【推薦】促銷活動策劃錦集九篇
促銷活動策劃 篇1
一、活動主題： 珠寶十周年慶濃情獻禮 諾愛一生 系列美鉆特價促銷，寓意： 永恒承諾鐘愛你一生一世
二、活動時間：20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日
三、活動說明
圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費群體，且活動的持續(xù)有效期較長，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。
四、貨品說明： 諾愛一生 系列美鉆
款式風格：均以經(jīng)典、高貴、簡單、優(yōu)雅、大方為主珠寶店新年促銷策劃方案--策劃書。
銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。
主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)。
活動地點： 珠寶全國各地專店/柜
四、 活動主題：恒久鉆石見證美滿婚姻
五、活動背景及目的：
隨著 珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構成我們新款 信守 系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的 鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過 恒久 這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大 珠寶的知名度和美譽度，提高 珠寶的品牌情感附加值。
六、活動形式：
1. 活動內(nèi)容：
(1)三年之約：
我們簽約的形式擔保凡購買 珠寶 信守 系列新款鉆飾的`顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的 三年之約 策劃書。如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);
注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng) 珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
(2)牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得 珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得 珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加 珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。
促銷活動策劃 篇2
一、活動目的：
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為中秋篇與國慶篇。中秋篇圍繞中秋情濃意更濃這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的團圓情意禮品三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以歡樂國慶歡樂頌為主線，分幸運實惠會員時尚四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時間：
XX年9月1日—XX年10月8日
7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題：
同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩君豪
四、活動內(nèi)容：
中秋篇：歡樂中秋，情濃意濃
(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)
歡樂在君豪，情濃意更濃
1、XX年中秋美食節(jié)月餅展
結合美食節(jié)舉辦名月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、XX年滋補保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模送禮送健康的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)
4、君豪送情意，中秋禮上禮
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)
國慶篇：歡樂國慶歡樂頌，君豪大禮樂翻天
1、歡樂幸運頌
幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。
2、歡樂實惠頌
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、歡樂會員頌
推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的`會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、歡樂時尚頌
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
五、活動配合：
采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。
營運處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。
六、其他事項：
制作頁面為大4k、8p，費用約為0.6萬。
具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。
促銷活動策劃 篇3
一、前言
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展及人民生活和消費水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個行業(yè)，與人民大眾的生活關系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。
為感謝廣大消費者一直以來對xx超市的支持，xx超市在xx七天進行優(yōu)惠活動�；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。本次活動本著以“歡度xx、感恩回饋、真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。
二、促銷活動內(nèi)容
活動一：商品優(yōu)惠
（1）活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調(diào)。
�。�2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。
�。�3）快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動�；顒又鬓k方在活動前準備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。
�。�4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。
�。�5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去xx超市購買商品。
活動二：推行會員制
（1）活動目的：由于xx超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。
�。�2）對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。
使用須知：
1、本卡是您尊貴身份的象征。
2、本卡可充值消費。
3、憑此卡在xx超市消費可享受會員價優(yōu)惠。
4、結轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價。
5、持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇。
6、此卡只限本超市使用。
7、此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管。
8、本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權！
三、預期效果分析
通過這次以“歡度xx，真情放送”為主題的.營銷活動，主要塑造xx品牌，使本地的消費者認同xx，并且喜歡xx，提高xx的美譽度與信任度，從而建立xx市場穩(wěn)固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于xx超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。
促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對xx的贊譽。最后活動將會員制度作為xx超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高xx在xx的市場份額。
四、安全預案
1、活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。
2、活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權停止一切活動。
五、支出與收入預計
活動所需物品：5000。
優(yōu)惠讓利支出：小于10000元。
活動純收入：大于100000元。
促銷活動策劃 篇4
歐愛贈回饋，滿意辭歲行
目的：貫徹執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略，樹立歐愛汽車快修美容連鎖品牌形象。
目標：發(fā)揚歐愛文化，提高知名度，發(fā)展并挖掘新客戶，提高效益，延伸客戶消費。 針對人群：所有新老車主
1、活動時間：20xx-01-15—20xx-02-05 具體工作安排：
2、活動總體計劃
項目一：歐愛回饋節(jié)
一.凡單次單日在歐愛消費滿208元，均贈送臺歷一份
1. 日歷標識：臺歷上印刷出一些關于歐愛的標志，歐愛的文化及歷史，工人的作業(yè)及保險業(yè)務介紹和歐愛的一些產(chǎn)品以及各種美容卡的價格和優(yōu)惠。
2. 優(yōu)惠回饋：日歷每個月上都有相對應的優(yōu)惠券及其代金券或是免費贈送活動，各種優(yōu)惠消費滿100元起用，
1,12月份：三清一次贈送打臘，8元兌換玻璃水
2,11月份：免費空調(diào)清洗一次，養(yǎng)護免工時費
3,10月份：代金券10元，室內(nèi)清洗9折
4, 9月份：貼膜贈送精洗，室內(nèi)美容贈空調(diào)清洗 .
