【推薦】大學(xué)活動(dòng)策劃集合八篇
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇1
一、活動(dòng)背景：
為貫徹落實(shí)《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》、《愛(ài)國(guó)主義教育實(shí)施綱要》，激發(fā)青年愛(ài)國(guó)熱情，激勵(lì)青年勇?lián)鐣?huì)責(zé)任，激勵(lì)我們奮發(fā)圖強(qiáng)，用青春鑄造祖國(guó)燦爛的明天。團(tuán)委組織部決定開(kāi)展以“時(shí)尚三月，美好未來(lái)”為主題的特色團(tuán)日活動(dòng)，該團(tuán)日活動(dòng)旨在進(jìn)一步加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)，展示改革開(kāi)放30年來(lái)我校青少年朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的精神面貌，培養(yǎng)青年公民意識(shí)和愛(ài)國(guó)情操，以及正確的人生觀和價(jià)值觀,并增強(qiáng)青年的社會(huì)責(zé)任感和使命感，創(chuàng)造美好的未來(lái)。
二、活動(dòng)目的：
1、扎扎實(shí)實(shí)地抓好每個(gè)環(huán)節(jié)，使本次活動(dòng)在青年學(xué)生成長(zhǎng)、成才的過(guò)程中留下深刻的痕跡。
2、廣泛宣傳新中國(guó)成立60周年來(lái)取得的輝煌成就和黨的精神，激發(fā)青年的愛(ài)國(guó)熱情，激勵(lì)青年們勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。
3、針對(duì)《蝸居》引發(fā)的各種社會(huì)現(xiàn)象進(jìn)行深刻和正確的認(rèn)識(shí)，積極倡導(dǎo)同學(xué)們樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀。
三、活動(dòng)對(duì)象：
重慶大學(xué)虎溪校區(qū)化學(xué)化工學(xué)院09級(jí)同學(xué)
四、活動(dòng)時(shí)間：
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
重慶大學(xué)虎溪校區(qū)d1144
六、活動(dòng)形式：
讓廣大同學(xué)對(duì)當(dāng)前社會(huì)上比較流行的現(xiàn)象進(jìn)行討論，如：“蝸居”。同時(shí)交流思想，樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀，共同創(chuàng)造美好的未來(lái)。
七、活動(dòng)內(nèi)容及流程：
申請(qǐng)階段：
由組織部人員作出此次“時(shí)尚三月，美好未來(lái)”的策劃書(shū)，并交到1816校團(tuán)委組織部處，對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行申請(qǐng)。
準(zhǔn)備階段：
a.活動(dòng)宣傳。展開(kāi)多渠道宣傳，為活動(dòng)順利進(jìn)行做好輿論準(zhǔn)備，并由宣傳部對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，并設(shè)計(jì)和繪制宣傳板報(bào);
b.傳達(dá)信息資料。通知各班團(tuán)支書(shū)，確保此次活動(dòng)的相關(guān)信息和資料齊全周到的提供給所有班級(jí);
c.應(yīng)急準(zhǔn)備。
活動(dòng)階段：
a.開(kāi)始由主持人對(duì)此次活動(dòng)的主題做相關(guān)介紹;
b.觀看視頻，從中發(fā)現(xiàn)當(dāng)今社會(huì)的各種現(xiàn)象;
c.同學(xué)們自由發(fā)言，并開(kāi)展激烈的討論;
d.進(jìn)入有獎(jiǎng)競(jìng)猜和有獎(jiǎng)問(wèn)答階段;
e.主持人做總結(jié)，活動(dòng)結(jié)束。
活動(dòng)總結(jié)階段：
組織部人員對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，活動(dòng)是否豐富了同學(xué)們的課余生活，是否為引導(dǎo)同學(xué)們樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀作出了貢獻(xiàn)，以及組織活動(dòng)過(guò)程中有何疏忽等等。
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：設(shè)置十個(gè)問(wèn)題，每個(gè)獎(jiǎng)品預(yù)算5元，共計(jì)50元。
九、注意事項(xiàng)：
1.組織部及時(shí)向各班傳達(dá)活動(dòng)宗旨和活動(dòng)資料。
2.組織部及時(shí)與其他各部門聯(lián)系，各部門負(fù)責(zé)人應(yīng)該認(rèn)真負(fù)責(zé)，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)，共同合作使此次團(tuán)日活動(dòng)成功完成。
3.同學(xué)們應(yīng)該認(rèn)真觀看活動(dòng)中所播放的視頻，積極參與到活動(dòng)中來(lái)。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇2
