【精華】促銷活動(dòng)方案10篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的促銷活動(dòng)方案10篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
促銷活動(dòng)方案 篇1
一、CS線上線下互動(dòng),網(wǎng)吧野戰(zhàn)方案
CS是很多網(wǎng)吧顧客喜歡玩的游戲,在這類游戲中,可以令玩家體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的魅力,以及充分表示個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)以及統(tǒng)協(xié)作戰(zhàn)的能力。對(duì)于網(wǎng)吧來(lái)說(shuō),完全可以把CS從線上搬到線下,讓顧客親身體驗(yàn)游戲的快感。
活動(dòng)策劃:
活動(dòng)的內(nèi)容就是通過(guò)聯(lián)系網(wǎng)吧顧客中的CS玩友,通過(guò)網(wǎng)吧組織戶外野戰(zhàn)活動(dòng)。目前在不少城市都有野戰(zhàn)對(duì)抗的活動(dòng),野戰(zhàn)對(duì)抗也稱WARGAME活動(dòng)或者戰(zhàn)爭(zhēng)生存游戲。玩家使用槍械,如彩彈槍,激光槍等,在野外進(jìn)行的模擬戰(zhàn)爭(zhēng), 其實(shí)就是在現(xiàn)實(shí)中體驗(yàn)CS。這類行動(dòng)的成本并不是很高,對(duì)于網(wǎng)吧來(lái)說(shuō),還可以通過(guò)與配件廠商互動(dòng),由硬件廠商提供獎(jiǎng)品之類的支持,即幫助了硬件廠商的產(chǎn)品宣傳,又可以減輕網(wǎng)吧的成本。
而收費(fèi)方面,這類游戲并不需要很多經(jīng)費(fèi),基本上每人的花費(fèi)在200元以內(nèi)(兩天一夜)。網(wǎng)吧可以根據(jù)自己顧客的普遍經(jīng)濟(jì)情況來(lái)確定野戰(zhàn)的路線以及內(nèi)容,而地點(diǎn)最好是選擇在離本城市不遠(yuǎn)的郊區(qū)之類,一是壓縮成本,二則是減少不必要的麻煩。
活動(dòng)收益:由于此類活動(dòng)的自由性比較大,因此網(wǎng)吧可以充當(dāng)一個(gè)組織者的角色,說(shuō)白了,就是利用網(wǎng)吧這個(gè)平臺(tái)的號(hào)召力以及顧客群,組織一次線下的活動(dòng)。而活動(dòng)的收益包括兩個(gè)部分,一方面就是無(wú)形的收益,利用活動(dòng)提高網(wǎng)吧的號(hào)召力影響力以及知名度,而且在成功舉辦過(guò)一次活動(dòng)之外,以后還可以利用各種機(jī)會(huì)舉辦其他的活動(dòng)。另二方面則是經(jīng)濟(jì)上的收益,活動(dòng)肯定是要賺錢的,以兩天一夜的活動(dòng)內(nèi)容為例,一般成本一人就是150元以內(nèi),而作為活動(dòng)組織者的網(wǎng)吧,可以從每一個(gè)玩家身上賺到100元以上的活動(dòng)費(fèi),而且此類活動(dòng)不需要網(wǎng)吧投入什么,只需要負(fù)責(zé)組織玩家就行,其他工作可以交給旅行社或者是當(dāng)?shù)亟M織打野戰(zhàn)的組織。因此,如果可以組織到50人的團(tuán),兩天下來(lái)賺個(gè)5000塊也不成問(wèn)題,絕對(duì)好過(guò)收網(wǎng)費(fèi)的收入。當(dāng)然,在賺錢之余,網(wǎng)吧業(yè)主一定要兼顧好團(tuán)員的安全問(wèn)題。
二、QQ線上線下聯(lián)動(dòng),網(wǎng)吧網(wǎng)聚方案
QQ現(xiàn)在是最多人使用的即時(shí)通訊工具了,發(fā)生在QQ上的浪漫事也不少,因此也有一些單身人士把QQ當(dāng)成了是“狩獵工具”。但是隨著關(guān)于“網(wǎng)友被騙上當(dāng)以致失身失財(cái)”之類的報(bào)道越來(lái)越多,令很多人對(duì)網(wǎng)友見(jiàn)面充滿了畏懼,而網(wǎng)吧正好可以利用五一假期,充當(dāng)一個(gè)平臺(tái),為網(wǎng)戀的顧客們,為想利用網(wǎng)絡(luò)尋找另一半的顧客提供一個(gè)見(jiàn)面的平臺(tái)。 活動(dòng)策劃:
活動(dòng)內(nèi)容就是在網(wǎng)吧中提供一個(gè)平臺(tái),讓單身顧客們尋找適合的另一半。首先要通過(guò)在各大論壇以及網(wǎng)吧中宣傳本次活動(dòng)的主題:網(wǎng)吧網(wǎng)聚。確定時(shí)間,然后在活動(dòng)期間通過(guò)BQQ之類的局域網(wǎng)通訊軟件,給顧客們提供一個(gè)聊天交友的平臺(tái),讓單身顧客在本網(wǎng)吧里尋找有無(wú)適合的另一半。目前此類的活動(dòng)比較容易吸引單身的顧客,當(dāng)然,如果考慮到由于女性顧客太少的情況,網(wǎng)吧可以適當(dāng)請(qǐng)一些槍手來(lái)防止冷場(chǎng)。
收費(fèi)與收益:收費(fèi)方面,網(wǎng)吧依然是通過(guò)正常的收費(fèi)即可,也可以對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的男性顧客收取較高的網(wǎng)費(fèi),而對(duì)女性顧客采用免費(fèi)的收費(fèi)方法。當(dāng)然,網(wǎng)費(fèi)并不是收益的重點(diǎn)。同
樣,網(wǎng)吧網(wǎng)聚活動(dòng)的收益也是分為兩個(gè)部分,一方面就是無(wú)形的收益,利用活動(dòng)提高網(wǎng)吧的號(hào)召力影響力以及知名度,而且在成功舉辦過(guò)一次活動(dòng)之外,以后還可以利用各種機(jī)會(huì)舉辦其他的活動(dòng)。另一方面則是網(wǎng)費(fèi)以及其他的服務(wù)收費(fèi)。剛剛已經(jīng)講這,網(wǎng)費(fèi)并不是重點(diǎn),以一間200臺(tái)機(jī)器的網(wǎng)吧算,以收100臺(tái)機(jī)器的網(wǎng)費(fèi),一人活動(dòng)費(fèi)20元(8小時(shí)活動(dòng)時(shí)間算),一天一個(gè)活動(dòng)下來(lái),也就是20xx塊收入,實(shí)際利潤(rùn)并不高。而活動(dòng)期間網(wǎng)吧收益的重點(diǎn)是在其他附加產(chǎn)品上,比較飲料,鮮花,小禮物之類的,這是這速配的男女顧客所準(zhǔn)備的。這部分產(chǎn)品才是網(wǎng)吧贏利的重點(diǎn)。
注意問(wèn)題:如前文所言,為了防止出現(xiàn)女性顧客太少的情況,因此,準(zhǔn)備一定數(shù)量的“托”肯定是要的,一方面是防止冷場(chǎng),另一方面則是幫助活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。而活動(dòng)的場(chǎng)數(shù)則可以根據(jù)活動(dòng)的受歡迎程度而決定。
總結(jié):
上面兩個(gè)方案都有一個(gè)共通點(diǎn)就是可行性比較強(qiáng),頭一個(gè)方案實(shí)際只需要網(wǎng)吧作為組織和宣傳者的角色,接下來(lái)就是收錢了,而第二個(gè)則是需要網(wǎng)吧作為活動(dòng)策劃實(shí)施者,不過(guò)工作量也不大,可行性同樣較高。而從這兩個(gè)活動(dòng)方案我們也不難發(fā)現(xiàn),目前僅僅靠網(wǎng)吧微薄的網(wǎng)費(fèi)收入已經(jīng)不足以支撐網(wǎng)吧的發(fā)展,網(wǎng)吧行業(yè)想求發(fā)展,要盡量避免無(wú)謂的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng),而是需要靠經(jīng)營(yíng)業(yè)者通過(guò)擴(kuò)展網(wǎng)吧的贏利渠道,將網(wǎng)吧重新定位,發(fā)掘更多的獲利方法。而死抱著靠網(wǎng)費(fèi)賺錢的老路子,雖然目前還可以維持下去,但是要談賺錢,談發(fā)展基本就是不可能的了。
促銷活動(dòng)方案 篇2
當(dāng)七夕遇上微信
恩愛(ài)秀出來(lái)·約會(huì)我買單
