中秋節(jié)做月餅活動(dòng)策劃
中秋節(jié)做月餅活動(dòng)策劃1
一、活動(dòng)目的:
1、促使月餅大量銷(xiāo)售,減少月餅的庫(kù)存。
2、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤(rùn),并增加其銷(xiāo)售額。
3、回饋顧客。
4、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。
5、提高商場(chǎng)(超市)的形象。
二、活動(dòng)內(nèi)容:
1、時(shí)間:20xx年10月2日———中秋節(jié)前5天。
2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠澗西區(qū)西工區(qū)
3、活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。
2、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作培訓(xùn),并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。
3、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤(rùn)額。
4、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商,購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片,
如:親人卡、朋友卡等。
5、將一些商場(chǎng)低價(jià)格低利潤(rùn)的商品做成購(gòu)買(mǎi)月餅時(shí)的贈(zèng)品。買(mǎi)30元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)1聽(tīng)。買(mǎi)60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶。買(mǎi)100元以上中秋月餅送20xxml可口可樂(lè)2瓶。買(mǎi)150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。買(mǎi)200元以上中秋月餅送茶葉兩包。買(mǎi)300元上中秋月餅獲贈(zèng)一盒精美月餅
買(mǎi)400元以上中秋月餅可獲贈(zèng)精美禮盒一份。買(mǎi)600元以上中秋月餅可獲贈(zèng)50元購(gòu)物卷,并由中秋大師送月餅。凡購(gòu)買(mǎi)60元以上中秋可參加抽獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)品最低一瓶礦泉水(沒(méi)有空獎(jiǎng)),最高一臺(tái)豆
漿機(jī)。400元以上可抽兩次。
三、活動(dòng)推廣:
在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑
加強(qiáng)宣傳廣度。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊,每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播。
四、賣(mài)場(chǎng)布置:
場(chǎng)外
1、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;
2在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);
3、在廣場(chǎng),有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;
4、在入口,掛“xxxx購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”的.橫幅。
a。場(chǎng)內(nèi)在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;
b。整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的上空,懸掛月餅廠(chǎng)家商場(chǎng)的掛旗
c。在月餅區(qū),背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;
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一、市場(chǎng)環(huán)境分析:
1、市場(chǎng)需求量:
據(jù)今年中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示,受原材料價(jià)格上漲影響,今年月餅銷(xiāo)售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中,銷(xiāo)售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流,約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報(bào)告顯示,今年我國(guó)月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn),買(mǎi)方特點(diǎn)仍然突出,預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬(wàn)噸左右,銷(xiāo)售額140億元左右,市場(chǎng)總體需求量增幅不大。
2、影響和制約因素
第一,生產(chǎn)成本增加:今年以來(lái)由于各方面的原因,月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。
第二,品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈:由中國(guó)月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語(yǔ)、85度c月餅、星巴克、dq冰淇淋、新雅、來(lái)伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。
第三,銷(xiāo)售形式多元化:包括跨區(qū)域銷(xiāo)售、大型商廈超市銷(xiāo)售、餐飲與酒店銷(xiāo)售、代理商銷(xiāo)售、電子商務(wù)及速遞銷(xiāo)售、團(tuán)購(gòu)等。
第四,宏觀(guān)政策嚴(yán)格:這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。
二、產(chǎn)品分析:
1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,其售賣(mài)期不超過(guò)一個(gè)月,真正的銷(xiāo)售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。
2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面,消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。
3、產(chǎn)品的品牌和分類(lèi)眾多,可謂是三六九等。
三、消費(fèi)者分析:
由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響,月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜,沒(méi)有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的和購(gòu)買(mǎi)不同,因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷(xiāo)售策略。
四、價(jià)格策略:
月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購(gòu)買(mǎi)目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來(lái)差
別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別,如高檔,主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的.;中檔,主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔,主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者,這一部分群體基本是自己食用。
五、銷(xiāo)售渠道:
一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外,對(duì)于批發(fā),堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)、超市等。
六、目前月餅市場(chǎng)存在的問(wèn)題:
近年來(lái)由于一些商家的惡意炒作,市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行,商家抓住消費(fèi)者的這一心理,在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞,對(duì)于這類(lèi)人來(lái)說(shuō)月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來(lái)的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通大眾來(lái)說(shuō)只能“望月興嘆”適合于他們購(gòu)買(mǎi)的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,很多消費(fèi)者怨聲載道。
七、解決問(wèn)題的辦法:
極力渲染傳統(tǒng)文化,使月餅銷(xiāo)售與企業(yè)文化相互融合。
1、返璞歸真,重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。
2、緊扣環(huán)保主體,引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝追求最好的效果讓利于消費(fèi)者。
3、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái))、層次化銷(xiāo)售。
4、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定。
八、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算:
1、針對(duì)市場(chǎng)分析和策劃過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題,及時(shí)進(jìn)行修正,盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
2、財(cái)務(wù)部門(mén)做好成本預(yù)算,包括廣告、策劃、公關(guān)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算。
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一、活動(dòng)目的:
1、中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,通過(guò)中秋節(jié)讓學(xué)生初步理解中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中所蘊(yùn)涵的文化內(nèi)核,真正了解節(jié)日,了解中國(guó)傳統(tǒng)文化,幫助青少年增強(qiáng)科學(xué)節(jié)日文化理念,弘揚(yáng)創(chuàng)新節(jié)日文化。
2、介紹中秋節(jié)的來(lái)歷,了解中國(guó)各地過(guò)中秋的風(fēng)俗。
3、增強(qiáng)學(xué)生愛(ài)父母愛(ài)家鄉(xiāng)愛(ài)祖國(guó)的感情,讓節(jié)日真正給我們帶來(lái)快樂(lè)與幸福。引導(dǎo)學(xué)生要珍惜今天幸福生活。
二、活動(dòng)主題:
月明明,餅圓圓,中秋節(jié)快樂(lè)
三、活動(dòng)過(guò)程:
介紹中秋傳說(shuō)之一——嫦娥奔月;中秋傳說(shuō)之二——吳剛折桂;中秋傳說(shuō)之三——朱元璋與月餅起義。中秋節(jié)的習(xí)俗;中秋節(jié)的祝福語(yǔ);有關(guān)中秋節(jié)的古詩(shī)。
四、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月20日
五、活動(dòng)內(nèi)容:(出示課件)
一、引入:
師:中秋節(jié)與月夕、追月節(jié)、玩月節(jié)、拜月節(jié)、女兒節(jié)、因中秋節(jié)的主要活動(dòng)都是圍繞“月”春節(jié)并稱(chēng)為中國(guó)漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日。
中秋節(jié),亦稱(chēng)團(tuán)圓節(jié)清明節(jié)端午節(jié)進(jìn)行的,所以又俗稱(chēng)月節(jié)。
二、活動(dòng):
1、介紹中秋傳說(shuō)之一——嫦娥奔月;
2、中秋傳說(shuō)之二——吳剛折桂;
3、中秋傳說(shuō)之三——朱元璋與月餅起義。
4、中秋節(jié)的習(xí)俗:吃月餅、賞月、舞火龍、點(diǎn)花燈。
5、中秋節(jié)的祝福語(yǔ):
、倜髟虑屣L(fēng),風(fēng)送祝福;把酒對(duì)月,月表人圓;皓月當(dāng)空,空氣傳情;道是有緣,緣自月圓!
、谀昴陥A滿(mǎn)如意,月月事事順心,日日喜悅無(wú)憂(yōu),時(shí)時(shí)高興歡喜,刻刻充滿(mǎn)朝氣,月圓人圓花好,事順業(yè)順家興!
、廴擞斜瘹g離合,月有陰晴圓缺,只是不能團(tuán)圓,但愿人長(zhǎng)久,千里共嬋娟。中秋節(jié)快樂(lè)!
6、有關(guān)中秋節(jié)的.古詩(shī):
①靜夜思李白
、凇端{(diào)歌頭》(宋)
、厶K軾十五夜望月王建
、堋吨星铩(唐)李樸
、萃聭堰h(yuǎn)張九齡
、捩隙鹄钌屉[
⑦古朗月行(唐)李白
、嗬畎住对孪陋(dú)酌》
六、活動(dòng)結(jié)束語(yǔ):
同學(xué)們,讓我們攜起手來(lái)共同努力,從我做起,從此刻做起,響應(yīng)時(shí)代的召喚,弘揚(yáng)民族精神,了解中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,傳承我們歷史悠久的文化,挺起我們民族的脊梁,走在時(shí)代的最前沿。
中秋節(jié)做月餅活動(dòng)策劃4
一、活動(dòng)主題