一、活動(dòng)引言：我們滿懷著對(duì)大學(xué)的憧憬，在同一個(gè)時(shí)間來(lái)到了美麗的江西師范大學(xué)。在因緣際會(huì)下,我們有幸在這里一聚.，來(lái)自五湖四海的我們或許對(duì)彼此并不是很了解，雖然在一起經(jīng)歷了軍訓(xùn)等各種活動(dòng)，但是班級(jí)的凝聚力、向心力還有所欠缺。
二、活動(dòng)目的：增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，使同學(xué)更加了解班上的同學(xué)，并與班上的同學(xué)建立起深厚的同學(xué)友誼。共同努力奮斗，建設(shè)好班級(jí)，創(chuàng)建良好班級(jí)氛圍，為創(chuàng)建祖國(guó)美好的明天做好充分的準(zhǔn)備。
三、活動(dòng)名稱：
遇見(jiàn)你，在我最美好的時(shí)候
四、活動(dòng)主題：
友誼·真誠(chéng)
五、策劃舉辦單位：江西師范大學(xué)xx級(jí)對(duì)外漢語(yǔ)班
六、活動(dòng)時(shí)間：11/17上午10：00-12:00
七、活動(dòng)地點(diǎn)：w5203、靜湖前的草坪
八、活動(dòng)內(nèi)容：一、室內(nèi)活動(dòng)：
按活動(dòng)小組進(jìn)行活動(dòng)。各個(gè)活動(dòng)小組討論得出小組組名、小組組號(hào)、討論一種動(dòng)物作為自己小組的吉祥物，并闡述理由。以及小組的標(biāo)志性動(dòng)作。
二、室外活動(dòng)
�。ㄒ唬�、把班級(jí)人數(shù)按12和24個(gè)人分成兩組，圍成兩個(gè)圈，大圈在外，小圈在內(nèi)。兩個(gè)圈按反方向進(jìn)行旋轉(zhuǎn)。主持人喊停后。。同學(xué)們就停下來(lái)。外圈的一名同學(xué)和內(nèi)圈的兩名同學(xué)相對(duì)，進(jìn)行交流。若還不知道對(duì)方名字的要從自我介紹開(kāi)始，之后可進(jìn)行任意話題的交流。大家盡量多問(wèn)問(wèn)題多多交流。
�。ǘ�、先圍成大圈，聽(tīng)到主持人說(shuō)地震時(shí)，大家分散開(kāi)來(lái)跑。兩個(gè)人伸手搭大樹(shù)，中間站松鼠，喊大樹(shù)就大樹(shù)動(dòng)，重新組成新的大樹(shù)套住松鼠，喊松鼠則松鼠動(dòng)，尋找新的大樹(shù)，喊地震全動(dòng)，全組動(dòng)，然后又組成大樹(shù)、松鼠
�。ㄈ┐蠹易聛�(lái)進(jìn)行心得交流，先講關(guān)于這次活動(dòng)的心得。最后講講到現(xiàn)在為止的大家心中的疑問(wèn)，可以各方面。也可以對(duì)班級(jí)工作提出寶貴建議。。有不方便的可私下與心理委員交流。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇3
活動(dòng)主題：心夢(mèng)緣以“聲”相許音樂(lè)匯
活動(dòng)背景：第一屆女生節(jié)
活動(dòng)主辦單位 土木工程學(xué)院學(xué)生會(huì)女生部
活動(dòng)目的及意義：為了豐富和活躍我校學(xué)生的課外活動(dòng)，提高每一個(gè)土木院學(xué)子對(duì)歌唱等文娛活動(dòng)的愛(ài)好和興趣，院學(xué)生會(huì)決定合力打造精品歌唱比賽，創(chuàng)造出在校的土院學(xué)子們一個(gè)良好的藝術(shù)環(huán)境，讓每個(gè)土院學(xué)子在良好的環(huán)境下去創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)身邊的快樂(lè)，以音樂(lè)的美好和喜悅?cè)ビ痈鞣N挑戰(zhàn)!并且在比賽中充分體現(xiàn)出工院學(xué)子朝氣蓬勃，奮發(fā)向上，刻苦學(xué)習(xí)，追求真知，勇于實(shí)踐，迎接挑戰(zhàn)的良好精神風(fēng)貌。通過(guò)慶祝女生節(jié)，快樂(lè)你我他。這次活動(dòng)主要為女生們營(yíng)造輕松溫馨的大學(xué)生活氛圍，為男生、女生們提供一個(gè)相互交流的平臺(tái)，促進(jìn)男女生之間的友誼，豐富整個(gè)校園生活，展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)大學(xué)風(fēng)貌，緊跟時(shí)代步伐。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月30號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心
活動(dòng)參與人員：全校學(xué)生
活動(dòng)步驟：
(一)宣傳
(1)前期宣傳：制作多張海報(bào)在各食堂，學(xué)生宿舍樓下。
(2)后期宣傳：在活動(dòng)前幾天，于各食堂前拉張大而明顯的宣傳橫幅，并想好上面的標(biāo)語(yǔ)，需要宣傳部的同學(xué)積極配合。
(二)活動(dòng)前期準(zhǔn)備
活動(dòng)前的工作：活動(dòng)安排，由學(xué)生會(huì)協(xié)調(diào)、安排。
1、場(chǎng)地布置(部門負(fù)責(zé)制)
2、音響設(shè)備借還及使用維護(hù)(部門負(fù)責(zé)制)
3、發(fā)放請(qǐng)貼到各學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)處及校學(xué)生會(huì)干部，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)作為女生節(jié)活動(dòng)的與會(huì)嘉賓
