活動策劃
活動策劃 篇1
一、 活動目的
為了促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，養(yǎng)成文明的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，創(chuàng)建優(yōu)良班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、校風(fēng)。
二、 活動主題
十二月為考風(fēng)考紀(jì)建設(shè)月，本著以學(xué)校有關(guān)學(xué)風(fēng)建設(shè)的文件精神為指導(dǎo)，以本科教學(xué)工作水評估指標(biāo)為指針，以強(qiáng)化學(xué)生誠信考風(fēng)意識為目的`，以創(chuàng)造學(xué)生公平競爭的考試環(huán)境為重點(diǎn)，按照跟進(jìn)式教育的要求，貼進(jìn)學(xué)生思想特點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)風(fēng)考風(fēng)的好轉(zhuǎn)，營造良好、和諧的學(xué)習(xí)考試氛圍。我系制定了“關(guān)于樹立優(yōu)良學(xué)風(fēng) 加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)教育“的活動。
三、 參賽對象：化材院全體學(xué)生
四、 主辦單位：化學(xué)與材料學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會
五、 活動時(shí)間：12月x日
六、 活動地點(diǎn)：
七、 具體流程：
1． 12月初，采取短信群發(fā)的方式，宣傳教育學(xué)生誠信考試。同時(shí)召開全系學(xué)生大會、年極大會、學(xué)生骨干會議等，以弘揚(yáng)誠信傳統(tǒng)美德，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，加深學(xué)生對誠信的理解，提高大學(xué)生對考風(fēng)考紀(jì)的認(rèn)識。
2． 12月中旬，各班召開已“樹立優(yōu)良學(xué)風(fēng) 加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)教育”為主題的主題班會。認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)生手冊，明確學(xué)風(fēng)、考風(fēng)要求。大力倡導(dǎo)全體同學(xué)在期末考試中做到：語言文明不說謊、學(xué)習(xí)用功不作弊；遵紀(jì)守法不違紀(jì)、遵守協(xié)議不違約。
3． 12月下旬，簽定“誠信承諾書”。
4、學(xué)習(xí)部所有成員以及各班學(xué)習(xí)委員督促和幫助其他同學(xué)的復(fù)習(xí)工作。
八、注意事項(xiàng)
1、務(wù)必聯(lián)系每班的學(xué)習(xí)委員到位并出席本次會議
2、學(xué)習(xí)部在會議前要把會議內(nèi)容要準(zhǔn)備充分
化材院團(tuán)委學(xué)生會
20xx年xx月xx日
活動策劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
為了進(jìn)一步活躍學(xué)生的假期生活，培養(yǎng)強(qiáng)身健體的好習(xí)慣，增進(jìn)親子溝通，讓家庭教育與學(xué)校教育形成合力，特地舉辦六年級親子趣味體育活動。
二、承辦部門：
德育處、體育組
三、活動時(shí)間：
1月31日星期日 下午1點(diǎn)開始
四、地點(diǎn)：迎園中學(xué)東校區(qū)風(fēng)雨操場
五、參與對象：六年級部分學(xué)生及家長
六、活動內(nèi)容及裁判名單：
1、拋接乒乓球：樊琴娣
2、環(huán)抱籃球：汪勇
