實(shí)用的活動(dòng)策劃模板匯總5篇
活動(dòng)策劃 篇1
一、活動(dòng)目的：
為增強(qiáng)教職工體質(zhì)，促進(jìn)和諧校園的發(fā)展建設(shè)，活躍校園氛圍，培養(yǎng)教職工團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)，豐富教師的業(yè)余生活。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
?學(xué)�；@球場(chǎng)及學(xué)校附近的河畔
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、女教職工籃球賽
2 、男教職工一分鐘跳繩比賽
3、野炊
四、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月3日和4日下午
五、活動(dòng)安排：
(一)籃球賽：(獎(jiǎng)品由學(xué)校提供)
1、 全體女教職工分為兩大組 -------青春組和活力組
2 、人員安排: (略)
(二)一分鐘跳繩比賽(獎(jiǎng)品由學(xué)校提供)
1、全體男教職工單人參加比賽，無特殊情況不得請(qǐng)假。
2、比賽順序(略)
(三)野炊(經(jīng)費(fèi)由學(xué)校提供)
1、人員安排
第一組組長(zhǎng)：朱倩 副組長(zhǎng)：章 創(chuàng)
第二組組長(zhǎng)：劉雙霞 副組長(zhǎng)：賀力峰
第三組組長(zhǎng)：蔣華麗 副組長(zhǎng): 湯昌武
2、 注意事項(xiàng)
�、賲⒓踊顒�(dòng)各組自帶鍋、鍋鏟、菜刀、菜板、蔬菜、熟食、酒水、碗筷、水桶等，成員之間分工、協(xié)作，聽從組長(zhǎng)安排。資金由組長(zhǎng)統(tǒng)一到總務(wù)主任處領(lǐng)取200元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
�、�、各組準(zhǔn)備若干垃圾袋，以便回收垃圾保持環(huán)境衛(wèi)生。有照相機(jī)的教師請(qǐng)帶上
�、�、注意野外用火安全，須在規(guī)定的范圍內(nèi)才能點(diǎn)燃火。
�、�、在活動(dòng)過程中，要互幫互助，男教師要發(fā)揮“紳士”風(fēng)度，應(yīng)積極主動(dòng)地承擔(dān)比較繁重的任務(wù)。
活動(dòng)策劃 篇2
一、活動(dòng)名稱：
一中xx屆校友回校宣講大會(huì)
二、活動(dòng)對(duì)象：
一中18屆學(xué)生
三、活動(dòng)目的及意義：
1、活動(dòng)目的;
a、向18屆學(xué)弟學(xué)妹們介紹我們的大學(xué)，使學(xué)弟學(xué)妹們進(jìn)一步了解他們所心儀的大學(xué)和所期待的大學(xué)生活;
b、分享我們高中時(shí)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和技巧，希望對(duì)他們有所幫助;
c、希望進(jìn)一步加強(qiáng)與母校的聯(lián)系，感恩母校，回饋母校。
2、活動(dòng)意義：
a、此次活動(dòng)作為橋梁，加強(qiáng)了我們與母校的聯(lián)系，更加團(tuán)結(jié)了大一中這個(gè)集體;
b、為學(xué)弟學(xué)妹們報(bào)考大學(xué)提供了一定的指導(dǎo);
c、鍛煉了我們的實(shí)踐能力和組織能力。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
一中學(xué)術(shù)報(bào)告廳
五、活動(dòng)形式：聯(lián)合宣講會(huì)和外場(chǎng)咨詢會(huì)
六、活動(dòng)流程：
a、在1月23號(hào)之前聯(lián)系召集所有高校，使規(guī)模盡可能大，也使宣講更加組織化，規(guī)范化;
b、 1月24號(hào)召開宣講準(zhǔn)備會(huì)議，主要確定大會(huì)宣講順序，及布置相關(guān)注意事項(xiàng);
c、 1月底前制作好聯(lián)合海報(bào)，確定大會(huì)的基本流程;
d、大會(huì)自2月6號(hào)晚開始，分四場(chǎng)依次進(jìn)行，最后一場(chǎng)于2月7號(hào)晚結(jié)束
七、宣講順序：
(1)第一場(chǎng)：6號(hào)晚上5點(diǎn)40開始：天津財(cái)經(jīng)大學(xué) 蘭州大學(xué) 吉林大學(xué) 電子科技大學(xué) 華中科技大學(xué) 哈爾濱理工大學(xué) 哈爾濱工業(yè)大學(xué)暨哈爾濱工業(yè)大學(xué)深圳分區(qū) 哈爾濱工程大學(xué) 北京航空航天大學(xué) 南京理工大學(xué) 南京航空航天大學(xué) 北京理工大學(xué) 西北工業(yè)大學(xué) 北京郵電大學(xué) 大連理工大學(xué) 重慶大學(xué) 山東大學(xué) 南方科技大學(xué) 東華大學(xué) 長(zhǎng)沙理工大學(xué)
