【精選】活動(dòng)方案范文匯總十篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編幫大家整理的活動(dòng)方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
活動(dòng)方案 篇1
指導(dǎo)思想：
為了豐富學(xué)生的課余生活，拓展學(xué)生視野，了解家鄉(xiāng)的種植產(chǎn)業(yè)，領(lǐng)略家鄉(xiāng)與眾不同的現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)，感受家鄉(xiāng)的秀美景色，感受學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)的重要性，感悟勞動(dòng)光榮的美好情操，接受熱愛家鄉(xiāng)，熱愛祖國的教育，培養(yǎng)和提高學(xué)生的自主合作能力，社會(huì)實(shí)踐體驗(yàn)，經(jīng)學(xué)校研究決定開展一次小學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，小學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)方案。
一、活動(dòng)目的
1、讓小學(xué)生們親近社會(huì)、學(xué)習(xí)知識(shí)、開闊眼界；
2、提高學(xué)生自身的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)意識(shí)和吃苦耐勞精神；
3、提高學(xué)生獨(dú)立生活能力，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐體驗(yàn)?zāi)芰蛨F(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年XX月18日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：杭錦后旗陜壩鎮(zhèn)中南渠村康爾萊生態(tài)基地
四、活動(dòng)主題：走進(jìn)特色農(nóng)業(yè)了解科學(xué)種植
五、參加人員：杭錦后旗陜壩鎮(zhèn)五星中心校3—6年級(jí)學(xué)生
六、出行方式：自行車到達(dá)，步行參觀。
七、領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長： 陳向軍（總指揮 ）
副組長：竇永生 魏慧琴
組員： 陳俊峰 柴仙桃 劉彩云
各班班主任 （張愛萍徐仙 趙美麗 王萍）
照相：李X
資料整理：劉彩云
保安：張瑞峰
校醫(yī)：孔淑珍
八、安全負(fù)責(zé)人：各班班主任及搭班老師
九、領(lǐng)隊(duì)：
總領(lǐng)隊(duì): 劉彩云
各班領(lǐng)隊(duì)：各班班主任
十、活動(dòng)過程：
1、集中學(xué)生宣布活動(dòng)主題，說明目的，意義；
2、強(qiáng)調(diào)要注意的事項(xiàng)：
�。�1）、首先要注意安全（自身安全、騎車行進(jìn)安全、進(jìn)入基地大棚內(nèi)的安全），騎車要靠邊行進(jìn)，不可有超車現(xiàn)象，進(jìn)入棚內(nèi)不可亂動(dòng)農(nóng)戶的水電設(shè)施等；
�。�2）、要按班進(jìn)行，不可亂跑亂竄，要服從班主任的統(tǒng)一安排，按活動(dòng)路線參觀，不可擅自行動(dòng)；
�。�3）、參觀村委辦公室等時(shí)，不可隨意拿取或破壞室內(nèi)設(shè)施設(shè)備；
�。�4）、進(jìn)入種植區(qū)避免踩踏，更不可私自采摘；
�。�5）、在向農(nóng)戶詢問農(nóng)業(yè)知識(shí)時(shí)要做到嚴(yán)肅認(rèn)真，有禮貌；
3、活動(dòng)結(jié)束要求每人完成一篇觀后感。
4、學(xué)校將對(duì)學(xué)生觀后感進(jìn)行評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)。
十一、活動(dòng)路線
中南渠村村委（辦公室、圖書室、會(huì)議室） 47號(hào)大棚（七彩柿） 15號(hào)大棚（西瓜、蜜瓜、黃瓜） 2號(hào)大棚（豆角、柿子） 育苗棚 塞上旅游區(qū)（建設(shè)中） 村委
十二、活動(dòng)要求
各帶隊(duì)老師認(rèn)真做好學(xué)生的參觀路線及內(nèi)容安排，讓學(xué)生學(xué)有收獲，保證學(xué)生在學(xué)習(xí)、活動(dòng)時(shí)的絕對(duì)安全。要求學(xué)生須遵守紀(jì)律，服從學(xué)校統(tǒng)一安排，確保社會(huì)實(shí)踐的安全和活動(dòng)的順利開展，須遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，愛護(hù)參觀地的每一株和當(dāng)?shù)刎?cái)物、公共財(cái)物，要加強(qiáng)自我服務(wù)管理意識(shí)，培養(yǎng)生活自理能力，鍛煉實(shí)踐能力和合作交流能力。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生生活常規(guī)的教育和良好習(xí)慣的培養(yǎng)。
十三、注意事項(xiàng)：
1、各中隊(duì)要圍繞“走進(jìn)特色農(nóng)業(yè)了解科學(xué)種植”主題，在活動(dòng)前查找或詢問父母及有經(jīng)驗(yàn)人員有關(guān)的資料，活動(dòng)后形成文本于兩天
后上交大隊(duì)部，規(guī)劃方案《小學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)方案》。
2、從遵紀(jì)、禮儀、勞動(dòng)光榮、實(shí)踐體驗(yàn)等方面進(jìn)行一次專項(xiàng)教育，為社會(huì)實(shí)踐做好準(zhǔn)備。
3、安全第一(游玩、上、下路騎車等)。學(xué)生一律穿校服。
4、以班級(jí)為單位管理，班主任與分到各班的老師共同管理學(xué)生。班主任事先將班級(jí)學(xué)生分成幾組，各組安排組長負(fù)責(zé)清點(diǎn)人數(shù)，召集本組人員，遇到情況及時(shí)匯報(bào)。
5、下午2：30集合，5：00集合回校。
6、班主任手機(jī)號(hào)碼留給學(xué)生，班主任記住領(lǐng)隊(duì)的電話，遇到情況及時(shí)反映。教育學(xué)生萬一走散可站在原地不動(dòng)或打電話或找管理人員。各班學(xué)生跟好本班帶隊(duì)老師，不準(zhǔn)個(gè)別行動(dòng)。
7、愛護(hù)公物、文物，不大聲喧嘩。遵守園區(qū)管理制度，不亂丟瓜果殼，做文明參觀者。
8、請(qǐng)所有師生保管好自己隨身攜帶的物品，防止丟失和損壞。
應(yīng)急預(yù)案
一、突發(fā)事件處理原則：
1、保持鎮(zhèn)靜、沉著應(yīng)對(duì)。
2、學(xué)生優(yōu)先原則。
3、就地?fù)尵仍瓌t。
4、報(bào)警、求援原則。
5、維持秩序、迅速疏散原則。
二、應(yīng)急反應(yīng)措施：
1、一名行政領(lǐng)導(dǎo)、全體任課教師隨班。
2、所有教師的手機(jī)必須處于開機(jī)狀態(tài)。
3、進(jìn)入活動(dòng)地點(diǎn)后，帶隊(duì)教師做好執(zhí)守工作，及時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。
三、學(xué)生突發(fā)疾病、意外傷害：
師生在途中突發(fā)疾病、意外傷害，帶隊(duì)教師立即與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，視輕重由領(lǐng)隊(duì)作處理、或就近送醫(yī)院。
四、學(xué)生走失處理：
1、確保每位學(xué)生都知曉班主任及帶隊(duì)教師電話號(hào)碼，以便聯(lián)系。
2、如發(fā)現(xiàn)學(xué)生走失，切不可大意、拖延，應(yīng)立即組織就地尋找。
3、從學(xué)生最后接觸的同學(xué)入手，了解最后行蹤。
4、電話通知其它帶隊(duì)教師關(guān)注尋找。
五、交通事故處理：
1、有嚴(yán)重受傷即刻撥打120、1XX，并立即組織搶救。
2、迅速報(bào)告校領(lǐng)導(dǎo)，視傷情確定立即送醫(yī)院，或緊急處理后送醫(yī)