(三)具體活動(dòng)安排
1、宣傳報(bào)名階段：
(1)由校學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)將比賽形式規(guī)則,評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),要求等發(fā)到各班級(jí)，
宿舍樓下.以及橫幅,海報(bào)等的張貼。
(2)報(bào)名方式：
A、各班級(jí)負(fù)責(zé)該院學(xué)生初賽的報(bào)名,選手填好報(bào)名表上各項(xiàng)內(nèi)容，并按要求參加歌唱比賽。每班級(jí)至少選送一到兩對(duì)選手參賽。
B、設(shè)定專門報(bào)名點(diǎn)、報(bào)名時(shí)間(待定)
2、初賽階段：由學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)，并在20xx年3月26日預(yù)賽并公布進(jìn)入決賽的參賽者的名單，初賽取前十五名。
3、決賽階段：3月30日下午7:00-9:00在大禮堂正式舉辦
4、后期階段：大力進(jìn)行后期的活動(dòng)宣傳，調(diào)查活動(dòng)受到的效果。
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)校廣播臺(tái)臺(tái)，校報(bào)記者宣傳報(bào)道.
6、及時(shí)上交總結(jié)，附上圖片資料
(四) 比賽規(guī)則及要求：各班級(jí)參賽者進(jìn)行互相配對(duì)合唱，要求一男一女生搭對(duì)成一組，選一首健康向上，能很好反映大學(xué)生活和年輕人美好情感的歌曲演唱，如：水晶，深情相依，屋頂?shù)雀枨?/p>
(五)比賽獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契獎(jiǎng)、最具臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)、最具潛質(zhì)獎(jiǎng)各一名;一等獎(jiǎng)一名，二兩名，三等獎(jiǎng)三名;優(yōu)秀獎(jiǎng)若干。
(六) 活動(dòng)資金來(lái)源：外聯(lián)部拉贊助，可以貫名宣傳;學(xué)院報(bào)銷。
活動(dòng)當(dāng)天具體流程：
1、3月30日早9點(diǎn)11點(diǎn)場(chǎng)地布置，桌椅擺放，音響設(shè)備到位
2、愛(ài)心祝�！靶撵`傳遞”(貫穿在整個(gè)環(huán)節(jié)中)
在會(huì)場(chǎng)中會(huì)設(shè)有“愛(ài)心箱”，把你對(duì)所有女生的祝福寫(xiě)在上邊，并寫(xiě)上自己的名字以及院系。在我們女生節(jié)活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候,我們會(huì)從中抽取一些念給大家聽(tīng),抽中者可以獲得我們女生節(jié)的幸運(yùn)獎(jiǎng).讓大家共同感受一下節(jié)日的祝福.是不是很棒的主意呢?朋友們，快快行動(dòng)起來(lái)吧，把我們的愛(ài)心祝福傳遞給每一個(gè)人。
3、邀請(qǐng)嘉賓(嘉賓學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師及團(tuán)委學(xué)生會(huì)干部組成)
4、確定參賽選手到位
5、活動(dòng)開(kāi)始，主持人主持開(kāi)幕;由十五對(duì)選手依次唱歌，獻(xiàn)上自己的作品。在唱歌比賽中間會(huì)穿插現(xiàn)代舞表演，讓參賽選手和同學(xué)們換一種心情，然后繼續(xù)參加比賽。最后評(píng)選出各自的名次。
6.大眾評(píng)委評(píng)獎(jiǎng)，頒獎(jiǎng)
7、會(huì)場(chǎng)清掃：當(dāng)活動(dòng)結(jié)束，校學(xué)生會(huì)各部門會(huì)將大量干事留下來(lái)， 清理場(chǎng)地，打掃衛(wèi)生(各部門一起負(fù)責(zé))，做好后繼工作。
5. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
1.”心隨手動(dòng)”手工軟陶制作大賽
前三名獎(jiǎng)品共計(jì)60元,獎(jiǎng)狀10張,2*10=20元,優(yōu)勝獎(jiǎng)獎(jiǎng)品20元,合計(jì):100元
2.成功女性事跡展
做展布20米,
3.”幸運(yùn)色心意隨送”
玫瑰花3*50=150元,祝福賀卡1*200=200元,合計(jì):350元
4.” 靚麗動(dòng)人”美容化妝,美發(fā),禮儀講座
共三場(chǎng),每場(chǎng)付給主講人100元,合計(jì):300元
5.”星語(yǔ)心愿”許愿活動(dòng)
筆1*20=20元,許愿卡片5*20=100元,合計(jì):120元
6.”魅力女生”PHOTO秀
十份證書(shū),5*10=50元,合計(jì):50元
7星夢(mèng)緣---以”聲”相許音樂(lè)匯
氣球;8*10=80元,合計(jì):80元
熒光棒:20桶
紗:20*5=100元
口哨:1*20=20
中性筆15支,筆記本10
剪刀,膠布
獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)：玩具抱熊一只 60元
二等獎(jiǎng)：洗發(fā)水200ML(兩瓶) 40元
三等獎(jiǎng)：卡通杯3個(gè) 30元
其他優(yōu)秀獎(jiǎng)品，記念獎(jiǎng)品，精美本子或者書(shū)簽 400張 100元。
其他臨時(shí)費(fèi)用,具體再計(jì)算.
