【精選】社區(qū)活動(dòng)方案范文匯總五篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的社區(qū)活動(dòng)方案5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
社區(qū)活動(dòng)方案 篇1
設(shè)計(jì)意圖：
在小班這個(gè)年齡階段，幼兒對(duì)美工中的泥工很感興趣，特別是揉、搓、捏等這些小肌肉的動(dòng)作，《綱要》提出：“要貼近幼兒的生活，選擇感興趣的事物拓展幼兒的經(jīng)驗(yàn)和視野�！倍隃珗A正是小朋友感興趣的，我們鼓勵(lì)孩子和同伴以及家長(zhǎng)一起動(dòng)手嘗試搓湯圓，在孩子動(dòng)手操作中增進(jìn)相互之間的友誼同時(shí)體驗(yàn)體驗(yàn)和感受與家人一起勞動(dòng)、品嘗的快樂。
活動(dòng)目標(biāo)：1.學(xué)習(xí)用濕糯米粉搓湯圓并能團(tuán)得較圓。
2.感知各種顏色的湯圓的不同，并用語(yǔ)言表達(dá)自己的發(fā)現(xiàn)和感覺。
3.通過和家長(zhǎng)一起搓湯圓，體驗(yàn)和感受與家人一起勞動(dòng)、品嘗的快樂。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月23日下午
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1.事先同家長(zhǎng)交流活動(dòng)的內(nèi)容，并在活動(dòng)前一晚短信通知家長(zhǎng)為孩子剪指甲、了解制作湯圓的流程等。
2.白、紅糯米、白糖、盆、電飯鍋等。
3.律動(dòng)音樂《搓湯圓》。
活動(dòng)組織安排：
支教者：愿意參加的家長(zhǎng)
拍照：
拍攝：
活動(dòng)過程：
1.趙敏君奶奶做主持人，并采訪幾名幼兒，請(qǐng)幼兒說(shuō)說(shuō)制作湯圓的材料。
2. 組織家長(zhǎng)幫助幼兒洗手。
3.揉濕糯米粉。請(qǐng)2位家長(zhǎng)幫忙。
4.搓湯圓。幼兒嘗試制作，請(qǐng)家長(zhǎng)參與協(xié)助幼兒，幫助幼兒實(shí)現(xiàn)自己的制作愿望，在活動(dòng)中感受搓湯圓的樂趣。
5.煮湯圓。將搓好的湯圓放入鍋里煮熟，體驗(yàn)成功的喜悅。幼兒在等待煮湯圓時(shí)幼兒進(jìn)行律動(dòng)表演《搓湯圓》。
6.品嘗湯圓。幼兒把煮好的湯圓端給自己家人，體驗(yàn)和感受與家人一起勞動(dòng)、品嘗的快樂。
7.在音樂聲中結(jié)束活動(dòng)。
社區(qū)活動(dòng)方案 篇2
一、指導(dǎo)思想
班主任是班級(jí)的組織者、引導(dǎo)者和教育者，是學(xué)校德育工作的骨干力量。班級(jí)管理工作一直是我校教育教學(xué)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)。班主任作為特殊的教育工作者，學(xué)生心育的導(dǎo)師，任重而道遠(yuǎn)。為了加強(qiáng)未成年人的思想道德建設(shè)，促進(jìn)學(xué)校班集體的建設(shè)，提升的學(xué)校德育工作的實(shí)效性，我校將定于20xx年10月15日舉行20xx學(xué)年度班主任工作論壇。
二、目的和意義
交流班主任在班級(jí)管理工作中的典型事跡，探討班主任工作在新形勢(shì)下的途徑、方法和意義，給班主任創(chuàng)造更多交流展示的平臺(tái)，總結(jié)自己在班集體建設(shè)和學(xué)生思想道德建設(shè)過程中的有益經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)設(shè)學(xué)校德育工作新思路、新方法、新局面，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展奠定德育教育基矗
三、論壇主題：
溫馨和諧、關(guān)注成長(zhǎng)
四、論壇內(nèi)容
1、溫馨和諧——星級(jí)班集體建設(shè)探索與實(shí)踐。班集體建設(shè)是班主任的重要工作，一個(gè)優(yōu)秀的班集體應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、蓬勃發(fā)展的團(tuán)體，它不僅直接影響著學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)成效，而且能潛移默化地促進(jìn)學(xué)生的身心發(fā)展。那么在班集體建設(shè)中你有哪些經(jīng)驗(yàn)、智慧、難題或者困惑？
2、關(guān)注成長(zhǎng)——學(xué)生思想道德建設(shè)探索與實(shí)踐。教書先育人，育人先育德。當(dāng)今的社會(huì)發(fā)展日新月異，學(xué)生的思想、行為、個(gè)性、愛好等變化不可同日而語(yǔ)，這就要求我們班主任在學(xué)生思想道德建設(shè)中要與時(shí)俱進(jìn)，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，適應(yīng)學(xué)生的變化、關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng)。那么你在對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德教育的過程中有哪些真知灼見能和我們一起分享呢？
五、論壇要求
參加論壇交流的班主任應(yīng)圍繞自己的班主任工作，就班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)、溫馨教室建設(shè)等班集體建設(shè)方面的問題
或是在學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育、理想前途教育、行為矯正教育和感恩教育等方面的經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)、感悟整理成文，既可以談工作經(jīng)驗(yàn)，也可以寫理論實(shí)踐，既可以就個(gè)案分析，也可以講工作方法和設(shè)想，各抒己見，談?wù)勛约旱囊娊�。其他班主任也要就上述兩個(gè)主題進(jìn)行思考，并積極參與論壇互動(dòng)。
