【精華】促銷活動策劃范文匯總六篇
促銷活動策劃 篇1
一、活動目的
百事公司新推出的低碳型可樂，可樂拉環(huán)的設(shè)計為內(nèi)嵌式拉環(huán)。內(nèi)嵌式拉環(huán)更為環(huán)保，安全。同時，公司還推出最輕的600mL的包裝瓶。新技術(shù)使包裝瓶的外殼變薄，其合理的結(jié)構(gòu)能保護飲料成分。低碳可樂的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普通可樂的一半，是可樂中的瘦身版本。
為了倡導(dǎo)低碳生活，構(gòu)建和諧校園，所以我們決定將在20xx年圣誕節(jié)前后，針對新推出的低碳型百事可樂，策劃1—3日的促銷推廣方案。讓消費群在最短的時間認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品的推廣期，加快進入成長期，創(chuàng)造盈利效益，從而達到擴大市場占有率的目的，
二、活動對象
我們的產(chǎn)品偏向于中、低端市場，主要以學(xué)生、老師、及其他工作人員等為主要的消費群體。這次活動的主要活動對象是：溫州大學(xué)城全體在校師生以及工作人員。
目標(biāo)消費群體：學(xué)校的老師、工作人員。 活動對象的特點：（一）具有一定的購買能力。 （二）環(huán)保意識增強。 （三）追求時尚，健康活力。
三、活動主題
百事可樂的.促銷活動主題是 “低碳生活，共享百事”，并借助圣誕節(jié)日氣氛進行品牌活動推廣。
四、活動方式
通過產(chǎn)品推銷、空瓶換購、發(fā)放印有百事低碳的宣傳扇子、愛心一角活動等活動促銷為主。利用低碳消費趨勢、觀念，重點推出低碳可樂概念，并隨機送出圣誕小禮品。
同時，借助百事可樂的品牌優(yōu)勢以及圣誕節(jié)日氣氛，搶占消費者的第一吸引力，通過豐富多彩的促銷活動，刺激消費者在活動期間的沖動性購買。
五、活動時間和地點
活動時間：
12月22日-12月23日 調(diào)查小賣部和百信超市的百事可樂銷量、材料準(zhǔn)備 12月23日-12月24日 派發(fā)印有低碳百事的扇子和宣傳單，進行校園廣播宣傳和人人網(wǎng)、微博宣傳
12月24日-12月26日 活動實施，在商務(wù)中心一樓的舉辦活動 活動地點：商務(wù)中心一層廣場
六、廣告配合方式
�。ㄒ唬┬�(nèi)宣傳：在校內(nèi)及商務(wù)中心分發(fā)宣傳單、印有低碳百事信息的扇子。 （二） 網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過溫州大學(xué)校園網(wǎng)、人人網(wǎng)、官方微博等渠道進行“低碳生活，百事校園行”的宣傳。
�。ㄈ⿵V播宣傳：通過溫州大學(xué)廣播臺進行低碳飲料的宣傳。
七、前期準(zhǔn)備
（一）人員安排
安排具體分發(fā)傳單人員，以及各自負責(zé)范圍。
安排活動專員在人人網(wǎng)、官方微博進行前期活動宣傳。 安排在商務(wù)中心活動場地的服務(wù)人員。 （二）物資準(zhǔn)備
12月23日之前布置好活動場地，準(zhǔn)備活動禮品以及百事產(chǎn)品。 12月20日之前印刷完成活動宣傳單，百事扇子。 （三）試驗方案
12月22日在溫州大學(xué)生活區(qū)B區(qū)進行活動小范圍試點。
八、中期操作
在活動過程中工作人員必須嚴(yán)格遵守活動紀(jì)律，不得擅離職守。在服務(wù)過程中服務(wù)態(tài)度必須保持禮貌溫和，不得有強買強賣的過激行為。如遇突發(fā)狀況，先向上級部門匯報，并沉著應(yīng)對，隨機應(yīng)變。
九、后期延續(xù)
在人人網(wǎng)、官方微博進行活動后續(xù)宣傳，體現(xiàn)活動當(dāng)天盛況以及活動影響。
十、費用預(yù)算
十一、意外防范
準(zhǔn)備雨具、雨衣、小型急救箱。
十二、效果預(yù)估
�。ㄒ唬┍敬位顒忧捌诖罅康男麄�，使在校學(xué)生已經(jīng)對百事低碳新可樂有所了解。 （二）活動期間“低碳百事”深入學(xué)生心中,在校大學(xué)生對百事可樂更加信任，大大提高了銷量。
�。ㄈ� 極大提升了百事低碳可樂知名度，打擊了競爭對手。
�。ㄋ模┗顒邮杖腩A(yù)算。
�。ㄎ澹┮曰顒悠陂g的促銷金額以及活動后一個月，通過對百信超市和學(xué)校小賣部百事可樂的銷售額和活動前的銷售額做對比。
促銷活動策劃 篇2
一、活動背景
"雙十一"即指每年的`11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
二、活動時間
11月11日前后
三、活動地點
瑞臣體檢中心淘寶店
四、活動主題
"雙十一"輕松搶5折，健康不打折
五、活動內(nèi)容
A.產(chǎn)品促銷
1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}
2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢
3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢
4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢
5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份
B.信譽好評
拍后5星+好評返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，20xx以上返還100元!
