企業(yè)管理人員讀《長征》有感2000字

　　導語：王樹增的紀實文學《長征》從人類文明發(fā)展的高度重新認識了長征的重要意義，是紅軍長征70年以來，第一部用紀實的方式最全面的反映長征的文學作品

　　企業(yè)管理人員讀《長征》有感：

　　讀完06年版王樹增著的歷史題材小說《長征》，我感觸良多，可以說以王樹增的《長征》和紀念長征勝利七十周年的新一輪出版熱為代表，以《長征》的追求為例，可以概括為一句話就是“全景式客觀再現(xiàn)，全球化認知高度”。結合公司企業(yè)文化，結合公司最近采取的單店核算、單品管理、單項分解、單類控制、四單管理措施及總經(jīng)理的十五字方針(找差距想辦法降費用擴銷售增效益)，結合現(xiàn)電器零售行業(yè)單店經(jīng)營現(xiàn)狀，特別是電器三級市場現(xiàn)狀來看，我們營銷人最需要的就是就是長征精神。

　　偉大的長征精神，概括起來就是胸懷目標、矢志不移的堅定信念，無所畏懼、勇往直前的英雄氣概，實事求是、獨立自主的創(chuàng)新膽略，顧全大局、緊密團結的革命風格，心系群眾、患難與共的高尚情懷。

　　偉大的長征精神，是中華民族百折不撓、自強不息的民族精神的最高體現(xiàn)，它的每一個音符都具有撼人心靈、發(fā)人深思、催人奮進的歷史神韻。

　　在全民族大力弘揚長征精神，有利于增強朝著遠大理想不懈追求的堅韌力，有利于增強朝著共同目標團結奮斗的凝聚力，有利于增強朝著美好前景開拓新路的創(chuàng)造力，有利于增強面向世界贏得發(fā)展優(yōu)勢的競爭力。

　　王樹增的《長征》反映出人類無論處在怎樣的險境、絕地之中，只要有理想作為支撐，有信念作為牽引，就能產(chǎn)生一種精神，一種一往無前、百折不撓的大無畏精神。有了她，就不僅可以在槍林彈雨、大河絕壁、雪山草地中頑強生存，而且還能英勇戰(zhàn)斗并且突出重圍，贏得勝利，追求光明，走向輝煌，創(chuàng)造史詩。我們營銷人最需要的就是這股信念。

　　現(xiàn)電器零售行業(yè)單店經(jīng)營現(xiàn)狀，最好是結合電器三級市場現(xiàn)狀來看，中小電器零售商的生存空間將被進一步擠占，直至新興的渠道模式占領市場，舊的渠道模式退出市場。伴隨著一級市場的飽和，企業(yè)也開始向二三級的城鎮(zhèn)滲透。而作為傳統(tǒng)經(jīng)營模式的單店經(jīng)營規(guī)模較大，資金分散，不但成本高，售后服務也不夠完善。

　　結合公司企業(yè)文化來看，和長征精神很類似，同樣有著不怕艱難的信念，和堅持到底的毅力。

　　公司企業(yè)文化：

　　發(fā)展目標：同業(yè)典范

　　企業(yè)綱領：個性的通程適應的通程

　　企業(yè)方針：專業(yè)職業(yè)勤實創(chuàng)新

　　企業(yè)宗旨：服務社會改進自我

　　職業(yè)精神：勤奮自礪，不舍艱辛

　　企業(yè)箴言：時時居危思危天天從零起步

　　企業(yè)簡介：

　　通程集團是一家集商貿(mào)、酒店旅游、金融投資、物業(yè)管理于一體的跨行業(yè)、多元化、綜合性企業(yè)集團，通程集團下轄通程控股股份有限公司百貨經(jīng)營公司、長沙通程國際廣場置業(yè)發(fā)展有限公司、等近十家全資、控股子公司。還參股長沙市商業(yè)銀行，為其第二大股東。

　　從公司發(fā)展的歷史來看，就是一段長征的精彩歷程。我們營銷人員就是需要這種長征精神。

　　------胸懷目標、矢志不移的堅定信念。對革命理想的無比忠貞，對共產(chǎn)主義事業(yè)終將勝利的堅定信念，是共產(chǎn)黨人的精神支柱，是黨領導紅軍在長征途中愈挫愈奮、戰(zhàn)勝一切困難和敵人的力量源泉。這樣一支以崇高理想和堅定信念為精神支柱的革命隊伍，是不可戰(zhàn)勝的力量。營銷人員就象戰(zhàn)士，以公司發(fā)展為信念，堅持前行，愈挫愈奮，戰(zhàn)勝一切。

　　——無所畏懼、勇往直前的英雄氣概。長征是紅軍將士同險惡的自然環(huán)境和兇惡的反動軍隊之間展開的一場大搏斗。正因為有了紅軍將士一不怕苦、二不怕死的英雄氣概，才有了長征這部氣壯山河的英雄史詩。營銷人員就是要不怕艱難險阻，勇闖難關。