3、托乒乓球接力：：葛恒蝶
4、二人三足：張海濤
�。昙壐靼喟嘀魅螀f(xié)助裁判工作）
七、活動規(guī)則：
拋接乒乓球
家長和孩子二人，在規(guī)定的距離內(nèi)，一人拋乒乓球，一人用框接乒乓球，共10球，看哪組接的成功率高。
環(huán)抱籃球
家長和孩子二人面對面站立，雙手搭肩或抱腰，用軀干夾住球后，跑或走完規(guī)定距離，看那組所用的時(shí)間最短。中途掉球的必須在點(diǎn)球地點(diǎn)重新抱好球后再繼續(xù)比賽。
托乒乓球接力
家長和孩子二人持乒乓球拍（握姿不限）托乒乓球跑15米折返交給下一個(gè)人接力，以最后一人到達(dá)終點(diǎn)計(jì)算成績，用時(shí)最少的組名次列前。如中途球落地，則這個(gè)隊(duì)員必須重新開始。
二人三足
家長和孩子二人左右站立，成一橫隊(duì)，在相鄰的.兩腳踝關(guān)節(jié)至膝關(guān)節(jié)任一處用綁帶綁在一起。聽到口令后同時(shí)向前跑，繞過15米處的障礙物返回到終點(diǎn)�？茨慕M用時(shí)最短。
八、獲獎(jiǎng)辦法：
各項(xiàng)目各取一、二、三等獎(jiǎng)三名。參與獎(jiǎng)若干名。
活動策劃 篇3
養(yǎng)成教育是指在思想政治教育的基礎(chǔ)上，在日常生活、工作和學(xué)習(xí)中，通過訓(xùn)練、嚴(yán)格管理等種種教育手段，全面提高人的“知、情、意、行”等素質(zhì)，最終養(yǎng)成自覺遵守社會道德和行為規(guī)范等良好道德、品質(zhì)和行為習(xí)慣的一種教育。為成功有效地落實(shí)養(yǎng)成教育，我校主要采取五評活動的形式，提高學(xué)生的`道德知識，培養(yǎng)學(xué)生的道德情感和意志，并通過學(xué)生的行為規(guī)范進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，而達(dá)到養(yǎng)成教育的目的。這五評主要是指：
一、紀(jì)律評比。
依托值周班級、保衛(wèi)科、班科任教師，根據(jù)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《福鼎六中中學(xué)生行為管理制度》等條例，對學(xué)生違紀(jì)現(xiàn)象進(jìn)行扣分登記。每班有30分的基本分，違紀(jì)1次扣1分。
二、衛(wèi)生評比。
依托值周班級、衛(wèi)生室每天對各班教室衛(wèi)生、衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生進(jìn)行檢查評分，每班有30分的基本分。對參加全校集會、中高考期間的衛(wèi)生保持情況，由政教處組織人員進(jìn)行認(rèn)真檢查，另行給予加分或減分。對無故不做衛(wèi)生的班級取消當(dāng)天得分。
三、班容班貌評比。
每班要求有校訓(xùn)、國旗、名人名畫、銘言等標(biāo)志，并設(shè)立學(xué)習(xí)園地，報(bào)刊欄，衛(wèi)生角，并要求各類衛(wèi)生用具、報(bào)刊雜志放置合理、整齊，教師內(nèi)外墻面、課桌椅清潔無跡，評比基本分30分，根據(jù)存在問題情況給予適當(dāng)扣分。
四、兩操評比。
依托值周班級對做眼保健操情況進(jìn)行評分，基本分30分。全班不做操的不給分，一個(gè)學(xué)生不做或不認(rèn)真做，扣1分。
依托值周班級對課間操進(jìn)行評分，基本分30分。全班學(xué)生沒有全部到場集合，按班級人數(shù)缺少一人扣1分（如有特殊情況不能做操的，班主任老師應(yīng)當(dāng)?shù)秸烫巶浒福�。做操過程對不認(rèn)真做操或不做操學(xué)生扣1分；無故不參加出操的班級不給分。班主任老師到場加2分。
五、升旗評比。
依托值周班級對每周一上午升旗儀式進(jìn)行評分，基本分30分。遲到一個(gè)學(xué)生扣1分，缺勤一個(gè)扣2分，沒有帶�？�、穿校服，一個(gè)學(xué)生扣1分，班主任老師沒有到場扣2分。
