有關(guān)促銷活動(dòng)策劃范文集錦六篇
促銷活動(dòng)策劃 篇1
活動(dòng)時(shí)間：
9月21日（周五）——10月7日（周日）
活動(dòng)主題：
合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶
活動(dòng)范圍：
某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店
活動(dòng)內(nèi)容：
中秋活動(dòng)：
超市中秋檔期DM海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)
華信店中秋同步跟進(jìn)
活動(dòng)主題：
月餅+紅酒，某商場(chǎng)攜您度中秋
�。S金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng)）
活動(dòng)時(shí)間：
9月21日（周五）——9月25日（周二）
活動(dòng)簡(jiǎn)述：
因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色，國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案。）
活動(dòng)內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。（單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元）
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。（價(jià)值約40元）
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價(jià)值約80元）
各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
國(guó)慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶：
活動(dòng)時(shí)間：
9月28日（周五）——10月7日（周日）
活動(dòng)范圍：
某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店
活動(dòng)內(nèi)容：
（一）穿著類、床品、箱包新品7折起
活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。
�。ǔ屑疤乩放瞥�，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折）
（二）購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢”
時(shí)間：
20××年10月1日—7日
凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客，可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則：
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)有20個(gè)乒乓球（其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。
（三）國(guó)慶同歡樂，某商場(chǎng)送安康
此活動(dòng)旨在通過購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過7。18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：
A系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的.意外傷害保險(xiǎn)（成本15元）。
B1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。
B2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。
C1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。
C2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。
詳細(xì)規(guī)則另附
操作細(xì)則：
a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“L”（贈(zèng)品已領(lǐng)）章。
c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。
費(fèi)用：
保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：20000張×均價(jià)35元=約70萬元
顧客加購(gòu)可回收：20000張×均價(jià)13元=約26萬元
4店總費(fèi)用約44萬元，預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店
保守銷售1.2億，活動(dòng)成本率約0.4%
噴繪寫真：約4000元
�。ㄋ模┱媲橄喟�5周年，繽紛好禮喜相送（僅限某商場(chǎng)八一店）
活動(dòng)時(shí)間：9月26日（周三）——9月30日（周日）
�。�1）7折以上商品再送大禮
當(dāng)日累計(jì)滿300元（包含300元）至500元，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)150份。
當(dāng)日累計(jì)滿500元（包含500元）至800元，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。
當(dāng)日累計(jì)滿800元（包含800元）以上，贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè)，每日限贈(zèng)40份。
1、超市、特價(jià)及特例品牌除外，
2、退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。
3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)。
（2）花好月圓同歡喜，新人購(gòu)物禮上禮
憑20××年結(jié)婚證至5F購(gòu)婚慶產(chǎn)品
活動(dòng)時(shí)間：20××年9月12日至9月28日
地點(diǎn)：某商場(chǎng)商城、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、某商場(chǎng)八一店、某商場(chǎng)北園店、某商場(chǎng)華信店
活動(dòng)期間，刷招商銀行信用卡：
單卡消費(fèi)金額滿288元（某商場(chǎng)聯(lián)名信用卡單卡消費(fèi)金額滿188元），即可獲贈(zèng)招行餐刀或叉一個(gè)。
促銷活動(dòng)策劃 篇2
一、活動(dòng)主題： 珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮 諾愛一生 系列美鉆特價(jià)促銷，寓意： 永恒承諾鐘愛你一生一世
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日
三、活動(dòng)說明
圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒有特定的消費(fèi)群體，且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng)，價(jià)格戰(zhàn)無疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。
四、貨品說明： 諾愛一生 系列美鉆
款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、高貴、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅、大方為主珠寶店新年促銷策劃方案--策劃書。
銷售對(duì)象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購(gòu)，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷對(duì)象廣泛。
主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)。
活動(dòng)地點(diǎn)： 珠寶全國(guó)各地專店/柜
四、 活動(dòng)主題：恒久鉆石見證美滿婚姻
五、活動(dòng)背景及目的：
隨著 珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款 信守 系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的 鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過 恒久 這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大 珠寶的'知名度和美譽(yù)度，提高 珠寶的品牌情感附加值。
六、活動(dòng)形式：
1. 活動(dòng)內(nèi)容：
(1)三年之約：
我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買 珠寶 信守 系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的 三年之約 策劃書。如果顧客在購(gòu)買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);
