【熱】活動(dòng)策劃方案
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？下面是小編為大家整理的活動(dòng)策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
活動(dòng)策劃方案1
一、確定活動(dòng)目的/活動(dòng)主題
在活動(dòng)前我們首先要確定的是活動(dòng)的目的，一般來(lái)說(shuō)活動(dòng)的目的有引流、打爆款、清庫(kù)存、團(tuán)隊(duì)、獲取客戶(hù)資料、推新品/品牌等等。然后我們要根據(jù)活動(dòng)目的，用簡(jiǎn)短且有號(hào)召力的文案為活動(dòng)設(shè)計(jì)一個(gè)主題。
二、活動(dòng)目標(biāo)群體分析
通過(guò)對(duì)性別，年齡，學(xué)歷，職業(yè)，消費(fèi)能力，忠誠(chéng)度，購(gòu)物習(xí)慣，地域，活躍度等方面的分析——確定活動(dòng)的目標(biāo)群體
三、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間一般為3-5天,資金充足的情況下可以適當(dāng)增長(zhǎng)時(shí)間,最好不超過(guò)一周時(shí)間。
四、活動(dòng)方式
1. 店鋪活動(dòng)
打折促銷(xiāo)/包郵/滿減/滿包郵/送券/送紅包/淘金幣等等
限時(shí)打折：用折扣的方式直接刺激買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望
滿包郵：刺激買(mǎi)家多購(gòu)多消費(fèi)，提高店鋪銷(xiāo)量
滿就送：根據(jù)買(mǎi)東西就有禮物送的心理，促使買(mǎi)家下單
多買(mǎi)多優(yōu)惠：設(shè)置多層優(yōu)惠做打折或減錢(qián)的促銷(xiāo)活動(dòng)
搭配套餐：多個(gè)寶貝搭配一起打折促銷(xiāo)，提高店鋪的銷(xiāo)量
2. 淘寶官方活動(dòng)
天天特價(jià)/淘搶購(gòu)/淘寶清倉(cāng)/聚劃算/季節(jié)（時(shí)節(jié)性）活動(dòng)即賣(mài)家
中心-營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)報(bào)名里的活動(dòng)等等
3. 第三方活動(dòng)
五、活動(dòng)方案撰寫(xiě)（促銷(xiāo)內(nèi)容）
1.活動(dòng)層次（最多不超過(guò)三層）
活動(dòng)層次要多元化和有差異性，一般最多不要超過(guò)三層。
2.活動(dòng)的額度（即滿多少有優(yōu)惠）
活動(dòng)額度的作用是在買(mǎi)家進(jìn)行單品購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)吸引買(mǎi)家進(jìn)行第二件購(gòu)買(mǎi)，一般來(lái)說(shuō)活動(dòng)的第一層額度會(huì)高于客單價(jià)而低于客單價(jià)的二倍。成長(zhǎng)期：提升額度=客單價(jià)*120%
成熟期：提升額度=客單價(jià)*150%
3.活動(dòng)的單品選擇
根據(jù)活動(dòng)目的選擇活動(dòng)單品。
1.寶貝評(píng)分在4.6以上
2.寶貝30天銷(xiāo)售記錄至少10條，數(shù)據(jù)越多越好
3.活動(dòng)寶貝評(píng)價(jià)要好，至少在最近的兩頁(yè)之中不能有較長(zhǎng)較嚴(yán)重的差評(píng)
4.包郵寶貝活動(dòng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)幾率會(huì)更大一些
5.活動(dòng)的寶貝庫(kù)存一定要充足，如果庫(kù)存不足，活動(dòng)中途下架，對(duì)店鋪的影響是絕對(duì)致命的，有可能會(huì)收到買(mǎi)家的差評(píng)。
6.選擇貼合活動(dòng)主題的寶貝也是很重要
7.性?xún)r(jià)比高、款式大眾、顏色多、包裝好
六、關(guān)聯(lián)準(zhǔn)備（關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的選擇）
1. 可以選擇同風(fēng)格的產(chǎn)品
2. 可以選擇關(guān)聯(lián)和此類(lèi)產(chǎn)品搭配的產(chǎn)品
3. 選擇店鋪的熱賣(mài)品或爆款
七、貨品準(zhǔn)備（檢查庫(kù)存是否充足）
根據(jù)確定主推促銷(xiāo)的產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,查看庫(kù)存數(shù)量及質(zhì)量.
八、頁(yè)面準(zhǔn)備
1、頁(yè)面視覺(jué)
確定好活動(dòng)主題后，對(duì)店鋪?lái)?yè)面進(jìn)行設(shè)計(jì)、調(diào)整，以符合活動(dòng)風(fēng)格和相關(guān)要求，提升客戶(hù)的體驗(yàn)，提高轉(zhuǎn)化率；做好寶貝描述工作，提高顧客的對(duì)店鋪和產(chǎn)品的信任度，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)；對(duì)活動(dòng)海報(bào)進(jìn)行設(shè)計(jì)和懸掛，營(yíng)造活動(dòng)氛圍；
2、價(jià)格修整
活動(dòng)開(kāi)始前，對(duì)參加活動(dòng)的商品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整；同時(shí)有專(zhuān)人檢查商品首頁(yè)圖片上價(jià)格標(biāo)簽、包郵信息與寶貝詳情頁(yè)、活動(dòng)方案的價(jià)格是否一致；避免因頁(yè)面前后信息不統(tǒng)一導(dǎo)致顧客的投訴。
3、庫(kù)存調(diào)整
調(diào)整商品庫(kù)存，避免買(mǎi)家拍下后倉(cāng)庫(kù)無(wú)貨，引起客戶(hù)投訴；
4、頁(yè)面測(cè)試與復(fù)查
活動(dòng)頁(yè)面做好后，需要對(duì)活動(dòng)頁(yè)面的的商品鏈接進(jìn)行測(cè)試，點(diǎn)擊商品圖片，看是否有相對(duì)應(yīng)的寶貝頁(yè)面或活動(dòng)頁(yè)面的跳出；同時(shí)，對(duì)商品的價(jià)格、包郵、規(guī)格、數(shù)量等信息進(jìn)行仔細(xì)檢查，確保無(wú)差錯(cuò)信息。
九、客服培訓(xùn)
對(duì)客服進(jìn)行培訓(xùn)，了解關(guān)于活動(dòng)相關(guān)信息，提高客服對(duì)商品進(jìn)一步的了解。使客服熟悉掌握活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)優(yōu)惠的活動(dòng)規(guī)則，以便能夠及時(shí)解決客戶(hù)在活動(dòng)中所出現(xiàn)的問(wèn)題。
十、活動(dòng)預(yù)熱
活動(dòng)預(yù)熱可以在站內(nèi)和站外多種渠道同時(shí)進(jìn)行
1.站內(nèi)（官方直通車(chē)鉆展老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)）
2.站外（微博、微信、論壇等社交媒體、網(wǎng)站）
預(yù)熱活動(dòng)形式主要有店鋪內(nèi)部互動(dòng)簽到、抽獎(jiǎng)送送禮(紅包、優(yōu)惠券、免運(yùn)費(fèi)卡、優(yōu)先發(fā)貨特權(quán)卡等虛擬禮物)或者進(jìn)行關(guān)注品牌、收藏店鋪、收藏大促預(yù)告款即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贈(zèng)送優(yōu)惠券、送大禮等等;目的是能借助連續(xù)性的活動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)訪問(wèn)，借助優(yōu)惠券為大促積蓄潛在購(gòu)買(mǎi)訂單。
同時(shí)站外可以同步進(jìn)行活動(dòng)宣傳推廣。
十一、活動(dòng)中
1、客服
查看客服的轉(zhuǎn)化水平，并作出及時(shí)的調(diào)整。
2、頁(yè)面調(diào)整
點(diǎn)擊多。成交量少，就需要調(diào)整頁(yè)面，便于用于成交，提高轉(zhuǎn)化率
3、庫(kù)存更新
及時(shí)查看并更新庫(kù)存，避免銷(xiāo)售量大無(wú)無(wú)物品發(fā)貨，造成損失
4、直通車(chē)檢測(cè)
及時(shí)對(duì)直通車(chē)進(jìn)行檢測(cè)，避免惡意點(diǎn)擊
十二、活動(dòng)后
1.售后
�、偻素�/換貨---》提交在線申請(qǐng)---》核實(shí)信息---》安撫顧客---》
聯(lián)系處理---》跟蹤進(jìn)度---》回訪顧客
②如果是產(chǎn)品本身的的質(zhì)量問(wèn)題而引來(lái)的不滿。首先要誠(chéng)
懇的向客戶(hù)表示歉意，并表示會(huì)在約定期間盡快幫客戶(hù)把
問(wèn)題處理好。
�、廴绻侨藶樵蛟斐闪水a(chǎn)品不能正常使用的情況。首先，
我們要肯定客戶(hù)對(duì)我們公司產(chǎn)品認(rèn)可，感謝客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)
品的支持，然后，向客戶(hù)說(shuō)明問(wèn)題原因，表示出現(xiàn)這類(lèi)問(wèn)
題不在我們的保修范圍，再根據(jù)客戶(hù)的問(wèn)題，向客戶(hù)提供
其他的解決方案。
2.物流：常常出現(xiàn)的就是物流糾紛，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，首先先對(duì)顧
客表示一定的抱歉，然后再找出問(wèn)題所在，進(jìn)行解決。
3.數(shù)據(jù)分析
活動(dòng)策劃方案2
一、活動(dòng)目的：
為豐富同學(xué)業(yè)余生活和培養(yǎng)同學(xué)競(jìng)爭(zhēng)精神。
二、活動(dòng)主題：
文明、求真、競(jìng)技
三、活動(dòng)時(shí)間：
8月13、14日
四、活動(dòng)對(duì)象：
大唐煤化工16委培學(xué)員班全體學(xué)員
五、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)
在班級(jí)老師的指導(dǎo)下，由班級(jí)學(xué)生干部全面負(fù)責(zé)和協(xié)調(diào)各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展。
六、總策劃人：
xxx
七、活動(dòng)規(guī)程：
棋盤(pán)：
行走路線包括公路線和鐵路線，顯示較細(xì)的是公路線，任何棋子在公路線上只能走一步，顯示為粗黑的為鐵路線，鐵路上沒(méi)有障礙時(shí)，工兵可在鐵路線上任意行走，其它棋子在鐵路線上只能直走或經(jīng)過(guò)弧形線，不能轉(zhuǎn)直角彎；