(2)第二場(chǎng)：7號(hào)早晨8點(diǎn)開始：中國(guó)藥科大學(xué) 河海大學(xué) 東南大學(xué) 南京師范大學(xué) 南京農(nóng)業(yè)大學(xué) 華北電力大學(xué) 武漢理工大學(xué) 西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 中南大學(xué) 中國(guó)民航大學(xué) 北京交通大學(xué) 中國(guó)人民公安大學(xué) 東北大學(xué) 空軍工程大學(xué) 解放軍信息工程大學(xué) 國(guó)防科技大學(xué) 華東政法大學(xué) 北京林業(yè)大學(xué) 安徽醫(yī)科大學(xué)
(3)第三場(chǎng)：7號(hào)下午1點(diǎn)40開始：暨南大學(xué) 南方醫(yī)科大學(xué) 華南理工大學(xué) 西交利物浦大學(xué) 寧波諾丁漢大學(xué) 合肥工業(yè)大學(xué) 北京中醫(yī)藥大學(xué) 江南大學(xué) 南開大學(xué) 上海財(cái)經(jīng)大學(xué) 中央財(cái)經(jīng)大學(xué) 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 廈門大學(xué) 中國(guó)地質(zhì)大學(xué)武漢校區(qū) 中國(guó)礦業(yè)大學(xué) 四川大學(xué) 中國(guó)石油大學(xué) 華僑大學(xué)
(4)第四場(chǎng)：7號(hào)晚上6點(diǎn)30：清華大學(xué) 北京大學(xué) 上海交通大學(xué) 南京大學(xué) 浙江大學(xué) 中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué) 同濟(jì)大學(xué) 中山大學(xué) 武漢大學(xué) 中國(guó)人民大學(xué) 天津大學(xué) 華東師范大學(xué) 北京語言大學(xué) 北京科技大學(xué)
八、人員配置：
1、總策劃人及組織者：
2、聯(lián)合海報(bào)制作:
3、信息統(tǒng)計(jì)：
4、宣講人：參加宣講大學(xué)的相應(yīng)負(fù)責(zé)人;
5、宣講主持人：
校團(tuán)委
20xx年2月1日
活動(dòng)策劃 篇3
一、 活動(dòng)背景：
希望通過此次PHOTOSHOP大賽，為學(xué)校里面眾多的PHOTOSHOP愛好者提供一個(gè)展現(xiàn)自我，交流經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。我們將通過前期的宣傳工作和設(shè)置獲獎(jiǎng)人員的相關(guān)獎(jiǎng)品，來號(hào)召同學(xué)們積極踴躍地參與。本次活動(dòng)本著公平、公正、公開的原則，旨在展示宿院學(xué)子在計(jì)算機(jī)技藝方面的特長(zhǎng)，體現(xiàn)宿院學(xué)子的綜合素質(zhì)。在社團(tuán)有力組織下舉辦的此次大賽，同時(shí)也展現(xiàn)了E時(shí)空社團(tuán)人員的組織能力和工作風(fēng)采。
二、 活動(dòng)目的：
為豐富同學(xué)們的課余文化生活，提高同學(xué)們的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力與操作水平，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)造熱情與意識(shí)，提高同學(xué)們自學(xué)的主動(dòng)性，為同學(xué)們提供學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，特舉辦這次大賽。
三、 活動(dòng)主題：
想象、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意，讓一切皆有可能
四、 主辦單位：E時(shí)空社團(tuán)
五、 活動(dòng)時(shí)間：
�。�1）報(bào)名時(shí)間：截止于11月15日
�。�2）報(bào)名方式：到咨詢點(diǎn)或發(fā)送短信報(bào)名皆可。發(fā)送本人信息（姓
名、學(xué)號(hào)、學(xué)院、班級(jí)、聯(lián)系方式）18751035236（毛同學(xué)）。
�。�3）比賽時(shí)間、地點(diǎn)：
初賽：11月16日，學(xué)校機(jī)房
決賽：11月20日，教室
六、 活動(dòng)流程及內(nèi)容：
前期準(zhǔn)備
1.做好photoshop大賽的策劃（包括報(bào)名方式、地點(diǎn)及活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、比賽要求，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)等）
