店慶活動策劃(合集15篇)
店慶活動策劃1
一、活動時間:
6月10日—6月18日
二、活動主題:
端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心
三、活動內(nèi)容:
1、“鏈”結(jié)顧客心:
6月10日—6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條
。ㄋ亟鸩粎⑴c優(yōu)惠活動)
2、端午節(jié)舊飾換新顏:
在端午節(jié)期間,顧客可將以前的的.首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾,只收取加工費,同時免費提供清洗服務(wù)(非××珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加),使所有首飾“舊貌換新顏”。
四、活動宣傳與推廣
在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心》,內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動的參與細(xì)則;
在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
在店前做好活動宣傳海報或X展架,在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五、活動控制與評估
1、在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)。
購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;
2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六、活動經(jīng)費預(yù)算
1、宣傳費用約3000元;
2、展架:85元;
3、總計:3000+85=3085元。
店慶活動策劃2
一、活動目的:通過“尊享事業(yè)遠(yuǎn)景、成就紫禁之巔”這一主題,緊緊圍繞“溝通、合作、團圓、奮進(jìn)”這一心理,展開聯(lián)誼酒會活動,宣傳集團公司的企業(yè)文化,提升集團公司的凝聚力,加強公司之間、部門之間的溝通與合作,增強公司員工的集體榮譽感與歸宿感。
二、活動時間:1月31日pm6:00——12;00
三、活動地點:綠華園山莊
四、活動主題:尊享事業(yè)遠(yuǎn)景、成就紫禁之巔
五、活動現(xiàn)場布置:溫馨浪漫,同時充滿喜氣,既體現(xiàn)節(jié)日的'氣氛,也給員工一種回家的感覺。
六、活動宣傳:
1、邀請函;300張,電腦打印后蓋章
2、鮮花;16束,裝扮會場4束,4束作為表演者的獻(xiàn)花,8束作為總公司相關(guān)人員過來后的禮花。
3、氣球;500個
4、彩帶;14卷
5、彩花:16個
6、音響:一套(音質(zhì)一定要好,并且能夠提供無線話筒4個)
7、燈光設(shè)備:一套(必須要有彩燈、射燈、旋轉(zhuǎn)舞臺燈等相關(guān)配置)
8、舞臺:一個
9、投影機、投影機熒幕:1套。
10、數(shù)碼相機:一部11、手提電腦:二臺
12、攝影機:一部
13、抽獎獎品:特等獎1名數(shù)碼相機,一等獎1名獎手機一部,二等獎2名獎mp3一部,三等獎5名獎回程旅行包一個,紀(jì)念獎120名獎內(nèi)衣一套。
14、背景噴繪:1塊,5米6米,內(nèi)容為“尊享事業(yè)遠(yuǎn)景、成就紫禁之巔——————全一珠三角大地宏偉藍(lán)圖永遠(yuǎn)有您”。背景顏色為大紅,充滿喜氣。懸掛在舞臺背后。
15、站牌:噴繪、2塊,進(jìn)場入口左右各一塊,1塊內(nèi)容為“公司品質(zhì)宣言”,1塊內(nèi)容為“對于社會你們是平凡的,但對于全一你們是偉大的!
16、橫幅:1條,懸掛在入口正中央上面,內(nèi)容為“可親可敬的全一人,你們辛苦了。歡迎你們歸來!必須有全一微標(biāo),落款為“集團中山公司宣。
七、活動內(nèi)容:
1、公司年飯。
2、集團公司領(lǐng)導(dǎo)、分公司領(lǐng)導(dǎo)、來賓領(lǐng)導(dǎo)致辭;公司作企業(yè)宣誓;公司員工代表作崗位宣誓。
3、文藝演出(歌、舞、小品、相聲、情景劇、歌劇、舞劇、朗誦、個人獨奏等)與娛樂(穿插員工互動,包括做游戲、喝啤酒比賽、猜迷語、假話連篇、新年賀語對對碰、跳迪士高、交誼舞等)
4、抽獎
八、活動細(xì)則:
1、邀請函300張由后勤部高負(fù)責(zé)購買,購買后統(tǒng)一交由出口部徐電腦打印,打印完畢交由管理部劉,由公司蓋章后,統(tǒng)一發(fā)放。要求于1月28日前完成。
2、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭由總經(jīng)理辦陳負(fù)責(zé),公司企業(yè)宣誓由管理部劉負(fù)責(zé),公司員工代表宣誓由珠海辦陳、陳、陳、陳四人負(fù)責(zé)。所有稿件由管理部劉負(fù)責(zé)草擬。
3、所有來往人員的秩序安排、會場就座、出場回程由中山港辦蔣、車隊陳負(fù)責(zé)。力求做到進(jìn)場有序出場有序,并保證所有來往車輛的安全。
4、鮮花16束、氣球500個、彩帶14卷、彩花16個由后勤部高負(fù)責(zé)購買,購買后由市場部康、財務(wù)部林統(tǒng)一布置會場,要求于1月29日上午前完成。
5、禮儀小姐由三鄉(xiāng)辦秦、市區(qū)辦周、中山港辦朱、小欖辦高四人負(fù)責(zé)。主要負(fù)責(zé)活動場所的接待工作。服裝、壽帶由管理部劉負(fù)責(zé)落實。以上四人于2月27日上午8:30到公司管理部報到,由管理部劉進(jìn)行相關(guān)的禮儀培訓(xùn)。
6、投影機、投影機熒幕1套,數(shù)碼相機一部由總經(jīng)理辦陳負(fù)責(zé)落實,于1月29日前完成。
7、音響、燈光設(shè)備、舞臺、活動場地、年飯場所、年飯菜式安排由總經(jīng)理辦陳負(fù)責(zé)。要求活動場所必須提供小舞臺,舞臺尺寸不小于5米6米,并要求提供舞臺燈光設(shè)備,無線話筒四個,以上事項于1月29日前落實、完成。
8、相關(guān)現(xiàn)場攝影由管理部劉負(fù)責(zé)落實,聯(lián)系專業(yè)的攝影機構(gòu)進(jìn)行現(xiàn)場攝影,并要求制作碟片10版(vcd/dvd各5版),于月29日完成。
9、背景噴繪、站牌、橫幅由提供場地方負(fù)責(zé),由管理部劉設(shè)計,并于1月27日前懸掛、落實。
10、抽獎獎品由后勤部高負(fù)責(zé)采購,要求手機1600元、mp3500元,回程旅行包100元、內(nèi)衣一套60元,采購后交由管理部劉。獎票、抽獎箱由管理部劉設(shè)計,所有事項必須于1月29日前完成。
11、活動方案由管理部劉策劃,活動方案于1月30日前發(fā)放到各部門、業(yè)務(wù)辦。活動方案分電子版和手工版兩個版本,請注意查收。
12、聯(lián)誼會主持人4人,劉、康、陳、陳,由管理部劉負(fù)責(zé)主持人的活動串詞
店慶活動策劃方案參考范例
店慶活動策劃3
一、前言
中國辛勤的勞動人民,在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸構(gòu)成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系,歷史悠久,影響廣泛,是中國飲食文化的重要組成部分,傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨特、制作精細(xì)享譽國內(nèi)外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時,魯菜式微,鋒芒內(nèi)斂。值當(dāng)此時,xxx魚館在市場搏殺中脫穎而出,成為新派魯菜的代表之一。
當(dāng)今的餐飲行業(yè),發(fā)展趨勢可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴大,市場不斷繁榮。然而,繁榮的同時意味著競爭的加劇,每一天總有一些餐飲店鋪倒下去,又有更多的餐飲店鋪站起來,但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。近年來,作為新派魯菜代表的微山湖魚館一向屹立在餐飲界的潮頭,“xxx全魚宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>
二、市場/企業(yè)分析
濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭,自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總,外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分布,爭奪著濟南有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功,務(wù)必具備以下基本條件:1、擁有自我的特色;2、全面的(質(zhì)量)管理;3、足夠的市場運營資金;四、創(chuàng)新,不斷推陳出新。這些條件缺一不可,否則,就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
近五、六年來,公司透過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手,同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術(shù)、資本。而作為魯西南代表的`“xxx全魚宴”既能夠看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩,又有孔府菜的豪華與高貴,更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。
三、營銷策劃
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。
在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來,借此時機,我們以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合,作為本次店慶活動的重點進(jìn)行。以濟南市五個店為例:
1、本次店慶活動目的:增加公司的品牌影響力,提升公司的知名度和美譽度;提升公司形象,增加企業(yè)競爭力;加強公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高全員服務(wù)意識、工作用心性;展現(xiàn)公司文化底蘊,進(jìn)一步提升集團公司的企業(yè)文化;提升公司銷售額,增加利潤;為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
2、本次店慶活動時間:20xx年12月13日至22日,共計10天。(圣誕節(jié)策劃可和店慶一齊搞,消除日期空檔。)
3、地點:濟南市五個店
4、參與人員:公司所有員工、前來就餐的顧客等
5、營銷主題:顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新
6、具體方案策劃
(一)SP方案
。1)“微笑服務(wù)”。在店慶期間,所有員工一律微笑服務(wù),細(xì)致耐心,讓顧客乘興而來,滿意而歸,提高顧客的感覺消費價值。
策劃如下:
12月12前各店召開動員大會;13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽,在大廳設(shè)立一個專門版面,每日評出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”,并給予物質(zhì)獎;
。2)特價。
、倜咳胀瞥鲆豢钐貎r菜,每日不重樣。
、陔S顧客所點菜品加贈部分菜品,如當(dāng)次消費滿100元,加贈2碟涼菜;滿200元加贈4碟涼菜等;
、鄞蛘郏@是一個迅速提高銷售額的法寶,推薦適當(dāng)打折刺激消費。
(3)禮品、抽獎。有計劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物,增強與客人親近感,擴大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實用、漂亮大方,如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等,按桌發(fā)放。
抽獎方案:主題——“品全魚宴、中大獎、游微山湖”
凡是于13日至22日店慶期間,當(dāng)日當(dāng)次消費滿150元以上的顧客均能夠參加。每店設(shè)立一等獎2名,獎勵“微山湖一日游”,公司統(tǒng)一組織,中獎顧客食宿住行完全免費;二等獎11名,獎店慶紅包1個,現(xiàn)金100元;三等獎100名,獎店慶紅包1個,現(xiàn)金5元。