棋子落點(diǎn)包括結(jié)點(diǎn)、行營(yíng)、兩個(gè)司令部，行營(yíng)是個(gè)安全島，進(jìn)入以后，敵方棋子不能吃行營(yíng)中的棋子，軍棋必須放在司令部中，進(jìn)入任何司令部的棋子不能再移動(dòng)。
吃子規(guī)則：
地雷小于工兵，大于所有其他棋子；
司令 > 軍長(zhǎng) > 師長(zhǎng) > 旅長(zhǎng) > 團(tuán)長(zhǎng) > 營(yíng)長(zhǎng) > 連長(zhǎng) > 排長(zhǎng) > 工兵；炸彈與任何棋子相遇時(shí)，雙方都消失。
軍棋規(guī)則：原則上25個(gè)子可以擺放在棋盤(pán)除行營(yíng)外的任何位置，但是對(duì)于一些特殊子力還有特別的限制。軍棋：只能擺在兩個(gè)大本營(yíng)其中一個(gè)；地雷：只能擺在后兩排除軍旗占據(jù)一個(gè)大本營(yíng)外任何11個(gè)位置；炸彈：不能擺在第一排的5個(gè)位置。軍旗和地雷位置一旦固定出征后就不能夠再移動(dòng)。針對(duì)于大本營(yíng)，有進(jìn)大本營(yíng)子力能進(jìn)能出的，也有能進(jìn)不能出的；針對(duì)地雷可以分為彈簧雷（工兵飛雷雷下，工兵在；炸彈遇雷同時(shí)拿下；其他子力遇到地雷自動(dòng)碰死拿下）；炸彈雷（任何子力遇到雷同時(shí)拿下）；針對(duì)于炸彈，有炸彈等同于其他子力按規(guī)矩行動(dòng)的，也有炸彈滿天飛（行子方式如同工兵）。針對(duì)行棋方式分為鐵路線上只可直行或弧行彎路；可以走交叉線（棋盤(pán)上多出兩道交叉線）；可以拐直角彎路。
勝負(fù)判決：
最后的幸存的一方為勝家，軍棋被扛、無(wú)棋可走、超時(shí)5次都會(huì)被判負(fù)。
活動(dòng)策劃方案3
作為當(dāng)代大學(xué)生，增強(qiáng)衛(wèi)生保護(hù)意識(shí)，愛(ài)護(hù)地球環(huán)境，是我們義不容辭的責(zé)任。通過(guò)這次活動(dòng)希望可以提同學(xué)們的衛(wèi)生意識(shí)，從自我做起從點(diǎn)滴小事做起。為日后美好社會(huì)及健康的生活環(huán)境去盡自己一份綿薄之力。
活動(dòng)目的：
通過(guò)開(kāi)展豐富多彩、形式多樣的活動(dòng)，使愛(ài)護(hù)校園衛(wèi)生的觀念深入人心。讓我們攜手共建美麗校園。
活動(dòng)主題：
衛(wèi)生校園、綠色校園、和諧校園
活動(dòng)口號(hào)：
創(chuàng)綠色校園，建清潔家園
活動(dòng)對(duì)象：
xx學(xué)院全體在校學(xué)生
活動(dòng)時(shí)間：3月20日—4月21日第一階段（宣傳）：3月20日—3月23日
第二階段（活動(dòng)開(kāi)展）：3月24日—4月15日
第三階段（活動(dòng)總結(jié)）：4月16日—4月21日
活動(dòng)策劃方案4
我國(guó)正逐步進(jìn)入老齡化社會(huì)，關(guān)愛(ài)老人在建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的今天，顯得尤為重要。為強(qiáng)化我校學(xué)生社會(huì)主義榮辱觀教育，培養(yǎng)青少年“奉獻(xiàn)愛(ài)心、尊老敬老，弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德”的美好情操，決定在我校開(kāi)展“擁抱夕陽(yáng)”主題活動(dòng)。
一、活動(dòng)背景:
1.基本情況:大隊(duì)部組織學(xué)生代表慰問(wèn)敬老院孤寡老人
2.主要活動(dòng)對(duì)象:敬老院全體孤寡老人
3.組織部門(mén):學(xué)校大隊(duì)部
4.活動(dòng)開(kāi)展原因：
值此佳節(jié)之際，發(fā)揚(yáng)敬老、愛(ài)老的優(yōu)良傳統(tǒng)；營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生“百善孝為先”的優(yōu)良品質(zhì)，為孤寡老人送溫暖；增加參與社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)意識(shí)。
二、活動(dòng)目的、意義與目標(biāo)：
1、目的：在社會(huì)中體現(xiàn)唐莊戶(hù)中心小學(xué)的形象以及學(xué)生的素質(zhì)，達(dá)到社會(huì)效應(yīng)；結(jié)合學(xué)校德育工作開(kāi)展主題教育活動(dòng)，鼓勵(lì)隊(duì)員們積極參與尊老、愛(ài)老活動(dòng)，從不同的方面創(chuàng)造機(jī)會(huì)進(jìn)行情感體驗(yàn)。學(xué)會(huì)尊重老人，感悟祖國(guó)傳統(tǒng)文化的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。
2、意義：使孤寡老人們感到社會(huì)對(duì)他們的關(guān)愛(ài)與溫暖，同時(shí)也使學(xué)生感受到老人一生的酸甜苦辣，為樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀奠定基礎(chǔ)，在全校形成“尊老、敬老、愛(ài)老”的良好氛圍。
3、目標(biāo)：讓老人們對(duì)此次慰問(wèn)感到滿意，對(duì)大隊(duì)部成員的服務(wù)感到滿意，對(duì)唐莊戶(hù)中心小學(xué)學(xué)生的精神風(fēng)貌感到滿意，對(duì)社會(huì)主義社會(huì)感到滿意。
三、活動(dòng)時(shí)間：
**年5月5日
四、活動(dòng)開(kāi)展：
1、上午早讀課時(shí)間以各中隊(duì)為單位，簡(jiǎn)單介紹本次活動(dòng)的目的，鼓勵(lì)隊(duì)員們積極參與尊老、愛(ài)老活動(dòng)，學(xué)會(huì)尊重老人，感悟祖國(guó)傳統(tǒng)文化的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，養(yǎng)成經(jīng)常關(guān)心問(wèn)候的習(xí)慣。
2、參加我校大隊(duì)部開(kāi)展的“擁抱夕陽(yáng)”敬老院活動(dòng)。了解爺爺奶奶們辛勞的工作經(jīng)歷，制作“賀卡”精心準(zhǔn)備一份重陽(yáng)禮物；我為爺爺奶奶做件開(kāi)心的事：敲背、捶腿、給老人唱首歌、向老人送禮物。
下午2：00在學(xué)校操場(chǎng)集合，由大隊(duì)部帶領(lǐng)到敬老院集中與老人們和管理人員進(jìn)行初步的溝通交流。慰問(wèn)學(xué)生幫助孤寡老人整理房間，清掃敬老院，幫老人捶背、陪老人聊天。最后，活動(dòng)參加者和老人告別，按原路返校，整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。
�。ㄗⅲ夯顒�(dòng)參加者于當(dāng)日每人寫(xiě)一篇活動(dòng)心得）
五．活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題和細(xì)節(jié)：
�。�、集合必須準(zhǔn)時(shí)．往返途中保證安全，注意保護(hù)環(huán)境，不得出現(xiàn)打鬧雜亂現(xiàn)象。
2、和老人聊天時(shí)避免一些有礙老人情緒的話題，幫老人打掃衛(wèi)生時(shí)注意安全。
六．活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
１、組織者：少先隊(duì)大隊(duì)部
２、主要負(fù)責(zé)人：
學(xué)校校長(zhǎng)：吳景合
學(xué)校副校長(zhǎng)：紀(jì)廣民
學(xué)校大隊(duì)輔導(dǎo)員：肖悅
七、活動(dòng)預(yù)期效果：
本次活動(dòng)增強(qiáng)了學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，培養(yǎng)了學(xué)生無(wú)私奉獻(xiàn)、服務(wù)社會(huì)的高尚情操，也使學(xué)生養(yǎng)成了勤儉節(jié)約、敬老愛(ài)老的良好風(fēng)尚，為構(gòu)建和諧校園、和諧社區(qū)、和諧社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。
穿芳峪鎮(zhèn)唐莊戶(hù)中心小學(xué)
活動(dòng)策劃方案5
一、前期準(zhǔn)備：
10月17日，石玲去南郊公園踩點(diǎn)，了解了燒烤要注意的事項(xiàng)，并初步確定活動(dòng)預(yù)算；
1、采購(gòu)組（采購(gòu)燒烤所需的物品及食材）：石玲、周立婷、吳湊平、鄧海麗、孫穎璐、謝敏、張偉，
2、組織組（組織大家前往活動(dòng)地點(diǎn)、安排好灶臺(tái)）：李璧初、施婷、栗磊、余娜、安思懿，
3、宣傳組（進(jìn)行整個(gè)活動(dòng)的拍照、宣傳工作）：徐莉萍、周立婷、謝丹，
4、后勤組（主要負(fù)責(zé)活動(dòng)后的衛(wèi)生掃尾工作）：鄧海麗、張葉瑩、江越、李文艷。
二、活動(dòng)過(guò)程：
（一）、22日，上午9點(diǎn)由組織組準(zhǔn)時(shí)組織同學(xué)前往活動(dòng)地點(diǎn)，并安排好分組灶臺(tái)。
（二）、瘋狂燒烤
每組開(kāi)始準(zhǔn)備生火，洗菜，緊鑼密鼓的展開(kāi)燒烤。
（三）、壽星掌廚
本月班里有五位同學(xué)過(guò)生日，為他們準(zhǔn)備了一個(gè)驚喜。待大家燒烤接近尾聲時(shí)，由主持人石玲隨機(jī)指出這幾個(gè)同學(xué)進(jìn)行懲罰，懲罰他們帶上預(yù)先準(zhǔn)備好的廚師帽，為全場(chǎng)的同學(xué)燒烤食物，同時(shí)其他同學(xué)要對(duì)他們進(jìn)行贊美，以表祝福。然后，由生活委員吳湊平送上祝�？ㄆ�
（四）、活動(dòng)過(guò)程中，宣傳組進(jìn)行拍照、宣傳，努力抓拍每個(gè)精彩的瞬間。
（五）、結(jié)束后，由后勤組進(jìn)行工具的回收，以及現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生的打掃。
（六）、由組織組安排大家返程回校。
三、活動(dòng)總結(jié)：
此次南郊公園的燒烤行取得了圓滿的結(jié)束。同學(xué)們組織有序，熱火朝天的達(dá)到了預(yù)期的效果，每個(gè)人都吃在其中，樂(lè)在其中。這與每個(gè)成員，每個(gè)小組的認(rèn)真組織是分不開(kāi)的，讓大家覺(jué)得我們都是參與者，也就加強(qiáng)了歸屬感、存在感。同時(shí)，前期準(zhǔn)備的工作也還存在一些不足，有些分工沒(méi)有落到實(shí)處，以后也會(huì)加強(qiáng)這一點(diǎn)改善。大三了，大家聚到一起的機(jī)會(huì)也越來(lái)越少了，希望我們能多多組織一些集體的活動(dòng)。