六：活動推廣
A、內(nèi)部推廣
活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接，套餐價格里一定要標(biāo)出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。
B、外部推廣
集合網(wǎng)絡(luò)運營部全部推廣人員，進行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進行推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。
促銷活動策劃 篇3
促銷是在打折、降價、贈品等促進銷售的基礎(chǔ)之上，與消費者進行深度溝通的有力武器，在這一過程當(dāng)中，更容易建立起消費者對品牌的關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠，另類思維，策劃非常促銷。沿著這條思維，我們再探討一下新思維下的促銷應(yīng)該如何著手。
創(chuàng)新思維的來源
即使是一次普通的價格促銷，也可以組合出各種不同的玩法，達到相應(yīng)的促銷目的，這才是創(chuàng)新促銷的魅力所在。而當(dāng)我們把銷售促進與品牌整合在一起時，就可以創(chuàng)造出真正的更多更好的，具有絕對差異化的促銷。
統(tǒng)一“鮮橙多”為了配合其品牌核心內(nèi)涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促銷組合，相當(dāng)不錯，不但完成了銷售促進，同時亦達到了品牌與消費者有效溝通，建立品牌忠誠的目的。
統(tǒng)一結(jié)合品牌定位與目標(biāo)消費者的特點，開展了一系列的與“漂亮”有關(guān)的促銷活動，以加深消費者對品牌的理解。比如統(tǒng)一在不同的區(qū)域市場就推出了“統(tǒng)一鮮橙多TV-GIRL選拔賽”、“統(tǒng)一鮮橙多·資生堂都市漂亮秀”、“統(tǒng)一鮮橙多陽光女孩”及“陽光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮DJ大挑戰(zhàn)”等活動，極大地提高了產(chǎn)品在主要消費人群中的知名度與美譽度，促進了終端消費的形成，掃除了終端消費與識別的障礙。
創(chuàng)新思維的來源并不復(fù)雜，只要我們重新審視促銷的作用，從“促銷只不過是降價促進銷售”的誤區(qū)中跳脫出來，理解新促銷是品牌營銷的潤滑劑這一觀念，并對新促銷的主要作用重新理解，那么設(shè)計出如鮮橙多、名人或麥當(dāng)勞式的成功促銷組合，就會變得相當(dāng)輕松，以下是對新促銷的十大作用的描述：
·單一信息傳遞
一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的信息，而這個信息恰恰與品牌的核心價值息息相關(guān)，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。
如名人掌上電腦降價傳遞的單一信息是：“技術(shù)更高，價格更低”；統(tǒng)一“鮮橙多”的一系列促銷活動傳遞的單一信息是：青春漂亮等等，管理論文《另類思維，策劃非常促銷》。
·主動溝通
主動與消費者溝通，告訴我們的促銷活動的背景及目的，加強消費者對促銷活動本身的理解，加強品牌本身與消費者的互動，促進品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性。
名人幾次降價的“普及風(fēng)暴”、“雙劍行動”等，都是在降價的基礎(chǔ)上，主動溝通的典范。
·品牌推廣
好的促銷活動可以直接促進品牌推廣，建立起消費者與品牌的忠誠依賴關(guān)系，并在此基礎(chǔ)之上直接促進銷售。
如筆者某新品上市設(shè)計的“美麗銀行---存儲美麗的積分促銷”及“會員互動俱樂部”等促銷形式，不但直接刺激消費者的購買熱情，同時也建立起了消費者與品牌長期互動的關(guān)系。
·促進銷售
促銷的原始目的就是促進銷售，這一點已被大部分人員所運作與理解，在此就不舉例說明了。
·提升競爭
一個好的促銷策劃與設(shè)計，不但可以提升銷售，促進品牌傳播，同時也可提升品牌的競爭力，進而在競爭中立天不敗之地。