活動(dòng)時(shí)間:8月18日-8月20日
活動(dòng)方式:成功關(guān)注XX珠寶店官方微信,參與回復(fù)“恩愛(ài)秀出來(lái)·約會(huì)我買單”秀出你的恩愛(ài)合照以及在我司購(gòu)物心愿,即有機(jī)會(huì)獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得半價(jià)權(quán)。
促銷活動(dòng)方案 篇3
一、美容院雙十二促銷的目的:
l.銷的最終目的是以任何手段將商品或美容院服務(wù)銷售出去。美容院可以通過(guò)的雙十二半價(jià)促銷活動(dòng)來(lái)將商品和服務(wù)推薦到客顧客手中。
二、促銷的過(guò)程:
l.確定促銷的服務(wù),并做好充足準(zhǔn)備。
不同的商品和服務(wù)采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)推廣不同的美容院項(xiàng)目服務(wù)。促銷期間,銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,美容院充足的準(zhǔn)備就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨、缺人現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響美容院的品牌形象。
2.要確定雙十二美容院促銷目標(biāo)顧客人群
確定商品和服務(wù)之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是美容院目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是美容院的顧客,所以促銷一定要針對(duì)目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
三、制定促銷方案:
1、會(huì)員、積分促銷:
所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會(huì)員,會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品。
優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!
2、折扣促銷:
折價(jià)亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見(jiàn)影的。
A、直接折扣:找個(gè)借口,進(jìn)行打折銷售。
優(yōu)點(diǎn):符合節(jié)日需求,會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買,雖然折扣后單件利潤(rùn)下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會(huì)減少,同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的客戶,對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,何樂(lè)而不為呢?
建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無(wú)功。不過(guò),由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。
B、買贈(zèng)促銷:
其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,高興!
建議:買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,一個(gè)貼切,得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤(rùn)減少了,但客戶卻不領(lǐng)情!
3、贈(zèng)送樣品促銷:
在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。
優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。
建議:效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。
4、抽獎(jiǎng)促銷:
這是一種有性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,因此,可以吸引消費(fèi)者來(lái)美容院,促進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)銷售推廣。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn):
a、獎(jiǎng)品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加。
b、活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與。
四、營(yíng)造良好的促銷氛圍
有效利用美容院裝修、公告及留言,營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,美容院店外宣傳也做得很不錯(cuò),可進(jìn)店一看,扭頭就走。就是美容院店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷時(shí)和沒(méi)促銷時(shí)一個(gè)樣,冷冷清清的,店鋪公告沒(méi)有促銷,進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、沒(méi)有促銷氛圍的感覺(jué),這樣很難激起顧客的消費(fèi)欲望。
促銷活動(dòng)方案 篇4
促銷時(shí)間:xxxxxxxx
爆發(fā)日:xxxx
主題:xxxxx
促銷方案:
衣料結(jié)合父親節(jié)及夏季主題,推出適合25歲以上男士的流行服飾及配飾,主推男裝、襯衣、短褲、涼鞋、皮包、墨鏡、休閑褲等。
住居結(jié)合父親節(jié)及夏季主題,推出夏季宜家新品,商品:居家、茶具、水杯、涼席、按摩器、數(shù)碼、火機(jī)、煙斗、剃須刀。
小電器:刨冰機(jī)、果冰機(jī)、加濕器、豆槳機(jī)、小空調(diào)、小冰箱等。
食品結(jié)合父親節(jié)及夏季主題,推出夏季新口味食品,保健食品、保健酒、啤酒、地方特產(chǎn)、茶葉、奶粉、沖調(diào)粉糊類、水果。
第一部分:裝飾計(jì)劃
第二部分:企劃活動(dòng)
【活動(dòng)主題】:感恩父愛(ài)(6月21日父親節(jié))父親節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)
【活動(dòng)時(shí)間】:20xx年6月19日至6月28日
【參與門店】:人民店、建業(yè)店、中華店、南海店、樂(lè)山店、禮品店、山海店、遂平店
【dm規(guī)劃】:大度八開一張
【商品選擇】:1、dm商品數(shù)量60個(gè);
2、以季節(jié)性商品為主,配合部分父親節(jié)商品,突出父親節(jié)低價(jià)形象;
3、以生鮮散雜為輔,以低價(jià)來(lái)吸引顧客;
【活動(dòng)內(nèi)容】:
活動(dòng)一:節(jié)日送孝心、扇子傳真情
活動(dòng)期間,凡在愛(ài)家量販一次性購(gòu)物滿38元以上,憑購(gòu)物小票即可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取精美扇子一把(小票不累計(jì)、不分解)。
活動(dòng)二:為父親送祝福,生日蛋糕5折優(yōu)惠
6月21日出生的父親(年滿22周歲)在6月21日當(dāng)天憑有效證件可在愛(ài)家量販建業(yè)店、人民店……享受生日蛋糕5折優(yōu)惠。
活動(dòng)三:展老爸風(fēng)彩 贏維雪啤酒(愛(ài)家首屆啤酒爭(zhēng)霸賽)
6月21日當(dāng)天,愛(ài)家首屆啤酒爭(zhēng)霸賽在愛(ài)家購(gòu)物中心外廣場(chǎng)舞臺(tái)隆重舉行,歡迎各位男性朋友報(bào)名參加,屆時(shí)將有豐厚的獎(jiǎng)品等您來(lái)拿!