活動(dòng)策劃方案6
一、完善銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)
建立建全銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，有利于公司銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)方案。達(dá)到公司銷(xiāo)售目標(biāo)，為此，建議公司為銷(xiāo)售部組織建全人員編制如下：
1、公司設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān)一位，銷(xiāo)售總監(jiān)職責(zé)為：
�、�、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建，人員的考核。
�、凇⒅贫ü救赇N(xiāo)售計(jì)劃，對(duì)各區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。
�、邸�(duì)各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分，
�、堋⒏鶕�(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷(xiāo)售情況，制定不同的銷(xiāo)售方案，努力達(dá)到年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
2、公司設(shè)銷(xiāo)售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷(xiāo)售經(jīng)理，可分別為三個(gè)部門(mén)銷(xiāo)售部經(jīng)理、三家分公司負(fù)責(zé)人，為公司發(fā)展壯大的儲(chǔ)備的骨干力量，銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)為：
�、賲f(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)制定與細(xì)分。
②根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售模式，并向公司積極反饋意見(jiàn)，并不斷調(diào)整與完善。
�、鄹鶕�(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘銷(xiāo)售部下屬人員。帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。
�、軈f(xié)助總監(jiān)對(duì)下屬人員進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)及日常考核。
�、葚�(fù)責(zé)公司各種銷(xiāo)售政策的執(zhí)行和促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行。
⑥匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶(hù)管理建議。參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同;直接管理大客戶(hù)，并協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn).組織建立、健全客戶(hù)檔案。
�、咧笇�(dǎo)銷(xiāo)售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻?hù)開(kāi)展產(chǎn)品分銷(xiāo)與銷(xiāo)售培訓(xùn)活動(dòng)。
⑧經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷(xiāo)售員銷(xiāo)售水平，提出改進(jìn)方案。
⑨每周定期組織例會(huì)，并組織本部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議。
3、建議公司為每位銷(xiāo)售經(jīng)理配三名銷(xiāo)售代表，合計(jì)九名，銷(xiāo)售代表職責(zé)為：
�、賹�(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)。
②對(duì)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案.
�、圬�(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;
�、芨鶕�(jù)銷(xiāo)售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時(shí)回收貨款;
�、蓊A(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計(jì)劃;
⑥對(duì)客戶(hù)協(xié)助開(kāi)展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷(xiāo)活動(dòng)。
�、叻e極進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，能對(duì)公司的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售政策，提出意見(jiàn)和建議。
二、市場(chǎng)定位
介于本公司產(chǎn)品x液(xx)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)格，xx元/瓶，(x瓶起訂)，結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場(chǎng)，針對(duì)于白酒xx元以下/瓶，為：生活飲用型;xx-xx元/瓶，為中底檔宴請(qǐng)型;xx元以上/瓶，為中高檔宴請(qǐng)型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。
而對(duì)于此類(lèi)價(jià)位白酒的竟?fàn)帉?duì)手有：x度x液xx元/瓶：x度五糧x元/瓶：x度x茅臺(tái)xx元/瓶：x度x普通裝的x元/瓶：x窖xx普通裝的x元/瓶，所以，將客戶(hù)群體定位在：
1、高檔的餐廳，酒樓。
2、賓館的餐廳。
3、政府機(jī)關(guān)食堂。
4、公司宴請(qǐng)用酒。
5、婚宴用酒。
6、禮品用酒。
7、企業(yè)宴請(qǐng)用酒。
三、實(shí)施辦法
針對(duì)不同的客戶(hù)群體，采用不同的銷(xiāo)售方法，占領(lǐng)市場(chǎng)，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。
1、針對(duì)高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類(lèi)在酒樓的銷(xiāo)售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，(可能要交進(jìn)店費(fèi)，費(fèi)用用在5000元左右)通過(guò)給酒樓提取開(kāi)瓶費(fèi)的方法，吸引酒樓人員對(duì)公司x液(xx)在酒樓的銷(xiāo)售熱情，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的目地。如果不談進(jìn)店費(fèi)，則可以能過(guò)與酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員合作的方式進(jìn)行，通過(guò)給營(yíng)銷(xiāo)部人員回傭的辦法，吸引酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員在接待比如：婚宴、公司宴請(qǐng)、會(huì)議用酒的時(shí)候，推薦公司產(chǎn)品，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。
2、針對(duì)賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達(dá)到銷(xiāo)售公司，提高x液(xx)銷(xiāo)量的目的。
3、針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過(guò)采購(gòu)?fù)扑]，或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式，與客戶(hù)對(duì)接，或通過(guò)給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達(dá)到長(zhǎng)期銷(xiāo)售公司產(chǎn)品x液(xx)的目的。
4、針對(duì)公司宴請(qǐng)用酒，可以選擇效益好的公司，通過(guò)與公司營(yíng)銷(xiāo)部合作的方式，在公司宴請(qǐng)客戶(hù)的時(shí)候，使用本公司產(chǎn)品，通過(guò)回傭或折扣的形式，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品x液(xx)目的。
5、針對(duì)婚宴用酒，可以通過(guò)酒樓宴會(huì)部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶(hù)推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際情況，通過(guò)給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品x液(xx)的目的。
6、針對(duì)禮品用酒，可以根據(jù)在中國(guó)不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動(dòng)，在已形成的客戶(hù)網(wǎng)中，或通過(guò)當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，雜志，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，達(dá)到禮品銷(xiāo)售的目的。
7、針對(duì)企業(yè)宴請(qǐng)用酒，可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員通過(guò)與企業(yè)采購(gòu)、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請(qǐng)客戶(hù)的時(shí)候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達(dá)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品x液(xx)的目的。
四、價(jià)格策略
