《推銷之神原一平》讀后感范文
當(dāng)品味完一本著作后，想必你有不少可以分享的東西，不能光會(huì)讀哦，寫一篇讀后感吧。到底應(yīng)如何寫讀后感呢？以下是小編整理的《推銷之神原一平》讀后感范文，希望能夠幫助到大家。
《推銷之神原一平》讀后感1
喜得《行銷之神原一平》一書，開卷一讀，即刻入神，不知不覺，廢寢忘食，通宵閱完，合卷回味，其景尤在，其味無窮。從原一平身上，看到了一個(gè)出神入化行銷人的風(fēng)彩，也看到了一個(gè)平凡人走向不平凡職業(yè)身涯的足跡。25歲時(shí)的原一平，連應(yīng)聘一個(gè)行銷人員的資格都被拒絕，被考官認(rèn)為是一個(gè)不適合做業(yè)務(wù)的人，勸其早早放棄，另謀出路。但他硬是走了這條行銷的不歸路，并形成自已獨(dú)有的風(fēng)格，總結(jié)出一整套的行銷實(shí)戰(zhàn)技巧，成為一個(gè)頂尖的行銷人才。可見行銷之路何其寬，只怕你我不做有心人。行銷之道，唯求反復(fù)實(shí)踐，上下求索、開悟見道�；赜^自已的過去，對(duì)照原一平的成就，真是感悟頗深
一、合卷回想，品味行銷之神原一平
平凡少年原一平。原一平少年時(shí)，一個(gè)不良少年，身材短小，其貌不揚(yáng)，學(xué)業(yè)不高，商校畢業(yè)，打工出生，半工半讀，25歲涉入行銷行列，還曾被拒之門外。初涉行銷時(shí)，錯(cuò)誤連連，曾因衣冠不正被罵“混帳東西”，曾因被騙見不到客戶而震怒拔拳相對(duì)，曾因盲撞求見領(lǐng)導(dǎo)而被趕出辦公室，等等�？梢姰�(dāng)今的神者原一平，當(dāng)年是何等的平凡而低俗。但從原一平平凡的經(jīng)歷中，我們看到了不斷的省悟、修正、提高。再看我們?cè)谑栏魑唬械挠兄驮黄较嗨频钠椒�，有的有著比原一平深厚的基礎(chǔ)，我們何求不能如原一平一樣勇于夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)我們行銷人的理想，成為一個(gè)出色的行銷人。
敢作敢為原一平。從原一平的身上，我們可以看到一種男人的魅力，敢作敢為。第一次訪客失禮，他會(huì)勇于道歉；面對(duì)客戶，他會(huì)語出驚人，說出常人不敢的話，做出不敢做的事。讓心境放開，大方得體，大度有禮，何等的灑脫，何等的自信�；叵氤Ｈ诵袖N的經(jīng)歷，更明其中的差距。行銷人是企業(yè)的代表，是服務(wù)和產(chǎn)品的代言，行銷人的自信是企業(yè)的自信，是產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的自信。這種自信猶如一杯濃香咖啡入口，讓我們充分激情，讓客戶更有信心。
勤思善悟原一平。從書中的每一個(gè)故事，原一平的每次經(jīng)歷，我們看到了原一平是一個(gè)勤思善悟之人。他在每次的失誤中總結(jié)教訓(xùn)，從每次成功中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。他有一本失敗記錄本，總結(jié)出一句名言“沒有失敗的經(jīng)歷，就沒有成功的可能”。在實(shí)踐中，他更是總結(jié)出了許多定律，如：“讓自已鼓起勇氣的七種方法”，“保持適度沉默的五個(gè)功能”，“提高說話能力的六個(gè)原則”，“設(shè)身處地的'四重點(diǎn)”，“讓客戶喜歡的二十三種方法”，等等。沒有醒悟、開悟，何來這么多的良言體會(huì)，真?zhèn)魃普摗?/p>
