- 校園營銷活動策劃 推薦度:
- 校園營銷活動策劃 推薦度:
- 校園營銷活動策劃 推薦度:
- 相關(guān)推薦
校園營銷活動策劃精選15篇
校園營銷活動策劃1
一、活動背景
為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來,作為21世紀(jì)青春代言人,作為新時代的大學(xué)生,我們v-8團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會的號召,積極參加“經(jīng)濟(jì)文化大看臺”活動,憑著我們對營銷策劃的熱愛,對營銷管理的執(zhí)著,我們v-8團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動,挑戰(zhàn)青春自我,創(chuàng)造無限可能!
二、活動目的、意義和目標(biāo)
我們v-8團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動,目的在于挑戰(zhàn)青春無極限!我們希望通過此次活動提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,提升營銷管理技能,在提升自身價值的同時也結(jié)交更多的朋友。
三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場
1、目標(biāo)產(chǎn)品:小盆栽、毛線、mp3/4
2、目標(biāo)市場:懷化學(xué)院所有在校學(xué)生,尤其是擁有電腦的同學(xué)和xx級、xx級女生
四、 swot分析
(一)競爭優(yōu)勢(strength)
一、潛在的空白市場
在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn):在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒有出現(xiàn)過小盆栽和毛線的銷售,空白的市場往往具有潛在的商機(jī)。
二、有很大的需求
據(jù)我們的調(diào)查所知:東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦,這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用,大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望;許多女生更是愿意花幾天時間,親手為自己的男友打織一條圍巾;而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的mp3/4,或者一張超大內(nèi)存的存儲卡。
三、有實(shí)力雄厚的人力資源
我們v-8團(tuán)隊(duì)的成員有來自經(jīng)濟(jì)學(xué)系(5人)、人文教育系(1人)、數(shù)學(xué)系(1人),在參加此次活動之前,我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識。在隊(duì)長的領(lǐng)導(dǎo)下,我們分工明確但不絕對,人事安排機(jī)動靈活但不松散,以團(tuán)隊(duì)利益為利益!
。ǘ└偁幜觿荩╳eakness)
一、市場的不確定性
鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場還是一片空白,許多同學(xué)(即消費(fèi)群體),可能會持一種觀望態(tài)度,影響他們的消費(fèi)決策。另外,由于時代的發(fā)展,人們消費(fèi)習(xí)慣的改變,許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場,造成部分消費(fèi)市場的無形流失。
二、克服劣勢的途徑
憑借我們多年的銷售經(jīng)驗(yàn),集聚我們v-8的智慧,我們制定了一套完善的應(yīng)對方案,重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因,在此就不多敘了。
。ㄈC(jī)會(opportunity)
正如前面所述,空白的市場必然同時孕育著大量的機(jī)遇。
(四)威脅(threat)
一、競爭激烈
由于此次參賽的團(tuán)隊(duì)較多,競爭的激烈程度可想而知
二、信息的相對封閉性
由于各隊(duì)之間的.信息幾乎是封閉的,無法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息,信息不靈,必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故,而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到,無疑擴(kuò)大了風(fēng)險。
針對這些情況,我們要多做準(zhǔn)備,多做宣傳,盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至,金石為開,相信在我們的團(tuán)結(jié)努力下,定能克服一切困難,取得最后勝利!
通過以上swot分析,我們一致堅(jiān)信:我們的市場定位是正確的,我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備抓住機(jī)遇,搶占市場,開拓更加寬闊的市場。
五、活動參與者及人事安排
隊(duì)長xx
宣傳總監(jiān)xx財(cái)務(wù)總監(jiān)xx
策劃總監(jiān)xx毛線總監(jiān)xx
盆景總監(jiān)xx環(huán)?偙O(jiān)xx
備注:
xx負(fù)責(zé)全隊(duì)所有的日常工作,協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的矛盾與沖突,帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一致、努力工作,并協(xié)助盆景的銷售;
xx負(fù)責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作,并協(xié)助毛線的銷售;
xx負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作,并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售;
xx負(fù)責(zé)所有財(cái)物的管理及財(cái)會核算,并協(xié)助毛線的銷售工作;
xx負(fù)責(zé)毛線的主要銷售工作;
xx負(fù)責(zé)盆景的主要銷售工作;
xx負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷售工作。
六、資源需求
1、銷售人員:團(tuán)隊(duì)成員,7人
2、銷售柜臺:3-4張桌子;
3、銷售資金:50元;
4、相關(guān)證明:終極管理主辦方的書面證明。
七、活動流程
。ㄒ唬I銷巔峰
1、與商家談判:與商家達(dá)成協(xié)議,無成本提貨代售,活動結(jié)束后再付款;
2、進(jìn)貨:明確分工后,各負(fù)其責(zé),負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購置與搬運(yùn),要確保商品在15號早上8點(diǎn)之前到達(dá)指定銷售地點(diǎn);
3、銷售:15號8:30-18:30正式銷售,根據(jù)我們的分工,各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐,具體人員調(diào)動根據(jù)實(shí)際情況而定;
4、小結(jié):15號晚八點(diǎn)對當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。
。ǘ┙K極管理
1、ppt和dv的制作:11月16-18日將我們團(tuán)隊(duì)的營銷成果及策略制作成相應(yīng)的ppt和dv,并選好講解員,參加決賽;
2、準(zhǔn)備好演講答辯。
八、活動中需要注意的問題
1、由于啟動資金只有50元,又不能動用自己的資金,因此,我們必須與商家協(xié)商好,盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金,還要處理好未售出商品的退貨問題。
2、事前占好銷售點(diǎn),并準(zhǔn)備好桌子的物品,做好一切準(zhǔn)備工作。
3、銷售中隊(duì)長要注意掌握全局,靈活處理人事安排。
4、考慮到天氣變化的影響,要準(zhǔn)備好雨傘,并及時改變銷售策略。
校園營銷活動策劃2
一、 活動背景:我校一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)性人才、社會實(shí)踐能力,積極組織學(xué)生參加各項(xiàng)活動,如“就業(yè)大
賽“等;創(chuàng)協(xié)舉辦的“一元錢城市生存大挑戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展活動,組織學(xué)生參加就業(yè)培訓(xùn)等;充分做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,讓每位學(xué)生在享受自由大學(xué)生活的同時,了解社會,接觸社會,并且做好充分的準(zhǔn)備來適應(yīng)大浪淘沙的現(xiàn)實(shí)環(huán)境。在此背景下,廈門理工學(xué)院學(xué)生社團(tuán)部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會策劃了這次營銷策劃書大賽。營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。
二、 活動目的:
讓會員了解營銷,掌握一些商業(yè)技能。?讓會員學(xué)會策劃,并學(xué)會寫策劃書。③在大學(xué)生活中給大一新生填充對營銷方面的空洞,提高對營銷的認(rèn)識。④激發(fā)會員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力,讓會員學(xué)會獨(dú)立思考,并鍛煉他們的動手能。
三、活動主題:飛揚(yáng)青春,看營銷策劃。
四、主辦單位:廈門理工學(xué)院學(xué)生會社團(tuán)部。
承辦單位:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會。
五、活動介紹:(活動是在做什么就行,分為哪幾個部分,這幾個部分都是干嘛。未來的及寫抱歉)
六、活動對象:廈門理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會全體會員。
七、活動時間:11月中旬—12月中旬。
八、活動地點(diǎn):廈門理工學(xué)院。
九、活動流程:
大賽總體流程圖:對大賽進(jìn)行宣傳→開始報名→活動說明會→策劃書培訓(xùn)→營銷培訓(xùn)→互動環(huán)節(jié)(答疑解惑)→大會結(jié)束→會員寫策劃→評定組開始評分→通過者進(jìn)入復(fù)賽→復(fù)賽說明→復(fù)賽開始→評定組評分,選出第一名(1個),第二名(2個),第三名(3個)→會長頒獎,并做總結(jié)→大賽結(jié)束
詳情:
前期:宣傳11月15—11月20
(一)活動宣傳:
1、教學(xué)樓入口大廳鋼架一個;
2、三期宿舍樓下A3海報;
3、校后門入口宣傳欄A3海報;
4、四期宿舍樓下A3海報;
5、天橋橫幅一條;
6、教學(xué)樓入口處發(fā)放宣傳單100張。
(二)場內(nèi)布置:
1、大背景寫真;
2、鋼架兩個。
(三)人員:
1、邀請一名營銷公司經(jīng)理;
2、邀請5至10名營銷嘉賓參加審核活動。
(四)報名:
1、營銷報名單制作;
2、在教學(xué)樓入口營銷報名及報名單的收取;
3、通知營銷介紹會時間地點(diǎn)。
中期流程:初賽11月20—12月04
(一)活動說明會11月20 晚6:30
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長播放協(xié)會視頻;
3會長說明活動內(nèi)容;
4介紹營銷策劃書大賽;
5現(xiàn)場答疑;
6結(jié)束參賽選手離場,留待工作人員清理場地。
(二)策劃及營銷培訓(xùn)11月30 下午2:00
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長介紹活動內(nèi)容;
3營銷嘉賓播放ppt和介紹營銷策劃書;
4現(xiàn)場答疑;
5營銷經(jīng)理開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);
6參賽選手離場,留待工作人員清理場地。
(三)策劃書撰寫培訓(xùn)11月26—12月03晚上
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長介紹活動內(nèi)容;
3協(xié)會策劃組人員開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);
4現(xiàn)場答疑;
5參賽選手離場,留待工作人員清理場地。
(四)營銷策劃書大賽筆試12月04晚上
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長介紹活動規(guī)則內(nèi)容;
3參賽者做策劃書;
4會長發(fā)表結(jié)束會話;
5參賽選手離場,留待工作人員清理場地。
后期流程:復(fù)賽
(一)營銷嘉賓評改策劃書12月05—12月07
1評分標(biāo)準(zhǔn):策劃書總分80分。
①文案結(jié)構(gòu),文字表述(0-10分)
②概要(0-2.5)
、垌(xiàng)目分析(0-5分)
④市場分析(0-15分)
、萁(jīng)營方式和經(jīng)營目標(biāo)(0-5分)
⑥商品經(jīng)營(0-15分)
、呱痰旯芾(0-10分)
⑧經(jīng)費(fèi)預(yù)算及財(cái)務(wù)分析(0-5分)
、犸L(fēng)險及其退出機(jī)制(0-2.5分)
⑩開業(yè)策劃方案(0-10分)
2評審收取12名優(yōu)秀同學(xué)參加復(fù)試;
(二)復(fù)試和結(jié)束12月07—12月15
1、復(fù)試準(zhǔn)備:
①地點(diǎn)和時間的'選取
、趶(fù)試題目的選取
③復(fù)試評委的邀請
、苄麄鞑客ㄖ獜(fù)試同學(xué)參加
、菀坏泉勔幻,二等獎二名,一等獎獲得者有機(jī)會進(jìn)入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園,并有一份精美大禮,還有此次大賽一等獎證書。二等獎獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協(xié)會策劃組組員,獲得一份精美小禮品和二等獎證書。三等獎獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎證書。
2、12月15日復(fù)試開始和現(xiàn)場評比:
、俜泡p音樂(參賽選手入場);
、跁L介紹活動內(nèi)容;
、蹠L播放ppt和考察規(guī)則;
④現(xiàn)場答疑;
、轄I銷經(jīng)理開始對參賽者展開考察;
、捱x取得勝者
3、嘉賓頒獎;
4、活動尾聲會長講話;
5、參賽選手離場,留待工作人員清理場地。
十、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、鋼架一個;
2、A3海報3張;
3、橫幅一條;
4、宣傳單100張;
5、報名表80張;
6、大背景寫真一張;
7、工作人員及營銷經(jīng)理、嘉賓的飲用水和點(diǎn)心;
8、參賽者的獎品
十一、工作人員安排:
宣傳部負(fù)責(zé)此次大賽的宣傳工作(如發(fā)傳單,拉橫幅等); 策劃部負(fù)責(zé)此次大賽策劃工作;
辦公室負(fù)責(zé)此次大賽的報名,介紹,培訓(xùn),回收策劃書,以及聯(lián)絡(luò)各部門的工作等;
外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集此次大賽的資金,以及聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員(如指導(dǎo)老師,策劃書評定人員等)
校園營銷活動策劃3
一、活動目的:
本次校園營銷技能大賽以展銷會的形式開展,活動是為了響應(yīng)學(xué)院培養(yǎng)高技能應(yīng)用型人才的號召和培養(yǎng)營銷專業(yè)學(xué)生了解真實(shí)營銷市場需求,集職業(yè)技能鍛煉、專業(yè)技能比賽和職業(yè)態(tài)度訓(xùn)練于一體的實(shí)戰(zhàn)型教學(xué)平臺。與此同時,為今后河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的宣傳打造了一張注重學(xué)生實(shí)踐的名片。
二、活動時間:
20xx年5月28日--20xx年5月31日 (具體時間流程詳見開幕式策劃書)
三、活動對象:
全院師生
四、活動地點(diǎn):
工院北院實(shí)訓(xùn)大樓前廣場(如遇惡劣天氣改為北院大食堂)
五、活動方式:
1、工貿(mào)系市場營銷專業(yè)共有三個班,每個班學(xué)生自由結(jié)成團(tuán)隊(duì)人數(shù)控制在5--10個人。
2、每個團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的現(xiàn)實(shí)情況
。1)可以通過拉贊助將校外商家(移動、聯(lián)通、哇哈哈、康師傅等等)的商品在校內(nèi)推銷;
。2)可以利用校外夜市的一些商家跟他們談好拿貨并記錄好商品數(shù)量,以及談好出現(xiàn)損壞如何賠償,盈利如何分成;
(3)也可以團(tuán)隊(duì)集資到批發(fā)市場進(jìn)貨。
3、每一個團(tuán)隊(duì)要在5月10日前確定好經(jīng)營項(xiàng)目,并找到一到兩位部長協(xié)助和支持,每個團(tuán)隊(duì)選出一名隊(duì)長在組委會登記團(tuán)隊(duì)信息。
六、 前期準(zhǔn)備工作
1、深入調(diào)查、了解行情,展銷會的目標(biāo)顧客是工院師生,經(jīng)營商品首先要考慮師生日常生活學(xué)習(xí)的.需要。
2、申請好活動場地,實(shí)訓(xùn)樓前廣場,規(guī)劃場地、劃分好區(qū)域
七、宣傳工作
展會宣傳主要分為對內(nèi)和對外,在對內(nèi)宣傳上,全面整合校內(nèi)外宣傳資源, 以最敏銳的視角和最快的速度宣傳報道本次展銷會的最新消息;對外宣傳上,整合有利資源,采取多渠道宣傳方式對周邊高校進(jìn)行宣傳。另外,注意與各校的廣播站有效聯(lián)系。
1、第一小組:負(fù)責(zé)河北師范大學(xué)西校區(qū)(東院、西院)、河北師范大學(xué)民族學(xué)院、的宣傳工作。
2、第二小組:負(fù)責(zé)河北師范大學(xué)匯華學(xué)院、河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、河北醫(yī)科大學(xué)中醫(yī)學(xué)院、河北公安警察職業(yè)學(xué)院、等。此外,這里培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、技術(shù)學(xué)校也很多。的宣傳工作。
3、第三小組:負(fù)責(zé)石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院華信學(xué)院、河北科技大學(xué)長安醫(yī)學(xué)院、河北交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、的宣傳工作。
4、第四小組:負(fù)責(zé)石家莊女子學(xué)院、石家莊外語翻譯學(xué)院、石家莊法商學(xué)院、河北文理學(xué)院、河北稅務(wù)學(xué)校的宣傳工作。
以上學(xué)校的宣傳主要通過兄弟院校學(xué)生會和社團(tuán)的之間的關(guān)系,發(fā)放傳單和海報。
5、第五小組:負(fù)責(zé)紅旗大街以及校外其他地區(qū)的宣傳工作。專門安排人員在石家莊大學(xué)生經(jīng)常關(guān)注的各大貼吧、論壇上發(fā)布展會相關(guān)信息,吸引人氣。
6、第六小組:負(fù)責(zé)本學(xué)院的宣傳工作。
(1)利用大一學(xué)生晚自習(xí)時間到教室發(fā)放傳單,這樣大一的學(xué)生知曉率能幾乎達(dá)到100%;
(2)通過學(xué)生會和社團(tuán)的渠道將傳單發(fā)放大二和大三學(xué)生的宿舍,這樣大二和大三學(xué)生的知曉率將達(dá)到95%以上。
(3)同時在教學(xué)樓和食堂等人流量大的公告欄上貼上宣傳海報。
7、其他同學(xué)用其他方式進(jìn)行宣傳。
宣傳方式具體有以下幾種,并且已經(jīng)開始實(shí)施宣傳計(jì)劃。
(1)海報宣傳:設(shè)計(jì)活動宣傳方案,將海報貼在所有學(xué)生宿舍樓下、食堂、教學(xué)區(qū)以及宣傳欄。
(2)廣播宣傳:編輯活動宣傳廣播稿,在學(xué)院范圍內(nèi)多時段的播放,擴(kuò)大本次會展在校園的知名度。
(3)橫幅宣傳:在校園內(nèi)各條交通要道拉宣傳橫幅,穩(wěn)固宣傳。
(4)人脈宣傳:利用參與人員與周邊學(xué)校的朋友關(guān)系在別校加大宣傳。
(5)傳單宣傳:展會之前覆蓋周邊學(xué)校。
(6)網(wǎng)絡(luò)宣傳:利用同學(xué)們常用的聊天工具進(jìn)行宣傳。
河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳.
