房地產(chǎn)活動策劃范文錦集10篇

房地產(chǎn)活動策劃 篇1

　　一、活動概要

　　1、活動介紹

　　活動主題：<鬧元宵，砸大獎>

　　活動對象：關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號的顧客

　　活動口號：其樂融融慶元宵，喜氣洋洋砸金蛋

　　活動時間：20xx年xx月xx日

　　舉辦場地：xx縣xx廣場

　　主辦單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

　　承辦單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

　　2、活動背景

　　農(nóng)歷正月十五日，是中國的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)。正月為元月，古人稱夜為"宵"，而十五日又是一年中第一個月圓之夜，所以稱正月十五為元宵節(jié)，又稱為"上元節(jié)"。按中國民間的傳統(tǒng)，在一元復(fù)始，大地回春的節(jié)日夜晚，天上明月高懸，地上彩燈萬盞，人們觀燈、猜燈謎、吃元宵合家團聚、其樂融融。為了進一步促進社區(qū)文化及節(jié)日氛圍(商場則為吸引人流，帶旺人氣，借元宵之際開展元宵旺場活動)開展本次活動。

　　3、活動目的

　　通過開展晚會活動，能提高群眾對于xx房產(chǎn)的好感;以大家喜聞樂見、形通俗易懂的游戲節(jié)目內(nèi)容、營造成一個充滿節(jié)日氛圍的[歡樂大舞臺"，充分體現(xiàn)群眾與元宵節(jié)同歡、同慶、同喜、同樂，激情沸騰的熱烈場景，使整場元宵晚會的.氣氛達到最高潮，是更多的群眾認(rèn)識了解xx房產(chǎn)。

　　二、活動現(xiàn)場布置：

　　1、布置效果：具有中國元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。

　　2、現(xiàn)場將放置傳統(tǒng)元宵節(jié)風(fēng)俗介紹展板，活動場地周邊懸掛與元宵節(jié)相關(guān)的介紹等(詩句、故事);

　　3、活動現(xiàn)場播放元宵節(jié)喜慶音樂。

　　4、搭建舞臺，全新紅地毯，顯眼活動主題背景，突顯節(jié)日喜氣洋洋的氣氛。

　　5、提前釋放出活動信息。

　　6、廣場入口粘貼活動海報。

　　三、活動內(nèi)容

　　1、關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號，送紅包。我們的節(jié)日元宵節(jié)活動方案。

　　游戲規(guī)則：現(xiàn)場節(jié)目開始前，觀眾可以通過關(guān)注xx房產(chǎn)的微信賬號與會場大門處獲得現(xiàn)場贈送的紅包，紅包有三百個，只有進入會場且關(guān)注xx房產(chǎn)的微信賬號的前三百名觀眾可獲得紅包，一個賬號只能獲得一個紅包，經(jīng)現(xiàn)場服務(wù)人員驗證后領(lǐng)紅包者簽字領(lǐng)取，送完為止。

　　注：每個人只有一次獲得紅包的機會，同一個人多個微信賬號也只能獲得一個紅包。

　　道具：紅包三百個，發(fā)獎臺一個

　　獎品：進入活動現(xiàn)場并關(guān)注后獲1個紅包

　　所需人力：共五人，兩名保安在發(fā)獎臺兩邊維持現(xiàn)場秩序，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)檢查領(lǐng)紅包觀眾是否關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)發(fā)紅包并監(jiān)督領(lǐng)紅包觀眾簽字，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)保管所有的紅包。

　　2、砸金蛋

　　游戲規(guī)則：晚會進程中段每位觀眾可通過所關(guān)注的xx房產(chǎn)的微信賬號在手機微信上參加砸金蛋抽獎活動，每個關(guān)注的賬號有三次砸金蛋機會，通過砸金蛋來隨機獲得現(xiàn)場所提供的不同獎品，獎品分為一等，二等，三等(如有需要可增加獎項)，每次砸金蛋的中獎概率為百分之五十，中獎后觀眾微信賬號上會顯示獲獎信息，中獎的觀眾可在晚會結(jié)束后憑借中獎信息到領(lǐng)獎處領(lǐng)取相應(yīng)的獎品，獎品限當(dāng)日兌現(xiàn)，經(jīng)現(xiàn)場服務(wù)人員驗證獲獎信息簽字領(lǐng)取，過期作廢。

　　道具：手機，桌子，板凳(條件允許的話可在現(xiàn)場提供免費wife，以方便觀眾參與活動)

　　獎品：待定

　　所需人力：共九人，四名保安位于領(lǐng)獎臺周圍維持現(xiàn)場領(lǐng)獎持續(xù)，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)監(jiān)督領(lǐng)獎觀眾簽字驗證，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)發(fā)放獎品，三名服務(wù)人員負(fù)責(zé)保管所有獎品。(可根據(jù)獎品的數(shù)量適當(dāng)增減保管獎品的服務(wù)人員。)

　　四、兌獎

　　1、兌獎方式：紅包所獲獎金直接在紅包里以現(xiàn)金方式提供。砸金蛋所獲獎項可在晚會結(jié)束后，憑借xx房產(chǎn)微信賬號所提供的中獎信息到指定的領(lǐng)獎臺當(dāng)場兌現(xiàn)。

　　2、獎品設(shè)置：

　　送紅包游戲：每個紅包內(nèi)金額隨機為一元，三元，五元。一元紅包設(shè)兩百個，三元紅包設(shè)八十個，五元紅包設(shè)二十個�？偨痤~五百四十元。

　　金蛋游戲獎品待定

　　3、注意事項：

　　獲得獎券者領(lǐng)取獎品前需親筆簽字后才能領(lǐng)取對應(yīng)獎品。

　　五、活動后期

　　1、進行活動總結(jié)，分析問題經(jīng)驗。

　　2、發(fā)布活動成果信息。

房地產(chǎn)活動策劃 篇2

　　元宵嘉年華，猜謎贏大禮!為迎接“元宵節(jié)”的到來，傾情感恩回饋新老業(yè)主，XXXX項目將于XXXX年X月XX日下午XX時在XXXX項目售樓中心舉辦“福馬鬧元宵·禮遇情人節(jié)——XXXX項目元宵歡樂嘉年華”社區(qū)娛樂活動，字謎內(nèi)容豐富多彩，游戲環(huán)節(jié)極具挑戰(zhàn)性，現(xiàn)場還有豐厚的獎品等著您和您的家人!

　　中式元宵節(jié)與西方情人節(jié)不期而遇，讓我們攜手共度溫馨浪漫的團圓佳節(jié)!

　　【流程卡文案】福馬鬧元宵·禮遇情人節(jié)

　　——XXXX項目元宵歡樂嘉年華

　　【正面】

　　元宵嘉年華，猜謎贏大禮!

　　【背面】

　　歡樂元宵節(jié)燈謎猜猜猜

　　【傳統(tǒng)猜燈謎】

　　在傳統(tǒng)燈謎區(qū)，每位游戲參與者可以隨意挑選謎題猜答，每位參與者最終挑選確定答案的謎題進行兌獎，每人僅能選擇一道謎題，答對即可兌換獎品。闖關(guān)小秘籍：有問題，找度娘!

　　【創(chuàng)意猜燈謎】

　　在創(chuàng)意燈謎區(qū)中，謎題都來自各個部門員工的智慧結(jié)晶，難度更升一個等級。每位游戲參與者可以隨意挑選謎題猜答，每位參與者最終挑選確定答案的謎題進行兌獎，每人僅能選擇一道謎題，答對即可兌換獎品。

　　闖關(guān)小秘籍：也許某個站在你身邊的工作人員就是出題人!

　　【限時闖關(guān)猜燈謎】

　　在限時闖關(guān)燈謎區(qū)，游戲參與者在規(guī)定的.三分鐘時間內(nèi)盡可能多的猜答燈謎，最后根據(jù)答對燈謎數(shù)量兌換相應(yīng)獎品。

　　闖關(guān)小秘籍：開動大腦，努力思考!靠自己最靠譜!