2.做好比賽場(chǎng)所的申請(qǐng)（包括初賽和決賽的場(chǎng)地申請(qǐng)）以及報(bào)名場(chǎng)地的申請(qǐng)。
3.做好宣傳工作，制作海報(bào)、橫幅（2 張大海報(bào)用于掛在校道旁或貼在展板，一條橫幅拉在英才大道）
4.邀請(qǐng)學(xué)院各個(gè)部門協(xié)助本次比賽的相關(guān)籌備工作
5.邀請(qǐng)專業(yè)老師擔(dān)任本次比賽的評(píng)委
活動(dòng)事項(xiàng)
初賽：
由舉辦方公布主題，參賽選手必須使用相同的軟件（視機(jī)房軟件而定）自由發(fā)揮創(chuàng)作，素材由選手自行準(zhǔn)備，屆時(shí)選手自帶u盤上交素材給舉辦方之后，經(jīng)舉辦方審核之后合格即可參加比賽，比賽時(shí)間為120分鐘，地點(diǎn)為學(xué)校機(jī)房。
決賽：
選手提交初賽作品后，評(píng)選出優(yōu)秀作品（10份）進(jìn)入決賽
�。�1）決賽階段進(jìn)入決賽的選手首先依次通過展示自己初賽的作品，
在展示作品的同時(shí)須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)介紹自己的作品，表明自己的設(shè)計(jì)意圖、主題思想、操作技巧等。
�。�2）決賽所用的作品為初賽提交作品，提交后選手亦可把作品拿回去為決賽準(zhǔn)備，但決賽演示的作品是由評(píng)審提供（即選手初賽提交的作品）
（3）演示完后，由評(píng)審選出一二三名。
決賽的進(jìn)行流程
1) 7點(diǎn)整，主持人、評(píng)委、觀眾、工作人員就位。
2) 比賽期間，每個(gè)選手只有5分鐘的演講時(shí)間，有計(jì)時(shí)員統(tǒng)計(jì)；評(píng)委老師可以現(xiàn)場(chǎng)提問，選手的回答納入評(píng)比（選手答辯）。
3) 每個(gè)選手出場(chǎng)時(shí)間+退場(chǎng)等各項(xiàng)準(zhǔn)備必須在7分鐘以內(nèi)。
4) 在前5名選手演講完后插入一個(gè)小活動(dòng)――初步定為抽獎(jiǎng)活動(dòng)（3分鐘）
5) 活動(dòng)結(jié)束后，繼續(xù)后5名選手的演講，過后進(jìn)行第二次抽獎(jiǎng)活動(dòng)（3分鐘）
6) 在第二次活動(dòng)期間評(píng)審將評(píng)選出一二三名選手
7) 活動(dòng)結(jié)束，由專業(yè)老師稍作講評(píng)后，（活動(dòng)期間寫好獎(jiǎng)狀，準(zhǔn)備好獎(jiǎng)品）由評(píng)委老師頒發(fā)獎(jiǎng)狀與獎(jiǎng)品。
8) 比賽結(jié)束，工作人員做好清場(chǎng)，打掃工作。
展示：
1）獲獎(jiǎng)作品將于我院噴泉（英才大道）展出
2）屆時(shí)將把素材和獲獎(jiǎng)作品一同展出，一旁可附作者的主題思想、設(shè)計(jì)意圖等
七、比賽規(guī)則：
�。�1） 比賽
�。�2） 初賽時(shí)選手必須是現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行操作，嚴(yán)禁通過上網(wǎng)拷貝，或用u盤把作品帶到機(jī)房，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消比賽資格。
�。�3） 若參加初賽的選手少于12名，則取消初賽，直接進(jìn)入決賽。到時(shí)選手只需直接在決賽前提交作品給舉辦方，經(jīng)評(píng)審審查合格后便可帶到?jīng)Q賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行比賽。
八、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
（1） 本次大賽將邀請(qǐng)學(xué)校的專業(yè)老師作為評(píng)委（2—3名），參加初賽進(jìn)入決賽的作品也由老師評(píng)選。
�。�2） 具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)見評(píng)分表（見附錄）
（3） 決賽將評(píng)出一二三等獎(jiǎng)各一名，其余為優(yōu)勝獎(jiǎng)。
活動(dòng)策劃 篇4
手工繪畫社團(tuán)，在于培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣、愛好，增長(zhǎng)知識(shí)、提高技能、運(yùn)用手工繪畫的整合，豐富學(xué)生的課余文化生活，為今后培養(yǎng)美術(shù)人才起著積極推動(dòng)的作用。為了給愛好美術(shù)的同學(xué)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，現(xiàn)將本學(xué)期美術(shù)小組的活動(dòng)安排制定如下：