5, 8月份：水晶被膜贈送打臘，代金券10元
6, 7月份：免費空調(diào)清洗一次，精品全場9折
二.注意事項：
1. 優(yōu)惠券限當月使用;
2. 請在結賬前出示該優(yōu)惠券;
3. 不得兌換現(xiàn)金，復印，殘損，買賣無效，當月兩種優(yōu)惠券不能同時使用;
4. 若有疑問請咨詢，最終解釋權由北京歐愛汽車服務有限公司
項目二“冰涼冬日，清洗回饋，滿意歐愛，潔凈而歸”清新大行動
項目內(nèi)容：凡在歐愛消費滿1000元，或做室內(nèi)清洗350元一次，均贈送空調(diào)清洗一次.
總體計劃效果：通過日歷的形式，可以提升車主的消費，并且優(yōu)惠券可以轉(zhuǎn)送他人，也可提高歐愛的品牌知名度，為連鎖店的創(chuàng)立打下良好的客源基礎。
計劃參與效果：
項目一 日歷贈送100份;
項目二 計劃參與人數(shù)35人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內(nèi)清洗的`消費)
共計15000元;
項目二 計劃參與人數(shù)30人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費)
共計12000元;
4、獎勵辦法
1. 獎勵辦法：特許經(jīng)營事業(yè)部將規(guī)定計劃銷售額，完成計劃銷售額，將獲得實際銷售額1%的獎勵;完成超過最高計劃銷售額10%，將獲得實際銷售額2%的獎勵;完成超過最高計劃銷售額20%，獲得實際銷售額3%的獎勵;
完成超過最高計劃銷售額30%，獲得實際銷售額4%的獎勵;完成超過最高計劃銷售額40%，獲得實際銷售額5%的獎勵;完成超過最高計劃銷售額50%或以上，獲得實際銷售額6%的獎勵
2. 特許經(jīng)營事業(yè)部其他人員獎勵分配比例
他人獎勵分別為經(jīng)理獎勵金額的50%，30%，20%分三個等級，由經(jīng)理評價后提出獎勵方案報給總經(jīng)理批準后執(zhí)行。
5、方案彌補應急及相關措施
1.流程 車主來到歐愛店面后，由服務顧問介紹項目二優(yōu)惠，對于僅僅洗車的車主，也可以由洗車師傅親自傳達此項活動，使其了解，當次贈送可由顧客轉(zhuǎn)贈或當此使用，如遇消費滿1000元并含室內(nèi)清洗一次，僅贈送單次得空調(diào)清洗，如遇室內(nèi)清洗車主消費額減去室內(nèi)清洗的價格滿1000消費，則贈送2次室內(nèi)清洗，給與車主室內(nèi)清洗卡片，該卡片有效期到2xxx.6.30，最終解釋權歸北京汽車歐愛服務有限公司所有。
2.記錄 由收銀員發(fā)放清洗卡片，并在《空調(diào)清洗發(fā)放記錄登記表》做好記錄工作，當天當次受贈做空調(diào)清洗的客戶，在表格中當次中標識清楚即可。如客人無室內(nèi)清洗消費，但銷售額滿1000元，則在消費金額一欄填寫金額，銷售總額一欄與銷售金額數(shù)字保持一致;若客人做室內(nèi)清洗，并伴有其他項目，而除室內(nèi)清洗外的其他項目金額并沒有滿1000元，則在銷售金額一欄寫清其他項目金額，銷售總額為其相加的總數(shù);
若客人做室內(nèi)清洗的同時做其他項目，除去清洗外的銷售金額滿1000元(含1000元)則在銷售金額一欄中明確標注，銷售總額為兩者之和，贈送2次空調(diào)清洗，并標明其贈送數(shù)量，當贈送客人2次空調(diào)清洗，有單日單次做空調(diào)清洗，則在當此一欄打鉤，發(fā)放數(shù)量一欄寫1，若當此不做，發(fā)放數(shù)量寫2，并給客戶發(fā)放空調(diào)清洗卡;若除去清洗外銷售金額大于20xx，則不再予以多贈。