3、保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，指揮師生撤離至安全地點(diǎn)。
4、檢查、診治。
6、立即成立事故處理小組，分別負(fù)責(zé)家長、公安、醫(yī)療、保險(xiǎn)各方接洽，妥善處理善后事宜。
7、寫出書面報(bào)告，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
活動(dòng)方案 篇2
小豬變形記活動(dòng)目標(biāo)：
1.通過看看、說說、做做，感受小豬的奇異想象，嘗試用自己的方式表現(xiàn)動(dòng)物的主要特征。
2.大膽表達(dá)自己的想法，體驗(yàn)與同伴合作的快樂。
活動(dòng)準(zhǔn)備：PPT、百寶箱（各個(gè)裝扮動(dòng)物的操作材料）
活動(dòng)過程：
一、談話激趣1.引出小豬：看看是誰來啦，這是一只怎么樣的小豬呢？（可愛的、胖嘟嘟的……）小結(jié)：這只小豬可有趣啦，它有好多有意思的想法，我們看看吧。
2.故事的名字是什么呀，認(rèn)識(shí)嗎？（出示《小豬變形記》封面）小結(jié)：對(duì)了，故事的名字是《小豬變形記》，小豬它會(huì)變成什么呢，我們跟著小豬一起去瞧瞧吧。
二、看看講講1.變成長頸鹿（重點(diǎn)：長長的腿）一天小豬覺得很無聊，他想總該有些什么好玩的事情吧，于是他就跑出去找了。他跑到樹下，看到長頸鹿在吃樹梢上的葉子，哇，它好羨慕長頸鹿呢！他想：長頸鹿真厲害。
重點(diǎn)提問：
1）他為什么羨慕長頸鹿呢？（孩子們一邊說，教師一邊用放大鏡放大長頸鹿局部特征，幫助孩子觀察）小結(jié)：長頸鹿有長長的脖子，長長的腿，身上的花紋是斑斑點(diǎn)點(diǎn)的，你們看的真仔細(xì)。
小豬眼珠子骨碌一轉(zhuǎn)，它想：如果我變成長頸鹿就好啦。
2）他做了什么好玩的事呀？
師：小豬把細(xì)細(xì)長長的高蹺當(dāng)作腿，踩著高蹺就長高了，就變成長頸鹿了，真有趣呀！
3）踩著高蹺走路是什么感覺呀？我們也來學(xué)學(xué)吧。（強(qiáng)調(diào)"搖搖晃晃"，集體模仿?lián)u搖晃晃的動(dòng)作）小結(jié)：小豬真的覺得自己變成了長頸鹿了呢。它想，做長頸鹿真快樂！
2.變成斑馬（重點(diǎn)：黑白相間的條形花紋）小豬踩著高蹺繼續(xù)往前走，走著走著，他看到斑馬在草地上奔跑，哇，他好羨慕斑馬呀！它想：斑馬真厲害。忽然它眼珠子骨碌一轉(zhuǎn)，又有主意了。
重點(diǎn)提問：
1）它有什么主意了？（變斑馬）2）斑馬有什么與眾不同的地方呢？（比較長頸鹿和斑馬身上花紋的不同。）小結(jié)：長頸鹿身上的花紋是一塊一塊斑斑點(diǎn)點(diǎn)的，斑馬身上的花紋是一條一條黑白相間的。原來不同動(dòng)物身上的花紋各不相同。
3）你們覺得小豬它會(huì)怎么變斑馬呀？和朋友說說看。
小結(jié)：小豬用了你們的好方法，在身上畫上了顏料，穿上了一件一條一條黑白相間的服裝。瞧，小豬真的覺得自己變成了斑馬了呢。它想，做斑馬真有趣！
3.變成大象（重點(diǎn)：長鼻子）裝扮成斑馬的小豬又蹦蹦跳跳向前走了，這回路上他遇到了大象。
重點(diǎn)提問：
1）聽，猜猜發(fā)生了什么事情？（播放噴水聲）原來大象用長鼻子把小豬身上的斑馬花紋都沖走了。
小豬看著大象，它想：大象真厲害呀。
2）大象怎么厲害啦？（大大的耳朵、尖尖的牙、粗粗壯壯的四肢）看著這么厲害的大象，小豬又有了新的主意。
3）是什么主意��？（變大象）對(duì)了，我們看看小豬是怎么變大象的。
小結(jié)：小豬用水管做大象的鼻子，用樹葉做大象的耳朵。瞧！小豬真的覺得自己變成了大象呢，它想：做大象真神氣！
4.變成袋鼠1）你們猜小豬還會(huì)變成其他動(dòng)物嗎？我們來猜一猜。
一動(dòng)物長得真奇怪，肚皮下面有口袋，孩子袋里吃和睡，跑得不快跳得快。（袋鼠）2）你們給小豬想想辦法，怎么裝扮成袋鼠呀？
3）小豬究竟怎么裝扮的呢，我先不告訴你們。我們小豬裝扮了長頸鹿、斑馬、大象，還有袋鼠，這些動(dòng)物朋友里你們想裝扮成誰呀？
三、動(dòng)物展示秀
1.教室里放著好多的百寶箱，里面有好多寶貝都能夠幫助我們裝扮動(dòng)物的，我們也來學(xué)一學(xué)小豬，裝扮自己吧。我們先去看看百寶箱里藏著什么？（介紹材料）
2.Animal Fashion Show （聽音樂精選表演展示）可愛的動(dòng)物朋友，快來聽音樂表演一下吧。
3.我們剛才也學(xué)了小豬把自己裝扮成了各種各樣的動(dòng)物，徐老師把這本書也帶來了，小豬是怎么裝扮袋鼠的，秘密就藏在這本哦，我們回教室去看看吧。
活動(dòng)方案 篇3
活動(dòng)目標(biāo)：
1.讓幼兒進(jìn)一步知道勞動(dòng)節(jié)的真正意義，知道勞動(dòng)節(jié)的由來。
2.讓孩子們?cè)?勞動(dòng)真快樂"主題中親身體驗(yàn)到"以辛勤勞動(dòng)為榮"，過一個(gè)有意義的節(jié)日。
3.培養(yǎng)幼兒從小懂得關(guān)心他人，關(guān)心身邊的事，提高幼兒的責(zé)任感和社會(huì)適應(yīng)能力。從而萌發(fā)熱愛勞動(dòng)者，珍惜勞動(dòng)成果的情感。
4.培養(yǎng)幼兒同伴間的合作精神，體驗(yàn)師幼、幼幼互動(dòng)帶來的快樂。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
歌曲磁帶、抹布、塑料盆、噴壺、照相機(jī)
活動(dòng)過程：
一、談話活動(dòng)：使幼兒了解有關(guān)"五一勞動(dòng)節(jié)"的基本知識(shí)。
"五一勞動(dòng)節(jié)"是誰的節(jié)日?(所有勞動(dòng)人民，如我們的爸爸媽媽、醫(yī)生、教師、警察、營業(yè)員、工人、農(nóng)民......)那它是怎么來的呢?
二、學(xué)唱歌曲及看教育片
教師教孩子們學(xué)唱歌曲《勞動(dòng)最光榮》，并觀看全國優(yōu)秀勞動(dòng)者宣傳教育片，讓幼兒深知?jiǎng)趧?dòng)是最光榮的事情，潛移默化的培養(yǎng)幼兒的勞動(dòng)意識(shí)。
三、開展一系列的活動(dòng)
帶領(lǐng)幼兒把自己的小衣服疊好，給班級(jí)內(nèi)自己的小花澆水，幫助老師擦干凈桌子，午睡時(shí)幫助老師搬床。兩個(gè)小朋友之間互相穿衣服、系扣子，互相幫助系鞋帶，洗抹布等一些簡單的孩子力所能及的事情。
四、勞動(dòng)比賽
在活動(dòng)的最后，在班級(jí)內(nèi)舉行了一場(chǎng)別開生面的勞動(dòng)比賽，看看誰疊衣服疊的最整齊，哪位小朋友穿襪子最快，誰能迅速的把自己的小衣服疊整齊。經(jīng)過層層選拔，分別推選出了兩位"小勞動(dòng)之星"，并給他們戴上了小紅花。
活動(dòng)方案 篇4
一、指導(dǎo)思想
創(chuàng)新是一個(gè)學(xué)校不斷進(jìn)步的靈魂，學(xué)習(xí)是不斷創(chuàng)新的不竭動(dòng)力，營建濃濃的書香校園氛圍，是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流的必然選擇，我們以提升師生的專業(yè)素養(yǎng)為重點(diǎn)，以營造濃郁書香校園文化氛圍為目的，在學(xué)校形成讀書熱潮。引導(dǎo)廣大師生“讀好書，促成長”，不斷更新教育理念，進(jìn)一步促進(jìn)教師的專業(yè)化成長，逐步推進(jìn)學(xué)習(xí)型校園建設(shè)，為學(xué)校建設(shè)增添活力。
二、活動(dòng)目標(biāo)
最能致遠(yuǎn)是書香，書香校園是一種氛圍，是一種整體風(fēng)貌，是校園文化的集中顯現(xiàn)。因此，我們將繼續(xù)堅(jiān)持以人為本，力爭(zhēng)通過讀書活動(dòng)增加學(xué)生的課外閱讀量，提高學(xué)生的讀寫能力，打造學(xué)生的人生底色；努力建設(shè)師生的精神家園，全面提升師生的整體素質(zhì)，從而提高教育質(zhì)量，創(chuàng)建特色學(xué)校，使我校的辦學(xué)層次上一個(gè)新的臺(tái)階。
荀子曰：“不登高山，不知天之高也；不臨深淵，不知地之厚也。無書卷之氣，自然難以厚積薄發(fā)領(lǐng)悟?qū)W科之妙趣要義，自然難以游刃有余體驗(yàn)課堂教學(xué)之酣暢淋漓”。通過讀書活動(dòng)提升師生文化素質(zhì)，在全體師生中掀起讀書高潮，不斷更新觀念，拓展視野，努力建設(shè)一支充滿生機(jī)和活力、與現(xiàn)代化教育相適應(yīng)的教師隊(duì)伍，為培養(yǎng)更多具有創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)際能力的人才奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)對(duì)象：全校師生
