關于促銷活動策劃模板七篇
促銷活動策劃 篇1
內容：
隨著科技進步速度的加快，家電產品發(fā)展速度加快，更新換代頻繁，產品日新月異、琳瑯滿目。在發(fā)達國家，家電連鎖企業(yè)得到規(guī)范的法律支持保護，公平經營，零售毛利潤一般達到30％，最少要達到25％。他們引入被廣大消費者普遍接受的“物美價廉”經營哲理，并通過不斷在全國開設“連鎖家電賣場”貫徹、實現這一經營哲理，依此而不斷擴大市場，最后成為行業(yè)的領軍人物。中國家電零售連鎖起步和發(fā)展比較晚，近兩年發(fā)展速度迅猛，在全國各中心城市基本都成為家電銷售的主力，而原來的百貨業(yè)態(tài)則在家電零售上逐漸退下來，有些地方甚至逐漸淡出。目前的中國家電零售業(yè)就好比中國歷史上的戰(zhàn)國時代，以***、蘇寧為代表的連鎖業(yè)群雄摩拳擦掌，都為獲得行業(yè)霸主地位拼爭。而國門外又有洋企業(yè)如同北方的匈奴虎視眈眈。誰能在此亂世脫穎而出，象秦王嬴政般挾虎狼之師，以吞八荒、并六合之勢一統(tǒng)四海并修筑萬里長城抵御強敵，只怕沒有哪一個人敢于輕下結論。隨著***快速的擴張步伐，***成為了桂林首家大型家電連鎖企業(yè)。而***進入桂林市場前，桂林的微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達家電公司、心連心、百紡商城等在桂林都已占據了一定的市場份額。此外，還有大街小巷里林林總總的各種小型家電商店。***落戶桂林，要依靠什么手段來確立自己的市場地位呢？
為了打破桂林現有的家電供應商的合圍之勢，創(chuàng)造出一片自己的市場天空。我從消費者的最優(yōu)決策心理出發(fā)，用市場價格為吸引力，以持續(xù)發(fā)展為長遠目標，最終實現使***成為桂林家電市場巨頭的目的，為***設計了此促銷活動策劃案。在策劃中我提出“意”、“味”、“深”、“遠”四個策略，以達到出奇制勝的效果。
這四個策略是整個圣誕狂歡促銷活動的精髓所在，對突出出奇制勝的效果起到了重要作用�！耙狻笔切枰覀冊诨顒又屑尤雱�(chuàng)意，讓促銷活動更有新意，把消費者從其他的家電經銷商那里給吸引過來；“味”意在適合消費者口味，突出活動的趣味性，結合人們好奇、探索的心理為其提供一個表現的平臺，此外，還有可能得到意外的驚喜，在簡單的購物消費之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮；“深”是說要讓消費者對公司的形象記憶深刻。促銷活動不是簡單的猜謎，是有深意的智力加運氣的結合，更是將諸多實惠帶給消費者，讓利于消費者，以此得到消費者內心深處的共鳴，使促銷活動取得成功，讓消費者對公司的形象記憶深刻；“遠”是指為提高活動的影響力，要做好活動的宣傳工作，宣傳的范圍要遠，不單是局限于桂林市區(qū)里面，要使公司遠近聞名，擴大公司的影響力，提高公司知名度，要有通過桂林這國際窗口走向世界的遠見。
案例：
20xx年7月9日，***在桂林正式開業(yè)，但受到其他電器供應商降價的夾逼，其在桂林的電器市場沒有打開，離桂林零售家電龍頭的地位還有較遠距離。
***電器自從1987年在北京創(chuàng)立至今，***電器已經從一百平米的小店發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)，位居全球商業(yè)連鎖22位。在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、廣州、深圳等國內100個城市以及香港地區(qū)擁有直營店270余家，40000多名員工，成為國內外眾多知名家電廠家在中國最大的經銷商。在國家商務部公布的20xx年中國連鎖經營前30強中，***電器以238。8億元位列第二，并再次蟬聯家電連鎖第一名，繼續(xù)領跑中國家電零售業(yè)。20xx年底，***電器基本完成在中國大陸地區(qū)的一級市場的網絡建設，同時擴展到較為富裕的二、三級市場，并制定了20xx年實現銷售額1200億元的目標。
然而，目前***電器在桂林卻未能完全打開市場，是其自身實力問題，還是其他的原因在影響著***在桂林的發(fā)展呢，問題究竟出在哪里？
帶著這個疑問，抱著查找原因為***探詢解決問題路徑的思想，我于20xx年11月10日，我以承輝文化公司策劃總監(jiān)助理的身份迅速組建了策劃小組進行了深入的調查分析：
國際環(huán)境分析
歐洲、美國、日本等地的零售家電連鎖行業(yè)已發(fā)展成型，主要模式是以開架式銷售、自主選購為核心特征的超市化營銷，行業(yè)進入了規(guī)范化、健康性發(fā)展的軌道。國際市場上，盡管德國最大的擁有350家連鎖家電超市的媒介市場和擁有近100家門店的土星家電渠道商均一致看好我國家電市場的前景，但暫時還沒有進軍中國家電市場的計劃。在法國，作為目前法國最大的專業(yè)家電超市集團達爾蒂，擁有204家大型家電超市，有202家是設在法國國內的，目前其首要任務也是保持住在法國的霸主地位，所以在近期內不會涉足亞洲市場。在美國，百思買（Best Buy）、電路城（Circuit City）和福萊斯是三大知名的家電連鎖渠道商，都稱：暫時尚未研究進入策略。從總體上可見，國際家電連鎖巨頭短期內將不會開拓中國市場，但兵不厭詐，我們仍然要做好防范準備。
國內環(huán)境分析
有資料顯示，我國家電零售企業(yè)超過3萬家，目前***、蘇寧、永樂、五星、大中五家家電連鎖業(yè)五分天下，都意圖以擴張銷售網絡來獲得行業(yè)霸主地位。20xx年更是中國家電連鎖的“擴張年”，大型家電連鎖企業(yè)紛紛拋出了20xx年的擴張計劃：***計劃在20xx年新增130多家店；蘇寧計劃在20xx年新開150~170家店；永樂計劃20xx年底門店總數要達到250家，并在4月進軍北京市場；五星高調宣布進軍河南、浙江、成都市場，開始全國擴張的步伐，預計20xx年新開店122家；大中宣布同時挺進全國12個省會城市，計劃開設60家面積均在5000平方米以上的大型家電連鎖商場，而首先開進的地區(qū)將包括廣州、深圳和廣西的南寧。誰將在激烈的市場競爭中勝出，我們拭目以待。
桂林市內電器市場分析
桂林雖只是一個中小城市，但因其旅游業(yè)的發(fā)展，使得進入桂林的商業(yè)軍越來越多。作為耐用消費品的家電，在桂林主要依靠桂林微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達家電公司、心連心、百紡商城等公司提供，市場相對穩(wěn)定。但得天獨厚的國際影響力和桂林這兩年迅速提高的消費能力，是***電器進軍桂林的最大誘惑力。
目前，桂林的家電連鎖企業(yè)雖然小，但都已經站穩(wěn)了腳跟，也有著一些很好的戰(zhàn)略伙伴關系，所以***電器要想在一年之內打開市場，其必須要出奇制勝，利用其優(yōu)惠的價格過硬的產品質量來贏得消費者對其公司名氣的好感。所以在進入市場初期的促銷活動就顯得尤為重要了。通過促銷活動讓消費者更多的接觸到***電器的產品質量及優(yōu)惠的價格，那其打入桂林市場就容易多了。
***SWOT分析：
優(yōu)勢
劣勢
1、分布廣，規(guī)模大，實力雄厚
2、產品豐富，含概面廣，能滿足不同消費者的需求
3、與國內外眾多知名家電廠家合作密切，進貨渠道多樣，所以其產品成本低，質量過硬
4、在香港上市，具有一定的品牌影響力
5、注重員工培訓教育，員工素質高，服務態(tài)度好，講究以誠信為本，保證較好的售后服務
6、任人為賢，員工本土化，方便公司更好的發(fā)展
1、桂林的市場開發(fā)已經被人搶占先機
2、在桂林的知名度不高，消費者忠誠度不高
3、大多出售的是品牌電器，產品將受到低端同類產品的沖擊
4、電器專柜不及電器專賣店專業(yè)化
5、地理位置不在黃金商業(yè)圈
6、消費者先入為主的觀念影響
機會
威脅
1、有可能造就出一個新的黃金商業(yè)圈
2、利用桂林的知名度，通過桂林的窗口作用走向世界
3、成功占領大部分的市場份額，使桂林家電市場重新洗牌
1、其他電器零售企業(yè)采用合圍的價格戰(zhàn)沖擊
2、電器專賣店分走的市場份額
3、定位太高，產品不能進入大多數消費者的生活
經過以上的分析判斷，我們發(fā)現，***電器的本身實力是很強的，問題并非出在實力上，問題是***沒有讓消費者更多的去接觸到其出售的產品，沒有讓更多的消費者形成一種去***買電器，價格實惠，質量有保證的觀念。所以根據這個判斷分析，為了盡快為***打開市場，我們?yōu)?**電器策劃了圣誕節(jié)狂歡促銷活動：
步驟一：確定活動目的，找準目標群體