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇4
活動(dòng)目的：
通過(guò)這次戶外活動(dòng)，來(lái)更好地增進(jìn)同學(xué)們的感情，促進(jìn)同學(xué)們的身心健康發(fā)展；同時(shí)也同學(xué)們更好地體驗(yàn)生活并熱愛(ài)生活，時(shí)刻保持積極樂(lè)觀的心態(tài)。
活動(dòng)基本形式：在支部同事共同討論下，晚上在實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)樓后面，全體支部同事進(jìn)行愉樂(lè)體育活動(dòng)。
活動(dòng)基本事項(xiàng)：
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：田徑場(chǎng)
活動(dòng)對(duì)象：信工141班全體同學(xué)
活動(dòng)項(xiàng)目：游戲，打羽毛球，交流和學(xué)習(xí)
活動(dòng)具體安排：
一、活動(dòng)流程
1.活動(dòng)開(kāi)始，由活動(dòng)主持人講述活動(dòng)目的及活動(dòng)注意事項(xiàng)
2.由支部書(shū)記講話
3.活動(dòng)進(jìn)行具體階段 a.地雷陣游戲 時(shí)間： 20～25分鐘（每一次的比賽時(shí)間控制在7分鐘以內(nèi)）人數(shù)： 至少20人，越多越好。分四組進(jìn)行，分三輪決定出最佳團(tuán)隊(duì)。 道具： ·每對(duì)參賽者一塊蒙眼布。
兩根繩子
一些報(bào)紙，使用對(duì)角線約60cm的硬紙板、膠合板代替亦可。用來(lái)代表游戲中的地雷。目的： 1．建立小組成員間的相互信任。
2．促進(jìn)溝通與交流。
3．使小組充滿活力。 步驟： 1．選一塊寬闊平整的游戲場(chǎng)地。
2．安排不想?yún)⒓佑螒虻娜俗霰O(jiān)護(hù)員。當(dāng)參加游戲的人較多時(shí)，游戲場(chǎng)地會(huì)變得非常喧鬧。這是一個(gè)有利因素，因?yàn)檫@會(huì)使穿越地雷陣的人無(wú)所適從，難以分清聽(tīng)到的指令是來(lái)自自己的同伴，還是來(lái)自其他小組的人。
3．讓每個(gè)隊(duì)員找?guī)讉�(gè)搭檔。
4．給每對(duì)搭檔發(fā)一塊蒙眼布，每對(duì)搭檔中有一個(gè)人要被蒙上眼睛。
5．眼睛都蒙好之后，就可以開(kāi)始布置地雷陣了。把兩根繩子平行放在地上，繩距約為3米。這兩根繩子標(biāo)志著地雷陣的起點(diǎn)和終點(diǎn)。
6．在兩繩之間盡量多地鋪上八張紙。
7．被蒙上了眼睛的隊(duì)員在同伴的牽引下，走到地雷陣的起點(diǎn)處，挨著起點(diǎn)站好。他的同伴后退到他身后兩米處。
8．致游戲開(kāi)場(chǎng)白，開(kāi)場(chǎng)白示例如下：
幾天前，你和你的同伴們因叛亂而被捕，被一起關(guān)在一問(wèn)牢房里。黎明前。你僥幸逃了出去�？稍愀獾氖牵麄兎浅２皇煜だ畏客饷娴那闆r。這是一個(gè)沒(méi)有月亮的夜晚，外面一片漆黑，伸手不見(jiàn)五指。為了逃離危險(xiǎn)．你的同伴們必須穿過(guò)一個(gè)地雷陣。你很清楚地雷陣的布局和每個(gè)地雷的位置�？墒悄愕耐椴恢溃阈枰院霸挼姆绞�，在他穿越的時(shí)候?yàn)樗敢较颉Ｈ绻恍⌒呐隽说乩�，那么一切就都結(jié)束了，你們小組將被淘汰出局。天很快就要亮了，你的同伴必須盡快穿過(guò)地雷陣。一旦天亮，哨兵就會(huì)發(fā)現(xiàn)地雷陣中的人，并開(kāi)槍將他們擊斃。趕快開(kāi)始行動(dòng)吧!祝你們好運(yùn)！
懲罰：由失敗小組中犧牲的同伴發(fā)表臨終遺言。 b.結(jié)伴而行
游戲時(shí)間：30-40分鐘
活動(dòng)道具：5根繩子，粉筆二支
目的：促進(jìn)成員之間的相互協(xié)作
促成成員之間團(tuán)隊(duì)意識(shí)的養(yǎng)成
活躍活動(dòng)氣氛
活動(dòng)流程：
1.活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)征集一名裁判進(jìn)行時(shí)間的統(tǒng)計(jì)。
2.設(shè)置50為的賽程，用粉筆在地上畫(huà)出起點(diǎn)和終點(diǎn)。
3.每場(chǎng)比賽參賽隊(duì)伍為兩組的一支小組�？梢愿鶕�(jù)自己的組長(zhǎng)安排組合。
4.由主持人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，有違紀(jì)者為小組加上1秒時(shí)間。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇5
一、活動(dòng)目的
會(huì)長(zhǎng)素質(zhì)拓展活動(dòng)作為第二階段的會(huì)長(zhǎng)培訓(xùn)，不僅讓協(xié)會(huì)內(nèi)部未來(lái)的部長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)們更加熟悉彼此，加深友誼，更能培養(yǎng)他們之間的默契與團(tuán)結(jié)合作的精神。這是精彩激烈的一場(chǎng)腦力與體力的挑戰(zhàn)賽，相信一支支優(yōu)秀的給力團(tuán)隊(duì)將在比賽過(guò)程中誕生！
二、活動(dòng)主題：合作、探索、激情、睿進(jìn)