獎(jiǎng)品設(shè)置:
冠軍1名 獎(jiǎng)維雪啤酒3箱
亞軍1名 獎(jiǎng)維雪啤酒2箱
季軍1名 獎(jiǎng)維雪啤酒1箱
參與獎(jiǎng)若干名 獎(jiǎng)維雪啤酒一瓶
比賽時(shí)間:6月21日下午17:00
比賽地點(diǎn):愛(ài)家購(gòu)物中心外廣場(chǎng)舞臺(tái)
主辦單位:愛(ài)家量販有限公司
承辦單位:維雪啤酒駐馬店分公司
報(bào)名方式:現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名
報(bào)名條件:身體健康的男性朋友均可報(bào)名參賽
比賽規(guī)則:
比賽共分9組,每組3個(gè)人,共分三場(chǎng)比賽,比賽時(shí)每人發(fā)放一個(gè)編號(hào)牌,選手佩戴編號(hào)牌進(jìn)行比賽。
第一場(chǎng):小組個(gè)人吹瓶賽
600ml大甁啤酒速飲比賽,誰(shuí)第一個(gè)喝完一瓶啤酒者,誰(shuí)就勝出,可以參加下一輪半決賽,每個(gè)小組勝出1人,共勝出9人。
第二場(chǎng):群英薈萃半決賽
第一場(chǎng)勝出9人同時(shí)參加比賽,前5個(gè)用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算勝出,可以參加最后總決賽,共勝出5人。
第三場(chǎng):超級(jí)酒王總決賽
第二場(chǎng)勝出的5人同時(shí)參加比賽,誰(shuí)第一個(gè)喝完兩瓶啤酒者(吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒)就為冠軍,以喝酒的時(shí)間類推,分別為冠軍、亞軍、季軍。
注意事項(xiàng):
1、在喝啤酒比賽時(shí)啤酒不能外漏、浪費(fèi),否則為自動(dòng)棄權(quán);
2、不宜飲酒者勿試,否則由此引發(fā)的一切后果及責(zé)任自己全部承擔(dān);
3、參賽者啤酒量在4瓶以上,且喝完4瓶后身體正常者;
4、參賽者無(wú)酒后滋事記錄、并保證不酒后駕車;
5、主辦單位、承辦單位擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。
第一場(chǎng)比賽方法:將600毫升的整瓶啤酒開啟后,放置桌面上。發(fā)令后,選手迅速拿起酒瓶將酒喝完,飲完后迅速將酒瓶放置桌面上,誰(shuí)最快喝完,誰(shuí)就勝出,每個(gè)小組勝出1人,總共勝出9人。
比賽規(guī)則:選手在發(fā)令后,方可將酒瓶拿離桌面。飲完后,應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面,計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒,灑酒,漏酒均視為成績(jī)無(wú)效。瓶?jī)?nèi)剩酒不能超過(guò)50毫升,否則成績(jī)無(wú)效。
第二場(chǎng)比賽方法:將600毫升的整瓶啤酒開啟后,放置桌面上,每個(gè)酒瓶插入一根吸管,發(fā)令后,選手迅速拿起酒瓶將啤酒吸完,吸完后迅速將酒瓶放置桌面上,誰(shuí)最快吸完,誰(shuí)就勝出,總共勝出前5名。
比賽規(guī)則:選手在發(fā)令后,方可將酒瓶拿離桌面。飲完后,應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面,計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒,灑酒,漏酒均視為成績(jī)無(wú)效。瓶?jī)?nèi)剩酒不能超過(guò)50毫升,否則成績(jī)無(wú)效。
第三場(chǎng)比賽方法:將2瓶600毫升的整瓶啤酒開啟后,放置桌桌面上,其中一個(gè)酒瓶開啟另1個(gè)酒瓶插入一個(gè)吸管,發(fā)令后,選手迅速拿起酒瓶將兩瓶酒喝完,喝完后迅速將酒瓶放置桌面上,誰(shuí)最快喝完,誰(shuí)就勝出,以時(shí)間長(zhǎng)短評(píng)出冠軍、季軍、亞軍。
比賽規(guī)則:選手在發(fā)令后,方可將酒瓶拿離桌面。飲完后,應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面,計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒,灑酒,漏酒均視為成績(jī)無(wú)效。瓶?jī)?nèi)剩酒不能超過(guò)50毫升,否則成績(jī)無(wú)效。
穿插活動(dòng)
1、現(xiàn)場(chǎng)觀眾有獎(jiǎng)競(jìng)猜:在第二場(chǎng)及第三場(chǎng)比賽前,現(xiàn)場(chǎng)各選取5名及3名觀眾對(duì)比賽結(jié)果進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)猜。
2、有獎(jiǎng)問(wèn)答:主持人現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)有關(guān)愛(ài)家量販、父親節(jié)、啤酒傳說(shuō)、啤酒知識(shí)競(jìng)答及本次活動(dòng)贊助企業(yè)的相關(guān)知識(shí),對(duì)現(xiàn)場(chǎng)答對(duì)選手予以獎(jiǎng)勵(lì)。
促銷活動(dòng)方案 篇5
一、活動(dòng)目的
通過(guò)系列促銷活動(dòng),增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購(gòu)買今越糖可營(yíng)養(yǎng)片,幫助和拉動(dòng)銷售。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
首場(chǎng)為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn),次場(chǎng)為24個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò),后場(chǎng)為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國(guó)xxxx所有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
三、活動(dòng)時(shí)間20*年
1.首場(chǎng)10月1日一12月1日,所有的周六周日
2.次場(chǎng)10月11日一12月11日,所有的`周六周日
3.后場(chǎng)10月21日一12月21日,所有的周六周日
四、活動(dòng)內(nèi)容
1.凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn),填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片增送的精美禮品一份,讓你有意想不到的驚喜,地址是。。。。
2.凡參加本次活動(dòng),購(gòu)買并填寫糖尿病患者卡者,均可參加今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片會(huì)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng),全額返還購(gòu)物款,(1名,100%返還購(gòu)物款,超過(guò)1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng),50%返還購(gòu)物款,(2名);三等獎(jiǎng),10%返還購(gòu)物款,(3名);四等獎(jiǎng),5%返還購(gòu)物款,(4名);無(wú)空獎(jiǎng)。
五、相關(guān)事宜
1.三位女促銷員,第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行,第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng),第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)。
2.三位女促銷員需全面了解“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。
3.經(jīng)銷商給促銷員集合起來(lái)集中培訓(xùn)。
4.售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。
5.新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。
6.活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。
7.出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對(duì)策略。
六、銷售場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序
1.活動(dòng)當(dāng)天,在各商場(chǎng)門口放一幅用來(lái)宣傳“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。
2.在各商場(chǎng)門口由促銷小姐掛授帶,向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎(jiǎng)答卷,熱情微笑。
3.消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫有獎(jiǎng)答卷。
4.消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場(chǎng)內(nèi)促銷驗(yàn)收員。
5.促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷,確認(rèn)無(wú)誤,把答卷放起來(lái),熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。
6.當(dāng)長(zhǎng)發(fā)放禮品,并進(jìn)行登記,一份答卷一份禮品(今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆),避免虛報(bào),然后備檔。
7.促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通,向消費(fèi)者介紹今越糖可營(yíng)養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn),把產(chǎn)品賣出去。
8.下午4點(diǎn),促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購(gòu)買后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng),一等獎(jiǎng),全額返還購(gòu)物款,(1名,100%返還購(gòu)物款,超過(guò)1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng),50%返還購(gòu)物款,(2名);三等獎(jiǎng),10%返還購(gòu)物款,(3名);四等獎(jiǎng),5%返還購(gòu)物款,(4名);無(wú)空獎(jiǎng)(今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)。
9.注意事項(xiàng)
(1)活動(dòng)時(shí)間為今越糖可營(yíng)養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。
。2)活動(dòng)前一天,布置好活動(dòng)銷售場(chǎng),準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問(wèn)卷、今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、pop宣傳資料。
。3)控制人流量,避免出現(xiàn)混亂無(wú)序的局面。
促銷活動(dòng)方案 篇6
隨著天氣轉(zhuǎn)暖,本市各大超市春季促銷全面展開,如何寫好超市春季促銷的活動(dòng)方案?
