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    促銷(xiāo)活動(dòng)方案

    時(shí)間:2021-01-15 12:26:31 活動(dòng)方案 我要投稿

    【實(shí)用】促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文匯總五篇

      為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展,就不得不需要事先制定方案,方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編為大家整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案5篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

    【實(shí)用】促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文匯總五篇

    促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1

      一、市場(chǎng)分析

      茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品,應(yīng)該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來(lái),重點(diǎn)培養(yǎng)、扶植一兩個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌。在國(guó)際茶葉市場(chǎng)上,由于綠色壁壘影響和品牌問(wèn)題,盡管我國(guó)茶葉出口量一直在增長(zhǎng),但價(jià)格卻在下降。我國(guó)有眾多名茶,但名茶并不等于名牌,茶業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的缺失已成為我國(guó)茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國(guó)茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度,關(guān)鍵是增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和品牌意識(shí),盡快形成中國(guó)茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。

      到目前為止,只有今年1月國(guó)家商標(biāo)局首次評(píng)定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國(guó)馳名商標(biāo)。但茶消費(fèi)已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”,在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi),花茶的消費(fèi)一直占據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的90%以上;而現(xiàn)在,這個(gè)比重已下降到不足60%,綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵。與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。另外,功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。因此這對(duì)華康茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)充分利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行發(fā)展。

      二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

      目前我國(guó)茶葉出口主要以原料茶為主,自主品牌少,而且茶葉企業(yè)實(shí)力不強(qiáng),為了擴(kuò)大我國(guó)茶葉在國(guó)際市場(chǎng)的份額,培育更廣泛的茶葉市場(chǎng),國(guó)家應(yīng)改建立茶葉推廣基金,在全球市場(chǎng)上推廣中國(guó)茶,為茶葉企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。自20世紀(jì)90年代中期,旭日升集團(tuán)推出了冰茶以來(lái),人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(zhǎng)最快的。人均GDP高的城市明顯高于低的城市,去年茶飲料全國(guó)市場(chǎng)滲透率達(dá)32.6%,僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。

      調(diào)查顯示,中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)得到證實(shí),今年茶飲料產(chǎn)銷(xiāo)量將在400萬(wàn)噸以上,預(yù)計(jì)比去年增長(zhǎng)50%左右,并且有80%的產(chǎn)銷(xiāo)量將集中在康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個(gè)大品牌上。今年茶飲料市場(chǎng)依然處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的格局。盡管如此但目前消費(fèi)者的需求也變得多元化,特別是一些中青年對(duì)喝茶的喜好日益增長(zhǎng),從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看消費(fèi)者的選擇會(huì)變得多元化。這就為中國(guó)茶飲料開(kāi)拓市場(chǎng)擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機(jī)。

      四、網(wǎng)站推廣的目標(biāo):

      初級(jí)目標(biāo):利用可操作性的方案,將華康休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量達(dá)到4000,注冊(cè)會(huì)員達(dá)到5000以上,每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過(guò)十個(gè),能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。

      終極目標(biāo):尋找準(zhǔn)確的訪問(wèn)者,一切從訪問(wèn)者出發(fā),以顧客利益為目的,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問(wèn)者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加華康在消費(fèi)者心中的地位,提高它的知名度與美譽(yù)度,為華康樹(shù)立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者,增加茶的銷(xiāo)售數(shù)量。

      五、網(wǎng)站推廣的策略:

      這里將華康休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段,每個(gè)階段三個(gè)月左右,分別為:網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對(duì)每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營(yíng)銷(xiāo)方案,現(xiàn)就對(duì)本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案如下:

      1、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段:

      首先應(yīng)對(duì)網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃,具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁(yè)的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。華康網(wǎng)站的一級(jí)欄目為5個(gè),欄目層次為三級(jí),其網(wǎng)站的主頁(yè)主要以簡(jiǎn)單、清晰、古典為主,其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺(jué),顧客重點(diǎn)了解的內(nèi)容我們會(huì)更加詳細(xì)的列出,比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格,目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容,網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶(hù)通過(guò)視覺(jué)或聽(tīng)覺(jué)感知的信息,如文字、圖片、視頻、音頻。因此康網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有:茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會(huì)責(zé)任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。如要實(shí)現(xiàn)華康網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過(guò)公司的動(dòng)態(tài)、媒體報(bào)道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來(lái)。要實(shí)現(xiàn)在線幫助的功能就需要FAQ、問(wèn)題提交、在線及時(shí)信息的技術(shù)支持。之后就是網(wǎng)站的服務(wù),華康網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括:公司信息、顧客服務(wù)、常見(jiàn)問(wèn)題解答、在線問(wèn)題咨詢(xún)、及時(shí)信息服務(wù)等,如要了解華康的誠(chéng)信狀況就可以通過(guò)了解公司信息或者在線問(wèn)題咨詢(xún)。華康在其網(wǎng)站推廣的初級(jí)階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過(guò)用戶(hù)許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;華康將每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息,然后并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的貫徹實(shí)施,這方面主要是通過(guò)顧客的意見(jiàn)來(lái)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測(cè)試和發(fā)布準(zhǔn)備,對(duì)華康網(wǎng)站的測(cè)試可以通過(guò)網(wǎng)上調(diào)研、在線問(wèn)答,還可以通過(guò)線下調(diào)查等方式來(lái)對(duì)網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測(cè)試。對(duì)網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括:計(jì)劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法:在這方面華康還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算。

      2、網(wǎng)站發(fā)布初期:

      可以采用搜索引擎的推廣方法,統(tǒng)計(jì)表明,50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量自于搜索引擎;然后有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的'修正或補(bǔ)充;華康搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國(guó)知名的網(wǎng)站,如:百度、雅虎、阿里巴巴等,此外我們還會(huì)注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時(shí)。通過(guò)對(duì)華康進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問(wèn)量,獲得盡可能多的用戶(hù)的了解。

      3、網(wǎng)站的增長(zhǎng)期:

      增長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法,華康主要采用下面幾種方法來(lái)增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量。首先是廣告策略,廣告是注意力營(yíng)銷(xiāo)和推廣強(qiáng)有力的手段,包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告,互換廣告,友情連接等方法;華康會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛(wèi)視等:本公司的廣告主要推銷(xiāo)產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量,然后廣告內(nèi)容真實(shí)可信。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣,除廣告外還包括:確定網(wǎng)站CI形象,宣傳標(biāo)識(shí),口碑傳遞,參加公益活動(dòng),活動(dòng)贊助,派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查,相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;如:資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助、與公關(guān)公司合作以樹(shù)立和維護(hù)公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略,首先實(shí)現(xiàn)同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú),建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類(lèi)型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣。

      4、網(wǎng)站的穩(wěn)定期:

      保持用客戶(hù)數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定,加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理和控制,提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)時(shí)期華康可以繼續(xù)通過(guò)廣告方式維護(hù)本公司的知名度;必要時(shí)可以對(duì)廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告,來(lái)增加華康休閑茶莊在消費(fèi)心目中的印象。另外華康還可以通過(guò)信息發(fā)布平臺(tái)來(lái)推廣網(wǎng)站,將華康現(xiàn)有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺(tái),既可以提高華康品牌的認(rèn)知程度,還可以直接尋找商業(yè)機(jī)會(huì)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì):在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)角色。此外在這一時(shí)期還可以通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)策略來(lái)未出顧客的數(shù)量;具體可以設(shè)置為,調(diào)查:然后在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調(diào)查,問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題,讓訪客投票。有獎(jiǎng)活動(dòng):持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品不必太貴重,只要對(duì)你的訪客來(lái)說(shuō)稍有用即可。小測(cè)驗(yàn):要有小測(cè)驗(yàn),每周公布答案;等一些有去的方式來(lái)吸引消費(fèi)者。

      六、網(wǎng)站定位:

      對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場(chǎng)定位,華康公司的市場(chǎng)定位很廣,主要定位于喜歡茶葉的各個(gè)年齡階段的朋友們,因此它沒(méi)有年齡階層的限制。因?yàn)榻⒄军c(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點(diǎn)的目的,接下來(lái)就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場(chǎng)。

      華康是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶(hù)為目的的站點(diǎn),然后因此需要有更多用戶(hù)和潛在用戶(hù)的訪問(wèn)。這就需要考慮目標(biāo)訪問(wèn)者的需求,根據(jù)華康休閑茶莊的實(shí)際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面。