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
附:開幕式策劃案
一、開幕時間:20xx年5月28日
二、開幕地點(diǎn):實(shí)訓(xùn)樓前廣場
三、開幕負(fù)責(zé)人:營銷專業(yè)各部長
現(xiàn)場秩序協(xié)調(diào)和維護(hù)由組織部(夏增飛)負(fù)責(zé),
現(xiàn)場通信員以及后勤服務(wù)由實(shí)踐部(喬云亮)負(fù)責(zé),
現(xiàn)場器材準(zhǔn)備由女生部(李佳偉)負(fù)責(zé),
現(xiàn)場節(jié)目以及主持人由文藝部(暴珂)負(fù)責(zé),
開幕前和開幕式宣傳材料制作由宣傳部(馬軍)負(fù)責(zé),
現(xiàn)場統(tǒng)計(jì)工作由學(xué)術(shù)部(周倫)負(fù)責(zé)
九、開幕式注意事項(xiàng)
1、開幕前一天將所有要用到的器材備好放在統(tǒng)一的地方,主要器材包括音響話筒、樂隊(duì)樂器、地毯、幕布(由宣傳部設(shè)計(jì)制作)、剪彩彩帶、剪刀。
2、開前一天下午劃分場地,找好電源等任務(wù)。
3、各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人開會進(jìn)行最后培訓(xùn)
十、當(dāng)天流程
1、3:00 樂隊(duì)音樂開場
2、3:05 主持人致開場詞歡迎各位嘉賓的到來
3、3:10 有請各位嘉賓上臺剪彩
4、3:15 領(lǐng)導(dǎo)宣布大賽正式開始并致詞
4、3:20 主持人上臺致謝
5、3:25--3:40 獻(xiàn)上歌曲相聲(要與大賽精神相關(guān))
歡迎領(lǐng)導(dǎo)老師參觀賽場、選購商品
同時歡迎各位同學(xué)選購商品
活動進(jìn)入比賽時間,各部部長陪同各位領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)離開時各部長送領(lǐng)導(dǎo), 開幕式結(jié)束。
校園營銷活動策劃4
一.未來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化:
核心文化:
以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化,以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才;以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌,以活動精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展;以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象,以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
協(xié)會宗旨:
打造一流的未企團(tuán)隊(duì),構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺!
協(xié)會理念:
超越成功,創(chuàng)造財(cái)富。
指導(dǎo)思想:
團(tuán)隊(duì)協(xié)作,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
管理理念:
辦負(fù)責(zé)任的協(xié)會,做負(fù)責(zé)任的未企人!
目的
1,服務(wù)同學(xué),為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳,打響未企的品牌
2提高未企人的素質(zhì),了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識。增強(qiáng)未企人的責(zé)任意識,增強(qiáng)凝聚力
3提供一個平臺,為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實(shí)訓(xùn)。
二、市場分析/市場背景
隨著天氣變得越來越熱,晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X
因?yàn)閷嬍抑挥幸话央婏L(fēng)扇,睡覺時又不能照顧到所有同學(xué)的利益。
所以,在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊。
三、活動開展(時間:五月份到六月份)
1, 啟動資金:來自對電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的,想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員。(比如每人出一百元)之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。(待定)
2進(jìn)貨途徑:1.采取網(wǎng)上購物。(如在淘寶上,理由:價格便宜,方便,但是質(zhì)量不能保證,存在一定風(fēng)險。)
2.采取市場購物,先前去調(diào)查一下市場,(那里的風(fēng)扇價美物廉)—理由(質(zhì)量有保證,風(fēng)險低,但是時間會很長)(東站小商品市場,錢江市場,環(huán)北市場)大約30元每把。
3活動方式:1.采取個人兜售形式,以個人為單位,憑借個人的能力去推銷電扇。(上門去推銷,通過同學(xué)介紹,擺地?cái)偅?2.采取團(tuán)隊(duì)合作,集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭,互相合作.