一、活動(dòng)說(shuō)明:本方案圍繞元旦、春節(jié)、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日展開,通過(guò)大力度的商品促銷、文化營(yíng)銷、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣傳,實(shí)現(xiàn)客流和銷售的提升,確保月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的達(dá)成。
二、活動(dòng)內(nèi)容
第一檔:元旦檔
1、主題:20xx新年當(dāng)頭炮
2、時(shí)間:1月1日—1月11日(共11天)
3.1DM:8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照,12月24日—26日設(shè)計(jì),12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品
3.2扮靚新家迎新年
活動(dòng)期間,家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品:龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲
活動(dòng)期間,鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列,統(tǒng)一氛圍裝飾。
3.4冬裝大出清
冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清,超低折扣。
第二檔:會(huì)員檔
1、主題:會(huì)員歲末大回饋
2、時(shí)間:6月12日—1月25日(共14天)
3.1DM:8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照,12月24日—26日設(shè)計(jì),12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品
3.2會(huì)員驚爆大抽獎(jiǎng)
活動(dòng)期間,凡在**超市各門店一次性單票消費(fèi)滿68元即可電腦抽獎(jiǎng)。單人單票限參加一次。單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
特等獎(jiǎng):2名,各獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái);
一等獎(jiǎng):50名,各獎(jiǎng)名牌電飯煲一臺(tái);
二等獎(jiǎng):100名,各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè);
三等獎(jiǎng):3000名,各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。
3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會(huì)員歲末大回饋
活動(dòng)期間,**超市各門店同步推出全品類萬(wàn)種會(huì)員抄底價(jià)商品,HIGH翻全場(chǎng),引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠,優(yōu)惠僅三天,不來(lái)要后悔喲!感謝會(huì)員朋友一年來(lái)的支持和厚愛(ài)。
第三檔:春節(jié)檔
1、主題:金羊紅火年禮享***
2、時(shí)間:1月26日—2月18日(共24天)
3.1DM:24P480個(gè)SKU48000份。12月29日拍照,12月30日—1月3日日設(shè)計(jì),1月4日定稿,1月5日—8日印刷,1月9日—10日發(fā)放。主推商品:年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品
4、年貨禮品一條街
團(tuán)購(gòu)最快樂(lè),快來(lái)***。精品年貨,最全最實(shí)惠,最大。
促銷活動(dòng)方案 篇7
xxx年即將過(guò)去,在歲末年初之際,公司將迎來(lái)“元旦、寒假、春節(jié)”銷售旺季。經(jīng)公司經(jīng)理室研究決定,開展主題為“品味書香、愉悅閱讀”系列營(yíng)銷活動(dòng)。由于銷售時(shí)機(jī)的特殊性,公司將幾個(gè)節(jié)日營(yíng)銷合為一體,既融合又獨(dú)立,使活動(dòng)有連貫性、條理性、獨(dú)立性、易操作性,方便各門店開展活動(dòng),使新春節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)有聲有色,實(shí)現(xiàn)吸引人氣,提升銷售實(shí)績(jī)的目的。具體方案如下:
一、活動(dòng)主題:
品味書香 愉悅閱讀
二、活動(dòng)時(shí)間:
xxx年12月31日至xxx年3月31日
三、活動(dòng)內(nèi)容:
。ㄒ唬╅_展書香迎新“慶元旦”圖書展銷活動(dòng)
1、活動(dòng)期間,凡購(gòu)書滿50元的讀者,贈(zèng)送新華書緣“會(huì)員卡”一張。
責(zé)任部門:各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間:xxx年12月31—xxx年1月3日
(二)“xxx暢銷圖書”回顧展
根據(jù)xxx年度開卷排行榜,選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書,在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進(jìn)行重點(diǎn)陳列、推介。
責(zé)任部門:中心門店
活動(dòng)時(shí)間:xxx年1—3月
。ㄈ┙M織“年畫、春聯(lián)”展銷活動(dòng)
春節(jié)前夕,各門店在門市主要位置設(shè)立“年畫、春聯(lián)”展區(qū),做好年畫等展促銷工作。
責(zé)任部門:各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間:xxx年1月20日—2月18日
。ㄋ模┙M織“xxx春助學(xué)讀物”大聯(lián)展
在寒假期間特別是新學(xué)期開始階段,各門店認(rèn)真組織名優(yōu)助學(xué)讀物貨源,合理調(diào)整賣場(chǎng)布局,擴(kuò)大陳列面積,強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)力度,通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù),擴(kuò)大教輔市場(chǎng)占有份額。
在此期間,學(xué)生憑學(xué)生證、教師憑教師證購(gòu)文教圖書、教育理論圖書享受9折優(yōu)惠。購(gòu)書滿50元讀者,贈(zèng)送會(huì)員卡一張。
責(zé)任部門:各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間:xxx年1—3月
。ㄎ澹┙M織“寒假讀書活動(dòng)推薦圖書”營(yíng)銷活動(dòng)
各銷售門店要提前聯(lián)系了解轄區(qū)學(xué)校“寒假讀書活動(dòng)”推薦圖書布置情況,及時(shí)備足貨源,確保滿足廣大學(xué)生需求。
責(zé)任部門:各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間:寒假期間
。┠暇┐髮W(xué)出版社“寒假、春節(jié)”童書營(yíng)銷
1、購(gòu)新課標(biāo)名著任意二本,送探險(xiǎn)類小說(shuō)《冒險(xiǎn)你來(lái)定》一本(全套19本任你挑)
2、購(gòu)《爸爸去哪兒》拼插一本,送價(jià)值12.8元的《捕魚超人》大迷宮一本。(希