1、價(jià)格：統(tǒng)一零售價(jià)，不同銷(xiāo)售額客戶(hù)給年度階梯返利。
2、促銷(xiāo)資源也可根據(jù)客戶(hù)銷(xiāo)售量掛鉤進(jìn)行投入。
五、客戶(hù)銷(xiāo)售政策
1、全省客戶(hù)統(tǒng)一零售價(jià)。
2、結(jié)算：原則上實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷(xiāo)售經(jīng)理的掌控下，報(bào)知銷(xiāo)售總監(jiān)，配合財(cái)務(wù)部，靈活操作。
六、各地級(jí)市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售任務(wù)分配
公司總銷(xiāo)售回款目標(biāo)為xx萬(wàn)元。將銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)按年銷(xiāo)售量劃分為三個(gè)等級(jí)。其中
A類(lèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為x萬(wàn)元或以上。(指市級(jí)城市，成都各區(qū))
B類(lèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為x萬(wàn)元至x萬(wàn)元。(指縣級(jí)城市)
C市場(chǎng)點(diǎn)年銷(xiāo)售額為x萬(wàn)元以下。(鄉(xiāng)鎮(zhèn))
七、各地級(jí)市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售任務(wù)分配如下
1、x市年銷(xiāo)售任務(wù)xx萬(wàn)元。
2、x市，x市，x市：年銷(xiāo)售任務(wù)xx萬(wàn)元。
3、x市、x市、x市、x市、x市，年銷(xiāo)售任務(wù)xx萬(wàn)元。
4、x市、x市、x市、x市、x市，年銷(xiāo)售任務(wù)xx萬(wàn)元。
目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)
合計(jì)：xx萬(wàn)。其中A類(lèi)47家B類(lèi)61家C類(lèi)
暫計(jì)：x家。
目標(biāo)：xx萬(wàn)，在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取提高x個(gè)百分點(diǎn)，以達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。
八、操作方法
按照以上區(qū)域劃分，由銷(xiāo)售總監(jiān)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合第三條實(shí)施辦法，針對(duì)川內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，其中責(zé)任分工明確如下：
1、銷(xiāo)售總監(jiān)：負(fù)責(zé)以成都為中心的市場(chǎng)開(kāi)拓，年銷(xiāo)售任務(wù)xx萬(wàn)。
2、銷(xiāo)售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷(xiāo)售代表，在各自負(fù)責(zé)區(qū)域展開(kāi)銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。爭(zhēng)取完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。
3、銷(xiāo)售人員要做好日常訂單跟進(jìn)，節(jié)假日促銷(xiāo)，淡旺季促銷(xiāo)，促銷(xiāo)員培訓(xùn)。售后服務(wù)等各項(xiàng)工作。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌形象提升為工作目標(biāo)。每月回公司到銷(xiāo)售部參加月度例會(huì)，并向銷(xiāo)售部作述職報(bào)告。銷(xiāo)售部每月以例會(huì)為平臺(tái)，總結(jié)安排銷(xiāo)售事宜。
九、薪資標(biāo)準(zhǔn)
基本工資+話補(bǔ)+車(chē)補(bǔ)+餐補(bǔ)+獎(jiǎng)金+提成+住房補(bǔ)助+出差補(bǔ)助
餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)：出差餐補(bǔ)統(tǒng)一按x元/人每天標(biāo)準(zhǔn)，市內(nèi)x元/人每天的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。
獎(jiǎng)金：根據(jù)當(dāng)月效益及員工綜合表現(xiàn)，由公司及銷(xiāo)售部發(fā)放個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)及業(yè)績(jī)突出獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)按公司制定的執(zhí)行。
提成：提成比例，按總銷(xiāo)售額15%標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一發(fā)放到銷(xiāo)售部，由銷(xiāo)售部統(tǒng)按照員工綜合表現(xiàn)，個(gè)人業(yè)績(jī)能力，發(fā)放給銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售人員不享受個(gè)人業(yè)績(jī)提成。
十、獎(jiǎng)懲措施
1、在對(duì)銷(xiāo)售工作中，對(duì)公司提出好的建議，并采納，取得好的銷(xiāo)售成績(jī)的，要給予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、對(duì)在銷(xiāo)售工作中，個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的，要給予獎(jiǎng)勵(lì)。
3、對(duì)在銷(xiāo)售工作中，吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)同志，積極工作的，要給予獎(jiǎng)勵(lì)。
4、對(duì)在銷(xiāo)售過(guò)程中，隱瞞銷(xiāo)售實(shí)際情況，造成銷(xiāo)售損失的，要嚴(yán)厲處罰。
5、對(duì)在銷(xiāo)售過(guò)程中，工作消極的，給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)不良影響的，要嚴(yán)重處罰。
十一、公司支持
銷(xiāo)售部就公司產(chǎn)品x液(xx)針對(duì)的客戶(hù)群體(高檔酒樓、政府機(jī)關(guān)、工礦企業(yè)，賓館等)，為消費(fèi)能力較強(qiáng)的特殊群體，為了便于更好地開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，達(dá)到期望銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷(xiāo)售部配車(chē)一輛，以供銷(xiāo)售部公關(guān)使用。同時(shí)，公司可按照比例，給銷(xiāo)售部一定活動(dòng)費(fèi)用，用于出差銷(xiāo)售人員的使用，避免銷(xiāo)售人員因?yàn)閭�(gè)人資金緊張而無(wú)法開(kāi)展工作給公司銷(xiāo)售工作帶來(lái)不便。
十二、年終獎(jiǎng)勵(lì)
根據(jù)公司所制定目標(biāo)任務(wù)，如果銷(xiāo)售部完成年xx萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)，除正常15%的提成外，公司再給予總銷(xiāo)售經(jīng)額的，1%做為部門(mén)獎(jiǎng)金，通過(guò)銷(xiāo)售部，獎(jiǎng)勵(lì)部門(mén)優(yōu)秀員工，以調(diào)動(dòng)員工的銷(xiāo)售熱情。
如果完成目標(biāo)xx萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)，則超額部份按20%，對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行提成，部門(mén)獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不變。
十三、人事管理
公司在銷(xiāo)售部人事管理機(jī)制上，在正常的人員編配當(dāng)中，不干預(yù)銷(xiāo)售部用人權(quán)限，銷(xiāo)售部人員的管理，人事錄用，由銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部決定，在人員的管理，人事的錄用，銷(xiāo)售總監(jiān)有決定權(quán)。
以上方案，是專(zhuān)對(duì)公司產(chǎn)品x液(xx)年銷(xiāo)售量xx萬(wàn)制定，銷(xiāo)售市場(chǎng)為整個(gè)x市場(chǎng)，對(duì)于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，如果要不影響公司白酒的銷(xiāo)量，還需要增加銷(xiāo)售人員，再對(duì)專(zhuān)門(mén)的渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)。
公司的招商模式采取以上三種形式相結(jié)合。讓廣告招商配合銷(xiāo)售代表招商。達(dá)到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的，再結(jié)合白酒的營(yíng)銷(xiāo)模式，我相信，完善銷(xiāo)售機(jī)制、在明確銷(xiāo)售市場(chǎng)的情況下，在公司的全力配合下，銷(xiāo)售部一定有能力完成公司亟定銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。
活動(dòng)策劃方案7
一、前言
親愛(ài)的同學(xué)們，斗轉(zhuǎn)星移，歲月如歌。
三十年前我們風(fēng)華正茂，書(shū)生意氣，我們有緣相識(shí)于xx學(xué)校，雖有各自的夢(mèng)想和憧憬，卻是同樣的熱血與激情。
三十年前，我們相逢相知，雖不識(shí)人生真諦，卻共同經(jīng)歷了人生最純潔、最美好的大學(xué)時(shí)光。
三十年后，同窗友誼、同學(xué)情義已如江水長(zhǎng)流，浩然成海。
三十年后，人到中年的我們，魂?duì)繅?mèng)繞、難以割舍、不能忘懷的仍是那美好的青春歲月;仍是那布滿塵土的操場(chǎng)、交流切磋的課堂、種滿果樹(shù)的校園;仍是那時(shí)的陽(yáng)光、月亮、細(xì)雨、春花和秋葉。
轉(zhuǎn)眼間三十年的分別，三十年的牽念，如今給了我們相約相聚的足夠理由!