三、主辦單位：惠州學(xué)院共青團(tuán)委員會(huì)
四、承辦單位：惠州學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
五、活動(dòng)形式與內(nèi)容
組隊(duì)形式：以一個(gè)協(xié)會(huì)人員為一組（3或4人一組，組數(shù)按報(bào)名人數(shù)確定），以收集標(biāo)簽形式完成比賽。
比賽區(qū)域：以惠州學(xué)院校區(qū)為賽場(chǎng)（建筑物及人文景觀等），不含校門附近、各宿舍區(qū)、生活區(qū)以及當(dāng)天使用的教室。比賽區(qū)域內(nèi)共設(shè)有200個(gè)標(biāo)記點(diǎn)，隨機(jī)抽取20個(gè)點(diǎn)組成一套比賽標(biāo)記圖冊(cè)。
比賽規(guī)則：
1、每支隊(duì)伍由同協(xié)會(huì)內(nèi)3或4人組隊(duì)形成，根據(jù)隨機(jī)配置的標(biāo)記圖冊(cè)，從老籃球場(chǎng)出發(fā)，尋找各個(gè)手上標(biāo)記圖冊(cè)的標(biāo)記點(diǎn)，路線按照自己的標(biāo)記圖冊(cè)自行擬定。起點(diǎn)與終點(diǎn)均為老籃球場(chǎng)。
2、本屆徒步越野尋標(biāo)賽使用貼紙作為標(biāo)簽（每個(gè)參賽組所要找的標(biāo)簽全部相同！例如A小組要找的是“B”型貼紙，則所要找的全部20個(gè)點(diǎn)的標(biāo)簽均為“B”型貼紙），貼紙將被裝入紙質(zhì)信封內(nèi)，(有些信封會(huì)裝入塑料袋、方便面袋等廢棄可藏匿物品中)找到標(biāo)記點(diǎn)后，確認(rèn)標(biāo)簽編碼是你手上標(biāo)記圖冊(cè)中的編碼（每個(gè)點(diǎn)對(duì)應(yīng)的編碼不同），拿到貼紙標(biāo)簽后撕下，和背面顯示編碼的紙一起貼在標(biāo)記圖冊(cè)的標(biāo)簽粘貼頁(yè)上。終點(diǎn)處會(huì)有成績(jī)錄入員，達(dá)到終點(diǎn)后，交上標(biāo)記圖冊(cè)，確認(rèn)標(biāo)簽無(wú)誤，并且三人同時(shí)到達(dá)終點(diǎn)老籃球場(chǎng)成績(jī)方有效。（注：若圖冊(cè)上的標(biāo)簽編碼對(duì)應(yīng)不是自己組的編碼則不算入積分，并且扣分）
3、比賽按找到標(biāo)記點(diǎn)數(shù)以及計(jì)時(shí)成績(jī)排列名次，同隊(duì)所有隊(duì)員一起到達(dá)終點(diǎn)處的時(shí)間為該隊(duì)伍的比賽時(shí)間。找到點(diǎn)數(shù)以及計(jì)時(shí)成績(jī)相同的，名次并列。若有提前按規(guī)定完成比賽的，加分。
4、比賽開(kāi)始時(shí)間以哨聲為準(zhǔn)，10：30裁判長(zhǎng)將宣布比賽結(jié)束，關(guān)閉終點(diǎn)處。
比賽要求：
不按比賽要求的隊(duì)伍一律取消比賽資格！請(qǐng)參賽者認(rèn)真執(zhí)行！
1、各參賽隊(duì)伍請(qǐng)于比賽當(dāng)天8:00-8:25到老籃球場(chǎng)簽到處簽到。超時(shí)未簽到的將視為放棄比賽資格。
2、參賽隊(duì)伍人員一旦確認(rèn)不得隨意更改，如有特殊原因需于比賽前兩天到組委會(huì)申請(qǐng)更換人員。
比賽期間的注意事項(xiàng)：
1、提前通知參賽人員自帶紙巾、飲用水、防暑用品等；
2、組員出現(xiàn)受傷情況立即聯(lián)系標(biāo)記圖冊(cè)上應(yīng)急人員；
3、在危險(xiǎn)路段設(shè)置安全警告。
六、活動(dòng)流程：
第一階段：前期準(zhǔn)備
1、確定標(biāo)記點(diǎn)，寫(xiě)提示，制作標(biāo)記圖冊(cè)
2、確定參加此次活動(dòng)的人員，工作人員和參賽者
3、標(biāo)記點(diǎn)標(biāo)簽準(zhǔn)備、標(biāo)記點(diǎn)工作人員安排
4、確認(rèn)所有標(biāo)記點(diǎn)的準(zhǔn)備工作，工作之間的溝通（活動(dòng)前一天完成）
第二階段：比賽當(dāng)天安排
1、7：30-7：45全體工作人員于老籃球場(chǎng)集合，各自到工作崗位準(zhǔn)備
2、8：00-8：25各協(xié)會(huì)參賽組簽到，留下組長(zhǎng)聯(lián)系電話并領(lǐng)取本組的標(biāo)記圖冊(cè)，在大本營(yíng)等候
3、8：30主席講話，宣布比賽開(kāi)始
4、8：30-10：30進(jìn)行比賽
5、10：30裁判宣布比賽結(jié)束
6、10：30-10：40工作人員清點(diǎn)標(biāo)記圖冊(cè)，統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)
7、10：45-10：50主席宣布比賽成績(jī)，頒發(fā)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)狀
8、10：55參賽人員與工作人員合影
9、11：00清場(chǎng)
七、宣傳方案：
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過(guò)惠大論壇以及學(xué)校各大Q群
2、海報(bào)宣傳（無(wú)贊助不需宣傳）
規(guī)格：80*110cm
單價(jià)：27-30元/張
張數(shù)：3張
金額81-90元
八、活動(dòng)預(yù)算及物資清單：
