雙11活動策劃
每年的雙十一也就是所謂的光棍節(jié)都是商家大賣的焦點。特別是淘寶推出雙十一之后,幾乎每年電商都會用全新的記錄證明雙十一的商機。那么,光棍節(jié)在美容行業(yè),除了日化線,專業(yè)線應(yīng)該如何利用?下面就為你揭秘光棍節(jié)促銷方案了解一下其中的商機吧。
活動背景:“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日,而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購物狂歡節(jié),每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場、飯店或者游樂場所,都會借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節(jié)日里,美容院推出“光棍節(jié)不孤單”特惠活動。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷,并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到,消費者在換季之后進店消費初秋時節(jié)以美白修復(fù)為主,而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。因此,美容院可以借助“光棍節(jié)”這一檔期進行促銷活動,不僅是提高知名度,提升形象的大好時機,也是利用節(jié)日抓住商機的絕佳機會。
活動對象:所有的新老單身女性顧客
活動目的:恰逢“大小光棍節(jié)”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖,并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間,并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院可以特此推出補水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節(jié),與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友,提升美容院的消費者市場占有率。
主題:遇1即發(fā),尋佳麗
[活動時間]光棍節(jié)當(dāng)天
[活動描述]在活動期內(nèi),凡是100元人民幣上有帶“1”的編號,美容院都默認其實際價值為110元,也就是自動升值了100元;由于一個“1”字就能抵人民幣10元,兩個“1”字就是20元,以此類推,這就促使顧客去換帶“1”字的人民幣,甚至去銀行換。這就勢必會在人群中廣為傳播,成為一種趣談,美容院尋找客源的活動目的.就達到了。百元人民幣風(fēng)潮可能會給美容院帶來如潮的人流。
[效果評估]美容院每接受一張帶“1”的百元人民幣,就要為之付出10元的代價,以此類推,100張帶“1”的人民幣就是1000元;反過來看看美容院的收益,美容院收了顧客100張帶“1”的人民幣,不就是收入1萬元嗎?這個投入僅僅是產(chǎn)出的1/10,這樣的成本哪個美容院承受不起?況且,興旺的人氣誰都想要。
主題:“你看電影我買單”光棍節(jié)溫馨奉獻
[活動時間]光棍節(jié)當(dāng)天
[宣傳方式]用“你專心陪伴你的心上人,其他的事情我來辦”這樣的宣傳方式口號來迎合情侶們極盡所能制造浪漫的迫切心情,若能準(zhǔn)時兌現(xiàn)贈送電影票的承諾,并制造機會在男友面前稱贊他漂亮的女友,男友多半都會支持女友做美容,甚至為她購買美容療程,朋友圈子里的情侶也很可能成為這家美容院的新顧客。
[活動內(nèi)容]:1、提前與電影院聯(lián)系,團購低峰時段的電影票;
2、活動期間開任意療程卡者前20名可領(lǐng)取情人節(jié)電影票兩張,并同時獲得玫
瑰花一枝及情人梅一包。
主題:零開發(fā)方案
[活動時間]光棍節(jié)當(dāng)天
[宣傳方式]突出“11”元消費不計成本的體驗價,突出“限時”體驗的緊迫感;除了橫幅、海報、DM單的宣傳方式外,美容師的推介和顧客之間的口碑傳播更重要。
[活動內(nèi)容]
1、活動當(dāng)天所有持“11元抵扣券”的顧客均可支付11元錢享受美容院指定的護理項目;
2、凡來不及當(dāng)天享受護理的顧客,可排隊預(yù)約,并交付定金(有些準(zhǔn)顧客可能會在美容師的引導(dǎo)下選擇本次活動以外的、不提供優(yōu)惠的護理);
3、所有參與本次活動,并已登記在冊的顧客均可獲得美容院準(zhǔn)備的洗手液、餐巾紙等實用小禮品;注意留下顧客的詳細資料;
4、為了使活動取得更好的效果,可提前電話邀約原有的會員和意向會員、陌生女性來參加活動;
5、活動當(dāng)天,一定要派專人連續(xù)發(fā)放DM單;
6、活動當(dāng)天可適當(dāng)布置一下美容院門口,熱鬧一點,有條件的還可以準(zhǔn)備“限時搶購”活動,準(zhǔn)備一些低成本的日化用品,請在場的女性參加;這些顧客很可能產(chǎn)生不了消費,但可以為當(dāng)天的活動營造氣氛;因此,美容院可自行控制成本。
主題:搭配時裝色彩,塑造魅力女人
[宣傳方式]僅看這個標(biāo)題,就能讓女性為之動容,當(dāng)顧客奔這個主題前來參加活動的時候,關(guān)于時尚、色彩、魅力等新潮的話題可不能令她們失望,她們更愿意為美容院做正面的免費宣傳方式,并且會期待下一次精彩的活動。
[活動內(nèi)容]
1、舉辦色彩搭配知識講座,活動內(nèi)容包括時裝、生活妝等;
2、請美容院高端顧客中打扮入時、喜歡化妝的女性作為客座嘉賓與大家分享心得,她們會十分樂意配合的;
3、建議用小型“沙龍”等時髦、休閑的方式舉辦這樣的活動,使更多的顧客愿意參與進來,踴躍交流。
主題:11靚佳麗,幸福全家人
[活動描述]在美容院做美容,送放大的全家福照片一張,促使顧客家人對她所消費的這家
美容院產(chǎn)生認同感。
[活動目的]伸延服務(wù),促進再消費
[宣傳方式]擴大美容院在顧客心目中的影響力,使以家庭為單位的更多社會群體產(chǎn)生對美容院的善意回饋;這樣的宣傳方式不但能取得經(jīng)濟效益,更能獲得一定的社會效益。
[活動內(nèi)容]
1、在本店消費到一定金額的顧客,均可獲得本店贈送的由攝影中心提供的全家福免費照一張(無底片);
2、提前與攝影中心達成協(xié)議,在顧客的全家福上印制美容院的名稱或祝福語;
3、通過這樣的活動創(chuàng)造溫馨,并取得顧客家人對其消費的支持,挖掘社會資源;
4、附《合作協(xié)議》樣稿。
[效果評估]這個活動能使顧客轉(zhuǎn)移注意力,從高度關(guān)注美容效果、服務(wù)質(zhì)量轉(zhuǎn)移到家人身上去。雖然,未必有100%的顧客看重這樣的饋贈,但只要美容師適當(dāng)?shù)丶右砸龑?dǎo),大多數(shù)顧客會變得更加配合美容院。這樣一來,活動目的已經(jīng)達到了一半,接下來就要依靠耐心的執(zhí)行去完成了。
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