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    促銷活動策劃

    時間:2023-07-02 18:22:00 活動策劃 我要投稿

    【精華】促銷活動策劃范文集錦10篇

    促銷活動策劃 篇1

      一、活動主題:

    【精華】促銷活動策劃范文集錦10篇

      家有一寶就喝佳寶

      二、背景分析:

      1、兒童節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日,是我們以情感紐帶維護和開發(fā)顧客的好時機。借助節(jié)日機會,把握合理主題,聯(lián)絡感情,促進銷量。

      2、從社會角度來看,兒童充當著未來重要的角色;在一個家庭中,兒童充當著希望的角色。而且在中國青少年兒童數(shù)量眾多,需求也很大。所以青少年市場的發(fā)展前景很樂觀。

      3、在中國有很多乳業(yè)公司,如蒙牛、伊利等。在節(jié)日當天其他乳業(yè)公司也很有可能采取促銷方案,所以我們要堅持最優(yōu)質(zhì)的服務和最低廉的價格來取勝。

      4、通過在活動現(xiàn)場刻畫歡樂童年的.生活片段,引發(fā)觀眾對美好童年生活的回憶與眷戀,從而喚起家長其對兒童健康成長的足夠重視。

      三、活動目的:促進產(chǎn)品銷售,提升品牌形象,推動顧客升級。

      四、活動時間:20xx年6月1日

      五、活動地點:市區(qū)主要街道、各大超市賣場、市區(qū)主要小區(qū)

      六、活動的主要內(nèi)容:

      1、購奶抽大獎,驚喜玩具等你拿活動方式:當日買滿50元就可獲得獎券一張,買滿90元可得兩張抽獎券,買滿120元可得三張抽獎券。不同專柜所購金額不能累積。獎項設置:一等獎:遙控玩具車一部;二等獎:動畫片光盤兩張;三等獎:游戲布偶一個

      2、免費試吃,送精美禮品活動方式:免費試吃。

    促銷活動策劃 篇2

      一 市場環(huán)境分析:

      宏觀分析:黃材位于寧鄉(xiāng)西,屬一個重鎮(zhèn).崔坪,金馬,白合,關坳,八渡水,祖塔,井沖等緊靠黃材,有一個廣闊的客源空間.

      微觀分析:本鎮(zhèn)已有五六家商場和眾多的批發(fā)和雜貨商店,將來可能還會有新開,所以本商場要急于改造和改良經(jīng)營方式.

      二 商場定位分析:

      本鎮(zhèn)企業(yè)少,居民收入的主要來源是:a 外出打工收入

      b 農(nóng)業(yè)收入,副業(yè)收入

      針對此情況,本店應定位中低檔產(chǎn)品,以生活必需品和食品為主的自選商場.

      三 商場進貨渠道與方法分析:

      降低進貨成本是本店發(fā)展最根本的因素.

      a 在大賣場采購商品,降低商品的成本.本店最接近的.大賣場是高橋大市場.

      b 與供應商簽定合同,采取月結,有利于達到融資的目的,購買新產(chǎn)品,以需定購。

      c 供應商定期送貨,節(jié)省運費。

      d 與供應商達成協(xié)議,以提成來贏利,這樣有利于陳貨處理,本店可以全心投入銷售,而不必考慮庫存剩余。

      e 時刻關注市場動態(tài),使本店的產(chǎn)品急于換新。

      四 商場內(nèi)部管理分析:

      a 營造一個良好的店堂環(huán)境。(附錄)

      b 員工統(tǒng)一著裝,給人一個專業(yè)的感覺,吸引顧客。

      c 員工以服務第一,留住顧客。微笑對待顧客,5米注意,3米觀注,1米搭訕。

      d 店堂應有一個振奮人心,共同向上的口號。

      "小事做起,自己做起,各盡全力,展望未來"

    促銷活動策劃 篇3

      (一)活動目的:

      1、以圣誕節(jié)為契機,通過策劃一系列促銷活動,進一步宣傳超市的整體形象,提高超市在顧客中的知名度。

      2、借組圣誕節(jié)節(jié)日的到來,策劃實施一系列大型促銷活動,刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度的擴大銷售額。