此次活動主要是針對桂林相對穩(wěn)定的電器市場，要將***品牌引入市民生活。其主要的目標群體是桂林市及周邊區(qū)域的居民、市區(qū)附近高校的學生以及部分外地游客購買小型的時尚小電器（例如MP3、手機等）。
市區(qū)及周邊區(qū)域的居民熟悉桂林電器市場價格，要打開這個市場，先要用較優(yōu)惠的價格為引力。另外，他們穩(wěn)定的生活習慣，顯得有些單調、枯燥，偶爾制造出來的新奇或者刺激的活動，能給其帶來一些調節(jié)的元素，具有較大的吸引力。
市區(qū)附近高校的學生以及部分外地游客購買小型的時尚小電器。這個市場的人群，追求的是時尚，講究的是新意，但價格也會成為其考慮的因素。但在商品同等價格的情況下，他們更需要樂趣來調節(jié)簡單的購物消費。
所以，新奇的促銷活動將是我們吸引目標群體的最優(yōu)手段，讓利于消費者，讓實惠產品更大可能的走入市民生活將是我們推廣公司名氣的最終目的。
步驟二：出奇制勝，制定新奇的促銷活動
一、活動時間：12月25日（星期日）
二、活動地點：桂林***電器城
三、活動主題：尋寶大狂歡
四、活動內容：
在圣誕節(jié)當天，在***電器城外，有兩塊消息布牌，每三小時更新一次，提供有尋找寶貝物品的第一線索（寶貝的最開始給出的較有迷惑性的線索，也是宣傳時就對外公布的信息），在規(guī)定的時段（每三小時為一個時段）內，找到并買下寶貝物品者，將得到以時段規(guī)定的優(yōu)惠折扣購買權，最低折扣為0。1折。不同的寶貝將在不同的時間段里出現，如果在其出現的時間段之前購買的，將被視為無權參加本次優(yōu)惠活動。
在寶貝物品公布的尋找時間段內，
1、在一小時內（含一小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價1%的價格購買；
2、在1—2小時內（含兩小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價10%的價格購買；
3、在2—3小時內（含三小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價50%的價格購買；
4、如果在寶貝物品線索公布三小時內，沒有人尋找到寶貝物品，則此寶貝物品的供應量發(fā)生變化，增加到原來的10倍供應，并在原來的消息布牌上提供第二條線索。此時尋找到寶貝物品，則只能以寶物原價90%的價格購買。
由于第四才是真正的讓利于大眾的思想表現，才是本次促銷活動的主要部分，所以為了能為消費者提供更多實惠的物品，在一開始提供的尋寶線索的設置將會有一定難度。
在活動時段結束時公布獲獎人名單，并及時給予返還對應現金額。詳細的物品優(yōu)惠時段和線索發(fā)布時間請看優(yōu)惠時段與信息發(fā)布時間。
五、時段劃分及寶貝物品組合
因為12月25日當天是星期日，所以我們將尋寶活動分為五個時間段：
第一時段9：01—12：00；高檔寶貝物品中的30%，中檔寶貝物品的40%，低檔寶貝物品的20%。
星期日的早上一般大家都比較有了點精神，而且是活動的開始，所以這一時間的寶貝物品發(fā)布較多些，難度不大，營造好的氣氛，吸引更多消費者來光顧。
第二時段12：01—15：00；高檔寶貝物品中的10%，中檔寶貝物品的10%，低檔寶貝物品的30%。
每天的這一時段，一般大家都比較沒有狀態(tài)，大多數人在休息或者是剛醒來，人比較少，但卻是邏輯思維最活躍的時間，所以這一時間的寶貝物品發(fā)布以少為好，難度系數加大，為后面留下更多機會。
第三時段15：01—18：00；高檔寶貝物品中的15%，中檔寶貝物品的20%，低檔寶貝物品的20%。
這一時段，很多的主婦型消費者要忙于一些瑣事，一般人也不多，所以這一時間的寶貝物品發(fā)布以中偏少，難度系數中等。
第四時段18：01—21：00；高檔寶貝物品中的25%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的20%。
這一時段，許多消費者已經吃飽喝足了，要出來走走了，所以聚集來的人就多了起來，所以這一時間新發(fā)布的寶貝物品將是第二多的，以達到讓更多消費者收益的目的。
第五時段21：01—24：00伴隨圣誕鐘聲結束活動。高檔寶貝物品中的20%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的10%。
這一時段新發(fā)布的寶貝物品雖不多，但加上前面未被在三小時內找到的寶貝物品，其實寶貝物品的總數應該還是比較多的，能滿足許多趕來準備一起圣誕大狂歡的消費者，這時機會多多。
六、活動中寶貝物品的尋找線索設置以及供應的數量
開頭的第一個信息為第一線索，按箭頭方向下去為推理過程，第二個出現的信息為第二線索。第一線索中括號中的是寶貝物品中的一些小提示，表示的是寶貝物品的價格，出產年份，上市時間、型號等信息，[ ]是最后的解釋。
活動總共提供寶貝物品最少1252件。開始設置為高檔物品：12件；中檔物品：240件；低檔物品：1000件；但具體的提供數量是靈活變化的，要看尋寶情況不同會有增加。在寶貝物品線索公布三小時內，沒有人尋找到的寶貝物品，供應量將增加到原來的10倍，并在原來的消息布牌上提供第二條線索。此時尋找到寶貝物品，則以寶物原價90%的價格購買。
高檔物品主要有：液晶彩電、背投彩電、等離子彩電、高檔手機、數碼產品、空調等；中檔物品主要包括：普通彩電、中、低檔手機、洗衣機、影音家電等；低檔物品主要是：時尚小電器、低端手機、小
家電、廚衛(wèi)家電、辦公耗材、影音制品等。
高檔寶貝物品： 每個寶貝數量為一（臺、部） 難度系數：高
彩電：
1、（25克拉）鉆石→（體現出）高貴、美麗→（是女性的追求）女性（Lady、Girl）→（25寸）LG品牌彩電（任意一款）總共數量一臺。[25克拉提示的是尺寸]
2、冬青、云鵲（筆畫提示）→（丹麥的國花和國鳥）丹麥→（著名人物）安徒生→（安徒生作品）海的女兒→海兒→諧音成海爾（30寸）液晶彩電原價9998元[筆畫數和為30，提示的是尺寸]
3、太陽下的中國勞動人民（最廉價的勞動力）→站在太陽下→日立CMT43860H（桂林***日立最廉價的電視）原價7150元[最廉價的勞動力提示的是最便宜]
4、（2726年）一種娛樂活動中大家都希望得到的東西→黑桃A→王牌→TCL王牌彩電（TCL彩電LCD2726H）原價6999元[2726提示的是型號]
手機：
5、（66和81）誰不可愛啊→（NO不K可I愛A�。㎞OKIA→NOKIA（6681）手機 原價5880元[6681提示的是型號]
6、運動器材的兄長（358）→運動器材品牌雙星的兄長（2星的兄長）→三星→三星手機（SGH—E358）原價3080元[358提示的是型號]
7、（950年前）人類就已經擁有的一中能力→大腦的一中機能→聯想→聯想手機（i950）原價3380元[950提示的是型號]
8、（685年前）交通工具與電影人物的結合→交通工具（摩托車）電影人物（羅拉）→（結合為）摩托羅拉→摩托羅拉手機（E685）原價3500元[685提示的是型號]
空調：
9、經典電影人物之一（婚于1932年）→費雯麗（出演經典電影魂斷藍橋、亂世佳人等片）→被譽為絕代佳人→美帝→諧音美的空調（美的空調KFR—32GW）原價3500元[1932年用32提示的是型號]
冰箱：
10、現在的中國經濟（226）→（現在）在新世紀（中國經濟的情況是）飛速發(fā)展→（提煉出）新、飛→新飛冰箱（BCD—226GS）原價3080元[226提示的是型號]
洗衣機：
11、洗紅薯（幸運）→海爾研發(fā)的洗衣機的（功能）→海爾→海爾洗衣機（XQG52系列任意一款都可）原價均在3100元以上[幸運提示的是52]
數碼：
12、國家代表（F）→（國家）日本（代表）象征→富士山（代表日本的名山）→富士（F10）數碼相機 原價3472元[F并非國家字母的代表，而是型號提示]
高檔寶貝因為成本較高，吸引力很大，所以推理程序較多，難度系數較高。而且供應數量不多，為的是控制成本�？梢陨蠟閰⒄�，設置更多，在此不一一列舉。
中檔寶貝物品： 每個寶貝數量為5（件、臺、部） 難度系數：中等
手機：
1、05超女常用詞（第一要發(fā)、永遠第一）→中性之美→（提煉出）中性→諧音中興→中興手機（A18、A99每款5部原價每部均1200元以上）[第一為A，要發(fā)為18，永遠為99]
2、K王勝利（900次）→勝利的是K王→VK（V是勝利的手勢）→VK（唯開）手機（VK900）原價2380元
3、魂斷藍橋中的影星→費雯麗（出演經典電影魂斷藍橋、亂世佳人等片）→被譽為絕代佳人→絕色佳人 松下VS2手機原價2000元
4、一種飲料（18型）→百事可樂→百事步步高則百事可樂（所有的東西都可以步步高的話那所有的事都值得開心）→（提出）步步高→步步高手機（LR018）原價1090元[將18變形為018提示的是型號]