　　——顧全大局、緊密團結的革命風格。團結就是力量，團結就是勝利。長征中，黨領導紅軍隊伍能夠戰(zhàn)勝數(shù)倍于己的敵人，能夠克服無以復加的`艱難險阻，一個根本原因，就在于形成了無比堅強的革命團結。在生死存亡的關鍵時刻，紅軍將士總是發(fā)揚舍己為人的團結友愛精神，把生的希望讓給別人，把死的危險留給自己。長征的勝利，正是紅軍將士團結戰(zhàn)斗譜成的一曲凱歌。營銷人員發(fā)揮團隊精神，為企業(yè)的發(fā)展，團結一致。

　　——心系民眾、患難與共的高尚情懷。堅持密切聯(lián)系群眾，緊緊依靠群眾，同人民群眾生死相依、患難與共，是黨領導紅軍隊伍取得長征勝利的根本法寶。紅軍長征的勝利，說到底是黨和紅軍踐行根本宗旨的勝利。營銷人員就是要心系民眾，為大眾著想。為公司著想。

　　結合公司最近在搞的單店核算、單品管理、單項分解、單類控制四單管理及總經(jīng)理的十五字方針(找差距想辦法降費用擴銷售增效益)來看，整個系統(tǒng)本著“集中、統(tǒng)一、精簡、高效”的指導思想，實現(xiàn)了物流分工、單品管理、進價核算、集中核算、規(guī)范運行、一級核算、統(tǒng)一管理的管理模式。

　　1、采用單品管理，進價核算。

　　按照傳統(tǒng)的管理方式，零售業(yè)一般采用售價核算毛利，這樣雖然可以簡化核算過程，但成本核算卻不真實，給造成管理混亂。因此選擇單品管理、進價核算的方式，一方面能加強管理力度，對每個商品的價格、庫存、成本、銷售實行全面控制;另一方面，實行單品管理也是決策分析的前提條件。

　　2、進銷分離，集中統(tǒng)一管理。

　　系統(tǒng)實現(xiàn)進銷分離，集中管理，分散經(jīng)營。進貨、銷售、結算三權分立。三者既相互獨立，又互為監(jiān)控。進貨部門負責商品錄入采購;銷售部門負責銷售;庫管負責入庫和出庫;配送中心負責配送貨;結算中心負責應付款、應收款和返利結算。

　　進銷分離避免了“暗箱操作”漏洞，集中統(tǒng)一管理，有利于各環(huán)節(jié)職責分工，有利于分工協(xié)作，按章辦事，從而保證商品流轉的順暢流通。結算中心的獨立核算，系統(tǒng)依據(jù)合同簽定的結算方法、折扣率、返利比例等條款，實銷實結，不僅方便了供應商，同時又杜絕了結人情帳等問題。

　　系統(tǒng)提供的各類數(shù)據(jù)可以優(yōu)化進貨渠道、進貨品種，合理安排庫存數(shù)量，對主要商品或商品大類的進、銷、存、毛利等方面進行經(jīng)營分析，有利于資金的整體籌劃，從而降低物流成本;系統(tǒng)對廠商的經(jīng)營情況進行對比、分析，有利于優(yōu)勝劣汰;在日常經(jīng)營中，實時查看各部門、各類商品的銷售等物流動態(tài)，便于管理者隨時掌握經(jīng)營狀況，做出正確的決策。

　　系統(tǒng)對人員的管理更加規(guī)范、合理，充分利用人力資源，最大限度地節(jié)省人力。統(tǒng)一進貨、價格統(tǒng)一集中管理，有效實現(xiàn)內(nèi)部控制目標。

　　3、預算管理，分級考核目標任務。

　　系統(tǒng)將月季任務指標(銷售額、庫存占用、毛利率、單項指標任務)層層分解到部門和工作崗位，實現(xiàn)目標任務考核，做到有獎有罰，充分調(diào)動員工的積極性。

　　同時系統(tǒng)提供資金預算指標，按照部門和崗位，以及商品類別進行指標控制，把握資金管理鏈，最大限度提高企業(yè)管理效益。

　　我們企業(yè)是全國是第一家實行進價核算、單品管理的。這對后來顧客管理起到了至關重要的作用。要運用信息手段掌握門店營運狀況，指導和管理好門店，通過管理增效益，增強盤好單店效益是當前積極創(chuàng)新抓管理十分重要的工作。就是以財務控制為核心，提高單店質(zhì)量調(diào)整運營模式。

　　目前，依靠門店規(guī)模搶占市場份額仍然是中國家電零售行業(yè)的主要競爭模式，全國僅專業(yè)家電連鎖賣場的數(shù)量就超過了2500家，在北京、上海、南京等一級城市，門店數(shù)量就超過100家以上，已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前，在一級城市開設新的家電賣場，只能影響家電連鎖賣場的運營效率，拉低店面的產(chǎn)出及坪效，增加供應商、渠道商等多方運營成本，不僅加劇行業(yè)的惡性競爭，也是對社會資源的極大浪費。

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