促銷活動策劃 篇5
活動方案
活動時間：4月29日~5月6日
活動地點：西安明珠家居
活動主題：
明珠家居
百萬現(xiàn)金傾情回饋，盛‘惠’西安！ 活動內(nèi)容：
PART01活動一 【主題活動】百萬現(xiàn)金傾情回饋，盛‘惠’西安！
活動期間，消費者在明珠家居購家具單票滿3000元及以上者，憑票即可至交費銀臺現(xiàn)場參與本項活動，單票最高可返利800元！
返利活動設置：
購買金額 返現(xiàn)額度
�。�3000元 0元
3000元≤X＜6000元 200元
6000元≤X＜10000元 400元
≥10000元 800元
備注：
1. 所有返現(xiàn)活動全部在銀臺進行。
2. 購買金額以3000元為一檔，大于10000元的`，超出部分不予計算。
3. 返利部分費用由家具商戶與明珠按照6:4比例分攤。
4. 參與返利客戶需登記詳細個人信息，通訊方式，以便核查。
�。ò疵咳珍N售額600萬計算，活動8天，約需返現(xiàn)320萬，按商戶比商城6:4計算，我公司至多需要負擔128萬）
PART02活動二
【輔助活動】五一七天樂！42寸液晶電視/1.5T變頻空調(diào)/品牌MP5/笛音壺……繽紛禮品，等你來拿！
活動期間，明珠家居設置全場大獎，每日一部iPhone 4手機于當日17:00整點抽取。消費在明珠家居采購家具單票滿5000元（按實際繳納金額計算，超出部分如滿5000元，可再享有一次抽獎機會，以此類推，單票最高限送5張），即可在收銀臺領取一張抽獎券，并現(xiàn)場投入獎箱中，每日17:00準時開獎（地點以大廳廣播通知為準），每日17:00以后消費的客戶獎券并入次日抽獎。5月1日抽獎時間設置為18:00收銀結束之后進行。
在17時整舉行活動抽取獎品。
獎項設置 名額 獎 品
特等獎 1名/天 價值4200元42寸液晶電視1部
一等獎 2名/天 價值3100元1.5T變頻空調(diào)1臺
二等獎 3名/天 價值1100元品牌MP5 1臺
三等獎 4名/天 價值100元笛音壺1只
PART03活動三 【內(nèi)場活動】溫莎宮高端行為藝術展
本活動主要目的在于推廣溫莎宮品牌，通過行為藝術的表現(xiàn)形式，引發(fā)關注熱點，向廣大市民展示歐式家居藝術的奢華魅力所在。
活動地點：明珠家居A座C座中庭
活動時間：4月29日~5月1日12:30——15：30以半小時為單位間歇式表演 活動形式：
每次活動時長8-10分鐘。
歐式小型家庭演奏會行為藝術展(著華服，可佩帶面具或做造型)
每個現(xiàn)場安排1名鋼琴師（或小提琴/豎琴手），現(xiàn)場演奏悠揚曲目， 3名模特（1男2女），身著華服做聆聽狀或其他舞臺動作。
樂曲建議：古典音樂，適合獨奏音樂。
促銷活動策劃 篇6
今天我想借助網(wǎng)絡這個平臺，談談個人對如何策劃渠道促銷的一些感悟：
一、 渠道促銷的5W1H思維
從思考層面回答如何策劃渠道促銷，只要回答六個問題就行了，即做什么(What?)、為什么(Why?)、時間(When?)、在哪里(where?部門/流程?)、負責人/團隊(Who?)、如何完成(How?)。
1.做什么(What?) ：做什么樣的渠道促銷，沒有固定的方法。渠道促銷的方式方法多種多樣。不過，大至可分為銷售型促銷與市場型促銷（一般來說，銷售型促銷以完成銷售額為唯一目的，以獎勵返點為唯一手段，以增大經(jīng)銷商庫存為最終結果，短期行為明顯。而市場型促銷以完成銷售額為最終目的—不是唯一目的，以市場的管理工作、市場基礎投入、培訓導購、終端建設、賣場活性化、現(xiàn)場促銷、市場研究等為手段，以市場的良性建康發(fā)展為結果。長期效果顯著。）
