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    促銷活動策劃

    時間:2023-07-01 15:28:25 活動策劃 我要投稿

    【精華】促銷活動策劃范文錦集五篇

    促銷活動策劃 篇1

      一、營銷主題

    【精華】促銷活動策劃范文錦集五篇

      “夏日新選擇,感受0°C”

      二、工作思路

      以兩個節(jié)日為工作核心,全力做好節(jié)日特色銷售,推出2期特價商品促銷, 6月份銷售計劃。

      三、銷售指標(biāo)

      6月份計劃完成 萬元,力爭完成 萬元。

      四、具體節(jié)日

      1、6月1日——兒童節(jié)

      2、端午節(jié) 6月20日

      3、父親節(jié) 6月21日

      五、營銷工作具體安排。

      全力抓好2個節(jié)日的營銷活動

      第一階段:端午節(jié)促銷

      促銷主題:端午特賣 情系萬家

      促銷時間:6月19日——22日

      具體安排:

      1、DM海報商品90種 海報印刷3000份

      一層食品 40—50種

      商品談判范圍:端午特色商品,應(yīng)季商品,(敏感商品要求不少于10種)。

      二層百貨 30—40種

      商品談判范圍:夏涼應(yīng)季用品,清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)

      三層服裝 10—20種

      要求各采購6月19日(星期五)中午12:00以前將特價商品明細(xì)交企劃部排版制作海報,按期未完成將以工作失誤進行相應(yīng)考核。

      2、促銷活動

      主題:情濃端午 粽香(縱享)快樂

      時間:6月20日

      促銷活動:一次性購物50元以上,憑單張購物小票,可參加本店舉辦的“情濃端午 粽香(縱享)快樂”包粽子活動,在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。

    促銷活動策劃 篇2

      活動目的:

      1、穩(wěn)定老顧客

      2、發(fā)展新顧客

      3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度

      活動要求:

      準(zhǔn)備5000元**貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)

      活動時間:

      4月20日(促銷時間:4月20日——5月1日)

      活動流程:

      一、邀請客人:請老顧客帶2個以上朋友參加。 (4.15-4.19)

      二、會議流程:(18:30——21:00)

      1)主持人宣布晚會開始

      2)美容師表演《感恩的心》

      3)老板代表致感謝詞

      4)頒獎 a 感謝20xx年對**美容院給予的最大支持、消費最高的 忠實朋友_________ 特獎大禮一份________ ;凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ (請第二天到**美容院領(lǐng)取)

      5)顧客代表講話 (講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂。

      6)內(nèi)衣秀

      7)**協(xié)會會長隆重推薦**產(chǎn)品

      8)**美容院5.1促銷活動公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者, 即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有) a 找托下定金 美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間,歡迎到**美容院咨詢 10)表演舞蹈,宣布晚會結(jié)束。

      三、促銷活動(4.20-5.7)

      公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案,促成消費

      四、美容院須做的工作

      1、 準(zhǔn)確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須 在15日前完成,16、17日白天再發(fā)邀請,并告知公司)

      2、 租會場(ok廳飯廳均可,可以割據(jù)實際人數(shù)定) 布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) 水果、糕點及獎品的'準(zhǔn)備附:獎品送出對象:1)20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元 (現(xiàn)場發(fā)獎) 2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))

      3、 印刷5.1活動方案,現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)

      4、 老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情,說出來和大家分享,18日前準(zhǔn)備好,要熟悉稿子)

      5、 安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子,18日前準(zhǔn)備好,確保到會場)。

      6、 美容院排練好《感恩的心》,給客人發(fā)邀請函,介紹會員制(必須 19日前做好)。

      7、 會場現(xiàn)場安排一個簽到本,一個照相的人到時負(fù)責(zé)簽到及拍照。

      8、 會議中公布促銷活動時找托兒,現(xiàn)場交定金,拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成 消費現(xiàn)象。

      9、 內(nèi)衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準(zhǔn)備好)

      10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。

    促銷活動策劃 篇3

      一、活動思路

      以重陽傳統(tǒng)佳節(jié)為切入點,大肆宣傳“敬老”這一中華傳統(tǒng)美德,利用受眾感性面,大打感情牌,突出“XX”品牌的經(jīng)營理念,拉近與消費者之間的距離,樹立品牌形象,最終達到拉動銷售的目的。