望有條件的書店做出拼插成品展樣,出版社可以提供樣書一套)
3、買“九色鹿”套裝,送賽爾號(hào)套裝書一套。買九色鹿任意三本,送新課標(biāo)經(jīng)典
名著一本。
責(zé)任部門:貨源管理部、各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間:xxx年2月1日—3月20日
。ㄆ撸╅_展“鳳凰姐姐講繪本”活動(dòng)。
邀請(qǐng)作家、廣電媒體主持人、教師、門店優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員等,在中心門店賣場(chǎng)少兒圖書區(qū)域,為少年兒童讀者誦讀表演繪本故事;聯(lián)系相關(guān)幼兒園,將“鳳凰姐姐講繪本”活動(dòng)進(jìn)延伸到幼兒園,通過(guò)共建“讀書會(huì)”等活動(dòng),擴(kuò)大幼兒圖書銷售。(發(fā)行分公司負(fù)責(zé)提供“鳳凰姐姐講繪本”活動(dòng)專題培訓(xùn))
責(zé)任部門:各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間:xxx年2—3月
(八)“天天有書雙11”特惠促銷
活動(dòng)期間,在中心門店設(shè)立“天天有書雙11”特惠促銷展區(qū),5折優(yōu)惠銷售,回饋?zhàn)x者。
責(zé)任部門:中心門店
活動(dòng)時(shí)間:xxx年1—3月
。ň牛┙M織開展“南大版”經(jīng)典名著優(yōu)惠展銷活動(dòng)
活動(dòng)期間,在中心門店設(shè)立“南大版”經(jīng)典名著專題展臺(tái),7折優(yōu)惠銷售,回饋?zhàn)x者。
責(zé)任部門:中心門店
活動(dòng)時(shí)間:xxx年1—3月
。ㄊ┐汗(jié)假期系列營(yíng)銷活動(dòng)
1、購(gòu)書“買贈(zèng)”活動(dòng);顒(dòng)期間,讀者凡在中心門店購(gòu)圖書、音像制品滿50.00元以上贈(zèng)會(huì)員卡一張、小禮品一份,回饋?zhàn)x者。
2、離、退休讀者購(gòu)書優(yōu)惠活動(dòng);顒(dòng)期間,離、退休讀者憑離休、退休證購(gòu)生活、醫(yī)療保健、養(yǎng)生等類圖書,享受9折優(yōu)惠。
3、少兒禮品圖書優(yōu)惠活動(dòng)。活動(dòng)期間,凡購(gòu)買少兒禮品類圖書,享受9折優(yōu)惠。
責(zé)任部門: 中心門店
活動(dòng)時(shí)間:xxx年2月19日—2月25日
。ㄊ唬┙M織開展春季“閱讀考級(jí)”、“寫字考級(jí)”推薦圖書營(yíng)銷
各銷售門店要根據(jù)教育局布置的xxx春季學(xué)生閱讀考級(jí)圖書書目,提前備足貨源,采取多種措施,做好春季“閱讀考級(jí)”、“寫字考級(jí)”推薦圖書營(yíng)銷工作。
責(zé)任部門:綜合業(yè)務(wù)部 各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間:xxx年2月至3月
。ㄊ╅_展“一戰(zhàn)到底”知識(shí)競(jìng)賽、“漢字聽(tīng)寫”大賽等活動(dòng)
寒假期間,組織開展“一戰(zhàn)到底”知識(shí)競(jìng)賽、“漢字聽(tīng)寫”大賽活動(dòng)。此次知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)采取讀者自愿報(bào)名的方式,中心門店在總服務(wù)臺(tái)提前設(shè)置報(bào)名登記處,安排專人負(fù)責(zé)。主要對(duì)象:小學(xué)五年級(jí)至初中二年級(jí)學(xué)生。
責(zé)任部門:辦公室、中心門店
(十三)開展“三.八”婦女節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)
1、超前聯(lián)系縣婦聯(lián),推薦適合婦女閱讀的圖書和相關(guān)產(chǎn)品,作為參加縣婦聯(lián)慶!叭.八”婦女節(jié)活動(dòng)代表的紀(jì)念品。
2、中心門店安排員工到縣婦聯(lián)慶!叭.八”婦女節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行圖書設(shè)攤供應(yīng)。
。ㄊ模傍P凰書香動(dòng)車組”開展服務(wù)“六走進(jìn)”文化惠民活動(dòng)
利用節(jié)假日、學(xué)校開學(xué)階段等商機(jī),積極配合地方重要活動(dòng),充分發(fā)揮“鳳凰書香動(dòng)車組”品牌作用,通過(guò)組織開展設(shè)攤供應(yīng)、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的優(yōu)質(zhì)服務(wù),擴(kuò)大品牌影響,增強(qiáng)服務(wù)效能。1月上、中旬,中心門店組織員工分別在縣委全委擴(kuò)大會(huì)議、人大、政協(xié)“兩會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤服務(wù)。
責(zé)任部門:各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間:xxx年1—3月
四、活動(dòng)驚喜促銷
(一)、開展“元旦、春節(jié)假期整點(diǎn)”禮品大派送活動(dòng)
為活躍賣場(chǎng)氣氛,拉動(dòng)銷售,中心門店在元旦、春節(jié)假期整點(diǎn)時(shí)段,對(duì)購(gòu)買圖書及相關(guān)產(chǎn)品的讀者派送小禮品。(每天10時(shí)、11時(shí)、14時(shí)、15時(shí)、16時(shí))
責(zé)任部門:中心門店
。ǘ、舉辦“元宵佳節(jié)猜燈謎、送獎(jiǎng)品”活動(dòng)
元宵佳當(dāng)天,在中心門店舉辦有獎(jiǎng)猜燈謎活動(dòng),精心制作1000條燈謎,難易適度,獎(jiǎng)品由縣公司提供,以小玩具、文具、音像制品為主,旨在吸引廣大讀者積極參與并樂(lè)在其中。
。ㄈ、舉辦“中小學(xué)生書法競(jìng)賽”
根據(jù)“教育部關(guān)于中小學(xué)開展書法教育的意見(jiàn)”精神,更好地繼承和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化,結(jié)合書法考級(jí)用書發(fā)行實(shí)際需要,寒假期間在中心門店舉辦小學(xué)生硬筆書法、中學(xué)生毛筆書法競(jìng)賽及獲獎(jiǎng)書法作品展活動(dòng)。邀請(qǐng)書法家協(xié)會(huì)老師對(duì)學(xué)生作品進(jìn)行評(píng)選。設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)如下:一等獎(jiǎng)3個(gè),二等獎(jiǎng)5個(gè),三等獎(jiǎng)7個(gè);獎(jiǎng)品分別為:100元、80元、50元等價(jià)值學(xué)習(xí)用品或書籍。
。ㄋ模㈤_展文化用品主題展促銷活動(dòng)(詳情見(jiàn)活動(dòng)宣傳單)
。ㄎ澹、電子產(chǎn)品廠家促銷
聯(lián)系電子產(chǎn)品供貨方,適時(shí)在中心門店廣場(chǎng)開展多種形式的促銷活動(dòng)。
五、具體要求:
。ㄒ唬⑾M鞑块T高度重視新春營(yíng)銷系列活動(dòng)的組織、實(shí)施工作,一年之際在于春,時(shí)光稍縱即逝,要提前做好各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備事宜。
。ǘ、各部門要根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況,因地制宜靈活開展各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。