銷售型促銷主要包括：臺階返利、限期發(fā)貨獎勵、銷售競賽、福利促銷、實物返利、模糊返利、滯貨配額、新貨配額、階段獎勵（季度、年度獎勵）；
市場型促銷的手段與方法較多，主要有：針對消費者促銷、市場支持獎勵金、終端建設及后期維護投入、培訓支持、市場推廣活動支持、人員支持、廣告投入等支持。
2.為什么(Why?)：策劃何種渠道促銷，首先是基于促銷的目的。其次是當?shù)厥袌雒媾R的主要困難、區(qū)域市場特性、客戶特性。一般而言，渠道促銷的策劃一般基于以下四個目的： 完成月度（或階段性、年度）銷售為首要目的與最終目的。
新品上市實現(xiàn)良性庫存、合理展示、最終銷售為目的。
消化老品、滯銷品庫存，優(yōu)化庫存結構為目的。
健康網(wǎng)絡，實現(xiàn)市場的良性、穩(wěn)定發(fā)展為目的。
當然，我們做渠道推廣或促銷，還因為很多小的目的，如應付突發(fā)事件等。
3.時間(When?)：渠道促銷的策劃一般沒有時間限制。但對于明年渠道促銷來說，原則上應做好如下幾點：
渠道促銷時間跨度以1-3月為宜；
渠道促銷的返利額度與任務完成進度掛鉤，合理避開發(fā)貨高峰期
未雨綢繆，渠道促銷在時機上將問題消滅在萌芽狀態(tài)
4.在哪里(where?)：
哪類產(chǎn)品？
哪類市場？
哪類渠道？
哪類客戶？
如果是渠道與終端聯(lián)動的促銷，還應當包括哪類目標消費者；
5.負責人/團隊(Who?) ：執(zhí)行人？協(xié)助人？跟進人？
6.如何完成(How?)：如果說做什么？（WHAT）還只是決定渠道促銷的方向，那么“如何完成”則決定促銷的'具體策略、達成的方法、有效的保障措施、獎懲措施、投入預算、
二、 如何編制渠道促銷方案
嚴格意義上講，渠道促銷方案不是八股文，沒有固定的格式。但筆者見過不少所謂促銷方案的“標準模板”，多數(shù)是“學院體”，尤其是對方案模板的解釋說明，更是教條主義嚴重。筆者根據(jù)實際工作，就渠道促銷的常見指標進行解釋，權當拋磚引玉：
1.背景分析：背景分析是制定促銷策略的依據(jù)，主要從以下幾方面來分析：
市場層面：市場上的問題點？機會點？ 客戶層面：全部客戶還是部分客戶？代理還是分銷？核心客戶還是普通客戶？客戶的庫存問題？信心問題？
產(chǎn)品層面：老品問題？產(chǎn)品結構問題？新品上市問題？大燈銷售問題？
渠道層面：渠道秩序問題？渠道結構問題？渠道運營問題？（營利率？產(chǎn)出率？終端績效？導購問題？渠道質(zhì)量問題？）
競爭對手的干擾：有哪些競爭品牌及產(chǎn)品對我司造成影響？
綜合優(yōu)劣勢：根據(jù)上述的分析，我們綜合的優(yōu)劣勢是什么？
2.促銷目標：目標一定是具體的、量化的、可衡量的，便于進行投入產(chǎn)出分析和評估促銷效果。不同的促銷策略與促銷方法，對應的可衡量的目標不一樣。如促銷的目標是為了單純的讓渠道完成任務，則目標顯然是銷售完成率。如為了提高新品的銷售占比，則目標可以設定為新品銷售占比率。渠道促銷最常見的目標包括：銷售完成率、同比增長率、市場占有率、庫存結構、零售完成率、投入產(chǎn)出比、經(jīng)銷商營利率等。
3.促銷的對象：哪類產(chǎn)品？哪類渠道？哪類客戶？（代理？直供？分銷？核心客戶還是普通客戶？）哪類市場？當然促銷的對象也可以最終落實到消費者。比如節(jié)假日、店慶日、開業(yè)針對消費者開展促銷活動。