“舒蕾”洗發(fā)水在上市之初，面對新品競爭力弱的情況，就采取了直入終端進行促銷的模式，其推出的“對手不促銷，我們常促銷，對手常促銷，我們大促銷”等策略，有力地提升了品牌的競爭能力。
·整合資源
好的促銷一定是一次資源整合的過程，在這一過程當(dāng)中，不但免費利用了各種社會資源，同時也用最小的投入，達到最佳的促銷目的。
“汰漬”洗衣粉，“富紳”襯衫，“海爾”等組合在一起的'促銷活動，就是對資源整合的一個案例，沒有直接競爭但又相關(guān)的資源整合在一起，使促銷活動更加大氣，是一個多品牌共贏的典范。
·促進傳播
成功的促銷活動，除了促進銷售之外，同時一定也是一次成功的品牌傳播過程，這一過程甚至能通過新聞、軟文等傳播形式，把促銷活動的效果無限放大。
比如筆者為科龍空調(diào)執(zhí)行策劃的“科龍空調(diào)/華寶空調(diào)千禧尋寶大行動”，就是一次成功的在現(xiàn)場促銷的基礎(chǔ)上進行傳播的案例。在尋寶當(dāng)日，不但現(xiàn)場參與人數(shù)近兩萬，更是引起了新聞媒體的極大關(guān)注與廣泛報導(dǎo)，使科龍空調(diào)在淡季亦顯
·建立忠誠
科學(xué)系統(tǒng)的促銷活動，可以建立起品牌忠誠，尤其是系統(tǒng)的文化促銷，這種忠誠就會更加穩(wěn)固。
比如麥當(dāng)勞通過各種各樣的文化促銷形式（如推出系列史努比公仔引來學(xué)生哥的追捧），極大地建立起了消費者對品牌的忠誠，使得麥當(dāng)勞這一品牌在世界的各個落扎根。試想一下，如果麥當(dāng)勞有一天不再推出任何促銷活動，只是拼命地講漢堡如何如何好吃，真不知它還能存活幾天。
·長期互動
好的促銷活動一定是有計劃的，與消費者長期互動的，這樣才能建立起消費者與品牌的長期的互動與理解。
比如現(xiàn)在推出的各種俱樂部、會員優(yōu)惠等等，都是比較好的促銷形式，當(dāng)然，如果能在此基礎(chǔ)上，進行組合與創(chuàng)新，效果將更加明顯。
·潮流氛圍
好的促銷活動，不但可以提升銷售，同時亦可形成一股新的潮流，使品牌形成強勢的氛圍，進而更大范圍的提升品牌，促進銷售。
比如我們?yōu)槊苏粕想娔X設(shè)計的“新酷一族真人秀”全國巡展活動，就有力地推動了“智能王”形成掌上潮流的進程，提升了品牌的科技內(nèi)涵，提升了終端銷售力量。
促銷活動策劃 篇4
一、活動時間：
4月27日——5月1日
二、活動主題：
開心迎五一 購物有好禮
三、活動內(nèi)容：
1、樂活五一，好禮十足
4月27日—5月1日，凡在超市部一次性購物滿51元，煙酒部滿98元，百貨部滿128元即可憑單張電腦小票參與“樂活五一”幸運雙樂球大禮活動。
獎項設(shè)置：
兩個尾數(shù)分別為“5、1”數(shù)字的歡樂球：送高檔夏涼被(價值30元)
兩個尾數(shù)分別為“5”數(shù)字的歡樂球：送高檔提紙(價值10元)
兩個尾數(shù)分別為“1”數(shù)字的歡樂球：送2L可口可樂(價值6元)
摸中其他數(shù)字的歡樂球，送精美禮品一份(價值0.8元)
操作方法：
設(shè)一抽獎箱，箱中有乒乓球51個，即設(shè)1號——51號，每輪摸出2個乒乓球，凡摸中以上“5、1”，“5”，“1”的`數(shù)字的歡樂球以及摸中其它數(shù)字歡樂球，即送以上禮品，100%有禮。
2、抽獎購物樂
4月29日—5月1日，凡在超市部購物滿51元以上，煙酒部滿88元以上，百貨部滿128元以上可抽取獎券一張(單張小票限抽3次)
獎項設(shè)置：
一等獎100名(實出50)：獎現(xiàn)金券100元
二等獎200名(實出100)：獎食用油一提
三等獎500名(實出300)：獎可樂一瓶
四等獎3000名(實出1500)：獎高檔餐巾紙一包
3、百貨夏季服飾靚麗登場，全場8折;春裝甩賣清倉買一送一
4、勞模送禮大行動
活動時間：5月1日
領(lǐng)獎地點：一樓服務(wù)臺
領(lǐng)獎要求：光臨金佰匯商場的縣級以上勞模，憑證件均可領(lǐng)取精美禮品一份。(禮品有限，贈完為止)
四、活動組織：
[享樂美食]食品處主打商品：糧油、飲料、休閑食品、乳制品等
[新鮮開播]生鮮處主打商品：冷鮮肉、時令水果、蔬菜、冷凍食品、涼菜等
[家居秀場]非食處主打商品：洗化、百貨等
[衣裝飾美]針織區(qū)主打商品：涼席涼枕、睡衣、內(nèi)衣等
[婚嫁、旅游裝備]各區(qū)域組合五一旅游、休閑、婚慶等關(guān)聯(lián)商品進行促銷。
五、活動宣傳：
1、8開4頁DM單10000份