4利潤分配:
小于十件
利潤的百分之七十自己,百分之三十歸社團(tuán)無大于十件十件利潤的百分之七十大于十件百分之八十
5.宣傳工作:
1,做宣傳單
2,通過同學(xué)宣傳
3,上門推銷宣傳(不由特別部門負(fù)責(zé),未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作)
6.注意事項(xiàng):
1定好價格,(統(tǒng)一價格)防止惡意競爭
2活動過程中注重禮貌用語,注意自己的形象。
3做到友誼第一,金錢第二。相互合作,相互配合。
4活動的'成員為對這項(xiàng)目有興趣的未企社員
5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。
7進(jìn)貨:五月九號十號(待定),分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查,并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議。
明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞健4_定風(fēng)扇到達(dá)的時間。
8囤貨:寢室(待定)。
9財(cái)務(wù)管理:負(fù)責(zé)填好表格
電風(fēng)扇銷售表 姓名
統(tǒng)計(jì)表 進(jìn)貨數(shù)量銷售數(shù)量進(jìn)貨價格銷售價格獲得利潤
10.注意:去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議:
1,以較低價格供貨給我們
2,有沒有發(fā)票
3,保修制度。
4,賣不完時可否退貨等
這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練,給我們提供了一個平臺,希望我們未企人都能加入到這個活動中來。
校園營銷活動策劃5
一、大賽簡介
。ㄒ唬┐筚愔黝}:激昂青春,營銷創(chuàng)業(yè)
。ǘ┐筚惸康模和ㄟ^本次比賽,讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊(duì)和自主經(jīng)營的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)寫作能力,市場營銷能力。更一步加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生的溝通,挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運(yùn)作方式,為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑,最終達(dá)到使參賽團(tuán)隊(duì)的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。
。ㄈ┐筚惤M織形式
1、承辦單位:司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會
2、中主辦單位:院團(tuán)委、管理系
3、贊助單位:中國移動、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味
。ㄎ澹﹨①悓ο螅核痉ň俾殬I(yè)學(xué)院全體學(xué)生
。┐筚惖攸c(diǎn)(暫定):復(fù)賽:老籃球坪
決賽:多功能報告廳
二、大賽的準(zhǔn)備工作
1、籌備人員:申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平
2、召開籌備委員會和協(xié)會所有成員會議
3、宣傳工作:張貼海報,通過院團(tuán)委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊(duì)和各社團(tuán),拉橫幅進(jìn)行宣傳。
4、經(jīng)費(fèi):拉贊助
5、決賽邀請老師參加,老師進(jìn)行評選。
6、決賽邀請嘉賓:23各社團(tuán)和5個學(xué)生會
三、大賽時間安排
地點(diǎn):一棟和二棟之間
要求:每個團(tuán)隊(duì)3~5人參賽,單人或超出人數(shù)均不予認(rèn)可,團(tuán)隊(duì)成員不允許變動
2、初賽時間:5月2日~5月18日
根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的營銷策劃書,策劃書包括環(huán)境分析,營銷目標(biāo),營銷策略,預(yù)算等。策劃書用A4紙打印,不得侵犯他人知識全,不得剽竊、抄襲他人作品,一旦發(fā)現(xiàn),將取消參賽資格,將策劃書在5月16日11:點(diǎn)30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會,經(jīng)老師評選,排名前10位的.優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入復(fù)賽。
3、復(fù)賽時間:5月28日至6月1日
復(fù)賽規(guī)則:
、僬\信參賽,不允許其他人幫忙銷售,不允許。
②不限制銷售地點(diǎn),只要在規(guī)定時期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可。
、圻M(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì),銷售的產(chǎn)品必須要達(dá)到75%,才可以獲得獎勵。
4、決賽時間:20xx年6月8日14:30
各參賽團(tuán)隊(duì)做出PPT進(jìn)行演講,演講團(tuán)隊(duì)的銷售情況,銷售經(jīng)驗(yàn),此次活動中自己獲得了什么經(jīng)歷,對自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進(jìn)行評比,評出前三名和一個優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎勵。
5、決賽流程
、僦鞒秩耍ㄍ趿至釁擎┙榻B評委老師、嘉賓和參賽選手
、陬I(lǐng)導(dǎo)致辭(創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師)
、蹍①悎F(tuán)隊(duì)進(jìn)行演講,介紹銷售情況、銷售業(yè)績,分享心得體會等,展示團(tuán)隊(duì)精神。
、苓M(jìn)行評比,宣布獲獎名單
⑤頒獎
、揞I(lǐng)導(dǎo)致辭(黃主任)
、哌x手和領(lǐng)導(dǎo)合影
四、獎項(xiàng)設(shè)置
第一名:榮譽(yù)證書+獎金300元
第二名:榮譽(yù)證書+獎金200元
第三名:榮譽(yù)證書+獎金100元
優(yōu)勝團(tuán)隊(duì):榮譽(yù)證書
四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
3、宣傳單:50元4、報名表:20元
7、場地裝潢:50元8、其他費(fèi)用:130元
合計(jì):1200元
附件:
校園市場營銷大賽評分標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評分,分?jǐn)?shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)
量的排行,分階層依次給分。
2、銷售策劃(10分)
營銷階段,銷售策略具有創(chuàng)新性,對顧客具有吸引力,成本及定價合理,營銷渠道順暢。
3、團(tuán)隊(duì)能力(15分)
分工明確,要有團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行力度,能突出自身特有的優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)成員能夠互補(bǔ)。
4、銷售分析(15分)
簡明、扼要,能有效概括整個計(jì)劃,具有鮮明的個性,有明確的思路和目標(biāo)。
5、語言表達(dá)(10分)
語音規(guī)范,吐子清晰,演講表達(dá)語言準(zhǔn)確、流暢、自然吧,語言技巧處理得當(dāng),符合思想感情起伏,在規(guī)定10分鐘時間內(nèi)能完整熟練表達(dá)時候演講的內(nèi)容。
6、形象表現(xiàn)(10分)
演講者精神飽滿,能更好地運(yùn)用表情表達(dá)對演講稿的理解。
7、銷售心得(20分)
參賽團(tuán)隊(duì)在銷售過程中的體會和收獲。
校園營銷活動策劃6
1.我們營銷的目的是為了實(shí)踐,從中學(xué)到各個方面的知識!增強(qiáng)我們的實(shí)踐能力,積累更多的經(jīng)驗(yàn)。
2.首先要做的是全校范圍內(nèi)的宣傳,做海報及向朋友通過各種渠道宣傳,先提高知名度,讓大眾知道有這個活動。
3.由詩婷、敏純組織隊(duì)員布置活動現(xiàn)場。
4.采購員秋霞去采購產(chǎn)品。
5.全員將產(chǎn)品在現(xiàn)場準(zhǔn)備好,然后開始營銷活動。
6.采編在活動中要時時注意,發(fā)現(xiàn)問題,及時調(diào)整方案。
7.在一天的活動下來,全員要整合數(shù)據(jù)提出問題,然后快速的做出調(diào)整方案,以保證第二天的`營銷活動能夠順利的開展。
8.由于學(xué)校的潛在顧客少,需求量不高及消費(fèi)水平偏高,所以我們決定第一、二天在學(xué)校里面營銷,而后到周末就組織隊(duì)員分組到校外去尋找銷售點(diǎn),以自己的方法,渠道來進(jìn)行營銷,我想,這樣更能豐富大家的經(jīng)驗(yàn)。
校園營銷活動策劃7
一、主題及目標(biāo)
1弘揚(yáng)中草藥文化,發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢,傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出3.回報社會,關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生4.抵制假貨,讓大家用到貨真價實(shí)的霸王洗發(fā)水
二、時間及地點(diǎn)
20xx年11月22日至元旦前后(具體時間看實(shí)際活動開展情況,限10000個名額)僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校。
三、推廣方式
1、贈品促銷
活動現(xiàn)場提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用,在校園人流量最大的路口,及宿舍,班級派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水,力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化最廣化。
2、驚人優(yōu)惠,提供活動指定特價優(yōu)惠商品,刺激學(xué)生們購買的促銷活動。
3、同學(xué)之間面對面的銷售
直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對面銷售的活動,同為學(xué)生比較容易引起對方的'信任
4、強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴
(1)充分運(yùn)用黑板宣傳
在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知,由于學(xué)生都必須去教室上課,所以都能夠看見,此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上;
