有關(guān)促銷的活動(dòng)策劃
有關(guān)促銷的活動(dòng)策劃 1
活動(dòng)方案
(一)活動(dòng)目的：
1、以圣誕節(jié)為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列促銷活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。
2、借組圣誕節(jié)節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度的擴(kuò)大銷售額。
(二)活動(dòng)主題：激情圣誕節(jié)，感恩大回饋。
(三)活動(dòng)布局：
1、場(chǎng)外：
A、巨幅：根據(jù)超市門面實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為“無(wú)禮物，不圣誕—激情圣誕感恩大回饋。”
B、展板：主要公布此次主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容和詳情，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客。
C、櫥窗：設(shè)計(jì)制作關(guān)于圣誕節(jié)色主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。
D、圣誕樹：采購(gòu)一棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口，方便突出圣誕氣氛。
2、場(chǎng)內(nèi)：
A、掛飾：設(shè)計(jì)制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境。
B、在商場(chǎng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化環(huán)境，傳達(dá)信息。
C、賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)巧克力專賣場(chǎng)，按照捆綁類商品、沖飲類，擺放堆頭，要求在賣場(chǎng)醒目顯眼，能吸引顧客的目的。
(四)活動(dòng)宣傳：
1、海報(bào)宣傳：在賣場(chǎng)門口宣傳欄貼上宣傳海報(bào)，通過(guò)海報(bào)宣傳此促銷活動(dòng)內(nèi)容。
2、汽車車身宣傳：汽車具有移動(dòng)性，可以更好的宣傳此次促銷活動(dòng)。
3、超市商品雜志宣傳：在超市商品雜志中列出此次促銷商品，做到更好宣傳目的。
4、微博宣傳：通過(guò)微博宣傳讓更多消費(fèi)者知道這次促銷活動(dòng)。
(五)活動(dòng)方案：
1、特價(jià)促銷活動(dòng):選擇30種商品以“圣誕感恩大回饋價(jià)”促銷，商品價(jià)格下降15%-20%左右，來(lái)吸引更多的顧客購(gòu)買。特價(jià)促銷涉及的費(fèi)用由廠商負(fù)責(zé)，但國(guó)光超市要做好這些商品的`廣告宣傳，展臺(tái)布置和商品陳列。如：地下商場(chǎng)可以一些大米之類的進(jìn)行特價(jià)，還有飲料類、巧克力類等商品特價(jià)。一樓化妝品可以8折促銷、二樓鞋包8折促銷、三樓服裝買300送100等一系列的特價(jià)促銷活動(dòng)。
2、贈(zèng)送促銷活動(dòng)：另選擇30種物品通過(guò)買一送一，買大送小的促銷方式，刺激消費(fèi)者購(gòu)買更多的商品，贈(zèng)送促銷所涉及的商品由該廠商負(fù)責(zé)。但國(guó)光超市要做好宣傳及商品陳列等。如:大好大瓜子買一送小，樂事薯片買一送一，格力高餅干買一送小等特價(jià)商品贈(zèng)送促銷活動(dòng)。
3、抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)：消費(fèi)者在國(guó)光超市消費(fèi)滿88即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者憑其消費(fèi)小票獲得抽獎(jiǎng)小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品豐富且具有紀(jì)念價(jià)值。設(shè)有一等獎(jiǎng)一名獲ipad平板電腦一臺(tái)，二等獎(jiǎng)三名獲數(shù)碼照相機(jī)一臺(tái)，三等獎(jiǎng)有紙巾、洗衣服等禮品。這一活動(dòng)做到了對(duì)消費(fèi)者的感恩回饋。
4、健康、快樂禮品，禮金送上門促銷活動(dòng)：聯(lián)系2-3家食品廠商，以雙方的名義在圣誕節(jié)期間進(jìn)行禮品、禮金送上門活動(dòng)。
贈(zèng)送對(duì)象：超市會(huì)員中去年消費(fèi)總額前50名。
贈(zèng)送物品：優(yōu)質(zhì)香腸一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶，這些食品都是國(guó)家認(rèn)證綠色食品，由廠商負(fù)責(zé)。
贈(zèng)送禮金：680×50=34000
邀請(qǐng)部分媒體進(jìn)行報(bào)道，做到樹立企業(yè)在消費(fèi)者心目中的良好形象，提升超市和商家的知名度、美譽(yù)度。為超市圣誕節(jié)期間的促銷活動(dòng)營(yíng)造和諧氣氛。
5、商場(chǎng)路演：在平安夜這一天舉辦路演活動(dòng)。如：情侶互相做一個(gè)節(jié)目則可以獲得一份禮品，帶動(dòng)商場(chǎng)氣氛。圣誕老人給小朋友送禮物，帶動(dòng)活動(dòng)氣氛。每個(gè)人可以獲得一張?jiān)S愿紙，人們可以把新一年的愿望寫上，貼在許愿牌上�？梢园才乓恍┏琛⑻杌钴S氣氛，達(dá)到活動(dòng)的高潮。
活動(dòng)費(fèi)用
1、宣傳費(fèi)用：
A、巨幅、展板、貼紙、噴漆、彩帶、圣誕掛飾、圣誕樹、海報(bào)、宣傳單等費(fèi)用約20xx-3000
B、汽車車身宣傳費(fèi)用：K1、K2、5路車3輛車費(fèi)用總共約5000
C、媒體宣傳費(fèi)用：贛州晚報(bào)費(fèi)用5000，贛州電視臺(tái)宣傳費(fèi)用8000.D、活動(dòng)路演費(fèi)用：人員費(fèi)20xx、展臺(tái)飾品等1000、禮品3000.