5、（529條）運動的理念→科學健身→（提出）科、健→科健（K529）原價1280元[529提示的是型號]
彩電：
6、六方位瀑布→黃果樹瀑布→在多款海信彩電中播放不同地區(qū)的瀑布旅游宣傳片→其中一個型號（海信彩電TF2177H）播放黃果樹瀑布的宣傳片原價1080元
7、中秋→中國的民俗文化→過年→（25寸長虹純平）彩電播放過年相關影片→找到即可中獎原價1450元
8、（1890年的）運動型美女→運動即健康，美女是佳人→（提取出）康、佳→原價1890元的康佳彩電[另外設置有多款其他品牌1890元的彩電]
空調：
9、一種娛樂道具（33、101）→麻將→麻將中的牌→春、蘭→春蘭空調（春蘭空調 KFR—33GW/V101）原價1858元
在中檔寶貝中，設置的問題主要是用來吸引眼球的，難度系數不高，推理程序相對高檔而言較少，但也不容易猜中，所以趣味性比較強。是更多人選擇尋找的對象，所以要設置比較多的寶貝物品。以上為參照，設置可以更多，更靈活，在此不一一列舉。
低檔寶貝物品： 數量一般為10（個、臺） 難度系數：易
1、與運動器材有關（250）→紅雙喜→雙喜電器品牌→原價250元的`雙喜壓力鍋[250提示的是價格]
2、六方位瀑布→黃果樹瀑布風情vcd碟原價10元+送出任意的一條第二線索
3、一種通訊產品（512）→QQ→（512M）Q版MP3原價540元[512提示的是容量]
4、童話人物之一→小靈通（小靈通漫游未來的主人公）→〈〈小靈通漫游未來〉〉VCD碟原價10元+送出任意的一條第二線索
5、中國航海日→7月11日→鄭和下西洋VCD碟原價10元+送出任意的一條第二線索
低檔寶貝物品各種類別均要設置有，因為低檔物品成本比較低，所以這部分的問題和線索就會分類設置很多，而且設置得相對簡單，滿足消費者的驚喜需求。以上僅為參照，更多的設置在此就不一一羅列了！
七、活動購買規(guī)則
1、購買者排隊在專柜商品員處開購票，并讓專柜商品員在購票上標明時間（以此來判定購買的時間段）和買家的聯系電話，方便獲獎聯系；
2、購買者拿購票，在保安人員的指揮下排好隊，按先后順序在收銀處付款，并保留好付款發(fā)票；
3、拿好購票和付款發(fā)票，在專柜商品員處領取物品，并讓專柜商品員在購票上加蓋公章（獲得參加活動資格）；
4、保存好購票和付款發(fā)票，兩者缺一不可，只有購票而無付款發(fā)票（或者只有付款發(fā)票而無購票）者，均無參加活動的資格；
5、活動中寶貝物品的購買，因數量有限，所以按交易成功時間的先后來判斷，先交易者先得，獎完既止；
6、尋到寶貝物品并購買者，多支付的現金部分，將在公布消息半小時后，帶好購票和付款發(fā)票，到服務臺領取。
八、活動秩序與安全
1、要求排隊購物，禮貌謙讓；
2、調集200名保安來維持活動秩序及其他工作；
3、聯系好桂林消防大隊，防止意外事故發(fā)生；
4、請求桂林市給予一定的警力，設置安全流動站。
九、活動咨詢及服務
1、設置一個尋寶英雄宣傳舞臺（長7米、寬3。5米），由圣誕老人主持。由主持人隨時公布剩余寶物數量以及尋物的情況，并請尋到寶物者上臺介紹尋寶心得和思維推理過程，讓大家一起分享快樂。舞臺在空閑時，配合街舞、小品等表演節(jié)目及電器拍賣活動，也是媒體對活動跟蹤報道的窗口。
2、設立活動信息咨詢臺，安排5—10人輪班工作；
3、設置兩塊消息公布牌，安排2名工作人員隨時更新信息；
4、設置獎金返現咨詢處，安排3—10名工作人員，及時聯系獲獎的消費者，并做好返還現金的工作
5、綜合服務部，安排10名工作人員，負責各種應急咨詢及服務。
申明：***電器公司對此次活動保持有最終解釋權。
輔助活動一：圣誕狂歡大派送
在活動當天，從***開門迎客開始到9：30分，在門口有四位圣誕老人，只要是光臨***的，均可獲得由圣誕老人送出的一份神秘的圣誕小禮物，更有可能從中得到任意的一條第二線索，在尋寶活動中獲得別人沒有的先機！
輔助活動二：購物優(yōu)惠
在活動當天，凡是在***購物滿1500元者，可獲得價值100元的購物優(yōu)惠券一張，或者是抽取任意一條第二線索。凡是購物滿3000元以上者，可獲得價值250元的購物優(yōu)惠券一張，或者是寶貴的任意一條第二線索。
輔助活動三：電器拍賣
在設置的尋寶英雄宣傳舞臺（長7米、寬3。5米）上，由圣誕老人在舞臺空閑時主持電器拍賣活動。對比較能吸引人的MP3、小家電等產品進行拍賣，從物品的成本價的5折開始拍賣，設定不同的加價幅度，加價幅度要視當時的具體情況而定，調動氣氛，吸引更多的消費者，讓大家可以得到更多的優(yōu)惠。
輔助活動四：推出（九五）至尊貴賓卡
在活動當天，凡是在***購物滿20000元以上又未找到任何寶物者，將獲得***至尊貴賓卡一張。以后來***購物，***將會為你提供家電免費設計、以舊換新、在家輕松買商品等服務，可享受***稱之為B2C上門服務、閉店銷售服務，如果至尊貴賓卡消費者到***的門店來還可享受貴賓廳交易，在單獨的房間為貴賓們提供單獨選購，最后并按九五折結帳，感受星級消費。
輔助活動五：圣誕舞會
在活動結束的24：00，在***電器城門外，安排一個場地，舉行***圣誕狂歡面具舞會，在場的消費者可以隨便邀請舞伴，大家可以盡情舞動。活動時間一小時。
步驟三：宣傳造勢，吸引顧客（信息性：錯過）
第一，新聞發(fā)布會。
12月20日，在桂林電視臺舉行新聞發(fā)布會，向桂林全體人民宣傳活動的趣味性以及將為大家?guī)淼膬?yōu)惠，并在副部會上簡單的舉例講述尋找寶貝的推理過程，讓大家了解活動的規(guī)則與樂趣。
從12月20日起至12月27日，在桂林廣播電臺及桂林旅游音樂廣播兩個電臺里，在不同時段（早上8點、中午12點、下午6點、晚上9點）播放新聞發(fā)布會的錄音，讓宣傳效果更持續(xù)、更佳，也讓更多的消費者對活動的過程以及規(guī)則有更具體詳細的了解，為活動的成功打好了基礎。
第二，海報宣傳。
印制6萬張宣傳海報，在中心廣場、機場路口、火車站、汽車站、北極廣場、三里店大圓盤、會展中心及桂林各高校校園里發(fā)放。
海報上印制有尋寶的時間安排、過程講解、寶貝物品的優(yōu)惠價格比率以及部分尋寶線索等信息，讓消費者看后躍躍欲試。海報要突出寶貝物品的優(yōu)惠價格比率，在中間部分留出一特殊區(qū)域，用醒目顏色寫上“***圣誕大狂歡，0。1折、1折、5折……多種優(yōu)惠等著你，天上也會掉餡餅，實惠要靠你自己”這樣的標語，首先吸引住消費者的眼球，進而他才會去仔細研究海報的內容。在宣傳活動的過程中，也起到了使消費者對***加深印象的作用。
第三，標語流動廣告。
從12月23日至12月25日，在桂林各要道公車上做流動標語，標語以活動的宣傳為主題。
例如：圣誕狂歡尋寶去，***電器多驚喜
沒有得不到，只怕想不到——***尋寶驚喜多
開心實惠何處尋，***尋寶在進行
如果你有一個聰明的頭腦，***將是你購物的天堂
第四，報刊宣傳。
12月23日到12月25日，在桂林晚報上宣傳，活動標題可為：
智慧就是財富，意外驚喜等待有準備的你；機會是找出來的等。
報紙上發(fā)布活動的各類相關信息和規(guī)則，發(fā)布的部分尋寶線索每天各不相同，以此來分散消費者獲得的信息，以免形成僧多粥少的瘋搶局面。
第五，在***電器城門口最顯眼的地方，張貼活動的POP宣傳海報。
步驟四：做好活動后續(xù)工作，樹立公司形象，占據市場地位
在活動過后，要依靠各種渠道，為活動做好相關的后續(xù)報道。依靠這次活動，讓產品更多的流進市民的生活后，更要為消費者做好售后服務。要改正在人們口中單靠價格作為行業(yè)之間的競爭力的“價格殺手”或者“價格屠夫”的形象，打出一面引起業(yè)內外廣泛關注的旗幟——服務制勝。鮮明地提出“靠服務打造家電零售核心競爭力”的口號，并專門組織了一個“價格與服務——***電器倡導理性消費研討會”，與當地主流媒體一起倡導理性消費�？糠⻊�、靠品牌為公司樹立良好的形象，贏得市場競爭的主動，最后占據市場的主導地位，實現我們策劃促銷活動的最終目的。
費用預算：
20xx年11月10日，我組建的策劃小組對***在桂林的銷售情況進行了深入的調查、分析；發(fā)現***未能全面打開桂林市場的問題在于沒有把產品很好的推向消費者，于是我們開始策劃此案例。
20xx年11月25日，我們將策劃案提交給桂林***的管理層，經一致認可后立刻讓我著手實施。
20xx年11月30日，開始做前期準備工作，為活動的順利開展做好了鋪墊工作。
20xx年12月3日，將向公司上交基本的廣告制作設計，公司領導指導修改后印制。
20xx年12月5日—12月20日，與桂林各方面媒體聯系好。在后面的宣傳中，得到了各方面媒體的鼎立支持，使活動得以成功進行。