1、宣傳預(yù)算：100元（無(wú)贊助則不進(jìn)行海報(bào)宣傳）
2、標(biāo)簽貼紙：100元
3、獎(jiǎng)品預(yù)算
有贊助：
一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：150
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：100
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：50
總計(jì)300
無(wú)贊助：
一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：80
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：50
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：20
總計(jì)150
3、飲用水 50元
4、其他預(yù)算50元
止血貼、雙氧水、膠布、葡萄糖等 。
活動(dòng)預(yù)算總計(jì)350（無(wú)贊助）或500（有贊助）。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇6
一、活動(dòng)背景：
愛(ài)國(guó)主義是我們民族精神的核心，是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興永不枯竭的精神動(dòng)力。中國(guó)人民有自己的民族自尊心和自豪感，以熱愛(ài)祖國(guó)為最大的光榮，以損害社會(huì)主義祖國(guó)利益、尊嚴(yán)為最大恥辱。
二、活動(dòng)目的：
加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育，繼承和弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義傳統(tǒng)。
三、活動(dòng)時(shí)間
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
1405教室
五、參加對(duì)象：
信工10級(jí)141班
六、比賽規(guī)則：
1.演講緊扣主題，內(nèi)容積極向上，感情真摯。
2.參賽選手到場(chǎng)后到簽到處簽到，抽簽決定演講次序。
3.參賽選手需用普通話演講，語(yǔ)言表達(dá)生動(dòng)流暢。
4.本次比賽將設(shè)定８?jìng)�(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名，最佳人氣將兩名。
5.比賽選手將獲得紀(jì)念品一份。
七．活動(dòng)流程：
1.參賽人員簽到，抽簽決定演講次序。
2.全班同學(xué)集合
3.嘉賓入席。
4.PPT放映
5.主持人開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始。
6.介紹出席嘉賓。
7.宣讀評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
8.第一組參賽選手演講
節(jié)目：
宣布第一組選手得分，第二組參賽選手演講
節(jié)目：
宣布第二組選手得分
第三組選手演講
節(jié)目：
宣布第三組選手得分
第四組參賽選手演講
互動(dòng)環(huán)節(jié)
宣布第四組選手得分
9.主持人宣布獲獎(jiǎng)名單。
10.頒獎(jiǎng)儀式。
11.主持人宣布比賽結(jié)束。
12.嘉賓退席。
13.觀眾離場(chǎng)。
榮譽(yù)證書(shū)5*8=40
合計(jì)60元
十、注意事項(xiàng)：
1.工作人員需提前一小時(shí)入場(chǎng)
2.比賽期間要求所有用血，不得隨意走動(dòng)，期間將手機(jī)調(diào)成靜音或震動(dòng)
3．會(huì)后工作人員留下清理會(huì)場(chǎng)。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇7
聯(lián)誼對(duì)象：廣州康大職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委學(xué)生會(huì)和廣州大學(xué)松田學(xué)院院團(tuán)委學(xué)生會(huì)
聯(lián)誼時(shí)間：**年5月14日
聯(lián)誼地點(diǎn)：廣州康大職業(yè)技術(shù)學(xué)院
主辦方：廣州康大職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委學(xué)生會(huì)
承辦方：廣州康大職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部
協(xié)辦方：院團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部門、廣播臺(tái)、藝術(shù)團(tuán)
活動(dòng)意義：
為了加強(qiáng)我校與友鄰學(xué)校之間的文化交流，增進(jìn)學(xué)生會(huì)成員之間的友誼，促進(jìn)兩校的友好合作關(guān)系。我校學(xué)生會(huì)以上次成功的聯(lián)誼為依托，秉承“激揚(yáng)青春，展我風(fēng)采”的精神，舉行此次兩校學(xué)生會(huì)聯(lián)誼活動(dòng)。以此相互汲取優(yōu)秀的校園活動(dòng)，和先進(jìn)的管理理念，從而豐富校園課余文化生活，促進(jìn)高校的精神文明建設(shè)。