4.促銷時間：（略）
5.促銷主題：一句能概況促銷策略的話。如果是針對消費者的促銷活動。那么這句話則是傳播的焦點。應當體現(xiàn)在所有的傳播手段中。
6.促銷策略：達成目標解決問題的方法。其實是對促銷方法的概括。
7.促銷方法：促銷不主張有固定的方法，因為市場上的機會點與問題點層出不窮，瞬息萬變。須要隨機應變。不過，就渠道促銷操作手段來說，可以大致劃分為銷售型促銷與市場型促銷兩種。銷售型促銷"主要包括： 臺階返利：根據(jù)市場的經(jīng)銷商實力，在分析經(jīng)銷商可能完成任務的基礎上，合理調(diào)協(xié)渠道獎勵的額度的梯級。一般作臺階返利要求辦事處經(jīng)理對每個經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況相當熟悉。這樣設置的臺階才有吸引力。不置于輕松易得或高不可攀。
限期發(fā)貨獎勵：無論是家電行業(yè)還是建材行業(yè)，經(jīng)銷商都喜歡月未最后幾天打款發(fā)貨。企業(yè)可以設置限期發(fā)貨獎勵。比如，月度任務完成得越早，獎勵額度越高，如果是月未完成則不給獎勵。
銷售競賽：把經(jīng)銷商分成不同的層級或陣營，針對不同層級設置不同的獎勵方式。 福利促銷：與任務完成率或銷售增長率掛鉤，優(yōu)勝者參與企業(yè)組織的培訓、旅游、出國等福利。
實物返利：經(jīng)銷商進貨時，按一定比例贈送實物。不過經(jīng)銷商參與實物返利的促銷時，企業(yè)最好設置不同的臺階。因為市場上不同經(jīng)銷商的實力差距較大。
模糊返利：經(jīng)銷商進貨時，承諾給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道�，但事先并不明確返利的具體形式和比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或年度為期。
滯貨配額：當某產(chǎn)品滯銷時，要求經(jīng)銷商在進暢銷貨時，必須同時進銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業(yè)績。此方式只可在旺季使用，且時間要短，配額量要小。
新貨配額：當有新產(chǎn)品上市時，要求經(jīng)銷商在經(jīng)銷老產(chǎn)品的同時，必須按規(guī)定的量進銷新產(chǎn)品，以促進新產(chǎn)品迅速進入市場。此方式的使用時機也應當是老產(chǎn)品的銷售旺季。 階段獎勵（季度、年度獎勵）：對完成年度銷售目標的經(jīng)銷商給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道�。最好不明確返利的具體比例。對表現(xiàn)出色的經(jīng)銷商獎勵現(xiàn)金或汽車、高級家電等重獎。在獎勵的同時要宣傳成功經(jīng)銷商的業(yè)績和推廣模式，以刺激其他經(jīng)銷商的效仿。
三、市場型促銷的手段與方法較多，主要有：
針對消費者促銷：禮品促銷、抽獎促銷、以舊換新促銷、會員促銷、游戲促銷、試用促銷、積點促銷、聯(lián)合促銷、降價促銷、限期搶購促銷等（有興趣的讀者可用百度搜索拙文《針對消費者的銷售促進十三招》）。
市場支持獎勵金：將渠道獎勵變成給經(jīng)銷商的終端建設投入或區(qū)域廣告投入或推廣活動的投入。
