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    促銷活動策劃

    時間:2021-04-06 10:45:35 活動策劃 我要投稿

    促銷活動策劃模板集合9篇

    促銷活動策劃 篇1

      商場促銷活動策劃書

    促銷活動策劃模板集合9篇

      一、活動背景

      沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

      其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下:

      二、活動目的:

      1.基本目標:為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

      3.營銷目標:通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

      3.長期目標:提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.

      三、目前營銷狀況:

      1.市場狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

      2.產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

      3.宏觀環(huán)境狀況:消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.

      四、swot問題分析:

      優(yōu)勢:沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.

      劣勢:運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

      機會:目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮.

      威脅:存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.

      五、價格策略:

      1.以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

      2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.

      六、促銷策略:

      1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.

      2.保持本土化經(jīng)營.

      七、廣告宣傳:

      1.“5m”原則:選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

      2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.

      3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

      4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

      八、公共關系:

      1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.

      2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉(zhuǎn).

      3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系.

      4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

      5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.

      九:營業(yè)推廣:

      1.實施會員制促銷:消費者成為會員后可享受各種特殊服務.

      2.對消費者促銷:贈送樣品減價推銷.

      3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.

    促銷活動策劃 篇2

      圣誕節(jié)、元旦促銷活動方案

      一、節(jié)慶假日

      冬 至:12月22日(星期一) 平安夜:12月24日(星期三) 圣 誕:12月25日(星期四) 元 旦:01月01日(星期四)

      二、廣告快訊檔期

      12月21日——元月3日

      三、促銷主題三步曲

      總主題:《歡樂圣誕狂響曲,名店喜迎新春獻賀禮》

      第一曲:《您許愿,我送禮》

      第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》

      第三曲:《迎新春,獻賀禮》

      四、營銷目的

      1.利用圣誕、元旦商機加強街區(qū)氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列,并以氣氛評比的形式,激發(fā)各品牌店布置的積極性。

      2.管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲,名店喜迎新春獻賀禮》為主題的促銷三步曲活動計劃,發(fā)揮促銷的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

      五、商品促銷

      1.圣誕及元旦期間發(fā)動街區(qū)各店進行節(jié)日促銷,由公司組織在報紙媒體上進行 發(fā)布,在新的一年里,給顧客留下一個良好的印象。(目前,無推行真正意義上的“VIP會員卡”此次可利用圣誕及元旦,建議公司組織各大品牌店推行會員制活動,由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“VIP會員卡”進一步擴大街區(qū)的影響力及檔次)

      2、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動。

      六、活動促銷

      總主題:《歡樂圣誕狂響曲,名店喜迎新春獻賀禮》

      第一曲:《您許愿,我送禮》

      時間:12月21日—12月24日

      地點:名店街街區(qū)各品牌店

      內(nèi)容:凡于活動時間內(nèi),只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費,即可將自己所喜歡的

      商品(需本街區(qū)各品牌店有售,只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后,投入到街區(qū)指定的抽獎箱內(nèi),公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名(名額可由公司根據(jù)情況而定,商品總價值不超過20xx元)幸運顧客,此部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。

      所抽出的商品費用由公司承擔或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔,詳細運作待定。

      第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》

      時間:12月20日——12月25日,每晚6點—8點

      地點: 區(qū)

      內(nèi)容:1、活動期間,管理公司安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工,穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好),背上禮物糖果袋,在街區(qū)或各品牌店門口(巡回走動效果好)為前來街區(qū)的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

      2、凡在街區(qū)內(nèi)各品牌店消費的顧客,還可免費和圣誕老人合影留念一張(要求顧客留下聯(lián)系方式,照片由管理公司統(tǒng)一洗好并通知顧客,顧客在指定時間內(nèi)領。;

      3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店,對前來消費的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”,顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上。

      第三曲:《迎新春,獻賀禮》

      時間:12月1日—春節(jié)

      地點:各品牌店

      內(nèi)容:凡于活動時間內(nèi),只要顧客在任一品牌店購物或消費達一定金額,即可獲得“VIP會員卡”一張,享受各品牌店購物特價優(yōu)惠的VIP待遇。詳細運作待定。

      七、氣氛布置評比活動

      1.管理公司營運部負責制定各品牌店圣誕布置的基本要求,并統(tǒng)一發(fā)函通知街區(qū)各品牌店必須于12月15日前完成圣誕節(jié)氣氛布置,由公司在20日組織進行統(tǒng)一評比,由行政部負責制作《圣誕氣氛布置評比表格》;

      2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關聯(lián)陳列為主,另加服飾增長分;

      3.營運部、財務部、業(yè)務部及各品牌店各派一名代表參加評比,力求本次評比活動公正、公開;

      5.獎項暫設“最佳布置獎”一名及“最佳創(chuàng)意獎”一名,獲獎品牌店將獲得獎狀及獎金,獎金總額暫定1000元。

      6.個別品牌店如櫥窗不進行圣誕節(jié)布置可適當由管理公司進行簡單布置。

      8.圣誕節(jié)街區(qū)將在門樓、水井及旗桿等地進行重點布置,其它地方進行簡單布置,力求使整個街區(qū)圣誕氣氛濃厚,街區(qū)外景布置總費用約8000元(不含20xx元評比獎金);