。ㄈ、各部門要根據(jù)公司財(cái)務(wù)要求,規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù)。
(四)、各部門要做好活動(dòng)圖片資料的收集和活動(dòng)小結(jié)整理工作,建好門店活動(dòng)臺(tái)賬。
。ㄎ澹、活動(dòng)后須認(rèn)真總結(jié),積累經(jīng)驗(yàn),為下次開展?fàn)I銷活動(dòng)夯實(shí)基礎(chǔ)。
促銷活動(dòng)方案 篇8
一、促銷管理方案制定的目的
1、指導(dǎo)各區(qū)域市場(chǎng)促銷策劃和有效實(shí)施,使產(chǎn)品在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力,提高企業(yè)形象。
2、加強(qiáng)管理與控制,提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性,以保證公司整體市場(chǎng)目標(biāo)的完成。 3、促銷管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化,保證促銷活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程有效執(zhí)行、監(jiān)管、評(píng)估考核。
二、相關(guān)部門在促銷管理中的職責(zé)
促銷管理中責(zé)任到各職能部門,明確各部門的權(quán)限與責(zé)任,以保證各部門之間相互配合,策劃與實(shí)施有效的促銷活動(dòng),達(dá)成理想的促銷目標(biāo)。 部門:營(yíng)銷副總
職責(zé):負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)的整體把控與方向,負(fù)責(zé)各類促銷方案的審核和批準(zhǔn),以保證完成公司整體市場(chǎng)目標(biāo)。
部門:企劃部
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)制定年度促銷規(guī)劃和費(fèi)用預(yù)算。
2、策劃A、B類促銷活動(dòng),并制定具體的實(shí)施計(jì)劃。
3、每月協(xié)助各區(qū)域選定C類促銷方案和實(shí)施計(jì)劃,協(xié)助促銷品的設(shè)計(jì)、選購(gòu)和配給。
4、負(fù)責(zé)對(duì)各類促銷活動(dòng)的評(píng)估和總結(jié)分析,收集相關(guān)資料,不斷開發(fā)和豐富促銷方案和工具。 5、負(fù)責(zé)根據(jù)各類促銷品的采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行按時(shí)、保質(zhì)、保量的采購(gòu),加強(qiáng)供應(yīng)商管理,不斷反饋新促銷品的信息。
部門:銷售部
職責(zé):負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的全程監(jiān)督和執(zhí)行。
部門:辦事處(區(qū)域經(jīng)理)
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)C類促銷的決策和申請(qǐng),選擇和計(jì)劃C類促銷方案;同時(shí)實(shí)施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促銷,對(duì)促銷的區(qū)域性效果負(fù)責(zé)。
2、區(qū)域促銷活動(dòng)及資源管理,區(qū)域促銷費(fèi)用控制,促銷人員的管理。
部門:財(cái)務(wù)部
職責(zé):負(fù)責(zé)根據(jù)批準(zhǔn)的促銷預(yù)算計(jì)劃,及時(shí)辦理相關(guān)費(fèi)用支付,同時(shí)對(duì)各項(xiàng)促銷費(fèi)用進(jìn)行審核和監(jiān)督。
部門:行政部(物流部)
職責(zé):負(fù)責(zé)按照已獲批準(zhǔn)的促銷品發(fā)放單,及時(shí)準(zhǔn)確地將各類促銷品發(fā)運(yùn)到目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng),做好物流保障工作。
部門:監(jiān)審部
職責(zé):負(fù)責(zé)監(jiān)管各區(qū)域的促銷活動(dòng)是否實(shí)施,促銷人員的到崗情況,促銷用品的發(fā)放情況,促銷費(fèi)用的使用等,并形成總結(jié)性的文字報(bào)告,提供至營(yíng)銷中心對(duì)各地市場(chǎng)的促銷考核做參考。
三、促銷管理中的促銷分類
根據(jù)促銷活動(dòng)的目標(biāo)與執(zhí)行范圍的不同,將促銷活動(dòng)分成A、B、C三大類,責(zé)任到各職能部門,以方便促銷管理。
A類促銷:
由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國(guó)性大型促銷,主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃,各辦事處和區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
B類促銷:
主要是快速響應(yīng)社會(huì)上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞,或者公司突然的公眾危機(jī)以及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的辦事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃,后者負(fù)責(zé)實(shí)施。
C類促銷:
主要是各區(qū)域市場(chǎng)針對(duì)行銷中的一些經(jīng)常性問(wèn)題:如打擊竄貨,增加網(wǎng)點(diǎn),拉動(dòng)流量,維系客情關(guān)系,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等,而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理申請(qǐng),企劃部協(xié)助策劃,由市場(chǎng)人員決定和安排實(shí)施,公司總部提供“促銷套餐”計(jì)劃支持。
四、各種促銷類型的費(fèi)用來(lái)源及比例
企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷費(fèi)用預(yù)算,上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后財(cái)務(wù)部備案。每一促銷項(xiàng)目實(shí)施前,責(zé)任人也應(yīng)做好計(jì)劃及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算,上報(bào)營(yíng)銷副總監(jiān)審批后執(zhí)行。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃,公司在營(yíng)銷費(fèi)用的總費(fèi)用率為55%(例:55元的投入,產(chǎn)出即100元),促銷費(fèi)用也包括在總用費(fèi)率55%之內(nèi),促銷費(fèi)用包括促銷活動(dòng)中產(chǎn)生的物料、人工、場(chǎng)地費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)等費(fèi)用。
2、C類促銷的其他規(guī)定 I:時(shí)間上的分配
季度分配:1季度:2季度:3季度:4季度=?:?:?:?