終端建設及后期維護投入：終端活性化評比；終端建設質(zhì)量評比；終端后期維護評比；導購激勵等培訓支持。
市場推廣活動支持：家裝設計師推廣、戶外推廣、小區(qū)推廣、建材市場現(xiàn)場秀活動、展會支持等。
人員支持：支持專職導購員或臨時導購員，或者給予導購員銷售提成方面的支持。
廣告投入：當?shù)孛襟w、戶外、車體、建材市場DM廣告等支持
進度安排：在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動程序與進度安排。包括活動所需物品、禮品、宣傳品等物件的準備時間、活動期限等。
如果是單純的渠道銷售型促銷，則準備工作的環(huán)節(jié)較少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由誰去做？由誰去負責？）、定時（什么時間完成？）、定考核（獎懲）”。如果是單獨的終端促銷或渠道與終端一起聯(lián)動的促銷，還要包括如下部分： 促銷備貨
促銷用品的樣品展示：促銷用品（如贈品、贈券）等的樣品展示，專人負責終端促銷用品的準備。
對重點商品進行重點展示調(diào)整：針對促銷主題，對組織促銷的項目商品進行重點展示，突出促銷的賣場氣氛。重點展示時，應注意展示的形式與賣場的整體氛圍相適應。
輔助飾品及POP安置到位：促銷活動前，對烘托賣場氣氛的POP、項目商品、裝飾品進行總體調(diào)整，便其全部到位并調(diào)整至最佳。
促銷人員熟記促銷政策：所有促銷參與人員必須牢記促銷政策、項目商品的促銷價和原價，以及調(diào)整的原因，同時進行促銷的演示，做到流程標準、規(guī)范，語言與促銷宣傳口徑標準、一致。
促銷活動策劃 篇7
馬年來了，馬上有什么？時下最流行的“馬上體”各種瘋傳，家之福家居馬年首秀，率先承諾，來了馬上有“禮”，馬上給利。 活動主題：
開門紅 震撼3.9 就1天 ——20xx年韶關家之福首屆春季家具展銷會
一、活動時間：20xx年3月9日
活動地點：南郊六公里家之福家居博覽中心
二、活動目的：
吸引人氣，全面搶占市場節(jié)點份額，為后期活動執(zhí)行蓄水。通過廣告宣傳，確保銷售額與品牌知名度的雙雙提升。
三、活動內(nèi)容：
1、聚實用：萬元紅包免費等你拿
活動當天10點紅包正式開放，拿起您的手機微信“掃一掃”，關注家之福官方微信二維碼，萬元紅包放不停（抽面額5、10、20、50、100元紅包），送完截止（每個號碼限領一次）。
2、聚實惠：
活動期間，消費者當日單筆付清全款，累計消費達到一定金額（專柜自定）即可參與商家1元換購繽紛好禮（專柜提供）。
3、聚豪禮：購物中大獎黃金任你抽
特等獎：黃金60條；一等獎3名：價值4000元床及床墊；二等4名獎：888元免單；三等獎80名：精美家用工具箱一套。
4、聚劃算：
《開門紅VIP大禮包》貴賓卡專享八大禮包：免費領取進店有禮、掃微信摸紅包、免費領取200元代金券、1元產(chǎn)品換購、抽黃金、抽床及床墊、抽888元免單、商場返現(xiàn)5%。
《開門紅大禮包》無需購物客戶專享五大禮包：免費領取進店有禮、掃微信摸紅包、抽工具箱、抽黃金、抽床及床墊。
5、聚保值：
家之福360度全方位無憂服務，上門安裝，保價三年，買貴十倍補差。
四、精準客戶分類及客戶待遇：
1、預交20元誠意金購《開門紅VIP大禮包》貴賓卡可享受本次活動八項大禮包：免費領取進店有禮、掃微信摸紅包、免費領取200元代金券、1元產(chǎn)品換購、抽46條黃金、抽2套床及床墊、抽4名888元免單、商場返現(xiàn)5%。