。ǘ﹥(nèi)部營銷方案
內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略,核心是發(fā)展員工的顧客意識,在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,先對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理,要求每一位員工將所應(yīng)對的其它員工視為自我的顧客,像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中,將內(nèi)部員工營銷固定下來。
2、征文比賽。
內(nèi)部員工征文:“我的選取——xxx魚館”
要求:
。1)題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情,能夠是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。
。2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。
。3)截止時間為12月20日。
期望全體員工用心投稿。本次征文活動將評出一等獎1名,獎金200元;二等獎2名,獎金100元;三等獎5名,獎金50元。并進(jìn)行集中展出。
3、成本節(jié)約比賽。
透過系列活動,對內(nèi)部員工再教育,提高其的用心性。
(三)產(chǎn)品營銷方案
1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時,推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、綠色家宴。隨著生活水平的提高,人們飲食已經(jīng)不僅僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃“健康”。綠色家宴的推出,無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上,力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚,使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,注重菜肴的營養(yǎng)搭配,平衡膳食,滿足人們的健康要求。強烈推薦廚房部推出。
3、秋冬季節(jié)是滋補的好時候,推薦引進(jìn)高檔營養(yǎng)滋補菜品。
。ㄋ模┪幕癄I銷方案
1、借店慶11周年之機,向消費者宣傳公司的企業(yè)文化,增強公司在目標(biāo)消費者中的影響力。
策劃如下:13日至22日店慶期間,設(shè)立大型宣傳板,上方張貼公司的精神口號,微山湖風(fēng)光圖片,魚宴的制作流程,各分支公司的圖片資料,公司員工的寄語等,讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,使顧客樂而忘返。
2、店堂現(xiàn)場氣氛,包括燈光、音響、海報、POP等。
。ㄎ澹⿵V告營銷方案
在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會,媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不一樣媒體有不一樣媒體受眾的特點,合理進(jìn)行自我的市場定位和目標(biāo)客戶的定位,合理的選取媒體投放廣告,不可片面追求覆蓋率,造成廣告的浪費。
作為公司本次店慶來說,一般選取媒體有《齊魯晚報》一欄1500元左右,《濟南時報》一欄600元左右,電視能夠上5秒、15秒廣告,其次還能夠在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳(費用優(yōu)惠)。
硬廣告和軟廣告相結(jié)合,軟硬兼施,以取得更好的效果。具體發(fā)布可為:店慶前兩天發(fā)布一次,13日發(fā)布一次,18日發(fā)布一次。利用媒體整合,實現(xiàn)小投入,大產(chǎn)出。
四、店慶現(xiàn)場布置
1、所用媒介:
氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、POP(各種張貼畫)、禮儀小姐、紀(jì)念品等
2、店慶時酒店外觀:
氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項目的大條幅,以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅;進(jìn)門處設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍,消費者從門前一過,就會被這種氣氛所吸引。
3、店內(nèi)景觀:
服務(wù)員穿戴整齊,面帶微笑,熱情洋溢;總臺服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進(jìn)店時刻起,即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢,還能夠參與抽獎,并贈送紀(jì)念品。
讓顧客自始至終享受到xxx魚館一流的服務(wù),留下完美的記憶。
五、費用預(yù)算
氫氣球1500元、紀(jì)念品1000元、條幅200元、宣傳資料海報500元、微山湖一日游2200元、內(nèi)部競賽1650元、廣告費用10000元、合計17050元
六、效果分析
1、宣傳造勢,五店聯(lián)合店慶,氣勢宏大,讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高公司的知名度和美譽度。
2、店內(nèi)外造型富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費者的本企業(yè)忠誠度。
3、透過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽,能極大的增強本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力,提高工作用心性。
4、透過促銷,提升公司營業(yè)額。
5、本次活動規(guī)模大、而費用相對低廉,能取得事半功倍的效果,構(gòu)成大的轟動效應(yīng)。
店慶活動策劃4
一、活動主題
“情定X周年,感恩大回饋”
藥店周年慶活動可選擇打情感牌,圍繞活動主題推出一系列優(yōu)惠活動及公益活動。前者是為了提高客流,以增加銷售;后者是為了樹立企業(yè)在社區(qū)居民中的良好形象,贏得顧客的忠誠度。
二、活動內(nèi)容
。ㄒ唬┟赓M項目
1、免費測血糖、測血壓
2、凡是在店慶當(dāng)日出生的顧客,憑身份證復(fù)印件即可領(lǐng)取66元代金券,代金券不限制使用條件,可全額抵扣但不找零。
3、聯(lián)合附近社區(qū)醫(yī)院,憑藥店發(fā)放的邀請函,顧客可以去醫(yī)院進(jìn)行免費體檢。
(二)優(yōu)惠項目
1、打折,你說了算:活動期間,在藥店購買商品的顧客可以自己指定一種商品,享受8、8折優(yōu)惠,從而避免打折的藥品,顧客用不上,顧客用的`藥卻不打折的現(xiàn)象,讓顧客真正享受到實惠。
2、價格,你來定:活動期間,每天推出一款常用藥,顧客可在1元—10元之間,任意指定價格。
3、顧客只要進(jìn)店就送500元電子幣,可在保健品專場和醫(yī)療器械專場使用,滿200元可用電子幣抵50元,滿300元抵80元,滿400元抵120元……電子幣的有效期為一個月,但只在活動期間發(fā)放。
。ㄈ┕骓椖
店慶當(dāng)日,藥店可在門口搭建一個小舞臺,藥店店員為社區(qū)內(nèi)的孤寡老人表演自己編排的娛樂節(jié)目,如歌曲、舞蹈、小品等,同時要請藥店會員和社區(qū)居民一起參與。
三、宣傳推廣
1、向藥店附近社區(qū)居民發(fā)放DM單,同時設(shè)計一本實用的手冊,介紹一些常見簡單疾病的預(yù)防及生活提醒。
2、在各社區(qū)比較顯著的位置張貼海報和條幅,打出店慶主題。
3、公益項目的宣傳科聯(lián)合附近的居委會。
4、門店拱門、POP海報、X展架、噴繪、吊旗等宣傳以及廣播宣傳,從視覺、聽覺等多方面營造節(jié)日氣氛。
5、網(wǎng)站宣傳。
6、微信宣傳,公眾平臺發(fā)布活動信息,所有員工朋友圈分享。
7、短信宣傳。
8、電話宣傳。
四、注意事項
1、各項物料的數(shù)量、擺放地點、完成時間等都要明確,并嚴(yán)格按照時間節(jié)點來完成。
2、人員分工清晰明了,并進(jìn)行實戰(zhàn)前的培訓(xùn)。
3、具體活動流程及安排,要盡可能詳細(xì),能提前演練以便及時發(fā)現(xiàn)問題。
4、保證參與促銷的商品數(shù)量充足。
5、執(zhí)行有力。
店慶活動策劃5
一、活動主題
回饋老顧客,歡迎新顧客。
二、活動時間
一個月。
三、活動地點
美容店內(nèi)。
四、活動內(nèi)容
1、“友情”主題卡新鮮出爐。
2、療程卡換友情卡,會員卡換友情卡。
3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價消費。
五、活動細(xì)節(jié)
1、原會員攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù),則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費”;回收原會員會員卡,并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3500元以上(不含余額,即每人最少充值額度為2500元);兩人需同時辦理。
2、原會員攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù),則三人均享受“充值就送充值金額50%的原價消費”;回收原會員會員卡,并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,即每人最少充值額度為20xx元);三人需同時辦理。
3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù),則兩人均享受“充值就送充值金額30%的原價消費”;回收原顧客療程卡,并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,即每人最少充值額度為2300元);兩人需同時辦理。
4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù),則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費”;回收原顧客療程卡,并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,即每人最少充值額度為2100元);三人需同時辦理。
5、單個原會員辦理充值業(yè)務(wù)優(yōu)惠20%,充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,即最少充值額度為2500元);免費更換友情主題卡。
6、單個顧客(含持有療程卡的老顧客)辦理會員業(yè)務(wù)優(yōu)惠10%,充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,即最少充值額度為2700元);免費更換友情主題卡。
六、單店活動預(yù)算
預(yù)算單店100名原會員的'50%參加本次活動,100名療程卡顧客的50%參加本次活動,個人業(yè)務(wù)不在預(yù)算之中。由于資料不完整,忽略企業(yè)近期及遠(yuǎn)期成本。
1、30%原會員帶一人:30x2x2500=150000(元)
2、20%原會員帶兩人:20x3x20xx=120000(元)
3、30%療程卡顧客帶一人:30x2x2300=138000(元)
4、20%療程卡股卡帶兩人:20x3x2100=126000(元)
七、活動形式
活動形式以促銷為主,體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應(yīng)表現(xiàn)在“主題卡”、活動的娛樂性上;主要以促銷吸引新老顧客,在活動前期進(jìn)行各種形式的宣傳推廣會讓活動有更高的人氣。
相信貴公司在顧客心中已經(jīng)有一定的地位,且貴公司目標(biāo)消費群體為中高收入人群,會員充值促銷能有效的吸引目標(biāo)消費者,并發(fā)展更多的潛在消費者,拓展市場。且雇主在活動策劃方面有相對老道的經(jīng)驗,故本次活動定能為企業(yè)帶來更大的利益。
店慶活動策劃6
自1992年12月18日,xxx魚館崛起于濟南餐飲市場以來,十一年的風(fēng)風(fēng)雨雨,十一年的時光見證著xxx魚館自艱難起步到現(xiàn)在省內(nèi)外擁有20多家連鎖加盟店,1000多名員工、多種業(yè)態(tài)、資產(chǎn)過億的集團公司。
如今,公司即將迎來自己十一周年的店慶,面對競爭激烈變幻不定的餐飲市場,作為新派魯菜的代表如何來籌劃十一周年店慶呢?