      七、網(wǎng)站推廣的效果評(píng)價(jià):

      對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,然后必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳。推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析:

      1、網(wǎng)站被各個(gè)主要搜索引擎收錄和排名狀況。

      2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。

      3、網(wǎng)站訪問(wèn)量指標(biāo)的評(píng)價(jià)。

      4、各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)反應(yīng)率指標(biāo)的評(píng)價(jià)。

    促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2

      一、活動(dòng)主題:

      十周年店慶盛典感恩“惠”報(bào)會(huì)員

      二、活動(dòng)目的:

      拉近門(mén)店與消費(fèi)者之間的距離,真正發(fā)揮積分維系顧客的粘性作用,并以此帶動(dòng)各門(mén)店的客流量,以提高銷(xiāo)售額。

      三、活動(dòng)時(shí)間:

      8月8日--8月24日

      四、活動(dòng)地點(diǎn):

      中天購(gòu)物廣場(chǎng)所有門(mén)店

      五、活動(dòng)內(nèi)容:

      中天購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)員卡功能系統(tǒng)全面升級(jí),為感謝廣大會(huì)員顧客長(zhǎng)期以來(lái)的支持與信賴(lài),會(huì)員感恩回報(bào)活動(dòng)盛大開(kāi)啟。

      備注:以上兌換商品由業(yè)務(wù)部提供,且積分兌換商品的進(jìn)價(jià)全部控制在積分分值的0.6%-0.8%之間,主要以非食品為主。購(gòu)物劵由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)并做好防偽工作,團(tuán)購(gòu)部配合跟進(jìn)。

     。ㄒ唬⒎e分兌換辦法:

      1) 顧客持積分卡及身份證到各門(mén)店客服臺(tái)辦理兌換積分相應(yīng)等值商品,但20000分以上的會(huì)員需到公司(財(cái)務(wù)部進(jìn)行兌換。

      2) 積分滿(mǎn)500分享有積分兌換資格,最高兌換等級(jí)為20000分。

      3) 領(lǐng)取積分兌換商品后,不再進(jìn)行退換貨。

      4) 若兌換商品換完,店內(nèi)可用其它等價(jià)商品替換并做好出庫(kù)登記。

      5) 參加兌換后,積分卡將扣減相應(yīng)積分,下次積分將在扣減后的基礎(chǔ)上累加。

      6) 會(huì)員如以團(tuán)購(gòu)形式來(lái)購(gòu)買(mǎi)的個(gè)人或單位,則不能享有會(huì)員權(quán)利。

      7) 顧客積分可拆分使用,如:1500積分可拆分成1000+500積分或500+500+500積分;20000分以上的顧客同樣進(jìn)行拆分兌換,如:35100分可拆分為20000分+15000分參與兌換。

      8) 2萬(wàn)分以上(含2萬(wàn)分)的會(huì)員客戶(hù)持本人身份證、會(huì)員卡到團(tuán)購(gòu)部進(jìn)行核實(shí)信息,核實(shí)無(wú)誤后到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取儲(chǔ)值卡。

      9) 積分清零制度:每年年底積分予以清零。

      (二)、會(huì)員獨(dú)享省更多:

      1、活動(dòng)期間,顧客憑會(huì)員卡購(gòu)物獨(dú)享超低價(jià)位會(huì)員價(jià)。要求業(yè)務(wù)部提供10種會(huì)員商品(民生、應(yīng)季商品),要求降價(jià)幅度在30-50%。

      宣傳時(shí)間:按公司DM海報(bào)宣傳時(shí)間,且每檔進(jìn)行宣傳。業(yè)務(wù)跟進(jìn)要貨及配貨,團(tuán)購(gòu)部跟進(jìn)。

      2、指定商品活動(dòng)期間十倍積分。(要求業(yè)務(wù)部提供5-6種應(yīng)季商品及非食品,毛利率控制在15%。)

      宣傳時(shí)間:為7月11日-8月24日(共四檔)。

      (三)、會(huì)員感恩日:

      之后每月逢6、16、26日為會(huì)員感恩日,會(huì)員日購(gòu)物享受3倍積分大禮(特價(jià)商品不參與3倍積分)