2、禮品、禮金費(fèi)用：由廠家和超市共同承擔(dān)，約15000元
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一、各店高掛橫幅"專業(yè)鑄就十五年輝煌，**眼鏡國(guó)慶豪禮大送"，
二、做了一期報(bào)紙，介紹了公司的活動(dòng)，并且附上了30塊的優(yōu)惠券。
三、電視廣告上注明了優(yōu)惠活動(dòng)。
其他的沒有做什么宣傳了，本來(lái)想做一些傳單的，結(jié)果城管不讓發(fā)，后來(lái)想去租拱門和氣球過(guò)來(lái)。結(jié)果也不讓掛，因?yàn)閯?chuàng)辦衛(wèi)生城市。
應(yīng)該說(shuō)，整個(gè)宣傳活動(dòng)做的很不好，個(gè)人認(rèn)為，不同的市場(chǎng)下不同的區(qū)域宣傳途徑應(yīng)該有所不同，如果是針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)，去各學(xué)校門口發(fā)一些傳單或者小禮品還是有效的，而在各大城市，報(bào)紙電視宣傳可以起到一定得作用。
關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容：
1、進(jìn)店送禮：國(guó)慶期間凡是進(jìn)店即送可樂一罐。
該活動(dòng)效果還可以，很多顧客拿到可樂都很高興，但是可樂的吸引力還是不夠，下次活動(dòng)，我想換成眼鏡清潔劑。
2、消費(fèi)送禮：
任意消費(fèi)即送精美禮品，包括筆記本、水杯、雨傘等等。
3、各種各樣的各種價(jià)位的'套餐活動(dòng)。
總之，有的店國(guó)慶業(yè)績(jī)還可以，有的店沒有做起來(lái)，今年的放假跟往年又不一樣。還是要根據(jù)各店的實(shí)際情況制定。
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一、前言
不知不覺圣誕的腳步離我們近了，對(duì)于手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)又將迎來(lái)一個(gè)很不錯(cuò)的促銷機(jī)會(huì)，但是如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)加強(qiáng)品牌宣傳與提升利潤(rùn)，做年末一搏。
手機(jī)行業(yè)有著很好的發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，智能手機(jī)的需求增長(zhǎng)速度在不斷的攀升。而且發(fā)展前景非常廣闊，在未來(lái)極有可能替代電腦。在手機(jī)功能高速發(fā)展市場(chǎng)的情況下，小米公司推出新產(chǎn)品小米，迎合這一潮流趨勢(shì)，有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
為了迎合這一潮流趨勢(shì)，小米公司特地在圣誕期間推出促銷活動(dòng)，以提高公司的知名度。
二、活動(dòng)目的
1、加強(qiáng)本公司的銷售力度、提高營(yíng)業(yè)收入。
2、宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度。
3、慶祝圣誕節(jié)。
三、活動(dòng)對(duì)象
面向所有社會(huì)人士，主要為在20-30歲階段的消費(fèi)者，及本小米公司工作人員。
四、活動(dòng)主題
浪漫圣誕，溫情小米�，F(xiàn)在在中國(guó)，圣誕節(jié)也是一個(gè)必備的節(jié)日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的PARTY。這是一種友情，親情，愛情聚會(huì)的好時(shí)光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說(shuō)說(shuō)大家的圣誕愿望。作為一個(gè)隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動(dòng)宣傳期間，公司從中宣傳企業(yè)文化，提升小米手機(jī)品牌知名度，強(qiáng)化企業(yè)美譽(yù)度。
五、活動(dòng)方式
此次促銷活動(dòng)主要在清遠(yuǎn)市區(qū)，以通過(guò)上購(gòu)買小米手機(jī)或現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)（有限），及拿到幸運(yùn)到小米之家去兌換圣誕小禮品。與此同時(shí)在小米之家開展圣誕活動(dòng)，活動(dòng)期間公司將專門制作陳列、形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號(hào)之前到達(dá)各一級(jí)城市小米之家。贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員及現(xiàn)場(chǎng)工作人員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
此次促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要在清遠(yuǎn)市區(qū)實(shí)品店，時(shí)間為20xx年12月24日至20xx年12月26日。
七、廣告配合方式
通過(guò)在黃金時(shí)段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁(yè)上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單，為此次活動(dòng)做好宣傳準(zhǔn)備工作。
八、前期準(zhǔn)備
1、準(zhǔn)備及做好宣傳工作的相關(guān)資料。
2、做好場(chǎng)地、音效及相關(guān)的物資準(zhǔn)備。
3、安排好工作人員就位，確保不出意外。
4、做好安全保衛(wèi)工作。
5、布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，組織好演習(xí)及通知。
九、中期操作
1、按照活動(dòng)方案進(jìn)行活動(dòng)。
2、在活動(dòng)期間，注意消費(fèi)者安全問(wèn)題。
3、做好監(jiān)督工作。
4、禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。
十、后期延續(xù)
1、做好收?qǐng)龉ぷ鳌?/p>
2、收集好物資，統(tǒng)計(jì)好費(fèi)用。
3、總結(jié)方案，及不足和補(bǔ)救方案。
4、加強(qiáng)工作宣傳，在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)一步宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度。
十一、費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目
數(shù)量
費(fèi)用（元）
場(chǎng)地租金
十二、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。我們的準(zhǔn)備如下：
1、防止活動(dòng)遭遇黃牛黨，小米手機(jī)保證消費(fèi)者權(quán)益，打擊黃牛黨瘋搶手機(jī)，造成小米手機(jī)缺貨，所以限制每個(gè)真實(shí)身份證限購(gòu)一臺(tái)手機(jī)。
2、防止站擁擠，系統(tǒng)崩潰。后備機(jī)房，防止活動(dòng)太多人同一時(shí)間擁擠下單或?yàn)g覽活動(dòng)，造成系統(tǒng)崩潰，這時(shí)后備機(jī)房啟動(dòng)，緩解這種情況。
3、與物流公司充分溝通，后備備選快遞合作，避免訂單爆發(fā)增加，造成快遞中轉(zhuǎn)爆倉(cāng)。
4、避免活動(dòng)會(huì)受未知天氣影響，開設(shè)其他省份手機(jī)庫(kù)存?zhèn)}庫(kù)。
5、后備多條服務(wù)熱線，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者爆發(fā)性的投訴與咨詢。
十三、效果預(yù)估
1、刺激程度：
效果一：通過(guò)這次活動(dòng)讓更多人認(rèn)識(shí)和熟悉“小米”。讓正關(guān)注“小米”的朋友成為小米手機(jī)的發(fā)燒友。
效果二：讓正在關(guān)注“小米”的朋友積極參與本次活動(dòng)，大家共同互動(dòng)，交流。體驗(yàn)本活動(dòng)給大家?guī)?lái)的快樂。體驗(yàn)小米對(duì)大家誠(chéng)懇的'服務(wù)。
效果三：讓米粉們更加對(duì)小米瘋狂，小米品牌更加深入人心。
效果四：本次活動(dòng)主要是誘發(fā)和刺激參與活動(dòng)的朋友產(chǎn)生對(duì)小米手機(jī)的詳細(xì)認(rèn)知，同時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
2、促銷時(shí)機(jī)：
因?yàn)槊追蹅兇蟛糠质悄贻p人，學(xué)生占大部分。
早上11：00—13：00晚上7：30—9：30
這是學(xué)生們上的高峰期。由于我們小米的活動(dòng)是在上進(jìn)行的，所以選擇這個(gè)時(shí)間段相對(duì)比較適合。
3、促銷媒介：
效果一：主要是絡(luò)促銷，在地方區(qū)域這方面讓本次促銷活動(dòng)的傳播就完全無(wú)障礙，傳播及時(shí)，迅速，享眾面廣，讓更多的人參與其中。
效果二：通過(guò)絡(luò)的傳播，有效擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，能更好的推廣“小米”的品牌。以上3方面是預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到的效果，等活動(dòng)圓滿結(jié)束后再與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。積累本次和之前的舉行的活動(dòng)過(guò)程中獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，用于下次的活動(dòng)，就能讓其達(dá)到“小米”企業(yè)要求達(dá)到的效果，甚至更好。
有關(guān)促銷的活動(dòng)策劃 4
對(duì)于企業(yè)而言，促銷作為一種拉動(dòng)銷售的促銷手段與方式，總是要階段性的或者連續(xù)頻繁的實(shí)施的;但是多數(shù)企業(yè)由于促銷策劃沒有系統(tǒng)概念，策劃與實(shí)施的不科學(xué)與不合理;也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)預(yù)支未來(lái)銷售或者“促”而未“銷”的現(xiàn)象。這些都與促銷策劃不無(wú)關(guān)系。
筆者在這里舉幾個(gè)典型的失敗的促銷案例：
案例1：mg公司,是一家大型的乳業(yè)公司，產(chǎn)品銷售一直運(yùn)作的不溫不火;為推動(dòng)本品銷售，該企業(yè)每隔一兩個(gè)月就會(huì)推出一項(xiàng)“三贈(zèng)一”或者“四贈(zèng)一”的配貨促銷政策，針對(duì)終端門店也會(huì)做階段性的實(shí)施買贈(zèng)促銷。時(shí)間長(zhǎng)了，無(wú)論是經(jīng)銷商還是終端店主，他們已經(jīng)摸清了企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作套路，不促銷(“搭贈(zèng)”)就不進(jìn)貨;沒貨了，搭贈(zèng)力度小，就少進(jìn)貨;搭贈(zèng)力度大就多進(jìn)貨;促銷力度大時(shí)直接透支了后期2-3個(gè)月的銷量，沒有促銷時(shí)，有些客戶甚至出現(xiàn)斷貨而不進(jìn)貨的現(xiàn)象。這樣的促銷顯然是沒有起到促銷的作用!