活動(dòng)目的：
1、提供一個(gè)互相認(rèn)識(shí)和了解的平臺(tái)，促進(jìn)兩校學(xué)生間的交往和聯(lián)系；
2、活躍兩校的校園氣氛，培養(yǎng)現(xiàn)代大學(xué)生的集體主義熱情和團(tuán)隊(duì)合作精神；
3、加強(qiáng)兩校間的聯(lián)系，開(kāi)創(chuàng)兩校聯(lián)誼的新方式，為以后兩校聯(lián)誼及各種性質(zhì)活動(dòng)提供一個(gè)原始的平臺(tái)，以后可以成為定制每年定期舉行；
參加人數(shù)及對(duì)象：
1、參加對(duì)象：廣州大學(xué)松田學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)主席團(tuán)及全體正副部長(zhǎng)，廣州康大職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)主席團(tuán)及全體正副部長(zhǎng)，10屆干事；
2、參加人數(shù)：廣州大學(xué)松田學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)主席團(tuán)及正副部長(zhǎng)共25人，我院學(xué)生會(huì)正副部長(zhǎng)共27人，我院團(tuán)委正副部長(zhǎng)19人，我院藝術(shù)團(tuán)表演人數(shù)（暫定），手語(yǔ)協(xié)會(huì)愛(ài)心服務(wù)隊(duì)（暫定）
活動(dòng)方案：
一、活動(dòng)計(jì)劃：
1、外聯(lián)部：向松田學(xué)院發(fā)送邀請(qǐng)函，確定參與人數(shù)，并起草策劃書(shū)與松田學(xué)院共同商定具體的'活動(dòng)流程。還有為聯(lián)誼活動(dòng)拉取資金或物品贊助。
2、秘書(shū)處：根據(jù)參加聯(lián)誼人數(shù)和現(xiàn)場(chǎng)計(jì)劃安排，列出所需物品清單及預(yù)算經(jīng)費(fèi)。
3、宣傳部：負(fù)責(zé)繪制大海報(bào)和一塊展板，并于聯(lián)誼前一個(gè)星期貼于學(xué)校宣傳欄及往宿舍、教學(xué)樓的宣傳欄上；展板于聯(lián)誼活動(dòng)當(dāng)天置于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門口并負(fù)責(zé)布置活動(dòng)場(chǎng)地。
4、學(xué)習(xí)部：由學(xué)習(xí)部的辯論隊(duì)與松田學(xué)院的辯論隊(duì)進(jìn)行一場(chǎng)精彩的辯論賽。
5、文娛部：負(fù)責(zé)收集各表演隊(duì)并匯總，篩選，經(jīng)主席團(tuán)確認(rèn)后根據(jù)節(jié)目的性質(zhì)、主題、時(shí)間等做出節(jié)目單。
6、生活部：負(fù)責(zé)場(chǎng)地所需物品、禮品和食品的采購(gòu)工作，以及場(chǎng)地的布置和清潔工作。
7、信息技術(shù)部：負(fù)責(zé)POWERPOINT的制作，POWERPOINT內(nèi)容：前年聯(lián)誼活動(dòng)照片、我院校園風(fēng)貌與教學(xué)風(fēng)格和各部門活動(dòng)的相片集錦。
8、團(tuán)委辦公室：負(fù)責(zé)場(chǎng)地的借用，座椅的調(diào)配和協(xié)調(diào)各個(gè)部門的工作。
9、廣播臺(tái)：以廣播為媒介對(duì)此次兩校聯(lián)誼活動(dòng)進(jìn)行宣傳與號(hào)召。
10、藝術(shù)團(tuán)：為此次聯(lián)誼活動(dòng)準(zhǔn)備至少三個(gè)節(jié)目。（歌唱類、舞蹈類、語(yǔ)言類皆可）
二、活動(dòng)流程：
1、接待松田學(xué)院（10：00-11：30）
由我院學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、外聯(lián)部、秘書(shū)處在我院校正門接待松田學(xué)院代表團(tuán)，并帶領(lǐng)他們參觀校園，隨后由外聯(lián)部干事指引代表團(tuán)至?xí)嗀棟教室（休息室），期間各相關(guān)部門可相互認(rèn)識(shí)。
2、午餐時(shí)間（11：30-12：30）
在我院代表團(tuán)引導(dǎo)下于我院餐廳就餐，讓松田學(xué)院代表團(tuán)了解我們的飲食文化。
3、工作交流會(huì)（13：30）
�。�1）由主持人介紹到場(chǎng)的部門，并宣布交流會(huì)開(kāi)始。
�。�2）由我院學(xué)生會(huì)主席為大家介紹本學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)總體架構(gòu)以及各部門的職能和常規(guī)性活動(dòng)，并結(jié)合PPT的展示。
�。�3）再由我院學(xué)生會(huì)副主席向大家展示我們學(xué)院的教學(xué)成果活動(dòng)成果。并結(jié)合PPT的展示。
�。�4）請(qǐng)松田學(xué)院正副主席分別為大家介紹其學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)總體架構(gòu)以及各部門的職能和常規(guī)性活動(dòng)和松田學(xué)院最具特色性活動(dòng)，并結(jié)合PPT的展示。