20xx年12月20日，在桂林電視臺舉行新聞發(fā)布會，向桂林全體人民宣傳活動。使得活動影響力大范圍鋪開，活動當天門庭若市，創(chuàng)造了日銷售額數月以來最高的記錄。
20xx年12月23日—12月25日，多方位宣傳渠道齊頭并進，不僅推廣開了活動，也推廣了公司的名聲。
20xx年12月25日，促銷活動正式打響，各工作人員認真負責，活動取得圓滿成功。
20xx年12月25日—30日，活動后續(xù)宣傳。打響服務牌，使得***成功的走進了桂林市民的生活。
此次促銷策劃活動，使得***在桂林電器市場上站住了腳，創(chuàng)造出一片自己的市場天空。通過這個活動，***已經走入了普通市民的生活，成為了桂林周邊地區(qū)人們熟知的電器連鎖大公司。服務質量的提高，活動的后續(xù)影響力，使得***電器從開始只占據10%的市場發(fā)展到占據了桂林60%的市場，確立了其在桂林電器行業(yè)的主導地位，短短幾月時間內就為桂林新增稅收達36萬元，日后必將成為桂林經濟的發(fā)展的重要貢獻者之一。
解釋：
一、“意”
指的是創(chuàng)意，也可理解為創(chuàng)新意識。創(chuàng)意是企業(yè)的不斷發(fā)展的源動力，是策劃的生命。策劃活動能不能成功，創(chuàng)意是很重要的影響因素之一。
世界馳名品牌的海爾，以什么征服了高科技發(fā)展迅速的日本人，打入日本電器市場，進而立足于世界。因為海爾能制造出讓日本人無法想到的，能用來洗紅薯的10方位洗衣機。1996年，一位四川農民投訴海爾洗衣機排水管老是被堵，經調查，海爾發(fā)現四川省是紅薯產地，當地人多用洗衣機來洗紅薯，所以洗衣機排水管老是被堵。如果開發(fā)出一種可以兼用作洗紅薯的洗衣機的話，也許會在當地暢銷。在此創(chuàng)意的啟發(fā)下，經過努力研發(fā)，海爾終于研制出一種可以用來洗紅薯的10方位洗衣機，成為了當時擁有這種技術的領先者，由此創(chuàng)造了不匪的利潤。海爾也正是憑借著這種不斷的創(chuàng)新意識，走向了國際。
在本策劃案中，為了讓促銷活動能把消費者從其他的家電經銷商那里給吸引過來，我們特別結合了消費者平淡穩(wěn)定的生活習慣以及需要尋找一點新奇和意外的心理，策劃了將尋寶這個符合探奇和驚喜的創(chuàng)意加入到了促銷活動中，使之成為整個活動的核心，致使促銷活動能最后取得成功。
其他商家在運用這一策略時，要注意創(chuàng)意與消費者心理的符合程度，不能隨意搞活動做促銷，這樣會給人一種沒品位的印象，無法達到促銷的效果。只有是適合主題，以消費者為中心的創(chuàng)意才能真正得以發(fā)揮作用。
二、“味”
是要迎合消費者的口味，從而把產品的信息傳播出去，通過共鳴引起消費者對產品的好感。
飲料大王可口可樂公司，從產生一直到上世紀70年代中期，一直是美國飲料市場上無可爭議的領導者。然而，在1976——1979年間，可口可樂在市場上的增長速度從每年遞增13%猛跌至2%。與此形成鮮明對比的是，百事可樂來勢洶洶，異常紅火，并發(fā)展成10年后堅持只喝百事可樂不喝其他飲料的消費者比例竟幾乎與可口可樂持平，達到11%了。百事可樂是怎樣從可口可樂手里搶走市場的呢？百事可樂將鋒芒直指飲料市場最大的消費群體———— 年輕人，努力制造出迎合這個巨大消費群體的飲料，并在促銷廣告攻勢上強化百事可樂的"青春形象"，從而使得可口可樂的市場占有率一直下滑，而自己在打入市場的道路上大獲成功，占據了有利地位。
在本策劃案中，“味”提升為能迎合消費者心理，意在突出活動的趣味性，結合人們好奇、探索的心理，為滿足其從探索中得到樂趣的需要提供一個表現的平臺。同時，打破了傳統(tǒng)的簡單購物方式，在其中融入了可能得到意外的驚喜，讓人們在簡單的購物消費之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮。
其他商家在使用該策略時，要注意對于消費者目標群體的分析，開發(fā)出能迎合其口味的產品，并確定媒體的選擇，根據目標群體的口味尋找合適其看的電臺電視或報刊雜志，做到有的放矢。
三、“深”
是說要讓消費者對公司的形象記憶深刻。通過加深記憶，使其成為公司的忠實顧客。
在世界快餐業(yè)上有一則經典案例：肯德基奉行的開店口號是“有麥當勞的地方就要有肯德基”。在每個去麥當勞的顧客眼里，一樣印有肯德基，但去肯德基的顧客眼中就不一定有麥當勞。以此形成對比，加深消費者的印象，使得競爭者之間的關系既敵對又曖昧，在跟你競爭的同時，借助于你的名氣為我拉顧客。
在本策劃案中，尋寶促銷活動不是簡單的猜謎，而是透過有深意的智力游戲加運氣的結合，更是將諸多實惠帶給消費者，讓利于消費者，以此得到消費者內心深處的共鳴，使促銷活動取得成功，讓消費者對公司的形象記憶深刻。同時，活動的趣味性及其宣傳過程也加深了消費者對公司的印象。
商家在運用這一策略時務必重視加深消費者記憶的方法，一定要表現公司的良好形象，一但讓人記住的是不好的形象，那就會導致徹底失敗。
四、“遠”
是指宣傳的范圍要遠。為提高活動的影響力，要做好活動的宣傳工作，宣傳的范圍要遠，不單是局限于一個區(qū)域。
這類例子比較多，如飄柔的產品就是如此，他通過其全國各地的直銷網絡，從各大電視媒體做電視廣告，在時尚報刊雜志上進行大篇幅的海報式宣傳，免費發(fā)放還簡易試用裝系列，讓消費者在感覺賺便宜的同時無聲無息的接受了。利用這樣的免費產品，飄柔讓自己的品牌名氣在全中國飄揚。
在本次策劃中，為了使公司遠近聞名，擴大公司的影響力，提高公司知名度。我們制作了6萬張宣傳單，從不同渠道對活動進行全方位宣傳，范圍幾乎覆蓋全桂林，我們策劃其通過桂林這國際窗口，走向世界的遠見。通過在桂林搞出有聲有色、規(guī)模宏大的活動，使公司的品牌名氣四揚。
商家在運用這一策略時要注意宣傳效果與成本之間的協(xié)調，不要顧此失彼，把品牌宣傳出去了，自己產品卻生產不出來了。
總結：我在這份策劃案當中始終以桂林電器市場為分析的環(huán)境，在相對穩(wěn)定的市場環(huán)境中，找出一個進入的突破口。以消費者的價格最優(yōu)決策心理為導向，以出奇制勝為活動核心，以占據市場主導地位為最終目的，給人一種耳目一新的感受。
促銷活動策劃 篇2
一、活動目的
新春來臨之際，借由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績，而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。 珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。
二、活動對象
孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。
1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。
2.活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場)
3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。
4.促銷的次要對象：注重裝飾;關心質量和服務。
三、活動主題
1、 確定活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。 我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷 價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字：八八折、六八折、四八折。
抽獎：具體形式見“活動方式”。
服務促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、�？酥�、保維修、�？s放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動主題
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。 整個店面環(huán)境設置應該凸現這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。 鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的'背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。 其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。
四、活動方式