案例2：ys公司使一家大型的快速消費(fèi)品公司，為了推動(dòng)市場(chǎng)動(dòng)銷，企業(yè)實(shí)施促銷品隨貨配發(fā)制;即公司購(gòu)買大量的促銷品隨公司的產(chǎn)品一并配發(fā)給經(jīng)銷商(促銷品配發(fā)根據(jù)當(dāng)月進(jìn)貨量按比例配發(fā));由于企業(yè)缺乏渠道控制，終端竄貨嚴(yán)重;經(jīng)銷商并沒有將企業(yè)配發(fā)到倉(cāng)庫(kù)的促銷品配發(fā)給終端，甚至出現(xiàn)變賣促銷品折價(jià)沖貨或者充作經(jīng)銷商經(jīng)銷競(jìng)品促銷品的現(xiàn)象。這樣的促銷不僅沒有起到促銷的作用，甚至成了擾亂市場(chǎng)的禍端、給別人做了嫁衣!
案例3：by公司雖然規(guī)模很大，企業(yè)的市場(chǎng)部卻非常弱勢(shì)，公司雖然投入了大量的促銷費(fèi)用，卻從未策劃過(guò)全國(guó)的、大型的促銷活動(dòng);公司總是根據(jù)區(qū)域進(jìn)貨量簡(jiǎn)單的將費(fèi)用配發(fā)給區(qū)域，區(qū)域更是根據(jù)市場(chǎng)的需求，采購(gòu)五花八門的促銷禮品，還美其名曰“靈活高效”;終端甚至出現(xiàn)了賣食品送洗衣粉的現(xiàn)場(chǎng);也有些市場(chǎng)雖然沒有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油，這更方便了終端客戶將促銷品變現(xiàn)折價(jià)銷售，用by的產(chǎn)品沖擊競(jìng)爭(zhēng)門店，產(chǎn)品終端利潤(rùn)趨零，終端銷售積極性下降;當(dāng)然，由于by的促銷是區(qū)域行為，更缺少統(tǒng)一的促銷標(biāo)示與促銷主題，即便是按照要求投入到了終端的促銷費(fèi)用，也并未形成促銷造勢(shì)的作用。
類似的案例還有很多，但是從上述幾個(gè)案例我們就可以看出，促銷一旦失去系統(tǒng)規(guī)劃或者策劃不夠嚴(yán)謹(jǐn)，不僅會(huì)造成促銷費(fèi)用的嚴(yán)重浪費(fèi)、促而不銷的現(xiàn)象，甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)面沖擊產(chǎn)品銷售、影響品牌形象的現(xiàn)象。
促銷策劃應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)連貫的市場(chǎng)推廣行為;只有目標(biāo)明確、策劃嚴(yán)密、主題清晰、連貫性強(qiáng)的促銷推廣才可以真正推動(dòng)產(chǎn)品的旺銷。
促銷網(wǎng)曾經(jīng)為一個(gè)新品牌n做了一個(gè)系統(tǒng)的年度促銷推廣策劃，現(xiàn)在回想起來(lái)，在促銷推廣系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面還是有些指導(dǎo)意義的。
促銷網(wǎng)首先將n品牌的全年促銷活動(dòng)按季度規(guī)劃為四個(gè)階段，第一個(gè)階段定義為“會(huì)員制營(yíng)銷”階段，所有的促銷活動(dòng)圍繞著新客戶的開發(fā)與老客戶的維護(hù)進(jìn)行實(shí)施;第二個(gè)階段定義為“促銷大練兵階段”，目的在于讓所有的市場(chǎng)人員投入到全國(guó)性的促銷推廣活動(dòng)中去，并使得整體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力在促銷活動(dòng)的實(shí)施中得到大幅度的提升;第三個(gè)階段定義為“公益促銷”階段，所有的促銷活動(dòng)圍繞著產(chǎn)品增量與大日期產(chǎn)品處理進(jìn)行實(shí)施;第四個(gè)階段定義為“促銷爆量”階段，即通過(guò)促銷活動(dòng)的實(shí)施，推動(dòng)品牌整體銷售量獲得質(zhì)的提升。
同時(shí)，促銷網(wǎng)又圍著者既定的年度促銷規(guī)劃，在不同階段實(shí)施不同的主題促銷活動(dòng)，讓設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)更有新意、讓渠道客戶更有信心、讓終端消費(fèi)者忠誠(chéng)度更高。
會(huì)員制營(yíng)銷，是一個(gè)針對(duì)擴(kuò)充消費(fèi)群體、提升消費(fèi)者忠誠(chéng)的有效手段;于是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶銷售”計(jì)劃;這就是圍繞著店內(nèi)消費(fèi)者與店外消費(fèi)者實(shí)施的兩個(gè)主題促銷活動(dòng);其中“健康1+1”更具備典型意義，促銷活動(dòng)的“1+1”一方面是指在新客戶的開發(fā)與老客戶的維護(hù)過(guò)程中，不僅消費(fèi)者會(huì)受益，推廣n品牌的終端門店同樣會(huì)受益;另外一個(gè)方面是指，我們的不僅給消費(fèi)者送去額外的促銷贈(zèng)品，還將在促銷實(shí)施的過(guò)程中傳播健康的飲食觀念。這樣的促銷活動(dòng)，不僅吸引了競(jìng)品的客戶、同時(shí)增加了既有消費(fèi)者的忠誠(chéng);不僅提升了品牌銷量，更增加了合作伙伴的經(jīng)營(yíng)受益，提升了渠道對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
進(jìn)入第二個(gè)促銷階段，我們?cè)O(shè)計(jì)了不同形式的促銷推廣活動(dòng)，讓品牌與消費(fèi)者形成互動(dòng)，讓我們的團(tuán)隊(duì)在不同的促銷方式與不同主題的促銷活動(dòng)推動(dòng)下，迅速的提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力。在這一主導(dǎo)思想下，我們推出了“烈日風(fēng)暴”與“健康中華行巡演”計(jì)劃。我們通過(guò)“烈日風(fēng)暴”在全國(guó)展開統(tǒng)一的主題促銷活動(dòng)，讓全國(guó)的銷售人員參與進(jìn)來(lái)，并實(shí)施促銷大比拼活動(dòng)，以此提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;同時(shí)我們又以“健康中華行巡演”計(jì)劃在全國(guó)展開不同形式的消費(fèi)者互動(dòng)促銷活動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)n品牌的更多了解與認(rèn)可;同時(shí)在活動(dòng)的實(shí)施活動(dòng)，不斷的挖掘團(tuán)隊(duì)的`活動(dòng)創(chuàng)新能力與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能力;并在活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)自我糾偏能力的提升;從而使團(tuán)隊(duì)的整體促銷策劃與實(shí)施能力得到全面提升，并使得團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)得到全面鍛造。
到了第三個(gè)階段，我們就希望使得團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力變成生產(chǎn)力，運(yùn)用“公益促銷”的方式，在全國(guó)全面展開促銷推廣活動(dòng)，在提升產(chǎn)品銷量的同時(shí)提升品牌影響力。這一階段，我們開始將我們大量的市場(chǎng)費(fèi)用向重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶進(jìn)行傾斜，同時(shí)整合品牌資源，與大日期產(chǎn)品處理結(jié)合在一起;我們通過(guò)“關(guān)愛下鄉(xiāng)”與“雙節(jié)樂購(gòu)”的方式，讓困難家庭的消費(fèi)者與特殊消費(fèi)群體感受到n品牌的關(guān)愛，從而提升品牌美譽(yù)度;并利用消費(fèi)者的信任與忠誠(chéng)，以我們公益支持的特殊群體為核心展開為起一個(gè)月的“雙節(jié)樂購(gòu)”(中秋、國(guó)慶)活動(dòng);讓更多消費(fèi)者了解n品牌并嘗試成為n品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體。有了第二階段的練兵，第三個(gè)階段的促銷推廣自是風(fēng)生水起!不僅推動(dòng)了樣板市場(chǎng)、標(biāo)桿市場(chǎng)的樹立，同時(shí)還解決了產(chǎn)品滯銷市場(chǎng)“大日期”產(chǎn)品無(wú)法處理的遺留問(wèn)題;讓全國(guó)的所有客戶都在本次促銷活動(dòng)中得到收益!這還是一項(xiàng)將處理遺留問(wèn)題的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)支持費(fèi)用的資源整合行為。
有了前三個(gè)階段針對(duì)消費(fèi)者實(shí)施的各項(xiàng)促銷活動(dòng)的推廣鋪墊與團(tuán)隊(duì)整體推廣能力的提升，第四個(gè)階段就水到渠成的成了“促銷爆量”的階段。這個(gè)階段的促銷活動(dòng)主要針對(duì)經(jīng)銷商與終端店主實(shí)施促銷激勵(lì)。通過(guò)階梯激勵(lì)與訂貨會(huì)激勵(lì)的方式讓重點(diǎn)市場(chǎng)與重點(diǎn)客戶獲得更多銷售支持;同時(shí)，讓渠道客戶將獲得的部分激勵(lì)靈活的用于自行設(shè)計(jì)的終端促銷推廣;讓品牌的整體銷量獲得質(zhì)的提升。這一階段促銷活動(dòng)的成功實(shí)施，為第二年銷售目標(biāo)的設(shè)定樹立新的高度與標(biāo)桿;同時(shí)還可以將年終市場(chǎng)推廣推向新的高度與高潮!