　　情人佳節(jié)日為愛向前沖

　　【拋繡球】

　　游戲參與者用拋繡球的方式盡可能多的砸倒金字塔罐，每位參與者有三次拋繡球的機會，最終根據(jù)砸倒的易拉罐數(shù)量兌換獎品。

　　【套圈兒】

　　游戲參與者用圈套取地上的杯子，每位參與者有三次套圈機會，游戲結(jié)束后根據(jù)套中杯子里相應(yīng)的號碼兌換獎品。

　　特別聲明：每位游戲參與者每個游戲環(huán)節(jié)僅能參與一次、兌換一次獎品，本活動最終解釋權(quán)歸開發(fā)商所有。

　　【參與項目】

房地產(chǎn)活動策劃 篇3

　　父親節(jié)將至，樓盤活動趁節(jié)起勢，活動蜂擁而至。面對諸多活動的轟炸。網(wǎng)友帶疑笑言“這是給父親買房，還是給兒子買房”。更有網(wǎng)友希望陪父親去游山玩水，“佛山有無去海邊的看房團”等希望不時冒出。

　　五月以來大小節(jié)日不斷，地產(chǎn)活動亦沒停歇過。此外前幾日央行三年來首降息，央行重提七折房貸，首套二套一視同仁，市場吹著如此多的暖風(fēng)。很多人都在磨掌擦拳，欲在房貸優(yōu)惠之際抄底存貨。面對如此多的`樓盤活動，真叫人看花了眼。

　　“最好海邊看房兩日游”網(wǎng)友說道

　　據(jù)筆者了解，對樓盤的眾多活動一些網(wǎng)友們覺得是好事“讓我們有了更多了解樓盤的機會”。這次父親節(jié)大多朋友打算攜家?guī)Э谌�參加樓盤活動，看看心儀的房，也順便增加親子交流的時間。

　　但也有些網(wǎng)友表示再多的活動都是無用，開發(fā)商房價透明化，房價真正的降下來才是正道。

　　趁節(jié)起勢活動蜂擁而至

　　筆者環(huán)視一圈：鄭州的看房團高舉“父親節(jié)為愛筑家”，煙臺看房團“父愛如山送給父母養(yǎng)老房盤點”，更有媒體爆言“無論您是新婚沒孩子的“剛需”準(zhǔn)父親，還是人到中年事業(yè)有成，想改善住房條件為孩子選學(xué)區(qū)房的“剛改”父親，或是想為自己選套養(yǎng)老房安享天倫之樂的老年父親，小編為您送上合適的盤。”大有將父親們一網(wǎng)打盡的架勢。

房地產(chǎn)活動策劃 篇4

　　一、活動主題：

　　“雙十一，瓏庭(樓盤資料圖庫)有愛”

　　二、背景內(nèi)容：

　　擺脫傳統(tǒng)“光棍節(jié)”概念所傳遞的悲感，以獨有的反素材，反傳統(tǒng)的，給予人文關(guān)懷，體現(xiàn)瓏庭的家庭溫暖：

　　1、假如你現(xiàn)在單身，來到瓏庭，讓你忘卻那些不愉快，送你獨有的`單身禮包

　　2、假如你正享受愛意，就趕快來到瓏庭，給心中的那個她/他，營造一個浪漫的家

　　三、活動信息釋放、推送：

　　1、利用微信、網(wǎng)絡(luò)線上媒體，釋放暖場活動推行時間及內(nèi)容簡介

　　2、采用傳統(tǒng)的CALL客方式，邀請一、二期已成交、認(rèn)籌的客戶全程參與，以積聚人氣

　　3、以圖文的方式，將現(xiàn)場的活動情況，進行信息推送，提升項目被認(rèn)知度

　　四、活動細則：

　　﹥﹥活動時間：20xx年11月11日(9.30am—16.30pm)

　　﹥﹥活動內(nèi)容構(gòu)成：

　　1、“大師保養(yǎng)”，給你的愛車來個徹底的維護，讓您的出行一路暢通、平安

　　2、“紅酒品鑒”，再累也別忘了好好的犒勞自己，品鑒一口紅酒讓你回味無窮

　　﹥﹥活動細則：

　　瓏庭業(yè)主{包括二期認(rèn)籌客戶【含當(dāng)天】}凡活動當(dāng)天蒞臨現(xiàn)場,按家庭為單位，即可獲得價值1111元的“醇愛大禮”：

　　1、免費贈送價值367元高檔紅酒一瓶(先到先得,送完即止)

　　2、免費贈送一份價值744元的“大師保養(yǎng)”汽車服務(wù)禮包(按實際參與人數(shù)結(jié)算)。

　　服務(wù)內(nèi)容包括：德式車內(nèi)深度清潔398元

　　油路清洗150元

　　節(jié)氣門清洗98元

　　45項安全檢測98元

　　五、成本預(yù)算：

　　1、“大師保養(yǎng)”套餐原價744元，晶實公司按照成本價的75%購買，需支付約300元/組。以活動當(dāng)天來訪數(shù)100組估算，合計費用預(yù)算為30000元。

　　2、紅酒現(xiàn)場供應(yīng)30瓶(免費)，送完即止

　　以上費用支出預(yù)估共計30000元。

　　六、參與單位

　　主辦方：上海城開集團晶實置業(yè)有限公司

　　協(xié)辦方：“大師保養(yǎng)”

房地產(chǎn)活動策劃 篇5

　　一、 前言

　　就該項目推廣思路細則及實施方案作一具體描述推廣思路及實施方案遵循“準(zhǔn)確、合理、領(lǐng)先、系統(tǒng)及可操性”等原則，以求使該項目一推出市場即贏得“滿堂紅”。

　　二、市場分析

　　1.1寫字樓宏觀市場分析

　　在房地產(chǎn)開發(fā)四大產(chǎn)品(住宅、商鋪、寫字樓、廠房)中，寫字樓的各項綜合指標(biāo)最能反映一個國家和地區(qū)的經(jīng)濟活力狀況及走勢。因此，購買(或租用)寫字樓的客戶群最理性，寫字樓開發(fā)的利潤較高，同時風(fēng)險亦較大。粗略縱觀寫字樓的發(fā)展?fàn)顩r，在92、93年房地產(chǎn)一片熱潮中，寫字樓市場也是一片歡聲笑語，在廣州當(dāng)時的地標(biāo)性物業(yè)“世貿(mào)中心”就曾賣到16000元/M2。但伴隨著寫字樓的過度開發(fā)和國家宏觀調(diào)控政策的實施，寫字樓的命運也最為悲慘，以96年以后的廣州寫字樓市場為例，環(huán)市東路、天河北路一帶的甲級寫字樓的月租金從旺市時的250-350元/M2跌到120-180元/M2，跌幅近60%，且空置率仍相當(dāng)高。寫字樓的蕭條直至98年底。1999年至20xx年，隨著中國即將加入世貿(mào)步伐的臨近，部分省市寫字樓租售市場開始升溫，盡管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達到40%。20xx年以后，隨著中國正式加入世貿(mào)組織和國家經(jīng)濟進一步好轉(zhuǎn)，國外機構(gòu)和國內(nèi)企業(yè)對寫字樓將有較大的需求，尤其是京、津、滬、穗等經(jīng)濟中心和內(nèi)地在地理交通上占有重要地位的區(qū)域性大城市，如武漢、成都、重慶等。因此，寫字樓的市場機會將會越來越多。

　　1.2武漢寫字樓現(xiàn)狀分析

　　要分析武漢寫字樓市場，首先得認(rèn)識武漢。武漢作為湖北省省會，位于中國中部軸線，長江中游地帶，是全國重要的交通樞紐，素有“九省通衢”之稱，水、陸、空交通發(fā)達，同時武漢也是全國重要的物資集散地，漢正街小商品市場聞名全國，也輻射全國，是一座多功能綜合性特大城市，商業(yè)經(jīng)濟活躍。

　　武漢寫字樓主要集中在商務(wù)區(qū)漢口區(qū)，高檔寫字樓售價基本在6000-8000元/ M2之間，租價基本在40-70元/ M2·月之間，，管理費基本在10-15元/ M2·月之間，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈、建銀大廈等十座寫字樓為例，招銀大廈、泰合廣場等五座寫字樓入住率在90%左右，建銀大廈、瑞通廣場等四座寫字樓入住率都在40%以下。

　　武漢所處地理及發(fā)展?fàn)顩r，在中國加入世貿(mào)成為現(xiàn)實和在武漢在西部大開發(fā)中所肩負(fù)的使命，注定武漢在今后的發(fā)展中將充滿著機會和活力，也必將吸引大量的跨國集團和國內(nèi)各類企業(yè)搶灘進駐武漢，武漢寫字樓市場在今后兩年肯定會機會不少。