(2)合理合適的張貼部分海報宣傳欄張貼精美的海報;
(3)傳單宣傳到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單,可以做到大面積的廣告覆蓋;
(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳
在活動高校bbs上做活動前期宣傳,讓更多同學(xué)獲知活動信息。在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息
四、重點(diǎn)推出
奉獻(xiàn)愛心的同時還有機(jī)會得到意想不到收獲,(詳見宣傳單頁)…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎,百分百的獎品,筆記本電腦,電視機(jī)……
五、人員安排
亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__(根據(jù)課程情況具體定,大致為不同時間不同地點(diǎn)不同人員負(fù)責(zé),明確分工到個人)選出小組長一人帶領(lǐng)工作,并與王主管保持聯(lián)系
六、實(shí)施階段人員注意事項(xiàng)
1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時機(jī),講好開場白,抓緊時間促銷商品,適用商品,贈送促銷商品,張貼廣告等。
2)促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場情況,調(diào)整好心理狀態(tài),恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式,調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等,總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語,并加以推陳出新:推廣和調(diào)整。
3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用:觀念灌輸,促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念;感情溝通,例如,通過自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購買欲。
七、其余:
1)預(yù)算控制力求達(dá)到最合理
2)三天不滿意退貨在外包裝未損壞,不影響二次銷售的情況下,予以三天退貨。
校園營銷活動策劃8
一、背景
20xx年情人節(jié)即將到來,校園愛情氛圍濃厚,而情人節(jié)歷來就是餐飲業(yè)促銷的大好時節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動消費(fèi)的好機(jī)會。
二、活動主題
攜手老友記讓愛更甜蜜
三、活動目的
借助20xx情人節(jié)的到來,吸引消費(fèi)人群到本餐廳消費(fèi),提升銷售業(yè)績,擴(kuò)大品牌在消費(fèi)群里中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
四、活動對象
以xx學(xué)院的在校生為主,兼有教師及其家屬等。
五、活動時間
2月13日——2月15日
六、活動地點(diǎn)
xx學(xué)院二組的老友記餐廳
七、活動方式
打折;贈送;抽獎
1、促銷期間凡在本餐廳消費(fèi)達(dá)50元以上均可享受8.5折優(yōu)惠。
2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐,滿三份即送一份。
3、活動期間,凡在本店用餐,滿100元就可以參加有抽獎活動,同時可以免費(fèi)得到快照一張。(限定一百張)
八、廣告配合
1.制作活動橫幅,寫上“攜手老友記,讓愛更加甜蜜”的字語,并懸掛在校園顯眼的地方。
2.發(fā)放傳單。
3.網(wǎng)絡(luò)宣傳,在xx學(xué)院的貼吧進(jìn)行宣傳,利用微博營銷,用微博轉(zhuǎn)發(fā)給5個好友就有可能獲50元的抵用卷。
九、活動安排
。1)前期準(zhǔn)備
人員安排:
1、活動開始的前一周,必須確定參與活動的人員。
2、活動之前需對所有參與的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。
3、對相關(guān)人員的`工作進(jìn)行合理分工。
物品安排提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單、促銷橫幅、禮品等
。2)中期操作
1.相關(guān)人員必須準(zhǔn)時到場。
2.面對顧客要面帶微笑。
3.總負(fù)責(zé)人要協(xié)調(diào)好各方面的工作。
4.維持好現(xiàn)場的次序。
。3)后期延續(xù)
對客戶發(fā)放問卷進(jìn)行調(diào)查,及時發(fā)現(xiàn)問題,改進(jìn)服務(wù)。
十、活動費(fèi)用預(yù)算
促銷費(fèi)用預(yù)算單位:x元
序號項(xiàng)目金額
1傳單40
2橫幅50
3拍照100
4問卷20
5禮品200
合計(jì)(小寫):410
十一、意外防范
維護(hù)好現(xiàn)場的次序,以及天氣變化所帶來的問題。
十二、活動效果與預(yù)測
本次促銷活動是根據(jù)對情人節(jié)的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優(yōu)勢等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為樹立xx學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象,占據(jù)整個xx學(xué)院的市場,贏得廣大學(xué)生群體的信任和認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的。
校園營銷活動策劃9
活動背景:為增強(qiáng)我院在校大學(xué)生的.專業(yè)實(shí)踐能力,豐富課余文化生活,積累工作經(jīng)驗(yàn),提升就業(yè)競爭力,河南師范大學(xué)商學(xué)協(xié)同杭州素寶電子商務(wù)有限公司,決定舉辦商學(xué)院第十四屆“素寶杯”我是SELLER校園營銷之星評選活動。具體方案如下
一、活動名稱:
“素寶杯”我是 SELLER校園營銷之星評選 二、主辦方:杭州素寶電子商務(wù)有限公司 承辦方:河南師范大學(xué)商學(xué)院市場營銷協(xié)會 三、活動地點(diǎn): 河南師范大學(xué) 四、活動時間: XX年5月10日 五、活動流程策劃 第一階段:宣傳發(fā)動 在東西校區(qū)懸掛條幅六條彩噴,張貼海報100張、散發(fā)宣傳單10000張。目的讓師大師生知曉商學(xué)院即將舉辦“素寶杯”我是SELLER校園營銷之星評選活動,吸引大家前來參加比賽,并告知大家參加比賽報名方式、時間、地點(diǎn)。 第二階段:現(xiàn)場報名(5月15日—5月17日) 在東西校區(qū)設(shè)置兩個報名點(diǎn),起到咨詢、報名和宣傳的作用。需要四頂帳篷,條幅兩條(商學(xué)院“素寶杯”校園營銷之星報名現(xiàn)場),現(xiàn)場報名即可贈送免費(fèi)體驗(yàn)電話卡。 第三階段:面試選拔(5月18日—5月19日) N進(jìn)30面試:5月18日晚,院學(xué)生會和市場營銷協(xié)會負(fù)責(zé),參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn); 30進(jìn)10面試:5月19日晚,院市場營銷教研室老師、團(tuán)委老師、杭州素寶電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人 第四階段:營銷培訓(xùn)階段(5月20日)主要由企業(yè)負(fù)責(zé)對營銷產(chǎn)品和技巧進(jìn)行專題培訓(xùn)。 第五階段:絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷體驗(yàn)階段(5月21日——6月9日) 10名選手可以單獨(dú)或組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營銷體驗(yàn)活動,在營銷體驗(yàn)期間,10名選手書寫一份產(chǎn)品市場推廣策劃書和個人營銷體驗(yàn)心得PPT形式,圖片是個人參加營銷體驗(yàn)階段的實(shí)景照片) 第六階段:評獎?wù)J定階段(6月10日,院二樓多媒體教室) 根據(jù)10名選手提交市場推廣策劃書和市場營銷教研室老師、院團(tuán)委老師、杭州素寶電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人現(xiàn)場考核,最終評選出營銷之星一等獎1名,營銷之星二等獎3名,營銷之星三等獎6名 六、獎項(xiàng)設(shè)置 營銷之星一等獎一名;二等獎3名;三等獎6名 獎金設(shè)定:一等獎獎金1000元;二等獎獎金800元;三等獎獎金500元。 6月10日頒獎,由河南師范大學(xué)商學(xué)院頒發(fā)榮譽(yù)證書,由素寶中原公司頒發(fā)獎金。 一、活動背景 為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來,作為21世紀(jì)青春代言人,作為新時代的大學(xué)生,我們v-8團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會的號召,積極參加“經(jīng)濟(jì)文化大看臺”活動,憑著我們對營銷策劃的熱愛,對營銷管理的執(zhí)著,我們v-8團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動,挑戰(zhàn)青春自我,創(chuàng)造無限可能! 二、活動目的、意義和目標(biāo) 我們v-8團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動,目的在于挑戰(zhàn)青春無極限!我們希望通過此次活動提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,提升營銷管理技能,在提升自身價值的同時也結(jié)交更多的朋友。 三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場 1.目標(biāo)產(chǎn)品:小盆栽、毛線、mp3/4 2.目標(biāo)市場:懷化學(xué)院所有在校學(xué)生,尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級、07級女生 四、 swot分析 (一) 競爭優(yōu)勢(strength) 1、潛在的空白市場 在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn):在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒有出現(xiàn)過小盆栽和毛線的銷售,空白的市場往往具有潛在的商機(jī)。 