一、活動(dòng)目的：
通過社團(tuán)活動(dòng)，使學(xué)生的美術(shù)特長(zhǎng)得到更好的發(fā)展，進(jìn)一步了解美術(shù)的基本知識(shí)，提高學(xué)生的欣賞水平及創(chuàng)造能力。
二、活動(dòng)要求：
1、組織學(xué)生按時(shí)參加活動(dòng)，并保持室內(nèi)清潔。
2、每周二、四下午15:50---16：20進(jìn)行活動(dòng)，小組成員必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)美術(shù)室(原演播室)。
3、美術(shù)小組成員應(yīng)嚴(yán)格遵守紀(jì)律，不準(zhǔn)在教室大聲喧嘩，不準(zhǔn)做與美術(shù)學(xué)習(xí)無關(guān)的事。
4、每次老師布置的作業(yè)，學(xué)生都應(yīng)按時(shí)完成。
5、愛護(hù)教室內(nèi)的設(shè)施和用品。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、使學(xué)生了解一些簡(jiǎn)單的美術(shù)常識(shí)。
(美術(shù)種類、常用工具、基本的使用方法等)。
2、結(jié)合教學(xué)內(nèi)容以及校本課程，作品以手工繪畫結(jié)合為主進(jìn)行教學(xué)，在教學(xué)生逐漸掌握美術(shù)知識(shí)和技能。
3、給學(xué)生自己創(chuàng)作作品的時(shí)間和空間。
四、采取的措施：
1、美術(shù)教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，把它看成是學(xué)校教育的組成部分，使小組活動(dòng)開展得生動(dòng)、活潑、豐富。
2、做好組織工作
在學(xué)生自愿報(bào)名參加的基礎(chǔ)上，要挑選各班有一定美術(shù)基礎(chǔ)、成績(jī)較好的學(xué)生參加。興趣小組要在教師的指導(dǎo)下充分發(fā)揮學(xué)生的骨干力量。
3、訂立必要制度，抓好思想工作
要教育學(xué)生自覺遵守學(xué)習(xí)制度，準(zhǔn)時(shí)參加美術(shù)學(xué)習(xí)。明確學(xué)習(xí)目的，培養(yǎng)勤奮好學(xué)，積極進(jìn)取的精神，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。在學(xué)期結(jié)束時(shí)，要舉辦全校性的美術(shù)作品展覽會(huì)，展示學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。
活動(dòng)策劃 篇5
活動(dòng)策劃
1、目的：推廣公司二維碼。
3、文案的.撰寫規(guī)則
怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點(diǎn)： 主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想掃二維碼贏大獎(jiǎng)
首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的最值得推廣的一個(gè)主題，只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”。 直接地說明利益點(diǎn)
在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，很多人雖然記住了廣告，卻沒有形成購(gòu)買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最讓人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買。
活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)
其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買產(chǎn)品？經(jīng)常有拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是緊緊圍繞主題進(jìn)行的。
其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致cao作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。
具有良好的可執(zhí)行性
一個(gè)合適的產(chǎn)品、一則良好的創(chuàng)意策劃、一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。 而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的。活動(dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。