從上述四個(gè)階段規(guī)劃與落實(shí)來(lái)看，每項(xiàng)主題促銷活動(dòng)，不僅環(huán)環(huán)相扣，而且吸引力逐步加大;并在促銷活動(dòng)的推動(dòng)實(shí)施活動(dòng)中，讓各個(gè)環(huán)節(jié)的銷售因素都能夠很好的參與進(jìn)來(lái)并最大化的發(fā)揮作用;整個(gè)促銷活動(dòng)規(guī)劃不僅系統(tǒng)化強(qiáng)，而且階段性促銷目的清晰、主題明確;同時(shí)由于活動(dòng)的周期性強(qiáng)、目標(biāo)明確監(jiān)控性就會(huì)很強(qiáng)，促銷控制與評(píng)估做起來(lái)也更加簡(jiǎn)潔。這樣的促銷活動(dòng)策劃對(duì)目標(biāo)促銷群體的吸引力、品牌的影響力、銷售的推動(dòng)力是起到拉動(dòng)作用的;是在實(shí)踐中得到驗(yàn)證的。
促銷網(wǎng)認(rèn)為，真正的好的促銷活動(dòng)策劃就應(yīng)該如這樣是“環(huán)環(huán)相扣步步驚心”的。
有關(guān)促銷的活動(dòng)策劃 5
一、促銷主題
促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當(dāng)時(shí)正直中秋來(lái)臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動(dòng)”，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。
二、促銷價(jià)格
既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問(wèn)題，促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒興趣，太大了，消費(fèi)者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價(jià)248元，促銷價(jià)168元）。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì)，純成本銷售，只做宣傳工作”。
三、促銷場(chǎng)地
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對(duì)促銷將大大有利。
四、時(shí)間安排
菜市場(chǎng)的'人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時(shí)為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時(shí)間是7：00—10：00。
五、現(xiàn)場(chǎng)布置
因按摩器的促銷以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主，所以我們?cè)谌媛房谂赃x擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺(tái)供存放貨品和資料使用，同時(shí)后上方二條鮮明的6米長(zhǎng)橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”（內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用，隨時(shí)呵護(hù)你的健康），“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動(dòng)”�？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽(yáng)傘，整個(gè)場(chǎng)面顯眼，基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”。
六、促銷前工作準(zhǔn)備
我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐。
有關(guān)促銷的活動(dòng)策劃 6
目前，零售業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加嚴(yán)峻，為了業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)或保有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，促銷活動(dòng)是商家最常用的一種營(yíng)銷手段，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，針對(duì)節(jié)假日以及針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)等大型應(yīng)市場(chǎng)變化而發(fā)動(dòng)的促銷策劃屢見不鮮，隨著零售發(fā)展進(jìn)程的推進(jìn)，促銷手段也不斷翻陳出新，如何才能確保重大節(jié)假日促銷活動(dòng)能做到名利雙收——即保有較好的經(jīng)濟(jì)效益，又能令企業(yè)形象得以持續(xù)提升，是擺在當(dāng)前零售人面前一大挑戰(zhàn)。
筆者從營(yíng)銷管理的角度結(jié)合自身多年促銷活動(dòng)操作經(jīng)驗(yàn)對(duì)重大節(jié)假日促銷策劃執(zhí)行做了如下總結(jié)歸納。
一、審時(shí)度勢(shì)——甄選促銷時(shí)機(jī)
作為社會(huì)人，公眾很容易受周邊環(huán)境、氣氛所影響。同樣的，消費(fèi)者的購(gòu)買行為也深受節(jié)令、天氣、季節(jié)、月份等種種因素所影響，所以如何把握這些機(jī)會(huì)，是決定店鋪促銷活動(dòng)能否成功最重要的因素之一。基于我國(guó)當(dāng)前的勞務(wù)休假政策，我們所謂的重大節(jié)假日一般是指五一黃金周、十一國(guó)慶節(jié)以及春節(jié)等三個(gè)大節(jié)，對(duì)于零售企業(yè)而言，促銷時(shí)機(jī)的選擇意味著企業(yè)要順應(yīng)顧客的需求，應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化而制定相應(yīng)性促銷活動(dòng)，由于公眾在這些重大節(jié)假日期間均有著充裕的購(gòu)物、出行時(shí)間，在這期間他們的潛在需求得到釋放，自然更愿意消費(fèi)，而這些節(jié)令期間的促銷活動(dòng)往往比平常的促銷活動(dòng)更受人歡迎，銷售貢獻(xiàn)自然也更高。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各零售企業(yè)的活動(dòng)已基本上脫離原有的三大節(jié)的促銷，而開始步入“有節(jié)做節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)”時(shí)代，實(shí)際上所謂的“重大節(jié)假日”，未必就是“重大假日”，而往往只要是“重大節(jié)日”，即可得到節(jié)假日同樣甚至更好的銷售效果，從多年重大節(jié)假日促銷活動(dòng)的策劃及操作來(lái)看，我們可以用“六個(gè)緊盯”來(lái)歸結(jié)重大節(jié)假日的促銷時(shí)機(jī)的甄選，“緊盯節(jié)假日（如五一、國(guó)慶）、緊盯社會(huì)熱點(diǎn)（如世界杯、奧運(yùn)會(huì)）、緊盯重點(diǎn)品牌（如重點(diǎn)品牌的年度大促）、緊盯市場(chǎng)變化（如換季、新品上市）、緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如新店開張、周年慶）、緊盯顧客心理（如資助災(zāi)區(qū)、非典）”。
二、與時(shí)共進(jìn)——把握活動(dòng)主題
活動(dòng)主題作為活動(dòng)主體的直接體現(xiàn)，可以第一時(shí)間向顧客傳達(dá)促銷訊息，好的活動(dòng)主題更有激起顧客購(gòu)買欲望，促進(jìn)銷售，起到錦上添花、畫龍點(diǎn)睛的作用。就活動(dòng)主題來(lái)說(shuō)，如何讓活動(dòng)主題即吸引眼球，又充分傳播活動(dòng)訊息是主題設(shè)計(jì)的關(guān)鍵，一般來(lái)說(shuō)，活動(dòng)主題的規(guī)劃主要有幾種方式：一是以活動(dòng)主體結(jié)合促銷時(shí)機(jī)為主題，如圣誕節(jié)推出《徹夜狂歡啃大餐》促銷主題，六一兒童節(jié)推出《玩具總動(dòng)員》促銷主題；二是借用社會(huì)熱點(diǎn)話題（如影片、歌曲）結(jié)合促銷內(nèi)容作為活動(dòng)主題，如針對(duì)開業(yè)七周年推出七個(gè)系列活動(dòng)——《七劍》，空調(diào)夜市促銷推出《夜宴》，世界杯期間推出《爭(zhēng)寵》等等；三是針對(duì)活動(dòng)的獨(dú)特賣點(diǎn)而設(shè)定的活動(dòng)主題，如《夏日暢享南國(guó)風(fēng)情》，表述的一般是夏季貨品促銷，商場(chǎng)美飾為夏日風(fēng)情風(fēng)格，《走進(jìn)非洲》，表述的一般是秋季運(yùn)動(dòng)、休閑貨品的促銷，商場(chǎng)美飾則以秋季、非洲的黃色調(diào)風(fēng)格為主等等。
三、整合制勝——挖掘活動(dòng)USP
一次成功的活動(dòng)離不開良好的活動(dòng)內(nèi)容及到位的執(zhí)行，即“做什么”與“怎么做”的問(wèn)題，我們一般認(rèn)為一次成功的促銷活動(dòng)通常具備如下幾個(gè)要素。
1、充足、高質(zhì)的貨品
營(yíng)銷組合策略包括“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”，即產(chǎn)品本身最終仍是顧客的第一需求，我們說(shuō)“缺貨是銷售的第一殺手”，說(shuō)的就是斷貨對(duì)銷售造成巨大的反面影響，因此任何一次促銷活動(dòng)，無(wú)論促銷時(shí)機(jī)、活動(dòng)主題如何，充裕、高質(zhì)、低價(jià)的貨品是保證活動(dòng)取得成功的第一要素，特別是重大節(jié)假日，由于客流量大，購(gòu)買力強(qiáng)勁，很容易存在斷貨、缺貨問(wèn)題，作為零售商，在活動(dòng)之前做好銷售預(yù)估以及貨品的.提前準(zhǔn)備、爭(zhēng)取（針對(duì)代理商可能將高質(zhì)貨品優(yōu)先支援競(jìng)爭(zhēng)店）是重大節(jié)假日促銷活動(dòng)成功的重要工作內(nèi)容。
2、富有吸引力及競(jìng)爭(zhēng)力的折扣
無(wú)論是注重品質(zhì)的顧客還是注重價(jià)格的顧客，“超值”都是所有顧客的共同需求，許多顧客平常不購(gòu)物，專等零售商大力度促銷時(shí)才出手，以及在重大節(jié)假日前一段銷售整體會(huì)略有下降的現(xiàn)象都說(shuō)明了這一點(diǎn)，因此就一次成功的重大節(jié)假日促銷活動(dòng)而言，除了擁有充足高質(zhì)的貨品還不夠，富有吸引力（針對(duì)目標(biāo)客群）和競(jìng)爭(zhēng)力（針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的折扣是保證促銷活動(dòng)取得成功的又一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
當(dāng)然，這個(gè)“有吸引力及競(jìng)爭(zhēng)力的折扣”是相對(duì)顧客的心理預(yù)期及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，不存在絕對(duì)的低折扣的概念；此外，我們所說(shuō)的這個(gè)富有吸引力及競(jìng)爭(zhēng)力的折扣，許多時(shí)候基于成本的考慮，未必是全場(chǎng)范圍，那些能夠刺激顧客需求，帶動(dòng)大眾消費(fèi)的幾個(gè)重點(diǎn)品牌的折扣已足以構(gòu)成吸引力及競(jìng)爭(zhēng)力。