一、前言
中國辛勤的勞動人民,在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系,歷史悠久,影響廣泛,是中國飲食文化的重要組成部分,傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨特、制作精細(xì)享譽國內(nèi)外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時,魯菜式微,鋒芒內(nèi)斂。值當(dāng)此時,xxx魚館在市場搏殺中脫穎而出,成為新派魯菜的代表之一。
當(dāng)今的餐飲行業(yè),發(fā)展趨勢可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴大,市場不斷繁榮。然而,繁榮的同時意味著競爭的加劇,每天總有一些餐飲店鋪倒下去,又有更多的餐飲店鋪站起來,但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。近年來,作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭,“xxx全魚宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>
二、市場/企業(yè)分析
濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭,自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總,外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分布,爭奪著濟南有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功,必須具備以下基本條件:一、擁有自己的特色。二、全面的(質(zhì)量)管理。三、足夠的市場運營資金。四、創(chuàng)新,不斷推陳出新。這些條件缺一不可,否則,就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
近五、六年來,公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手,同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術(shù)、資本。而作為魯西南代表的“xxx全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩,又有孔府菜的豪華與高貴,更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。
三、營銷策劃
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤。要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力。內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。
在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來,借此時機,我們以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合,作為本次店慶活動的重點進(jìn)行。以濟南市五個店為例:
一、本次店慶活動目的:增加公司的品牌影響力,提升公司的知名度和美譽度。提升公司形象,增加企業(yè)競爭力。加強公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力。提高全員服務(wù)意識、工作積極性。展現(xiàn)公司文化底蘊,進(jìn)一步提升集團公司的企業(yè)文化。提升公司銷售額,增加利潤。為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
二、本次店慶活動時間:20xx年12月13日至22日,共計10天。(圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞,消除日期空檔。)
三、地點:濟南市五個店
四、參與人員:公司所有員工、前來就餐的顧客等
五、營銷主題:顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新
四、具體方案策劃
一、sp方案
1、“微笑服務(wù)”。在店慶期間,所有員工一律微笑服務(wù),細(xì)致耐心,讓顧客乘興而來,滿意而歸,提高顧客的感覺消費價值。
策劃如下:
12月12前各店召開動員大會。13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽,在大廳設(shè)立一個專門版面,每日評出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”,并給予物質(zhì)獎。
2、特價。
①每日推出一款特價菜,每日不重樣。
②隨顧客所點菜品加贈部分菜品,如當(dāng)次消費滿100元,加贈2碟涼菜。滿200元加贈4碟涼菜等。
、鄞蛘郏@是一個迅速提高銷售額的法寶,建議適當(dāng)打折刺激消費。
3、禮品、抽獎。有計劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物,增強與客人親近感,擴大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實用、漂亮大方,如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等,按桌發(fā)放。
抽獎方案:主題——“品全魚宴、中大獎、游微山湖”
凡是于13日至22日店慶期間,當(dāng)日當(dāng)次消費滿150元以上的 顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎2名,獎勵“微山湖一日游”,公司統(tǒng)一組織,中獎顧客食宿住行完全免費。二等獎11名,獎店慶紅包1個,現(xiàn)金100元。三等獎100名,獎店慶紅包1個,現(xiàn)金5元。
二、內(nèi)部營銷方案
內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略,核心是發(fā)展員工的顧客意識,在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,先對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理,要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客,像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中,將內(nèi)部員工營銷固定下來。
2、征文比賽。
內(nèi)部員工征文:“我的選擇——xxx魚館”
要求:
1、題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情,可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。
2、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。
3、截止時間為12月20日。
希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名,獎金200元。二等獎2名,獎金100元。三等獎5名,獎金50元。并進(jìn)行集中展出。
3、成本節(jié)約比賽。
通過系列活動,對內(nèi)部員工再教育,提高其的積極性。
三、產(chǎn)品營銷方案
1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時,推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、綠色家宴。隨著生活水平的提高,人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃 “健康”。綠色家宴的推出,無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上,力推生鮮類綠色食品。烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚,使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化。在家宴的菜譜上,注重菜肴的營養(yǎng)搭配,平衡膳食,滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。
3、秋冬季節(jié)是滋補的好時候,建議引進(jìn)高檔營養(yǎng)滋補菜品。
四、文化營銷方案
1、借店慶11周年之機,向消費者宣傳公司的企業(yè)文化,增強公司在目標(biāo)消費者中的影響力。
策劃如下:13日至22日店慶期間,設(shè)立大型宣傳板,上面張貼公司的精神口號,微山湖風(fēng)光圖片,魚宴的制作流程,各分支公司的圖片資料,公司員工的寄語等,讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,使顧客樂而忘返。
2、店堂現(xiàn)場氣氛,包括燈光、音響、海報、pop等。
五、廣告營銷方案
在信息發(fā)達(dá)的.現(xiàn)代社會,媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點,合理進(jìn)行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位,合理的選擇媒體投放廣告,不可片面追求覆蓋率,造成廣告的浪費。
作為公司本次店慶來說,一般選擇媒體有《齊魯晚報》一欄1500元左右,《濟南時報》一欄600元左右,電視可以上5秒、15秒廣告,其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳(費用優(yōu)惠)。
硬廣告和軟廣告相結(jié)合,軟硬兼施,以取得更好的效果。具體發(fā)布可為:店慶前兩天發(fā)布一次,13日發(fā)布一次,18日發(fā)布一次。利用媒體整合,實現(xiàn)小投入,大產(chǎn)出。
六、店慶現(xiàn)場布置
一、 所用媒介:
氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、pop(各種張貼畫)、禮儀小姐、紀(jì)念品等。
二、 店慶時酒店外觀:
氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛。吉祥物熱情向你招手。樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項目的大條幅,以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅。進(jìn)門處設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌。禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品。整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍,消費者從門前一過,就會被這種氣氛所吸引。
三、 店內(nèi)景觀:
服務(wù)員穿戴整齊,面帶微笑,熱情洋溢?偱_服務(wù)細(xì)致耐心。地面光可鑒人。桌椅一塵不染。公司各種宣傳資料隨手覽閱。燈光明亮柔和。音樂如高山流水。綠色盆景賞心悅目。顧客從進(jìn)店時刻起,即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢,還可以參與抽獎,并贈送紀(jì)念品。
讓顧客自始至終享受到xxx魚館一流的服務(wù),留下美好的記憶。
七、費用預(yù)算
氫氣球 1500元
紀(jì)念品 1000元
條幅 200元
宣傳資料海報 500元
微山湖一日游 2200元
內(nèi)部競賽 1650元
廣告費用 10000元
合 計 17050元
八、效果分析
一、宣傳造勢,五店聯(lián)合店慶,氣勢宏大,讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高公司的知名度和美譽度。
二、店內(nèi)外造型富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費者的本企業(yè) 忠誠度。
三、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽,能極大的增強本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力,提高工作積極性 。
四、通過促銷,提升公司營業(yè)額。
五、本次活動規(guī)模大、而費用相對低廉,能取得事半功倍的效果,形成大的轟動效應(yīng)。
店慶活動策劃7
策劃書即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃,并展現(xiàn)給讀者的文本;策劃書寫作。策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書,是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力,在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。下面就是小編整理的店慶活動策劃方案示例,一起來看一下吧。
XX 四周年店慶預(yù)案 XX 店周年慶,歷來是 XX 店創(chuàng)銷售的一個重大節(jié)日。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰,所以店慶的提前舉行,為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作。整個店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排,在前幾年店慶的基礎(chǔ)上,更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼,真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友, 為有需要的人們獻(xiàn)一份愛心。此次店慶推出“情定四周年 愛心大行動 ( 或愛心滿 XX) ”的主題。圍繞主題,店慶活動分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動情節(jié)三大塊展開。具體如下:
瘋狂情節(jié)
一、主題活動
1、 主題:激情從此開始
2、 活動時間: 20xx.12.15—31
3、 內(nèi)容:購物滿 100 元,獻(xiàn)愛心 1 元送當(dāng)令生鮮商品一份 ( 價值 5 元左右 ) ,團購不參加,單張小票限送二次。
4、 贈品選擇:雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根據(jù)去年店慶 (12.28—1.12) 的銷售與交易數(shù),大于等于 100 元的交易數(shù)為 30000 次左右,根據(jù)“限送二次”換算,次數(shù)達(dá) 40000 萬次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長 15%( 參考隨機計算同期交易數(shù)的增長率 ) ,今年需贈品數(shù) 46000 份,加備量 20xx 份,預(yù)計量 48000 份。
贈品相關(guān)事宜: 品名 數(shù)量 單價 ( 預(yù)計 ) 供應(yīng)商贊助量 門店自備量 費用 ( 元 ) 雞蛋 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 蘋果 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 活魚 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5 元 / 份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 合計: 48000 / 24000 24000 108000
5、 贈品落實部門:生鮮
6、 分工:
1) 、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈品準(zhǔn)備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準(zhǔn)備;
2) 、理貨組,每天提供人員 3 名,協(xié)助總臺對贈品進(jìn)行發(fā)送及贈品的陳列工作。
3) 、總臺根據(jù)贈品的量,進(jìn)行每天的等比分配,保證贈品數(shù)與活動期同步進(jìn)行;
7、 宣傳:場內(nèi):帶“活動內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。 對外:店慶?⑸鐓^(qū)輔助宣傳等手段。
8、設(shè)想分析:通過此類活動,一方面烘動人氣,在有限的來客量里提高客單價,從而增加銷售。
二、形象活動
1、 主題:承諾再續(xù)
2、 內(nèi)容:
1) 、我們向您莊嚴(yán)承諾:若您在購物后 15 天內(nèi),在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價格更低廉的,我們將給予退補差價;
2) 、我們向您承諾,在購物后 10 天內(nèi),如您對商品不滿,可以無條件退貨。 ( 除消協(xié)規(guī)定商品外 )
3、 宣傳和推廣:
1) 、超市主入口處,用顯注的標(biāo)語提示 !