切忌主觀言論
客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會(huì)覺得整個(gè)策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。
一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動(dòng)解決所有的問題，一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅(jiān)持正確的營(yíng)銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。
要明確的問題
用戶
1 、 你的目標(biāo)用戶群是哪一類人？
這是網(wǎng)站定位中，要考慮的最重要的問題，一定要準(zhǔn)確，這樣網(wǎng)站才會(huì)有先天優(yōu)勢(shì)！2 、 你給客戶提供了哪些好處？
這是你在活動(dòng)策劃劃分的時(shí)候，要考慮的最重要的問題。 請(qǐng)記住，好處不需要多，但是一定要讓用戶特別的喜歡。
3 、 你給用戶的是什么感覺？
這是在構(gòu)架網(wǎng)站的時(shí)候，要考慮的最重要的問題。
一定要站到用戶方面的角度來考慮，最好有所創(chuàng)新。
客戶
1 、你給客戶提供什么產(chǎn)品和服務(wù)？
不要只是一個(gè)朦朧的想法，一定要具體化，具體是什么產(chǎn)品和什么服務(wù)。
2 、客戶愿意出錢向你購(gòu)買的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？
產(chǎn)品和服務(wù)中，有的是輔助黏住客戶的，有的是直接可以幫你賺錢的？那些可以直接幫你賺錢的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？一定要明確！一定要具體化！
3 、客戶為什么要向你購(gòu)買這些產(chǎn)品和服務(wù)？
這些產(chǎn)品和服務(wù)一定是客戶會(huì)向你購(gòu)買的，而不是你假設(shè)的，在此方面，一定要對(duì)客戶進(jìn)行深入調(diào)查和了解，而不能憑空自己去幻想。也就是說，這些產(chǎn)品和服務(wù)必須能夠滿足客戶的某種強(qiáng)烈的需求！
渠道
如何將你自己賣出去？
如何推廣，來吸越來越多的客戶？把自己推出去，人氣是一個(gè)基礎(chǔ)。
活動(dòng)策劃之節(jié)日營(yíng)銷
節(jié)日營(yíng)銷旨在提高產(chǎn)品銷售力，提升品牌的形象。歸屬上，它是整個(gè)營(yíng)銷規(guī)劃的一部分，而不是短期售賣活動(dòng)，對(duì)于一些節(jié)日消費(fèi)類產(chǎn)品來說，節(jié)日營(yíng)銷的意義顯得更為重要。
一年的節(jié)令可分成四類。一是法定假日類：元旦、春節(jié)、清明節(jié)、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、端午節(jié)、教師節(jié)、八一節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元宵節(jié)等。二是非法定假日類：情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、復(fù)活節(jié)、圣誕節(jié)等。三是民俗時(shí)令類：夏至、冬至、立冬、臘八等。四是商家自定假日類：店慶日、服裝節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、美食節(jié)等。當(dāng)然產(chǎn)品不同，節(jié)日的重要性也不同，比如元宵節(jié)絕對(duì)是湯圓的專利。
為什么要進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷
節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對(duì)于新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)。今天同質(zhì)化時(shí)代注重的是感覺消費(fèi)，消費(fèi)者越來越隨“心”所欲，而商家精心營(yíng)造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺地“跟著感覺走”，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售。
對(duì)于快速消費(fèi)品來說，節(jié)假日的銷售也有著重要意義，我國(guó)目前的節(jié)假日為114天，幾乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黃金周所體現(xiàn)的市場(chǎng)價(jià)值更是足以堪道，據(jù)上海的一家大賣場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，“黃金雙周”期間的銷售幾乎占到全年銷售的40%。