無(wú)論你是容顏已老，還是保持青春依舊;
無(wú)論你是飛黃騰達(dá)，還是依然甘于平淡;
無(wú)論你是咫尺之間，還是游走天涯海角;
只要不是萬(wàn)不得已，只要尚存同學(xué)情誼;
請(qǐng)來(lái)這里，參加xx學(xué)校同學(xué)畢業(yè)30周年聚會(huì)活動(dòng)，一起見(jiàn)證屬于我們的這一時(shí)刻。
30年了，多少次夢(mèng)里相聚，多少次心馳神往，就讓我們一起相約，到往事里走走，聽(tīng)聽(tīng)久違的聲音，看看久違的面孔，說(shuō)說(shuō)離別的思緒… 就讓我們拋卻塵世的喧囂，丟棄身邊的煩惱，走到一起來(lái)，盡情享受老同學(xué)相聚的溫馨——說(shuō)說(shuō)知心話，敘敘同學(xué)情!回來(lái)吧，親愛(ài)的同學(xué)們!一雙雙一如當(dāng)年熱切又深情的眼睛在期盼，一顆顆一如當(dāng)年火熱又年輕的心靈在呼喚……
二、聚會(huì)主題
重溫同學(xué)夢(mèng),再敘同窗情。
三、聚會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年xx月xx日-xx月xx日
地點(diǎn)：xx
四、參加聚會(huì)人員
全班同學(xué)，并邀請(qǐng)當(dāng)年授課老師參加。
五、聚會(huì)各項(xiàng)工作安排
1.報(bào)到
2.重游校園：8點(diǎn)半至11點(diǎn)赴學(xué)�；貞泴W(xué)生時(shí)代的美好時(shí)光。同學(xué)們和老師集體合影留念。
3.午間聚餐
4.聚會(huì)活動(dòng)：14點(diǎn)至17點(diǎn)30分召開(kāi)畢業(yè)30年同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)。
5.18點(diǎn)晚餐，20點(diǎn)至22點(diǎn)篝火晚會(huì)。
六、活動(dòng)內(nèi)容的具體安排
(一)畢業(yè)30年聚會(huì)活動(dòng)流程及內(nèi)容：
1、主持人致辭，介紹參加聚會(huì)的老師及同學(xué)
2、播放同學(xué)照片DVD，讓大家看看當(dāng)年的自己，回味三十年同學(xué)們成長(zhǎng)的歷程。
3、老師講話，由女同學(xué)代表向老師獻(xiàn)花。
4、每個(gè)同學(xué)發(fā)表聚會(huì)感言。
談一段發(fā)自肺腑的話。這段話可以是自己過(guò)去想說(shuō)但沒(méi)有機(jī)會(huì)說(shuō)的話，也可以是過(guò)去想說(shuō)但沒(méi)有足夠膽量說(shuō)的話;可以是說(shuō)給全班同學(xué)的一段話，也可以是說(shuō)給個(gè)別同學(xué)的一段話;這段話可以是對(duì)過(guò)去生活的總結(jié)，也可以是對(duì)未來(lái)生活的展望;可以是對(duì)人生經(jīng)歷的感悟，也可以是情感體驗(yàn)的表白。
5、文藝表演(自愿報(bào)名)，其中穿插游戲節(jié)目。
表演形式不限，演唱、詩(shī)朗誦、器樂(lè)演奏、舞蹈均可，以充分展示每個(gè)同學(xué)的才華。要求臉皮越厚越好，歡迎搞笑，拒絕沉默。節(jié)目表演可以個(gè)人、小組、寢室為單位，也可由同學(xué)自由組合，每個(gè)節(jié)目表演時(shí)間原則上控制在3分鐘以?xún)?nèi)，每個(gè)游戲活動(dòng)時(shí)間原則上控制在5分鐘以?xún)?nèi)。
6、游戲活動(dòng)內(nèi)容。
暫定為：搶椅子、穿越、踩氣球。其它游戲節(jié)目請(qǐng)同學(xué)們積極推薦。
7.KTV。(1)唱歌分獨(dú)唱、對(duì)唱與合唱(請(qǐng)事先要求唱同學(xué)把曲目寫(xiě)好交與主持人，主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況掌握好時(shí)間)。(2)抽簽唱歌，紙條寫(xiě)好每個(gè)與會(huì)人員名字，由與會(huì)人員自主抽取，被抽取者必須唱歌一首，也可邀請(qǐng)與會(huì)人員唱。其它未唱歌的男女同學(xué)可相互邀請(qǐng)?zhí)瑁部稍谠簧嫌^看或自由活動(dòng)。
(二)篝火晚會(huì)流程和內(nèi)容：
晚會(huì)內(nèi)容：游戲、節(jié)目表演、跳鍋莊舞、吃烤羊肉。
流程：主持人致開(kāi)場(chǎng)白介紹晚會(huì)游戲規(guī)則，負(fù)責(zé)整個(gè)晚會(huì)節(jié)目和游戲的串連和銜接，保證每個(gè)人都積極參與節(jié)目，并機(jī)智調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，保證整場(chǎng)晚會(huì)的.熱烈和成功。
1、籌備組成員集體點(diǎn)火。
2、全體同學(xué)席地而座。擊鼓傳花，傳中者作即興表演，也可由主持人讓傳中者表演節(jié)目。
3、同學(xué)們拉起手來(lái)一起圍著篝火跳鍋莊舞，晚會(huì)氛圍達(dá)到高潮。
4、吃烤羊肉，分享美味。
(三)告別午宴流程和內(nèi)容：
流程：播放背景音樂(lè)《乘著歌聲的翅膀》、《同樣的歡樂(lè)給了我們同一首歌》、《祝你平安》等，同學(xué)入座，告別午宴正式開(kāi)始�；I備組全體成員致祝酒詞，同學(xué)們互相敬酒，同學(xué)共邀舉杯，共進(jìn)午餐。財(cái)務(wù)組公布經(jīng)費(fèi)收支情況。
七、活動(dòng)籌備工作組組成及分工
為辦好本次聚會(huì)，成立xx學(xué)校畢業(yè)30年同學(xué)聚會(huì)籌備工作組，成員名單如下：
組長(zhǎng)一名，副組長(zhǎng)一名，成員若干。
籌備工作組組長(zhǎng)及副組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)聚會(huì)活動(dòng)的資金籌措，策劃、組織和指揮活動(dòng)進(jìn)行、以及籌備工作的檢查落實(shí)�；I備組下設(shè)策劃組、會(huì)務(wù)組、聯(lián)絡(luò)組、攝影組、財(cái)務(wù)組等五個(gè)組，主要任務(wù)分工如下：
(一)策劃組：負(fù)責(zé)制訂聚會(huì)活動(dòng)方案、搜集、策劃晚會(huì)文藝節(jié)目、主持人致辭的撰稿、晚會(huì)節(jié)目主持詞擬稿、晚會(huì)及晚宴背景音樂(lè)的確定(如：“同桌的你”、“睡在我上鋪的兄弟”、“相逢是首歌”、“朋友”、“永恒的記憶”、“難忘今宵”)，也歡迎各位同學(xué)提供聚會(huì)歌曲。
(二)會(huì)務(wù)組：負(fù)責(zé)同學(xué)的聯(lián)系和在QQ群內(nèi)發(fā)布聚會(huì)活動(dòng)的通知及相關(guān)安排，負(fù)責(zé)簽到、住宿的安排，發(fā)放活動(dòng)日程表、通訊錄、回憶錄光碟等資料。
(三)攝像組：一是負(fù)責(zé)搜集每個(gè)同學(xué)提供的風(fēng)采展示照片(4張)并制作成DVD(另外聘請(qǐng)1名專(zhuān)業(yè)攝影師對(duì)整個(gè)聚會(huì)活動(dòng)全程攝像、照相)，制作聚會(huì)活動(dòng)紀(jì)念光盤(pán)(刻50張?jiān)诨顒?dòng)報(bào)到時(shí)發(fā)給同學(xué)們)。二是制作同學(xué)錄。為保證同學(xué)聯(lián)系的暢通，擬在活動(dòng)開(kāi)展之前制作同學(xué)通訊錄，在活動(dòng)報(bào)到時(shí)發(fā)放給同學(xué)們。
(四)聯(lián)絡(luò)組：主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的人員通知、老師、同學(xué)往返車(chē)輛安排。
(五)財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算及收取、使用等工作，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)公布收支情況。
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
同學(xué)聚會(huì)本著取之于同學(xué)用之于同學(xué)的原則進(jìn)行籌措。按照預(yù)算，每個(gè)同學(xué)預(yù)交活動(dòng)經(jīng)費(fèi)xxx元。在規(guī)定繳納標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上采取自愿捐助，歡迎能者多捐，收取的費(fèi)用主要用于：
(一)聚會(huì)期間的住宿、餐飲、租用聚會(huì)會(huì)場(chǎng)和KTV包廂的費(fèi)用;
(二)聚會(huì)攝像、合影、制作紀(jì)念冊(cè)及購(gòu)買(mǎi)光盤(pán)的費(fèi)用;
(三)制作通訊錄印刷、郵寄費(fèi);
(四)制作同學(xué)照片DVD視頻及解說(shuō)詞配音費(fèi)用。
(五)其它費(fèi)用(包括制作會(huì)議橫幅、購(gòu)簽到紀(jì)念簿、租用道具、篝火晚會(huì)、給老師買(mǎi)紀(jì)念品等)。
九、聚會(huì)活動(dòng)要求
1、活動(dòng)結(jié)束統(tǒng)一結(jié)算所有費(fèi)用，并提供相關(guān)發(fā)票。財(cái)務(wù)公開(kāi)，接受同學(xué)們質(zhì)疑。
2、能否如期參加本次活動(dòng)務(wù)必在聚會(huì)前一天電告籌備組聯(lián)絡(luò)組組長(zhǎng)。
3、如果確實(shí)因個(gè)人原因需要提前返家的，須當(dāng)面向籌備組組長(zhǎng)及副組長(zhǎng)說(shuō)明情況獲得同意方可離開(kāi)。
4、全班同學(xué)積極報(bào)名參加三十年同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)，遵守聚會(huì)活動(dòng)的統(tǒng)一安排，服從籌備組的領(lǐng)導(dǎo)和指揮。