      9.詳細情況見11月25日專業(yè)場景布置公司報來的《圣誕節(jié)布置方案》。

    促銷活動策劃 篇3

      一、永輝簡介

     。ㄒ唬┕竞喗

      永輝超市成立于20xx年,總部位于福建省會福州市。十年創(chuàng)業(yè),飛躍發(fā)展,已躋身全國性大型商業(yè)百億企業(yè),是福建省流通及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雙龍頭企業(yè),被國家商務部列為“全國流通重點企業(yè)”、“雙百市場工程”重點企業(yè),榮獲“中國馳名商標”,已在上海主板上市。

      永輝超市是中國大陸首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之一,被國家七部委譽為中國“農(nóng)改超”開創(chuàng)者,被百姓譽為“民生超市、百姓永輝”。公司已發(fā)展成為以零售業(yè)為龍頭,以現(xiàn)代物流為支撐,以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品工業(yè)為兩翼,以實業(yè)開發(fā)為基礎的大型集團企業(yè)。永輝超市堅持“融合共享”、“競合發(fā)展”的理念開創(chuàng)藍海,與國際零售巨頭共同繁榮中國零售市場,在北京、重慶、福建、安徽、貴州等多個省市已發(fā)展300多家大、中型超市,經(jīng)營面積超過300萬平方米,員工逾30000人,20xx年營業(yè)總額達150億元,位居“20xx年中國連鎖百強企業(yè)29強”、“中國快速消費品連鎖百強10強”。

      永輝積極承擔企業(yè)公民的社會責任,熱心致力于慈善超市、助學支教、扶貧濟困、助殘助孤、賑災救難等公益事業(yè),已向社會捐贈資金及物資累計逾5000萬元。

      未來幾年,永輝將穩(wěn)健地向全國多個區(qū)域發(fā)展,并保持可持續(xù)盈利增長,力爭至20xx年銷售總額逾500億元,發(fā)展成為全國性生鮮超市龍頭企業(yè),躋身中國連鎖企業(yè)前列。

     。ǘ┙(jīng)營理念

      家門口的永輝、新鮮的永輝、放心的永輝。

     。ㄈ┙(jīng)營特色

      農(nóng)改超成功典范,立足生鮮優(yōu)勢差異化經(jīng)營,已形成商品采購、物流和信息管理、門店經(jīng)營一整套“永輝模式”,核心競爭優(yōu)勢明顯:

      1、擁有“專業(yè)買手”團隊,生鮮研發(fā)中心及時掌握全國各地生鮮價格、生產(chǎn)周期等資訊,確保產(chǎn)品最優(yōu)采購、適銷對路。

      2、直接采購和規(guī)模優(yōu)勢降低成本。全國統(tǒng)采約占20%,直采約占76%,部分商品價格甚至低于農(nóng)貿(mào)市場。

      3、目前超市中生鮮及加工類商品占比達到51%,高于同業(yè)20%-30%水平,有效吸引客流并提升競爭力。

      4、經(jīng)營管理效率高,庫存商品損耗率只有0.27%,存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)只有29.7天,顯著快于同業(yè)。

     。ㄋ模┦袌龆ㄎ

      永輝超市有著十分清晰的發(fā)展定位。它以經(jīng)營生鮮物品為最大特色,實施大賣場、賣場及社區(qū)超市為核心業(yè)態(tài),輔之以便利店的特許加盟為補充,并構(gòu)筑起打通食品加工與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)上下游相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈。

     。ㄎ澹┶厔莘治

      隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快,越來越多的超級市場出現(xiàn)在合肥的大街小巷。特別是連鎖超市早已經(jīng)在合肥生根發(fā)芽,并且得到消費者的廣泛認同,形成一定的依賴性。目前超市連鎖業(yè)態(tài)正日漸趨于細分,運營模式仍然在不斷調(diào)整和改革當中,圍繞的核心是從關注競爭對手轉(zhuǎn)變?yōu)殛P注消費者的深入研究,提升服務質(zhì)量以便提升競爭力。

      1、品牌區(qū)分,走商品文化路線。

      品牌和理念象征著企業(yè)的靈魂,是企業(yè)的核心經(jīng)營戰(zhàn)略,它不僅是精神的象征,更增加了購物的`附加值,在商品同質(zhì)、價位同價、促銷同樣化的時代,可以很好的起到區(qū)分作用。因此超市紛紛建立自己的品牌,走商品文化路線是必然趨勢。

      2、本土營銷,降低進貨成本。

      進貨成本永遠都是超市利潤大小的關鍵因素,超市在微利經(jīng)營的形勢下,最大力度的降低進貨成本是必然的。而長途運貨或者長途采購都不利于降低成本,所以賣場必定選擇本土營銷,采用就近采購的方式,不但可以節(jié)省大筆運輸成本,同時可以及時滿足供貨需求,減少庫存壓力。