創(chuàng)“周模范班級”稱號評比活動，是針對五項(xiàng)評比分值展開，應(yīng)得總分為150分。每周在學(xué)校公開欄上公布五項(xiàng)總評成績，每個(gè)年段取1名，授予“周模范班級”稱號，并由校領(lǐng)導(dǎo)給予授牌。期末將所獲“周模范班級”次數(shù)納入《班主任老師工作量標(biāo)管理情況》統(tǒng)計(jì)加分，并作為年度文明班級評選的必備條件。
活動策劃 篇4
一、活動背景今年冬天是xx級新生在連云港即將度過的第一個(gè)冬季，也是老生們在連云港度過的為不多的冬季之一，港城的冬天很冷，風(fēng)很大，冬天里的溫暖是令人渴望而珍貴的。
二、活動目的 不論新生還是老生，都體會到被關(guān)心、被祝福的喜悅以及冬天的'溫暖。
三、活動主題：這個(gè)冬天不太冷
四、活動時(shí)間及地點(diǎn)12月7日 一食堂北側(cè)
五、活動對象某某大學(xué)海洋學(xué)院青年志愿者服務(wù)大隊(duì)第 大隊(duì)
六、活動流程策劃
(一）活動準(zhǔn)備
書簽、卡片若干，其上書寫贊美、祝福之類的話(和實(shí)際相關(guān)更好，如：快要考試了…….)以及實(shí)用的養(yǎng)生知識，時(shí)間充裕的話可將卡片折成不同的形狀 2.制作冬衣（如：圍巾、帽子、棉衣、外套、裙子、靴子等）的卡片模型，盡量多做（就像小時(shí)候玩的給娃娃穿衣服） 3.磁鐵或雙面膠用來固定拼湊中的卡片
�。ǘ┗顒舆M(jìn)行
活動一 抽取溫暖將準(zhǔn)備好的寫有各種祝福、贊美、養(yǎng)生小知識等的卡片和書簽分類擺放在小盒子里，參與者隨機(jī)抽取其中的一個(gè)或幾個(gè)。如有意愿，參與者可以把自己想傳達(dá)的祝福、贊美或掌握的養(yǎng)生知識寫下來放在盒子里和大家分享。
活動二 冬衣造型師 參與者用備好的各類冬衣的卡片模型按自己的想法進(jìn)行搭配，做到保暖的同時(shí)又不失美觀，風(fēng)格不限。搭配好后拍照留念或固定保存。
七、活動注意事項(xiàng)
請活動負(fù)責(zé)人合理安排具體負(fù)責(zé)各個(gè)活動的工作人員，以保證活動的有序進(jìn)行。2. 工作人員請事前熟悉自己的工作內(nèi)容，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動現(xiàn)場，活動中指導(dǎo)參與人員正確有序的進(jìn)行活動。3. 登記處人員請準(zhǔn)確登錄參與人員的活動信息，方便活動后的宣傳。4. 活動中，參與者搭配的模型及時(shí)拍下來或固定起來，以備后期使用。5. 活動工作人員請注意保持志愿者的良好形象。
八、活動物品清單及預(yù)算
書簽10元 卡片20元 卡紙 ？元 雙面膠（磁鐵） ?元
某某大學(xué)海洋學(xué)院團(tuán)委實(shí)踐部XX年11月30日
活動策劃 篇5
活動背景：
尊老愛老一直以來都是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng).我們作為新時(shí)代的大學(xué)生和青年志愿者有義務(wù)來擔(dān)起這個(gè)社會責(zé)任，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德。同時(shí)，為了培養(yǎng)我們青年志愿者的服務(wù)技能，我們開展了這個(gè)主題為“ 尊老敬老，筑愛夕陽 "的活動。作為大學(xué)生和青年志愿者，我們身上蕩漾著青春的氣息，是感染社會的強(qiáng)力量之一。我們需要通過自己的一份努力，給老年人帶去關(guān)愛、愉快和溫暖，樹立榜樣，營造全社會尊老敬老愛老的良好風(fēng)尚，培養(yǎng)和提升公民的社會公德意識。我們希望能夠通過我們的綿薄之力，傳遞愛的接力棒，給老年人們帶去物質(zhì)支持和精神關(guān)懷，引起社會各界對老年人群體更多的關(guān)注。
活動主題：尊老敬老，筑愛夕陽
活動地點(diǎn)：金明老年公寓