　　2、主要競爭對手分析

　　2.1同質(zhì)同檔寫字樓競爭對手分析(見附表1)

　　因中商廣場項目大、檔次高，因此，其市場應(yīng)在武昌區(qū)的基礎(chǔ)上吸納其它區(qū)尤其是漢口區(qū)寫字樓的客源，故全面分析武漢寫字樓市場對本案有莫大幫助。

　　2.2武昌區(qū)寫字樓競爭對手個案分析

　　在武昌區(qū)與本案爭奪客源的主要為亞貿(mào)廣場、綠洲廣場、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈，中商廣場目前出租率僅為25%，而亞貿(mào)廣場B座入住率達100%，江天大廈入住率為80%，以中商廣場在武昌區(qū)的檔次和地標(biāo)地位及中商集團的影響力和號召力，中商廣場的低出租率和零出售令人費解。因此，中商廣場面臨著原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力，其中本案最大的競爭對手為亞貿(mào)廣場。

　　亞貿(mào)廣場經(jīng)濟指標(biāo)

　　名稱：亞洲貿(mào)易廣場

　　地點：武昌區(qū)武珞路628號

　　開發(fā)商：亞洲貿(mào)易廣場股份有限公司

　　總占地面積：12000 M2

　　總建筑面積：120000 M2，其中A座建面36000 M2

　　規(guī)劃：由A、B二幢塔樓和裙樓連體而成

　　層高：A座28層 B座32層

　　功能：底樓—美食城、肯德基、停車場

　　一樓—五樓為商場

　　A座8-17層原規(guī)劃為四星級賓館，現(xiàn)定位為寫字樓

　　A座18-28層為高檔寫字樓

　　B座為高檔寫字樓

　　租售方式：出售、出租、以租代售三種形式

　　售價：均價4800元/M2，整體購買還有優(yōu)惠，并有一定的投

　　資優(yōu)惠政策

　　租價：均價70元/M2，大面積出租可優(yōu)惠(以此價位出租，其實是引導(dǎo)客戶選擇購買方式的采用的策略)

　　以租代售：120元/ M2·月，五年期滿，產(chǎn)權(quán)歸客戶，但每年租金需每年第一個月付清(選擇此種方式的客戶也不會多，以100M2面積計算，首期付出了20%的款項后，五年共付70萬元，而采用按揭形式購買僅需480000元，相當(dāng)于五年分期的70%)

　　管理費：5.5元/ M2·月

　　入住率：B座100% A座尚未入住

　　配套：具備購物、休閑、餐飲、娛樂等各項設(shè)施，具體為裙

　　樓大型商場(全市第四)，200泊位停車場、新加坡美

　　食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡

　　球館、美發(fā)美容中心等。

　　實用率：69%

　　外立面裝飾：裙樓玻璃幕墻，塔樓以白色條磚為主，配淺 藍色玻璃

　　內(nèi)部設(shè)施：中央空調(diào)、IDD電話、互聯(lián)網(wǎng)、消防監(jiān)控系統(tǒng)、A

　　座共6部電梯

　　內(nèi)部裝修：寫字樓無天花、水泥地面

　　優(yōu)惠政策：

　　三、 項目分析

　　1、項目理解

　　項目名稱：中商廣場

　　地點：武昌區(qū)中南路

　　占地面積：6700M2

　　建筑面積：

　　規(guī)劃：由A、B二幢角筒式主樓和裙樓連體而成

　　樓高：180米

　　樓層：A座49層 B座38層(均含地下二層)

　　功能：地下一、二層為停車場

　　地上1-6層為購物中心

　　地上7-9層為飲食娛樂、休閑、健身中心

　　地上10-49層為寫字樓

　　實用率：62%

　　室內(nèi)交通：寫字樓11部美國奧的斯高速豪華直升客梯，2部

　　專用消防電梯，另設(shè)步梯通道3條，寬1.2 米

　　室外交通：46條公交線路在此設(shè)站，緊鄰長途客運站、武昌

　　火車站、到武漢客運港和天河機場均有直達車

　　智能化：中商廣場具備5A功能，即自動化管理系統(tǒng)(BAS)、

　　自動化監(jiān)控及保安系統(tǒng)(ACS)、消防自動化系統(tǒng)

　　(FAS)、通訊自動化系統(tǒng)(CAS)、辦公自動化系統(tǒng)

　　(OAS)

　　空調(diào)設(shè)施：美國特靈牌制冷機組及中央空調(diào)系統(tǒng)，另有新風(fēng)

　　增氧系統(tǒng)

　　消防設(shè)施：消防自動報警聯(lián)動系統(tǒng)，房間及過道設(shè)有手動報

　　警閥，多層次消防安全保護，主樓第10、23、36

　　層為防火、消煙、供氧、疏散避難層，并設(shè) 2部

　　直升全程消防專用電梯

　　供電設(shè)施：供配電房接收輸出兩回路10KV高壓變電，24小

　　時供電，另設(shè)進口人防應(yīng)急柴油機發(fā)電機組，以

　　供主要設(shè)備的緊急啟動

　　停車場：地下兩層共180多個泊車位，保安、監(jiān)控和收費系

　　統(tǒng)由電腦控制，全天候服務(wù)

　　外裝飾：裙樓為鋁塑復(fù)合板，主樓以米黃色進口面磚和綠色

　　玻璃相間的幕墻、條點窗磚面裝飾

　　內(nèi)裝修：豪華大堂，高檔進口石材貼面鋪地，公共走道采用

　　高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂，公共衛(wèi)生間全套

　　裝修。寫字間均裝天花，地面鋪地毯

　　租售方式：可售、可租

　　售價：均價7000元/M2

　　月租價：35元/M2起，升高一層加1元/M2，均價約為55元/M2

　　開發(fā)商：中商集團中江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

　　物業(yè)管理：中江物業(yè)管理有限公司

　　物業(yè)顧問：香港屋宇物業(yè)管理有限公司

　　建筑商：武漢建工集團

　　2、過往推廣策劃

　　2.1過往市場定位：5A智能大廈

　　2.2過往目標(biāo)客戶群定位：IT行業(yè)

　　2.3過往銷售價格：7000元/M2

　　3、項目機會及優(yōu)勢分析

　　3.1中國年底加入世貿(mào)國外資本的涌入促進整個寫字樓市道好轉(zhuǎn)，本項目作為寫字樓同樣受惠。

　　3.2 國家開始西部大開發(fā)，武漢是通往所有西部開發(fā)的中間點，水、陸、空交通發(fā)達，作為內(nèi)地最大城市的武漢商機增多，因此，伴隨西部開發(fā)的不斷深入，武漢的寫字樓市道會有所好轉(zhuǎn)。