      (二)活動主題:激情圣誕節(jié),感恩大回饋。

      (三)活動布局:

      1、場外:

      A、巨幅:根據(jù)超市門面實際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為“無禮物,不圣誕—激情圣誕感恩大回饋。”

      B、展板:主要公布此次主題促銷活動的所有內(nèi)容和詳情,傳達活動信息,吸引顧客。

      C、櫥窗:設計制作關于圣誕節(jié)色主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛。D、圣誕樹:采購一棵圣誕樹擺設在超市門口,方便突出圣誕氣氛。

      2、場內(nèi):

      A、掛飾:設計制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場環(huán)境。

      B、在商場設計制作一系列廣告宣傳牌,美化環(huán)境,傳達信息。

      C、賣場內(nèi)專設巧克力專賣場,按照捆綁類商品、沖飲類,擺放堆頭,要求在賣場醒目顯眼,能吸引顧客的目的。

      (四)活動宣傳:

      1、海報宣傳:在賣場門口宣傳欄貼上宣傳海報,通過海報宣傳此促銷活動內(nèi)容。

      2、汽車車身宣傳:汽車具有移動性,可以更好的.宣傳此次促銷活動。

      3、超市商品雜志宣傳:在超市商品雜志中列出此次促銷商品,做到更好宣傳目的。

      4、微博宣傳:通過微博宣傳讓更多消費者知道這次促銷活動。

      (五)活動方案:

      1、特價促銷活動:選擇30種商品以“圣誕感恩大回饋價”促銷,商品價格下降15%-20%左右,來吸引更多的顧客購買。特價促銷涉及的費用由廠商負責,但國光超市要做好這些商品的廣告宣傳,展臺布置和商品陳列。如:地下商場可以一些大米之類的進行特價,還有飲料類、巧克力類等商品特價。一樓化妝品可以8折促銷、二樓鞋包8折促銷、三樓服裝買300送100等一系列的特價促銷活動。

      2、贈送促銷活動:另選擇30種物品通過買一送一,買大送小的促銷方式,刺激消費者購買更多的商品,贈送促銷所涉及的商品由該廠商負責。但國光超市要做好宣傳及商品陳列等。如:大好大瓜子買一送小,樂事薯片買一送一,格力高餅干買一送小等特價商品贈送促銷活動。

      3、抽獎促銷活動:消費者在國光超市消費滿88即可參加抽獎活動,消費者憑其消費小票獲得抽獎小票進行抽獎。獎品豐富且具有紀念價值。設有一等獎一名獲ipad平板電腦一臺,二等獎三名獲數(shù)碼照相機一臺,三等獎有紙巾、洗衣服等禮品。這一活動做到了對消費者的感恩回饋。

      4、健康、快樂禮品,禮金送上門促銷活動:聯(lián)系2-3家食品廠商,以雙方的名義在圣誕節(jié)期間進行禮品、禮金送上門活動。

      贈送對象:超市會員中去年消費總額前50名。

      贈送物品:優(yōu)質(zhì)香腸一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶,這些食品都是國家認證綠色食品,由廠商負責。

      贈送禮金:680×50=34000

      邀請部分媒體進行報道,做到樹立企業(yè)在消費者心目中的良好形象,提升超市和商家的知名度、美譽度。為超市圣誕節(jié)期間的促銷活動營造和諧氣氛。

      5、商場路演:在平安夜這一天舉辦路演活動。如:情侶互相做一個節(jié)目則可以獲得一份禮品,帶動商場氣氛。圣誕老人給小朋友送禮物,帶動活動氣氛。每個人可以獲得一張許愿紙,人們可以把新一年的愿望寫上,貼在許愿牌上?梢园才乓恍┏、跳舞活躍氣氛,達到活動的高潮。

    促銷活動策劃 篇4

      歐愛贈回饋,滿意辭歲行

      目的:貫徹執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略,樹立歐愛汽車快修美容連鎖品牌形象。

      目標:發(fā)揚歐愛文化,提高知名度,發(fā)展并挖掘新客戶,提高效益,延伸客戶消費。 針對人群:所有新老車主

      1、活動時間:20xx-01-15—20xx-02-05 具體工作安排:

      2、活動總體計劃

      項目一:歐愛回饋節(jié)

      一.凡單次單日在歐愛消費滿208元,均贈送臺歷一份

      1. 日歷標識:臺歷上印刷出一些關于歐愛的標志,歐愛的文化及歷史,工人的作業(yè)及保險業(yè)務介紹和歐愛的一些產(chǎn)品以及各種美容卡的價格和優(yōu)惠。

      2. 優(yōu)惠回饋:日歷每個月上都有相對應的優(yōu)惠券及其代金券或是免費贈送活動,各種優(yōu)惠消費滿100元起用,

      1,12月份:三清一次贈送打臘,8元兌換玻璃水

      2,11月份:免費空調(diào)清洗一次,養(yǎng)護免工時費

      3,10月份:代金券10元,室內(nèi)清洗9折

      4, 9月份:貼膜贈送精洗,室內(nèi)美容贈空調(diào)清洗 .

      5, 8月份:水晶被膜贈送打臘,代金券10元

      6, 7月份:免費空調(diào)清洗一次,精品全場9折

      二.注意事項:

      1. 優(yōu)惠券限當月使用;

      2. 請在結賬前出示該優(yōu)惠券;

      3. 不得兌換現(xiàn)金,復印,殘損,買賣無效,當月兩種優(yōu)惠券不能同時使用;

      4. 若有疑問請咨詢,最終解釋權由北京歐愛汽車服務有限公司

      項目二“冰涼冬日,清洗回饋,滿意歐愛,潔凈而歸”清新大行動

      項目內(nèi)容:凡在歐愛消費滿1000元,或做室內(nèi)清洗350元一次,均贈送空調(diào)清洗一次.

      總體計劃效果:通過日歷的形式,可以提升車主的消費,并且優(yōu)惠券可以轉(zhuǎn)送他人,也可提高歐愛的品牌知名度,為連鎖店的創(chuàng)立打下良好的客源基礎。

      計劃參與效果:

      項目一 日歷贈送100份;

      項目二 計劃參與人數(shù)35人,完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費)

      共計15000元;

      項目二 計劃參與人數(shù)30人,完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費)

      共計12000元;

      4、獎勵辦法

      1. 獎勵辦法:特許經(jīng)營事業(yè)部將規(guī)定計劃銷售額,完成計劃銷售額,將獲得實際銷售額1%的獎勵;完成超過最高計劃銷售額10%,將獲得實際銷售額2%的獎勵;完成超過最高計劃銷售額20%,獲得實際銷售額3%的.獎勵;

      完成超過最高計劃銷售額30%,獲得實際銷售額4%的獎勵;完成超過最高計劃銷售額40%,獲得實際銷售額5%的獎勵;完成超過最高計劃銷售額50%或以上,獲得實際銷售額6%的獎勵

      2. 特許經(jīng)營事業(yè)部其他人員獎勵分配比例

      他人獎勵分別為經(jīng)理獎勵金額的50%,30%,20%分三個等級,由經(jīng)理評價后提出獎勵方案報給總經(jīng)理批準后執(zhí)行。

      5、方案彌補應急及相關措施

      1.流程 車主來到歐愛店面后,由服務顧問介紹項目二優(yōu)惠,對于僅僅洗車的車主,也可以由洗車師傅親自傳達此項活動,使其了解,當次贈送可由顧客轉(zhuǎn)贈或當此使用,如遇消費滿1000元并含室內(nèi)清洗一次,僅贈送單次得空調(diào)清洗,如遇室內(nèi)清洗車主消費額減去室內(nèi)清洗的價格滿1000消費,則贈送2次室內(nèi)清洗,給與車主室內(nèi)清洗卡片,該卡片有效期到2xxx.6.30,最終解釋權歸北京汽車歐愛服務有限公司所有。