      六、營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案:

      宣傳方式:1、電子屏、電視臺(tái)、電臺(tái)、微信及DM、粉連紙等多種渠道進(jìn)行宣傳;2、制作店內(nèi)展板進(jìn)行宣傳積分換購(gòu)內(nèi)容。

      1、 DM宣傳

      封面:十周年店慶盛典感恩“惠”報(bào)會(huì)員,活動(dòng)期間,會(huì)員十倍積分;積分換購(gòu)火熱進(jìn)行中……

      封底:1、宣傳會(huì)員感恩日(特價(jià)品不參與3倍積分)。

      2、宣傳會(huì)員返利活動(dòng)內(nèi)容 8月8日。

      3、宣傳時(shí)間:7月11日---8月24日

      七、積分兌換商品的準(zhǔn)備:

      業(yè)務(wù)部針對(duì)每一檔積分分值提供2種商品,并于6月25日前確定并轉(zhuǎn)團(tuán)購(gòu)部,團(tuán)購(gòu)部及相關(guān)部門(mén)確認(rèn)后,轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)部通知供應(yīng)商按預(yù)估數(shù)量進(jìn)行回貨,團(tuán)購(gòu)部跟進(jìn)配貨,門(mén)店調(diào)撥要商品調(diào)撥程序進(jìn)行調(diào)撥,否則由門(mén)店自行承擔(dān)所差商品金額。

      八、 費(fèi)用上報(bào)及核銷(xiāo)流程:

      1、 要求門(mén)店于兌換活動(dòng)結(jié)束后一周將會(huì)員積分兌換明細(xì)進(jìn)行匯總上報(bào)團(tuán)購(gòu)部。

      2、要求門(mén)店將所有積分兌換商品相關(guān)單據(jù)及兌換剩余商品明細(xì)報(bào)回團(tuán)購(gòu)部。

      3、團(tuán)購(gòu)部報(bào)業(yè)務(wù)部做出處理意見(jiàn)后通知門(mén)店進(jìn)行統(tǒng)一處理。(上報(bào)表格后附)

      4、團(tuán)購(gòu)部按實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行上報(bào)公司并給予結(jié)款跟進(jìn),直至全部結(jié)束。

      九、積分兌換費(fèi)用預(yù)估:

      團(tuán)購(gòu)部備注:本次積分兌換參與人數(shù)按50%計(jì)算。本次積分兌換預(yù)估費(fèi)用為18.65萬(wàn)元 ,由于參與人數(shù)的可控性不準(zhǔn)確,具體以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)!

    促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3

      一、活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。

      國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售,展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。

      二、活動(dòng)主題贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

      三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍:

      店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

      森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲(chóng)蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

      四、活動(dòng)策劃

      (1)活動(dòng)時(shí)間:

      xx.02.10——xx.02.25

      (2)活動(dòng)地點(diǎn):

      森馬奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店

      (3)活動(dòng)目的:

      開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售森馬服裝,提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

      (4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:

      即日起,凡來(lái)森馬專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠,滿(mǎn)300元享受8.5折優(yōu)惠,滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠,滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠,滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購(gòu)滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

      另外凡購(gòu)滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。

      獎(jiǎng)品:

      特等獎(jiǎng):999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

      活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行。

      五、活動(dòng)預(yù)算:

      基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,一共5萬(wàn)元。

      六、效果預(yù)估

      通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額?達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴(lài)森馬。

    促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4

      凈水機(jī)小區(qū)活動(dòng)推廣方案

      小區(qū)推廣的特點(diǎn): 宣傳為主,購(gòu)買(mǎi)為輔

      本次推廣活動(dòng)的目的:

     。〝M)億信凈水器回饋消費(fèi)者愛(ài)心優(yōu)惠展銷(xiāo)推廣活動(dòng)

      暨億信牌凈水器成功上市銷(xiāo)售一周年之際,同時(shí)因?yàn)槟壳暗娜蛩廴緡?yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下,本著希望大家都能喝到健康的水的目的下,對(duì)本公司小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛(ài)心贈(zèng)機(jī)及大折優(yōu)惠活動(dòng)

      小區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì):