      3、創(chuàng)新經(jīng)營,走在同行的前端。

      自主創(chuàng)新能力是企業(yè)競爭力的核心。一個企業(yè)只有擁有強大的自主創(chuàng)新能力,才能不斷的發(fā)展前進。在當前經(jīng)濟高速發(fā)展的形勢下,認識局勢掌控方向,對超市行業(yè)未來的發(fā)展態(tài)勢予以有效的剖析,于行業(yè)的長遠發(fā)展,及具體工作中能否取得突破具有積極的指導作用。

      二、促銷目標

      此次永輝超市的店慶活動,主要以強化競爭特色為主要內(nèi)容,通過生鮮陳列,生鮮工作人員的服務效率,以及生鮮及時供應速度,和生鮮的新鮮程度。為消費者展現(xiàn)永輝的生鮮“鮮”“實惠”“服務效率高”三個特色,引導消費習慣,強化消費印象。

    促銷活動策劃 篇4

      活動方案

      (一)活動目的:1、以圣誕節(jié)為契機,通過策劃一系列促銷活動,進一步宣傳超市的整體形象,提高超市在顧客中的知名度。2、借組圣誕節(jié)節(jié)日的到來,策劃實施一系列大型促銷活動,刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度的擴大銷售額。

      (二)活動主題:激情圣誕節(jié),感恩大回饋。

      (三)活動布局:1、場外:A、巨幅:根據(jù)超市門面實際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為“無禮物,不圣誕—激情圣誕感恩大回饋。”B、展板:主要公布此次主題促銷活動的所有內(nèi)容和詳情,傳達活動信息,吸引顧客。C、櫥窗:設計制作關于圣誕節(jié)色主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛。D、圣誕樹:采購一棵圣誕樹擺設在超市門口,方便突出圣誕氣氛。2、場內(nèi):A、掛飾:設計制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場環(huán)境。B、在商場設計制作一系列廣告宣傳牌,美化環(huán)境,傳達信息。C、賣場內(nèi)專設巧克力專賣場,按照捆綁類商品、沖飲類,擺放堆頭,要求在賣場醒目顯眼,能吸引顧客的目的。

      (四)活動宣傳:1、海報宣傳:在賣場門口宣傳欄貼上宣傳海報,通過海報宣傳此促銷活動內(nèi)容。2、汽車車身宣傳:汽車具有移動性,可以更好的宣傳此次促銷活動。3、超市商品雜志宣傳:在超市商品雜志中列出此次促銷商品,做到更好宣傳目的。4、微博宣傳:通過微博宣傳讓更多消費者知道這次促銷活動。

      (五)活動方案:

      1、特價促銷活動:選擇30種商品以“圣誕感恩大回饋價”促銷,商品價格下降15%-20%左右,來吸引更多的顧客購買。特價促銷涉及的費用由廠商負責,但國光超市要做好這些商品的廣告宣傳,展臺布置和商品陳列。如:地下商場可以一些大米之類的進行特價,還有飲料類、巧克力類等商品特價。一樓化妝品可以8折促銷、二樓鞋包8折促銷、三樓服裝買300送100等一系列的特價促銷活動。

      2、贈送促銷活動:另選擇30種物品通過買一送一,買大送小的促銷方式,刺激消費者購買更多的商品,贈送促銷所涉及的商品由該廠商負責。但國光超市要做好宣傳及商品陳列等。如:大好大瓜子買一送小,樂事薯片買一送一,格力高餅干買一送小等特價商品贈送促銷活動。

      3、抽獎促銷活動:消費者在國光超市消費滿88即可參加抽獎活動,消費者憑其消費小票獲得抽獎小票進行抽獎。獎品豐富且具有紀念價值。設有一等獎一名獲ipad平板電腦一臺,二等獎三名獲數(shù)碼照相機一臺,三等獎有紙巾、洗衣服等禮品。這一活動做到了對消費者的感恩回饋。

      4、健康、快樂禮品,禮金送上門促銷活動:聯(lián)系2-3家食品廠商,以雙方的名義在圣誕節(jié)期間進行禮品、禮金送上門活動。

      贈送對象:超市會員中去年消費總額前50名。

      贈送物品:優(yōu)質(zhì)香腸一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶,這些食品都是國家認證綠色食品,由廠商負責。

      贈送禮金:680×50=34000

      邀請部分媒體進行報道,做到樹立企業(yè)在消費者心目中的良好形象,提升超市和商家的知名度、美譽度。為超市圣誕節(jié)期間的促銷活動營造和諧氣氛。

      5、商場路演:在平安夜這一天舉辦路演活動。如:情侶互相做一個節(jié)目則可以獲得一份禮品,帶動商場氣氛。圣誕老人給小朋友送禮物,帶動活動氣氛。每個人可以獲得一張許愿紙,人們可以把新一年的愿望寫上,貼在許愿牌上?梢园才乓恍┏琛⑻杌钴S氣氛,達到活動的高潮。

      活動費用

      1、宣傳費用:A、巨幅、展板、貼紙、噴漆、彩帶、圣誕掛飾、圣誕樹、海報、宣傳單等費用約20xx-3000.B、汽車車身宣傳費用:K1、K2、5路車3輛車費用總共約5000.C、媒體宣傳費用:贛州晚報費用5000,贛州電視臺宣傳費用8000.D、活動路演費用:人員費20xx、展臺飾品等1000、禮品3000.