　　3.3 中商廣場為武昌第一高樓，作為武昌區(qū)地標(biāo)性建筑，具備較強的吸客能力

　　3.4中商廣場為武漢上市公司中商集團開發(fā)，中商具備品牌優(yōu)勢，中商品牌可供挖掘和利用

　　3.5中商廣場地處武昌區(qū)主干道內(nèi)環(huán)路中南路，交通發(fā)達，周邊

　　眾多金融機構(gòu)和政府機關(guān)，緊鄰省委、省府等四大政府班子府邸，既是文教科技中心，又是武漢政治中心，尊貴之氣、

　　儒雅之風(fēng)油然而生，地理優(yōu)勢無可替代。

　　3.6中商廣場原有的宣傳推廣和銷售手法欠缺，即缺乏整體包裝，

　　又無靈活優(yōu)惠的租售政策，在此方面可利用敝司的優(yōu)勢，充

　　分整合中商廣場現(xiàn)有資源，對中商廣場重新包裝，制定靈活

　　優(yōu)惠的租售政策，通過經(jīng)驗豐富、訓(xùn)練有素的銷售人員推介，軟件方面可塑性相當(dāng)大。

　　3.7中商廣場為5A智能型甲級寫字樓，智能型是高檔寫字樓的必

　　備功能和發(fā)展趨勢，中商廣場具備作為智能型大廈的基本功能。

　　3.8 中商廣場租售價格能根據(jù)市場作適當(dāng)調(diào)整，從高于競爭對

　　手30%的率下降到20%左右，即從7000元/M2調(diào)整為5600

　　元/M2，價格漸趨合理，同時說明中商廣場領(lǐng)導(dǎo)層能尊重市場、靈活應(yīng)變。

　　3.9 中商廣場內(nèi)外裝飾裝修在區(qū)域范圍內(nèi)首屈一指，寫字間裝有天花，地面鋪設(shè)地毯，為競爭對手所沒有，進一步拉近了與

　　競爭對手的價格距離，同時提高了樓盤的附加值。

　　3.10中商廣場為現(xiàn)樓，對于那些對期樓缺乏信心的`投資客及急于

　　租場辦公的企業(yè)來說，有信心和時間上的優(yōu)勢。

　　4、項目問題及劣勢分析

　　4.1中國加入世貿(mào)的腳步聲雖然越來越臨近，但尚未正式加入，

　　因此，外商在國內(nèi)相當(dāng)部份僅是停留在市場調(diào)查方面，尋根據(jù)點尚需時日

　　4.2中商廣場雖然在小區(qū)域內(nèi)有地頭優(yōu)勢，但武昌區(qū)畢竟是文教

　　科研區(qū)，真正的商務(wù)區(qū)在漢口。因此，縮小了客戶群的范圍。

　　4.3在區(qū)域范圍內(nèi)武珞路上有多個競爭樓盤，檔次雖略低，但以

　　其價格優(yōu)勢吸引了部分客源，中商廣場在價位上偏高，雖經(jīng)調(diào)整漸趨合理，但價格比較來講仍無任何優(yōu)勢。

　　4.4中商廣場雖然為武昌第一高樓，但外立面缺乏現(xiàn)代感，作為

　　地標(biāo)性建筑外觀給人第一感覺是用落后的磁磚組成。因此，

　　要想樹立中商廣場領(lǐng)袖地位僅憑高度尚顯證據(jù)不足。

　　4.5中商廣場為現(xiàn)樓，現(xiàn)樓有現(xiàn)樓的優(yōu)勢，同時也有其不利的一面，“是騾子是馬”已清清楚楚，缺乏進一步炒作和想象的空間，對愛炒期樓的投資客已無空間。

　　4.6中商廣場實用率僅為62%，為同區(qū)域最低，且配套設(shè)施不完善。

　　4.7中商廣場已作過宣傳推廣，盡管原因很多，但從業(yè)績來講，

　　應(yīng)視為不成功，因此，要重新包裝項目和做好項目，需付出雙倍的努力。

　　四、項目介入市場身份設(shè)定

　　根據(jù)以上市場分析及項目分析，本項目介入市場身份設(shè)定如下：

　　1、市場形象定位

　　中商廣場從營銷的角度看，處于從零開始的狀況，由于之前并未作大規(guī)模且有計劃的宣傳推廣，也未把項目優(yōu)勢盡最大可能表現(xiàn)出來，敝司建議首先將項目重新包裝定位，以下是敝司通過對武漢房地產(chǎn)市場的調(diào)查及對該項目詳細分析得出的思考：

　　項目形象定位為：武漢市內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)標(biāo)志性智能大廈

　　原因：該項目有足夠的質(zhì)素支持上述定位

　　支持點：

　　1. 1該項目位于武昌區(qū)內(nèi)環(huán)線中南路上，中南路為武昌的商務(wù)中

　　心和武漢金融一條街，也是武漢商務(wù)區(qū)之一，以此淡化人們

　　心目中武昌區(qū)作為武漢市文教科研區(qū)的思維定勢，同時強化

　　位于武漢政治中心區(qū)，這是其成為標(biāo)志性建筑物業(yè)地段上的獨性。

　　1.2該項目是內(nèi)環(huán)線武昌區(qū)段最高建筑，高度為180米，這是中商

　　廣場成為標(biāo)志性建筑最大的支持點，即唯一性。

　　1.3中商廣場擁有5A級智能系統(tǒng)，即自動化管理系統(tǒng)、自動化監(jiān)

　　控及保安系統(tǒng)、消防自動化系統(tǒng)、通訊自動化系統(tǒng)、辦公自動

　　化系統(tǒng)，是其與其它項目與眾不同之處，即權(quán)威性。

　　2、項目市場推廣定位

　　根據(jù)上述市場定位，我們可以看出，本項目在區(qū)域范圍內(nèi)所處龍頭地位，因此市場推廣定位要求有針對性，同時要大氣、豪氣、霸氣。

　　項目推廣定位：領(lǐng)袖風(fēng)范、商貴首選

　　2.1理由：由于項目的主要目標(biāo)客戶為經(jīng)濟狀況良好的大中型企

　　業(yè)和大部分有實力商人。所以項目的形象定位圍繞這一客戶

　　群體的特性，突出尊貴感。

　　2.2領(lǐng)袖風(fēng)范，表達的是在區(qū)域范圍內(nèi)本項目的“龍頭”地位，

　　以樓盤第一高度、5A級智能系統(tǒng)等設(shè)施質(zhì)素及香港屋宇物管

　　公司管理模式等優(yōu)勢而傲視群雄而商貴首選的是入住本項目

　　的都是商界中的“翹楚”、“ 梟雄”，這對于真的“梟雄”會獲

　　得他們的認(rèn)同，而對于離“梟雄”尚有一段距離的中型企業(yè)

　　主來說也會以入主中商廣場辦公而自豪。

　　3、目標(biāo)客戶群定位

　　3.1從企業(yè)性質(zhì)定位

　　境外跨國企業(yè)，尤其是知名國際企業(yè)

　　國內(nèi)中大型國有企業(yè)

　　國內(nèi)有實力的私營企業(yè)

　　3.2從企業(yè)類型定位

　　房地產(chǎn)開發(fā)公司、金融證券公司、保險公司、IT企業(yè)高科技術(shù)企業(yè)。

　　3.3從目標(biāo)客戶的來源定位

　　對現(xiàn)有辦公環(huán)境不滿意和企業(yè)發(fā)展壯大了，需要換一間更能體現(xiàn)身份和檔次的企業(yè);

　　現(xiàn)有租戶15%，即現(xiàn)租戶之60%轉(zhuǎn)為買寫字樓。不過要使現(xiàn)有租戶60%轉(zhuǎn)為購買即需要有一套比較優(yōu)惠的措施。(優(yōu)惠方案在推廣策略里面詳述);

　　投資客50%，要吸引投資客需要有一個吸引投資的回報率和保障回報能實現(xiàn)的方案。(具體方案在促銷策略里面詳述);

　　自用型買家35%，對于那些經(jīng)營平穩(wěn)發(fā)展的企業(yè)，此方案較為吸引。

　　但首期款不能太重，貸款期不能太短。(具體方案在促銷策略里面詳述)

　　4、項目價格定位

　　4.1 售價：均價5600元/M2，雖然此價格仍為武昌區(qū)寫字樓最高

　　價，但與寫字樓質(zhì)素相比，此價位應(yīng)能為目標(biāo)客戶群所接受，

　　此價位應(yīng)該是中商廣場的價格突破點

　　4.2租價：起租35元/M2，層差1元/M2，即均租約55元/M2，

　　另管理費12.5元/M2(含空調(diào)費)

　　五、項目包裝

　　1、 售樓部、租賃部包裝設(shè)計建議(見附圖)

　　原則：體現(xiàn)中商廣場的檔次與風(fēng)格

　　體現(xiàn)一種大氣、豪氣

　　2、 中商廣場寫字樓樣板間設(shè)計建議(見附圖)

　　3、 中商廣場大門前升旗設(shè)計(見附圖)

　　4、 更改樓名，作為商廈名稱中商在三大不足：一是不大氣，雖然中商是開發(fā)公司中商集團的簡稱，但作為標(biāo)志性建筑，如用公司名稱，一般來講不會大氣，像廣州幾乎所有甲級寫字樓均未用公司名稱作樓名;二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音;三是中商似乎給人以中商、外商區(qū)分之感。因此，建議“中商廣場”改為“中南廣場”，理由除上述四點外，尚有三點：一是中南也同樣可理解為是中南商業(yè)股份有限公司的簡稱，與中商并不矛盾;二是中南位于中南路上，中南路在武昌可以說是“路王”，同時也是內(nèi)環(huán)路主干道;三是中南有中南地區(qū)之地域概念，包容性更大。