      1、目標(biāo)顧客明確:小區(qū)內(nèi)住戶(hù) 2、人流量相對(duì)集中

      3、只有一家推廣商,無(wú)人競(jìng)爭(zhēng) 4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳

      小區(qū)情況:

      1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū),小區(qū)居民共約400戶(hù),規(guī)模小

      2、小區(qū)為中高檔小區(qū),入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng),其中有150戶(hù)為回遷戶(hù)

      前期活動(dòng)準(zhǔn)備:

      1、物料準(zhǔn)備:大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個(gè)

      2、內(nèi)容準(zhǔn)備:大板:頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹;中間八塊做產(chǎn)品介紹(今后可重復(fù)利用節(jié)約

      成本) 電梯間廣告板內(nèi)容:活動(dòng)預(yù)告(每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹、活動(dòng)時(shí)間

      地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹) 宣傳單:活動(dòng)預(yù)告(主題、目的、形式、時(shí)間地點(diǎn));給每戶(hù)提前派發(fā) 條幅:活動(dòng)口號(hào)

      3、水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷(xiāo)售做鋪墊

      正式活動(dòng)前準(zhǔn)備: 1、物料準(zhǔn)備:

      展棚(大的一個(gè)或小的三個(gè))或大型舞臺(tái)、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個(gè)、音響設(shè)備,視頻設(shè)備

      演示機(jī)一臺(tái)、展臺(tái)演示臺(tái)一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)、電解設(shè)備一套、TDS筆一支、使用過(guò)的濾芯PP棉ァ

      海報(bào)5-10張、X展架兩個(gè)、工作牌、服裝、、客戶(hù)資料登記表サ羌撬屠衿藩、免窡熷验凶h書(shū)、贈(zèng)品、紙杯200個(gè),產(chǎn)品名片400張等。 2、人員準(zhǔn)備:

      大型活動(dòng):主持人1人,表演樂(lè)隊(duì)3-6人,禮儀2人、專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)2-3人,產(chǎn)品演示人員1人,接待登記人員1人,把控全局者1人,物品管理人員1-2人

      非大型活動(dòng):專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)2-3人,產(chǎn)品演示人員1人,接待登記人員1人,把控全局者1人,物品管理人員1-2人

      3、場(chǎng)地展區(qū)布置:展棚或舞臺(tái)的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備 4、禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備 5、現(xiàn)場(chǎng)布置

      現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn):提前一天做好所有物料準(zhǔn)備,活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。 現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示,切忌輔助工具喧賓奪主,展臺(tái)布置要規(guī)范,追求

      視覺(jué)表現(xiàn)力 產(chǎn)品越多越好,展示企業(yè)實(shí)力。

      迎接顧客:動(dòng)作輕柔,微笑,將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。

      問(wèn)候語(yǔ):您好,請(qǐng)隨便看看,這里是億信凈水器,以前對(duì)飲用水有過(guò)了解么 引導(dǎo):引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。

      7、摸排選取免費(fèi)贈(zèng)送對(duì)象,并在活動(dòng)前確定人員名單,告知其要在活動(dòng)當(dāng)天到達(dá)活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取贈(zèng)品及講話(huà) 一、活動(dòng)時(shí)間

      周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇,在小區(qū)進(jìn)行展銷(xiāo)宣傳能夠吸引更多住戶(hù)關(guān)注本活動(dòng);顒(dòng)負(fù)責(zé)人積極與小區(qū)物業(yè)溝通,爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)入; 在進(jìn)駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)億信凈水器單張,并告知在周末會(huì)進(jìn)入小區(qū)展銷(xiāo),希望有興趣者可以前去咨詢(xún)。根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣,消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量,考慮時(shí)間較長(zhǎng),要留出和家人商量的時(shí)間 二、活動(dòng)地點(diǎn)

      選擇小區(qū)的依據(jù)有:小區(qū)質(zhì)量,價(jià)格高,條件好,常駐住戶(hù)數(shù)量越多越好,便于推廣

      消費(fèi)能力ゾ濟(jì)條件、腺M(fèi)習(xí)慣ソ】狄饈丟オ

      質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門(mén)衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)ァ 三、活動(dòng)主題