每一季度的費(fèi)用分配根據(jù)銷售情況做相應(yīng)的調(diào)整,每年未用完的促銷費(fèi)用不記入下一年度,每季度不可以超標(biāo)使用費(fèi)用,但上一季度未用完的部分可以累計(jì)至下一季度,單月的費(fèi)用比率最低為0,最高為季度總額的? II:地域的分配
每個(gè)辦事處,每月至少有一半以上的市場(chǎng)參加促銷,每一單體市場(chǎng)(比如:厚街、深圳羅湖區(qū))至少每月參加一次促銷活動(dòng)。
III: C類促銷費(fèi)用?顚S茫坏门沧鏊。
五、促銷管理流程
各類促銷活動(dòng)嚴(yán)格按照流程式申報(bào)、審批、執(zhí)行,各崗各司其職。
A類促銷管理流程
B類促銷管理流程
C類促銷管理流程
六、促銷活動(dòng)的申請(qǐng)
A類促銷活動(dòng)的申請(qǐng)
企劃部每月20日前申報(bào)下月的月度促銷方案,由企劃部提供具體的促銷方案,申報(bào)營(yíng)銷副總,獲批后由企劃部、銷售部、辦事處共同執(zhí)行。(具體內(nèi)容見(jiàn)表格)
B類促銷活動(dòng)的申請(qǐng)
針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng),由企劃部或辦事處提出申請(qǐng),申報(bào)到營(yíng)銷副總或企劃部,緊急情況在一天內(nèi)審批,獲批后各部門共同執(zhí)行。(具體內(nèi)容見(jiàn)表格)
C類促銷活動(dòng)的申請(qǐng)
辦事處統(tǒng)計(jì)所管轄區(qū)域各個(gè)市場(chǎng)下月要執(zhí)行的促銷活動(dòng),如:4月的促銷活動(dòng)安排在3月15日之前或15-18號(hào)之間申報(bào),提交申請(qǐng)單到營(yíng)銷副總或企劃部處審批。(具體內(nèi)容見(jiàn)表格)
七、促銷活動(dòng)的執(zhí)行
1、促銷活動(dòng)的執(zhí)行在總部統(tǒng)一規(guī)劃下,企劃部與辦事處各區(qū)域市場(chǎng)共同執(zhí)行,需深入了解轄區(qū)內(nèi)銷售、渠道、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的實(shí)際狀況,把握區(qū)域性促銷活動(dòng)的開展,確保促銷活動(dòng)的有效性。
2、辦事處需做好促銷活動(dòng)及相關(guān)資源的管理,做好促銷人員的管理;確保促銷用品的正確發(fā)放;促銷費(fèi)用?顚S,指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)促銷人員的各種行為。
3、每次促銷活動(dòng)開展前做好公司背景、產(chǎn)品知識(shí)、促銷知識(shí)、基本銷售技能等相關(guān)的培訓(xùn)工作,經(jīng)培訓(xùn)后的人員方可上崗。
4、做好現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品、禮品、贈(zèng)品的標(biāo)準(zhǔn)備化陳列,保證現(xiàn)場(chǎng)整潔、美觀。
5、促銷過(guò)程中收集相關(guān)消費(fèi)者資訊、競(jìng)品信息,顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的建議與要求等存檔管理,并及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。
八、促銷活動(dòng)的監(jiān)管
根據(jù)各辦事處審報(bào)的促銷活動(dòng),監(jiān)審部進(jìn)行定期或不定期的市場(chǎng)巡查,營(yíng)銷中心將根據(jù)監(jiān)審部門反饋的信息對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行考核。(具體的見(jiàn)表格)
九、促銷活動(dòng)的效果評(píng)估
促銷活動(dòng)的效果評(píng)估主要從投入產(chǎn)出比、銷售增量回報(bào)、效益增量回報(bào)三方面進(jìn)行,按月度、季度、年度做考核。
1、投入產(chǎn)出比評(píng)估
主要評(píng)估區(qū)域市場(chǎng)投入與銷售產(chǎn)出的平衡關(guān)系,即單位投入所獲得的銷售回報(bào)。
計(jì)算公式為:促銷投入÷銷售產(chǎn)出=投入產(chǎn)出比
例:開發(fā)A、B兩個(gè)市場(chǎng),對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)均投入2萬(wàn)元組織一場(chǎng)推廣活動(dòng)。經(jīng)過(guò)精心策劃、實(shí)施后,A市場(chǎng)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)元銷售額,投入產(chǎn)出比為:2萬(wàn)÷20萬(wàn)=10%;B市場(chǎng)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)12萬(wàn)元銷售額,投入產(chǎn)出比為:2萬(wàn)÷12萬(wàn)=16.67%。從投入產(chǎn)出比來(lái)看,A市場(chǎng)的促銷效果優(yōu)于B市場(chǎng)。
投入產(chǎn)出比考核:?%-?%優(yōu)秀
?%-?%良好
?%-?%合格
。%-?%不合格
?%-?%較差
2、銷售增量回報(bào)比評(píng)估
主要評(píng)估促銷投入與銷售增長(zhǎng)的平衡關(guān)系,即單位投入所獲得的銷售增長(zhǎng)。
計(jì)算公式為:1-(促銷費(fèi)用÷促銷前后的銷售差值)=銷售增量回報(bào)比。
例:A、B兩市場(chǎng)每月銷售分別是在15萬(wàn)元、5萬(wàn)元左右,為提升業(yè)績(jī),對(duì)每個(gè)市場(chǎng)均投入2萬(wàn)元組織一場(chǎng)推廣活動(dòng)。經(jīng)過(guò)精心策劃、實(shí)施后,A市場(chǎng)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)元銷售額,增量回報(bào)比為:1-2÷(20-15)=60%;B市場(chǎng)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)12萬(wàn)元銷售額,增量回報(bào)比為:1-2÷(12-5)=71.43%。從增量回報(bào)比來(lái)看,B市場(chǎng)的促銷效果優(yōu)于A市場(chǎng)。
銷售增量回報(bào)比考核:?%-?%優(yōu)秀
?%-?%良好
?%-?%合格
。%-?%不合格
?%- %較差
3、效益增量回報(bào)比評(píng)估
主要評(píng)估促銷資源對(duì)企業(yè)效益增量的貢獻(xiàn)情況,通過(guò)毛利額的形式反映出來(lái),即單位投入所獲得的銷售毛利增長(zhǎng)。
計(jì)算公式為:1-(促銷費(fèi)用÷促銷前后的毛利差值)=效益增量回報(bào)比。例于:
例:公司有A、B、C、D、E、F共6個(gè)品種,各產(chǎn)品的毛利率分別為:15%、18%、20%、60%、40%、10%。甲、乙兩市場(chǎng)原有銷售基礎(chǔ)分別為15萬(wàn)元、5萬(wàn)元,同樣投入2萬(wàn)元費(fèi)用進(jìn)行促銷后,銷售增量都是5萬(wàn)元,但從兩市場(chǎng)的效益增量回報(bào)比來(lái)看,甲市場(chǎng)前后毛利額增量為:5.055-2.89=2.165(萬(wàn)元),即效益增量回報(bào)比為:1-2÷2.165=7.62%;乙市場(chǎng)前后毛利額增量為:3.853-1.13=2.723(萬(wàn)元),效益增量回報(bào)比為:1-2÷2.723=26.55%。通過(guò)分析可知,甲市場(chǎng)投入2萬(wàn)元費(fèi)用僅帶來(lái)0.165萬(wàn)元的毛利增量回款,遠(yuǎn)低于乙市場(chǎng)。因此,乙市場(chǎng)的促銷效果優(yōu)于甲市場(chǎng)。
效益增量回報(bào)比考核:?%-?%優(yōu)秀
?%-?%良好
?%-?%合格
?%-?%不合格
?%-?%較差
十、促銷管理的獎(jiǎng)罰
促銷管理中做到責(zé)任到個(gè)人,上級(jí)部門監(jiān)管,下級(jí)犯錯(cuò),上級(jí)受連帶責(zé)任,獎(jiǎng)罰的范圍主要是:
1、促銷人員未經(jīng)過(guò)培訓(xùn)上崗
2、促銷人員不按時(shí)到崗
3、促銷用品發(fā)放問(wèn)題
4、促銷費(fèi)用挪用問(wèn)題
5、產(chǎn)品陳列擺放問(wèn)題