　　六、推廣策略

　　1、 本項目推廣四大障礙點

　　1. 1區(qū)位概念上的障礙。本項目位于武昌區(qū)，一提武昌，人們很自然認(rèn)為它是一個文教科研區(qū)，似乎與寫字樓關(guān)聯(lián)不大，從而降低了對本項目的認(rèn)同感。同時，人們總是拿它與同區(qū)域亞貿(mào)比，所以總是在圈圈里跳不出來。

　　1. 2價格劣勢上的障礙。對于投資客來講，最關(guān)心的是價格和升值空間以及投資回報問題，對樓盤質(zhì)素的考慮不在首位。因此，很難吸引投資客。

　　1. 3項目自身質(zhì)素的障礙。本項目走的是甲級寫字樓，5A智能大廈。但本身質(zhì)素未全部到位。例如配套不全，外觀不氣派，缺乏現(xiàn)代感，從而與競爭對手沒有一個相當(dāng)明顯的差距。

　　1. 4付款方式的障礙。在項目價位無優(yōu)勢，質(zhì)素?zé)o明顯差別的情況下，呆板和繁重的付款方式應(yīng)是造成本項目前期不成功的主因。

　　1.5 目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)。項目原目標(biāo)客戶定位為IT行業(yè)，雖有一定道理，面太狹窄。

　　2、 本項目推廣五大突破口

　　2. 1區(qū)位突破，改變?nèi)藗兊乃季S定式。區(qū)位上主要不提武昌，以免和文教和亞貿(mào)捆在一起，而是提內(nèi)環(huán)線，因為內(nèi)環(huán)線可說是武漢的商務(wù)中心，而本項目位于內(nèi)環(huán)線中南路上，。即稱位于內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)。這樣提，同時又與亞貿(mào)進行了區(qū)隔，為說明價格比其高提供了有力證據(jù)。

　　2.2價格突破、調(diào)價、調(diào)至5600元/M2，縮小與同區(qū)域競爭樓盤

　　價格差，同時又與內(nèi)環(huán)線同質(zhì)樓盤比有價格優(yōu)。

　　2.3項目質(zhì)素提升，硬件方面除部分包裝及可裝修寫字間計已基

　　本定型。因此，只有從軟件方面強調(diào)其與眾不同，如知名物

　　管公司管理，星級服務(wù)，可為買家免費提供舉行企業(yè)和產(chǎn)品

　　展示會的場所等。

　　2.4付款方式的突破，價格上的不占優(yōu)，注定該項目要做成功必

　　須調(diào)整付款方式，使付款輕松，付款時間延長。因此，采取

　　五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以

　　此增強投資客的信心和減輕付款上的負(fù)擔(dān)。

　　2.5 目標(biāo)客戶原定為IT行業(yè)，IT行業(yè)雖發(fā)展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本項目容量大，僅消化IT行業(yè)當(dāng)然吃不飽，因此要把目標(biāo)客戶群擴充為各種經(jīng)濟實力強的企業(yè)，如房地產(chǎn)公司、保險公司等。

　　3、 設(shè)計logo、統(tǒng)一標(biāo)識

　　4、 項目包裝(前面已述，略)

　　5、 宣傳主題

　　5.1中心上的中心(強調(diào)區(qū)位)

　　5.2東方之顛 世紀(jì)基業(yè)(強調(diào)氣勢)

　　5.3上流品味 領(lǐng)袖風(fēng)范(強調(diào)地位)

　　5.4商貴云集 商賈首選(強調(diào)客戶群層次)

　　5.5口首付、口風(fēng)險、五年返租 震撼江城(強調(diào)付款輕松及高回報率)

　　5.6首付一萬幾，月供一千幾，租不如買(強調(diào)購買的輕松和價值)

　　6、 媒體廣告(見附頁)

　　7、 媒體計劃(略)

　　七、營銷策略

　　二、 營銷節(jié)奏及分區(qū)銷售建議

　　A座為10—50層為寫字樓(其中第10、23、36層為安全層)，即共38層寫字樓，面積約40000M2。

　　B座10—38層為寫字樓，(其中第10、23、36層為安全層)，即共26層，面積約26000M2。

　　分區(qū)銷售：建議A、B兩座，高、中、低三個不同樓層，第一階段推廣時，均拿出部分銷售，其中以B座略為多拿一些，底層略為多拿一些。以盡量銷售略差的寫字間。

　　2、 價格策略

　　2.1 價格均價建議不高于5600元/M2

　　2.2 價格根據(jù)樓層、方向、景觀、間隔制定價差

　　2.3 拿出數(shù)套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告，以低于亞貿(mào)廣場均價的價格銷售，以吸引更多客戶。

　　2.4 價格擬定實行“低開中走”策略，先以較低價入市，再根據(jù)銷售情況調(diào)整價格。如銷售情況好，則微升。

　　3、 付款方式策略

　　3.1 付款原則上要求盡量減少首期款，增大免息分期成數(shù)和年限，提供盡可能長的貸款年限。

　　營銷節(jié)奏共分五個階段：籌備期，內(nèi)部認(rèn)購期(主要針對現(xiàn)租戶)公開銷售期，強銷期和續(xù)銷期。

　　3.2投資秘笈主體內(nèi)容

　　3.2.1因本項目與周邊競爭對手相比，價格偏高。因此，唯有給予客戶靈活輕松的付款方式和在投資回報上給予客戶以較高回報和較低風(fēng)險，方是本項目從市場突圍的突破口。因此，建議采用五成五年免息分期，五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租，年回報率10%的返租方案，針對具體客戶實施如下。

　　3.2.2針對中商廣場現(xiàn)有租戶，實行“租轉(zhuǎn)售”策略，所謂“租轉(zhuǎn)售”即本項目現(xiàn)租客戶如欲購買所租寫字樓，可優(yōu)先購買，且有額外優(yōu)惠(免二年物業(yè)管理費)。這項工作應(yīng)走在所有營銷工作的前面，因為如果把現(xiàn)租戶解決了，則對外界具有強大的號召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了，試想如果說某幢大廈所有租戶都轉(zhuǎn)成為買家，對外界將是怎樣的震撼。因此，在市場不明朗的情況下，對現(xiàn)有租戶實行“租轉(zhuǎn)售“策略，這是對承租客戶和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。具體實施舉例如下：

　　例：現(xiàn)有一客戶租用中商廣場寫字樓100M2，租期二年，租金為平均租金約55元/M2，管理費為12.5元/M2，現(xiàn)實行“租轉(zhuǎn)售”， 售價為5600元/M2，同時給予贈送兩年物業(yè)管理費的優(yōu)惠政策，則計算如下：

　　該寫字樓原銷售總價為：100 M237000元/M2=700000元

　　該寫字樓現(xiàn)銷售總價為：100 M235600元/M2=560000元

　　免該客戶物管費金額為：100 M2312.5元/ M231232=30000元

　　該客戶如實行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭，則該客戶付款方式如下：

　　首期五成分五年付清，每年第一個月付清當(dāng)年款額10%，即56800元

　　該客戶貸款額為：56000350%=28000元

　　該客戶每月供款額為：(280000y10000)3129S38≈3623元(以

　　住房貸款利率計算)

　　該客戶租寫字樓每月所交租金為：5500元

　　每月供款額與每月所交租金比為：5500-3623=1877元

　　從以上可以看出，該客戶買樓，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元，一年少交22524元，減去每年所交的10%即56000元，客戶一年僅多交33476元，五年多交167380元，八年后就可擁有該寫字樓。

　　3.3針對投資客實行“我先租樓，你再買樓”策略，即五年返租，具體為客戶如欲購買中商廣場寫字樓，由發(fā)展商與購買客戶簽定五年還租合同，發(fā)展商在五年內(nèi)于(從簽定買賣合同后計算)每年第一個月將當(dāng)月租金逐漸返給購樓者，年回報率為10%，五年回報率為50%。同樣，該客戶可采取五成八年銀行按貸方式付款。

　　例：現(xiàn)有一客戶采取五年返租和五成八年按貸方式購買中商廣場寫字樓100M2，售價為5600元/M2

　　具體計算為：100M2*5600元/ M2=560000元

　　該客戶每年交給發(fā)展商金額為：560000*10%=56000元

　　(第一個月交清)