2) 、店慶的 DM 、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑,不斷地對顧客進(jìn)行提示,樹立企業(yè)的形象。
4、 設(shè)想分析:此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上,通過廣播、橫幅等宣傳方式,更強力度的來提高家友超市的價格形象,本著“平實可信的價格”服務(wù)宗旨,真真正正的維護家友超市的價格誠信度 ;
三、重點大類,促銷活動
保健品:
1 、主題:以舊換新
2 、活動時間: 20xx.12.15-12.31
3、 內(nèi)容:購買本超市的任何一款保健品,憑收銀小票,加產(chǎn)品的外包裝 ( 或舊包裝 ) 可抵換現(xiàn)金 3 元。
4、 分工:
1) 、理貨:與參加活動的各供應(yīng)商談判,要求退換商品舊包裝所需的費用由供應(yīng)商分擔(dān);
2) 、企劃: A 、宣傳:除以上宣傳手段外,另加報刊宣傳; B 、準(zhǔn)備顯眼的兌換場地及布置; C 、臺帳表格的提供; D 、活動結(jié)束后費用的清算工作;
3) 、總臺:現(xiàn)場兌換工作的實施;每日臺帳登記;
5、 設(shè)想分析:保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié),更是保健品的'天地,因此針對這個大類推出以上活動。成功重點:爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。
家電:
1、主題:觸“電”大行動
2、活動時間: 12.15-31
3、內(nèi)容:全場家電特價,并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào),爭取各類商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示,來吸引人氣。
4、分工:
1) 、理貨組:與供應(yīng)商談判,讓利促銷及贈品的準(zhǔn)備;
2) 、企劃:家電區(qū)裝飾,突出促銷的氣氛 !
四、特價
( 一 ) 、店慶價商品
1、主題:將降價進(jìn)行到底
2、活動時間: 12.15-31
3、 數(shù)量: 300 個左右
4、 分工:
1) 、各理貨組談判,準(zhǔn)備特價清單,比例: 3 : 6 : 7( 生鮮、食品、百貨 ) 。 ( 準(zhǔn)線:商品是當(dāng)令商品,價格絕對要有震撼效果 ) 。 ( 提示:準(zhǔn)備特有優(yōu)勢的一批作為 DM 商品,數(shù)量為 80 個,各理上 DM 比例根據(jù)價格優(yōu)勢定 )
2) 、企劃: DM 的排版和制作工作;店慶價標(biāo)識設(shè)計和制作;
5、設(shè)想分析:店慶商品的選擇,因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進(jìn)行中,真正的實惠。
( 二 ) 、每日沖浪價商品
1、主題:激情放縱,超值感覺
2、 每日一物
3、分工:
1) 、理貨組準(zhǔn)備商品 16 個 ( 分配比例: 3 : 6 : 7) 。價格尺度絕對低;
2) 、企劃:沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾; DM 首版制作;沖浪商品畫報制作;每天更換工作。
4、想分析:以低價為主,體現(xiàn)商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示,來吸引更多的人氣,達(dá)到店慶的目的。 懷舊情節(jié)
店慶活動策劃8
餐廳店慶是提高餐廳品牌知名度、改善餐廳服務(wù)形象、增加餐廳企業(yè)競爭力、提升餐廳經(jīng)營銷售利潤的絕好時機,也是餐廳回饋消費者信任和支持、增強餐廳員工凝聚力和向心力、宣傳餐廳企業(yè)文化的絕好時機,因此,值此餐廳經(jīng)營x周年之際,餐廳特推出如下餐廳店慶活動策劃方案。
一、餐廳店慶活動目的
增加餐廳品牌影響力,提升餐廳知名度和美譽度;提升餐廳形象,增加餐廳競爭力;加強餐廳員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高全員服務(wù)意識、工作積極性;展現(xiàn)餐廳文化底蘊,進(jìn)一步提升餐廳的企業(yè)文化;提升餐廳銷售額,增加利潤;為以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
二、餐廳店慶活動時間
xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,共計10天。
三、餐廳店慶活動地點
xxxx餐廳
四、餐廳店慶活動參與人員
餐廳全體員工、餐廳新老顧客
五、餐廳店慶活動主題
提升顧客滿意度、增強員工凝聚力、擴大品牌影響力
六、店慶活動內(nèi)容
(一)外部顧客活動
1、打折促銷
1)每日推出一款特價菜,每日不重樣。
2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品,如當(dāng)次消費滿100元,加贈2碟涼菜;滿200元加贈4碟涼菜等;
3)打折,這是一個迅速提高銷售額的法寶,建議適當(dāng)打折刺激消費。
2、贈送禮品
有計劃發(fā)放餐廳店慶紀(jì)念品、小禮物,增強與客人親近感,擴大宣傳面。餐廳統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實用、漂亮大方,如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等,按桌發(fā)放。
3、抽獎活動——“品美食、中大獎、游廣州”
凡是于x日至x日店慶期間,當(dāng)日當(dāng)次消費滿150元以上的顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎2名,獎勵“廣州一日游”,餐廳統(tǒng)一組織,中獎顧客食宿住行完全免費;二等獎11名,獎店慶紅包1個,現(xiàn)金100元;三等獎100名,獎店慶紅包1個,現(xiàn)金5元。
。ǘ﹥(nèi)部員工活動
1、服務(wù)大比武
各店召開動員大會;服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽,在大廳設(shè)立一個專門版面,每日評出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”,并給予物質(zhì)獎;
2、內(nèi)部征文——“我的選擇——xxx餐廳”
要求:
1)題材圍繞微山湖餐廳所發(fā)生的事情,可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。
2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。
3)截止時間為x月x日。希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名,獎金200元;二等獎2名,獎金100元;三等獎5名,獎金50元。并進(jìn)行集中展出。
七、店慶活動推廣
在信息發(fā)達(dá)的'現(xiàn)代社會,媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。餐廳根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點,合理進(jìn)行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位,合理的選擇媒體投放廣告,不可片面追求覆蓋率,造成廣告的浪費。
(一)餐廳外部廣告推廣
1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2、報紙xxx、本地電視臺也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
4、在線網(wǎng)絡(luò)宣傳(電子優(yōu)惠卷等)。
(二)餐廳內(nèi)部產(chǎn)品宣傳
1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時,推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、綠色家宴。隨著生活水平的提高,人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃“健康”。綠色家宴的推出,無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上,力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚,使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,注重菜肴的營養(yǎng)搭配,平衡膳食,滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。
3、中秋季節(jié)是滋補的好時候,建議引進(jìn)高檔營養(yǎng)滋補菜品。
三)餐廳企業(yè)文化宣傳
1、借餐廳店慶之機,向消費者宣傳餐廳的企業(yè)文化,增強餐廳在目標(biāo)消費者中的影響力。店慶期間,設(shè)立大型宣傳板,上面張貼餐廳的精神口號,風(fēng)景圖片,火鍋的制作流程,餐廳圖片資料,餐廳員工寄語等,讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,使顧客樂而忘返。
2、餐廳現(xiàn)場氣氛,包括燈光、音響、海報、POP等。
八、餐廳店慶現(xiàn)場布置
1、現(xiàn)場布置條件準(zhǔn)備
氫氣球、條幅、餐廳吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、POP(各種張貼畫)、禮儀小姐、紀(jì)念品等。
2、餐廳店外現(xiàn)場效果
氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“xx周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項目的大條幅,以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅;進(jìn)門處設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放餐廳店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍,消費者從門前一過,就會被這種氣氛所吸引。
3、餐廳店內(nèi)現(xiàn)場效果
服務(wù)員穿戴整齊,面帶微笑,熱情洋溢;總臺服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;餐廳各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進(jìn)店時刻起,即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢,還可以參與抽獎,并贈送紀(jì)念品。
九、費用預(yù)算
1、氫氣球1500元
2、紀(jì)念品1000元
3、條幅200元
4、宣傳資料海報500元
5、廣州一日游2200元
6、內(nèi)部競賽1650元
7、廣告費用10000元
8、合計17050元
十、效果分析
1、宣傳造勢,五店聯(lián)合店慶,氣勢宏大,讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高餐廳的知名度和美譽度。
2、店內(nèi)外造型富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費者的本企業(yè)忠誠度。
3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽,能極大的增強本餐廳員工的企業(yè)歸屬感和向心力,提高工作積極性。
4、通過促銷,提升餐廳營業(yè)額。
5、本次活動規(guī)模大、而費用相對低廉,能取得事半功倍的效果,形成大的轟動效應(yīng)。
店慶活動策劃9
一、活動時間:
20xx年7月(店慶月)
20xx年7月25日(主題日)冷餐晚會
二、主題:
感恩十年,有您陪伴!