節(jié)日營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)
策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍
節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動(dòng)主題，把最多顧客吸到自
己的柜臺(tái)前，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。
如去年端午節(jié)，我們?cè)谫u場(chǎng)把超市的端頭設(shè)計(jì)成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放XX真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出一個(gè)濃厚的端午節(jié)氣氛，而贈(zèng)送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氛圍，激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動(dòng)參與活動(dòng)的意識(shí)。
策略二：文化營(yíng)銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵
文化營(yíng)銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對(duì)性的文化營(yíng)銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來良好的市場(chǎng)效益，樹立良好的企業(yè)形象。
比如情人節(jié)，我們?cè)谫u場(chǎng)開展的“情侶過三關(guān)”和“湯圓代表我的心”智力闖關(guān)活動(dòng)，就很好的洋為中用，不僅增加了我們XX湯圓的文化外延，還通過活動(dòng)傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且，平時(shí)兩人之間羞于表達(dá)的想法也可以借此表達(dá)，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。
在去年中秋節(jié)，我們通過舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化，在團(tuán)圓歡聚的親情中營(yíng)造出良好的購(gòu)物環(huán)境，也不失時(shí)機(jī)的把我們的XX品牌內(nèi)涵傳達(dá)的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺(tái)賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸消費(fèi)者“眼球”屢試不爽的妙招。
互動(dòng)營(yíng)銷增強(qiáng)品牌親和力
生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開始由從大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，定制營(yíng)銷和個(gè)性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn)，商家如能把握好這一趨勢(shì)，做活節(jié)日市場(chǎng)也就不是難事了。去年端午期間，我們?cè)陂L(zhǎng)沙開展的“來料加工教你包XX粽子”就頗受消費(fèi)者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現(xiàn)場(chǎng)的銷售也是一片火爆。
而賣場(chǎng)，更是節(jié)日營(yíng)銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設(shè)計(jì)禮籃或提供不同型號(hào)的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量、品種、金額，既可迎合不同的消費(fèi)需求，又可充分掌握價(jià)格尺度。此法一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤(rùn)，也促進(jìn)了其它部門的銷售。
藝術(shù)促銷激發(fā)售賣潛力