　　該客戶五年交給發(fā)展商金額為：56000*5=280000元

　　每年還返該客戶金額為：560000*10%=56000元

　　每年逐月返還客戶金額為：56000÷12=4667元

　　五年還返該客戶金額為：56000*5=280000元

　　該客戶五年內(nèi)交給發(fā)展商金額實際為：280000-280000=0元

　　該客戶貸款金額為：560000÷2=280000元

　　該客戶月供金額為：(280000÷10000)*129.38=3623元

　　還返該客戶的金額與該客戶月供比為：4667-3623=1044元

　　五年內(nèi)還返該客戶的月平均租金為：

　　(560000÷12)÷100≈47元/ M2

　　該寫字樓正常出租價格為：55元/M2

　　發(fā)展商每年除還返外尚可額外贏利：(55-47)*100*12=9600元

　　發(fā)展商五年內(nèi)除還返外尚可額外贏利：9600*5=48000元

　　3.4 針對自用型買家(尚未租樓)任其選擇以上二種

　　八、促銷策略

　　1、直銷

　　1.1在營銷活動中，有兩種情況適合采用直銷，一種是目標(biāo)客戶

　　為普羅大眾，面相當(dāng)廣，如街頭直銷人員所派保健品類單張，

　　保險公司逐家登門拜訪，此類直銷層次相對較低;一種是目

　　標(biāo)客戶為某一特定群體，目標(biāo)相對比較明確，如某些渡假村

　　銷售會員卡等，層次相對較高，對直銷人員的要求也高些。

　　1.2直銷方式：電話拜訪，登門拜訪，單張派發(fā)。

　　1.3直銷對象：中商廣場已租客戶、其它寫字樓客戶、金融單位、

　　證券公司、保險公司、企事業(yè)單位、富有的私營企業(yè)主。

　　1.4直銷人員：敝司銷售人員、大學(xué)生、禮儀(形象)小姐。

　　2、 DM郵寄

　　2.1對于距離比較遠的客戶和未作過任何聯(lián)系的客戶，在上門拜

　　訪前先實行DM郵寄，拜訪。

　　2.2 DM對象：其它寫字樓客戶，外省外市有意在武漢租寫字樓

　　的客戶，證券金融單位、保險公司、企事業(yè)單位。

　　2.3 DM郵寄內(nèi)容：中商廣場單張簡介、中商廣場投資秘笈。

　　2.4 DM郵寄時間：于正式公開推廣前一星期左右。

　　3、 優(yōu)惠政策

　　3. 1企業(yè)產(chǎn)品展示會，在人流比較集中，環(huán)境比較優(yōu)雅的地方舉 行企業(yè)形象和產(chǎn)品展示會，是很多企業(yè)樂此不彼的好事。因此，在推廣期內(nèi)，我們會選擇國內(nèi)或國際知名企業(yè)免費在中商廣場舉行企業(yè)產(chǎn)品展示會。

　　3.2租或買寫字樓獲x人x日游

　　限在10月10日前租用或購買的客戶，其中租單間的客戶獲二人三日游，大面積租和買的客戶獲三人五日游。

　　旅游地點三日游可選擇張家界、黃山等地。五日游可選擇云南昆明、四川九寨溝等地方。

　　二人三日游金額控制在5000之內(nèi)，三人五日游控制在10000之內(nèi)。

　　3.3凡大面積租用和購買中商廣場的客戶，產(chǎn)品可優(yōu)先進入中商

　　購物中心和采購目錄;可優(yōu)先進入中商購物中心設(shè)點經(jīng)營;

　　進入中商購物中心的客戶可降低保底額和提成此例。

房地產(chǎn)活動策劃 篇6

　　一、活動背景

　　"五一黃金周"歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動（天天潤也可以考慮）。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進雙方產(chǎn)品的銷售。

　　同時活動較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關(guān)注度，是雙贏之舉。

　　二、活動目的.

　　1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力；

　　2、以優(yōu)惠的措施，促進各自產(chǎn)品的銷售。

　　三、活動對象

　　1、活動區(qū)域固定居民

　　2、觀光旅游人士

　　3、各自的目標(biāo)消費群

　　四、活動時間

　　4月28日——5月3日（可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間）

　　五、活動地點

　　以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)

　　六、活動內(nèi)容

　　1、歌舞演出

　　2、有獎問答

　　3、發(fā)放宣傳單

　　4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

　　七、促銷措施

　　1、多層單位的特價房先到先得。

　　2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

　　3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何金額優(yōu)惠。

　　4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。

　　5、項目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為 。

　　八、活動流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）

　　1、9：00主持人開場白

　　2、9：05節(jié)目

　　3、9：15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹

　　4、9：25節(jié)目

　　5、9：45有獎問答

　　6、10：00節(jié)目

　　7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢

　　九、現(xiàn)場布置

　　1、展板2塊，規(guī)格2.4*1.2，鐵架焊制可折疊收放

　　2、易拉寶一個

　　3、音響一對含無線話筒

　　4、拱門1——2個（雙方各提供一個）紅地毯

　　5、咨詢臺1—2張、椅子6張

　　6、宣傳折頁、資料袋若干

　　7、禮品傘200支

　　8、冰箱、空調(diào)若干臺（經(jīng)銷商提供）

　　9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排

　　10、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）

　　十、廣告宣傳

　　1、活動短信：5萬條

　　2、電視流字1周

　　3、宣傳單頁（各自制作、發(fā)布）

　　4、戶外廣告牌（長年效應(yīng)）

　　十一、活動費用

　　1、活動短信：5萬條*××元/條=××元（各出50%）

　　2、電視流字1周*××元/天=××元（各出50%）

　　3、演員費用：約××元/天。人*××人*5天=××元（經(jīng)銷商）

　　4、場地費用：××元/天。地* 5天=××元（開發(fā)商）

　　5、拱門審批：××元/天* 5天=××元（經(jīng)銷商）

　　6、綬帶：4條* 30元/條=××元（經(jīng)銷商）

　　7、地毯、臺布：約××元（開發(fā)商）

　　8、展板：××元/個* 2個=××元（開發(fā)商、含噴繪）

　　9、汽車租賃：250元* 5天=1250元（各出50%）

　　10、戶外廣告噴繪約××元（開發(fā)商）

　　11、其他費用共計××元

房地產(chǎn)活動策劃 篇7

　　父親節(jié)就要到了，你準(zhǔn)備了什么禮物送給老爸?老爸勞累了一年，是否也應(yīng)該好好的放松娛樂一下了?

　　二環(huán)內(nèi)·輕軌旁·馬鞍山路30萬平米壓軸鉅作--和昌·都匯華府特定于父親節(jié)，準(zhǔn)備了豐富多樣的親子活動作為送"給爸爸的禮物"，快來看看哪個最適合老爸的心意吧!感受父親節(jié)文化，現(xiàn)場更有千元大獎等你拿。

　　據(jù)悉，現(xiàn)場節(jié)目安排豐富多彩，在都匯華府一定可以讓"父子(女)"度過快樂而有意義的一天。

　　1、現(xiàn)設(shè)置飛行旗、跳棋、軍旗、象棋活動區(qū)，客戶可以隨意參與，獲勝方可獲得世界杯小禮物;這一天，就讓"父子(女)"倆好好"對殺"一陣吧!

　　2、設(shè)置飛鏢游戲、套圈游戲、釣魚游戲區(qū)，按活動規(guī)則比賽，獲勝者可獲得世界杯小禮物;

　　3、19日、20日連續(xù)兩天下午舉行現(xiàn)場抽大獎，千元家電套裝、飛利浦剃須刀大獎等大獎等你拿。

　　4、喜歡畫畫的小朋友可以在家長的帶領(lǐng)下報名參加兒童繪畫大賽，畫出心中對爸爸的愛，或者畫出自己心目中的爸爸形象，將畫作當(dāng)做節(jié)日禮物送給爸爸，以特殊的方式，表達對父親的節(jié)日祝福。如果畫得夠出色，還能獲得冠亞季軍，贏得禮品。

　　5、適逢世界杯酣戰(zhàn)正急，怎能錯過精彩的賽事?和昌·都匯華府還精心安排了"現(xiàn)場看球"環(huán)節(jié)，一起為這四年一度的盛事喝彩、加油!