      2、禮品、禮金費用:由廠家和超市共同承擔,約15000元

    促銷活動策劃 篇5

      一、活動目的

      通過系列促銷活動,增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買今越糖可營養(yǎng)片,幫助和拉動銷售。

      二、活動地點

      首場為杭州各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點,次場為24個總經(jīng)銷商負責各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡,后場為縣市分銷網(wǎng)絡負責各自選定的全國xxxx所有營銷網(wǎng)絡。

      三、活動時間20*年

      1.首場10月1日一12月1日,所有的周六周日

      2.次場10月11日一12月11日,所有的周六周日

      3.后場10月21日一12月21日,所有的周六周日

      四、活動內(nèi)容

      1.凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點,填卡領取今越集團今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份,讓你有意想不到的驚喜,地址是。。。。

      2.凡參加本次活動,購買并填寫糖尿病患者卡者,均可參加今越集團今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎,全額返還購物款,(1名,100%返還購物款,超過1000元以1000元計算);二等獎,50%返還購物款,(2名);三等獎,10%返還購物款,(3名);四等獎,5%返還購物款,(4名);無空獎。

      五、相關事宜

      1.三位女促銷員,第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行,第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請,第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。

      2.三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細則。

      3.經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓。

      4.售后服務的跟進措施。

      5.新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應對措施。

      6.活動正試“啟動前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運輸情況。

      7.出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應對策略。

      六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序

      1.活動當天,在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。

      2.在各商場門口由促銷小姐掛授帶,向進入或待進入商場的消費者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎答卷,熱情微笑。

      3.消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。

      4.消費者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員。

      5.促銷驗收員仔細檢查答卷,確認無誤,把答卷放起來,熱情地讓消費者有秩序地排對隊。

      6.當長發(fā)放禮品,并進行登記,一份答卷一份禮品(今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆),避免虛報,然后備檔。

      7.促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通,向消費者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點,把產(chǎn)品賣出去。

      8.下午4點,促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎,一等獎,全額返還購物款,(1名,100%返還購物款,超過1000元以1000元計算);二等獎,50%返還購物款,(2名);三等獎,10%返還購物款,(3名);四等獎,5%返還購物款,(4名);無空獎(今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆)。

      9.注意事項

      (1)活動時間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。

      (2)活動前一天,布置好活動銷售場,準備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。

     。3)控制人流量,避免出現(xiàn)混亂無序的局面。

    促銷活動策劃 篇6

      一、活動目的

      新春來臨之際,借由這個喜慶的日子,提高珠寶的銷售業(yè)績,而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律,忽視了品牌的建設和維護。珠寶作為業(yè)界的翹楚,在春節(jié)期間再次強力出手,給市場帶來福祉,給消費者帶來福音。 珠寶訴求品質(zhì),演繹經(jīng)典,引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額,強化品牌認知度及美譽度,同時也是部分新品的上市。

      二、活動對象

      孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力,重點突破,選擇節(jié)日營銷的重點市場。

      1.活動對象:18-35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費能力的時尚群體。

      2.活動控制的范圍:優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場)

      3.促銷的主要對象:職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

      4.促銷的次要對象:注重裝飾;關心質(zhì)量和服務。

      三、活動主題

      1、 確定活動主題

      降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。 我們的主題是:價格折扣+抽獎+服務促銷 價格折扣:按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應的折扣點,最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥的數(shù)字:八八折、六八折、四八折。

      抽獎:具體形式見“活動方式”。

      服務促銷:繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、?s放、保清洗、保翻新。

      2、包裝活動主題

      在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。 本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。 整個店面環(huán)境設置應該凸現(xiàn)這個主題,員工服裝統(tǒng)一是紅黃色,最好是唐裝,表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。 鹵素燈不要耀眼,選用一些光線柔和、溫暖的,但不要顯得曖昧。其次,可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺,但被音樂吸引,而成為潛在顧客。 其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛,同時彰顯*公司大氣精致的形象。

      四、活動方式

      1、確定伙伴:和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合,可整合資源,降低費用及風險。具體公關由市場督導負責,和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

      2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

      建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動:凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客:

      金額在1000元(實際結(jié)算為準,下同)以下:獲得一次抽獎機會,限當天抽獎(下同),或者直接領取安慰獎一份;

      金額在1000-3000元:獲得兩次抽獎機會,或者直接領取五等獎一份;

      金額在3000-6000元:獲得三次抽獎機會,或者直接領取四等獎一份;

      金額在6000-10000元:獲得四次抽獎機會,或者直接領取三等獎一份;,

      金額在10000-20000元:獲得五次抽獎機會,或者直接領取二等獎一份;