1、確定伙伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：
金額在1000元(實際結算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領取安慰獎一份;
金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份;
金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份;
金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份;，
金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份;
獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。
五、活動時間和地點
活動時間：1月24號——2月7號。
此次活動在**珠寶公司所有銷售網點同期進行。
此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。
六、廣告配合方式(待定)
報紙——
優(yōu)點：
1.信息的傳播可以限制在目標區(qū)域內。
2.廣告制作速度快。
3.靈活、及時，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。
缺點：
1.雜亂，針對性差。
2.保存性差，復制質量低，傳閱者少。
3.浪費發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司?品的人。
4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。
電視——
優(yōu)點：
1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。
2.能很好地建立形象的一種媒介。
缺點：
1.制作成本高。
2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。
3.大多數廣告只有10到30 秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。
雜志——
優(yōu)點：
1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權威性。
2.復制率高，保存期長，傳閱者多。
缺點：
1.廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是浪費的，版面位置無保證。
2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。
七、前期準備
前期準備分三塊：
1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與商場的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責數據記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼�；顒忧皩λ袪I業(yè)員進行培訓,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。
2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產品形象的材質;展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產品個性，突出賣點;展柜現場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經驗豐富的營業(yè)員來做。
3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統(tǒng)產品的種類，并準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然后參照每天的銷售數據，及時補充。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定�，F場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳? 綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行)，選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。
十、費用預算
整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等。總費用單店控制在一萬元以下。 另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。
十一、意外防范
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。 這些意外可能影響活動的繼續(xù)進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依據。
十二、效果評估
活動結束后，各店鋪應及時盤點庫存，整理銷售數據(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結算商場扣點，統(tǒng)計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等。 從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。 各分店按照以上要求認真總結，將結果在促銷活動結束后一星期內反饋給公司市場部。
促銷活動策劃 篇3
近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經在不斷地割據著目標市場內的勢力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進來，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長地久系列，全興水井坊公司推出了天號陳高檔白酒。從西風和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標和品牌價值的真實體現。
通過近幾年白酒高端市場的運行態(tài)勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營；以水井坊、百年老店、國窖1573 等為代表的強勢品牌處在第二陣營；以舍得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強勢品牌處于第三陣營；第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。
當然，這種競爭的格局永遠都是處于一種動態(tài)變化的狀態(tài)中，舊的格局隨時會有被新的格局所替代的可能，
（二）機會分析
從白酒行業(yè)產銷量增速、收入和利潤等各項數據來看，白酒行業(yè)繼續(xù)保持了快速增長的態(tài)勢。中國高端白酒占據了整體白酒市場份額15%。隨著消費者消費能力愈發(fā)增強，消費健康意識越來越濃，對白酒消費高附加值有了更高的期望。高端白酒的市場份額在逐年增長。 目前高端價位的品牌只是某些區(qū)域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場操作并不成功，而且竄貨現象十分嚴重；目前像五糧液、茅臺這些品牌，其營銷運作的模式十分粗放，對區(qū)域保護、網絡管理、終端運作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價后，加上規(guī)范的營銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的運用和終端的深度運作，一定會保證品牌市場的成功。
（三） 威脅分析