2、店內(nèi)廣播
3、中門LED宣傳
4、中門噴繪宣傳
5、員工口碑宣傳
六、費用預(yù)算：
1、DM單10000份，0.26元×10000=2600元
2、中門噴繪、宣傳車噴繪500元
3、超市補貼費用2000元
4、乒乓球100元
5、獎品費用
(1)乒乓球類抽獎：
夏涼被80條*30元=2400元
提紙200提*10元=2000元
可口可樂300提*2.31元=693元
小禮品3000份*0.8元=2400元
合計：7493元
(2)刮刮卡抽獎：
現(xiàn)金券60人*50元=3000元
5L食用油100人*50元=5000元
500ml可口可樂300人*2.31元=693元
小禮品20xx份*0.8元=1600元
合計：11293元
6、勞模禮品30名*10元=300元
合計：12993/15793元
促銷活動策劃 篇5
一、促銷主題：
秋日師語感恩回報
二、活動目的：
通過多次針對不同目標(biāo)群體的促銷活動，分別針對不同的消費群做不同形式的促銷活動，使用各個擊破的策略，對不同的消費群體展開不同形式的宣傳促銷攻勢，逐步讓整個鳶都消費者都能了解并參與進風(fēng)箏地一大道購物活動中來，最終達到提高商場人氣，增加客流量和銷售額的'目的。
三、活動主題：
濃情9月，致禮恩師，地一大道感恩大回饋
四、活動時間：
9月上旬（9月5日—12日）
五、活動地點：
風(fēng)箏地一大道購物廣場賣場內(nèi)
六、前期宣傳
9月1日開始整體宣傳造勢，具體宣傳方式：
（1）制作活動宣傳片在公交車車視TV上9月1日至12日進行宣傳。
�。�2）通過DM單（憑DM單可為老師領(lǐng)一張賀卡）進行戶外宣傳。
�。�3）《濰坊晚報》自9月7日至12日進行半版宣傳
（4）887電臺自9月1日至12日廣播宣傳
�。�5）商場廣播及廣場音響9月1日至12日播放活動宣傳
�。�6）廣場戶外圍擋、條幅以及商場內(nèi)展架、水牌等宣傳9月1日
（7）企劃部9月1日至12日在網(wǎng)上發(fā)布活動內(nèi)容，進行網(wǎng)絡(luò)宣傳
七、活動內(nèi)容：
1、自9月1日起凡在商場購物顧客可憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取給老師的賀卡一張，作為顧客本人送給老師的節(jié)日賀卡；
2、購物滿二十元顧客可憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取專為老師準(zhǔn)備的特殊禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品，上面印有"老師，您辛苦了"等字樣）
3、教師本人來商場購物除可領(lǐng)取風(fēng)箏地一大道專為老師特制賀卡之外，還可憑教師證領(lǐng)取禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品）；
4、餐飲區(qū)推出"祝福老師"特別餐，專為老師或招待老師的學(xué)生搭贈一些菜品或進行特別優(yōu)惠活動。
促銷活動策劃 篇6
一、各店高掛橫幅"專業(yè)鑄就十五年輝煌，**眼鏡國慶豪禮大送"，
二、做了一期報紙，介紹了公司的活動，并且附上了30塊的優(yōu)惠券。
三、電視廣告上注明了優(yōu)惠活動。
其他的沒有做什么宣傳了，本來想做一些傳單的，結(jié)果城管不讓發(fā)，后來想去租拱門和氣球過來。結(jié)果也不讓掛，因為創(chuàng)辦衛(wèi)生城市。
應(yīng)該說，整個宣傳活動做的很不好，個人認為，不同的市場下不同的區(qū)域宣傳途徑應(yīng)該有所不同，如果是針對學(xué)生市場，去各學(xué)校門口發(fā)一些傳單或者小禮品還是有效的，而在各大城市，報紙電視宣傳可以起到一定得作用。
關(guān)于活動內(nèi)容：
1、進店送禮：國慶期間凡是進店即送可樂一罐。
該活動效果還可以，很多顧客拿到可樂都很高興，但是可樂的`吸引力還是不夠，下次活動，我想換成眼鏡清潔劑。
2、消費送禮：
任意消費即送精美禮品，包括筆記本、水杯、雨傘等等。
3、各種各樣的各種價位的套餐活動。
總之，有的店國慶業(yè)績還可以，有的店沒有做起來，今年的放假跟往年又不一樣。還是要根據(jù)各店的實際情況制定。
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