活動時(shí)間：20xx年10月至11月
主辦單位：河南大學(xué)藥學(xué)院青年志愿者協(xié)會
承辦單位：河南大學(xué)藥學(xué)院青年志愿者協(xié)會
活動目的：
1.宣傳尊老愛老月。弘揚(yáng)中華民族尊老愛老的傳統(tǒng)美德。引起社會各界對老年人群體更多的關(guān)注 。為社會各界樹立尊老敬老的榜樣。
2.以實(shí)際行動給金明老年公寓的老年人們送去關(guān)懷和溫暖，讓他們感受到人間溫情。
3.通過這次活動，讓新隊(duì)員相互認(rèn)識，增加了解。為以后活動的順利進(jìn)行打下基礎(chǔ)。讓青年志愿者們感受到為人服務(wù)的愉快和滿足，學(xué)會關(guān)心長輩、尊老敬老，承擔(dān)社會責(zé)任的信念。鍛煉本小組青年志愿者的各項(xiàng)義務(wù)勞動技能，增長服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
活動效果：
1、向在校大學(xué)生宣傳尊老愛老月，弘揚(yáng)中華民族尊老愛老的傳統(tǒng)美德。
2、通過媒體( 開封日報(bào) 廣播 校報(bào) qq bbs 博客 網(wǎng)站 等) ，引起社會各界對老年人群體更多的關(guān)注。
3、新隊(duì)員相互了解 增加服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
4、進(jìn)一步增加藥學(xué)院青年志愿者在學(xué)校和社會上的影響力.
前期準(zhǔn)備：
1、召開本小組青年志愿者全體會議，討論并擬定活動計(jì)劃，明確項(xiàng)目內(nèi)容和項(xiàng)目分工。
2、組織相關(guān)人員到活動地點(diǎn)熟悉路線、地形和環(huán)境。
3、聯(lián)系敬老院主要負(fù)責(zé)人，待其許可，協(xié)商本次活動的各項(xiàng)具體安排及相關(guān)細(xì)節(jié)。
4、取得學(xué)院團(tuán)委的批準(zhǔn)，并開出本次活動的許可證明。
5、確定參加活動的志愿者人數(shù)，向其再次補(bǔ)充介紹情況，積極動員他們到時(shí)候通力協(xié)作，圓滿完成既定服務(wù)項(xiàng)目。
6、活動宣傳（海報(bào)、橫幅等），并由組織部負(fù)責(zé)采購禮物。
7、準(zhǔn)備活動設(shè)備（相機(jī)、旗幟、橫幅、帽子青協(xié)服裝。禮物、活動工具等）
活動方案：
在校：
1.“尊老愛老，我們在行動”的條幅簽名活動（志愿者和在校大學(xué)生。到敬老院也要用。）一條是關(guān) 于活動的'。一條是商家冠名合作的。
2.用寫下對本次活動的祝福便利貼成心形或青協(xié)會徽（志愿者）
3.一個(gè)活動主題的板畫。
整個(gè)過程照相 后期有用
敬老院：
1、在校集合。出發(fā)前集中志愿者，清點(diǎn)人數(shù)，交代細(xì)節(jié)。
2、依據(jù)自愿原則，志愿者可以自己帶上禮物送給老年人們，和我們社團(tuán)帶來的禮物。
3、 （活動日期）到達(dá)敬老院后，把我們帶來的禮物分發(fā)給老年人（在院長的帶領(lǐng)下進(jìn)行）
4。之后，各位志愿者按照既定安排展開服務(wù)工作，陪老年人、聊天聊天的內(nèi)容可以介紹一些健康的知識，比如甲流的預(yù)防 秋季鍛煉注意事項(xiàng)等，文藝表演：共同唱紅歌 豫劇可以和老年人一起唱或讓老年人自己唱 陪老年人下棋等 根據(jù)老年人的愛好全面融入到敬老院的生活和活動中去陪老年人度過一個(gè)愉快的的重陽節(jié)。
5、一個(gè)志愿者負(fù)責(zé)全程跟蹤拍攝，記錄下大家與老年人們度過的每一分每一秒�；匦：笠残枰�。發(fā)稿。總結(jié)畫板。
6、活動結(jié)束后（大約兩個(gè)小時(shí)），召集志愿者并清點(diǎn)人數(shù)。
7、組織志愿者與老年人們及院方工作人員合影留念。給老年人照一張全家福 活動后以相冊的形式贈送給老年人
8.活動志愿者合影留念.