　　據(jù)了解，和昌·都匯華府現(xiàn)推出的景觀樓王產(chǎn)品有89㎡超值三房、112-119㎡闊景四房，性價比超高。對于期間購房的客戶，并在約定時間內(nèi)簽約的客戶，都匯華府將給予超值優(yōu)惠，均可享受巴厘島蜜月游，旅游基金也可抵做一定房款優(yōu)惠。

　　小學(xué)生父親節(jié)活動方案

　　為更加有效落實社會主義榮辱觀教育，進一步深化感恩教育，淮河小學(xué)少先隊繼母親節(jié)活動后緊緊抓住父親節(jié)契機，精心組織策劃了主題為“感恩孝行父親節(jié)”感恩教育活動。

　　活動分四步進行。大隊部在周一升旗儀式上首先進行動員，隨后利用晨會課分班介紹父親節(jié)的由來，接著放手讓學(xué)生進行活動的自主設(shè)計，最終確定活動方案并實施。具體要求全體少先隊員開展“四個一”活動：

　　1、對父親說一句節(jié)日祝詞，并匯報近來的學(xué)習(xí)情況。

　　2、做一件力所能及的家務(wù)事。如：燒菜、盛飯、洗碗筷、燒開水……

　　3、送給父親一件自制的小禮物。(如心意卡等)

　　4、一邊給父親捶捶背，一邊聽父親講孩子小時候受到無私關(guān)愛的一件事，并傾聽父親的教誨，改正自己的一個缺點，用實際行動來感恩。

　　連日來，學(xué)生精心制作賀卡，并在賀卡上寫下對父親的'祝福。同時發(fā)放倡議書，倡議全校師生利用周末做力所能及的事，用實際行動感恩，讓爸爸們能在這一天忘卻平日的忙碌和艱辛，溫馨的度過這一天特殊的日子。本次活動大隊部還把它作為下半年評比校“孝敬之星”的一個依據(jù)。

　　在父親節(jié)即將來臨之際，灰埠小學(xué)校園里，“父親節(jié)”禮物再次成為熱門話題，很多學(xué)生都想借這個特殊的日子，向他們的父親致意。

　　節(jié)約一粒米、節(jié)省一分錢就讓父母少流一滴汗;奮發(fā)上進、勤奮學(xué)習(xí)就讓父母感覺一絲欣慰;知冷懂暖、身體強壯就讓父母少擔(dān)一分心;善解人意、與人和睦就給父母帶來一些安寧。日常生活中的一點一滴小事都可以讓父母了解到我們感恩的心

　　為此，學(xué)校大隊部根據(jù)本年“感恩教育”活動方案，學(xué)生除了每天都要做的愛心作業(yè)外，(如：為父親倒杯茶、洗洗腳、捶捶背等)，我們還設(shè)計了“爸爸我愛您，祝您節(jié)日快樂”的主題活動，3-6年級給爸爸寫一封感謝信;1-2年級給爸爸寫一段感謝的話，并且讀給爸爸聽，讓爸爸寫出聽后感言，讓學(xué)生們在父親節(jié)這一天給父親過了一個特別的節(jié)日。

房地產(chǎn)活動策劃 篇8

　　溫馨母親節(jié)，全城充滿愛! 5月12日母親節(jié)這天，為了表達對冰城母親的一份節(jié)日祝愿，恒大地產(chǎn)集團哈爾濱公司全體動員，在全城十大商圈免費派發(fā)50萬支康乃馨鮮花和節(jié)日賀卡，將恒大地產(chǎn)的祝福通過美麗的康乃馨送給冰城的母親們。

　　此次恒大地產(chǎn)派花活動，范圍覆蓋哈市全部熱點區(qū)域，包括中央大街、防洪紀(jì)念塔、索菲亞教堂、松雷廣場、學(xué)府凱德廣場、國展家樂福、會展中心、香坊萬達、樂松廣場等主要商圈。

　　12日上午，伴隨著蒙蒙細雨，在索菲亞教堂派花點，衣著統(tǒng)一的派花人員早已到位。由于母親節(jié)恰逢周末，索菲亞教堂廣場比往日更加熱鬧，不少都是母親帶著孩子前來游玩。在人流密集的廣場入口，恒大地產(chǎn)工作人員將一朵朵新鮮的康乃馨送到了母親們手中，許多母親收到鮮花后都對工作人員表示了感謝。

　　派花活動的火熱引起了路人的圍觀，更有許多人紛紛上前領(lǐng)取鮮花來獻給家中的母親，歡樂溫馨的氣氛在索菲亞廣場蔓延著。正在帶孩子在廣場玩的張女士在接到2支康乃馨后，高興地說;“兩支花一支送給我母親，另一支是給我自己的節(jié)日禮物。感謝恒大地產(chǎn)讓我過了一個難忘的母親節(jié)�！痹谀蠉忂h大松雷派花點，花束剛剛送到就被路過的人們圍住，大家排隊領(lǐng)取鮮花，每個領(lǐng)取鮮花的人都帶著微笑離開。一位中年男士也向工作人員索取了一支，表示回去送給自己年邁的.母親，他說，要不是看到恒大地產(chǎn)送花，都忘了是母親節(jié)了，感謝恒大地產(chǎn)送給母親的祝福。

　　在12日同一時刻，哈爾濱十大商圈的恒大地產(chǎn)母親節(jié)感恩行動都在如火如荼的進行，按活動計劃，當(dāng)天共有50萬支康乃馨送到冰城母親手中。50萬支鮮花，代表50萬個祝福，恒大地產(chǎn)通過鮮艷美麗的康乃馨將對母親的愛與感恩播撒全城!

房地產(chǎn)活動策劃 篇9

　　目 錄

　　一、 組織背景

　　二、 活動目的

　　(一)、建筑外觀整體方案征集活動目的

　　(二)、正式公售系列活動目的

　　三、 活動時間表

　　四、 籌備組織

　　五、 建筑外觀整體方案征集活動

　　(一)、活動內(nèi)容

　　(二)、宣傳活動分階

　　(三)、征集方案階段

　　1、平面廣告

　　2、新聞發(fā)布會

　　(四)、公開評審會暨正式封頂新聞發(fā)布會

　　(五)、XX公司8周年及XX廣場封頂慶典酒會

　　六、 正式開盤公關(guān)活動

　　(一)、公售活動現(xiàn)場要求

　　(二)、廣場慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式

　　(三)、XX廣場之夏音樂會

　　七、 媒體計劃

　　(一)、平面廣告

　　(二)、軟性文章

　　八、 禮品

　　九、 部分籌備工作進度表

　　十、 費用預(yù)估

　　一、組織背景

　　XX廣場自“一會一節(jié)”期間正式開始內(nèi)部認(rèn)購，積累了一批客戶，從大多數(shù)業(yè)主及客戶的意見中反映出XX廣場前期的社會負(fù)面影響造成的購買信心缺乏已經(jīng)成為限制銷量增長的一個瓶頸因素，單靠報紙廣告、工期承諾等手段已不足以解決問題。借開盤的機會擴大社會正面影響，重塑項目形象，增加客戶對項目的信心是XX廣場項目營銷推廣中至關(guān)重要的'一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小視。在此背景下，XX公司特提交《XX廣場開盤公關(guān)活動策劃方案》，謹(jǐn)供參考。

　　二、活動目的

　　(一)、XX廣場建筑外觀整體方案征集活動(暫名)是XX廣場開盤前的一項重要公關(guān)活動，其對樓盤形象宣傳產(chǎn)生的推動作用即是本次活動的基本目的：

　　1. 提升XX廣場的整體物業(yè)質(zhì)素，使其成為地區(qū)以及整個濱江沿線的標(biāo)志性建筑;

　　2. 徹底改變一些不利于XX廣場社會形象的負(fù)面影響;

　　3. 增加業(yè)主和購房者的信心，直接促進銷售;

　　4. 配合8.28大廈封頂新聞發(fā)布會，為8.30正式開盤蓄勢。

　　(二)、開盤活動包括：廣場慶典、業(yè)主金卡贈卡儀式、XX廣場之夏音樂會三個相對獨立的部分，這三個活動使在開盤當(dāng)天現(xiàn)場氣氛持續(xù)沸騰一整天，達到擴大聲勢、形成轟動效應(yīng)，引爆市場和增加銷售量的目的。