3、充裕專業(yè)的銷售人員
由于重大節(jié)假日對(duì)消費(fèi)者的高刺激性，因此活動(dòng)期間客流較日常會(huì)有大幅的攀升，這時(shí)候零售商如果沒有提前做好充裕的人手準(zhǔn)備，則現(xiàn)場(chǎng)可能造成大量的擁擠、跑單甚至失竊現(xiàn)象，不但白白流失營(yíng)業(yè)額，還影響企業(yè)聲譽(yù)及員工士氣，因此就一次成功的重大節(jié)假日促銷活動(dòng)而言，提前準(zhǔn)備好充裕的銷售人員必不可少，有時(shí)候出于成本的考慮，企業(yè)可以聘請(qǐng)少量大學(xué)生，經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)，充當(dāng)臨時(shí)銷售人員，就零售商而言，針對(duì)活動(dòng)有兩件事情要做，一是提前落實(shí)各廠商營(yíng)業(yè)人員是否足夠充裕，好的銷售人員是否留在我店，，二是防止由于競(jìng)爭(zhēng)店的業(yè)務(wù)繁忙，供貨商從我店臨時(shí)抽調(diào)銷售人員。
4、及時(shí)、到位的活動(dòng)傳播
我們說(shuō)顧客滿意度等于顧客總價(jià)值減去顧客總成本，一次成功的促銷活動(dòng)除了商品、價(jià)格、銷售人員以外，及時(shí)、到位的傳播可降低顧客時(shí)間成本、精力成本，提高顧客滿意
有關(guān)促銷的活動(dòng)策劃 7
一、xx手機(jī)SWOT分析
優(yōu)勢(shì)：
1、品牌全球注冊(cè)
2、得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)
3、1000—20xx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)
4、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)
5、雄厚的自主研發(fā)能力
劣勢(shì)：
1、起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低
2、產(chǎn)品少，機(jī)型單一
3、功能不夠強(qiáng)大
4、產(chǎn)品線有限
機(jī)會(huì)：
1、市場(chǎng)容量巨大
2、3G寬帶的顯著提升
3、科技技術(shù)不斷發(fā)展
4.中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂的要求也越來(lái)越高
威脅：
1、國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)比較大
2、核心技術(shù)掌握不夠
3、各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈
4、同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)
二、活動(dòng)目的
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。xx手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái)，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買的金朝日。xx如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹一幟?達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開在大學(xué)城里xx的名氣，增加銷售量，傳遞xx給我們彼此帶來(lái)最真的愛。
三、活動(dòng)主題
“留住最真的”
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、xx壩三峽廣場(chǎng)
六、活動(dòng)對(duì)象：
大學(xué)生、情侶、工人
七、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)前的準(zhǔn)備：
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于xx有一定的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷開始時(shí)使用的傳單，促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)廣告策劃，一共三個(gè)條幅。
5、舞臺(tái)布置：1米高，長(zhǎng)為4.5米什么是策劃，寬為2。5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上，背景長(zhǎng)4.5米 ，寬2米;上行寫：xx手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民(xx手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)，舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。
6、柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里;柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員。
7、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力，還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的);柜臺(tái)銷售人員選擇，首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過(guò)多的。接觸或根本就沒接觸過(guò)銷售，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的`人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。
8、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。
活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：
1、情侶組：
(1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái)，都著裝好xx公司統(tǒng)一的服飾。
(2)由幾對(duì)情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以辨認(rèn)出對(duì)方。
(3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由xx公司提供的精美情侶手表一套。
2、學(xué)生組：
現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱xx廣告的音樂，最后由場(chǎng)下觀眾決定最終的冠軍，將由xx公司提供xx(MP4)一部。
3、游戲組(快速投球)：
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里。
(2)按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)。
寫有xx的籃球最多者為勝利，送由xx公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。
活動(dòng)后的延續(xù)購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)買xx任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈(zèng)送1G內(nèi)存;對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：
略。
九、促銷評(píng)估
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來(lái)左右消費(fèi)者的態(tài)度，相信20xx年度xx real會(huì)“留住最真的”愛。
有關(guān)促銷的活動(dòng)策劃 8
涼茶（功能性飲料）是目前銷量增長(zhǎng)最快、發(fā)展?jié)摿ψ顝?qiáng)的飲料之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)功能性飲料市場(chǎng)近年來(lái)的年平均增長(zhǎng)率在５.３％左右。20xx年世界功能飲料市場(chǎng)可迅速增長(zhǎng)到250億美元，比20xx年的150億美元增長(zhǎng)近一倍，市場(chǎng)發(fā)展極為迅猛，容量之大超乎想像。涼茶（功能性飲料）獨(dú)特的功能迎合了市場(chǎng)需求和消費(fèi)者青睞，有消費(fèi)者便有市場(chǎng)，有市場(chǎng)便有競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)市場(chǎng)上大大小小的飲料品牌，促銷新花樣可謂層出不窮，作為新生品牌的xx草本飲料，要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可及青睞，還需在促銷上下一方苦功夫。所以，為配合xx草本飲料上市的推廣工作，為更好的針對(duì)消費(fèi)層面，擬訂分別在南寧市xxxx廣場(chǎng)、xxx門口及xxxx門口舉辦xx草本飲料路展促銷活動(dòng)。
活動(dòng)目的：
1．通過(guò)活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，從而進(jìn)一步掌握周圍目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理及文化需求；
2．通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，充分展示xx草本飲料品牌形象及功能，讓南寧市消費(fèi)者認(rèn)知xx草本飲料，使產(chǎn)品深入人心，樹立xx草本飲料形象；
3．通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動(dòng)，促進(jìn)品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性，讓更多的消費(fèi)者對(duì)xx草本飲料有所關(guān)注與了解，并建立起品牌的忠誠(chéng)、親民形象；
4．通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)xx草本飲料在南寧市場(chǎng)的銷量；
5．以活動(dòng)表明廠家力推xx草本飲料的決心，以此增強(qiáng)xx草本飲料經(jīng)銷商的信心，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月16日、7月23日、7月30日（時(shí)間都定在星期六）活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx廣場(chǎng)、xxx門口、xxxx門口活動(dòng)形式：
1．在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置展臺(tái)、展架、POP標(biāo)識(shí)，每個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地聘請(qǐng)4名形象促銷小姐，在活動(dòng)場(chǎng)地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單；
2．在舞臺(tái)兩側(cè)分別擺放桌子，放置資料、贈(zèng)品、飲料等，每邊2名促銷小姐負(fù)責(zé)宣傳；