      獎品設置(設七個等級),特等獎,一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。

      五、活動時間和地點

      活動時間:1月24號——2月7號。

      此次活動在**珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行。

      此次促銷活動在設在商場內(nèi)專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

      六、廣告配合方式(待定)

      報紙——

      優(yōu)點:1.信息的傳播可以限制在目標區(qū)域內(nèi)。

      2.廣告制作速度快。

      3.靈活、及時,區(qū)域市場覆蓋面大,能廣泛地被接受,可信賴性強。

      缺點:1.雜亂,針對性差。

      2.保存性差,復制質(zhì)量低,傳閱者少。

      3.浪費發(fā)行量:信息可能被送給很多永遠不在市場買公司?品的人。

      4.一種高度易見的媒介,競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

      電視——

      優(yōu)點:1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力,能引起高度注意,觸及面廣。

      2.能很好地建立形象的一種媒介。

      缺點:1.制作成本高。

      2.干擾多,瞬間即逝,觀眾選擇性少。

      3.大多數(shù)廣告只有10到30 秒長,這就限制了我們可傳送的信息量。

      雜志——

      優(yōu)點:

      1.區(qū)域、人口可選擇性,可信并有一定的權(quán)威性。

      2.復制率高,保存期長,傳閱者多。

      缺點:

      1.廣告購買前置時間長,有些發(fā)行量是浪費的,版面位置無保證。

      2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

      七、前期準備

      前期準備分三塊:

      1、人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交*點。誰負責與商場的溝通?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?誰負責產(chǎn)品介紹?誰負責數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼;顒忧皩λ袪I業(yè)員進行培訓,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑,明確活動目的、意義、對象和重點。

      2、展柜形象:展柜形象是一個系統(tǒng)的工程,在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面:企業(yè)統(tǒng)一的VI,起到整體形象的塑造;展柜色彩,能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材:襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱:華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的POP、X展架、易拉寶等道具:可以充分展示產(chǎn)品個性,突出賣點;展柜現(xiàn)場的裝飾布置:如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用,給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛,具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。

      3、備貨:確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類,并準備充足的貨源。列一個備貨清單,按單清點;然后參照每天的銷售數(shù)據(jù),及時補充。

      八、中期操作

      中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

      九、后期延續(xù)

      后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳? 綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行),選擇當?shù)匾粌蓚主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題,展示公司品牌形象。詳細操作不報道,以免競爭者效仿。

      十、費用預算

      整個活動費用包括:活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等?傎M用單店控制在一萬元以下。 另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結(jié)合本店實際情況,參照策劃方案,在活動開展前半個月,拿出詳細的費用預算,及店鋪包裝意見,并傳真給公司市場部。

      十一、意外防范

      每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。 這些意外可能影響活動的繼續(xù)進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制,并以此作為其績效考核的依據(jù)。

      十二、效果評估

      活動結(jié)束后,各店鋪應及時盤點庫存,整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額),銷售日志,結(jié)算商場扣點,統(tǒng)計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費金額),實際總費用(包括明細帳)等。 從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。 各分店按照以上要求認真總結(jié),將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部。

    促銷活動策劃 篇7

      20xx年銷售大旺季已經(jīng)拉開。各地在加大促銷力度的基礎上,銷售去年同比實現(xiàn)了大幅度增長。其中路演作為大型的促銷活動,貢獻最大!路演就是外展加舞臺。舞臺聚集人氣,演出是為了提升銷量,并不是為了做公益表演,一定要將公司和產(chǎn)品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺宣傳的承接,表演最終的目的就是抓銷量,兩手都要硬!主持人和責任人是活動成敗的關鍵,具體實施方案如下:

      路演前:

      第一步:場地確定

      1、場地選址:

      路演位置一定要選在大終端、營業(yè)員強勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接,路演是終端的延伸,兩者互為影響,只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。

      2、場地聯(lián)系:

      場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。場地的聯(lián)系請注意與商場和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場地時要把舞臺和帳篷的擺放位置,可放置舞臺大小的尺寸,電源,臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當日是否有別的品牌的活動信息,特別是競品。

      第二步:演出隊伍

      1、隊伍的確定:

      演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮制造點。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是代理商自己請藝術類的學生(主持人和舞蹈,音樂)組成。三是自編自導。促銷員,業(yè)務人員,代理商人員,自己出節(jié)目,自己主持!

      2、費用的確定:

      以上三種方式,費用遞減。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。江西目前的演出公司費用標準(參考)1100元(4小時/一日/2場)-----1600元(4小時/一日/2場)。其中費用需要考慮是否含舞臺音箱設備,含稅票。演出人員的數(shù)量(至少音響師一名,支持一名,舞蹈兩名,男女歌手各一人)。以上這些一般都是包含在內(nèi)。

      第三步:確定主題

      1、 主題的確定

      路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合,可以結(jié)合當?shù)靥厣珓?chuàng)新,主題不同,吸引消費者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費者失去審美價值,不要認為路演做過很多次了很有經(jīng)驗而不去花心思,這樣的路演促銷只會越來越?jīng)]效果。

      主題的確定需要考慮幾個因素。第一,避免商業(yè)化過于嚴重,盡量貼近公益性和娛樂性。第二,理解簡單,敢于創(chuàng)新,富有特色?山Y(jié)合活動游戲或者活動形式選取主題。第三,彩頁,海報,背景布主題一致!