六、實(shí)施過程
1、9月25日以前，教育管理處完成論壇方案討論稿；
2、9月26日召開年級(jí)主任會(huì)議，討論方案，布置相關(guān)工作；
3、9月30日各年級(jí)組上報(bào)發(fā)言名單及主題；
4、10月11日以前各發(fā)言人上交發(fā)言電子稿和發(fā)言用的ppt；
5、10月15日赴僑光中學(xué)舉行論壇。
【范例】
指導(dǎo)思想：
為了貫徹落實(shí)局工作指示精神，本著工作要適當(dāng)超前的方針，充分發(fā)揮名師及學(xué)科首席教師的輻射作用，促進(jìn)教師之間的教學(xué)交流和校際間的教學(xué)合作，總結(jié)“走進(jìn)新課程，教師技能大賽”活動(dòng)的課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，使教師進(jìn)一步加深對(duì)學(xué)科《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的理解，并主動(dòng)應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐之中，為課程改革的深入邁上一個(gè)新臺(tái)階。 提高教師的課堂教學(xué)的能力，促進(jìn)教師專業(yè)化水平向縱深化發(fā)展。
一、組織安排
1、確定論壇主題：在本次專題研討活動(dòng)中，確定的主題為“課程標(biāo)準(zhǔn)下的學(xué)科課堂教學(xué)”。
2、確定論壇人選：通過學(xué)科中心組的活動(dòng)，以名師和學(xué)科首席教師為主，確定論壇人眩
3、論壇要求：結(jié)合《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，體現(xiàn)新的學(xué)科教學(xué)理念，把新理念與課堂教學(xué)相結(jié)合；論壇內(nèi)容圍繞主題，有說(shuō)服力，設(shè)計(jì)合理，；可恰當(dāng)使用信息技術(shù)手段。
4、論壇形式：時(shí)間、人癬論壇地點(diǎn)見附表。
· 主論壇：數(shù)學(xué)學(xué)科：由教研員、區(qū)名教師許敏做論
壇的主發(fā)言人；
語(yǔ)文學(xué)科：
英語(yǔ)學(xué)科：
· 分論壇：圍繞主論壇的內(nèi)容，可就某一點(diǎn)展開討論，充分發(fā)表見解，并談?wù)勛约撼晒Φ淖龇�，教師之間進(jìn)行交流研討。
（ 3）專家點(diǎn)評(píng)。
二、教研成果展示
1、論壇材料準(zhǔn)備：論壇詳細(xì)材料，一律用b5紙打印，標(biāo)題四號(hào)宋體加黑，內(nèi)容為仿宋小四，上、下、左、右頁(yè)邊距均為2厘米。并將論壇材料一式兩份、課件（軟盤或光盤），上交中小教部。
2、將論壇材料集結(jié)成冊(cè)，并由專家對(duì)論壇的教學(xué)思想進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
3、將論壇材料下發(fā)各學(xué)校，作為教師學(xué)習(xí)參考的材料。
4、為年末的教育成果展示收集素材。
朝陽(yáng)區(qū)中學(xué)“名師論壇”專題教研活動(dòng)為系列教研活動(dòng)，在今后將不斷針對(duì)不同主題，組織教師進(jìn)行課改交流活動(dòng)，為我區(qū)教學(xué)教研的深入進(jìn)行創(chuàng)造條件。
社區(qū)活動(dòng)方案 篇3
*洗衣繼“關(guān)愛從身邊做起”*洗衣走進(jìn)****花園幫扶活動(dòng)后，秉承集團(tuán)核心理念，結(jié)合實(shí)際，深化幫扶力度，以通過更多形式、走進(jìn)更多小區(qū)、幫助更多弱勢(shì)群體為目標(biāo)，特制定了主題為“健康五一節(jié)·愛心衣加衣”*洗衣走社區(qū)幫扶活動(dòng)計(jì)劃。用實(shí)際行動(dòng)為創(chuàng)建和諧社區(qū)做貢獻(xiàn)。
一、活動(dòng)對(duì)象
*洗衣店周圍小區(qū)的空巢老人及困難業(yè)主。
二、活動(dòng)時(shí)間
*年5月1日—*年5月7日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
*洗衣各連鎖店
四、活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬�*洗衣各連鎖店面，走進(jìn)社區(qū)，進(jìn)一步開展“關(guān)愛從身邊做起”系列活動(dòng)�；顒�(dòng)嚴(yán)格按照*洗衣上門服務(wù)管理辦法實(shí)施。
�。ǘ┢ひ卤ｐB(yǎng)新攻略（只限現(xiàn)金消費(fèi)）。
凡在活動(dòng)期間清洗、保養(yǎng)皮草類（貂皮、皮包、皮衣等）、皮革類家居用品（皮沙發(fā)、汽車真皮座椅等），一律5折。
�。ㄈ┗顒�(dòng)期間辦理會(huì)員卡一律8折（折上折）。
五、短信、led內(nèi)容
*洗衣于*年5月1日—*年5月7日舉辦“健康五一節(jié)·愛心衣加衣”*洗衣走社區(qū)幫扶活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡可享受8折優(yōu)惠，歡迎惠顧。
六、人員分配
（1）宣傳負(fù)責(zé)人：邵* 、馬*
�。�2）幫扶活動(dòng)實(shí)施負(fù)責(zé)人：曹*
�。�3）客戶投訴負(fù)責(zé)人：張*
七、活動(dòng)前
負(fù)責(zé)人：各連鎖店面前臺(tái)收銀人員
籌備時(shí)間：*。4。28—*。5。2
1、*洗衣各連鎖店面前臺(tái)收銀人員主動(dòng)與社區(qū)物業(yè)聯(lián)系，合理確定幫扶對(duì)象（主要針對(duì)社區(qū)內(nèi)孤寡老人、弱勢(shì)群體）。