3．現(xiàn)場(chǎng)介紹xx草本飲料的功能，并邀請(qǐng)觀眾免費(fèi)品嘗，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)xx草本飲料的'清涼口感；
4．現(xiàn)場(chǎng)由主持人介紹xx草本飲料產(chǎn)品特性，并在現(xiàn)場(chǎng)送出品牌宣傳禮品；
5．歌手、舞蹈演員現(xiàn)場(chǎng)精彩表演，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛；
6．主持人現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)（內(nèi)容與xx草本飲料有關(guān)），答對(duì)的觀眾將獲得精美禮品；
7．活動(dòng)期內(nèi)為加大活動(dòng)的影響力，每場(chǎng)促銷活動(dòng)可令消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為xx草本飲料；
8．消費(fèi)者可憑xx草本飲料空罐領(lǐng)取相應(yīng)禮品或獎(jiǎng)品，如消費(fèi)者可憑3個(gè)完整的空罐換取1罐xx飲料，同時(shí)還可以參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。
演員陣容及要求
主持人1名
要求：男，擁有多年商場(chǎng)促銷主持經(jīng)驗(yàn)，能好的控制活動(dòng)氣氛。
主持風(fēng)格明朗，幽默風(fēng)趣，擅長(zhǎng)于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛和即興發(fā)揮，給人驚喜的感覺。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。說(shuō)唱組合2名
要求：男，具有較強(qiáng)的說(shuō)唱能力，豐富的演出經(jīng)驗(yàn)。
擅長(zhǎng)利用自身現(xiàn)場(chǎng)表演的優(yōu)勢(shì)調(diào)動(dòng)觀眾的參與熱情。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。歌手1名
要求：女，具有十分扎實(shí)的演唱功底，并能唱能跳。
善于選擇適合不同觀眾聽的流行歌曲，并善于傳達(dá)客戶信息，并且十分敬業(yè)。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。舞蹈組合3名
要求：女，擁有豐富的戶外表演經(jīng)驗(yàn)。
善于挑選強(qiáng)勁音樂排演舞蹈吸引現(xiàn)場(chǎng)觀眾。
能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面，并且樂意參與游戲活動(dòng)，與觀眾同樂。公司配合人員若干名具有較強(qiáng)的組織策劃能力，豐富的路展促銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，曾為xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等知名企業(yè)成功策劃并組織了各種大型的路展、路演活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間安排
9 : 00－9 : 45調(diào)試音響、主持人和演員準(zhǔn)備，所有工作人員到場(chǎng)進(jìn)行布置，形象促銷小姐派發(fā)宣傳單，
進(jìn)行產(chǎn)品展示
9 : 45－10:00
主持人現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱，吸引觀眾，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，舞蹈演員準(zhǔn)備開場(chǎng)舞蹈
10:00－10:05開場(chǎng)舞蹈（勁舞），由舞蹈演員調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛
2
10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45
10:45－10:55
10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30
11:30－11:40 11:40－11:55
11:55－12:05
12:05－12:15
12:15－12:30 12:30
主持人宣布活動(dòng)正式開始，介紹今天的活動(dòng)安排及內(nèi)容，鼓動(dòng)觀眾參與，并告知觀眾將
有精美禮品及豐厚獎(jiǎng)品。告知觀眾抽獎(jiǎng)時(shí)段�，F(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派發(fā)傳單，邀請(qǐng)觀眾現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗xx草本飲料。同時(shí)，主持人介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀眾，稍后進(jìn)行的節(jié)目更加精彩，以及問(wèn)答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關(guān)，請(qǐng)大家關(guān)注獨(dú)唱。首先由演員感謝參與觀眾，舞蹈演員稍作休息，獨(dú)唱演員可臨場(chǎng)發(fā)揮，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
氣氛
主持人反復(fù)介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。進(jìn)行簡(jiǎn)單問(wèn)答游戲，鼓動(dòng)觀眾參與活動(dòng)，將有精美禮品及豐厚獎(jiǎng)品。參與者都有機(jī)會(huì)獲得禮品及獎(jiǎng)品，主持人臨場(chǎng)發(fā)揮，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛（參考問(wèn)題：A、本次活動(dòng)推廣的品牌是什么？B、xx是哪個(gè)公司開發(fā)的產(chǎn)品？C、xx草本飲料是什么時(shí)候上市的？D、xx草本飲料的是都有些什么功能？E、xx適合哪些人群飲用？等）
說(shuō)唱組合表演（時(shí)下流行歌曲，并可以讓歌手在說(shuō)唱之間摻入今天活動(dòng)的主題，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染）
游戲（夾氣球；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看誰(shuí)夾的xx氣球最多為勝出者）
舞蹈（輕快舞蹈）
介紹xx現(xiàn)有的銷售渠道以及這次活動(dòng)主題，進(jìn)行第二輪簡(jiǎn)單問(wèn)答游戲�？蓞⒖忌衔鐔�(wèn)答游戲的問(wèn)題，反復(fù)提問(wèn)，增加觀眾印象，并可增加以下問(wèn)題，如：?jiǎn)栍^眾是否知道上火是什么意思？有什么癥狀？并說(shuō)出一句自編的上火廣告語(yǔ)，其中里面要帶有“xx”。如“咽喉腫痛，請(qǐng)喝xx草本飲料�！卑褁x要宣傳的基本精神和相關(guān)信息融匯到問(wèn)答的問(wèn)題中去中，讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住xx飲料的功能和特點(diǎn)，進(jìn)一步了解xx的產(chǎn)品
獨(dú)唱
觀眾互動(dòng)玩游戲（xx真情對(duì)對(duì)碰）：相互認(rèn)識(shí)的兩個(gè)人上臺(tái)，分別為男女的兩人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰櫥女性的右手，從中找出自己的女伴，參與者都有精美禮品贈(zèng)送
說(shuō)唱組合表演（時(shí)下流行歌曲，并可以讓歌手在說(shuō)唱之間摻入今天活動(dòng)的主題，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染），可邀請(qǐng)觀眾參與
回顧以上兩輪問(wèn)答游戲，混合介紹xx的各種情況（公司、產(chǎn)品）把以上提過(guò)的問(wèn)題混合提問(wèn)，加深印象，并可以適當(dāng)當(dāng)提高問(wèn)題的難度，以使部分長(zhǎng)時(shí)間支持本活動(dòng)的觀眾受鼓勵(lì)
進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)階抽獎(jiǎng)，主持人再次介紹xx的后續(xù)活動(dòng)的服務(wù)，竭誠(chéng)的為消費(fèi)者服務(wù)，主持
人及演員臨場(chǎng)發(fā)揮，與觀眾現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，發(fā)放免費(fèi)xx草本飲料及獎(jiǎng)品
活動(dòng)結(jié)束
注：以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架，可根據(jù)每場(chǎng)促銷活動(dòng)的不同靈活調(diào)整，活動(dòng)前應(yīng)對(duì)所有工作人員及招聘演員進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)要求演員上報(bào)曲目，制作詳細(xì)的節(jié)目單。在實(shí)際的開展過(guò)程中也不可按部就班，應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行靈活調(diào)整。
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
第一場(chǎng)：xxxx廣場(chǎng)
備注：①前廣場(chǎng)：6000元/天，周一至周五4000元/天；②中心廣場(chǎng)：6000元/天，周一至周五4000元/天；③南廣場(chǎng)：4000元/天；④電費(fèi)另算：1.3元/度，有電工負(fù)責(zé)拉線；⑤7月17日為萬(wàn)達(dá)周年慶。⑥執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取。以上預(yù)算僅為參考。
第二場(chǎng)：xxx門口
備注：執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考。
第三場(chǎng)：xxxx門口
策劃：xxxxxxxxxx
地址：xxxxxxxxxxxxxxxx
電話：xxxx-xxxxxx xxxxxxx
備注：執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考。
有關(guān)促銷的活動(dòng)策劃 9
當(dāng)促銷成為我們必要的營(yíng)銷手段的時(shí)候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上，需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來(lái)的平臺(tái)，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應(yīng)該把促銷的各項(xiàng)功能發(fā)揮出來(lái)。有人說(shuō)，促銷這個(gè)方式比較簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，因此，許多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上，看不到特色的促銷。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲，也是促銷功力發(fā)揮的關(guān)鍵時(shí)刻，在一般性的促銷任務(wù)上，著實(shí)需要進(jìn)行對(duì)促銷管理、促銷執(zhí)行、促銷反饋上有新的突破。