2、有很大的需求 據(jù)我們的`調(diào)查所知:東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦,這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用,大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望;許多女生更是愿意花幾天時間,親手為自己的男友打織一條圍巾;而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的mp3/4,或者一張超大內(nèi)存的存儲卡。 3、有實(shí)力雄厚的人力資源 我們v-8團(tuán)隊(duì)的成員有來自經(jīng)濟(jì)學(xué)系(5人)、人文教育系(1人)、數(shù)學(xué)系(1人),在參加此次活動之前,我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識。在隊(duì)長的領(lǐng)導(dǎo)下,我們分工明確但不絕對,人事安排機(jī)動靈活但不松散,以團(tuán)隊(duì)利益為利益! (二) 競爭劣勢(weakness) 1、市場的不確定性 鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場還是一片空白,許多同學(xué)(即消費(fèi)群體),可能會持一種觀望態(tài)度,影響他們的消費(fèi)決策。另外,由于時代的發(fā)展,人們消費(fèi)習(xí)慣的改變,許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場,造成部分消費(fèi)市場的無形流失。 2、克服劣勢的途徑 憑借我們多年的銷售經(jīng)驗(yàn),集聚我們v-8的智慧,我們制定了一套完善的應(yīng)對方案,重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因,在此就不多敘了。 (三) 機(jī)會(opportunity) 正如前面所述,空白的市場必然同時孕育著大量的機(jī)遇。 (四) 威脅(threat) 1、競爭激烈 由于此次參賽的團(tuán)隊(duì)較多,競爭的激烈程度可想而知 2、信息的相對封閉性 由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的,無法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息,信息不靈,必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故,而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到,無疑擴(kuò)大了風(fēng)險。 針對這些情況,我們要多做準(zhǔn)備,多做宣傳,盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至,金石為開,相信在我們 的團(tuán)結(jié)努力下,定能克服一切困難,取得最后勝利! 通過以上swot分析,我們一致堅(jiān)信:我們的市場定位是正確的,我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備抓住機(jī)遇,搶占市場,開拓更加寬闊的市場。 五、活動參與者及人事安排 隊(duì)長 譚芳芳 宣傳總監(jiān) 徐先凱 財(cái)務(wù)總監(jiān) 彭慧玲 策劃總監(jiān) 顏良軍 毛線總監(jiān) 肖金華 盆景總監(jiān) 劉艷萍 環(huán)?偙O(jiān) 汪汨光 備注: 譚芳芳負(fù)責(zé)全隊(duì)所有的日常工作,協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的矛盾與沖突,帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一致、努力工作,并協(xié)助盆景的銷售; 徐先凱負(fù)責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作,并協(xié)助毛線的銷售; 顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作,并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售; 彭惠玲負(fù)責(zé)所有財(cái)物的管理及財(cái)會核算,并協(xié)助毛線的銷售工作; 肖金華負(fù)責(zé)毛線的主要銷售工作; 劉艷萍負(fù)責(zé)盆景的主要銷售工作; 汪汨光負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷售工作。 六、資源需求 1.銷售人員: 團(tuán)隊(duì)成員,7人 2.銷售柜臺:3-4張桌子; 3.銷售資金:50元; 4.相關(guān)證明:終極管理主辦方的書面證明。 七、活動流程 (一)營銷巔峰 1.與商家談判:與商家達(dá)成協(xié)議,無成本提貨代售,活動結(jié)束后再付款; 2.進(jìn)貨:明確分工后,各負(fù)其責(zé),負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購置與搬運(yùn),要確保商品在15號早上8點(diǎn)之前到達(dá)指定銷售地點(diǎn); 3.銷售:15號8:30-18:30正式銷售,根據(jù)我們的分工,各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐,具體人員調(diào)動根據(jù)實(shí)際情況而定; 4.小結(jié):15號晚八點(diǎn)對當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。 (二)終極管理 1.ppt和dv的制作:11月16-18日將我們 團(tuán)隊(duì)的營銷成果及策略制作成相應(yīng)的ppt和dv,并選好講解員,參加決賽; 2.準(zhǔn)備好演講答辯。 八、活動中需要注意的問題 1.由于啟動資金只有50元,又不能動用自己的資金,因此,我們必須與商家協(xié)商好,盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金,還要處理好未售出商品的退貨問題。 2.事前占好銷售點(diǎn),并準(zhǔn)備好桌子的物品,做好一切準(zhǔn)備工作。 3.銷售中隊(duì)長要注意掌握全局,靈活處理人事安排。 4.考慮到天氣變化的影響,要準(zhǔn)備好雨傘,并及時改變銷售策略。 一、主辦單位 學(xué)工部(學(xué)生處) 二、承辦單位 經(jīng)濟(jì)管理系 三、合作單位 鳳凰自行車某市分公司 四、參賽團(tuán)隊(duì)及活動內(nèi)容 選手自由組建團(tuán)隊(duì)參加比賽,團(tuán)隊(duì)成員以3—7人為宜。大賽共兩種形式:營銷策劃和營銷實(shí)戰(zhàn);共三個階段:撰寫營銷策劃書、實(shí)戰(zhàn)營銷、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示。 五、活動流程 1、初賽暨營銷策劃賽:承辦方邀請資深教授導(dǎo)師及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)生進(jìn)行動員和培訓(xùn),各團(tuán)隊(duì)撰寫一份針對贊助單位的調(diào)研報告和營銷策劃書,評委老師對各團(tuán)隊(duì)的策劃書進(jìn)行評定。 2、復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營銷賽:根據(jù)初賽表現(xiàn),篩選出優(yōu)勝隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營銷賽環(huán)節(jié)。11月5日——11月14日,各參賽團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時銷售);根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意,篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入半決賽。 3、半決賽團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示:11月21日,進(jìn)入半決賽的.隊(duì)伍進(jìn)行PPT展示及現(xiàn)場答辯。 4、決賽團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示:11月27日,進(jìn)入決賽的隊(duì)伍進(jìn)行PPT展示及現(xiàn)場答辯。 5、營銷與策劃大賽閉幕式暨頒獎典禮:11月28日,綜合初賽、復(fù)賽、半決賽、決賽的成績對各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評獎,并對獲獎團(tuán)隊(duì)進(jìn)行頒獎。 六、獎項(xiàng)設(shè)置 第一名:頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎勵團(tuán)隊(duì)活動基金1000元; 第二名:頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎勵團(tuán)隊(duì)活動基金500元; 第三名:頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎勵團(tuán)隊(duì)活動基金300元; 單項(xiàng)獎——營銷策劃之星團(tuán)隊(duì)、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì)、人氣之星團(tuán)隊(duì)各1名:分別頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎勵團(tuán)隊(duì)活動基金200元; 優(yōu)秀獎4名:頒發(fā)榮譽(yù)證書;優(yōu)秀組織獎1名:頒發(fā)獎牌。 七、報名方式及時間 。ㄒ唬﹫竺绞 1、現(xiàn)場報名:10月12日——15日在后稷一餐廳門口設(shè)立報名點(diǎn),參賽團(tuán)隊(duì)可在報名點(diǎn)報名; 2、網(wǎng)上報名:在校園網(wǎng)經(jīng)濟(jì)管理系網(wǎng)頁“通知公告” 欄下載報名表,填寫發(fā)送至指定郵箱(); 3、各系學(xué)生會報名:下發(fā)通知后附有報名表,打印填寫后交至本系學(xué)生會,由各系學(xué)生會于10月15日18點(diǎn)之前統(tǒng)一報送至經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室(文正樓8217教室)。 。ǘ﹫竺麜r間截止10月15日18:00。 八、注意事項(xiàng) 1、請各系做好宣傳報名工作; 2、大賽全程請各團(tuán)隊(duì)注意人身與財(cái)產(chǎn)安全; 3、大賽活動事項(xiàng)如有變動,承辦單位將及時通知各參賽團(tuán)隊(duì)。 九、大賽組委會成員及聯(lián)系方式: 學(xué)工部(學(xué)生處) 前言:為貫徹經(jīng)濟(jì)學(xué)會“普及經(jīng)濟(jì)知識,提高實(shí)踐能力”的宗旨,提高在校大學(xué)生營銷策劃能力,經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團(tuán)委與經(jīng)濟(jì)學(xué)會研究決定,經(jīng)濟(jì)學(xué)會將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營銷大賽。 