三、活動內(nèi)容:
1、入門有禮:贈送價值168元周卡一張
入會有禮:贈送價值388元月卡一張(辦理季卡以上卡種)
介紹有禮:會員轉(zhuǎn)介紹積分雙倍返(運動時間)
主題大禮:7月25日當(dāng)天抽取一名入會及續(xù)費會員,返現(xiàn)100%。(僅限本月辦卡會員)
2、忠實會員評選(暫定)
活動時間7月10日-7月20日
活動形式:由52健身全體店員在7月20日前選出十名忠實會員
評選標(biāo)準(zhǔn):入會時間的長短、健身的.次數(shù)
3、積分返現(xiàn)活動
活動時間:7月6日-7月25日(20天)
活動形式:活動期間有效期內(nèi)會員每進(jìn)場一天積一分,返現(xiàn)十元(抵扣劵)最高返現(xiàn)200元。(僅限辦卡及辦理私教,不折現(xiàn),可抵扣辦卡費用)
4、老會員轉(zhuǎn)介紹(新會員)積分雙倍返
卡型價格獎勵
半年卡700元每介紹一人,贈送一個月運動時間(僅限本月)
普通年卡988元每介紹一人,贈送兩個月運動時間(僅限本月)
兩年卡1688元每介紹一人,贈送四個月運動時間(僅限本月)
親情卡1688元每介紹一人,贈送四個月運動時間(僅限本月)
注:會員轉(zhuǎn)介紹須由會員親自帶過來,否則無雙倍返
5、老會員續(xù)費
卡型價格
普通年卡988元
積分抵現(xiàn)+2個月會籍時間+價值400元的私教課兩節(jié)+月卡一張+2個月免費停卡+運動腰包+每月返現(xiàn)抽獎
兩年卡1688元
積分抵現(xiàn)+4個月會籍時間+雙月卡一張+價值400元的私教課兩節(jié)+6個月免費?+8G優(yōu)盤+每月返現(xiàn)抽獎
親情卡1688元
積分抵現(xiàn)+4個月會籍時間+月卡一張+價值400元的私教課兩節(jié)+6個月免費?+瑜伽墊+每月返現(xiàn)抽獎
6、新辦卡會員
卡型價格
普通年卡988元
2個月會籍時間+月卡一張+2個月免費停卡+價值400元的私教課兩節(jié)+運動腰包+每月返現(xiàn)抽獎
兩年卡1688元
4個月會籍時間+雙月卡一張+6個月免費?+價值400元的私教課兩節(jié)+8G優(yōu)盤+每月返現(xiàn)抽獎
親情卡1688元
4個月會籍時間+月卡一張+6個月免費?+價值400元的私教課兩節(jié)+瑜伽墊一條+每月返現(xiàn)抽獎
7、辦理私教
店慶期間辦理私教可享以下優(yōu)惠:
辦理12節(jié)200元/節(jié)另贈2節(jié)課
辦理24節(jié)190元/節(jié)另贈4節(jié)課
辦理36節(jié)180元/節(jié)另贈6節(jié)課
辦理48節(jié)170元/節(jié)另贈8節(jié)課
辦理50節(jié)160元/節(jié)另贈10節(jié)課
辦理50節(jié)150元/節(jié)另贈12節(jié)課
辦理年私教144節(jié)(原價28800),活動價:23040元(贈價值1500山地車一臺)僅限一名,先到先得。
8、明星會員評選
通過鍛煉身材有突破性改善的會員(提供兩張鍛煉前后對比照)
9、會員競技比賽(策劃中)
10、20xx年7月25日
頒獎、抽獎活動
店慶活動策劃10
一,活動思路:
5月黃金周過后市場進(jìn)行了淡季,需要在行內(nèi)制造話題,進(jìn)行個體營銷。根據(jù)員村店的特點,在6月提出“店慶”話題進(jìn)行促銷,可以引起消費者的關(guān)注,同時也可以在淡季的時候給場內(nèi)的商戶帶來支持。另一方面在淡季階段,更多的商戶為了增加銷售,會愿意提供更多,更有力度的促銷資源進(jìn)行配合,這樣一來,就很容易達(dá)到一個雙贏的局面。開展店慶,關(guān)鍵點在于如何讓消費者關(guān)注,制造聲勢。單一促銷顯然不適合,相反,跟多元化的促銷組合拳會使活動具有強有力的吸引力,最能給消費者帶來沖擊。
二,活動時間:
20xx年6月21日―27日
三,活動主題:
員村店2周年火爆店慶
四,促銷活動說明:
活動一,濃情感恩惠傾全城店慶感恩價
活動時間:6月21日―27日
活動說明:活動屬于普惠性質(zhì)。
。1)要求招商專柜提供商品的折扣優(yōu)惠率,折扣統(tǒng)一比其它商場同品牌同型號的商品低5%―10%,價格必須真實,到位,不得故意虛高標(biāo)價
(2)活動前,廣告上會以“店慶感恩價,承諾價格低于市場價,差價3倍返還”的形式向外公布,同時金海馬會向廣大消費者承諾“如經(jīng)查實同品牌同型號價格沒有低于5%―10%”,我們將補三倍差額價
活動二,火爆店慶萬人秒殺至“抵”價
活動時間:6月26日―27日
活動說明:活動有助于吸引人氣。
(1)收集招商專柜有意向提供的各類商品,在活動期間進(jìn)行秒殺搶購。
。2)秒殺家具:由商戶提供成本價商品,秒殺活動以抽獎的形式進(jìn)行
活動流程:在場內(nèi)設(shè)立若干個“秒殺家具抽獎箱”,有秒殺沙發(fā)家具箱、有秒殺大床家具箱、有秒殺衣柜家具箱...............
屆時,顧客購物后抽獎后,憑禮品票即可參加秒殺,根據(jù)自己的需求將票投入相應(yīng)的秒殺家具箱內(nèi)。26日、27日指定某時間,金海馬會從中進(jìn)行抽獎,抽出的幸運兒就有機會以成本價選購秒殺產(chǎn)品。
活動物料:市場部會特地制作“秒殺活動宣傳冊子”(類此香江MALL),冊內(nèi)附有秒殺產(chǎn)品的圖片,也可以適當(dāng)加入一些商戶的促銷內(nèi)容,廣告之類,所有信息由門店進(jìn)行收集;同時,由市場部協(xié)助籌集6個抽獎箱
“秒殺活動宣傳冊子”派發(fā)的方式:
方案一,前期派發(fā)到附近的主要小區(qū)樓盤(由市場部跟樓盤進(jìn)行協(xié)商)方案二,前期通過正常的郵寄渠道進(jìn)行入戶投遞
方案三,活動周六日,安排美女進(jìn)行現(xiàn)場派發(fā)
活動三,店慶購物王再送40寸SONY液晶彩電
活動時間:6月27日
活動說明:活動有助于吸引人氣。
。1)店慶期間,每天篩選出購物金額最大的'前三名顧客參與活動。統(tǒng)一在27當(dāng)天,從中選出店慶購物王,金海馬再送再送豪華家電(原則是店慶期間凡在維亞金海馬收款臺交款最多的顧客,金海馬免費贈送40寸SONY液晶彩電一臺;排名第二的顧客,金海馬免費贈送格力空調(diào)一臺;排名第三的顧客,金海馬免費贈送名牌電飯煲一個)
。2)獎品統(tǒng)一在場內(nèi)三樓進(jìn)行實物展示(液晶電視上可播放金海馬、部分商戶的形象廣告宣傳片)
(3)物料:現(xiàn)場需要制作KT板,市場部協(xié)助
活動四,店慶“狠”有禮來就送環(huán)保袋雨傘
活動時間:6月21日―27日
活動說明:活動有助于吸引人氣。
(1)凡在活動期間進(jìn)入維亞金海馬的顧客,憑活動短信,廣告單張或宣傳單張,即可加送金海馬家居或招商品牌環(huán)保袋一個雨傘一把
(2)物料:禮品由行政部統(tǒng)一采購,數(shù)量為5000
。3)此活動還涉及一個小環(huán)節(jié),“萬人祝福金海馬”
屆時我們在中庭設(shè)立一個背景板,顧客來店后,可以寫上對金海馬員村店2周年店慶的祝福語,粘貼到該板上,就可獲得環(huán)保袋一個雨傘一把,這主要是為了增加現(xiàn)場的店慶氣氛。
活動五,購物再送好禮優(yōu)惠100%
活動時間:6月21日―27日
活動說明:活動有助于提供商戶成交率。
。1)凡在活動期間購物的顧客可憑收款臺統(tǒng)一加蓋公章后的《商品銷售單》領(lǐng)取精裝禮品一份,保證100%可以得到禮品
(2)禮品由各專柜提供,要求各招商專柜準(zhǔn)備充足的禮品資源。
。3)屆時,在店內(nèi)設(shè)立一個抽獎箱,顧客憑統(tǒng)一的《商品銷售單》到抽獎箱內(nèi)抽取禮品票,然后再持該票到對應(yīng)的專柜里領(lǐng)取禮品
。4)物料:市場部制作禮品票,該票共三聯(lián)(第一聯(lián)禮品聯(lián),上面附有禮品信息,對應(yīng)品牌專柜的位置信息;第二聯(lián)秒殺聯(lián),上面由顧客填寫自選秒殺產(chǎn)品,并將此聯(lián)投入秒殺活動的抽獎箱;第三聯(lián)副聯(lián),由顧客保留,秒殺兌獎時出示此聯(lián))
活動六,配套家具全場買就送――商戶自己執(zhí)行
活動時間:6月21日―27日
活動說明:活動有助于提高商戶成交率。
凡在活動期間顧客,購物后可選擇加一定金額,即可加送配套商品。(如:買沙發(fā)3000元+200元送配套茶幾)
本活動要求每個各商戶都根據(jù)自身情況積極參與,操作過程自我控制。
五,媒體宣傳:
(1)一期廣告報紙支持(計劃是25日羊晚或南都)
。2)短信支持(計劃30-50萬)
。3)軟文支持(計劃1-2篇)
。4)現(xiàn)場支持
A.場需要主持人一名(建議男的)26日―27日,主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場抽獎,秒殺活動,購物王活動的組織
B.現(xiàn)場需要美女一名,主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場派發(fā)秒殺活動宣傳冊子,并協(xié)助主持人
C.現(xiàn)場需要“商場廣播錄音”,由商場收集各商戶專柜的優(yōu)惠信息,上報市場部協(xié)助制作
D.現(xiàn)場需要若干個護欄,由市場部協(xié)助提供
六,商場包裝:
。1)外墻戶外廣告換“活動促銷廣告”
(2)一樓轉(zhuǎn)二樓的燈箱廣告(第一塊橫版)換“活動促銷廣告”
。3)一樓處樹立一塊背景板(上活動促銷內(nèi)容)
。4)一樓入口處門頭畫換上活動促銷內(nèi)容
(5)外場入口處,第二塊廣告位(現(xiàn)在上著辦公內(nèi)容)換上活動促銷內(nèi)容
(6)更換場內(nèi)的所有吊旗
。7)店慶期間不做水牌
七,戶外布置:
。1)門店負(fù)責(zé)跟城-管溝通
。2)6月20日前更換30面戶外刀旗
。3)現(xiàn)場拱門、雙腿舞星、燈籠柱(具體視實際情況而定)
店慶活動策劃11
前言
7月28日是XX公司的廠慶日,每年的這一天公司都將開展一系列的活動。去年7月28日,公司隆重推出了等離子摩托車,在摩托車市場上刮起了一股等離子旋風(fēng),引起了摩托車行業(yè)不小的震動。一年來,等離子摩托雖然在市場上產(chǎn)生了一定的影響,但等離子摩托的銷量卻不甚理想。特別是20xx年1—3月,等離子摩托的銷量持續(xù)下降,到3月份達(dá)到最低的909輛。雖然4月份以后,公司采取了一些獎勵政策,加之常規(guī)車型停產(chǎn),等離子摩托的銷量開始逐月回升,但仍未恢復(fù)到去年的最好水平,更無法達(dá)到支撐公司銷量的水平。除了行業(yè)的大環(huán)境外,經(jīng)銷環(huán)節(jié)推等離子摩托的積極性不高,是重要原因。加之今年公司廣宣政策的調(diào)整,上半年公司沒有組織全國性的等離子摩托的推廣活動,而各片區(qū)開展的活動也參差不齊,也是原因之一。當(dāng)然產(chǎn)品線的問題、產(chǎn)品質(zhì)量的問題也影響了等離子摩托銷量的提升。為此,公司決定在下半年打出一系列組合拳,助推等離子摩托銷量的提升。在產(chǎn)品上將進(jìn)一步擴大等離子摩托的產(chǎn)品線,并開展等離子摩托的全面質(zhì)量整頓,使等離子摩托的質(zhì)量得到全面的提升,產(chǎn)生一個質(zhì)的飛躍;在政策上將針對代理商和零售商出臺一系列獎勵政策;在推廣上將組織開展1—2次全國性的等離子摩托的促銷活動以及持續(xù)開展區(qū)域性的促銷活動。并決定在7月28日拉開活動的序幕,打響攻堅戰(zhàn)的第一槍。