四、閱讀書目
校長室向全校學(xué)生和教師推薦閱讀書目。推薦的書目中包括文學(xué)經(jīng)典、思想修養(yǎng)、文學(xué)藝術(shù)、教師技能、現(xiàn)代管理等方面的書籍，推薦的書籍可以到圖書館借閱。
（一）教師閱讀書目
1. 中小學(xué)教師繼續(xù)教育培訓(xùn)教材書目
2. 蘇霍姆林斯基論教育
3.有關(guān)成人教育、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會(huì)、教師心理及其它有關(guān)成
人教育教學(xué)等方面的書籍。
�。ǘ⿲W(xué)生閱讀書目
《安徒生童話》《格林童話》《葉圣陶童話》《愛的教育》《尼爾斯騎鵝旅行記》《寄小讀者》《格蘭特船長的兒女》《湯姆?索婭歷險(xiǎn)記》《西游記》《水滸傳》《木偶奇遇記》《西湖民間故事》《調(diào)皮的日子》《叢林奇談》《非法智慧》《假如給我三天光明》等。
五、學(xué)習(xí)形式
開展讀書活動(dòng)可采取自由結(jié)合或個(gè)人自學(xué)的形式，學(xué)生可按班級(jí)、年級(jí)組織學(xué)習(xí)，教師也可按年級(jí)組、教研組進(jìn)行集體學(xué)習(xí)。
六、具體實(shí)施辦法
書香校園建設(shè)，要服務(wù)于師生高質(zhì)量的閱讀需求，要將校園建設(shè)成對(duì)每一位師生開放的圖書室：充分發(fā)揮圖書室、圖書角的陣地作用，在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)師生讀書活動(dòng)的指導(dǎo)，并將“閱讀活動(dòng)”納入學(xué)校的課程計(jì)劃，開設(shè)閱讀課，制定閱讀課的課程計(jì)劃與課程目標(biāo)及考評(píng)方案，使師生讀書活動(dòng)成為學(xué)校特色發(fā)展的基礎(chǔ)工程。
�。ㄒ唬⿲�(duì)學(xué)生讀書活動(dòng)的具體要求：
(1)一條主線---熟讀經(jīng)典詩詞。
一年級(jí)：熟讀背誦比較簡單、易理解的詩詞20首；
二、三、四年級(jí)：熟讀背誦經(jīng)典詩詞40首；
五、六年級(jí)：熟讀背誦有一定難度的經(jīng)典詩詞80首并為學(xué)期末的經(jīng)典誦讀比賽做好準(zhǔn)備。
(2)必讀書目---根據(jù)新教育文庫的推薦書目，組織學(xué)生開展“大閱讀”活動(dòng)。
一、二年級(jí)：每生每學(xué)期必讀學(xué)校推薦書目2本；
三、四年級(jí)：每生每學(xué)期必讀學(xué)校推薦書目3本；
五、六年級(jí)：每生每學(xué)期必讀學(xué)校推薦書目4本； 堅(jiān)持寫讀書筆記，學(xué)期末舉行讀書筆記評(píng)比。
�。�3）充分利用好開方式閱覽區(qū)，全部圖書實(shí)行開放架管理，讀者可以自行選書在圖書室閱覽，或到負(fù)責(zé)人李常祖老師處辦理
借書手續(xù)。
�。ǘ⿲�(duì)學(xué)生讀書活動(dòng)的具體措施：
�。�1）通過開展讀書日活動(dòng)，全面推動(dòng)學(xué)校讀書活動(dòng)的開展。
�。�2）圖書室根據(jù)新教育文庫推薦的書目，憑借我校圖書室已有的圖書，每月作好一期新書介紹工作，調(diào)動(dòng)學(xué)生閱讀興趣。圖書管理人員要積極做好每日的圖書借閱工作，以確保讀書活動(dòng)的正常開展。
�。�3）認(rèn)真上好閱讀課，下午第三節(jié)課后時(shí)間為學(xué)生讀書時(shí)間，教師要嚴(yán)格控制作業(yè)量，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松的課業(yè)學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)生閱讀時(shí)教師要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的讀書指導(dǎo)。
（4） 建立班級(jí)圖書角，引導(dǎo)學(xué)生將家中的優(yōu)秀圖書帶到班級(jí)中，成立班級(jí)圖書角，圖書不得少于50冊(cè)，專門配備1－2名學(xué)生作為班級(jí)圖書管理員，負(fù)責(zé)班級(jí)圖書的借閱、登記、歸還等工作。
�。�5）每個(gè)學(xué)生都要擁有自己的讀書剪貼本或讀書筆記本，低年級(jí)的孩子主要是根據(jù)閱讀主題自己動(dòng)手制作剪報(bào)，中、高年級(jí)的孩子則是將自己的閱讀感受寫成讀書筆記，也可根據(jù)自己的喜好繪制精美的小插圖。班級(jí)或?qū)W校將開展相關(guān)的評(píng)比、展覽活動(dòng)，使閱讀記錄真正成為學(xué)生閱讀的拐杖。
�。�6）與大隊(duì)部結(jié)合，充分開展“好書介紹”、“讀書筆記活動(dòng)” “讀書小博士”等競(jìng)賽活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。
（7）學(xué)校教務(wù)處定期做好學(xué)生讀書活動(dòng)的檢查工作，保證學(xué)生有計(jì)劃有重點(diǎn)的讀好每一本書，保證讀書活動(dòng)的實(shí)效性。
（8）學(xué)校將對(duì)各班的閱讀標(biāo)兵，不僅給以必要的表彰，而且還組織這些孩子到書店去，為學(xué)校購置書籍。這樣做一是讓孩子們可以購回他們自已想看愛看的書目，更是在學(xué)校中形成一種濃烈的閱讀氛圍。通過這樣的活動(dòng)，可以讓更多的孩子與書籍走得更近，更易形成一種健康向上的“閱讀場(chǎng)”。
�。ㄈ�、教師讀書活動(dòng)的要求及措施：
�。�1）鼓勵(lì)教師多讀書，我們將舉辦購書活動(dòng)：組織教師去書
店購書。
�。�2）每年每一位教師必須認(rèn)真閱讀1－2本教育論著。
（3）每位教師根據(jù)每月校長室推薦的必讀書目和自己在教學(xué)過程中的點(diǎn)滴故事，寫教學(xué)隨筆，以此回顧自己的教育生活，反思自己的教育片斷。寫的方式自選，可在教育在線書香世界中開個(gè)人主題貼，也可寫在教務(wù)處統(tǒng)一的筆記本中。
�。�4）繼續(xù)舉辦全體教師讀書沙龍活動(dòng)，在交流中不斷形成教師讀書的文化氛圍，豐富經(jīng)驗(yàn)，提高教育的實(shí)施能力。
�。�5）學(xué)校教務(wù)處每月對(duì)每位教師的讀書筆記做好統(tǒng)計(jì)工作，舉行一次“教師隨筆”的評(píng)比。同時(shí)，教務(wù)處做好優(yōu)秀讀書筆記（心得）向外推薦工作，將優(yōu)秀稿件推薦參評(píng)或者發(fā)表到有關(guān)報(bào)刊雜志，確保每年有一定數(shù)量的教育隨筆在全國、省、市、縣級(jí)雜志、網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表。
�。�6）以教研組的方式開展形式靈活氛圍輕松的讀書競(jìng)賽活動(dòng)。
清流縣李家學(xué)校
活動(dòng)方案 篇5
活動(dòng)目標(biāo)
1、引導(dǎo)幼兒積極、主動(dòng)參加體育活動(dòng)，養(yǎng)成聽指揮、守紀(jì)律的好習(xí)慣。
2、在走、跑、跳等體育活動(dòng)中訓(xùn)練幼兒的反應(yīng)能力。
活動(dòng)準(zhǔn)備
長凳四條，哨子一枚，紙板老鼠若干，磁帶、錄音機(jī)、色膠、剪刀、電池等。
活動(dòng)過程
�。ㄒ唬�(zhǔn)備部分：
組織幼兒自由站位，聽音樂跟著老師做準(zhǔn)備活動(dòng)。
起踵步―雙手壓手腕―雙手前平舉擴(kuò)胸―向后拉臂、前后環(huán)臂―雙手上引側(cè)腰―腹背運(yùn)動(dòng)―活動(dòng)膝關(guān)節(jié)―活動(dòng)踝關(guān)節(jié)―快速蹲站―高抬腿小跑步
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1、通過《闖關(guān)》活動(dòng)，在走、跑、跳等體育活動(dòng)中訓(xùn)練幼兒的反應(yīng)能力。
�。�1）第一關(guān)。聽哨聲信號(hào)跟著老師做動(dòng)作。（A：跟著老師做動(dòng)作；B：幼兒自由做動(dòng)作；C：幼兒自由選擇走、跑、跳等任何方式按指定方向觸物返回。）幼兒自由站位，要求幼兒在聽到哨聲信號(hào)后做出�；蚶^續(xù)的動(dòng)作反應(yīng)。（一聲短哨聲動(dòng)，兩聲短哨聲停）例如：原地踏步、并步右（左）移、單腳站立、后退走、足尖步蹲走、行進(jìn)跳、行進(jìn)跑、旋轉(zhuǎn)等。