      好水好健康ヒ諦爬窗錈Κァ 億信凈水設(shè)備ゴ叢炱分噬活

      選擇億信,ザ閱的家人更加關(guān)愛(ài) 億信人,用自己的凈水器

      四、人員要求

      專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)員兩到三人ケ匭攵躍凰設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和奔泰企業(yè)文化非常熟悉ゾ弒敢歡ǖ男∏推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。 五、雙休日展銷(xiāo)策略

      1、開(kāi)場(chǎng)前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂(lè)和歡迎詞等,同時(shí)工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動(dòng)。

      2、贈(zèng)機(jī)儀式:正式開(kāi)場(chǎng)后首先進(jìn)行贈(zèng)機(jī)儀式,由億信國(guó)際住宅小區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)并向需要幫助的家庭贈(zèng)送凈水機(jī),受贈(zèng)家庭代表講話(huà)

      3、實(shí)驗(yàn)演示:用簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)原料檢測(cè)自來(lái)水質(zhì)量,通過(guò)實(shí)驗(yàn)會(huì)發(fā)現(xiàn)自來(lái)水會(huì)變黃,以直觀的視覺(jué)效果告訴人們?nèi)粘I钪械乃嬖诎踩[患,即使是飲水機(jī)中的用水也并沒(méi)想象中的安全,由此來(lái)引起人們對(duì)水的新關(guān)注,自然而然的把人們視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來(lái),燃起人們的購(gòu)買(mǎi)欲

      4、現(xiàn)場(chǎng)講解:向人們展示用過(guò)后的濾芯、通常小區(qū)自來(lái)水管道的事物或圖片、讓人們直觀的感受到自來(lái)水污染的嚴(yán)重及過(guò)濾出雜質(zhì),讓人們回憶自家的自來(lái)水是否有這種現(xiàn)象(當(dāng)每天早上起來(lái)打開(kāi)水龍頭的時(shí)候剛開(kāi)始流出來(lái)的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的,或者經(jīng)常能聞到自來(lái)水里的漂白劑的味道),并且告訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害。 5、算賬:如果用凈水器,按一天用2桶水,成本不超過(guò)5毛錢(qián)。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個(gè)水。

      如果用桶裝水要16元左右ヒ桓鱸戮褪16*30=480元ヒ荒昃褪480*12=5760元。

      成本太高

      6、與自來(lái)水和桶裝水作比較: A、經(jīng)濟(jì)方面:以RO機(jī)為例。

      PP棉濾芯 20元/支2=40元/年 顆;钚蕴 30元/支2=60元/年 壓縮活性炭 30元/支2=60元/年 RO反滲透膜 300元/支/3年=100元/年 后置活性炭濾芯30元/支*2=60元/年 按濾芯費(fèi)用合計(jì)320元/年/365天=0.9元/天 B、健康方面

      先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格,原因就是很多黑心廠家以次充好,質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn),但是在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌,不夠健康,也還是不能讓人完全放心。接著介紹億信現(xiàn)制現(xiàn)飲,好水自己造,干凈衛(wèi)生、健康、便捷。

      7、有獎(jiǎng)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng):在雙周的上午九點(diǎn)半到十點(diǎn)和下午的三點(diǎn)到四點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答,每位答對(duì)的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品(問(wèn)題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的,而這些知識(shí)我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及),并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品(其中分為10臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī),50臺(tái)3.5折機(jī)、60臺(tái)5折機(jī)和70臺(tái)7折機(jī);如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無(wú)購(gòu)機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意愿購(gòu)機(jī)的業(yè)主)

      8、向每位來(lái)關(guān)注本次活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片,沒(méi)有參與抽獎(jiǎng)的業(yè)主今后如有購(gòu)機(jī)意向可憑名片購(gòu)機(jī)享受8.5折優(yōu)惠。

      9、凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶(hù)資料登記的業(yè)主,都可獲贈(zèng)精美禮品一份。

      接待與介紹產(chǎn)品

      1、工作人員必須統(tǒng)一著裝,遵行良好的商務(wù)禮儀,使用禮貌用語(yǔ)。 2、介紹產(chǎn)品要專(zhuān)業(yè),點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望

      3、避免不愉快的事情發(fā)生,不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵,特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚,不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。 4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品,以博得好感。

      5、推廣人員要主動(dòng)出擊,向路人散發(fā)單張、小禮品,并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。 6、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。