2、圍繞活動(dòng)主題，深入幫扶對(duì)象進(jìn)行走訪調(diào)查，詳細(xì)了解各業(yè)主的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。
3、按需幫助小區(qū)空巢老人免費(fèi)清洗床單被罩、冬季防寒服、沙發(fā)套、窗簾等大型物件，并每月定期打電話了解洗滌需求且上門收送衣物。
八、活動(dòng)中
1、幫扶活動(dòng)實(shí)施負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)項(xiàng)目流程、內(nèi)容等具體事項(xiàng)的監(jiān)督操作。
2、活動(dòng)中出現(xiàn)問題的及時(shí)處理。
3、活動(dòng)當(dāng)日客戶反饋信息的收集和處理。
九、活動(dòng)后
1、客戶跟蹤調(diào)查回訪：活動(dòng)后通過對(duì)客戶的追蹤回訪，統(tǒng)計(jì)總結(jié)活動(dòng)得失經(jīng)驗(yàn)。
2、活動(dòng)數(shù)據(jù)的整理（效果評(píng)估）：通過活動(dòng)總結(jié)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。
社區(qū)活動(dòng)方案 篇4
一、活動(dòng)主題
關(guān)注孤獨(dú)癥兒童，走向美好未來(lái)
二、活動(dòng)背景
孤獨(dú)癥兒童是一個(gè)特殊而困難的群體。“十二五”期間，國(guó)家采取了多項(xiàng)措施加強(qiáng)孤獨(dú)癥兒童的康復(fù)教育工作，支持省、地市級(jí)孤獨(dú)癥兒童康復(fù)教育機(jī)構(gòu)建設(shè)，開展貧困孤獨(dú)癥兒童搶救性康復(fù)項(xiàng)目工作，在部分地區(qū)開展社區(qū)家庭康復(fù)試點(diǎn)。
第二次全國(guó)殘疾人抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，我國(guó)0—6歲精神殘疾兒童占該年齡段兒童總數(shù)的0、11%，約為11、1萬(wàn)人，其中多數(shù)由兒童孤獨(dú)癥導(dǎo)致。由于孤獨(dú)癥的特殊性和嚴(yán)重性，需要長(zhǎng)期系統(tǒng)的康復(fù)教育和訓(xùn)練，而康復(fù)教育訓(xùn)練和服務(wù)資源相對(duì)不足，而且孤獨(dú)癥兒童數(shù)量還在持續(xù)增加，他們面臨的困難和問題需要全社會(huì)給予關(guān)心幫助和大力支持。
三、活動(dòng)措施
（一）召開專題會(huì)議。
各地殘工委和殘聯(lián)要召開專題會(huì)議，專項(xiàng)研究部署助殘日活動(dòng)，并圍繞本次助殘日主題，認(rèn)真分析孤獨(dú)癥兒童康復(fù)教育工作面臨的重點(diǎn)和難點(diǎn)，研討對(duì)策與措施。
（二）明確各部門職責(zé)。
1、各級(jí)政府和殘工委成員單位要貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快推進(jìn)殘疾人小康進(jìn)程的.意見》精神，深入了解孤獨(dú)癥兒童及其家庭的基本狀況及所面臨的主要困難和問題，有針對(duì)性地為殘疾人辦實(shí)事、解難題、求實(shí)效。
2、各地衛(wèi)生計(jì)生部門要發(fā)揮部門及系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，建立健全0—6歲孤獨(dú)癥兒童篩查、診斷和治療康復(fù)的銜接機(jī)制，在兒童心理衛(wèi)生服務(wù)體系中將兒童孤獨(dú)癥納入監(jiān)測(cè)范圍，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，促進(jìn)孤獨(dú)癥兒童的早期診斷和早期干預(yù)。
3、各地民政部門要積極研究改善孤獨(dú)癥兒童及其家庭生活水平的政策措施，積極推動(dòng)困難殘疾人生活補(bǔ)貼和重度殘疾人護(hù)理補(bǔ)貼制度在孤獨(dú)癥兒童家庭的落實(shí)，扶持民辦孤獨(dú)癥兒童康復(fù)教育機(jī)構(gòu)發(fā)展，開展社區(qū)家庭康復(fù)，為社會(huì)組織在孤獨(dú)癥兒童康復(fù)教育領(lǐng)域發(fā)揮作用提供政策支持。
4、各地教育部門和各級(jí)各類學(xué)校要加強(qiáng)孤獨(dú)癥兒童特殊教育，鼓勵(lì)地方依托現(xiàn)有教育教學(xué)資源接收孤獨(dú)癥兒童，保障適齡孤獨(dú)癥兒童入學(xué)，并針對(duì)孤獨(dú)癥兒童進(jìn)行單獨(dú)的課程設(shè)置，增加內(nèi)容，培養(yǎng)素質(zhì)優(yōu)良、富有愛心的特教教師，幫助孤獨(dú)癥兒童接受教育。
社區(qū)活動(dòng)方案 篇5
一、促銷主題
促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當(dāng)時(shí)正直中秋來(lái)臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動(dòng)””，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。
二、促銷價(jià)格
既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒興趣，太大了，消費(fèi)者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價(jià)248元，促銷價(jià)168元）。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì)，純成本銷售，只做宣傳工作”。
三、促銷場(chǎng)地
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對(duì)促銷將大大有利。
四、時(shí)間安排
菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時(shí)為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時(shí)間是7：00——10：00。