9.集體回校。
10、活動后，各位志愿者要及時(shí)完成文學(xué)稿，及時(shí)上交。宣傳部利用照片再制作一起板報(bào)。
11、本小組青協(xié)委員負(fù)責(zé)及時(shí)完成并上交活動總結(jié)報(bào)告。
各部門的分工
宣傳組:做好前期和后期的宣傳工作,提高活動的知名度,對活動的意義做宣傳.一個(gè)關(guān)于尊老愛老的。一個(gè)關(guān)于預(yù)防甲流的海報(bào)。一個(gè)是活動結(jié)束了對活動的總結(jié)的畫板。
外聯(lián)組:負(fù)責(zé)活動中各種外聯(lián)工作,為活動籌集資金找一些有意向的醫(yī)院或藥店。
組織部：對參與活動的志愿者進(jìn)行培訓(xùn)
實(shí)踐部：具體實(shí)施和開展各項(xiàng)活動
活動備注：
1、志愿者要秉持“文明禮貌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的原則，以平等親善的態(tài)度對待每位老年人，不得與任何老年人發(fā)生爭執(zhí)。且與老年人說話時(shí)要有愛心、信心和耐心。
2、所帶禮物必須要在安全范圍之內(nèi)，不可以是易燃易爆，具有腐蝕性、放射性的危險(xiǎn)物品。
3、進(jìn)行勞動時(shí)，所有志愿者必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，不可自行到處閑逛，開小差。全體參與者必須遵守學(xué)院的工作紀(jì)律和規(guī)章制度。
4、本次活動實(shí)行分組負(fù)責(zé)區(qū)域制.志愿者要自覺遵照敬老院工作人員的指導(dǎo)和幫助完成工作，切不可不聽指揮，蠻干亂干，擾亂工作計(jì)劃，一切均需按照既定計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行。
5、參加活動的所有志愿者都必須按規(guī)定佩戴志愿者徽章。
活動策劃 篇6
自從進(jìn)公司從事銷售工作以來，在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，我隨同公司在慢慢成長，從對市場的未知陌生到如今的些許認(rèn)知，自身閱歷增加的同時(shí)，對社會的認(rèn)知以及工作能力都有一個(gè)提升。很榮幸能夠在鄭州高控科技有限公司這種成長型的企業(yè)里得到磨練，我個(gè)人認(rèn)為這6個(gè)月以來，我收獲很大。 以下是我個(gè)人在這段時(shí)間來的工作認(rèn)知及工作總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評。
一、崗位職責(zé)描述：
1. 市場客戶信息的搜集，建立客戶檔案。
2. 與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，包括談判以銷售軟件等。
3. 客戶維系，售后跟蹤工作。
4. 遞交銷售報(bào)告，對市場進(jìn)行銷售分析，
5. 關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋相關(guān)信息
6.對于新同事的意見交流和根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)處理隊(duì)員的問題。
二、工作總結(jié)
回顧過去幾個(gè)月的工作經(jīng)歷，有激情，有挫折，有迷茫，也有快樂，但終歸現(xiàn)在理智的平穩(wěn)心態(tài)。剛接觸銷售工作，對市場的無知以及與陌生客戶的談判的空白促使我努力學(xué)習(xí)銷售理論知識，并且勤奮地去開發(fā)、私聊客戶，在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，學(xué)著去分析市場，判斷客戶類型。我自己切實(shí)感覺自己在進(jìn)步，慢慢喜歡上銷售這份工作�？梢耘c不同類型的客戶接觸，從談話中去學(xué)習(xí)，去領(lǐng)悟，我的閱歷在慢慢積累增加，我的眼界在逐漸開闊，對社會的認(rèn)知度再逐漸提高，這是我由學(xué)生的角色向社會人角色轉(zhuǎn)變的重要時(shí)期。當(dāng)然，我也經(jīng)歷了自己的低谷期，對銷售的無望，對自己的不滿意不自信，最終導(dǎo)致自己沒有什么工作狀態(tài)，但這一切都已過去，在領(lǐng)導(dǎo)的開導(dǎo)下，我慢慢的走出來了。我現(xiàn)在對工作可以有清醒的認(rèn)識，能夠擺正自己的位置及調(diào)整自己的心態(tài)，這一切，皆緣于銷售這份工作。