八大名酒如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運作市場，一定會被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場。中高檔層次的白酒產品，競爭更為激烈。想靠原來的營銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實現企業(yè)的利潤的增長，已經很難了，自小糊涂仙在全國引發(fā)終端之戰(zhàn)以來，許多名酒系列被區(qū)域性某些品牌終端之戰(zhàn)擠得只在某些渠道。
二、產品的定位
1、基本定位
酒的品牌名稱為“古銘”，酒香型為清香型。
2、文化定位
“古銘”的文化定位為銘。清香型白酒的特點是清香純正，醇甘柔和，諸味協(xié)調，余味凈爽。
在現代的社會，成功人士在事業(yè)有成以后更加追求自己文化的修養(yǎng)，所以中國傳統(tǒng)特色的銘文化必將受到青睞！
3、價格定位
價格定為388 元/瓶的中高檔酒，既不過高，亦不過低。其一，茅臺、五糧液、瀘州老窖等行業(yè)巨頭已經跨入或正在跨入千元市場行列，其優(yōu)勢地位不言而喻，而古銘作為新興白酒品牌要想進入超高端千元價位市場，難度可想而知。其二，古銘酒定位為中高端白酒，若低于300，其自身的價值也必將受到質疑。
4、消費市場定位
政務、商務用酒。目前，中國高端酒水政務消費約占到46%、商務消費約占到35%、個人消費僅占到19%。
三、產品的品牌推廣
1、樹立品牌，提高知名度，讓群眾覺得檔次高，是消費者身份的象征
消費者為什么要喝高檔酒？我們首先要了解此類消費者的消費動機。無論是送禮還是宴請，或者公務消費，基本上都存在者面子心理。高檔白酒可以支撐起這方面的面子要求。在健康與口感要求上，高端白酒一般是高品質的象征，實際酒質也相對較高。購買高端白酒應該有相對應的品牌價值支撐，缺乏品牌力與美譽度的白酒自然很難被高端白酒消費人群認可，也難以在
高端白酒市場有所作為。
2、包裝創(chuàng)新，美觀，要具有極高的鑒賞，收藏價值，以便開發(fā)高端酒的收藏市場。
如今的高端市場的價格層次覆蓋已經很全面，在價格補位上找突破口已經很難；眾多白酒企業(yè)炒作年份酒、過度挖掘歷史，讓消費者對白酒歷史文化產生了質疑，即使擁有悠久釀造歷史的白酒企業(yè)，想以歷史概念切入高端白酒市場也絕非易事；白酒在國內本身賦予了傳統(tǒng)意義上的價值內涵和消費認知，創(chuàng)新概念在高端白酒市場運用則有點不倫不類。雙溝珍寶坊玩另類包裝與飲用概念，僅在少數市場占有一席之地，其它市場難有進展。
高端白酒除了上述消費特征外，還有鑒賞、收藏、慶典、紀念等消費附加值體現，這就給了新進入者在彰顯這些功能上加以更多的營銷模式創(chuàng)新，能夠找到進入高端白酒新的銷售機會。
目前，國內白酒的拍賣和收藏市場仍處于并無多少規(guī)則約束的階段。隨著國民經濟的進一步繁榮，社會精英階層對于具有中國文化特色的傳統(tǒng)白酒拍賣收藏將會進一步深刻地認識，中國白酒拍賣收藏市場也將進一步發(fā)展。
至今，中國白酒拍賣收藏級產品理念及標準仍然是空白。而誰率先開發(fā)出這一標準并有效的實施推廣這一標準，誰注定將在未來的白酒市場中占據核心地位。
3、了解消費者的年齡段，用長久的眼光看問題。關注年輕人，他們愿意嘗試新的事物，這為我們品牌創(chuàng)立帶來很大的優(yōu)勢。我們不斷追求創(chuàng)新才能得到消費者的人可與關注。
新興消費人群，引導白酒消費變革。白酒消費人群主要集中在30 歲—55 歲，30 歲以下的消費者中經常飲用白酒的人群占的比率較低。而1980 年后出生，年齡在21 歲—31 歲的年輕消費者正在逐步成為消費市場的主力軍。他們表現出了更加不喜歡儲蓄，喜歡追求消費行為帶來的舒適便利與品牌個性。同時，他們生長的時代獲取信息的渠道更為廣闊，更顯獨立和個性化。 而從1990 年以后出生的人群，則表現出了更加獨立的個性。隨著時間的推移，這部分90 后人群也將在10 年之內升級為消費的主力。
四、產品的市場推廣
（一） 包裝
采用內層磨砂的玻璃制作，磨砂玻璃由于表面粗糙，使光線產生漫反射，透光而不透視，
它可以使室內光線柔和而不刺目，顯示淡淡的白色。但是裝上酒以后，液體就能填充磨砂玻璃的不平之處，酒瓶就能變得透明。內層用磨砂玻璃還能增加酒的密封性，許多易揮發(fā)的化學試劑都裝在磨砂玻璃瓶里。內層除了磨砂玻璃還做一些平面玻璃的水墨畫，有酒的時候看不出來， 酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的畫。外面的畫最好能和內層的畫配合，這樣肯定很漂亮。
�。ǘ⿵V告媒體策略
確立鮮明而新穎的主題，具有針對性的傳達性：墨色山水 上善若水 。形成各種媒體選擇及媒體組合的優(yōu)化運用，并使售點宣傳形成統(tǒng)一的風格。全方位強勢力媒體（報紙、廣播、電視、互聯網、戶外廣告、展示廣告等）“交叉互補”，形成輻射滲透、立體傳媒效應。以事實訴求為主，目的'在于改變消費者觀念。與其它推廣策略形成有機的配合。諸如：促銷活動可配合信息傳達性的媒體告知、終端固定媒體展示等；相關事件性活動可配合媒體軟性宣傳等
一）針對不同城市擬訂不同的策劃白酒市場廣告方案。
1）省會城市、沿海中等城市媒體眾多：
A、要結合當地接受媒體的習慣、目標消費者的喜好、文化層次等組合媒體。
B、根據品牌文化定位，原則上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告，應多放在終端企業(yè)的展示和報紙的軟文宣傳或部分與當地能直接面對消費者的雜志上。
2）一般地級城市：
A、終端展示與電視、報紙、雜志有機的組合起來，間接與直接配搭執(zhí)行。
B、重點放在終端，集中以促銷贈送禮品為主。
C、直接在終端企業(yè)與其它行業(yè)產品或酒店相互配合，共同促銷。
針對廣告版本的更新，在廣告播出策略上，按市場導入與產品訴求的方式漸進式投放。 a） 前三個月為“驚天動地”篇，以求擴大知名度，作網建。
b） 三個月后網建基本完成，則重點應面對消費者訴求產品的賣點，因此改投“超越品質，無限境界”品質篇廣告。
二） 媒體選擇與組合
目前，我們的產品以形態(tài)為主，除面對消費者的雜志、地方政報外，電視媒體應選擇文化層
次高、政府官員和先富起來的成功人士喜愛的欄目，并在其中插播15 秒或30 秒廣告，一條即可，時間可在21：00－23：00 之間
三） 淡旺季的廣告投放策略
我們的產品相對目標消費群而言、賞雜志刊物的比例相對，而看電視的人相對較多，因此淡季可以少量投放產品提醒類廣告。在旺季到來之前配合一些車站、商場燈箱較為理想，真正旺季時加大電視廣告頻率，直接引導消費。
四） 文化傳播的策略
1、 文化傳播主題要宣明，針對我們的古代詩歌作家主題。
1） 先講文化；2）講品質；3）講包裝；4）理念；5）概念； 6）講創(chuàng)新；7）講與時俱進。
2、地市級市場選擇地方黨報為主：沿海城市可選黨報與財經類雜志、都市性報刊相結合；大城市可選知名雜志與都市生活、經濟信息相關的報紙相結合。
3、傳播以每周1-3 次為主（資金寬松可每周2-3 次，資金少可每周1 次）
4、文化傳播一定要在網建工作完成后進行。初期可配合電視廣告，也可配合燈箱，特別是促銷期間和節(jié)假日向應配合活動來開展，將起到事半功倍的作用。
�。ㄈ┐黉N策略
整合促銷，互動促銷。將品牌促銷、服務促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活動促銷、人員促銷、禮品促銷進行有機地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動性的促銷“網化”體系，點面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢效應，立體構架，強勢互補，全面促銷。
1 、贈送精美禮品
做三到四種精美小禮品，按購買金額的不同分等級贈送不同的促銷禮品。禮品多是經久耐用的日用品，其中以廣告衫、雨傘、雨披、打火機、手表等較為廣泛。應該說這種方式達到了我們促銷目的，即實現了一定范圍內的廣告宣傳、消化社會庫存的目的，同時實現了擴大品牌知名度、鼓勵飲用品牌轉換的目的。當然，這種方式也有它的缺陷性，即沒有把商家想要的利益考慮在內，從而得不到商家（即零售商）的強有力支持，同時投入的費用也較大。
促銷活動策劃 篇4
一、方案目標分析
1目標人群
一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。
因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：
a、年齡在25—40歲左右。
b、中產階層（此基于產品和商場檔次的定位，且中產階層對文化氛圍有特殊需求）。
c、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場。