（2）第二關(guān)。聽哨聲信號(hào)沿箭頭方向換位置，并同時(shí)聽語言口令觸摸自己身體某一部位。（鼻子、眼睛、腳尖等）幼兒分成四組，分別跨坐與四條長凳上，在聽到哨聲信號(hào)后做出向另一組跑動(dòng)或不跑動(dòng)的動(dòng)作反應(yīng)。（一聲短哨聲跑，兩聲短哨聲不跑）
（3）第三關(guān)。按固定信號(hào)做出逃跑坐位置或抓人的動(dòng)作反應(yīng)。（固定信號(hào)可由教師規(guī)定或讓幼兒自由選擇哨聲、數(shù)字、手勢(shì)、顏色等）幼兒成兩列橫隊(duì)面對(duì)面站好，選擇好本組的固定信號(hào)。當(dāng)聽到老師發(fā)出信號(hào)時(shí)，立刻做出逃跑或抓人的`動(dòng)作反應(yīng)。回位信號(hào)：一聲長哨聲。
2、復(fù)習(xí)翻跳，要求雙手撐直、雙腳并跳。
�。�1）幼兒自由在長凳或線上練習(xí)翻跳，教師巡回指導(dǎo)。
（2）游戲《踩老鼠》。
幼兒成兩路縱隊(duì)站在起跑線前，聽到哨聲信號(hào)后各組第一位幼兒同時(shí)向前跑去，依次翻跳過四跳長凳后至“老鼠窩”處踩一腳“老鼠”，然后從兩旁跑回隊(duì)伍后。每組幼兒魚貫進(jìn)行。
�。ㄈ┙Y(jié)束部分：（將上圖長凳擺成口字型）
1、組織幼兒坐在長凳上跟著音樂做放松運(yùn)動(dòng)。
行進(jìn)甩手臂―行進(jìn)深呼吸―甩手腕―抖腿―放松大腿―放松小腿等。
2、教師小結(jié)。交待課后要求：洗手、喝水、擦汗、換衣服。
活動(dòng)方案 篇6
活動(dòng)目標(biāo)：
1、讓孩子知道9月10日是教師節(jié)。培養(yǎng)幼兒從小尊敬老師的美德。
2、幼兒通過自己動(dòng)手畫畫，制作手工的形式，向老師表達(dá)節(jié)日的祝福。
3.發(fā)展幼兒的大膽表現(xiàn)力、語言表達(dá)能力和發(fā)展動(dòng)手操作能力。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、各班主任制定本班活動(dòng)內(nèi)容與形式。
2、為幼兒提供相應(yīng)的材料。
3.幼兒早已學(xué)會(huì)兒歌《老師本領(lǐng)大》。
4大班，中班制作花，小班，小小班提前一天在家和媽媽一起制作花]
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日上午
活動(dòng)過程：
一、各班在晨間談話環(huán)節(jié)中，以“教師節(jié)”為主題，展開談話活動(dòng)。
二、第一節(jié)活動(dòng)課
1
1。用兒老師本領(lǐng)大引出主題。
以前我們學(xué)了一首兒歌，名字叫《老師本領(lǐng)大》，我們一起說一邊。
老師本領(lǐng)大
老師老師本領(lǐng)大，
會(huì)折紙，會(huì)畫畫，
唱歌跳舞頂刮刮，
我們大家都愛她。
我們大家都愛她。
2．說一說你身邊最熟悉的老師，長的什么樣。
我們班有幾位老師？誰能說一說咱們中三班的老師都長的什么樣？（請(qǐng)個(gè)別幼兒說）
5．講解教師節(jié)的日期和第一個(gè)教師節(jié)是1985年。
我們中國為了宣揚(yáng)尊師重教，提高教師在社會(huì)中的地位，特意確立9月10日為教師節(jié)，1985年是我們教師的第一個(gè)節(jié)日，教師終于有了自己的節(jié)日，
三、第二節(jié)活動(dòng)課，全體幼兒在操場(chǎng)上集中，由老師主持開展慶祝教師節(jié)《我愛老師》活動(dòng)。
1、祝福送老師：
�。�1）愛要大聲說出來
�。�2）大班幼兒代表講話
2、愛心手工送祝福
（1）大班幼兒獻(xiàn)畫活動(dòng)。
�。�2）中班幼兒獻(xiàn)愛心活動(dòng)。
（3）小班幼兒獻(xiàn)花活動(dòng)。
3、深情擁抱愛升華。
（1）與身邊的老師擁抱，親親你愛的老師。
四、作品展示：活動(dòng)結(jié)束后，各班整理作品。以畫展，主題墻的形式展示幼兒的作品。
活動(dòng)方案 篇7
一、活動(dòng)主題：
走進(jìn)春天
二、活動(dòng)目的：
春天是一年中最美的季節(jié)，也是踏青的大好時(shí)節(jié)。通過踏青春游活動(dòng)，讓學(xué)生走出課堂，走進(jìn)社會(huì)，豐富學(xué)生的課余生活，拓展學(xué)生的知識(shí)面，進(jìn)一步感受大自然之美，感受和了解家鄉(xiāng)的變化和深厚的歷史文化。培養(yǎng)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國、熱愛大自然的情感。
三、活動(dòng)時(shí)間：
4月20日上午（8：00出發(fā)，12：00返回）
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
氣象站、公園
四五年級(jí)直接奔公園，六年級(jí)先到氣象站參觀，再到公園與四五年級(jí)匯合，聯(lián)歡野餐。
五、人員分工及職責(zé)：
總負(fù)責(zé)人：張雷郭超石英
全面負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的安全工作；做好協(xié)調(diào)工作，督促帶隊(duì)教師按時(shí)到崗；及時(shí)妥善處理偶發(fā)事件。
音美教師：韓寧李麗張楠云鶴巖
全面負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的攝影攝像及廣播報(bào)道，為本次活動(dòng)做好宣傳工作。
體育教師：靳麗萍王納新葛藤
全面負(fù)責(zé)隊(duì)形隊(duì)列，關(guān)注師生的身體狀況，帶些常用藥品，為本次活動(dòng)做好整隊(duì)及醫(yī)療服務(wù)工作。
帶班老師：班主任及科任教師（包括英語及音美教師）
�。�1）活動(dòng)前要加強(qiáng)安全教育。
（2）了解有特異體質(zhì)的學(xué)生，關(guān)心每一位學(xué)生的身體狀況；
�。�3）指導(dǎo)學(xué)生的活動(dòng)，并維護(hù)活動(dòng)秩序，做好疏散工作，及時(shí)清點(diǎn)人數(shù)；
（4）發(fā)現(xiàn)意外情況及時(shí)匯報(bào)，妥善處理偶發(fā)事件。
六、活動(dòng)安排及注意事項(xiàng)
（一）安全教育：
1、排隊(duì)行走安全：一切行動(dòng)聽從老師和交警的指揮，緊跟隊(duì)伍，不掉隊(duì)，在隊(duì)伍中行走不喧嘩，不擁擠。
2、游玩安全：1）不攀爬，不做危險(xiǎn)游戲；2）在老師視線范圍內(nèi)活動(dòng)，不得隨意離開，有事離隊(duì)要向老師請(qǐng)假并結(jié)伴而行。
3、回家安全：整隊(duì)回學(xué)校后回家，不得自行回家；
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1、在來回路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線。
2、在游玩過程中要注意衛(wèi)生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶的塑料袋里，離開休息地，要搞好衛(wèi)生。
3、在游玩過程中要注意行為文明：不追跑打鬧、不損壞公共財(cái)物，愛護(hù)花草樹木，在參觀過程中做到文明、安全。
4、到指定地點(diǎn)后遵守規(guī)則，有秩序地參觀。
（三）特色活動(dòng)：
1、各中隊(duì)均要求著裝干凈整齊，佩戴紅領(lǐng)巾，展示少先隊(duì)員隊(duì)員的風(fēng)采。
2、以“走進(jìn)春天”為主題開展實(shí)踐活動(dòng)。
活動(dòng)一：以班級(jí)為單位組織學(xué)生表演節(jié)目、做趣味游戲。
活動(dòng)二：組織學(xué)生踏青、尋找春天、拍照留念。
活動(dòng)三：組織學(xué)生撿拾垃圾。
活動(dòng)方案 篇8
弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化豐富學(xué)校生活，康巴什新區(qū)第二小學(xué)將舉辦冬至包餃子主題活動(dòng)。
主辦：康巴什新區(qū)第二小學(xué)工會(huì)
承辦：康巴什新區(qū)第二小學(xué)總務(wù)