一、會議主題:
冬天,讓我們感動上帝——20xx年半年營銷工作會議
二、會議目的:
1、通過分析行業(yè)形勢,總結(jié)上半年的'營銷工作,找出工作得失,統(tǒng)一思想認(rèn)識,明確下半年的工作方向;
2、通過展示和推介等離子摩托新車型以及進(jìn)行了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車型,使代理商對等離子摩托車的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)有一個新的認(rèn)識,增強代理商銷售等離子摩托車的信心和決心;
3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案,提高代理商推廣等離子摩托車的積極性,并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。
三、會議時間
20xx年7月27日——7月29日
四、會議地點
君臨大酒店
五、會議的組織
主辦單位
承辦單位
協(xié)辦單位
支持單位
六、邀請嘉賓
七、參加人員:
1、代理商總經(jīng)理或操盤手:55人(含—大林代理商10人);
2、代理商財務(wù)主管:20人;
3、公司高層領(lǐng)導(dǎo):15人;
4、銷售公司:20人(含事務(wù)所總經(jīng)理);
5、工作人員:10人;
6、合計:120人。
八、會議內(nèi)容:
。ㄒ唬┙(jīng)銷商會議
1、董事長分析行業(yè)形勢,提出公司下半年工作思路,并介紹銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子(銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子亮相);
2、銷售公司總經(jīng)理作下半年營銷工作規(guī)劃,并宣布下半年銷售政策(各種獎勵政策);
3、余波助理總結(jié)20xx年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱(含廣宣政策);
4、繆文斌宣貫20xx年—大林摩托上市營銷方案
5、溫榮華宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案
6、奚霞宣貫20xx年下半年售后服務(wù)活動方案(含售后服務(wù)政策)
7、分組討論
。ǘ┑入x子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會
1、銷售公司總經(jīng)理宣布20xx年8月—20xx年7月等離子銷售先進(jìn)的表彰決定。
2、董事長給先進(jìn)頒獎
3、張濱總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報;
4、余波助理宣布現(xiàn)場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策;
5、代理商現(xiàn)場訂購等離子摩托車
6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎結(jié)果
。ㄈ﹨⒂^公司產(chǎn)品展廳
。ㄋ模┞(lián)歡晚會
九、日程及議程
十、會場布置
擺放位置使用人跟進(jìn)人廳內(nèi)四側(cè)咨詢?nèi)藛T
李蓓
講臺
黃總/曾昭輝
蘆慍智孫先東講臺官莫鴻
李貝博
咨詢處咨詢?nèi)藛T謝輝簽到處4支
外圍草坪
講臺
贈送黃總黃顧問
危美麗肖春燕
黃總,黃顧問,孫紅
簽到處2份/咨詢處
4份客戶顧問
檢票:呂雷廳內(nèi)兩側(cè)
會場布置
蘆/孫/官
十一、組織及分工:(一)領(lǐng)導(dǎo)小組
組長:負(fù)責(zé)本次會議的全面領(lǐng)導(dǎo)和總指揮,協(xié)調(diào)和監(jiān)督各工作組的工作;(二)分組及工作職責(zé)1、策劃布置組成員:工作任務(wù):2、組織管理組成員:工作任務(wù):3、會務(wù)服務(wù)組:
成員:
工作任務(wù):
十二、籌備程序
十三、費用預(yù)算(可用表格式)
一、序號式如:
1、房費:49500元
330元/間×50間×3天=49500元
2、餐費:60000元
1200元/桌×12桌×5餐=72000元
3、煙、酒水:15000元
4、會議室:8000元(租賃費含音響、話筒)
5、布置費:15000元(包括等離子摩托車形象店樣板的搭建)
6、晚會費用:5000元
7、代理商禮品及獎牌:14600元
8、現(xiàn)場訂購獎金:14440元
9、不可預(yù)計費用:6460元
費用總計:200000元
十四、注意事項:
1、各組工作人員必須嚴(yán)格按籌備工作計劃的進(jìn)度要求推進(jìn)工作;
2、市場督查負(fù)責(zé)督促各工作組的工作按時完成。
3、會議期間公司人員必須統(tǒng)一著裝,佩帶工作牌;
4、會議期間公司人員必須提前到達(dá)現(xiàn)場,不得遲到、早退和無故缺席。
店慶活動策劃12
背景資料:
眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢,凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè),如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡,臺灣的寶島眼睛,上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡、上海紅星眼鏡、大連麗字眼鏡等公司均有幾十家分店,他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過硬,深受當(dāng)?shù)叵M者的好評。在激烈的市場競爭中,在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下,如何把市場做得更大.如何不被競爭激烈的市場無情淘汰,是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實問題。
新視野眼鏡總店位于長沙大學(xué)城師大德智園1088號,成立于20xx年9月,經(jīng)理盧慧娟女士經(jīng)過多年打拼目前在長沙擁有多家連鎖機構(gòu),是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店。公司自開業(yè)十年來視顧客為上帝,始終嚴(yán)格要求自己,堅持以質(zhì)量為本,以誠信取勝,從不經(jīng)銷一件假冒偽劣產(chǎn)品,不欺騙任何一位顧客,確保消費者的合法權(quán)益。
眼鏡店擁有現(xiàn)代化的電腦驗光儀、電腦磨片機和眼鏡檢測儀。經(jīng)營訂配各種近視、遠(yuǎn)視、散光、老光、雙光、變色、鍍膜、樹脂、水晶、漸進(jìn)多焦點、全框、半框、無框鏡架及高難度眼鏡,并可選配多種品牌、二十多個規(guī)格的隱形眼鏡。免費為顧客校正、維修、清洗眼鏡。
新視野眼鏡以大眾化的消費定位致力為消費者打造VIP的尊貴感受。在新視野配鏡三大信心保障:
1、選擇性更大
店內(nèi)擁有上百種品牌的鏡架,同時銷售多種品牌的優(yōu)質(zhì)鏡片,能夠滿足各個層次消費者的需要。
2、服務(wù)更專業(yè)
店內(nèi)擁有技術(shù)力量強大的專業(yè)隊伍:國家勞動和社會保障部頒發(fā)高級驗光員1名、中級驗光員5名、中級技工4名并有十項免費服務(wù)和完善的售后服務(wù)體系。
3、品質(zhì)保證
公司承諾凡是在新視野所配的眼鏡,在正常使用的情形下,半年之內(nèi)如有發(fā)生任何可歸于商品本身結(jié)構(gòu)、制作或材質(zhì)不良的情形,該店都能免費更換同等價值產(chǎn)品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限)
每年夏季,都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進(jìn)步推動人們消費心理的成熟,消費者更注重產(chǎn)品的多樣化、個性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù),并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。雪亮眼鏡做北京知名的眼睛店,要謀求更大的市場份額、提升品牌,必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定20xx年雪亮眼鏡夏季促銷活動方案。
明亮行動,愛心回饋新視野眼鏡成立于20xx年9月,目前在長沙擁有多家連鎖機構(gòu),是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店,公司為慶賀十周年店慶,并且借助十周年店慶這樣一個契機做一個規(guī)模較大的促銷活動,提升銷量,迎接新生入學(xué)、教師節(jié)以達(dá)到慶賀十周年店慶,同時借機促銷商品、回饋顧客,本次促銷活動,愛心大回饋。商店規(guī)定:凡是參與活動本次的商品,一律按優(yōu)惠打折,并且可以參與本次促銷活動的抽獎活動,本次促銷活動的時間為農(nóng)歷二〇一二9月1日到9月15號。
一、活動主題:我的開學(xué),與眾不同。
二、主題簡析:關(guān)鍵詞“我的”,用第一人稱的方式來突出強調(diào)自我,
符合當(dāng)見目標(biāo)消費群體的心理特征,“開學(xué)”活動時間,“與眾不同“,成語,指跟大多數(shù)人不一樣。與特立獨行、標(biāo)新立異、別出心載等成語相近。全部的解釋為:屬于我的開學(xué),我要用我自己的方式,來展示我獨特的個性主張同時傳達(dá)給消費者這樣的信息“我們的.產(chǎn)品時尚、個性、有品位,與你其他同類產(chǎn)品有明顯的差異。
主題鮮明、簡潔、易懂,易傳播,又不失風(fēng)格。能混好的彰顯品牌個性與品牌價值
1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象,吸引消費者的眼球,激發(fā)消費者的購三、活動目的:買欲,提高銷售額。
2、通過促銷活動的推廣,促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流,增強銷售信心,增強業(yè)務(wù)凝聚力。
3、通過強勢的促銷活動吸引目標(biāo)消費者,為零售門店增加客流量。