注：離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng) 珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
(2)牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得 珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得 珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加 珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
促銷活動(dòng)策劃 篇3
一、活動(dòng)目的
通過系列促銷活動(dòng)，增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購(gòu)買今越糖可營(yíng)養(yǎng)片，幫助和拉動(dòng)銷售。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
首場(chǎng)為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場(chǎng)為24個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場(chǎng)為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國(guó)xxxx所有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
三、活動(dòng)時(shí)間20*年
1.首場(chǎng)10月1日一12月1日,所有的周六周日
2.次場(chǎng)10月11日一12月11日,所有的周六周日
3.后場(chǎng)10月21日一12月21日,所有的周六周日
四、活動(dòng)內(nèi)容
1.凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn)，填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。。。。
2.凡參加本次活動(dòng)，購(gòu)買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片會(huì)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款，（1名，100%返還購(gòu)物款，超過1000元以1000元計(jì)算）；二等獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款，（2名）；三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款，（3名）；四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款，（4名）；無空獎(jiǎng)。
五、相關(guān)事宜
1.三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)。
2.三位女促銷員需全面了解“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。
3.經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。
4.售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。
5.新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。
6.活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的.到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。
7.出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對(duì)策略。
六、銷售場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序
1.活動(dòng)當(dāng)天，在各商場(chǎng)門口放一幅用來宣傳“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。
2.在各商場(chǎng)門口由促銷小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者（最佳是中老年人）發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱情微笑。
3.消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫有獎(jiǎng)答卷。
4.消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場(chǎng)內(nèi)促銷驗(yàn)收員。
5.促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。
6.當(dāng)長(zhǎng)發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆），避免虛報(bào)，然后備檔。
7.促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹今越糖可營(yíng)養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣出去。
8.下午4點(diǎn)，促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購(gòu)買后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款，（1名，100%返還購(gòu)物款，超過1000元以1000元計(jì)算）；二等獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款，（2名）；三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款，（3名）；四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款，（4名）；無空獎(jiǎng)（今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆）。
9.注意事項(xiàng)
�。�1）活動(dòng)時(shí)間為今越糖可營(yíng)養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。
�。�2）活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷售場(chǎng)，準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、pop宣傳資料。
�。�3）控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。
促銷活動(dòng)策劃 篇4
一、活動(dòng)背景：
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。
二、促銷目標(biāo)：
1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“稻香村月餅”送家中。
2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。
三、商品促銷環(huán)境分析：
(一)宏觀的'市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。
宏觀環(huán)境因素主要有：
1.人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。
2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。
3.社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。
(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。
1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷
2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平。
3.消費(fèi)者購(gòu)買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力。
4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。
1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。
2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤(rùn)。
3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。
4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見。
(四)內(nèi)部環(huán)境分析
1.資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。
2.競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。