冬至，是我國農(nóng)歷中一個(gè)非常重要的節(jié)氣，也是一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，至今仍有不少地方有過冬至節(jié)的習(xí)俗。冬至俗稱“冬節(jié)”、“長至節(jié)”、“亞歲”等。早在二千五百多年前的春秋時(shí)代，我國已經(jīng)用土圭觀測(cè)太陽測(cè)定出冬至來了，它是二十四節(jié)氣中最早制訂出的一個(gè)。時(shí)間在每年的陽歷12月22日或者23日之間。
冬至是北半球全年中白天最短、黑夜最長的一天，過了冬至，白天就會(huì)一天天變長。古人對(duì)冬至的說法是：陰極之至，陽氣始生，日南至，日短之至，日影長之至，故曰“冬至”。冬至過后，各地氣候都進(jìn)入一個(gè)最寒冷的階段，也就是人們常說的“進(jìn)九”，我國民間有“冷在三九，熱在三伏”的說法。 現(xiàn)代天文科學(xué)測(cè)定，冬至日太陽直射南回歸線，陽光對(duì)北半球最傾斜，北半球白天最短，黑夜最長，這天之后，太陽又逐漸北移。
在我國古代對(duì)冬至很重視，冬至被當(dāng)作一個(gè)較大節(jié)日，曾有“冬至大如年”的說法，而且有慶賀冬至的習(xí)俗。《漢書》中說：“冬至陽氣起，君道長，故賀�！比藗冋J(rèn)為：過了冬至，白晝一天比一天長，陽氣回升，是一個(gè)節(jié)氣循環(huán)的開始，也是一個(gè)吉日，應(yīng)該慶賀。《晉書》上記載有“魏晉冬至日受萬國及百僚稱賀……其儀亞于正旦�！闭f明古代對(duì)冬至日的重視。 現(xiàn)在，一些地方還把冬至作為一個(gè)節(jié)日來過。北方地區(qū)有冬至宰羊，吃餃子、吃餛飩的習(xí)俗，南方地區(qū)在這一天則有吃冬至米團(tuán)、冬至長線面的習(xí)慣。各個(gè)地區(qū)在冬至這一天還有祭天祭祖的習(xí)俗。
吃“捏凍耳朵”是冬至河南人吃餃子的俗稱。緣何有這種食俗呢？相傳南陽醫(yī)圣張仲景曾在長沙為官，他告老還鄉(xiāng)那時(shí)適是大雪紛飛的冬天，寒風(fēng)刺骨。他看見南陽白河兩岸的鄉(xiāng)親衣不遮體，有不少人的耳朵被凍爛了，心里非常難過，就叫其弟子在南陽關(guān)東搭起醫(yī)棚，用羊肉、辣椒和一些驅(qū)寒藥材放置鍋里煮熟，撈出來剁碎，用面皮包成像耳朵的樣子，再放下鍋里煮熟，做成一種叫"驅(qū)寒矯耳湯"的藥物施舍給百姓吃。服食后，鄉(xiāng)親們的耳朵都治好了。后來，每逢冬至人們便模仿做著吃，是故形成“捏凍耳朵”此種習(xí)俗。以后人們稱它為餃子，也有的稱它為”扁食“和”燙面餃“，人們還紛紛傳說吃了冬至的餃子不凍。
一、活動(dòng)主題：“回憶傳統(tǒng)喜迎冬至”
二、活動(dòng)目的；
1、冬至?xí)r節(jié)吃餃子是我們中國許多地方的傳統(tǒng)習(xí)俗；豐富我們的學(xué)校生活，并借此活動(dòng)來弘揚(yáng)我國的傳統(tǒng)飲食文化；
2、借此機(jī)會(huì)來促進(jìn)教師之間的感情，增進(jìn)同事之間的友誼，增強(qiáng)集體凝聚力。
3、借助此次活動(dòng)還可以提高老師們的廚藝水平。
三、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年12月22日（冬至日）
時(shí)長：預(yù)算四個(gè)小時(shí)
地點(diǎn)：餐廳
四、 活動(dòng)內(nèi)容及流程
1、 活動(dòng)內(nèi)容：比賽包餃子活動(dòng)并一起聯(lián)歡
2、 活動(dòng)進(jìn)程：
�、� 準(zhǔn)備工作：采購材料，邀請(qǐng)老師，布置會(huì)場(chǎng)
�、� 預(yù)計(jì)參加人數(shù)：50人（鼓勵(lì)全體教師參加，包括教師家屬等）
活動(dòng)前向大家宣傳，征集教師意見，采用自動(dòng)報(bào)名主動(dòng)申請(qǐng)的原則鼓勵(lì)大家踴躍參與進(jìn)來。
③ 活動(dòng)形式：以餃子特色食物為原型，發(fā)揮教師們的動(dòng) 手能力，大家都融入到一起，分小組比賽包餃子
3、 參賽方式與具體要求
① 以分組為單位各派出一支參賽隊(duì)伍，進(jìn)行比賽。從準(zhǔn)備材料到和面到調(diào)餡，進(jìn)行包餃子。各組自行準(zhǔn)備使用廚具。
② 由組委會(huì)老師為裁判員，保證活動(dòng)的公平公正。
�、� 每組派出數(shù)位具有實(shí)力的拉拉隊(duì)成員，為自己的隊(duì) 友鼓氣。
④ 遵守友誼第一，比賽第二的原則，對(duì)沒有獲勝的集體 進(jìn)行“小懲罰”——表演節(jié)目。對(duì)獲勝的集體進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)先吃餃子。
4、 活動(dòng)前的注意事項(xiàng)
�、� 要提前準(zhǔn)備好所需要的材料和工具，自己和面，調(diào)餡，加工。
�、� 要嚴(yán)格把守衛(wèi)生觀，每位參賽選手必須用洗手液對(duì)自己的手進(jìn)行全面的清洗，還要佩戴口罩。
③ 各組準(zhǔn)備集體節(jié)目和個(gè)人表演。
5、 評(píng)比
對(duì)每組派出的比賽小組進(jìn)行清點(diǎn)餃子數(shù)量進(jìn)行對(duì)比
6、 活動(dòng)后工作
① 對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)
�、� 對(duì)餐廳的衛(wèi)生進(jìn)行打掃
五、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
豬后座肉 20斤、 羊肉 20斤、白菜 2顆、胡蘿卜 8斤、 香菇8斤、面粉1袋。
六、 活動(dòng)組委會(huì)
組 長： 洪巖
副組長： 郭秀坤、 劉恩
裁判員： 翟朝霞及現(xiàn)場(chǎng)抽取5名教師
照相攝像：梁艷
會(huì)場(chǎng)布置： 丁鵬 翟朝霞
七、活動(dòng)要求
1、 本活動(dòng)一定要在安全衛(wèi)生的條件下進(jìn)行，如不能做到 這一點(diǎn)，可以放棄本活動(dòng)。
2、 本活動(dòng)邀請(qǐng)所有學(xué)校老師和職工參加。并且歡迎教師家屬參加。
3、 所以參與人員務(wù)必聽從組委會(huì)指揮，如有異議，請(qǐng)及時(shí)向組委會(huì)反應(yīng)。
申辦時(shí)間：20xx年12月22號(hào)
康巴什新區(qū)第二小學(xué)工會(huì)
康巴什新區(qū)第二小學(xué)總務(wù)處
二〇XX年十二月十六日
活動(dòng)方案 篇9
設(shè)計(jì)思路
數(shù)的“分解與組合”是大班階段幼兒必須積累的一個(gè)認(rèn)知點(diǎn)，掌握了該經(jīng)驗(yàn)，能為幼兒后續(xù)學(xué)習(xí)“數(shù)運(yùn)算”積累經(jīng)驗(yàn)。然而，數(shù)學(xué)學(xué)科“高度的抽象性”和幼兒思維“具體、形象”的特點(diǎn)，使得這一階段的幼兒在學(xué)習(xí)和理解這一內(nèi)容時(shí)，往往采用單一、機(jī)械的“死記硬背”方式。通常幼兒能迅速并流利地背誦10以內(nèi)數(shù)的組合方法，比如：5可以分成2和3，還可以分成1和4；6可以分成3和3，還可以分成1和5……但他們對(duì)于每個(gè)數(shù)字所代表的真正含義并不理解。同時(shí)，“死記硬背”的方式還容易造成幼兒的“思維定勢(shì)”，使幼兒錯(cuò)誤地認(rèn)為數(shù)的“分解與組合”就是把“某數(shù)”分成兩部分。
數(shù)的“分解與組合”是指：一定數(shù)量的物體可以分成幾個(gè)部分，這幾個(gè)部分又可以合成一個(gè)整體。也就是說，一定的數(shù)量既可以分成兩部分，也可以拆分成多個(gè)部分。比如：數(shù)量5既可以拆分為1和4，也可以拆分為2、2、1或1、1、2、1……
我們知道：學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)是為了解決生活中的實(shí)際問題，而游戲又是幼兒園基本的活動(dòng)形式�！�3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》中“數(shù)學(xué)認(rèn)知”的目標(biāo)1為：“初步感知生活中數(shù)學(xué)的有用和有趣”；目標(biāo)2為：“感知和理解數(shù)、量及數(shù)量關(guān)系要求”……那么，生活和游戲中的哪些問題需要應(yīng)用到數(shù)的“分解與組合”這一經(jīng)驗(yàn)?zāi)?