五、現(xiàn)場(chǎng)布置
因按摩器的促銷以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主，所以我們?cè)谌媛房谂赃x擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺(tái)供存放貨品和資料使用，同時(shí)后上方二條鮮明的6米長(zhǎng)橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”（內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用，隨時(shí)呵護(hù)你的健康），“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動(dòng)”�？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽(yáng)傘，整個(gè)場(chǎng)面顯眼，基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”。
六、促銷前工作準(zhǔn)備
我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語(yǔ)，“顫動(dòng)中，心曠神怡”（按摩器的效果）、“痛則不通，動(dòng)則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少！動(dòng)一動(dòng)，好輕松！”等，這些用語(yǔ)形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。
在人員分工方面，除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個(gè)專職現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動(dòng)性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請(qǐng)到銷售專人負(fù)責(zé)，誰(shuí)銷售誰(shuí)提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。
促銷前，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無(wú)一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)在前一天下午對(duì)所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說(shuō)和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場(chǎng)顧客對(duì)促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。
七、現(xiàn)場(chǎng)促銷三步曲
1、邀請(qǐng)
邀請(qǐng)作為現(xiàn)場(chǎng)促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時(shí)注意禮儀規(guī)范，本次活動(dòng)為了讓促銷員更具親和力，我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練，并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時(shí)的工作和生活中，將來(lái)才能習(xí)慣成自然。邀請(qǐng)用語(yǔ)必須簡(jiǎn)潔易懂、針對(duì)性強(qiáng)、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長(zhǎng)、語(yǔ)言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費(fèi)體驗(yàn)”等，這些口語(yǔ)可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東（本身短時(shí)間內(nèi)就無(wú)法明白），但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會(huì)留下搞個(gè)明白。邀請(qǐng)時(shí)動(dòng)作要得體，不能過于粗魯，不能有強(qiáng)迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請(qǐng)率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢(shì)”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”，同時(shí)也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時(shí)制止。
為提高體驗(yàn)的成功率，我們要求促銷員邀請(qǐng)顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn)，切忌站在路上隨便一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況�！白拢牟拍芊畔隆�，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。
2、推銷(體驗(yàn)與溝通)
本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