　　三、活動時間表

　　有獎?wù)骷�活動�?/p>

　　7月25日——8月15日 方案征集階段

　　8月16日——8月26日 方案初選

　　8月28日 XX廣場封頂儀式、征集方案公開

　　評審結(jié)果新聞發(fā)布會

　　——XX房地產(chǎn)開發(fā)公司8周年慶典酒會

　　開盤日：8月30日

　　8月30日 XX廣場開盤慶典(政要名人剪彩、舞獅表演)

　　8月30日 業(yè)主金卡贈卡儀式(優(yōu)惠卡)

　　8月30日 XX廣場之夏音樂會(邀請知名音樂家或上周報道的少年貧困鋼琴家出場演出)

　　四、籌備組織

　　為確保以上活動順利開展，由XX公司、XX公司、XX公司共同成立籌備小組，人員組成如下：

　　XX公司策劃部負(fù)責(zé)人員

　　XX公司XX廣場項目組

　　XX設(shè)計制作負(fù)責(zé)小組

　　五、建筑外觀整體方案設(shè)計有獎?wù)骷�活�?/strong>

　　(一)、活動內(nèi)容：

　　根據(jù)工程進度及推廣活動的需要，面向全社會征集：

　　XX廣場大樓主體外觀及住宅大堂裝修方案、效果設(shè)計

　　陜西路及朝東路廣場景觀設(shè)計及廣場周圍小環(huán)境設(shè)計

　　要求：①、風(fēng)格鮮明、特點突出

　�、�、具有現(xiàn)代感，莊重大氣

　�、�、在朝天門地區(qū)具有唯一性

　�、�、有綠化，有雕塑

　　(二)、獎項設(shè)置：

　　設(shè)一等獎(1名) 獎金總額50000元正

　　(若是具有施工能力的單位則優(yōu)先考慮承擔(dān)相應(yīng)工程的施工)

　　設(shè)二等獎(1名) 獎金總額30000元正

　　設(shè)三等獎(1名) 獎金總額20000元正

　　入圍獎(含單項獎3名) 獎金總額9000元正

　　注：請貴公司根據(jù)市場標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整裁定，但應(yīng)考慮到充分調(diào)動社會的積極的參與。

　　(三)、征集方案階段

　　平面廣告(見下頁)

　　發(fā)布日期

　　媒體

　　規(guī)格

　　內(nèi)容要求

　　7月25日

　　xx晚報

　　非廣告版

　　35×16cm彩色

　　1、 活動性質(zhì)：此次活動是由渝中區(qū)政府兩江沿線環(huán)境綜合整治開發(fā)辦公室牽頭，站在城市景觀整體規(guī)劃的高度，建議開發(fā)商把XX廣場建成朝天門地區(qū)乃至濱江沿線的標(biāo)志性建筑而面向全社會公開征集設(shè)計方案的活動。

　　2、 征集活動基本內(nèi)容：征集內(nèi)容、參加辦法、評選標(biāo)準(zhǔn)、范圍

　　3、 獎項設(shè)立內(nèi)容

　　4、 XX公司將重點考慮方案獲獎單位對相應(yīng)的項目進行施工；

　　5、 公證性：此次活動由重慶市***公證處全程公證；

　　6、 權(quán)威性：渝中區(qū)“兩江辦”及XX公司將組織建筑、規(guī)劃、設(shè)計、裝飾各方面專家組成專家團進行評審；

　　7、 XX廣場將于8月28日全面封頂

　　8、 告知新聞發(fā)布會信息

　　9、 報名期限：7.25~7.31

　　8月1日

　　xx晚報

　　非廣告版

　　35×16cm

　　套紅

　　1、公布參評單位名稱并表示鳴謝

　　2、告知截稿日期8月20日以及公開評標(biāo)會信息

　　新聞發(fā)布會

　　1、時間：7月28日10：00～12：00am

　　2、地點：重慶賓館宴會廳

　　3、邀請人員：渝中區(qū)區(qū)長何智亞

　　渝中區(qū)兩江辦陳主任

　　由建筑、規(guī)劃、裝飾各方面專家組成的專家團(重慶建筑大學(xué)、重慶市設(shè)計院、重慶市美術(shù)學(xué)院、重慶市規(guī)劃設(shè)計院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo))

　　參評單位代表

　　XX廣場已購房業(yè)主代表8名

　　公證機構(gòu)工作人員

　　新聞媒體人員

　　4、參與人員：XX公司XX總經(jīng)理、XX副總經(jīng)理

　　XX公司XX董事長、XX總經(jīng)理

　　XX公司策劃部負(fù)責(zé)人、XX公司、XX工作人員

　　5、會議程序：(1)與會人員簽到并贈送紀(jì)念品

　　(2)XXX講話(20分鐘)，內(nèi)容要點：政府對XX公司此次征集活動的表示支持，宣布專家團成立、成員組成;兩江辦陳主任講話(5分鐘)，內(nèi)容要點：兩江辦對此次活動的支持，簡要闡述此次活動對重慶市兩江景觀建設(shè)的重要意義。

　　(3)XX公司李總講話(15分鐘)XX公司征集活動的目的與意義，向前來參與的單位及領(lǐng)導(dǎo)致謝。

　　(4)、宏XX公司李總(薛總)講話(10分鐘)，內(nèi)容重點：從營銷策劃的角度評價征集活動的意義。

　　(5)、專家團代表發(fā)言(10分鐘)

　　(6)、XX公司征集活動負(fù)責(zé)人發(fā)言(15分鐘)，內(nèi)容重點：征集內(nèi)容說明、征集辦法、獎項設(shè)置、參與辦法，及感謝相關(guān)單位的支持等;

　　(7)、參與單位簽名并領(lǐng)取資料;

　　(8)、重慶市***公證處宣布對征集活動進行全程公證;

　　(9)、會議結(jié)束，與會者共進自助午餐，或與專家團、政要、競標(biāo)單位共進午餐(標(biāo)準(zhǔn)待定)。

　　(四)、XX廣場封頂儀式、征集方案公開評審結(jié)果新聞發(fā)布會

　　1、時間：8月28日10：00～12：00am

　　2、地點：重慶賓館宴會廳

　　邀請人員：

　　XXXX

　　XXX

　　由建筑、規(guī)劃、裝飾各方面專家組成的專家團(重慶建筑大學(xué)、重慶市設(shè)計院、重慶市美術(shù)學(xué)院、重慶市規(guī)劃設(shè)計院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo))

　　參評單位代表

　　XX廣場已購房業(yè)主代表8名

　　公證機構(gòu)工作人員

　　新聞媒體人員

　　參與人員：

　　XX公司XX總經(jīng)理、XX副總經(jīng)理

　　XX公司策劃部負(fù)責(zé)人、XX公司、XXX工作人員

　　議程：

　　(1)、與會人員簽到并贈送紀(jì)念品

　　(2)、政府領(lǐng)導(dǎo)講話，內(nèi)容要點包括：政府對XX公司此次征集活動的表示支持，代表政府對XX廣場全面封頂及XX公司成立8周年表示祝賀。

　　(3)、XX公司XX宣布XX廣場AB棟全面封頂，同時基廣場景觀設(shè)計、大樓主體外觀設(shè)計方案征集活動圓滿結(jié)束，向8年來支持XX公司的社會各界人士表示感謝并宣布評審工作正式開始;

　　(4)、專家團代表就參評方案的概況專業(yè)性的講評，并宣布初審入圍方案名單;

　　(5)、評審活動開始(可考慮部分業(yè)主代表參與評審，具體做法待定);

　　(6)、公布評審結(jié)果;

　　(7)、公證機構(gòu)工作人員對評審結(jié)果進行現(xiàn)場公證;

　　(8)、XX公司XX為獲獎單位(個人)頒發(fā)獎品及榮譽證書;

　　(9)、新聞發(fā)布會

　　(五)、XX房地產(chǎn)開發(fā)公司8周年慶典酒會

　　1、會議結(jié)束后，與會者全體參加XX公司8周年慶典酒會。

　　2、時間：12：00---2：30 pm

　　3、餐會方式：自助餐會

　　4、地點：重賓陽光廳

房地產(chǎn)活動策劃 篇10