一、大賽主題 激發(fā)創(chuàng)意靈感把握營銷時機(jī) 二、參賽時間 XX年4月上旬—XX年5月上旬 三、參加對象 安師大全日制在校本科生 四、參賽形式 團(tuán)隊(duì)形式參加(4—6人),包括隊(duì)長一名。鼓勵跨年級、跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。 五、比賽進(jìn)程 。ㄒ唬┍荣悎竺4月9日—4月11日。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一下載報名表,填寫完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一至一食堂門口報名點(diǎn)報名。(報名表見附件) 。ǘ┳髌诽峤唬簣竺Y(jié)束后,根據(jù)大賽所設(shè)置的主題(主題詳見附件),撰寫創(chuàng)意營銷策劃書。由專業(yè)教師針對策劃書撰寫以及營銷實(shí)戰(zhàn)具體操作展開專項(xiàng)培訓(xùn),并對大賽所設(shè)置的主題進(jìn)行解說。4月18日晚23:00前上交創(chuàng)意營銷策劃書(紙質(zhì)版+電子版)。電子版發(fā)至郵箱,紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺。 。ㄈ┏踬悾4月20日,由專業(yè)教師組成的.大賽評審團(tuán)依據(jù)各團(tuán)隊(duì)營銷策劃書篩選20支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽(營銷實(shí)戰(zhàn))。 。ㄋ模⿵(fù)賽(營銷實(shí)戰(zhàn)):4月底,由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品,大賽組織方申請場地。各團(tuán)隊(duì)對各自分配的商品進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營銷。最終篩選12支團(tuán)隊(duì)晉級決賽。 (五)決賽:5月上旬,圓形報告廳。各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行PPT匯報及現(xiàn)場答辯。現(xiàn)場頒獎及表彰。 六、獎項(xiàng)設(shè)置與學(xué)分認(rèn)證 對于參賽同學(xué),優(yōu)勝者將給予一定金額實(shí)物獎勵,且按規(guī)定組織素質(zhì)拓展學(xué)分認(rèn)證,認(rèn)證納入B模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導(dǎo)航。以下各項(xiàng)分值只計(jì)最高分,不得重復(fù)計(jì)算。具體分值認(rèn)證如下表:級別學(xué)分認(rèn)證參與三等獎二等獎一等獎班級0.2————院級0.40.60.81.0 七、注意事項(xiàng) 1、各團(tuán)隊(duì)報名時需標(biāo)記隊(duì)長(默認(rèn)為報名表第一行),并留下隊(duì)長聯(lián)系方式,以便通知大賽的相關(guān)細(xì)節(jié)。 2、各團(tuán)隊(duì)所提交的創(chuàng)意營銷策劃書,需在作品封面標(biāo)注團(tuán)隊(duì)名稱及團(tuán)隊(duì)各成員基本信息。具體包括姓名、學(xué)號、性別、學(xué)院、年級專業(yè)、聯(lián)系方式。 3、大賽期間如有疑問,請聯(lián)系大賽負(fù)責(zé)人 一、主題及目標(biāo) 1弘揚(yáng)中草藥文化,發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢,傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道 2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出 3.回報社會,關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生 4.抵制假貨,讓大家用到貨真價實(shí)的霸王洗發(fā)水 二時間及地點(diǎn) 20xx年11月22日至元旦前后(具體時間看實(shí)際活動開展情況,限10000個名額) 僅限平頂山學(xué)院 平頂山工學(xué)院 平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校 三推廣方式 1、贈品促銷 活動現(xiàn)場提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用,在校園人流量最大的路口,及宿舍,班級派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水,力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化 最廣化 2。驚人優(yōu)惠,提供活動指定特價優(yōu)惠商品,刺激學(xué)生們購買的促銷活動。 3、同學(xué)之間面對面的銷售 直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對面銷售的活動,同為學(xué)生比較容易引起對方的信任 4.強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴 (1、充分運(yùn)用黑板宣傳 在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知,由于學(xué)生都必須去教室上課,所以都能夠看見,此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上; (2、合理合適的張貼部分海報 宣傳欄張貼精美的海報; 。3.傳單宣傳 到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單,可以做到大面積的.廣告覆蓋; (4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳 在活動高校bbs上做活動前期宣傳,讓更多同學(xué)獲知活動信息。 在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息 四.重點(diǎn)推出 奉獻(xiàn)愛心的同時還有機(jī)會得到意想不到收獲,(詳見宣傳單頁)…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎,百分百的獎品,筆記本電腦,電視機(jī)…… 五.人員安排 亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __ 。ǜ鶕(jù)課程情況具體定,大致為不同時間不同地點(diǎn)不同人員負(fù)責(zé),明確分工到個人) 選出小組長一人帶領(lǐng)工作,并與王主管保持聯(lián)系 六.實(shí)施階段人員注意事項(xiàng) 1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時機(jī),講好開場白,抓緊時間促銷商品,適用商品,贈送促銷商品,張貼廣告等。 2)促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場情況,調(diào)整好心理狀態(tài),恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式,調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等,總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語,并加以推陳出新:推廣和調(diào)整。 3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用:觀念灌輸,促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念;感情溝通,例如,通過自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購買欲 七.其余: 1)預(yù)算控制力求達(dá)到最合理 2)三天不滿意退貨 在外包裝未損壞,不影響二次銷售的情況下,予以三天退貨 一、大賽背景:隨著全國高校的擴(kuò)招,以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況,高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻,就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣一個形勢,在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們必須適應(yīng)社會的發(fā)展,學(xué)習(xí)更多的技能,以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會舉行的此次校園營銷策劃大賽,將給予大家更多的社會實(shí)踐的機(jī)會,提高同學(xué)們在未來求職道路上的.競爭力,同時也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個平臺。 二、大賽目的:豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷,鍛煉其動手動腦的實(shí)踐能力。其次,提升企業(yè)知名度和影響力,樹立和鞏固良好的品牌形象,進(jìn)行整體營銷造勢。 三、大賽主題:創(chuàng)營銷時代,樹專業(yè)品品牌 四、大賽內(nèi)容及工作安排: 。ㄒ唬⑶捌跍(zhǔn)備工作: 1、外聯(lián)工作: 。1)聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團(tuán)體、傳媒等活動支持方 。2)聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體 (3)聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團(tuán)及個人 。4)負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料 2、宣傳工作: 。1)負(fù)責(zé)整個活動前期的各類宣傳工作(橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等) (2)網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客 貼吧上做好所有宣傳工作 。3)邀請校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注 (二)、報名參賽階段: 1、征收報名表:選手可組隊(duì)參賽(不得超過6人),也可個人報名參賽。 2、發(fā)布策略單,公布比賽規(guī)則 3、請相關(guān)人士對選手進(jìn)行賽前培訓(xùn) 。