5、希望每個(gè)同學(xué)踴躍報(bào)名參加聚會(huì)節(jié)目表演，活動(dòng)之前務(wù)必造造句、練練嗓，減減肥，精心做好節(jié)目的準(zhǔn)備工作。請(qǐng)同學(xué)們?cè)诰蹠?huì)之前準(zhǔn)備好節(jié)目�？梢砸粋�(gè)人表演，也可以和同學(xué)聯(lián)合表演;可以唱歌、跳舞、表演小品等等，形式不限。各位同學(xué)備的節(jié)目請(qǐng)于聚會(huì)開(kāi)始5日之前報(bào)到主持人處。
6、希望同學(xué)們積極參加聚會(huì)活動(dòng)的義務(wù)工作，努力貢獻(xiàn)自己的才智和力量。
7、希望每個(gè)同學(xué)保持通訊工具的暢通，以方便聯(lián)系和溝通。
8、女同學(xué)要打扮得漂亮、大方、迷人，男同學(xué)著裝要帥氣、瀟灑、玉樹(shù)臨風(fēng)，增強(qiáng)彼此的吸引力。
十、活動(dòng)成果
1、同學(xué)聚會(huì)紀(jì)念冊(cè)
2、同學(xué)聚會(huì)紀(jì)念光碟
3、同學(xué)成長(zhǎng)紀(jì)念光碟
4、同學(xué)通訊錄
5、電子版照片集(QQ群上共享)
6、同學(xué)們自行拍攝的照片也可傳送到QQ群上，供同學(xué)們共享。
十一、結(jié)束語(yǔ)
回憶是人類(lèi)最奇怪的東西，我們習(xí)慣了把它藏在心底那個(gè)絲絨盒中久久珍藏，本次同學(xué)聚會(huì)讓我們輕輕地把回憶的寶盒打開(kāi)，重拾三十年前的點(diǎn)點(diǎn)滴滴!這真是：
同學(xué)數(shù)載，溫馨如故，歡笑常駐心頭!
青春歲月，依稀如夢(mèng)，但愿常憶你我!
活動(dòng)策劃方案8
一、活動(dòng)時(shí)間:
10月26日周日19: 30-21: 00
二.地點(diǎn):
小白樓
三.活動(dòng):
大型志愿通訊社的所有成員
四、活動(dòng)目的:
增進(jìn)會(huì)員對(duì)通訊社及其所屬部門(mén)的了解；促進(jìn)成員之間的溝通，加深感情，弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。
五、活動(dòng)氛圍:
輕松、主動(dòng)、積極
六、活動(dòng)流程:
1.前期工作:宣傳策劃部及時(shí)通知各部門(mén)參加交流會(huì)(部長(zhǎng)負(fù)責(zé)成員)
2.5月3日晚的安排
1)19:10簽到(部門(mén)負(fù)責(zé)人、成員等。)，會(huì)員管理部負(fù)責(zé)；打印A4通訊錄5份，讓你確認(rèn)聯(lián)系方式，并收集保存。
2)主持人(副總裁)跳舞，然后介紹交流會(huì)的目的和流程；(要求:主持人注重調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛，提高成員參與積極性；設(shè)計(jì)主稿)——10分鐘
3)各部門(mén)負(fù)責(zé)人介紹自己:介紹自己、部門(mén)、自己和部門(mén)、部門(mén)現(xiàn)任成員(幾位，來(lái)自哪些院校)；相應(yīng)部門(mén)全體成員登臺(tái)亮相；負(fù)責(zé)人要盡量主動(dòng)——20分鐘
4)會(huì)員自愿上臺(tái)介紹，控制在5以?xún)?nèi)(為避免冷點(diǎn)，可以提前讓人帶頭):可以談?wù)勛约簩?duì)崗位選舉的感受，對(duì)這個(gè)崗位的看法和意見(jiàn)，以及自己的經(jīng)歷；——10分鐘
5)第一場(chǎng):歌唱比賽
游戲規(guī)則:
分組:宣傳策劃部、會(huì)員管理部、招聘培訓(xùn)部、文字記者部、攝影部；每組派三個(gè)精英聽(tīng)筆記本播放的一首歌的開(kāi)頭，然后以快答的形式唱這首歌；最后積累最多的那組贏了。裁判由副社負(fù)責(zé)。
6)自由交流時(shí)間:會(huì)員可以四處走動(dòng)，找到自己對(duì)應(yīng)的部門(mén)負(fù)責(zé)人，互相交流、交流、理解；也可以和不同部門(mén)的成員交流�！�20min
7)第二場(chǎng)。跳兔子舞。首先由招聘培訓(xùn)部的文莉和會(huì)員管理部的顧平演示。然后我們一起搬家。副社負(fù)責(zé)把握時(shí)間。
7)第三場(chǎng)。集體游戲:
給你5分鐘，你能教幾個(gè)朋友？每個(gè)人可以在5分鐘內(nèi)自由走動(dòng)交友，知道自己的名字和對(duì)方是哪個(gè)學(xué)院的。時(shí)間到了，知道的最多的人就贏了，或者前三名也獎(jiǎng)勵(lì)。游戲的目的是互相認(rèn)識(shí)，交朋友，為不同學(xué)院的學(xué)生提供一個(gè)互相認(rèn)識(shí)的平臺(tái)。賽后說(shuō)明成績(jī)突出的不僅反應(yīng)快，還感謝愿意和你見(jiàn)面的朋友。因?yàn)樗麄�，你得了�?jiǎng)，所以以后工作也是一樣，也感謝身邊的朋友！)
3.交流會(huì)后:清理場(chǎng)地。把有用的東西帶回我們的俱樂(lè)部。
七.工作安排
1.主持人:鄭森，副總裁
2.筆記本電腦:袁俊，文字記者部。
3.宣傳部的林貴負(fù)責(zé)兔舞的音樂(lè)。宣傳部宣傳部文峰，負(fù)責(zé)收集歌曲(15首以上，盡可能老給大家聽(tīng))。
4.簽到負(fù)責(zé)人(制作簽到表)，收集保存會(huì)員的通訊錄。
5.獎(jiǎng)品設(shè)置:電腦屏幕保護(hù)膜(3張)；冷色邊框(1盒)；由宣傳部提供。宣傳部的文峰負(fù)責(zé)。
6.5月3日下午4點(diǎn)去小白樓安排場(chǎng)地。會(huì)員管理部、宣傳部、招聘培訓(xùn)部各派至少兩人幫忙。
八、應(yīng)急措施
交流時(shí)間處理不好，和預(yù)計(jì)時(shí)間相差太大:后勤幫助把握時(shí)間，在一些交流游戲中提示主持人；
活動(dòng)策劃方案9
一、活動(dòng)主題
“走近大學(xué)生”辯論賽
二、活動(dòng)目的
豐富同學(xué)們的校園生活及課余生活，活躍校園氣氛，體現(xiàn)大學(xué)生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態(tài)，培養(yǎng)發(fā)掘辯論人才，本著“公平競(jìng)爭(zhēng)，力爭(zhēng)第一”的精神，提高同學(xué)們的思辨能力，團(tuán)隊(duì)的組織和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，促進(jìn)學(xué)生間的思想感情交流。組織院辯論隊(duì)。
三、活動(dòng)對(duì)象
大一新生，每個(gè)專(zhuān)業(yè)派出兩個(gè)隊(duì)。
四、活動(dòng)時(shí)間
觀看辯論賽錄像：xx月xx日（即舉辦辯論賽觀影學(xué)習(xí)交流會(huì)）
活動(dòng)宣傳：在學(xué)校食堂張貼畫(huà)報(bào)，寢室樓、教學(xué)樓張貼海報(bào)，以及學(xué)習(xí)部城院下班來(lái)宣傳此次活動(dòng)。在報(bào)名之前我們將利用晚自習(xí)時(shí)間在城市管理學(xué)院各班進(jìn)行宣傳并組織各班于多媒體教室進(jìn)行辯論賽視頻的觀看。觀看后在各班收集參賽者名單，對(duì)其進(jìn)行相關(guān)的辯論賽知識(shí)講解以便在比賽時(shí)有更好的發(fā)揮。
抽簽：xx月xx日
評(píng)委培訓(xùn)：xx月xx日晚自習(xí)
初賽：第xx周（xx號(hào)、xx號(hào)每天分別兩場(chǎng)）
復(fù)賽：第xx周（xx號(hào)進(jìn)入復(fù)賽的班級(jí)抽簽，xx號(hào)復(fù)賽兩場(chǎng)先后進(jìn)行）
決賽：第xx周（xx號(hào)進(jìn)入決賽的班級(jí)抽簽，xx號(hào)決出冠）
五、活動(dòng)地點(diǎn)
教學(xué)樓
六、比賽評(píng)委
1、輔導(dǎo)老師、xx學(xué)院了學(xué)生會(huì)主席團(tuán)。（共xx名）
2、每班學(xué)習(xí)委員為大眾評(píng)審。（共九名，按少數(shù)服從多數(shù)原則，合計(jì)一票。）
七、活動(dòng)流程
初賽：各隊(duì)派代表抽簽決定比賽組別及辯論正反方，初賽四場(chǎng)比賽同時(shí)進(jìn)行，各場(chǎng)比賽獲勝班級(jí)晉級(jí)復(fù)賽。
復(fù)賽：晉級(jí)班級(jí)抽簽決定比賽組別及辯論正反方，兩場(chǎng)比賽同時(shí)進(jìn)行，各場(chǎng)比賽獲勝班級(jí)爭(zhēng)奪冠軍，余下兩隊(duì)爭(zhēng)奪第三名。
決賽：晉級(jí)班級(jí)抽簽決定辯論正反方，決出比賽第一、二、三名。
八、辯論賽程序
1、主持人介紹參賽隊(duì)及其所持立場(chǎng)。
2、由正方開(kāi)始，各個(gè)參賽隊(duì)員依次進(jìn)行自我介紹。
3、主持人介紹評(píng)委。
4、主持人介紹比賽程序（總計(jì)xx分鐘）。
開(kāi)篇立論雙方一辯（先正方）各xx分鐘。
攻辯階段正方二辯向反方二辯和反方三辯共提出三個(gè)問(wèn)題（每次提問(wèn)不超過(guò)xx秒每次回答不超過(guò)xx秒）xx分xx秒。
攻辯階段反方二辯向正方二辯和正方三辯共提出三個(gè)問(wèn)題（每次提問(wèn)不超過(guò)xx秒每次回答不超過(guò)xx秒）xx秒。
小結(jié)攻辯階段正方三辯xx秒。
小結(jié)攻辯階段反方二辯xx秒。
自由辯論雙方開(kāi)始進(jìn)行自由辯論（正方先）各xx分鐘。
總結(jié)陳詞雙方四辯總結(jié)陳詞（反方先）xx分鐘分鐘。
5、主持人宣布比賽開(kāi)始。
6、主席宣布比賽結(jié)束。
7、評(píng)委代表點(diǎn)評(píng)本場(chǎng)辯論賽，并評(píng)出雙方得分。
8、主持人宣布比賽結(jié)果。
九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