節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點(diǎn)，在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中，要細(xì)心挑選與品味節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點(diǎn)，也是促銷的基本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷的關(guān)口，理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點(diǎn)。
下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領(lǐng)闡述一下。
裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候，節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動(dòng)，那么這波滾動(dòng)的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費(fèi)浪潮，就需要對(duì)自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者，比如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對(duì)產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來(lái)運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。
促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說(shuō)明。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過(guò)包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來(lái)看，節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解，南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來(lái)，這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處。
促銷臺(tái)面：現(xiàn)在的促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時(shí)候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。
促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng)，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷，需要對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺(tái)。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上，產(chǎn)品與文化的`結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。
促銷人員：對(duì)于促銷人員的裝扮這里著重需要
提示的不是知識(shí)類型的準(zhǔn)備，而是親和力的準(zhǔn)備，我們知道促銷是瞬間的購(gòu)買行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員，需要對(duì)促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo)；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。
定性：促銷定性十分重要，有些時(shí)候我們對(duì)促銷的含義并不十分清楚，也就是無(wú)所謂促銷的分量很大，也就導(dǎo)致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個(gè)高潮，許多企業(yè)肯定不會(huì)放過(guò)，但真正到了促銷現(xiàn)場(chǎng)，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們?cè)瓉?lái)制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對(duì)于一個(gè)為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷流于傳統(tǒng)，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。
a為誰(shuí)促銷；就知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰(shuí)促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無(wú)論在什么樣的情況下，需要保持為誰(shuí)促銷的理念，我把產(chǎn)品賣給誰(shuí)，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。
b促銷優(yōu)惠；在優(yōu)惠活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)很多，但銷售客戶是非常挑剔的，尤其是競(jìng)爭(zhēng)激烈的賣場(chǎng)，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過(guò)對(duì)大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡(jiǎn)單明白，千萬(wàn)不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無(wú)法滿足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。
c統(tǒng)一促銷；促銷在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一，在集中的賣場(chǎng)里面，促銷是要跟進(jìn)的，別的企業(yè)在促銷優(yōu)惠等多種活動(dòng)，而自己簡(jiǎn)單或者單一，也是無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)志，在促銷環(huán)境下，需要提倡統(tǒng)一的促銷行為，手段可以創(chuàng)新，但氛圍絕對(duì)要保持一致，這也是促銷出現(xiàn)新動(dòng)向的方向性標(biāo)志，也是促銷競(jìng)爭(zhēng)的一種，在理解統(tǒng)一促銷的時(shí)候，尤其是節(jié)日促銷的關(guān)鍵時(shí)刻，不要放棄促銷的低代價(jià)換來(lái)的銷售規(guī)模，促銷項(xiàng)目多少、新穎將是促銷的亮點(diǎn)。
d動(dòng)態(tài)促銷；節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，企業(yè)在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上，要?jiǎng)討B(tài)觀察，而這個(gè)時(shí)候也是促銷企業(yè)放假的時(shí)候，跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點(diǎn)、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等，有的就是促銷人員的按部就班，讓節(jié)日促銷動(dòng)起來(lái)就是勝利。
有關(guān)促銷的活動(dòng)策劃 10
一、策劃背景
1、各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫
安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。
2、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu)，然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的.開發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。
3、家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開始算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買家具的過(guò)程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。
4、展望未來(lái)家具市場(chǎng)
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。
二、活動(dòng)主題
興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月20日至5月20日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
興偉國(guó)際家具城
五、市場(chǎng)分析
綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
（1）各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。
（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。
�。�3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便。
（4）市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。
�。�5）再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開發(fā)價(jià)值。
六、客戶分析
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：
（1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
�。�2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。
（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。
�。�4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
七、創(chuàng)意方案
針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。
�。�2）實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。
（3）抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
八、運(yùn)作方式
1、五一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)
�。╝）進(jìn)店有禮活動(dòng)
凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)�。�
（b）家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)）