      例:結(jié)合時機:“諾亞舟搜學王暑期大放‘價’”,“天賜良‘機’,免費助學”, “全民迎奧運,大家學英語”,“奧運,好運”。

      結(jié)合活動:“你的學費諾亞舟幫您交了”(抽獎送學費),“諾亞舟這廂有‘禮’了”

      2、 活動形式的確定

      A、買贈信息

      要激發(fā)顧客當天的購買欲望,勢必要制定有力度的買贈信息。要確定買哪款機器贈什么禮物?禮品的重數(shù)一定要多,至少在6重以上。方能體現(xiàn)力度。同時在禮品價值上盡量挑選價值虛高的禮物!

      B、抽獎信息

      抽獎作為很多路演的必選形式,在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用,所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高,中獎率要公布,抽獎形式的確定!

      第四步:物料準備

      1、包料到人

      促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個,氣勢越大越好。活動物料用來俘虜顧客,確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準備清單包料到人,責任到人(見‘路演物清單’),確定物料準備人,物料數(shù)量,物料到位的時間,最遲必須在演出前兩天都完成。

      2、特制彩頁

      設計專門的路演彩頁,一面是詳細的主推機型功能的具體介紹,另一面是活動主題,買贈信息/抽獎信息,路演時間和地點。確定好彩頁數(shù)量,必須提前在演出前一周印刷出來,方便預熱,彩頁必須具備到現(xiàn)場免費領取禮品(墊板,練習本,扇子)的功能。在條件允許的前提下,彩頁可體現(xiàn)一定的娛樂信息!

      一場路演一般用1-2萬份單頁

      第五步:人員分工準備

      1、總指揮(特別強調(diào)):

      整個活動必須有一個人全程組織領導,協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個活動,監(jiān)督每個團隊的作戰(zhàn)行動,是整個活動的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動員、點到、分配銷量任務、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導現(xiàn)場人員銷售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點評活動及個人表現(xiàn)。

      該人要求有凝聚力,能調(diào)動氣氛,會講解機器,并了解每個隊員的崗位和職責?捎芍Z亞舟省級經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理或省代培訓師或業(yè)務員擔當。

      2、臨促隊伍建設:

     、 定人定崗。促銷人員盡量在培訓過、做過促銷的臨促中挑選。

     、 針對性培訓。把把臨促分為宣傳員(發(fā)彩頁、引導顧客、舉牌、喊口號)和講解員(從諾亞舟的老臨促中挑選,著重機器操作和銷售語言)兩大類培訓,然后按照路演現(xiàn)場區(qū)域情況制作培訓計劃。講解員也要具備是個優(yōu)秀的宣傳員,培訓要人人過手。

      3、 主持人:

      主持人直接關系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情,具備親和力、渲染力、控場能力和應變能力,并了解諾亞舟公司及其活動當日主推產(chǎn)品特色賣點。主持人要明確當天路演是以銷量為導向,知道買贈信息,活動的節(jié)目流程,要與每個節(jié)目的表演者深度溝通,知道節(jié)目中準備的小禮物是什么,數(shù)量是多少。

      主持人是外請的話一定要嚴格要求其遵循公司的安排,并有公司內(nèi)部的人配合主持人介紹公司和產(chǎn)品,最好主持人是公司內(nèi)部人員來充當。

      4、演出人員:

      節(jié)目的選取決定人氣的吸引,要知道我們做的不是服裝,手機等時尚物質(zhì)的宣傳表演,做的是教育電子類,面向的不是時尚前衛(wèi)年輕人群,而是中學生和家長。節(jié)目的選取要健康有看頭,要同時吸引孩子和家長的眼球,給他們看些平常不易看到的,最好都是孩子表演的節(jié)日,這樣述求更直接明確。例如:少兒架子鼓表演,少兒拉丁舞/勁舞表演,少兒電子琴/二胡/古箏,魔術雜技表演,少兒小品相聲,少兒模特產(chǎn)品展示等。節(jié)目不需要多每場三四個就夠,期間多穿插公司、產(chǎn)品展示介紹和游戲。

      節(jié)目的表演不需要找專門的演出公司,演出公司表演的節(jié)目太大眾化和商業(yè)化,且費用高?梢匀セ檗k公司租借舞臺和音響,上舞蹈培訓學校、少年宮、樂器琴行、大學中尋找表演者,承諾幫他們宣傳并提供贊助。

      第六步:預熱

      路演活動當天人氣要旺,前期的預熱很重要,一定要讓更多的人知道諾亞舟什么時候什么地點舉辦大型表演活動,盡可能提前5-7天時間到活動地點周邊學校、社區(qū)、超市商場等處發(fā)放。面要廣,要發(fā)透。

      區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務人員必須帶隊、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進行針對性培訓,要對目標客戶群體有聲發(fā)放,告之活動地點及優(yōu)惠的內(nèi)容。

      彩頁預熱注意事項:

      “定點”:既是分地方預熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。。

      “定時”:某個時間段到某個地方預熱,這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如,早上到菜市場,上午,下午到街道商鋪,中午到培訓中心,學校。傍晚到休閑廣場與商超等

      “定人”:業(yè)務人員或促銷組長對自己小組的預熱效果負責。搭配人員分工預熱,統(tǒng)籌規(guī)劃!