節(jié)日營(yíng)銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開。能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷，其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢還吆喝。當(dāng)然作為節(jié)日營(yíng)銷的慣用方法，諸如“全場(chǎng)特價(jià)”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。因此，如果真要特價(jià)也要處理得當(dāng)，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)，這其中“梯子價(jià)格”就足以堪道。
我們?cè)谵r(nóng)歷的冬至節(jié)，策劃的梯子價(jià)格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克
XX香菇鮮肉水餃、面點(diǎn)做促銷，在促銷臺(tái)上只標(biāo)明價(jià)格、售賣時(shí)間和“數(shù)量有限，售完為止”字樣吸消費(fèi)者。
具體做法是在距冬至18天按全價(jià)銷售，從倒數(shù)第15天到10天降價(jià)25%，倒數(shù)第10天到第7天降價(jià)35%。倒數(shù)第7天到第3天降價(jià)50%，倒數(shù)第3天到冬至，如仍未售完，贈(zèng)送給送老人、兒童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消費(fèi)者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會(huì)被他人買走，還是先下手為強(qiáng)�！笔聦�(shí)上，許多產(chǎn)品往往在第二時(shí)段或末經(jīng)降價(jià)就被顧客買走的。因此梯子價(jià)格一既激活超市人氣，又延長(zhǎng)節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動(dòng)產(chǎn)品銷售的黃金期。
4、活動(dòng)要素
一個(gè)完整的活動(dòng)策劃應(yīng)該具備以下三點(diǎn)要素，活動(dòng)策劃三要素分別為：
一、招引力
能不能招引到用戶的重視是活動(dòng)推廣策劃成功與否的根底。在一個(gè)活動(dòng)推廣策劃中，要充沛招引用戶的注重和參加，就要捉住地點(diǎn)用戶集體十分重視的熱門，對(duì)用戶效之以情，效之以利，激起用戶的熱心，促進(jìn)用戶十分活躍的參加。
進(jìn)步活動(dòng)的招引力，就要有構(gòu)思，策劃主題的要可以表現(xiàn)用戶的好奇心、榮譽(yù)感、自我價(jià)值表現(xiàn)、責(zé)任感、主人翁、利益等各方面的需求，還給予恰當(dāng)?shù)木蛟S物質(zhì)鼓勵(lì)，這將會(huì)大大的進(jìn)步用戶的重視度以及參加認(rèn)識(shí)。本年淘寶網(wǎng)的美胸大賽就十分成功，滿意了女性的自我表現(xiàn)和榮譽(yù)感，還也滿意了男性用戶的獵艷心態(tài)，所以在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上惹起了極大的顫動(dòng)作用。
二、可信度
如何去增強(qiáng)活動(dòng)推廣的可信度呢？
關(guān)于創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站，活動(dòng)推廣整和有利資源，尋求有必定品牌知名度的協(xié)作伙伴，經(jīng)過協(xié)作伙伴假勢(shì)發(fā)家，這樣才會(huì)更有威望性。前幾年本人剛搭建了一個(gè)當(dāng)?shù)芈眯芯W(wǎng)站，這個(gè)時(shí)分沒有多少人氣。這個(gè)時(shí)分咱們先借用政府的名義，和當(dāng)?shù)刈钪囊粋�(gè)自助游論壇協(xié)作，使用他們的資源搞了一次十分巨大的旅行活動(dòng)，然后惹起當(dāng)?shù)啬酥林鼙槌鞘新眯袗酆谜叩闹匾�，然后把這些中心用戶引入咱們的網(wǎng)站。最終加快速度本人又搞了幾回活動(dòng)，這樣，網(wǎng)站人氣和知名度敏捷擴(kuò)展，起到了十分好的推廣作用。
三、關(guān)聯(lián)度
活動(dòng)推廣要和網(wǎng)站的產(chǎn)物、品牌文明關(guān)聯(lián)好，不能偏移首要的用戶集體，要長(zhǎng)于整和關(guān)聯(lián)性的事情以及關(guān)聯(lián)的資源�；顒�(dòng)推廣沒有關(guān)聯(lián)性是十分天真和蹩腳的策劃。
比方，一個(gè)B2B職業(yè)網(wǎng)站搞一個(gè)象芙蓉姐姐、胡哥之類的網(wǎng)絡(luò)紅人吵作活動(dòng)就十分不妙，B2B職業(yè)網(wǎng)站的推廣活動(dòng)必須和其產(chǎn)物效勞關(guān)聯(lián)聯(lián)，可以表現(xiàn)其電子商務(wù)范疇專業(yè)威
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