社會的磨練也使我個(gè)人的業(yè)務(wù)能力得到了鍛煉，提高。總結(jié)這幾個(gè)月的工作，個(gè)人認(rèn)為有以下幾方面做的不是很到位：
1. 沒有充分的利用各種方案去開發(fā)客戶，沒有很好的堅(jiān)持開發(fā)客戶。個(gè)人局
限于出差搜集客戶信息，但現(xiàn)實(shí)出差比較耗時(shí)并帶有一定局限性，沒有及時(shí)學(xué)習(xí)新的方案
2. 沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己的主動學(xué)習(xí)能力有欠缺。
3. 對客戶的跟蹤不夠及時(shí)。搜集回來的信息沒有定期的聯(lián)系將會導(dǎo)致客戶慢慢把我們淡忘，或許有好多機(jī)會會在這種情況下丟掉
三、工作規(guī)劃
回顧過去是為了更好把握未來。在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個(gè)準(zhǔn)確積極的定位。規(guī)劃如下：
1. 努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
2. 全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。
3. 做好客戶開發(fā)、跟進(jìn)和信息的整理歸納。
4. 處理好上下級以及同事之間的工作協(xié)作。
最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺，使我在這個(gè)社會中得以鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的關(guān)心、幫助及激勵(lì)。
相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作！
公司發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)：
一、規(guī)劃主要內(nèi)容
1.把握好公司“軟件加服務(wù)”的定為
2.把公司的人力資源和用戶資源作為重點(diǎn)
3.建立有效的公司組織體系
4.做好部門和員工的薪酬績效與預(yù)算福利
5.形成一個(gè)明星業(yè)務(wù)模型
二、把握好公司“軟件加服務(wù)”的定為
年做好公司核心軟件業(yè)務(wù)，公司以軟件開發(fā)為基礎(chǔ)；打響咱們以“服務(wù)為主”的亮點(diǎn)，這是咱們發(fā)展的精點(diǎn)；力爭做出特點(diǎn)之處，在互聯(lián)網(wǎng)上打出名聲；同時(shí)盡可能開辟新的業(yè)務(wù)。
三、把公司的人力資源和用戶資源作為重點(diǎn)
公司謀劃中長期靠資源。集四面潛在資源、成八方受益事業(yè)。重視
物質(zhì)資源，重視客戶資源，也要重視人力資源。還有經(jīng)濟(jì)資源、政治資源。
公司的重點(diǎn)在用戶資源和人力資源。
1.用戶資源是我們公司發(fā)展的根本，有效而迅速的尋找是成功的.關(guān)鍵！現(xiàn)階段通過同行群，非股票群去尋找資源，只是一個(gè)籠統(tǒng)的概括。沒有一個(gè)行之有效的可操作的客戶資源通道。公司可以通過博客、互聯(lián)網(wǎng)宣傳形成自己的客戶源。對于銷售手里的客戶資源沒有妥善的后期跟追模式，導(dǎo)致資源浪費(fèi)。可以采取強(qiáng)制性的記錄、跟蹤。報(bào)表的制作要抓，形成一種習(xí)慣。