4、彰顯品牌個性與獨特的銷售主張,用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客
5、整合媒體資全方位立體聲的進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的推廣工作,加深目標(biāo)消費者對品牌的認(rèn)知度,加強與渠道客的合作交流,達(dá)到提升品牌與你產(chǎn)品銷售的目的。
6、通過夏季促銷活動,找出市場空缺,提高銷售額
7、提高品牌的市場占有率,提升雪亮眼鏡的品牌形象
8、對消費者進(jìn)行調(diào)查,開展相應(yīng)的活動,指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護眼習(xí)慣,培養(yǎng)消費者時尚、美學(xué)、個性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現(xiàn)企業(yè)對消費者的人文關(guān)懷。
四:目標(biāo)群體:
1、 18~29歲年輕群體;2、 30~50歲商務(wù)人士,老師;3、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體
五、活動時間:20xx年9月1-日-------------9月15日
六活動參與與品牌及產(chǎn)品:
新視野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老師”系列
七、活動范圍:
新視野全國范圍內(nèi)經(jīng)銷以上品牌產(chǎn)品的直控眼鏡銷售門店、賣場及經(jīng)銷商管控門店。
八、活動方式:
買贈促銷:直接面對終端消費者,在促銷期內(nèi)消費者每購買一款促銷品牌鏡架,就可得到新視野公司送出的專利個性贈品一個,不同的產(chǎn)品對應(yīng)的贈品不同。多買
多送,不可多得。贈品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行,新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見,但也比較有效,因為消費者可直接獲得禮品,不需通過其它渠道與方式,增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽光普照,人人有獎。
廣告宣傳:通過店堂陳列、海報宣傳、折頁問卷、立牌展示、X展架擺放等方式對外傳達(dá)活動信息與參與細(xì)則。有條件的零售商可通過電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實施。
九、活動細(xì)則:
1、活動期內(nèi),消費者購買新視野公司旗下“新生系列鏡架一副,就可免費獲得平凡“三只眼”專利相架一個,專利號XXXXXXXX。
2、活動期內(nèi)、消費者購買平凡公司旗下“老生系列鏡架一副,就可免費獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個,專利號XXXXXXXX。
3、活動期內(nèi),消費者購買新視野公司旗下“老師精彩系列CUPID-EXCITING鏡架一副,就可免費獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個,專利號XXXXXXXX。
十.、宣傳形式
1.針對賣場
A.海報、單頁、掛旗、折頁、POP;
B.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。
2.針對媒介組合:
A報紙媒體B廣播媒體C 網(wǎng)絡(luò)媒體
3.針對戶外:A.懸掛橫幅。B候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。 C路牌十二、媒體策略
1在宣傳本次促銷活動的同時,針對新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類,做一下特色宣傳,突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,以及使用方法及售后服務(wù)。
2建立一定的戶外廣告,公交車內(nèi)廣告,燈箱廣告,以擴大廣告的持續(xù)性,結(jié)合一定的翻新促銷手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶,如傳單,優(yōu)惠卷、會員卡等。
3在廣播、平面媒介中,重點宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。
4定期報道活動,樹立公眾形象,贏得消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹,如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等,眼鏡與人如何搭配。
5結(jié)合促銷時段,節(jié)日。重點宣傳。如教師節(jié)。
店慶活動策劃13
活動一:感恩周年慶 生日同分享
為感謝所有新老顧客朋友對樂賣特超市的惠顧,店慶當(dāng)日特舉辦感恩周年慶、巨型生日蛋糕同分享活動,時間:4月10日上午9:00在超市門口舉行。
活動二:精彩時刻 幸運大抽獎
4月10日-12日在本超市一次性購物滿58元可參與1次;滿98元可參與98元可參與2次;滿188元可參與3次; 電器、服裝、奶粉滿98元可參與1次;滿198元可參與2次;滿298元可參加3次:電腦賬小票最多可參加3次;小票不累計,當(dāng)日有效,油、煙酒、大米除外
獎項設(shè)置: 一等獎 冰箱1臺
二等獎 彩電1臺
三等獎 九陽電器1臺
四等獎 幸運獎
活動三:開心購物 瘋狂大換購
購物滿58元+1元可換購岑銘堂花生牛奶500ML1瓶
購物滿88元+3元可換購1.8L農(nóng)夫果園1瓶
購物滿128元+5元可換清風(fēng)短180抽二層抽紙1包
購物滿198元+8元可換購立白洗衣液1瓶 ;電器、服裝只可以參加1次(特價、煙酒、奶粉、油米除外)
活動四:感恩回饋 會員龍虎榜
店慶期間我們將回顧20xx年會員成長記錄,屆時我們將評選出20xx年會員龍虎榜。
活動五:璀璨2周年 歡樂大舞臺
店慶活動策劃14
策劃的客戶:新老顧客,潛在顧客,內(nèi)部員工.
策劃機構(gòu): xx營銷部
策劃人: 楊浩
適用時段: 09年3月13日-15日
情況背景分析:由于去年底的金融風(fēng)暴,港幣貶值和今年初的行業(yè)競爭激烈,對本公司的營業(yè)利潤造成巨大的沖擊,直接原因是客流量減少.要穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客和回報消費者,隨著公司成立開業(yè)五年之際,公司來一次大的促銷活動.
一.策劃目的(目標(biāo))
為了感謝這五年來的新老顧客對本公司的支持,信賴和肯定,回報消費者,特推出本活動.預(yù)定這三天的客流量共計達(dá)到1000人/次,預(yù)計毛利達(dá)到10萬元.沙頭角市場客流量占有率達(dá)到60%以上.推廣休閑行業(yè),樹立品牌意識.讓顧客感到歡樂,實惠,各階層適宜.內(nèi)部全員參加,推廣,提高氣氛,帶動周邊人群消費.讓所有人知道有這次活動且能積極參加.重點是帶動客流量和發(fā)展新客源.
二:主題
休閑xx,歡樂五周年.
三.前期宣傳,布置和準(zhǔn)備工作
原則:盡量少用錢財,物理,多用人力和現(xiàn)有資源.
宣傳:
對外:
主要手段以DM單投放,由公司工作人員發(fā)放到每一個區(qū)域,包括各街道,商業(yè)區(qū),居民區(qū),主要是潛在消費人群,要地毯試的發(fā)放.(負(fù)責(zé)人各班主任主管)
對內(nèi):鼓勵內(nèi)部員工參加活動,介紹拉動朋友家人光臨,主要以口碑推廣為主.
布置:
時間:在3月9號-12號進(jìn)行場地布置
地點:營業(yè)場所,重點是休息廳的張燈結(jié)彩,舞臺搭建.抽獎箱,電視,影音的準(zhǔn)備.(負(fù)責(zé)人:周主管)
獎品采購和準(zhǔn)備:具體有獎品(贈送足浴卷二十八張,按摩卷八張,紀(jì)念獎品)
物品(彩條,彩帶,橫幅,氣球,DVD,請貼,會員卡,儲值會員卡POP等)負(fù)責(zé)人待商議
節(jié)目征集(負(fù)責(zé)人周主管)
1、 各部門或各班,每一部門/班至少表演一個節(jié)目;技師部不少于3個節(jié)目
2、 本周末晚上11點前完成節(jié)目申報工作(程主任負(fù)責(zé))
3、 下周一到周四進(jìn)行排練
4、 節(jié)目申報者請自備伴奏樂器或音帶CD
四:具體內(nèi)容:
活動時間:3月13日-15日三天(暫定每晚上8點開始,預(yù)計2-3個小時)
活動地點:休息廳,表演抽獎地點在兩個背投之間.
主持人: 程主任
獎品發(fā)放:由迎賓部配合(負(fù)責(zé)人李剛)
抽獎人 :四等獎:部長,老師及領(lǐng)班等.黃慧萍,周裕武,鄧三君,李剛,張光明,姚元欽,周本宜,阿繡,付海燕,會計.
三等獎:主管及高級職稱.楊主管,龍主管,楊浩,楊怡,丁彩麗
二等獎:部門主任.李主任,程主任,朱主任
一等獎:由公司董事長或分公司CEO
積分兌現(xiàn)人:由財務(wù)付主管和朱主任登記發(fā)放
主干時間分配
1 民樂或節(jié)日歌曲作為晚會的開端
2 領(lǐng)導(dǎo)致辭
由現(xiàn)場主持人介紹嘉賓邀請 XX先生給員工致辭,并邀請大家共同舉杯
演出
3 由各個部門選報的活動(具體編排待訂)
說明:此項活動旨在讓xx人認(rèn)識自我,在表演的過程中認(rèn)識注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個部門,未來代表的是整個xx的形象,從而使觀看者也從中受益。活動的參與性和觀賞性很高。
迎賓部統(tǒng)一服裝,打扮,動作要規(guī)范整齊。時刻保持笑容,對待老熟顧客要以VIP會員單一照顧.
5 抽獎與禮品的頒發(fā)
效果預(yù)測
鑒于本活動是傳統(tǒng)內(nèi)部組織的活動,富有創(chuàng)意和互動,只要實施得法,實施落實,可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注,預(yù)計活動的實際參人數(shù)每天300以上,網(wǎng)絡(luò)報道5篇。對公司內(nèi)員工覆蓋面有望達(dá)到1/2以上。同時,這次活動將有利的推動企業(yè)新文化的形成,增進(jìn)員工信心,對外展示親切團結(jié)高效的形象,有效提升自身的知名度和美譽度。同時能帶動客流量創(chuàng)收.
附:人員邀請辦法:
1. 班前后會通知各崗位人員,知道活動內(nèi)容,鼓勵內(nèi)部人員消費和參與活動.主要目的是刺激消費,活躍氣氛.
2. 購買請貼在直遞或郵寄場內(nèi)消費客人,老熟客人,企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo).不能發(fā)放到的電話邀請.