      二、活動主題

      活動以老年人體驗服務(wù)為主,同時宣傳老年人生活保健常識,宣傳關(guān)愛老年人的重要性。

      三、活動廣告語

      人間百善孝為先,九九重陽感恩情

      關(guān)愛老人就是關(guān)愛自己

      關(guān)心我們的父母,關(guān)心我們的未來

      四、活動時間

      10月5日全天

      五、活動地址

      待定

      六、活動具體安排

      1、九九重陽節(jié),金菊賀天倫

      a、活動時間:10月5日

      b、活動表現(xiàn)形式:

      c、活動流程

      ■凡在甘雨亭商場購物的老年顧客,憑電腦小票可在收銀臺免費領(lǐng)取菊花茶一袋

      ■收銀臺工作人員在已領(lǐng)取禮品的小票上做好記號,并登記領(lǐng)取人基本資料

      d、準(zhǔn)備工作及完成時間

      項目

      責(zé)任部門

      完成時間

      備注

      各門店氛圍布置

      門店、企劃部

      10月2——3日

      企劃部出方案,各門店由店長督導(dǎo)執(zhí)行

      菊花茶采購

      采購部

      10月2——3日

      23日前必須分發(fā)到各門店

      e、注意事項

      ■小票不拆分,不累計,當(dāng)日領(lǐng)取,逾期視為無效

      ■收銀臺工作人員做好領(lǐng)取登記工作,避免重復(fù)領(lǐng)取

      f、兩點建議

      ■本活動贈送的'菊花茶,可洽談由供貨方贊助,公司方面在DM單(或促銷海報)上提出特別鳴謝字樣予以回報

      ■從活動經(jīng)費成本方面考慮,可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式贈送

      2、九九敬老日,濃濃感恩情

      a、活動時間:10月X日—11月X日

      b、活動表現(xiàn)形式:特價

      c、活動流程

      ■準(zhǔn)備與節(jié)日相關(guān)的促銷商品(老年人保健品、生活用品為宜)

      ■在活動時間內(nèi),以感恩的噱頭特價銷售

      ■促銷商品擺放在門店顯眼處

      ■制作大的特價標(biāo)識,吸引視線,刺激銷售

      d、注意事項

      ■本活動特價商品要有絕對的針對性和沖擊力

      e、一點建議

      ■活動持續(xù)一周時間,可細(xì)分為兩天或三天為一單元,每單元推出一到兩款特價商品,以保持消費者對活動的新鮮感

      七、氛圍布置

      媒體支持

      八、活動效果預(yù)測

      本活動是以促銷活動與形象活動相結(jié)合的形式進行,帶動銷售為主,樹立品牌形象為輔助,所以,預(yù)計本次活動的銷售量較以往會有大幅度提高。而節(jié)日主題活動的舉行,亦可很好的樹立品牌形象,并與本月“甘雨亭著名商標(biāo)”授牌儀式相呼應(yīng),能使品牌美譽度的提升起到拉動作用。

    促銷活動策劃 篇4

      今年的母親節(jié)是2**年5月10號,緊跟著五一小長假后面,一般商城都會把五一和母親節(jié)兩個連到一起來做促銷的,所以今年的母親節(jié)商城促銷方案也要和五一相結(jié)合的母親節(jié)商場促銷活動。

      摯愛·母恩·禮享親情

      一、市場目的:

      服飾文化節(jié)的閉幕,暨母親節(jié)活動開展,時機正適繼五一小長假之后,母親節(jié)必將帶來五月的第二個銷售小高潮;在越來越注重孝順、注重美麗的今天,如何喚起孝心,如何喚起女性愛美的本能是商家必須考慮的問題。母親節(jié)銷售重點放在的化妝品、飾品、女裝與女性相關(guān)的'商品上。爭取以商品促銷和母親節(jié)氣氛營造的優(yōu)勢贏得銷售。

      二、活動主題:

      摯愛

      二、活動時間:

      5月7日-5月8日

      三、銷售指標(biāo):

      xxx萬元

      增幅:0

      促銷費用率:0.41%

      四、活動內(nèi)容:

      文化活動:5月8日14:00·/貝爾尼斯女裝秀。

      促銷活動內(nèi)容:

      (全場活動方案1)

      1、滿額送家政服務(wù),愛母親送節(jié)日輕松

      活動說明:購物累計滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時服務(wù)卡1張,已參與活動發(fā)票余額不累計。

      自己設(shè)計或印刷卡面,作為贈券或滿額送,覺得比較溫情又實用。還有新聞價值。

      活動目的:豐富商場活動,鼓勵消費,整體促銷活動更豐滿;每天100張,送完為止。

      預(yù)算:100*40*3=12000

      (全場活動方案2)