基于以上思考，我設(shè)計(jì)了“種花生”的游戲，通過幼兒不同的“種花生”方式，引發(fā)他們圍繞“怎么種?”“怎樣才能讓自己贏得更多的花生地?”等問題展開思考、討論并實(shí)踐，促使幼兒運(yùn)用已經(jīng)積累的有關(guān)數(shù)的“分解與組合”經(jīng)驗(yàn)，來解決“種花生”游戲中出現(xiàn)的問題。
整個(gè)活動(dòng)貫穿“種花生”的游戲情景，讓幼兒在“種花生”的過程中，理解規(guī)則、獲得智慧、體驗(yàn)樂趣。
活動(dòng)目標(biāo)
1．嘗試運(yùn)用數(shù)的“分解與組合”經(jīng)驗(yàn)解決游戲情景中的問題，體驗(yàn)5以內(nèi)數(shù)的多種分合方法。
2．理解并遵守游戲規(guī)則，體驗(yàn)游戲活動(dòng)的樂趣。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1．仿真塑料花生、雙色小圈若干。
2．6面骰子1只(備注：骰子上6個(gè)面的點(diǎn)子分別是5、5、5、3、3、2)。
3．3塊“花生地”(卡紙底座)。
4．白色磁性板、記號(hào)筆。
活動(dòng)過程
一、初次體驗(yàn)“種花生”游戲
(目的：學(xué)習(xí)用分解與組合的方法開展“種花生”游戲。)
1．交代玩法
(出示“種花生”的材料。)
(1)觀察材料，猜測(cè)“種花生”游戲的玩法。
提問：你覺得可以怎么玩“種花生”的游戲?
(教學(xué)提示：鼓勵(lì)幼兒仔細(xì)觀察材料，并根據(jù)材料所提供的“線索”，大膽猜測(cè)玩法。這是教師有目的的行為，它既能幫助幼兒了解玩法，同時(shí)又能培養(yǎng)幼兒的推理能力，即“猜刀需要根據(jù)“線索”，而不能異想天開地胡亂猜測(cè)。)
(2)匯總幼兒的方法，宣布“種花生”的玩法。
*玩法：請(qǐng)小朋友擲骰子并根據(jù)骰子上點(diǎn)子的數(shù)量取花生、種花生，每塊地里只能播種4顆花生，滿4顆花生后就用“圈”把花生圍起來表示完成播種：如果花生的數(shù)量超過4顆，必須重新播種。
*追問：如果不滿4顆花生怎么辦?(接著再播種……)
*追問：明白了嗎?有沒有問題?(可能出現(xiàn)的問題：每塊地只能種4顆花生，如果點(diǎn)子數(shù)是5，怎么種?)
(3)圍繞問題，師生共同討論。
(4)討論后歸納：根據(jù)點(diǎn)子數(shù)量取花生，可將花生全部種在一塊地里，也可以將花生分一分，分別種在2塊、3塊或者更多的“花生地”里，但每塊地里的花生數(shù)量不能超過4顆。
(教學(xué)提示：教師追問后，要給予幼兒思考的空間；如果該環(huán)節(jié)幼兒提出此問題，可以引發(fā)幼兒討論；反之，如果幼兒沒發(fā)現(xiàn)問題，則讓幼兒先游戲，切忌教師自己提出問題并自己解答。)
2．幼兒嘗試播種
(目的：嘗試運(yùn)用數(shù)的“分解與組合”經(jīng)驗(yàn)“種花生”，初步理解游戲規(guī)則。)
(1)幼兒輪流擲骰子，根據(jù)骰子上顯示的點(diǎn)子數(shù)量取花生、種花生。
(2)教師在磁性板上及時(shí)記錄幼兒各種“種花生”的方法。
*重點(diǎn)觀察：幼兒能否根據(jù)骰子上顯示的點(diǎn)子數(shù)量正確取花生。當(dāng)點(diǎn)子數(shù)量超過4或不滿4時(shí)，幼兒如何播種花生(如何拆分)?
*重點(diǎn)提問：骰子擲出5，取出5顆花生該怎么種?能種滿幾塊花生地?你覺得擲一個(gè)幾就能種滿2塊地?
(3)歸納：原來想要快點(diǎn)種花生是有好辦法的，可以將取到的花生分開來，再與花生地里的花生數(shù)量配起來，這樣就能很快完成任務(wù)。
【設(shè)計(jì)意圖：該環(huán)節(jié)主要讓幼兒通過“種花生”初步體驗(yàn)游戲玩法和規(guī)則，運(yùn)用已有的數(shù)的“分解與組合”經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)需要將得到的“花生”分一分，如可以將5顆花生分成2顆、3顆播種在2塊地里，也可以將5顆花生分成3顆、2顆、1顆播種在3塊地里……】
二、比比哪隊(duì)種得快
(目的：運(yùn)用分解與組合的方法，開展“種花生”的競(jìng)賽。)
1．交代玩法
(出示花生地，幼兒分兩組玩“種花生”的游戲。)
*玩法：幼兒分成紅黃兩隊(duì)，輪流派隊(duì)員擲骰子，并根據(jù)骰子上點(diǎn)子的數(shù)量取花生、種花生(具體玩法同前)，最后比比哪一隊(duì)先完成播種即為勝利。
2．重點(diǎn)提問
你覺得擲一次幾就能種滿2塊地(或3塊地)?你想取幾�；ㄉ�，能種滿幾塊地?取同樣顆數(shù)的花生，有沒有不同的種法?你覺得哪一種方法種得多?
【設(shè)計(jì)意圖：通過創(chuàng)設(shè)問題情景“比比哪隊(duì)種得快”的競(jìng)賽游戲，鼓勵(lì)幼兒運(yùn)用分解與組合的方法，解決“如何種得多”的問題。目的是讓幼兒將學(xué)到的方法進(jìn)行運(yùn)用和體驗(yàn)，推動(dòng)幼兒從無意識(shí)的學(xué)習(xí)到有意識(shí)的學(xué)習(xí)，讓幼兒智慧地游戲。】
三、活動(dòng)延伸
(目的：提出問題，引發(fā)幼兒進(jìn)一步思考。)
1．出示花生地。
2．提問：只有5顆花生，能不能一下子種滿2塊、3塊甚至更多塊花生地呢?
【設(shè)計(jì)意圖：集體活動(dòng)對(duì)幼兒是否有價(jià)值，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是對(duì)幼兒“是否有挑戰(zhàn)”。該部分提出了“只有5顆花生，能不能一下子種滿2塊、3塊甚至更多塊花生地”的問題，目的是引發(fā)幼兒進(jìn)一步思考，有效地刺激、挑戰(zhàn)幼兒的觀察、分析、概括以及動(dòng)手嘗試解決問題等能力，讓幼兒在游戲中體驗(yàn)游戲的樂趣，促進(jìn)思維能力的發(fā)展�！�
活動(dòng)方案 篇10
銷售促進(jìn)(SALES PROMOTION)是與人員傾銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大根本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制作商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為探討范圍。跟著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比到達(dá)6：4。正如一份周密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)役的輸贏一樣，一份體系全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。
如何撰寫促銷方案？一份完美的促銷活動(dòng)計(jì)劃分十二部分：
一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行論述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處置庫存？是晉升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明白，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人仍是某一特定群體？活動(dòng)節(jié)制在范疇多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些取舍的準(zhǔn)確與否會(huì)直接影響到促銷的終極后果。
三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信譽(yù)？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和調(diào)配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更瀕臨于消費(fèi)者，更能感動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡略單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成保護(hù)消費(fèi)者權(quán)利的愛心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的中心部分，應(yīng)該力求翻新，使活動(dòng)具備震憾力和排他性。
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述
活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定搭檔：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家獨(dú)自行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家結(jié)合促銷？和政府或媒體協(xié)作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及危險(xiǎn)。
2、斷定刺激程度：要使促銷獲得勝利，必需要使活動(dòng)存在刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，增進(jìn)銷售的反映越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因而必須依據(jù)促銷實(shí)際進(jìn)行分析跟總結(jié)，并聯(lián)合客觀市場(chǎng)環(huán)境肯定恰當(dāng)?shù)拇碳に胶拖鄳?yīng)的用度投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)挑選切當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不諂諛。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有閑暇參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事先與城管、工商等部門溝通好。不僅動(dòng)員促銷戰(zhàn)斗的機(jī)會(huì)和地點(diǎn)很主要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深刻分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)反復(fù)購置，很多應(yīng)取得的利益不能實(shí)現(xiàn)；連續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并下降顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，須要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表示伎倆？選擇什么樣的媒介炒作？這些都象征著不同的受眾到達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物質(zhì)準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空缺點(diǎn)，也無穿插點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)案牘寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)治理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都斟酌清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要列舉出來，而后按單盤點(diǎn)，確保十拿九穩(wěn)，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的慌亂。
尤為重要的是，因?yàn)榛顒?dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來斷定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適合，現(xiàn)有的門路是否幻想。實(shí)驗(yàn)方式可以是訊問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)役力的保證，是方案得到完善履行的先決前提，在方案中對(duì)應(yīng)答參與活動(dòng)聽員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)掌握主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)部署明白，要做到忙而不亂，井然有序。