比賽決出前10名，優(yōu)秀辯手5位，優(yōu)秀班級(jí)組織獎(jiǎng)3個(gè)。頒發(fā)證書(shū)，給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
多媒體教室租借費(fèi)xx元。（xx元一次，看辯論賽錄像一場(chǎng)，決賽一場(chǎng)）
活動(dòng)策劃方案10
一、活動(dòng)背景：
為迎合黃金周消費(fèi)高潮，以及消費(fèi)小高峰，配合邯鄲本土知名商家在這一段時(shí)期內(nèi)加大促銷(xiāo)的力度，深入到消費(fèi)層的最基層，拉近商家與消費(fèi)者的距離，讓老百姓得到最實(shí)惠的產(chǎn)品，讓商家進(jìn)一步打開(kāi)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，特此展開(kāi)此活動(dòng)。
二、活動(dòng)的組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：中原商報(bào)
協(xié)辦單位：
三、活動(dòng)的目的：
提高協(xié)辦單位的影響力和知名度。構(gòu)成宣傳效果與經(jīng)濟(jì)效益良性循環(huán)，最大化的增加銷(xiāo)售額度。
四、活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間
地點(diǎn)：邯鄲市各大生活區(qū)，研究居民居住人數(shù)和交通情景，我們的選擇傾向于有物業(yè)管理公司以及有代表性的小區(qū)。
時(shí)間：5月—xx月（周六、日兩天。早08：30至12：00；午13：00至19：00）
五、活動(dòng)的開(kāi)展
（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段
1、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)平面宣傳：
A大海報(bào)xx張（張幅、張）；B活動(dòng)大型橫幅8條；C易拉寶4個(gè)；D音頻宣傳配音，現(xiàn)場(chǎng)播報(bào)廣告。E大拱門(mén)；F隨報(bào)小彩單
2、獨(dú)家冠名費(fèi)用：
獨(dú)家冠名活動(dòng)費(fèi)用1萬(wàn)元每場(chǎng)，冠名回報(bào)：
A、每期“x杯進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)都在中原商報(bào)進(jìn)行的跟蹤報(bào)道。每期活動(dòng)在中原商報(bào)的第X版刊登12硬廣。
B、場(chǎng)地拱門(mén)上明顯位置標(biāo)明活動(dòng)單位獨(dú)家贊助。
C、活動(dòng)名稱(chēng)能夠帶有獨(dú)家冠名單位d顯著名字。
D、商報(bào)軟文推廣。
E、每次活動(dòng)供給中央場(chǎng)地位置X塊。
3、參會(huì)單位場(chǎng)地費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：
33米展架天
�。ǘ┗顒�(dòng)舉辦階段
1、工作人員配置：
人數(shù)15人左右。維持會(huì)場(chǎng)秩序，防止物品哄搶?zhuān)龑?dǎo)人員入場(chǎng)和產(chǎn)品輔助介紹、貨物協(xié)助搬運(yùn)、場(chǎng)地協(xié)助布置。
2、活動(dòng)的資料：（楷體小字部分可免費(fèi)以外，其余全部有償）
A凡憑身份證滿五十周歲的可免費(fèi)領(lǐng)取蔬菜(具體供給者以及蔬菜種類(lèi)以及供給數(shù)量、份數(shù))；
B活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)體檢，專(zhuān)家義診（測(cè)體壓血糖、測(cè)體重、健康體檢等、可聯(lián)系第三醫(yī)院加上眼科服務(wù)）。私人醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)放體檢醫(yī)療優(yōu)惠卡或者代金卷；
C低碳環(huán)保蔬菜有償買(mǎi)賣(mài)（可打折），現(xiàn)場(chǎng)試吃，以及環(huán)保蔬菜知識(shí)講解；
D每期活動(dòng)商報(bào)準(zhǔn)備報(bào)紙免費(fèi)發(fā)放；
E宣傳低碳生活，講解如何健康用水等生活常識(shí)（可有可無(wú)，直接找個(gè)凈水器廠家收?qǐng)龅刭M(fèi)就行了）；
F家電維修（是否能夠研究免費(fèi)維修），以舊換新。（家電賣(mài)場(chǎng)：國(guó)美、蘇寧、陽(yáng)光家電城）；
G建材產(chǎn)品+裝修行業(yè)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售展示；
H旅游線路推薦；
I電信、移動(dòng)等現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)辦理；
J現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)a抽獎(jiǎng)方式；b獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置；c獎(jiǎng)品供給單位：
�。ㄈ┗顒�(dòng)后續(xù)階段
活動(dòng)完畢后清理現(xiàn)場(chǎng)，保護(hù)環(huán)境。
活動(dòng)策劃方案11
一、活動(dòng)背景
每年的農(nóng)歷八月十五，作為中國(guó)傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)，在這一天所有的中國(guó)人都抬頭望著一年中最大最美的月亮，寄托自己的思念之情。中秋豐收節(jié)，迎來(lái)一個(gè)又一個(gè)節(jié)點(diǎn)，勇攀工程高峰的日子，同時(shí)也是人們對(duì)美好生活向往的節(jié)日。
二、活動(dòng)目的
1、以“中秋”這個(gè)眾所周知的傳統(tǒng)節(jié)日為由頭，讓學(xué)生們每逢中秋便會(huì)回憶起這次中秋活動(dòng)的歡樂(lè)景象，印象良好。
2、通過(guò)這次文娛活動(dòng)，增進(jìn)我們與學(xué)生和家之間的和諧溝通與合作，留下美好的第一印象，保持了兩者之間友好和諧的關(guān)系。
3、提升聚友的影響力和吸引力，樹(shù)立良好形象
三、活動(dòng)主題
一輪滿月圓虎邦河畔，大風(fēng)起兮揚(yáng)華龍風(fēng)帆。
四、活動(dòng)時(shí)間
今年的中秋節(jié)為9月25日是星期六晚。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
步行街聚友跆拳道
六、活動(dòng)人員
聚友學(xué)員
七、活動(dòng)內(nèi)容
1、致開(kāi)幕詞
2、聚友簡(jiǎn)介
八、趣味游戲
1、搶凳子
2、九九乘法表
3、成語(yǔ)接龍
4、腦筋急轉(zhuǎn)彎
5、猜燈謎
九、活動(dòng)
新來(lái)的家長(zhǎng)只要掃一掃聚友微信二維碼、即可獲得半月卡。
活動(dòng)策劃方案12
一、活動(dòng)意義：
為了慶�！叭藡D女節(jié)”，進(jìn)一步提高學(xué)院女生氣質(zhì)。 增加各系之間的溝通與交流，提高同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增強(qiáng)同學(xué)們創(chuàng)新意識(shí)，豐富同學(xué)們的課余生活，特此開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：
女生節(jié)的一個(gè)“美妙約定”
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
學(xué)院的第三飯?zhí)?/p>
四、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年3月9號(hào)（16:30至18：20）
五、主辦單位:
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)珠江學(xué)院學(xué)生會(huì)
六、承辦單位：
經(jīng)濟(jì)管理系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
七、活動(dòng)對(duì)象：
全院學(xué)生
八、活動(dòng)形式：
（1）比賽隊(duì)伍由經(jīng)管系和其他兄弟系（派出不超過(guò)五支隊(duì)伍）參賽隊(duì)共同組成。
�。�2）每支隊(duì)伍不得超過(guò)8個(gè)人（每支隊(duì)伍一定要有女生）
（3）當(dāng)主持人宣布比賽開(kāi)始后，要求參賽隊(duì)在“無(wú)火”（電磁爐，微波爐，水煲等工具都不得使用）情況的下，在45分鐘內(nèi)完成自己的作品。
（4）45分鐘過(guò)后，每個(gè)參賽隊(duì)按照比賽前安排好的順序，將自己的作品送到評(píng)委席（比賽前要選好“講解人”）,由講解人跟評(píng)委 講解作品的特點(diǎn)，意義等（講解的過(guò)程不得超過(guò)一分鐘）讓評(píng)委（主要是領(lǐng)導(dǎo)老師）試吃并評(píng)分。
（5）在讓評(píng)委（領(lǐng)導(dǎo)老師）試吃的同時(shí)，由各參賽隊(duì)比賽前選好的
一個(gè)人（注：必須是參賽者之一，有一張選票，但不能投給自己所在的隊(duì)伍）和院學(xué)會(huì)、各系團(tuán)總支的干部代表（每人有五張票）組成“現(xiàn)場(chǎng) 觀眾評(píng)委”（注：“現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)委”有100票）按比賽前安排好的順序，在參賽隊(duì)完成自己的作品后到各個(gè)隊(duì)伍攤位前試吃，并投票。
九、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