�。–）你購(gòu)物，我買單
凡在活動(dòng)期間購(gòu)買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來(lái)回車費(fèi)。（按購(gòu)買家具的金額來(lái)報(bào)取車費(fèi)）
2、商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售
五一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推�；顒�(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。
二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套。
三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)（按100元每套成本計(jì)算）。
幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份。
九、活動(dòng)宣傳
1、DM單頁(yè)的發(fā)放。
2、黔中早報(bào)的宣傳。
3、車身廣告。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
有關(guān)促銷的活動(dòng)策劃 11
活動(dòng)時(shí)間：
門店開業(yè)前三天
活動(dòng)目的：
擴(kuò)大宣傳告知新老顧客超市新店開業(yè)，讓顧客在參與公司活動(dòng)的過(guò)程中了解、熟知超市進(jìn)而使周邊小區(qū)的居民到我們超市固定消費(fèi)，通過(guò)對(duì)老會(huì)員的回饋吸引新顧客辦理會(huì)員卡。
活動(dòng)方案：
1：貴賓卡回娘家
目的：通過(guò)對(duì)老會(huì)員的反饋活動(dòng)，吸引新顧客主動(dòng)了解我們公司的會(huì)員卡辦理，為公司帶來(lái)更多的.會(huì)員。
操作流程：凡持有公司會(huì)員卡來(lái)本超市消費(fèi)任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門口空地處)領(lǐng)取小禮品一份，活動(dòng)期間每張會(huì)員卡限領(lǐng)一份。
活動(dòng)禮品可設(shè)置為金額較小的剛需物品例如：香皂。
活動(dòng)費(fèi)用：香皂(進(jìn)價(jià)3元左右)x300份(每天)x3天=2700元
2：開業(yè)光顧“來(lái)就贈(zèng)”
目的：提高周邊市民對(duì)超市的認(rèn)知度，提升公司的品牌形象，增加活動(dòng)人氣、營(yíng)造熱鬧的購(gòu)物氛圍。
操作流程：超市開業(yè)前三天進(jìn)行DM單頁(yè)的宣傳，為超市開業(yè)預(yù)熱。超市開業(yè)活動(dòng)期間50歲以上的顧客憑借DM宣傳單來(lái)門店減角領(lǐng)取5個(gè)雞蛋每天限額200份先到先得;50歲以下顧客轉(zhuǎn)發(fā)固定宣傳語(yǔ)和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶，每天限額200份先到先得。
活動(dòng)費(fèi)用：雞蛋(三元)x200x3=1800元;瓶裝飲料(2.5元)x200x3=1500元。
3.開心紅包大派送
目的：引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)，提高客單價(jià)，誘導(dǎo)顧客二次消費(fèi)，產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額。
操作流程：凡到店顧客消費(fèi)滿38元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)�；顒�(dòng)期間每天2元獎(jiǎng)卷500個(gè)，10元獎(jiǎng)卷10個(gè)，30元獎(jiǎng)卷3個(gè)，50元獎(jiǎng)卷1個(gè)。獎(jiǎng)卷在第二次消費(fèi)時(shí)可抵現(xiàn)金使用，獎(jiǎng)卷不兌現(xiàn)不找零，一次性消費(fèi)完。每位顧客活動(dòng)期間只可參加一次。
活動(dòng)費(fèi)用：1240(每天)x3=3720元
4.儲(chǔ)值卡充值活動(dòng)
目的：留住固定的消費(fèi)群，產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi)，在短時(shí)間內(nèi)獲得較大的流動(dòng)資金。
操作流程：在顧客消費(fèi)結(jié)賬時(shí)向顧客進(jìn)行儲(chǔ)值卡推銷，讓顧客來(lái)接辦理儲(chǔ)值卡的好處，并向顧客講解活動(dòng)力度大，機(jī)會(huì)難得，鼓勵(lì)顧客辦理儲(chǔ)值卡。儲(chǔ)值卡檔位暫定為儲(chǔ)值200送20、儲(chǔ)值500送50、儲(chǔ)值1000送100，即時(shí)到賬。
5.換購(gòu)活動(dòng)(此活動(dòng)可長(zhǎng)期做)
目的：通過(guò)購(gòu)物之后的換購(gòu)活動(dòng)，讓顧客二次消費(fèi)，消減較大庫(kù)存的商品，滿足顧客占便宜的心理，讓顧客產(chǎn)生經(jīng)常光顧的心理。
操作流程：顧客進(jìn)店購(gòu)物滿38元，即可在收銀臺(tái)出xx元換購(gòu)指定的商品(為剛需商品)，換購(gòu)額金額可為該商品的進(jìn)價(jià)，活動(dòng)時(shí)間可為每周五、周六、周日每周活動(dòng)商品不同，每間隔一到兩周可推出低于進(jìn)價(jià)1到2元的日化商品，讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感，誘導(dǎo)顧客經(jīng)常光顧，養(yǎng)成到本店購(gòu)買的習(xí)慣。
有關(guān)促銷的活動(dòng)策劃 12
促銷主題：“五”動(dòng)心情，清爽“一”夏，輕松競(jìng)拍
促銷目的：針對(duì)“五一”假期消費(fèi)，推出全品項(xiàng)促銷，提升店形象；
促銷時(shí)間：20xx年4月28日——20xx年5月8日
促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會(huì)；
促銷內(nèi)容：
一主題：以10個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷；
二主題：以10個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷；
三主題：以供應(yīng)商贊助的'50支單品作為競(jìng)拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺(tái)）；
版面安排：
封面：活動(dòng)主題宣傳
主要突出競(jìng)拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)（帶演繹活動(dòng)內(nèi)容）；
封一、封二：“五一”主題特價(jià)專版【共計(jì)30支單品】
1、“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別；
1）食品方面：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支；
2）百貨方面：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支；
3）日化方面：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支；
4）日配方面：盒裝酸奶2支；
2、“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別；
1）食品方面：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支；
2）百貨方面：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；
3）日化方面：洗滌用品（洗發(fā)水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支；
封三：生鮮專版：【共計(jì)20支單品】
1、時(shí)令蔬菜4支單品，時(shí)令水果6支單品，限定銷售日期；
2、五谷雜糧單品4—5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品（白糖，紅豆，綠豆等）；
3、日配產(chǎn)品5—6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項(xiàng)，常溫奶制品4—5支品項(xiàng)，最好以整件為主推品項(xiàng)，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項(xiàng)；
封四：“美”食“美”客（糧油，休閑食品專版）【共計(jì)33支單品】
1、糧油課：（合計(jì)17支單品）
1）食用油1支：5l或4、46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁(yè)放大商品，價(jià)格為60元以下；
2）香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價(jià)格區(qū)分開；
3）醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；
4）醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式；
5）調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；
6）速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支；
7）南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；
8）袋裝大米2支：對(duì)比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支；
9）掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價(jià)銷售；
2、休閑食品課：（合計(jì)16支單品）
1）炒貨類2支：瓜子，花生各1支；
2）糕點(diǎn)類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支；
3）休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對(duì)蜜餞類產(chǎn)品選擇；
4）膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；
5）餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支；
6）果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價(jià)），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）；
7）散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支；
封五、封六：“涼爽夏日風(fēng)”（酒飲，沖調(diào)專版）【共計(jì)42支單品】
1、酒飲課：（合計(jì)32支單品）
1）碳酸飲料（可口可樂，百事可樂，非�？蓸罚┍�，檸檬汽水等）8支；
2）水飲料（普通礦泉水，運(yùn)動(dòng)性礦物質(zhì)水）4支；
3）茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支；
4）果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；