      2.記錄 由收銀員發(fā)放清洗卡片,并在《空調(diào)清洗發(fā)放記錄登記表》做好記錄工作,當天當次受贈做空調(diào)清洗的客戶,在表格中當次中標識清楚即可。如客人無室內(nèi)清洗消費,但銷售額滿1000元,則在消費金額一欄填寫金額,銷售總額一欄與銷售金額數(shù)字保持一致;若客人做室內(nèi)清洗,并伴有其他項目,而除室內(nèi)清洗外的其他項目金額并沒有滿1000元,則在銷售金額一欄寫清其他項目金額,銷售總額為其相加的總數(shù);

      若客人做室內(nèi)清洗的同時做其他項目,除去清洗外的銷售金額滿1000元(含1000元)則在銷售金額一欄中明確標注,銷售總額為兩者之和,贈送2次空調(diào)清洗,并標明其贈送數(shù)量,當贈送客人2次空調(diào)清洗,有單日單次做空調(diào)清洗,則在當此一欄打鉤,發(fā)放數(shù)量一欄寫1,若當此不做,發(fā)放數(shù)量寫2,并給客戶發(fā)放空調(diào)清洗卡;若除去清洗外銷售金額大于20xx,則不再予以多贈。

    促銷活動策劃 篇5

      一、活動時間:

      4月27日——5月1日

      二、活動主題:

      開心迎五一 購物有好禮

      三、活動內(nèi)容:

      1、樂活五一,好禮十足

      4月27日—5月1日,凡在超市部一次性購物滿51元,煙酒部滿98元,百貨部滿128元即可憑單張電腦小票參與“樂活五一”幸運雙樂球大禮活動。

      獎項設置:

      兩個尾數(shù)分別為“5、1”數(shù)字的歡樂球:送高檔夏涼被(價值30元)

      兩個尾數(shù)分別為“5”數(shù)字的歡樂球:送高檔提紙(價值10元)

      兩個尾數(shù)分別為“1”數(shù)字的歡樂球:送2L可口可樂(價值6元)

      摸中其他數(shù)字的歡樂球,送精美禮品一份(價值0.8元)

      操作方法:

      設一抽獎箱,箱中有乒乓球51個,即設1號——51號,每輪摸出2個乒乓球,凡摸中以上“5、1”,“5”,“1”的數(shù)字的`歡樂球以及摸中其它數(shù)字歡樂球,即送以上禮品,100%有禮。

      2、抽獎購物樂

      4月29日—5月1日,凡在超市部購物滿51元以上,煙酒部滿88元以上,百貨部滿128元以上可抽取獎券一張(單張小票限抽3次)

      獎項設置:

      一等獎100名(實出50):獎現(xiàn)金券100元

      二等獎200名(實出100):獎食用油一提

      三等獎500名(實出300):獎可樂一瓶

      四等獎3000名(實出1500):獎高檔餐巾紙一包

      3、百貨夏季服飾靚麗登場,全場8折;春裝甩賣清倉買一送一

      4、勞模送禮大行動

      活動時間:5月1日

      領獎地點:一樓服務臺

      領獎要求:光臨金佰匯商場的縣級以上勞模,憑證件均可領取精美禮品一份。(禮品有限,贈完為止)

      四、活動組織:

      [享樂美食]食品處主打商品:糧油、飲料、休閑食品、乳制品等

      [新鮮開播]生鮮處主打商品:冷鮮肉、時令水果、蔬菜、冷凍食品、涼菜等

      [家居秀場]非食處主打商品:洗化、百貨等

      [衣裝飾美]針織區(qū)主打商品:涼席涼枕、睡衣、內(nèi)衣等

      [婚嫁、旅游裝備]各區(qū)域組合五一旅游、休閑、婚慶等關聯(lián)商品進行促銷。

      五、活動宣傳:

      1、8開4頁DM單10000份

      2、店內(nèi)廣播

      3、中門LED宣傳

      4、中門噴繪宣傳

      5、員工口碑宣傳

      六、費用預算:

      1、DM單10000份,0.26元×10000=2600元

      2、中門噴繪、宣傳車噴繪500元

      3、超市補貼費用2000元

      4、乒乓球100元

      5、獎品費用

      (1)乒乓球類抽獎:

      夏涼被80條*30元=2400元

      提紙200提*10元=2000元

      可口可樂300提*2.31元=693元

      小禮品3000份*0.8元=2400元

      合計:7493元

      (2)刮刮卡抽獎:

      現(xiàn)金券60人*50元=3000元

      5L食用油100人*50元=5000元

      500ml可口可樂300人*2.31元=693元

      小禮品20xx份*0.8元=1600元

      合計:11293元

      6、勞模禮品30名*10元=300元

      合計:12993/15793元

    促銷活動策劃 篇6

      一、活動目的:

      中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為中秋篇與國慶篇。中秋篇圍繞中秋情濃意更濃這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的團圓情意禮品三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以歡樂國慶歡樂頌為主線,分幸運實惠會員時尚四個系列進行,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

      二、活動時間:

      XX年9月1日—XX年10月8日

      7號就結束了國慶長假,而中秋送禮,吃團圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動的時間定為以上的時間。

      三、活動主題:

      同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩君豪

      四、活動內(nèi)容:

      中秋篇:歡樂中秋,情濃意濃

      (本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。)

      歡樂在君豪,情濃意更濃

      1、XX年中秋美食節(jié)月餅展

      結合美食節(jié)舉辦名月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

      2、XX年滋補保健品節(jié)

      中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模送禮送健康的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當豐厚的利潤空間,故而供應商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應該相當大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

      3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展

      中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免。)

      4、君豪送情意,中秋禮上禮

      凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

      國慶篇:歡樂國慶歡樂頌,君豪大禮樂翻天

      1、歡樂幸運頌

      幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!

      凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

      2、歡樂實惠頌

      國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

      3、歡樂會員頌

      推出數(shù)百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的'不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

      4、歡樂時尚頌

      時尚家紡又送禮,開心贈券送不停!

      凡在家紡購物滿100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,以次類推!(建議:家紡還可以針對國慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

      五、活動配合:

      采購處:與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

      營運處:場地、地堆的提供。

      企劃處:場地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行。

      六、其他事項:

      制作頁面為大4k、8p,費用約為0.6萬。

      具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。

    促銷活動策劃 篇7

      一、期限

      自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。

      二、目標

      把握購物高潮,舉辦“超級某地場接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標。

      三、目的

     。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購**產(chǎn)品,以達到促銷效果。

      (二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將**進口家電,重點引向**國某地場。

      四、對象

      (一)以預備購買家電之消費者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。

     。ǘ┰V求重點:

      1性能訴求:

      真正世界第一!

      **家電!

      2訴求:

      買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買!

      趕上年貨接力大搬家!

      五、廣告表現(xiàn)

     。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽**家電”國際某地場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

     。ǘ┮**公司產(chǎn)品的.優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

     。ㄈ﹖v廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。

     。ㄋ模﹑op:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

      六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

      為配合國際某地場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。

      七、廣告活動內(nèi)容

      (一)活動預定進度表

      注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

      1圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。

      2圣誕前后,是目標某地場顧客非常忙碌的時刻交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

      (二)活動地區(qū)

      在**國a、b、c三地,各擇具備超級某地場之大百貨公司舉行。

    促銷活動策劃 篇8

      活動時間:6月14日—23日

      活動期間在現(xiàn)場設免費試吃臺,寶利來鉆石為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕,讓你邊品嘗,邊購物,過一個歡樂愉快的端午節(jié)。機會難得,請勿錯過!活動細則:

      ⊙活動道具準備:粽子、綠豆糕試吃品,電鍋一個、試吃臺1個,托盆3個,一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

      ⊙注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;

      ⊙現(xiàn)場促銷,宣傳活動,同時對商品進行宣傳促銷。

    促銷活動策劃 篇9

      一、***現(xiàn)狀分析

      1、新進廈門,在廈門是一家新生的公司.

      2、由于在***喜糖喜餅這個品牌進入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對***這個品牌的認知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.

      3、在***進入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.

      二、針對性策略

      針對現(xiàn)狀,***目前最緊迫的事情有以下三個:

      1、扭轉(zhuǎn)廈門消費者對***這個品牌的認知;

      2、打開知名度;

      3、樹立品牌形象.