同時(shí)，在實(shí)行方案進(jìn)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)劑，堅(jiān)持對(duì)促銷方案的控制。
九、 后期連續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采用何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有好處就沒有存在的意思。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光舉動(dòng)B打算”以失敗告終的起因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行估算，直到活動(dòng)發(fā)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)規(guī)劃公司基本沒有財(cái)力支持。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防備：每次運(yùn)動(dòng)都有可能呈現(xiàn)一些意外。比方政府部分的干涉、花費(fèi)者的投訴、甚至氣象漸變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無奈持續(xù)進(jìn)行等等。必需對(duì)各個(gè)可能涌現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的籌備。
十二、 效果預(yù)估：猜測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)停止后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽設(shè)想，警惕求證，進(jìn)行分析比擬和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有壓服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支撐你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。 首先加大對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)，其二可以采用國外奶粉的營銷模式，與婦產(chǎn)病院建立配合關(guān)系，采用贈(zèng)送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，假如開始吃的某品牌的奶粉，想換成其他的，小孩子就會(huì)拉肚子。估量你們的品牌沒什么知名度，還是加大農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)的力度吧。下面的供你參考：
S乳業(yè)公司主要是為海內(nèi)比較大的奶粉廠家生產(chǎn)大包裝奶粉，始終沒有自己的品牌。大多是廠家自動(dòng)找上門來請(qǐng)求代加工，業(yè)務(wù)開展得比較順利，基礎(chǔ)上談不上管理。
從20xx年開始，S乳業(yè)公司進(jìn)入利潤較高的小包裝奶粉市場(chǎng)，在不到一年的時(shí)間里， S牌奶粉在全國建立了20個(gè)辦事處，產(chǎn)品很快便在各個(gè)地市的超市、賣場(chǎng)上架。由于S牌奶粉沒有知名度，實(shí)際銷售一點(diǎn)都不理想，大多數(shù)產(chǎn)品都寄存在經(jīng)銷商、超市的倉庫里。
S牌奶粉從大包裝到小包裝的變更，不僅是一個(gè)包裝問題，而在實(shí)質(zhì)上是一個(gè)銷售管理問題。小包裝奶粉的銷售針對(duì)的是經(jīng)銷商和最終的消費(fèi)者，需要很強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理能力和市場(chǎng)推廣能力。企業(yè)怎么樣樹立經(jīng)銷商的信念，怎么樣吸引消費(fèi)者就顯得十分重要。
在前期與經(jīng)銷商合作中，經(jīng)銷商打50%的預(yù)支款，S牌奶粉承當(dāng)超市、賣場(chǎng)的進(jìn)店費(fèi)、端架費(fèi)、店慶費(fèi)、DM費(fèi)、導(dǎo)購員工資、促銷品費(fèi)用等。由于這部分費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了方案，S公司的現(xiàn)金流立刻出現(xiàn)了問題，沒有資金投入消費(fèi)者拉動(dòng)方面的促銷，更做不起經(jīng)銷商一直強(qiáng)烈要求的電視廣告。到20xx年4月，由于產(chǎn)品在很多地方的暢銷，很多賣場(chǎng)和超市要撤柜，前期投入付之東流，喪失500多萬元。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)似有若無
市場(chǎng)證實(shí)，S牌奶粉產(chǎn)品沒問題，但接下來的路該怎么走？爛尾市場(chǎng)怎么辦？下一步怎么操作市場(chǎng)？
實(shí)在，在對(duì)S公司 剩下的安徽、山東、河南、四川市場(chǎng)調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)S牌奶粉的市場(chǎng)儲(chǔ)藏著宏大的商機(jī)。
在縣城以下的農(nóng)村市場(chǎng)，很多知名品牌，例如完達(dá)山、三鹿、圣元、正元等根本就見不到，知名產(chǎn)品價(jià)格比較透明，渠道上各個(gè)層級(jí)都加不上價(jià)，一旦賣高了下游客戶今后就不會(huì)再來拿貨，所以經(jīng)銷商都不樂意賣知名品牌。
相反，不知名的奶粉能加價(jià)，賺取高利潤。在調(diào)查中，我們發(fā)當(dāng)初寬大的農(nóng)村市場(chǎng)，最風(fēng)行的是零售價(jià)格在13元左右的雜牌奶粉。這些奶粉的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)都是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品品質(zhì)較差，出廠價(jià)格很廉價(jià)，一般在4～5元左右，市級(jí)經(jīng)銷商給縣級(jí)經(jīng)銷商每袋加2元左右，縣級(jí)經(jīng)銷商給鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商每袋加2元左右，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商每袋加3～4元左右。
對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)者來說，由于本身素質(zhì)較低甚至很多農(nóng)村婦女都是文盲，根本不知道國家已經(jīng)出臺(tái)政策強(qiáng)制推出嬰幼兒奶粉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。在買奶粉的時(shí)候大多服從零售店老板的推舉，二、三線品牌有很大的生存空間。
在對(duì)縣城一些二級(jí)經(jīng)銷商的訪問之后，咱們發(fā)明，良多二級(jí)經(jīng)銷商很有實(shí)力，個(gè)別營運(yùn)資金都在30萬元以上，在奶粉投入上普通都在5萬元以上。表1是在市場(chǎng)考察之后，對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)中品牌、渠道、產(chǎn)品德量尺度、價(jià)錢系統(tǒng)的剖析：
通過火析可以看出，擺在S公司眼前的問題是：怎么樣能力讓縣城經(jīng)銷商接受一個(gè)出廠價(jià)要比他們目前所做奶粉還要高2元的非著名品牌奶粉（相對(duì)完達(dá)山、三鹿來說，S牌奶粉長短著名品牌）？
縣城做形象，鄉(xiāng)鎮(zhèn)取利潤
S公司是首批拿到國家強(qiáng)制劃定的嬰幼兒生產(chǎn)許可證的奶粉廠家之一，全國26家失掉許可證廠家，要么是在市場(chǎng)上有名品牌，要么是與S公司一樣只做大包裝的廠家。嬰幼兒生產(chǎn)允許是一個(gè)強(qiáng)制性的標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都是國標(biāo)。S牌奶粉的質(zhì)量并不比知名品牌差，通過與經(jīng)銷商的重復(fù)溝通，國度在未幾的未來確定要整理奶粉市場(chǎng)，把低質(zhì)量奶粉行將敗落的市場(chǎng)遠(yuǎn)景告訴經(jīng)銷商。經(jīng)銷商固然批準(zhǔn)做S公司產(chǎn)品，但是條件是只能付70%貨款。
這又是一個(gè)困難，由于缺乏現(xiàn)金流對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來說都是致命的。S公司通過對(duì)毛利的盤算，作出了一個(gè)勇敢的決議：在縣城市場(chǎng)做形象，不賺錢，能保平就能夠。利潤起源重要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。詳細(xì)的操作是：抉擇縣城一些對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有影響力的超市，由經(jīng)銷商供貨，這局部產(chǎn)品經(jīng)銷商與公司以70%結(jié)算，但嚴(yán)厲把持這部門產(chǎn)品的數(shù)目。
做縣城超市就是做一個(gè)品牌形象，因?yàn)樵卩l(xiāng)村，無論是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商還是消費(fèi)者，在他們心中，只有能進(jìn)入縣城超市的產(chǎn)品那就是“名牌”。做縣城超市是不賺錢的，因?yàn)檫@里面波及到很多費(fèi)用，如進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、援助費(fèi)、端架費(fèi)、DM費(fèi)、導(dǎo)購員工資、各種宣揚(yáng)費(fèi)。把縣城超市的零售價(jià)格定在14元/袋，這樣在縣城超市，S牌奶粉零售價(jià)格比鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售還要貴1元/袋，無形中進(jìn)步了鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的銷售踴躍性。
做縣城市場(chǎng)的最終目標(biāo)是為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)服務(wù)。S公司決定對(duì)人口超過100萬以上的縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行半直營模式。例如，經(jīng)由選擇，在皖北、魯西南、豫南市場(chǎng)的34個(gè)超百萬人口的縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行車銷行為。詳細(xì)操作是：公司裝備了5臺(tái)微型車，每臺(tái)車負(fù)責(zé)7個(gè)縣城，公司的業(yè)務(wù)員兼司機(jī)。每個(gè)縣城一般有20個(gè)左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一天可能對(duì)五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行鋪貨，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只設(shè)破一個(gè)零售店（為了保障價(jià)格體制的穩(wěn)固，這個(gè)零售店一般都是當(dāng)?shù)氐拇髴簦?/p>
在前三個(gè)月的操作中，縣城經(jīng)銷商不必現(xiàn)金進(jìn)貨，只出一名與鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店客情關(guān)聯(lián)較好的人員（一般都是經(jīng)銷商自己），由S公司 業(yè)務(wù)人員帶車帶貨帶著促銷政策和經(jīng)銷商一起去鋪貨，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶全是現(xiàn)金交易，把經(jīng)銷商該得的利潤給經(jīng)銷商。正常情形下，一天能鋪20箱左右，一箱奶粉是20袋，這樣經(jīng)銷商一天不花一分錢就可賺800元，經(jīng)銷商惟一的付出就是網(wǎng)絡(luò)資源和客情關(guān)系。