      7、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái),顯得很“珍貴”,業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄 六、費(fèi)用預(yù)算 場(chǎng)地費(fèi)用:元 設(shè)備費(fèi)用:

      物業(yè)或門(mén)衛(wèi)處租賃費(fèi)用: 雇傭人員及員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼: 禮品費(fèi)用: 廣告宣傳費(fèi)用:

    促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5

      一、活動(dòng)背景:

      對(duì)于奶粉類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門(mén)對(duì)食品安全的關(guān)注,消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高,大部分消費(fèi)者在食品(特別是嬰、幼類(lèi)產(chǎn)品品)消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎,因而,產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)業(yè)店成為他們選購(gòu)產(chǎn)品的要點(diǎn);且該市場(chǎng)嬰、幼類(lèi)產(chǎn)品的深度分銷(xiāo)運(yùn)作比較成熟和到位,通路價(jià)格透明、經(jīng)銷(xiāo)商及終端利潤(rùn)較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻高,因而經(jīng)銷(xiāo)商及終端對(duì)接受和推銷(xiāo)新品的積極性受到嚴(yán)重影響。基于這種現(xiàn)狀,擬定策劃推出以“營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),以期通過(guò)這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷(xiāo)商及終端的積極性,全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。

      二、活動(dòng)目的:

      1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商,進(jìn)一步提高經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)的積極性。

      2、加強(qiáng)與終端客戶(hù)的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。

      3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離,讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,制造銷(xiāo)售機(jī)會(huì),刺激購(gòu)買(mǎi),促進(jìn)銷(xiāo)售。

      4、樹(shù)立品牌形象,提升產(chǎn)品的知名度。

      5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí),進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。

      三、活動(dòng)內(nèi)容:

      1、活動(dòng)主題:營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!

      2、開(kāi)展時(shí)間:從XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。

      3、活動(dòng)地點(diǎn):區(qū)域內(nèi)各大終端賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)賣(mài)店。

      4、活動(dòng)方法:凡在活動(dòng)期間,每購(gòu)買(mǎi)XX產(chǎn)品一盒,即可贈(zèng)送禮單一份,禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明:“一等獎(jiǎng)贈(zèng)XXX;二等獎(jiǎng)贈(zèng)XXX;三等獎(jiǎng)贈(zèng)XXX”。買(mǎi)的越多,機(jī)會(huì)越多。

      兌獎(jiǎng)方法:一等獎(jiǎng)獲得者,須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豖X經(jīng)銷(xiāo)處登記,再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者,憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取。

      兌獎(jiǎng)時(shí)間:從即日起至XXXX年XX月XX日止,逾期不予兌現(xiàn)。咨詢(xún)電話(huà):(略)

      5、活動(dòng)宣傳:本次活動(dòng)的促銷(xiāo)對(duì)象主要是消費(fèi)者,針對(duì)促銷(xiāo)對(duì)象接受信息的特點(diǎn),在詳細(xì)地聽(tīng)取了各終端和經(jīng)銷(xiāo)商以及促銷(xiāo)人員意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,我處擬定在活動(dòng)開(kāi)展前,首先在嬰幼專(zhuān)賣(mài)店等各類(lèi)終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開(kāi)展一些會(huì)員買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),并在各大賣(mài)場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專(zhuān)職促銷(xiāo)小姐,以派發(fā)產(chǎn)品小折頁(yè)、小樣包和促銷(xiāo)盒等方式來(lái)進(jìn)行前期的宣傳推廣工作,吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。

      6、后期跟進(jìn):根據(jù)活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息,做好跟蹤服務(wù),并在各大終端賣(mài)場(chǎng)建立健全兼職導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍來(lái)介紹產(chǎn)品,鞏固和提升銷(xiāo)售。

      四、所需支持:

      1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板X(qián)X個(gè)。XXX元。

      2、宣傳海報(bào)、小折頁(yè)等宣傳用品XXX張。XXX元。

      3、產(chǎn)品試用包XXX份。

      4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)X展示架及展示桌:市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大,另計(jì)。

      5、促銷(xiāo)人員費(fèi)用:**人**天**元/天共計(jì)**元

      6、費(fèi)用總計(jì):XXXX元。