�。�1）參賽隊(duì)伍必須準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)參加比賽，遲到15分鐘取消參賽資格。
�。�2）參賽者必須自帶比賽時(shí)要用到的所有東西（比賽時(shí)只提供、筷子、碗等）
�。�3）比賽時(shí)所用到的食物不能是熟食，例如蛋糕。假如比賽時(shí)用到的食物易溶易化的，可以比賽過(guò)程中從外面拿進(jìn)來(lái)。
�。�4）為了方便評(píng)委和“現(xiàn)場(chǎng)觀眾”評(píng)委的品嘗，參賽者要注意盡量把作品做多一點(diǎn)。
十、評(píng)分細(xì)則：
�。�1）總成績(jī)由領(lǐng)導(dǎo)老師的評(píng)分（占總成績(jī)的70%）和“得票數(shù)”成績(jī)（占總成績(jī)的30%）組成。
�。�2）每票一分，“得票數(shù)”的成績(jī)按“四舍五入”的原則來(lái)算分。例如，一個(gè)隊(duì)伍得到了4張票（4*0.3=1.2），那么該隊(duì)伍 的“得票數(shù)”分?jǐn)?shù)是1分。
十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品和榮譽(yù)證書(shū)（一名）
二等獎(jiǎng)：榮譽(yù)證書(shū)（三名）
三等獎(jiǎng)：榮譽(yù)證書(shū)（五名）
十二、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作：
�。�1）由院學(xué)生會(huì)與飯?zhí)眠M(jìn)行溝通確定當(dāng)天的比賽位置，借好當(dāng)天要用到的碗、筷等。
（2）由院學(xué)生會(huì)準(zhǔn)備好電腦、音響、麥克風(fēng) ，并聯(lián)系好當(dāng)天的主持人。
�。�3）經(jīng)濟(jì)管理系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)布置比賽會(huì)場(chǎng)，并制作好當(dāng)天的。
活動(dòng)策劃方案13
一、活動(dòng)主題：
誠(chéng)信3·15開(kāi)春鉅獻(xiàn)
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月15 ——17日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
家樂(lè)園家居建材廣場(chǎng)
亮點(diǎn)一：下定送利是，吉祥又如意！
1、每日前50名下定滿315元以上的顧客至一樓服務(wù)中心登記，即可免費(fèi)領(lǐng)取好運(yùn)利是一份，每人每專(zhuān)柜限領(lǐng)一份，數(shù)量有限，送完即止！
2、領(lǐng)取地點(diǎn)：一樓服務(wù)中心
3、領(lǐng)取時(shí)間：3月15—17日
亮點(diǎn)二：開(kāi)春特惠樂(lè)享驚喜價(jià)
新春伊始，開(kāi)啟價(jià)格極限，樂(lè)享超低價(jià)格的家具建材。
備注：需要購(gòu)買(mǎi)特價(jià)專(zhuān)區(qū)產(chǎn)品的顧客先至服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取特購(gòu)卡，每位顧客限領(lǐng)卡一張，數(shù)量有限，發(fā)完即止！
亮點(diǎn)三：3·15誠(chéng)信服務(wù)臺(tái)
家樂(lè)園設(shè)立3·15誠(chéng)信服務(wù)臺(tái)，對(duì)商品質(zhì)量和售后服務(wù)鄭重承諾，保護(hù)消費(fèi)者安全消費(fèi)權(quán)益。
亮點(diǎn)四：新春給“禮”，加油！
3月15—17日，單筆實(shí)付金額滿1000元以上的顧客，憑統(tǒng)一收銀單據(jù)至服務(wù)臺(tái)登記，可領(lǐng)取1.8L食用油一瓶，每日送出50瓶，數(shù)量有限，送完即止！
備注：
1、余款不參加此項(xiàng)活動(dòng)
2、同一個(gè)顧客同一個(gè)專(zhuān)柜限領(lǐng)一份，不得代他人領(lǐng)取禮品。
活動(dòng)策劃方案14
一、 活動(dòng)主題
為豐富我公司全體員工業(yè)余生活，本著“友誼第一，比賽第二”的原則，促進(jìn)大家的交流，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感，特此本次工會(huì)活動(dòng)舉辦籃球賽。
二、 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月29日
活動(dòng)地點(diǎn)：
三、 主辦單位
主辦單位：
四、 活動(dòng)對(duì)象
五、 活動(dòng)流程
公司工會(huì)活動(dòng)當(dāng)日上午進(jìn)行公司月度例會(huì)，總結(jié)上月工作情況并積極綢繆下月工作安排。
中午安排員工就餐。
下午進(jìn)行籃球比賽。
六、 參賽方式
比賽分為兩支隊(duì)伍，甲隊(duì)由市本級(jí)、鄞州區(qū)、奉化選派5名員工參賽，乙隊(duì)由慈溪、余姚、寧海、舟山選派5名員工參賽。
七、 比賽規(guī)則
1、
2、
3、 雙方上場(chǎng)人數(shù)各為3人，替補(bǔ)2人。 比賽時(shí)間為40分鐘，上下半場(chǎng)各20分鐘。 其他規(guī)則參照美國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽相關(guān)規(guī)則
八、 物資需求
1、
2、
3、 比賽用水 獎(jiǎng)品 照相機(jī)
九、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立
勝利一方每人獲得價(jià)值100元獎(jiǎng)品一份，失利一方每人獲得價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。
十、 活動(dòng)預(yù)算
1、 中午員工就餐1500元
2、 比賽用水100元
3、 比賽獎(jiǎng)勵(lì)750元
4、 拉拉隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)450元
活動(dòng)策劃方案15
一、活動(dòng)背景
xxx商場(chǎng)由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)，從一九xx年在xx開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)。現(xiàn)在xx商場(chǎng)入駐xx的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的
1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客，擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。
3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。
三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的xxxx金博大等大型商場(chǎng)等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。
四、swot問(wèn)題分析
優(yōu)勢(shì)：xxx商場(chǎng)具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。
劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。
五、價(jià)格策略
1、以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.
2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).
六、促銷(xiāo)策略
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得的經(jīng)濟(jì)效益。
2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。
七、廣告宣傳
1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客xxx商場(chǎng)在xx開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xxx商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。
3、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
4、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關(guān)系
1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系。
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。
九、營(yíng)業(yè)推廣
1、實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。
3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額。
十、物流配送
在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
促銷(xiāo)總費(fèi)用：xxx
廣告費(fèi)用：xxx
營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：xxx
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