2、以“親情和愛情”為主要促銷點�！凹揖摺焙汀凹彝ァ北緛砭褪翘烊恍缘年P聯，可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。
二、詳細實施方案
1、價格盡量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸。
無論什么樣的促銷的活動，如果不能給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費者也只認為是花拳繡腿，實質不會動心。
家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性價比后再最終決策。因此，將價格透明化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。
對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格對比表進行公示（大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可），強化顧客能得到實惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比�；蛘撸纱虺觥皣鴳c后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格，一百倍補償差價的承諾”、“發(fā)現同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補償差價的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。
總之，必須有一種形式可以讓消費者真正放心，這里的家具才是最實惠的。
2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發(fā)消費者的無限情感，按幸 福指數給消費者優(yōu)惠。
�、� 按幸福指數優(yōu)惠。
◇ 兒童在一分鐘內說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。
�。ê芏鄷r候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會讓家長感動）
�、� 愛她（他）就給她（他）買**牌家具
——或活動取名“執(zhí)子之手，與子偕老”
◇ 情侶、夫妻在一分鐘內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折！
活動一、二需現場設置led電子顯示頻，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客***66
秒內回答了10條**愛**的理由，可在全城最低價的基礎上再享受全場8折的優(yōu)惠”。
�。ㄈ绻行╆愂�，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢？這時接待**就可以發(fā)動身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當然算了”）
③ 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎”
家具購買的目標人群中有很多是即將結婚或剛剛結婚而來買家具的，加上現在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的“最甜蜜情侶獎”活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經歷寫出來、說出來，上臺參與評獎，以臺下觀眾的響應程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評選出“最甜蜜情侶” 一等獎、二等獎、三等獎，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。
（注：以上所說的“一分鐘”只是打個比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計算；按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個比方，具體要看主辦方計算出來的最佳
比例為準。這里的規(guī)定時間和優(yōu)惠比例，在活動開始之前一定先充分最好各種預算好各種成本，最好內部員工先反復演練）
3、具體實施
① 宣傳方式：
前期的宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。
短一信一群一發(fā)：
國慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進銷售業(yè)績，提高市場占有率，此時重
要的不僅僅是產品質量、種類，服務，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時轟動效應強、低成本等功能特點，才能能牢牢的抓住市場主動權。 ② 賣場布置
在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。
�、� 背景音樂
音樂是制造購物氛圍的最好工具，在賣場內循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《�；丶铱纯础贰ⅰ缎臅鷲垡黄鹱摺�、等。
�、� 購買流程
顧客看活動介紹；顧客到對應區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券；主辦方向顧客發(fā)放參與獎獎品；顧客進賣場挑選心儀的家具；顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀念卡；主辦方向顧客發(fā)放購物獎獎品；購物結束；主辦方在客戶的生日或結婚紀念日發(fā)送賀卡。。。。
3、其他促銷的細節(jié)策略
以上列舉的是活動的'主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運用得當，往往會有意想不到的效果。
① 參與有獎。
凡參與活動的家庭和情侶均有獎品，獎品根據對象不同而設置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。
�、� 購物則重獎。
凡購買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎的
獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。
�、� 小小賀卡，情感天使。
凡購買本店家具的消費者，每年結婚紀念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會寄一張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡；夫妻則是祝愿恩愛的賀卡；情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會有意想不到的效果，因為聰明的消費者會知道，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達。這樣既提高顧客的購買欲望，也對品牌進行了再次傳播。
④ 驚喜傳播。
凡購買本店家具的顧客可將相關資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀念卡”（類似優(yōu)惠券）來購買本店家具，經核實，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。
�、� 草船借箭。
可借本活動的與眾不同打擊對手�？蓪⒈净顒拥脑敿毞桨缸龀尚麄鲉�，在主要競爭對手的賣場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。
三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析
總體而言，該方案可操作性強、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內容新穎，應該會收到非常理想的效果
促銷活動策劃 篇5