2、《開門紅大禮包》無需購物可享受五項特權：免費領取進店有禮、掃微信摸紅包、抽工具箱、抽10條黃金、抽1套床及床墊。
3、活動當天無需購物顧客可免費摸�。�10套工具箱、60套收納盒、60套指甲剪修飾盒、礦泉水等，100%中獎。
五、商戶動員：每個商戶積須極配合活動
1、每專柜除守店人員外須額外指派1名人員全程參與活動執(zhí)行環(huán)節(jié)，活動時間為20xx年2月26日—20xx年3月8日，共計10天。人員不足的按100元/人·天處罰，用以支付招募臨促人員費用。
2、各專柜須繳交1000元活動執(zhí)行監(jiān)督保證金，以確�；顒痈鲌�(zhí)行環(huán)節(jié)得以順利實施，各專柜參與活動期間按要求完成活動各執(zhí)行環(huán)節(jié)的，活動結束后全額退還該筆保證金。
3、有條件的`商戶可進行店中店爆破，但須向商場提前申請備案。
4、商戶務必向所屬品牌廠家申請1元產(chǎn)品、免費進店禮品及人員支持。
5、商場將組織導購員進行專業(yè)營銷培訓，地點暫設在2區(qū)3樓。
六、購物抽獎資格及兌獎辦法：
1、活動當天購物每實付滿2000元，即可獲得購物抽獎券一張，實付滿4000元，獲得購物抽獎券兩張，以次類推上不封頂，一張中獎券4次抽獎機會：
�、�.11點、13點、15點各抽�。禾氐泉匋S金6名共18名、一等獎床或床墊共3名、二等獎888元免單1名共抽取3名、三等獎工具箱抽取8名共24名；
�、�.18點抽取終極大獎：特等獎黃金8名、一等獎床或床墊1名、二等獎抽取888元免單1名、三等獎工具箱抽取8名。
2、活動當天無需購物免費抽獎環(huán)節(jié)：10點、12點、14點、16點整點抽獎（10點、12點、14點抽取：黃金2條共6條，工具箱2名共6名；16點抽取黃金4條，床及床墊1套）。
3、活動當天無需購物顧客可免費摸�。�10套工具箱、60套收納盒、60套指甲剪修飾盒、礦泉水等，100%中獎（隨到隨摸）。
4、工作人員從獎箱中抽出獎券副券當場兌獎，并廣播公告中獎信息現(xiàn)場登記領取獎品，如不在現(xiàn)場此中獎券作廢重抽，活動當天現(xiàn)場不領取獎品過期作廢。
七、VIP貴賓卡的200元代金券使用辦法
代金券200元在各專柜直接抵扣(抵扣辦法見各專柜抵現(xiàn)說明,如購滿20xx抵200），導購員按抵完后總額開票。每家專柜僅可使用一次，特價產(chǎn)品和小件產(chǎn)品不參與抵現(xiàn)活動。
八、貴賓卡商場返現(xiàn)5%
憑貴賓卡到收銀臺交款后，持購物單據(jù)到2區(qū)大廳返現(xiàn)處蓋返現(xiàn)印章，按照實付金額5%返現(xiàn)。
九、宣傳推廣：
1、戶外廣告
在活動前期更換所有自有廣告位，所有廣告位都換上本次活動主題及內(nèi)容概述。
2、電話宣傳
組織本商場導購員30人，每人每天100-150個客戶數(shù)據(jù)，一天總共4000-5000個數(shù)據(jù)，10天總共5萬個數(shù)據(jù)，篩選精準客戶500-1000個。2月26號開始電話營銷人員每售出一張《開門紅VIP大禮包》獎勵10元。
3、送卡宣傳
送卡組6人，每人自推出一張《開門紅VIP大禮包》獎勵10元。
4、短信宣傳
3月3日-3月7日，連續(xù)5天每天群發(fā)短信7萬，總共35萬條。 3月8日早上8點群發(fā)短信15萬條。
5、游車宣傳
3月1日-8日共8天游車,市區(qū)4天,四個縣城各一天4臺廣告宣傳車宣傳。 費用：400元/輛/天 車貼：150元/輛 8天費用總計：12800元