�。�5）各部門自由認(rèn)識(shí)，相互交流工作中問(wèn)題并學(xué)習(xí)對(duì)方在管理方面的優(yōu)點(diǎn)。
4、舞臺(tái)活動(dòng)（14：45—17：00）
（1）主持人開(kāi)場(chǎng)介紹到場(chǎng)的老師、松田學(xué)院代表團(tuán)
（2）請(qǐng)康大學(xué)院院團(tuán)委學(xué)生會(huì)指導(dǎo)老師關(guān)樹(shù)基老師作歡迎詞。
�。�3）文藝表演—藝術(shù)團(tuán)舞蹈隊(duì)
�。�4）文藝表演—藝術(shù)團(tuán)綜藝隊(duì)
�。�5）拓展活動(dòng)—傳氣球并蒙眼作畫(huà)
�。�6）文藝表演—手語(yǔ)協(xié)會(huì)表演
（7）拓展活動(dòng)—分秒必爭(zhēng)（搶凳子）
�。�8）文藝表演—藝術(shù)團(tuán)歌唱隊(duì)
（9）主持人請(qǐng)兩校代表上臺(tái)互贈(zèng)禮品，并宣布聯(lián)誼活動(dòng)結(jié)束。
5、合影留念（17：10—17：30）
由康大學(xué)院院學(xué)生會(huì)的信息技術(shù)部給兩校代表合影留念，并歡送松田學(xué)院代表團(tuán)離開(kāi)，期待下次的聯(lián)誼。
三、聯(lián)誼活動(dòng)工作安排：
1、外聯(lián)部：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的策劃、跟進(jìn)前后臺(tái)工作。
2、組織部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持和到場(chǎng)人員的簽到工作。
3、秘書(shū)處：派出6位禮儀小姐于會(huì)場(chǎng)門口迎賓并做好頒獎(jiǎng)和引領(lǐng)座位工作。
4、學(xué)習(xí)部：負(fù)責(zé)辯論賽和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)記錄。
5、信息技術(shù)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍攝。
6、生活部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)食品派發(fā)和以及活動(dòng)后場(chǎng)地的清潔工作。
7、文娛部：負(fù)責(zé)音樂(lè)的播放和燈光的調(diào)試。
8、實(shí)踐部：協(xié)助生活部進(jìn)行工作。
四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、布置會(huì)場(chǎng)：100元
2、糖果和水果：100元
3、錦旗一面：
4、午餐費(fèi)用：
五、本次聯(lián)誼最終解釋權(quán)歸廣州康大職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委學(xué)生會(huì)所有。
廣州康大職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇8
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長(zhǎng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；
6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?
營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元；
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空
間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
�。�2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
B.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；
C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；
E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：
A.開(kāi)放心胸；
B.戰(zhàn)勝自我；
C.專業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
�。�3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
�。�4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、營(yíng)銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開(kāi)銷售會(huì)議；樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。
7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)；
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；
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