情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間
待定
三、活動(dòng)地點(diǎn)
商場(chǎng)一樓中廳
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)xxxx元(含xxxx元以上)即可參加猜燈謎活動(dòng),猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份,先到先得,送完即止。
(一)、活動(dòng)細(xì)則:
1、活動(dòng)期內(nèi),凡在本商場(chǎng)購(gòu)物單張小票金額滿(mǎn)xxxx元(含xxxx元以上),即可參加猜燈謎活動(dòng);
猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份,一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。
2、每天送出獎(jiǎng)品200份,數(shù)量有限,送完即止。
3、顧客憑有效的'銷(xiāo)售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格,再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ)。
4、每張謎面編號(hào)(1至200號(hào)),顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面,到中廳兌獎(jiǎng)處,向工作人員報(bào)出謎語(yǔ)編號(hào)及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;
如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認(rèn)后,即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后,工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ),以便后面的顧客猜謎。
(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性,又能減少工作人員的工作量)
6、營(yíng)運(yùn)部安排3名工作人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作,核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認(rèn)真填寫(xiě)“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”,請(qǐng)顧客簽名后,方可發(fā)放獎(jiǎng)品;
并在顧客的銷(xiāo)售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專(zhuān)用章,避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。
(二)、活動(dòng)配合:
1、營(yíng)運(yùn)部:安排兌獎(jiǎng)工作人員3名,其中指定組長(zhǎng)1名,并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。
3、策劃部:活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。
4、物管部:中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
5、服務(wù)臺(tái):作好顧客咨詢(xún)工作。
6、其他部門(mén):協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。
(三)、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工:
略
五、整體費(fèi)用
大門(mén)活動(dòng)噴畫(huà)1張
兌獎(jiǎng)臺(tái)2張
工作人員坐椅3張
彩紙600張
燈籠200個(gè)
麥克筆10支黑色
獎(jiǎng)品600份
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用
費(fèi)用總計(jì):xx萬(wàn)元
中秋節(jié)做月餅活動(dòng)策劃5
一、活動(dòng)目的:
以中華民族傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)為契機(jī),通過(guò)形式多樣、豐富多彩的活動(dòng),讓學(xué)生走近中秋,感受中秋佳節(jié)的思鄉(xiāng)之情和祝福團(tuán)圓的美好情感,傳承中華民族的傳統(tǒng)文化,培養(yǎng)學(xué)生良好的語(yǔ)文素養(yǎng),激發(fā)學(xué)生的民族自豪感。并在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生主體參與意識(shí)、動(dòng)手能力和團(tuán)結(jié)合作精神。
二、活動(dòng)主題:
“皎皎天上月,圓圓中秋節(jié)”
三、活動(dòng)時(shí)間:
9月14日下午1:30——3:30
四、活動(dòng)內(nèi)容
1.“中秋月圓知多少”十分鐘隊(duì)會(huì)
讓學(xué)生收集有關(guān)中秋節(jié)的來(lái)歷、習(xí)俗、美食等知識(shí)、圖片等,通過(guò)十分鐘隊(duì)會(huì),在交流、討論、展示中走近中秋文化。
2.賞月品月話(huà)月餅
中秋月圓夜,與爺爺奶奶爸爸媽媽一起賞月品月餅,三代人從品種、味道、價(jià)格、包裝等方面話(huà)一話(huà)、比一比各自童年的月餅。
3.親子制作月餅(一年級(jí))
邀請(qǐng)家長(zhǎng)進(jìn)校園,大手拉小手制作月餅,利用這次學(xué)做月餅、品月餅,讓孩子深刻感受月餅的香甜,體驗(yàn)勞動(dòng)和分享的樂(lè)趣。
(活動(dòng)負(fù)責(zé)人:一年級(jí)正副班主任)
4.佳節(jié)感恩送祝福(二年級(jí))
拿著一張精美的中秋祝?,在校園里向?qū)W校的老師、同學(xué)送上一句中秋祝福語(yǔ),回到家里,向爺爺奶奶、爸爸媽媽、叔叔阿姨送上一句中秋祝福語(yǔ)等,被祝福的人在卡片上簽上自己的名字,比一比誰(shuí)送出去的祝福多。這項(xiàng)活動(dòng)不僅鍛煉了孩子的膽量,還提高了孩子的口頭表達(dá)能力。
(活動(dòng)負(fù)責(zé)人:二年級(jí)正副班主任)
5.做燈謎(三、四年級(jí))
學(xué)生根據(jù)老師提供的謎面,設(shè)計(jì)一張精美的謎語(yǔ)卡。然后將謎語(yǔ)卡掛在燈籠上,讓全校進(jìn)行猜燈謎,讓學(xué)生在猜燈謎中了解中秋節(jié)的相關(guān)故事。
(活動(dòng)負(fù)責(zé)人:三、四年級(jí)正副班主任)
6.畫(huà)燈籠(五、六年級(jí))
同學(xué)們?cè)诳垺櫦y紙、海綿紙上畫(huà)上自己喜歡的圖案,剪下來(lái)粘到燈籠上。也可以將自己喜歡的'風(fēng)格,勾畫(huà)在燈籠上。制作出自己心目中的燈籠。且將畫(huà)好的燈籠掛在長(zhǎng)廊上,渲染學(xué)校的中秋佳節(jié)氣氛。本次活動(dòng)既能鍛煉孩子們的動(dòng)手能力,又能從中感受節(jié)日的樂(lè)趣,以及他們對(duì)中華傳統(tǒng)節(jié)日的熱愛(ài)之情。
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