      據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的.要扭轉(zhuǎn)廈門人對此品牌的認知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關的喜慶類活動,而成本也能為***所接受的話,那就更好了.

      方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關手段,策劃新聞.

      方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔.(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道***不是做婚紗攝影的,有利于糾正消費者對***的品牌認知。

      方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費者.

      方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.

      XXX路店的促銷活動計劃

      一、店鋪周邊環(huán)境分析

      1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購買力強.

      2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是***的同檔次對手,但在月餅這個市場來說,目前來看還是強有力的對手.

      3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費者.

      4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的'人挺多的.

      二、活動的方案

      1、活動的目的:此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做,月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量,同時盡量消化月餅庫存,減少損失;同時,也借此機會宣傳品牌,提升品牌認知度及美譽度。

      2、活動的對象:活動的主要對象是要送禮的人群,這主要是出于對***產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領,和家庭消費。

      3、活動的時間:xx年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳,主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間,27、28、29三天為次要活動時間.

      4、活動的內(nèi)容

      1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放POP。

      2)現(xiàn)場活動:考慮到***現(xiàn)有的資源和材料,計劃內(nèi)主要安排兩個活動(具體操作執(zhí)行細則由伊莎被爾制定)

      A、發(fā)送禮券、禮品。當然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求,或提及活動,可以讓消費者先購買禮券,在將來幾天的活動時間內(nèi)來提取貨物時,可參加活動,這樣一可以提前備貨,二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間,這主要是考慮到周末大部分人不用上班,而中秋節(jié)臨近,正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的最好時機,所以人會比較多,這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。

      B、糕點知識咨詢活動。選派兩個工作人員,專門負責介紹***產(chǎn)品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識。

      3)現(xiàn)場信息收集:店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料,重要的是判斷。同時也要注意當天的人流量,這信息需要和當天的成交量做比較分析。

      5、活動所需要的材料:

      A、傳單:包括活動宣傳傳單,公司產(chǎn)品介紹傳單,月餅、糕點食用衛(wèi)生等知識傳單

      B、商品準備:月餅,禮品等

      C:飲用水:這是準備給客戶的。在門店的里面,有兩個桌子,這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用,可以作為談判、休息等用途。

      D:其他

      6、活動費用預算(略)

      注意:

      1、 門店門口不大,注意安全

      2、 店內(nèi)的設計高雅,不適合過多的人

      3、 注意和城管和工商局溝通好

      4、 注意活動刺激的力度

      5、 注意人員的安排必須到位,不能有空白點

      6、 注意考慮門店門口是否允許擺放東西

      活動必須有針對性,所以傳單的設計必須要有針對性。

    促銷活動策劃 篇10

      活動時間:4月20日—5月10日

      活動內(nèi)容:

      一、名品家具折扣賣

      為慶祝家具城二期開業(yè),家具城從中國最大的`家具生產(chǎn)基地——東莞引進流行時尚新款,廠商聯(lián)合讓利,首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴,全場3-5折,套房家具2518元起!名牌,真的就這樣便宜!

      二、歡樂購物中大獎(4月20日-5月10日)

      活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項。

      獎項設置(100%中獎):

      一等獎:2名各獎名牌冰箱一臺

      二等獎:5名各獎名牌電動車一輛

      三等獎:30名各獎名牌自行車一輛

      四等獎:50名各獎精美電熱水壺一只

      感謝獎:若干各獎水杯或靚盆一只

      三、超值服務舊換新

      家具城為方便廣大消費者,特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務;舊家具最高折價500元。

      四、地板保養(yǎng)健康送

      活動期間,在家具城消費xx元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次,每人每戶限一次,限實木地板,可轉(zhuǎn)讓。

      五、家具價格有獎猜(5月1日)

      活動當天,家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出,現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝,獲價值50元獎品一份。演出時間:活動當天上午10:00開始。

      這就是小編為大家準備的家具五一促銷活動策劃,以辛勤勞動為榮以好逸惡勞為恥,要從小事做起,從點滴做起,從小養(yǎng)成愛勞動的習慣。是的,勞動最光榮。

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