      第七步:戰(zhàn)前動員

      活動前一天把要參與此次活動所有相關人員(省級經(jīng)理,培訓師,區(qū)域經(jīng)理,業(yè)務員,營業(yè)員)都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上,每個人都要明白自己在活動中擔當?shù)慕巧腿蝿铡?/p>

      A. 介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標。(活動責任人根據(jù)活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細核算確定銷量目標,細化目標銷量。)

      B. 分組、分配銷量到組。2-4組,有競爭有合作。設組長,宣布提成辦法。制作海報,公布銷售和拉客競爭情況。

      C. 喊口號。鼓舞士氣。(提前練習口號)

      路演中:

      第一步:點到

      1、清點人數(shù):

      在規(guī)定上班時間前30分鐘先清點所有工作人員和臨促人數(shù),還未到的先打電話確定到達時間;

      2、集合、整隊,簽到:

      6人以上(包括營業(yè)員、業(yè)務)的隊伍排成相對的兩排,領隊站在兩隊之間點到。用當天臨促工作名單點到,要求大聲點到、大聲答到,點到的同時隊友之間相互認識(要求領隊事先熟悉臨促名單,當場就能叫出臨促名字,禁止使用“喂”“誰”);然后每個人在其相應名單后簽到。

      第二步:分工

      拿出前一晚事先列出分工名單,指明每個人具體的工作;每個臨促所工作的崗位。確定現(xiàn)場站位,強調(diào)團隊內(nèi)部的相互配合和團隊之間的相互協(xié)作;

      第三步:銷量分配

      1、以銷售點(每個帳篷和柜臺)為單位將總銷量細分到點上;

      2、以團隊為單位宣布每點的銷量目標,強調(diào)銷量要團隊完成,切忌將銷量分配到個人;

      3、以問答形式確認每個團隊的銷量和人頭數(shù);

      4、同時公布提成:未完成銷量的工資;完成銷量的工資;超額完成銷量的工資:(一定要說得明明白白,讓每個人都心里有數(shù));

      5、每個人站出來向大家保證完成今天的任務。

      6、喊口號

      7、布置活動現(xiàn)場,熟悉商場柜臺路線,觀察收銀臺、競品柜臺、電梯口等有利地形和路線

      第四步:節(jié)目安排

      1、 節(jié)目流程參考:

      注意事項:在活動中任意一個環(huán)節(jié)都要反復播報買贈/抽獎信息來刺激消費者,時刻提醒顧客到我們紅色帳篷中的免費體驗區(qū)去體驗一下。每出售一臺機器都要即可讓主持人在臺上通報,以此來渲染購買氣氛和鼓舞工作人員的情緒。如有抽獎環(huán)節(jié),要時刻播報中獎情況,讓中獎者上臺領獎并發(fā)表領獎感言。

      上午:

      8點之前,現(xiàn)場布置(舞臺搭建-最好前一晚搭好;音響調(diào)試;背景安裝)

      08:00—09:30 播放諾亞舟廣告。發(fā)傳單,活動預熱,舉牌游街

      09:30—09:50 主持人對諾亞舟公司進行介紹,介紹活動主題,活動開始。

      09:50--10:15 節(jié)目表演

      10:15--10:30 互動游戲、產(chǎn)品展示(只要人氣旺就展示產(chǎn)品)

      10:30--10:40 節(jié)目表演

      10:40--10:55 互動游戲

      10:55--11:15 產(chǎn)品介紹、互動游戲(吃西瓜比賽,踩氣球比賽等)

      11:15--11:25 節(jié)目表演

      11:25--11:30 主持人總結(jié)活動

      下午:

      下午的節(jié)目時間從三點開始到五點結(jié)束;顒影才趴梢灾貜蜕衔绲牧鞒。

      第五步:現(xiàn)場監(jiān)控要點

      1、 喊口號

      整點喊一次口號,并根據(jù)現(xiàn)場情況增加頻次:如士氣低落時、人流量大時、竟品柜臺有人圍觀時、產(chǎn)生銷量時;

      2、舉牌游街

      在活動現(xiàn)場沒多少人時(如舞臺表演結(jié)束后),到活動地點周圍進行舉牌游街,盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時注意牌要舉正,腳步要齊,口號要響,特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁。

      3﹑解決問題

      在活動中一切聽從總指揮安排,無論發(fā)現(xiàn)任何問題要及時向總指揮反映并立即解決。

      路演后:

      戰(zhàn)后總結(jié)(15-30分鐘):