3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫(kù)存”。
4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。
四.廣告分析：
1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
2.廣告費(fèi)用：1000元
3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。
4.廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單
5.廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化!
五、 活動(dòng)內(nèi)容：
1、時(shí)間：*月*日---中秋前一天
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠**城區(qū)
3、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。
3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明。
六、 注意事項(xiàng)：
1、顧客購(gòu)買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電
促銷活動(dòng)策劃 篇5
一 活動(dòng)概況
活動(dòng)地點(diǎn)：各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)售點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：
�。ǎ保┮罁�(jù)之前與鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商商定的活動(dòng)時(shí)間，一般具體為7:30-17:30(鄉(xiāng)鎮(zhèn)早市)
�。ǎ玻┨厥鈺r(shí)間段為逢集市或者廟會(huì)
活動(dòng)形式：投標(biāo)靶有獎(jiǎng)投標(biāo)，樣品機(jī)演示，外場(chǎng)互動(dòng)。有效利用互動(dòng)游戲開展賣場(chǎng)活動(dòng)。
二 所需物料：
備注：（1）準(zhǔn)備音箱、投鏢、帳篷物料
（1）橫幅內(nèi)容
�。�2）活動(dòng)彩頁可提前定，由自己制作1000-20xx份活動(dòng)單頁，建議不使用公司的單頁（公司單頁偏重于產(chǎn)品介紹，沒有針對(duì)本次促銷活動(dòng)的信息介紹和售點(diǎn)介紹）
三 人員支持（3-5名）：
四 活動(dòng)流程：
1、游戲規(guī)則：
�。�1）每人6只鏢參與投鏢活動(dòng)，共有1次投鏢機(jī)會(huì)： 50分以下不得獎(jiǎng)
中50-80分送香皂一塊
中80-115 送洗浴包
中115分以上 送浴罩
（2）凡購(gòu)買蝸牛洗澡機(jī)的的顧客，可獲得額外２次投鏢機(jī)會(huì)
�。病⑽锪戏胖茫�
最好使用拱門，再配以兩頂帳篷，2把太陽傘，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造綠色海洋。
五、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：喊麥?zhǔn)肿⒁庖韵聨c(diǎn)：
�。�1）投標(biāo)過程中在人員階段性匯集的比較多時(shí)適當(dāng)?shù)臅和＃怀鲋v解下活動(dòng)的主題，例如
“大家好，這里是蝸牛洗澡機(jī)組織的一場(chǎng)娛樂性有獎(jiǎng)投標(biāo)活動(dòng)，活動(dòng)得到了XX店的大力支持，今天凡購(gòu)買蝸牛洗澡機(jī)的顧客均送一個(gè)過濾器，另外送一份精美豪華浴罩”
�。�2）調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)最基本的`娛樂性。讓大家知道這是蝸牛洗澡機(jī)給大家?guī)淼臍g樂。
（3）參與人員匯集較多時(shí)，暫停一下，配合以蝸牛洗澡機(jī)活動(dòng)內(nèi)容，游戲規(guī)則及獎(jiǎng)品的講解。
4.、攔截演示：
由投鏢活動(dòng)的引導(dǎo)移動(dòng)展臺(tái)前吸引的顧客由攔截手接待，配合真機(jī)演示如：最簡(jiǎn)單的外觀功能講解，內(nèi)在質(zhì)量、免費(fèi)保修三年，講完后有意向的配以活動(dòng)政策講解直接帶到銷售場(chǎng)地，無意向的配發(fā)單頁讓其對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行初步了解 。
邢臺(tái)市鴻霖商貿(mào)有限公司
廣州蝸牛洗澡機(jī)邢臺(tái)總代理
促銷活動(dòng)策劃 篇6
12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。在西方國(guó)家，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)的春節(jié)。隨著各國(guó)交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國(guó)逐漸濃烈起來，它已經(jīng)成為一個(gè)全民性的節(jié)日。
一、活動(dòng)主題：
圣誕禮物
二、活動(dòng)對(duì)象：
****代理、加盟各店鋪
三、 促銷時(shí)間：
2xx年12月19日（周六）——2xxx年元月5日
平安夜12月24日（周四），圣誕節(jié)12月25日（周五）； 元旦 1月1日（周五）；
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)期間，全場(chǎng)三件7.8折，五件6.8折；
2、活動(dòng)期間，顧客到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，圣誕紅包一份（春裝品鑒代金券一張）；（數(shù)量有限，送完即止。）
�。ㄐ枰櫩驮诘赇伵恼瞻l(fā)朋友圈，帶****標(biāo)志，集贊58個(gè)以上可以免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)卡通抱枕）
送圣誕帽平均單價(jià)1元左右；
3、新客戶購(gòu)物即送****童裝店鋪VIP貴賓卡一張，精美圣誕禮品一
份；（數(shù)量有限，送完即止。具體禮品各專賣店自備）
4、購(gòu)物滿688元，送卡通抱枕一個(gè)（價(jià)格30元-50元）
（以688元，6.8折核算吊牌價(jià)1011元，實(shí)際客戶毛利潤(rùn)232元）
五、早期的準(zhǔn)備工作
1．促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染
圣誕節(jié)的主色調(diào):西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以，我們****促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。
2.賣場(chǎng)氛圍
整個(gè)促銷活動(dòng)期間，****終端賣場(chǎng)以“圣誕歌”為音樂背景。長(zhǎng)期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個(gè)：《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽，天使報(bào)佳音》《Hark！theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《JingleBell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營(yíng)造一種圣誕節(jié)日的氛圍！
廣告以海報(bào)與POP形式配合。終端店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個(gè)賣場(chǎng)
3.櫥窗布置
以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。
六、活動(dòng)后期的延續(xù)工作
此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的.節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng)，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳春節(jié)前2xx春裝的品鑒會(huì)活動(dòng)。
七、贈(zèng)品
總部所提供禮品如下:
1、圣誕帽，每家店鋪100個(gè)（100*13*1=1300元）
2、春季新品品鑒會(huì)代金卷；
2、氣球，
3、圣誕海報(bào)，（11月30日制作，12月10號(hào)到店鋪）
4、圣誕櫥窗，
5、店鋪音樂的發(fā)放：《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽，天使報(bào)佳音》《Hark！theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《JingleBell》
為了給各加盟商一個(gè)看得見的實(shí)惠，達(dá)到雙方共贏的目的，公司決定:
在活動(dòng)期內(nèi)(12月18號(hào)－元月5日)現(xiàn)將部分貨品以優(yōu)惠折扣提供給各加盟商。
部分滯銷款的明細(xì)，折扣調(diào)整。
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