活動背景：每年的農歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”�！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的.傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆樱慅堉�，掛菖蒲�?/p>
艾葉，薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。據說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術、白芷，喝雄黃酒，則據說是為了壓邪。
一、賣場布置
1.場外布置
1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于店招下。
1.2門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2.場內布置
2.1商場內主要是對專區(qū)進行布置，配合商品合理布置。
2.2對主通道重點布置，可用氣球懸掛(見附圖)。
2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)
二、商品促銷
1.商品特賣:在促銷期內，粽子和其它節(jié)日相關商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售;
2.商品要求:
2.1相關促銷商品品
項不低于20個(食品生鮮15個，生鮮5個);
2.2.商品價格普遍低于市場價;
2.3.同類商品選擇價格較低商品;
2.4.跟端午節(jié)一切有關連的商品，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品)：
食品類
散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆
綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗
食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精
糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋
生鮮類
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
促銷活動策劃 篇6
活動方案
活動時間：4月29日~5月6日
活動地點：西安明珠家居
活動主題：
明珠家居
百萬現金傾情回饋，盛‘惠’西安！ 活動內容：
PART01活動一 【主題活動】百萬現金傾情回饋，盛‘惠’西安！
活動期間，消費者在明珠家居購家具單票滿3000元及以上者，憑票即可至交費銀臺現場參與本項活動，單票最高可返利800元！
返利活動設置：
購買金額 返現額度
�。�3000元 0元
3000元≤X＜6000元 200元
6000元≤X＜10000元 400元
≥10000元 800元
備注：
1. 所有返現活動全部在銀臺進行。
2. 購買金額以3000元為一檔，大于10000元的，超出部分不予計算。
3. 返利部分費用由家具商戶與明珠按照6:4比例分攤。
4. 參與返利客戶需登記詳細個人信息，通訊方式，以便核查。
�。ò疵咳珍N售額600萬計算，活動8天，約需返現320萬，按商戶比商城6:4計算，我公司至多需要負擔128萬）
PART02活動二
【輔助活動】五一七天樂！42寸液晶電視/1.5T變頻空調/品牌MP5/笛音壺……繽紛禮品，等你來拿！
活動期間，明珠家居設置全場大獎，每日一部iPhone 4手機于當日17:00整點抽取。消費在明珠家居采購家具單票滿5000元（按實際繳納金額計算，超出部分如滿5000元，可再享有一次抽獎機會，以此類推，單票最高限送5張），即可在收銀臺領取一張抽獎券，并現場投入獎箱中，每日17:00準時開獎（地點以大廳廣播通知為準），每日17:00以后消費的客戶獎券并入次日抽獎。5月1日抽獎時間設置為18:00收銀結束之后進行。
在17時整舉行活動抽取獎品。
獎項設置 名額 獎 品
特等獎 1名/天 價值4200元42寸液晶電視1部
一等獎 2名/天 價值3100元1.5T變頻空調1臺
二等獎 3名/天 價值1100元品牌MP5 1臺
三等獎 4名/天 價值100元笛音壺1只
PART03活動三 【內場活動】溫莎宮高端行為藝術展
本活動主要目的在于推廣溫莎宮品牌，通過行為藝術的`表現形式，引發(fā)關注熱點，向廣大市民展示歐式家居藝術的奢華魅力所在。
活動地點：明珠家居A座C座中庭
活動時間：4月29日~5月1日12:30——15：30以半小時為單位間歇式表演 活動形式：
每次活動時長8-10分鐘。
歐式小型家庭演奏會行為藝術展(著華服，可佩帶面具或做造型)
每個現場安排1名鋼琴師（或小提琴/豎琴手），現場演奏悠揚曲目， 3名模特（1男2女），身著華服做聆聽狀或其他舞臺動作。
樂曲建議：古典音樂，適合獨奏音樂。
促銷活動策劃 篇7
一、策劃背景
315國際消費者權益日作為20xx年的第一個重要的消費節(jié)點，是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮，對全年銷量突破具有比較重要的作用。
二、活動概要
1、活動目的
（1）品牌形象的建立及市場份額的爭取
315是開年的第一個促銷節(jié)點，對于許多商家也是一個好的機會，通過促銷可以擴大品牌知名度，爭取市場份額，沖擊銷量。
�。�2）鍛煉團隊
任何一次活動的成功舉行都需要一個團隊去組織、執(zhí)行，全年第一次的促銷活動可以提高團隊銷售士氣及組織、協(xié)調和執(zhí)行能力。
�。�3）加強與家裝公司合作，提升《名人家居》產品在家裝渠道的知名度，增進與家裝公司的交流溝通，培養(yǎng)相互之間的感情，對未來全年的銷售政策的實行，對《名人家居》新品上市的預熱等起到促進作用。
2、促銷活動主題
主題：精彩樂翻天，極惠315
-------《《名人家居》》家私315全國促銷
3、活動時間
前期預熱期：20xx年3月5日---3月8日
活動宣傳期：20xx年3月5日---3月8日
促銷實施執(zhí)行期：20xx年3月10日---3月20日
4、促銷地點
《名人家居》全國專賣店及分銷
5、 促銷活動優(yōu)惠政策說明
5.1 經銷商對終端消費者的促銷活動
特惠1：定金樂翻，存800 當1000
凡在促銷期間《名人家居》專賣店購買《名人家居》產品10000元以上（特價產品除外），只要預存800元定金，即可當1000元使用（代金券活動期間內有效），每滿10000元僅限使用一次。 活動解析：
1、凡是發(fā)放的`代金券必須要有記錄，經銷商每個賣場指定領用人首先到老板處簽收，其次需及時將發(fā)放情況以賣場為單位統(tǒng)計到老板處，活動結束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細交老板；
2、基本流程：顧客到門店預交定金——門市導購收取定金后按照活動臺階給顧客發(fā)放代金券（蓋章生效），并提醒告知顧客使用規(guī)則；
3、經銷商指定特價產品不參加此活動。
特惠2：極惠1變1
凡在促銷期間《名人家居》專賣店購買《名人家居》產品滿8000元以上（特價產品除外），加300元即送1張指定型號的1.2米平板床，每滿8000元僅限使用一次。
備注：經銷商根椐自身情況確定1.2米床型號或相當價值的其它產品。
特惠3：現金返還樂翻天
凡在促銷期間《名人家居》專賣店購買《名人家居》產品8000元以上（特價產品除外），并在3月31日前付清購�？�，即可獲得成交額的3%返還代金卷永久生效。
特惠4：樂享精彩，特價搶購
活動期間每天早上9：00-12：00，《名人家居》專賣店推出限量超低價產品搶購 2000元/㎡秒殺大優(yōu)惠，即原價 3042 元/ ㎡（具體以參與本項特價的產品型號定價為準。特價產品不
參與其它優(yōu)惠，數量有限先搶先得，僅限規(guī)定時間段搶購有效，需當場交齊貨款，否則作廢。（時間和特價價格、型號、數量等，根據當地情況及限量產品品類自行決定公布，一公司現有庫存為主。）
活動解析：
1、秒殺產品可單獨銷售；
2、此活動需提前跟顧客解釋清楚：不負責送貨；
3、本活動為經銷商指定特價產品，不參與其它優(yōu)惠政策。
B、小區(qū)渠道促銷活動政策
針對樓盤業(yè)主進行前期預熱，可進駐樓盤展示《名人家居》的產品和315的優(yōu)惠活動，進駐樓盤的形式可選擇直接平面廣告或與物管合作。同時，也可以結合家裝設計師，共同掌握客戶的情況，并通過電話形式與意向客戶保持聯系，力邀客戶能在活動期間到門店選購產品。