“眼觀六路，耳聽八方”，隨時(shí)觀察整個(gè)推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對(duì)推銷過程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗(yàn)時(shí)皺眉，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意；當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見時(shí)，最好采取“遠(yuǎn)離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動(dòng)就出現(xiàn)當(dāng)一個(gè)顧客準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)聽旁邊另一顧客說(shuō)“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說(shuō)”而放棄購(gòu)買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購(gòu)買時(shí)，最好“超前定單”，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購(gòu)買的工作，比如，詢問購(gòu)買數(shù)量，開收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行，讓顧客了解和認(rèn)可。
在體驗(yàn)及推銷過程中，應(yīng)注意溝通的雙向性，在你必要的解說(shuō)后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最
好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語(yǔ)言的引導(dǎo)，如“是否會(huì)太重��！”“感覺可以嗎”“舒服嗎？”“舒服的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便！”。在溝通過程中還必須運(yùn)用生動(dòng)形象的語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，我們?cè)瓉?lái)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)“顫動(dòng)中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少！動(dòng)一動(dòng)，好輕松！”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。
整個(gè)體驗(yàn)促銷中，我們不但強(qiáng)調(diào)促銷員必須認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié)，用心對(duì)待每一位顧客，還必須靈活把握時(shí)間。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真和努力，但他的銷售卻是最少的，因?yàn)樗齻�(gè)多小時(shí)才體驗(yàn)四個(gè)顧客，而其中只有一個(gè)顧客購(gòu)買，后來(lái)我們總結(jié)了一個(gè)原則，對(duì)這種中低價(jià)位的按摩器促銷，每位顧客的體驗(yàn)及銷售時(shí)間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時(shí)候可能更短，不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。
3、售后處理
當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認(rèn)為已經(jīng)基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項(xiàng)，其實(shí)這也是部分人對(duì)“促銷”的狹義認(rèn)識(shí)。促銷不但現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品，更重要的是對(duì)產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當(dāng)成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外（保修），還必須將降顧客的檔案進(jìn)行完整填寫（以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客），同時(shí)向顧客說(shuō)明工作人員對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話跟進(jìn)，避免以后顧客對(duì)回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度�，F(xiàn)場(chǎng)我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，對(duì)做出宣傳貢獻(xiàn)（產(chǎn)生銷售）的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)政策這里不公開，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。
后記：本次活動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)銷售105臺(tái)的良好業(yè)績(jī)，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購(gòu)買及顧客宣傳后電話購(gòu)買達(dá)到50個(gè)以上，有部分顧客還繼續(xù)購(gòu)買了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對(duì)產(chǎn)品的銷售信心。
在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對(duì)相關(guān)企業(yè)和營(yíng)銷人確實(shí)存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。