縣城經(jīng)銷商給鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶許諾是：對(duì)生產(chǎn)日期不好的產(chǎn)品可以更換貨。因?yàn)镾公司在做縣城超市時(shí)，容許經(jīng)銷商30%的欠款，所以經(jīng)銷商也樂意為我們S公司做擔(dān)保。鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商不敢相信廠家，然而卻十分信任縣城經(jīng)銷商，因?yàn)榭h城經(jīng)銷商的產(chǎn)品許多，即便S牌奶粉不好賣，他們也可以把這些產(chǎn)品調(diào)換成縣城經(jīng)銷商的其余產(chǎn)品。
S公司通過這種方法，既開辟了市場(chǎng)，又不造成經(jīng)銷商壓款，而且業(yè)務(wù)職員可以對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的產(chǎn)品進(jìn)行很好的擺設(shè)。這樣，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店就常�？梢钥吹竭@樣一種景象：縣城經(jīng)銷商與鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商在那里聊天，而S公司的業(yè)務(wù)員則在緩和地進(jìn)行貨架補(bǔ)貨、在客戶材料卡上記載客戶月銷售及庫存狀態(tài)、用抹布進(jìn)行產(chǎn)品干凈……
有一幅對(duì)聯(lián)，被譽(yù)為現(xiàn)代營銷模式最貼切表白，左右聯(lián)是：“會(huì)道者 一線藕絲牽大象， 盲從者 千斤鐵錘砸蒼蠅 ”，橫批是：“道法天然”。
2、 教授說商
前不久聽清華大學(xué)營銷學(xué)教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人散布的事實(shí)是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大概是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上或許只能打工了”。
到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實(shí)是懂得更多的常識(shí)、常識(shí)是用來攻破的，了解太多反而把常識(shí)當(dāng)作規(guī)矩，造成局限成績當(dāng)然有限。
3、 營銷規(guī)則
現(xiàn)代營銷大略只有這兩句話：“找到品牌與消費(fèi)者的最短間隔，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群的便宜傳布道路”。
現(xiàn)代營銷組織卻只要要一句話：“知常識(shí)、了細(xì)節(jié)、能控制、精通策略”。這句話又是這位教學(xué)說的。
4、 策略
傳授說：從貿(mào)易戰(zhàn)略的角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，供給了大批思想與辦法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和利用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，領(lǐng)會(huì)到了一定受用無限：
正與奇：“以正合、以奇勝”，恰是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的癥結(jié)在與“奇”；
攻與守：“攻動(dòng)于九天之上、守藏于無形之中”；現(xiàn)代營銷必須曉得哪些地方、哪些時(shí)光支配攻守問題，該攻的處所攻，該守的地方守，這是其一；再是攻打時(shí)就應(yīng)當(dāng)有充足預(yù)備，究竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方式與兵器都用上，并且有不計(jì)代價(jià)，甚至可能失敗的接收心理，才干打贏這種戰(zhàn)斗，這就是“攻動(dòng)于九天之上”。
虛與實(shí)：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“就事論事”。
二、 營銷時(shí)代劃分
1、營銷時(shí)代最細(xì)膩的劃分
對(duì)于營銷時(shí)代的劃分，最細(xì)膩應(yīng)是最大化營銷兩位作者，把營銷時(shí)代劃分為：
缺乏營銷時(shí)期：只管把產(chǎn)品出產(chǎn)出來就行了；
強(qiáng)迫營銷時(shí)代：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國；
整體營銷時(shí)代：x慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；
細(xì)分市場(chǎng)時(shí)代：學(xué)習(xí)廢棄一部分市場(chǎng)；
深度定位時(shí)代：從消費(fèi)者心坎深處開始營銷
一對(duì)一營銷時(shí)代：前面所有的招數(shù)失靈，開端一對(duì)一營銷。
2、過度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代降臨
過細(xì)的劃分營銷時(shí)代，給每一個(gè)商人帶來一種不同的觀點(diǎn)來分析本人的生意，同時(shí)告知大家一個(gè)事實(shí)。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告適度”的社會(huì)，所有出現(xiàn)了的理論和教訓(xùn)正在生效，古代營銷正在面臨一場(chǎng)十分個(gè)人化、個(gè)性化發(fā)明年代。
3、論斷
產(chǎn)品：簡直所有的大品牌都延長到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去感性、失去必要性的田地；
品牌：品牌多如牛毛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過消費(fèi)者的腦容量和記憶才能，95%的新品牌是注定要逝世掉的，這個(gè)比例還在放大；
媒體：媒體自身也在爆炸，包含電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個(gè)榮幸品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時(shí)創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中苦楚掙扎。
新思維：傳統(tǒng)思路的碰壁，同時(shí)出現(xiàn)太多的新思惟，各種名詞簇?fù)矶觯骸把矍蚪?jīng)濟(jì)”、“休會(huì)營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“寰球經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理征詢”等等。一時(shí)間又難辨虛實(shí)。
三、 高檔奶粉市場(chǎng)
從觀點(diǎn)回到事實(shí)，也回到本文的主題。高檔奶粉市場(chǎng)該如何運(yùn)作呢，還是先從解剖的角度分析市場(chǎng)。
1、 什么是高級(jí)奶粉市場(chǎng)
高檔奶粉市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)觀念，靠近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰的產(chǎn)品最親近母乳，誰就是最好的產(chǎn)品。因此AA和DHA當(dāng)然就成為這一輪的主角，因?yàn)槠渌缇S生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的從前。
2、 高檔奶粉市場(chǎng)的成功模式
研究成功可能是這個(gè)過度經(jīng)濟(jì)年代最有效的策略�？v觀高檔奶粉市場(chǎng)多少種成功品牌，典范的有以下三種模式：
國際品牌的醫(yī)學(xué)流傳模式：以婦科、產(chǎn)房妊婦、新生兒母親為對(duì)象，開展常識(shí)教導(dǎo)和產(chǎn)房贈(zèng)予等，并構(gòu)成數(shù)據(jù)庫進(jìn)行屢次操作，是國際品牌的主要手腕，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，異常成功，處于省會(huì)城市市場(chǎng)的主導(dǎo)位置；
貝因美的知識(shí)傳播：貝因美采取多種的知識(shí)傳播手段，嬰兒成為奇特的第二種模式；
較為傳統(tǒng)的中國企業(yè)，通過農(nóng)村捍衛(wèi)城市的策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場(chǎng)規(guī)模大、個(gè)體市場(chǎng)需要量小、網(wǎng)絡(luò)宏大而龐雜，猶如娃哈哈的目光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步的企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場(chǎng)應(yīng)用傳統(tǒng)的廣告與促銷，盤踞一大塊市場(chǎng)份額。
3、 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個(gè)市場(chǎng)，在將來的兩至三年里，高檔奶粉市場(chǎng)將是一場(chǎng)國際國內(nèi)品牌同時(shí)出場(chǎng)的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時(shí)也是一場(chǎng)資本大戰(zhàn)。但是最終的成功者將必定是“智慧”而不是“資本”。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)需要更多的是“戰(zhàn)略”和技能，傳統(tǒng)的因素僅起到幫助作用。
四、 如何在高檔奶粉市場(chǎng)的制勝
1、 廣告漏底現(xiàn)象――傳統(tǒng)大品牌更輕易獲得勝利
高檔奶粉市局面對(duì)只是一個(gè)十分小的目標(biāo)市場(chǎng)，國際品牌和市場(chǎng)研討構(gòu)造證明，95%的媒體廣告是命中注定是揮霍了的，因此針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的活動(dòng)將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌因?yàn)橛休^好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信賴度將對(duì)營銷無比有輔助。大品牌所有者要用最好最著名的品牌直接延伸過來，啟用一個(gè)新品牌將是一個(gè)極度過錯(cuò)的戰(zhàn)略。
2、 短期虔誠
由于喂奶期很短，過度重視長期教育和品牌忠誠是一種毛病，直接引誘消費(fèi)和購買是極為關(guān)鍵的因素。
3、 過度關(guān)心
這是一個(gè)父母過度關(guān)懷的人群，關(guān)愛將是最好借用的營銷工具，一些新觀念如品牌精力和體驗(yàn)營銷將施展十分重大的作用。
4、 競(jìng)爭(zhēng)慘烈
競(jìng)爭(zhēng)將是非常慘烈的，策略是長期獲勝的要害，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實(shí)”是制訂長期獲勝的實(shí)踐基本。
5、 “差異化營銷”營銷規(guī)則
最后提供一點(diǎn)寶潔公司的“差異化營銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術(shù)的重要根據(jù)。
ü 直接與最有價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通；
ü “資訊量”和“消費(fèi)者涉入度”是兩個(gè)最重要的設(shè)計(jì)變量；
ü DM（直接郵件）將是最重要的營銷手段；
ü 從一開始就培育消費(fèi)者的品牌忠實(shí)度（如嬰幼兒互動(dòng)操等）；
ü 遵照20/80準(zhǔn)則，80%的收入來自20%的消費(fèi)者，因此營銷的投入直接在20%的消費(fèi)群中；
ü 差別化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚首營銷和DM結(jié)合體；
ü 媒體廣告的品牌配合和領(lǐng)導(dǎo)民眾介入。
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