6、區(qū)域市場(chǎng)投入產(chǎn)出比連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)(新市場(chǎng)除外)
7、區(qū)域市場(chǎng)銷售增量回報(bào)比連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)(新市場(chǎng)除外)
8、區(qū)域市場(chǎng)效益增量回報(bào)比連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)(新市場(chǎng)除外)
促銷活動(dòng)方案 篇9
針對(duì)天貓的雙十一網(wǎng)購(gòu)狂潮,如果說(shuō)要出一個(gè)策劃方案,那么很簡(jiǎn)單,立刻就可以搞定,比如說(shuō)活動(dòng)策劃方案,針對(duì)產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等,都可以作為一個(gè)策劃案。
比如說(shuō),我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案,在接下來(lái)的雙十一投入幾個(gè)專展,或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了,接下來(lái)該怎么辦?說(shuō)白了,就是一整套流程走下來(lái),那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程,下面,我就在這里大致的介紹下:
第一,選款。也就是說(shuō),用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,它的銷量會(huì)怎樣,這一步算是活動(dòng)評(píng)估,因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋(gè)銷量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,即便你想上,淘寶也不答應(yīng)。所以,一般情況下,上活動(dòng)的產(chǎn)品,都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,畢竟,銷售最好的,說(shuō)明用戶接受度高,從本質(zhì)上來(lái)講,是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。
第二,活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。淘寶上活動(dòng),人家總是要求打折的,你大致算下,如果淘寶小二答應(yīng)了,你可以上活動(dòng),但前提是打5折,那你那時(shí)候就要計(jì)算了,如果打5折再包郵,會(huì)不會(huì)虧本,虧多少,如果不虧,我可以賺多少?大部分情況下,你家的商品要上活動(dòng),在價(jià)格方面,被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的,也就是說(shuō),人家見(jiàn)多識(shí)廣,看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群,所以,活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。
第三,店內(nèi)營(yíng)銷策劃。好歹上一次活動(dòng),總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃,諸如滿就送、搭配套餐等等,這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來(lái)講,有點(diǎn)不大情愿,為什么,因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買的,基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的。但是,這里有一個(gè)問(wèn)題,顧客不買,不代表不能沒(méi)有。
第四,調(diào)貨。既然要上活動(dòng)了,總要備貨備在這,總不能說(shuō)賣完了再去進(jìn),那會(huì)就已經(jīng)晚了。
第五,活動(dòng)上線后的客服管理。搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,比較好的活動(dòng)上線了,那會(huì)你的客服工作就非常重要,你總不能一直跟客戶神聊吧,你這么一神聊,要么讓其他客戶走人,要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句,你要知道,他說(shuō)的話可是展示出來(lái)的,這總不大好。而且,即便你想神聊,也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì),你那電腦一直彈對(duì)話,你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看,好活動(dòng)開始,電腦基本上就卡死了,所以,提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,你要把能想到的都寫上去,不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是,盡可能的回復(fù)客戶的疑問(wèn)。
第六,發(fā)貨。根據(jù)活動(dòng)大小,提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,這個(gè)很重要,不然,如果客戶一多,你發(fā)貨速度慢,就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分,所以,這一點(diǎn)務(wù)必清楚。
第七,售后處理。發(fā)貨之后,客戶陸續(xù)就收到貨了,這時(shí)候,麻煩也就來(lái)了,各種各樣的評(píng)論都有,比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決,這些都是要考慮到的問(wèn)題。
以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容,而且,這個(gè)只是流程,作為活動(dòng)策劃者還必須給這些環(huán)節(jié),每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來(lái)負(fù)責(zé),在何時(shí)何地做什么樣的工作,出現(xiàn)問(wèn)題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。
總之,如果是策劃案,必須注意一點(diǎn),流程要完整,還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中,因?yàn)槭悄悴邉澋模阈枰裁礃拥馁Y源來(lái)配合你,在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生,你如何解決和避免等等都要說(shuō)清楚,至少要有所防范,如此,便是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃案了。
促銷活動(dòng)方案 篇10
導(dǎo)語(yǔ):肥料,是提供一種或一種以上植物必需的營(yíng)養(yǎng)元素,改善土壤性質(zhì)、提高土壤肥力水平的一類物質(zhì)。以下是小編為你帶來(lái)的肥料銷售促銷活動(dòng)方案,希望對(duì)你有幫助。
1、產(chǎn)品概況:
2、產(chǎn)品價(jià)格:
3、促銷政策
(1)指定配方:
(2)優(yōu)惠政策:
A、優(yōu)惠時(shí)限:20xx年5月1日至5月31日;
B、優(yōu)惠政策:20xx年5月31日前按上述配方現(xiàn)款購(gòu)買2580元的肥料產(chǎn)品即可優(yōu)惠100元,在貨款中抵扣;
C、產(chǎn)品要求:果農(nóng)現(xiàn)款所購(gòu)買產(chǎn)品必須為配方肥三種配方中的一種或多種,配方肥必須按組購(gòu)買。
4、政策說(shuō)明:
。1)回款時(shí)間以打款小票為準(zhǔn);
。2)補(bǔ)充說(shuō)明:每2580元優(yōu)惠100元,不足2580元的部分不予優(yōu)惠;
。3)此方案解釋權(quán)歸延安華圣三農(nóng)科技服務(wù)有限公司。
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