      2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福

      活動說明:穿著類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1,價值約50元左右);已參與活動發(fā)票余額不累計。

      活動目的:豐富商場活動,鼓勵消費,整體促銷活動更豐滿;吉祥意味,更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)

      預(yù)算:100*50*3=15000

      3、百款愛心特價禮扮靚母親節(jié)

      活動時間:5月9日—5月8日(三天)

      活動部門:百貨部、女裝部、休閑部

      活動說明:推出一百款母親節(jié)特價商品,形成一定氣勢;主要是吸引顧客走進柜臺尋找,通過特價商品帶動其他商品的銷售。每個特價商品都要有POP提示“母親節(jié)特價”。另外,可以由各個部門推薦一部分商品,提示“母親節(jié)推薦”,從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。

      五、媒體支持:

      《xx晚報》雙通19800元,網(wǎng)站、xx商報等各媒體新聞

      六、商場促銷氛圍襯托:

      各柜臺“母親節(jié)物價禮”小標(biāo)貼POP、門廳燈箱、扶梯兩側(cè),大門口廣告位告示

      七、活動費用預(yù)算:

      廣告費:19800元。美工布置:1500元 活動及禮品費用:15000元 合計:36300元。

    促銷活動策劃 篇5

      壹拾ⅹ—抽獎法:

      美容院舉辦了“月月有抽獎,季季送大禮”活動,每個月抽出小獎,每季抽出大獎,小獎為產(chǎn)品或贈品,凡在3個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動,獎品有十余種,其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

      壹拾壹——置換法:

      也稱抵價法:凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務(wù)卡:XX元/10次(無產(chǎn)品)

      推薦產(chǎn)品搭配:腹部減肥:循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(元)

      腿部減肥:循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(元)

      關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額:

     。.抵用50元的空瓶有:茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

     。.抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油

      活動期間,新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡,可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個);

      說明:第一可針對老顧客,第二可以針對新顧客,用置換概念讓顧客覺得價值。

      壹拾貳——捆綁法:

      三合一活動:

      全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)

      半價購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)

      三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)

      再如:購基礎(chǔ)年卡一張,可優(yōu)惠五折購保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)

      說明:結(jié)合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

      壹拾叁——打包法:

      在許多大店里面,計算顧客全年的`消費,一年年卡XX元,賣顧客20瓶產(chǎn)品,每瓶100元,共XX元,共4000元,但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服,不如做一個顧客全年美容方案:全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶),要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

      說明:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且陷湓是贈送,顧客更好接受。

      壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法:

      學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,以顧客愛占小便宜心理,讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡,如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按780元來算。依次類推;蛘哂蒌罘。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

      某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎,天天有優(yōu)惠”的活動,讓有潛力有意向顧客去抽獎,人人有獎品,等領(lǐng)獎時,就有銷售機會,顧客貪圖便宜,又面子薄,受到優(yōu)惠的誘惑,銷售了740元的超值特惠卡,內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護理。等顧客第二次來的時候,不管她是否想買了,通過店長、部長、經(jīng)理的說服,推銷價值XX元的眼部護理30次。在此基礎(chǔ)上,視顧客的購買力和欲望,可升為3800的卡,或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,可由店長代墊,下次還他,定金一旦收到,第一時間上繳財務(wù),不能退了。此外,還有辦9800的終生卡,有許多優(yōu)惠和好處,如果顧客帶個人也來辦終身卡,該顧客能享受積分優(yōu)惠,價值不等。終身卡,也分類型:如暖油包身終身1萬5,足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理,就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心,從而達到轉(zhuǎn)卡的作用。

      壹拾伍——雙倍法:

      凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如:辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡,買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何設(shè)定而已,如原來一個卡價值3000元,雙人來美容院只要4500元就可以,另外送一瓶產(chǎn)品,讓另一個購買。

      說明:該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友,但要限次數(shù),時間。

      壹拾陸——轉(zhuǎn)介紹法:

      如年卡XX元,送價值900元的產(chǎn)品,幾瓶有差價。再送友情卡一張(月卡四次,價值480元),惠顧卡一張(,180元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。

      免費提供“美容月票”:某美容院為推出新產(chǎn)品,開發(fā)新市場,舉行“免費月票”促銷活動:消費者可免費領(lǐng)取“美容月票”,對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理;凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者,可免費獲得下一個月的“美容月票”;凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進行體者,可免費獲得下一個月的“美容月票。

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