2.人力資源反面。銷售行業(yè)是最好找人同時(shí)也是最缺乏人力的行業(yè)。公司對于銷售人員的門檻低，但是對于后期的培訓(xùn)要有嚴(yán)格的系統(tǒng)。公司的體制創(chuàng)新，落實(shí)崗位目標(biāo)責(zé)任制。實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)崗位責(zé)、權(quán)、利的科學(xué)分配，充分調(diào)動全員的主觀能動性。
四、建立有效的公司組織體系
1.公司組織體系：從公司各個(gè)層級“決策層—經(jīng)營層—管理層—執(zhí)行層”進(jìn)行優(yōu)化，形成各個(gè)層級圍繞中心目標(biāo)自上而下、自下而上的相互支持，相互銜接。
2.各個(gè)系統(tǒng)獨(dú)立運(yùn)行，同事相互協(xié)作。
3.公司的每個(gè)系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行管理循環(huán)，強(qiáng)化專業(yè)分工以及部門績效。
4.各崗位實(shí)行明確的崗位責(zé)任制，同時(shí)進(jìn)行評比體現(xiàn)員工崗位價(jià)值。
5.總內(nèi)到外打造“明星員工—明星小組—明星版本及優(yōu)惠—明星客戶”的全明星結(jié)構(gòu).
五、做好部門和員工的薪酬績效與預(yù)算福利
1.薪酬績效
1.1 結(jié)合各部門崗位責(zé)任制，以績效考核為標(biāo)準(zhǔn)的利益分配原則；
1.2 建立“公開、公平、公正”的崗位職稱評級制度；
2.部門預(yù)算
2.1 各部門運(yùn)營費(fèi)用預(yù)算（協(xié)同財(cái)務(wù)部）；
2.2 各部門利潤分配預(yù)算（協(xié)同財(cái)務(wù)部）
六、形成一個(gè)明星業(yè)務(wù)模型
明星業(yè)務(wù)模型：
通過波士頓矩陣分析現(xiàn)有軟件加服務(wù)的類型及結(jié)合顧客對服務(wù)的核心需求，以軟件價(jià)格為基礎(chǔ)，改進(jìn)售后服務(wù)不佳等瘦狗類產(chǎn)品、發(fā)展一套價(jià)格與優(yōu)惠活動等明星類產(chǎn)品、擴(kuò)大現(xiàn)在服務(wù)為主的金牛產(chǎn)品，整體提高公司的盈利能力及市場地位。
1.橫向通過企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值整合，將各個(gè)系統(tǒng)的人員配置到明星小組的業(yè)務(wù)單元中，將企業(yè)的管理資源市場化；
2.縱向通過業(yè)務(wù)的流程，用戶開發(fā)渠道、流程，通過 “管理員+業(yè)務(wù)”的明星組合，成立業(yè)務(wù)開發(fā)小組，共同開發(fā)明星客戶，實(shí)現(xiàn)非對稱營銷；
3.公司為明星客戶通過明星計(jì)劃，完成公司發(fā)展和壯大的目標(biāo).
公司目標(biāo)
將迎來我們高空快速發(fā)展的一年，經(jīng)過20xx年的磨難與經(jīng)驗(yàn)。高控已經(jīng)初具規(guī)模，擁有了自己的一套銷售模式。完善售后服務(wù)問題和人力資源問題，就會快速發(fā)展。形成一套獨(dú)立的培訓(xùn)體系來解決人力資源問題；建立一個(gè)明星小組，造就銷售神話，產(chǎn)生非對稱營銷。在員工績效和預(yù)算福利上滿足員工勝利需求安全需求。高控公司二個(gè)部門，員工達(dá)到70人。一部五個(gè)小組，每組八個(gè)人。二部三個(gè)小組，每組九個(gè)人。初步目標(biāo)每組業(yè)績會在五萬以上，公司業(yè)績在40萬。在明星小組成立以后，明星小組月業(yè)績10萬或以上。通過明星小組的影響，公司業(yè)績會攀升。公司成為行業(yè)里知名公司。
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