1)內(nèi)容安排:對營銷策劃有關(guān)方面知識進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo),具體闡述有關(guān)策劃案的寫作,在寫策劃案過程的有關(guān)注意事項(xiàng);講授營銷技巧,基本知識,并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準(zhǔn)備情況。 。2)具體安排: 1)聯(lián)系工作:選定主講人以及其他具體事項(xiàng) 2)安排工作:申請講座地點(diǎn),布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設(shè)備 3)宣傳工作:利用海報進(jìn)行通知 4)介紹后階段的系列工作 5)申請活動地點(diǎn) 4、參賽選手咨詢專家 。ㄈ┎邉澃冈u比階段: 1、參賽者撰寫策劃案 2、參賽者提交策劃案 (1)提交策劃案打印稿(要求:作品切合主題,具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式) 。2)10分鐘以內(nèi)的演示文稿進(jìn)行講解(要求:內(nèi)容切題,可行性高,表述時 語言流暢,具有生動性) 3、專業(yè)老師對策劃案進(jìn)行評比,評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽 附:對策劃案的要求 2、策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi),另附一頁提綱式策劃要點(diǎn),參賽隊(duì)伍在講解時需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本,時間控制在10分鐘以內(nèi)。 3、適當(dāng)包裝作品 (四)營銷實(shí)務(wù)階段: 1、聯(lián)系商家提供實(shí)物 2、參賽者組隊(duì)進(jìn)行實(shí)物營銷 3、對營銷成果進(jìn)行評比 公布名次 一、活動背景 為了迎接20xx年10月1日國慶節(jié)的到來,作為21世紀(jì)青春代言人,我們XT668團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)XT668營銷團(tuán)隊(duì)的號召,積極參加校園營銷活動,憑著我們對營銷策劃的熱愛,對營銷管理的執(zhí)著,我們XT668團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動,挑戰(zhàn)青春自我,創(chuàng)造無限可能! 二、活動目的、意義和目標(biāo) 我們XT668團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動,目的在于挑戰(zhàn)青春無極限!希望通過此次活動提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,提升營銷管理技能,在提升自身價值的同時也結(jié)交更多的朋友。 三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場 1、目標(biāo)產(chǎn)品:鞋子、籃球、襪子等運(yùn)動產(chǎn)品 2、目標(biāo)市場:師院所有在校學(xué)生,尤其是有經(jīng)常運(yùn)動的同學(xué)和20xx級、20xx級的新生。 四、SWOT分析 。ㄒ唬└偁巸(yōu)勢(strength) 1、潛在的市場 在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn):在師范學(xué)院A區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)鞋子/衣服等特價品的甩貨銷售,潛在的市場往往具有強(qiáng)大的商機(jī)。師院2萬多名大學(xué)生,每天都要進(jìn)出食堂、超市,只要有性價比高的產(chǎn)品,可謂是“賣不爛的市場”! 2、有很大的需求 據(jù)我們的調(diào)查所知:A區(qū)至少有2/3的同學(xué)每天進(jìn)出食堂和奎生超市,C區(qū)也有一大部分學(xué)生出入,這些折扣商品具有強(qiáng)大的吸引作用,大部分學(xué)生喜歡運(yùn)動,和購買廉價商品的欲望;許多女生更是愿意花一部分錢,親手為自己的男友或家人挑選購置一雙運(yùn)動鞋;而許多大一的同學(xué)則希望擁有一套運(yùn)動裝備,或者為家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服襪子。 3、有實(shí)力雄厚的人力資源 我們XT668團(tuán)隊(duì)的成員有來自已經(jīng)畢業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)人員(5人)、在校兼職(5人)快遞專員(5人)。在參加此次活動之前,我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識。在隊(duì)長的領(lǐng)導(dǎo)下,我們分工明確但不絕對,人事安排機(jī)動靈活但不松散,以團(tuán)隊(duì)利益為最高利益,以發(fā)揮銷售技巧為準(zhǔn)則! (二)競爭劣勢(weakne) 1、市場的不確定性 鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場已經(jīng)有過多次促銷,許多同學(xué)(即消費(fèi)群體),可能會持一種觀望態(tài)度,影響他們的消費(fèi)決策。另外,由于時代的發(fā)展,人們消費(fèi)習(xí)慣的改變,許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場,造成部分消費(fèi)市場的無形流失。這點(diǎn)我們有準(zhǔn)備了一些性價比非常高的商品(硫化鞋),以吸引學(xué)生促成成交,活躍氣氛。 2、克服劣勢的途徑 憑借我們多年的銷售經(jīng)驗(yàn),集聚我們XT668團(tuán)隊(duì)定了一套完善的應(yīng)對方案,重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。 。ㄈC(jī)會(opportunity) 正如前面所述,潛在的市場必然同時孕育著大量的機(jī)遇。 (四)威脅(threat) 1、競爭激烈 由于此場所(奎生超市)促銷活動較多,競爭激烈,但如果宣傳做的充分,現(xiàn)場銷售氣氛把握,應(yīng)該問題不大。 2、信息的相對封閉性 由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的,無法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息,必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故,而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到,無疑有了風(fēng)險。 針對這些情況,我們要多做準(zhǔn)備,多做宣傳,盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至,金石為開,相信在我們的團(tuán)結(jié)努力下,定能克服困難,取得最終目標(biāo)!通過以上SWOT分析,我們堅(jiān)信:我們的市場定位是正確的,我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備,抓住機(jī)遇,搶占市場,開拓更加寬闊的市場。 五、活動參與者及人事安排 隊(duì)長 宣傳總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān) 策劃總監(jiān)備貨總監(jiān) 現(xiàn)場把控環(huán)保總監(jiān) 備注: 劉維廣負(fù)責(zé)全隊(duì)的.日常工作,協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的配合,帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一致、努力工作,并協(xié)助產(chǎn)品的銷售; 劉維廣負(fù)責(zé)宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作,并協(xié)助產(chǎn)品的銷售;顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作,并主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品備貨及比例的銷售; 劉維廣負(fù)責(zé)所有財(cái)物的管理及財(cái)會核算,并協(xié)助產(chǎn)品的銷售工作;伍先華負(fù)責(zé)產(chǎn)品的主要銷售工作; 汪汨光負(fù)責(zé)后勤的主要銷售工作。 六、資源需求 1、銷售人員:團(tuán)隊(duì)成員,7人 2、銷售柜臺:3—4張桌子或箱子擺放; 3、銷售資金:50—100元一天的傭金和成員伙食(午餐和晚餐); 4、相關(guān)證明:相關(guān)的書面證明。 七、活動流程 。ㄒ唬I銷巔峰 1、與商家談判:與商家達(dá)成協(xié)議,無成本提貨代售或融資提貨代售,活動結(jié)束后再結(jié)賬付款;或者預(yù)付部分貨款。 2、進(jìn)貨:明確分工后,各負(fù)其責(zé),負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購置與搬運(yùn),要確保商品在10號早上8點(diǎn)之前到達(dá)指定銷售地點(diǎn); 3、銷售:15號8:30—21:30正式銷售,根據(jù)我們的分工,各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐,具體人員調(diào)動根據(jù)實(shí)際情況而定; 4、小結(jié):10號晚八點(diǎn)對當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。 。ǘ┙K極管理 1、策劃書和DV宣傳單的制作:10月10日—12日將我們團(tuán)隊(duì)的營銷成果及策略總結(jié),并制成報告,存檔; 2、記錄注意事項(xiàng),以便下次促銷活動開展,積累經(jīng)驗(yàn)。 八、活動中需要注意的問題 1、我們盡量與商家協(xié)商好,盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金,還要處理未售出商品的進(jìn)庫問題。 2、事前占好銷售點(diǎn),并準(zhǔn)備好桌子的物品,做好一切準(zhǔn)備工作。 3、銷售中隊(duì)長要注意掌握全局,靈活處理人事安排。 4、考慮到天氣變化的影響,要準(zhǔn)備好雨傘,并及時改變銷售策略。 5、對待新老客戶一定要保持謙卑態(tài)度,注意現(xiàn)場溝通,客戶至上,用心服務(wù)。 附:營銷活動利潤除成本、場地費(fèi)、雇人傭金、伙食(午晚餐)等費(fèi)用外,其余由伍先華、王賜健、涂金群均分。 簽字: 【校園營銷活動策劃】相關(guān)文章: 校園營銷的活動策劃03-10 校園營銷活動策劃03-03 校園營銷活動策劃方案06-24 校園營銷活動策劃書11-05 校園營銷活動策劃15篇03-25 校園營銷活動策劃(15篇)03-25 校園營銷活動策劃(精選15篇)03-25 校園營銷活動策劃方案7篇11-22 校園營銷活動策劃方案(7篇)11-22 校園營銷活動策劃合集15篇03-25校園營銷活動策劃10
校園營銷活動策劃11
校園營銷活動策劃12
校園營銷活動策劃13
校園營銷活動策劃14
校園營銷活動策劃15