3. 通報公司總辦和最高負(fù)責(zé)人.
4. 宣傳單頁的投放,各班班前或班后通知各崗位同事到沙頭角各街道,商業(yè)區(qū),居民區(qū)投放.報刊夾帶.
5. DM內(nèi)容可以以宣傳公司周年慶,免凈桑,免費辦卡,獲得紀(jì)念獎品,參加抽獎.以代金卷方式制作
場地布置:
1.引用借鑒公司歷年活動慶祝的場地布置方法,具體由周主管安排,各班同事張貼,設(shè)置.
2.在情況允許的情況下,可以在本公司前門口設(shè)漂浮氣球,橫幅,拱門.要給過往的人群由以種節(jié)日的氣氛.
3.活動前,中,后在場內(nèi)開啟影響設(shè)備.休息廳用兩臺背投或一臺播放歌曲.
獎品設(shè)置和發(fā)放:
1.抽獎.設(shè)一,二,三,四等獎
一等獎:按摩卷(不限手法)足浴卷各2張或儲值會員卡,卡內(nèi)1500-2500元(限制時間使用完) 名額:一名
二等獎:按摩卷,足浴卷各一張或儲值會員卡(卡內(nèi)500-1000元) 名額:三名
三等獎:按摩卷一張 名額:五名
四等獎:足浴卷一張 名額:十名
2.積分兌現(xiàn):
根據(jù)積分情況 (1) 超過10000積分的直接反贈%5或送按摩卷
(2)5000-10000積分送按摩卷或反贈
(3)20xx-5000積分送足浴卷
(4)20xx積分以下送精美禮品(要便宜,實用,有紀(jì)念價值)具體由財務(wù)統(tǒng)計分?jǐn)?shù),根據(jù)情況商議送什么禮品.
3) 工作總結(jié)和效果評估
以上工作中, 工作有主要負(fù)責(zé)人落實,其于有營銷落實
活動經(jīng)費及預(yù)算
1)場地布置費用 500RMB
2)餐飲招待費用 500RMB(酒水,瓜子,糖果等)
3)各種活動用品的購置費用 5000RMB(獎卷和儲值卡)
4)勞務(wù)費用 0RMB
5)禮品費用 500RMB
6)獎金費用 0RMB
7)機動費用 50RMB
8)宣傳廣告費用 500RMB
9)演出費用 100RMB
活動評估標(biāo)準(zhǔn)
1)活動實際參加人數(shù) 不少于400人
2)媒介有關(guān)活動報道 不少與2篇
3)活動信息覆蓋率 總部全體員工的`1/2
4)活動現(xiàn)場執(zhí)行情況 不發(fā)生任何明顯失誤
5)活動經(jīng)費的使用情況 嚴(yán)格控制在預(yù)算之內(nèi)
6)公司知名度提升 5%
7)公司美譽度提升 5%
附則:
1.領(lǐng)取獎品人和發(fā)放獎品人必須由雙方簽字.顧客必須登記詳細(xì)資料,包括手機,家庭公司住址,職務(wù),生日等等 由楊部負(fù)責(zé)
2.每個班兩各節(jié)目,硬性指標(biāo)
3.非活動正式時間來的客人一律由前臺收銀發(fā)放紀(jì)念獎并做好客人資料登記.
有關(guān)事項說明
1. 策劃書系就擬舉辦20xxxx五周年慶晚會活動提出的總體方案,有些內(nèi)容難免粗疏,尚待活動總體思路確定后再進(jìn)一步細(xì)化,并據(jù)此制訂具體的實施計劃。
2. 類似這樣的活動一般需要準(zhǔn)備一個月的時間。而現(xiàn)距活動的舉辦時間僅有一個星期的時間,應(yīng)屬相當(dāng)緊張。期望主辦單位盡快審核確定活動的整體方案,及早投入前期工作。
店慶活動策劃15
目前,在xx,主要有xx集團、xxx大賣場、xxx三大購物廣場。其中xxx大賣場是xx本土化商超,在xx人心目中有不可替代的作用;蓋盛祥大賣場和xxxx都處于鬧市區(qū),人流量比較大,人氣上要強于xx。因此,xx集團2周年店慶活動可作為一次向全市消費者集中展示xx集團形象,提升美譽度,進(jìn)而擴大市場份額的機會,進(jìn)行大規(guī)模的公共關(guān)系活動。
目前,商超的競爭主要體現(xiàn)在價格的競爭上,但低價吸引來的顧客往往“價值”極低,且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走,所以,本次2周年店慶活動應(yīng)避免成為一次低價促銷活動。
活動目的
1、慶賀xx集團進(jìn)駐xx2周年了。
2、提升xx集團美譽度,擴大市場份額;培育一批忠誠顧客。
活動分析
商超經(jīng)營追求人氣的聚集,追求消費者對商超產(chǎn)生忠誠感。因此本次活動應(yīng)以消費者為中心,沒有消費者的支持,商超就很難生存下去,消費者總希望能“花最少的錢夠買到最好的商品”,因此可以把“回報”作為本次活動的主題,借此來聚集超市的人氣、提升超市的親和力。
可將“回報”作為此次活動的主線,在整個活動期間通過各種渠道、各個媒體與消費者進(jìn)行互動溝通,借機培育一批忠誠顧客。輔之以8月23日(時間待定)回報一中優(yōu)秀教師活動、9月7日(時間待定)回報藥都人活動、購物抽獎等活動。
活動主題
xx2周年,回報無極限
活動內(nèi)容
1、“xx2周年,同結(jié)生日緣”活動
凡xx年8月28日出生的兒童,由xx集團贈送厚禮一份,并授予該兒童終生“榮譽顧客”稱號
2、“xx2周年,回報無極限”之回報優(yōu)秀教師
目前,在xx各大媒體對高考優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)行了大量的報道,而忽視了對優(yōu)秀的教師的關(guān)注。但是對于商場,可能教師的消費水平要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于學(xué)生,教師具有良好的口碑和較強的傳播力。
xx集團靠近xx最好的中學(xué)——xx一中。所以選擇xx一中優(yōu)秀高考教師作為回報的對象,將可以提升xx的形象,同時教師的傳播力將能帶來更多的消費者。
凡在xx一中xx年高考教師中精選10名優(yōu)秀教師,每人贈送500元的購物券,并授予10名教師“榮譽顧客”稱號。并在8月23日在xx集團現(xiàn)場舉行“回報儀式”,到時邀請各大媒體進(jìn)行現(xiàn)場報道,可以為2周年店慶日進(jìn)行造式。
3、“xx2周年,回報無極限”幸運大抽獎活動
凡于8月18日至9月7日憑會員卡購物滿30元以上的消費者,即可獲“幸運大抽獎”的機會;普通消費者購物滿50元即可獲得同樣的機會。消費者只要憑商場小票到商場指定的地點進(jìn)行現(xiàn)場抽獎即可。
獎項設(shè)置:
一等獎(1人):價值約1000元的獎品。
二等獎(2人):價值約500元/人的獎品。
三等獎(5人):價值約100元/人的獎品。
四等獎(10人):價值約50元/人的獎品。
五等獎(20人):價值約10元/人的獎品。
4、8月28日2周年店慶日
1)店慶活動本身不能吸引消費者前來購物,吸引消費者的仍是其對超市的感受以及活動提供給消費者的`各種“利益點”。因此,店慶日活動簡捷大氣,不必鋪張浪費。
2)活動內(nèi)容:選擇部分供貨商于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動。
3)現(xiàn)場布置
a、在xx的主要街道懸掛多條過街條幅。
b、活動現(xiàn)場:現(xiàn)場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等(文字略)。
5、“xx2周年,回報藥都人”活動
1)、“xx2周年,回報藥都人”活動可以和xx報(xx廣播電視報)聯(lián)合開展“首屆xx杯我和藥博會的故事”有獎?wù)魑幕顒,活動?nèi)容如下:即日起至9月1日,將您對xx藥博會的感想和有趣的故事,寄到xx報社來,我們將對優(yōu)秀的作品在xx報(xx廣播電視報)進(jìn)行刊載,并請相關(guān)專家進(jìn)行評選。
2)9月7日,對“首屆xx杯我和藥博會”有獎?wù)魑幕顒拥墨@獎名單在進(jìn)行現(xiàn)場揭曉,并邀請獲獎?wù)叩浆F(xiàn)場進(jìn)行頒獎,邀請xx的知名人士作為頒獎嘉賓,屆時xx的各大媒體會進(jìn)行現(xiàn)場的報道。
獎項設(shè)置:
一等獎(1人):價值約500元的獎品。
二等獎(2人):價值約200元/人的獎品。
三等獎(5人):價值約100元/人的獎品。
參與獎(不限):價值約10元/人的獎品。
媒體宣傳
為使活動形成較大聲勢,活動應(yīng)運用多種傳播手段(報紙、電視、傳單、pop等),整合傳播。采用在店慶前一周開始為店慶造式,主要策略:
1、報紙廣告宣傳
和xx報(xx廣播電視報)聯(lián)合開展“首屆xx杯我和藥博會的故事”進(jìn)行報紙宣傳。
在報紙上對2周年店慶等活動進(jìn)行告知宣傳,主要包括活動的時間和內(nèi)容。
軟文:介紹xx集團的發(fā)展之路,所獲成就,完美的供貨渠道帶給消費者以超值商品,先進(jìn)的管理模式帶給消費者愉悅的購物環(huán)境等
2、電視廣告宣傳
采用游走字幕的形式對活動的時間和內(nèi)容進(jìn)行宣傳。
在店慶日前后幾天做1鐘宣傳片:介紹xx集團展之路,所獲成就,完美的供貨渠道帶給消費者以超值商品,先進(jìn)的管理模式帶給消費者愉悅的購物環(huán)境等。
3、傳單宣傳
主要印制精美的傳單,關(guān)于店慶活動的時間安排和活動內(nèi)容;介紹xx集團展之路;商超內(nèi)的特價和打折商品表,在xx市進(jìn)行大規(guī)模的發(fā)放。