      上午活動結(jié)束后,總指揮應該及時把所有人員集中進行簡短總結(jié),當天活動結(jié)束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責人總結(jié)本組工作,再讓每個人以百分制來給自己打分,用兩分鐘總結(jié)自己今天的表現(xiàn)最后由總負責人總結(jié)經(jīng)驗指出不足,表揚先進和典型,宣布臨促當天所獲得的工資。目的是總結(jié)經(jīng)驗,加強不足的地方,提升臨促的集體榮譽感。

    促銷活動策劃 篇8

      一、活動背景

      作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商,*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬輛,汽車促銷活動方案。正在擴大中的*******預計到XX年年生產(chǎn)能力達到336,000輛。

      公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。XX年12月,上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車,這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。

      上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務網(wǎng)點密集分布在全國的29個省市自治區(qū)。XX年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽度,多年來汽車銷售量大幅度的增長,在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當?shù)臅r機滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的體驗生活,為市場提供最好的,提供最優(yōu)惠的,成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車,需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機,在元旦期間,在湖州三縣兩區(qū)進行進一步的宣傳。

      二、活動目的

      ■鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好,強動力,售后服務好的特性,滿足消費者的心理需求。

      ■借人們向往的輕松時尚心理,推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,讓消費者體驗工作之余的輕松心情,規(guī)劃方案《汽車促銷活動方案》。

      ■借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作,借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風”車,進一步提高產(chǎn)品的非常空間概念。

      ■通過活動拉近消費者與車的距離,提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

      三、活動重點

      ■針對客戶:追求輕松、時尚、品位的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。(雪佛藍spark),追求高效益,強動力,低風險的消費需求。(五菱微車)

      ■針對公司:了解消費者心理,看清市場需求,樹立信心,力創(chuàng)佳績,提升品牌形象。

      ■針對行業(yè):不可低估其他品牌競爭,認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值,不能落后。

      四、活動方案

      ■活動方案:通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展,吸引目標客戶,促進購買行為,提升品牌形象。

      ■活動內(nèi)容:營造一個輕松的活動氛圍,給人一種輕松購車,自由購車之感,與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

      具體操作:

      1、 湖州市區(qū):宣傳單先行

      方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),②彩旗③標語提示,活動優(yōu)惠提示。

      方案2、湖州前村,原因:由于湖州東邊土地征用,屬于新農(nóng)村,農(nóng)民手里有征用款,而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

      2、 長興地區(qū):宣傳單先行

      開往夾埔方向,三峽移民區(qū)。原因:三峽移民區(qū)的消費者沒有生活保證,工作也沒有,沒有經(jīng)濟來源,買車跑運輸或者載客是一種方法,另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費用)。

      3、 安吉地區(qū):宣傳單先行

      在縣城廣場,縣政府門口,人口流動密度高的地區(qū)搞車展,拱門,橫幅。ps:例如孝豐,杭垓等邊遠山區(qū),搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,宣傳單先行。因為路途較遠,可以事先電話聯(lián)系。

    促銷活動策劃 篇9

      一、活動目的

      1、通過活動豐富學生校園生活,讓孩子了解西方傳統(tǒng)節(jié)日“萬圣節(jié)”的由來,感受西方文化,創(chuàng)設良好的人文環(huán)境。

      2、鍛煉孩子們大膽、勇敢,正確面對恐懼事物,學會情緒的自我控制。

      3、通過一系列活動,感受萬圣節(jié)的氛圍,深刻體會到節(jié)日的快樂。

      二、活動時間:10月29日——11月1日

      三、活動地點:操場、紅操場、中心花壇的活動場所

      四、活動內(nèi)容

     。ㄒ唬10月29日(周一),《萬圣節(jié)》

     。ǘ┤f圣節(jié)道具準備

      萬圣節(jié)前,利用美術課帶領孩子們做萬圣節(jié)的面具、蜘蛛、南瓜燈等,并利用這些手工作品來裝飾各班區(qū)域(如各班門口貼上各式各樣的南瓜燈)

     。ㄈ┤f圣節(jié)知識講解

      英語課對學生進行萬圣節(jié)節(jié)日知識的講解,如了解萬圣節(jié)的由來、意義、服飾、食物、各種特色等,教學如“trickortreat”的常用句子,也可以利用這個學習機會導入讓孩子能偶發(fā)對恐怖事物的一些感受及想法,并藉此建立對新事物嘗試的勇氣。

     。ㄋ模┤f圣節(jié)戶外活動——討糖果

      1、時間:11月1日(周四)大課間

      2、內(nèi)容:進行節(jié)日狂歡,連續(xù)播放萬圣節(jié)音樂,各班學生帶著面具跳舞,由老師分區(qū)域調(diào)動氣氛,進行糖果等禮品的發(fā)放,并祝圣節(jié)快樂happy-Halloween。(注:班主任提醒學生帶面具進行)

      (五)11月1日(周四)隊廣播宣傳

      隊廣播進行萬圣節(jié)的宣傳,學生觀看萬圣節(jié)視頻,了解其他國家小朋友是如何度過萬圣節(jié)的。

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