深業(yè)家之福（韶關）家居博覽中心
二0xx年二月二十二日
促銷活動策劃 篇8
一、活動背景
1、�？诩纂娖饔邢薰境闪�19周年，為更好的證明了�？诩椎膶嵙�，傳達�？诩椎慕�(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于春節(jié)前后在新華南開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少�？诩纂娖饔邢薰緬炀G店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的`成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的春節(jié)節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路
1、活動主題
春節(jié)期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:2月1日--2月7日)
春節(jié)期間活動口號:賀春節(jié)、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間2月3日--2月10日)
2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者"禮"、"利"雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)�？诩纵x煌歷史。 3、活動時間: 2月1日--2月7日
三、活動地點:�？诩赘鬟B鎖店(包括國貿(mào)店)
四、活動組織:總監(jiān)督: 總負責部門:銷售管理、采購部、各分店 各分店總負責人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部) 五、活動內(nèi)容及安排: 1、各分店全場特價分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在 a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型 c、我司主推商品 d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(春節(jié)有喜、關愛健康，1000袋飲水機除垢劑與你分享)
促銷活動策劃 篇9
活動說明：
伴隨著春天的`腳步，燕子的呢喃，小朋友們也在春風的話語中長大了一歲，模樣一定俊俏了，身高一定增長了，笑臉一定可愛了。快將這一切記錄下來，成為永久的美好回憶吧，來兒童影樓參加--繽紛春日團購會吧!春天就在這里!
活動內(nèi)容：
兒童影樓3月繽紛春日團購會，最低價僅需399元!
網(wǎng)寶寶照團購在即，團得越多贈送越多喔!靚媽們還不快點呼朋喚友!
驚喜特惠團購一：糖果派 團購價399元
團購10套以上加送圖檔2張
團購20套以上加送圖檔5張
團購50套以上加送圖檔10張
團購地址：
驚喜特惠團購二：布丁派 團購價899元
團購10套以上加送圖檔2張，加穿服裝一套
團購20套以上加送圖檔5張，加穿服裝一套
團購50套以上加送圖檔10張，加穿服裝一套
團購地址：
兒童影樓史無前“利”的團拍盛宴，寶貝我最大!
搶購時間：
拍攝有效期至：
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