粗中有細(xì)原一平。粗看原一平，放蕩大度，細(xì)看原一平，心細(xì)如針，心綿如絲。原一平一次訪問客戶的失敗中，知道對(duì)客戶的了解非常重要。如何了解客戶，需要善于在一絲絲生活細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)真相。在客戶笑談中，看出笑的含義，話的弦機(jī)。在客戶生活圈活動(dòng)中，走訪飯店、商場(chǎng)，打聽到客戶的喜好習(xí)性，等等行為，何等高明，何等潛心，何等周密�？梢�，行銷者是勇者，更是謀者。
善于學(xué)習(xí)原一平。原一平學(xué)習(xí)不同于常人，常人是從書中學(xué)，原一平是從行中學(xué)。閱人如讀書，行事如讀書，從失敗中學(xué)，從成功中學(xué)，向客戶學(xué)，在實(shí)踐中學(xué)。行銷無定律，唯有行動(dòng)中學(xué)，實(shí)踐中悟道。
二、開悟化行，做“五心”級(jí)行銷人
通過學(xué)習(xí)原一平的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，深有體會(huì)，每一個(gè)行銷人應(yīng)從“五心”入手修練。
1、設(shè)定目標(biāo)，擁有“野心”。敢于夢(mèng)想，設(shè)定目標(biāo)，行銷人要有一顆永遠(yuǎn)不滅的野心。今天的理想，就是明天的現(xiàn)實(shí)。原一平從平凡起，我們也是平凡人，原一平能為，我們何而不能為。
2、堅(jiān)持不懈，保持“恒心”。挫折是磨練，拒絕是考驗(yàn)，行銷人面對(duì)困難和挫折，要有一顆持之以恒之心，失敗是成功之母，今天的失敗讓我們離成功更近了一步。
3、知人識(shí)人，做到“有心”。做人難，做有心人更難，做知人識(shí)人的有心人更是難。有心來源于心態(tài)的調(diào)整，心性的修練，心機(jī)的提高。心態(tài)的調(diào)整需要人性的修練，從心底地去愛客戶，愛社會(huì)，愛大眾，愛一切，你有多少愛付出，就有多少愛收獲。心性修練需要學(xué)會(huì)給予，無為才能有為，布施才能收獲。心機(jī)的提高需要眼觀八方，心容天下，心有多寬，看得有多深，悟到有多厚。
4、敢于實(shí)踐，常常“用心”。敢想敢說，更要敢作敢為，付諸行動(dòng)是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的硬道理。敢于實(shí)踐要不怕苦不怕難，敢于實(shí)踐也不是苦干亂干，而是用心去想，用心去行，實(shí)現(xiàn)苦干巧干。
5、把握機(jī)巧，學(xué)會(huì)“細(xì)心”。機(jī)會(huì)面前人人平等，我們要學(xué)會(huì)準(zhǔn)備，準(zhǔn)備好知識(shí)、能力、方法、技巧。機(jī)會(huì)來了大膽出手，靈機(jī)一動(dòng)出奇招，行銷實(shí)踐如同行武打拳，勤學(xué)苦練，熟能生巧，巧能生機(jī)，四量撥千斤。把握機(jī)巧要學(xué)會(huì)細(xì)心觀察，觀言察色識(shí)人，了解人之所想。眼觀八方識(shí)性，了解人的習(xí)性。如此一而再，再而三，我們的行銷能力才會(huì)蒸蒸日上。
以上是我學(xué)習(xí)原一平先生行銷經(jīng)驗(yàn)的偶得體會(huì)，了了草草，粗淺言薄，和同事們共享，望多多指教共勉。
《推銷之神原一平》讀后感2
在網(wǎng)上買了幾本書，有一本是《原一平快速推銷全書》。
書中介紹了，從身無分文到億萬身資的原一平的成功智慧。盡管，沒做過保險(xiǎn)推銷員，自認(rèn)為以后也不會(huì)做。但是從書中，還是可以學(xué)到很多做人做事的方法。
站在一個(gè)普通人的角度，來看一下吧。
一：要精神抖擻、微笑自信的迎接每一天。
二：對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己都要有自信。
三：真誠(chéng)的微笑，適度的贊美，對(duì)人熱情但要有分寸。
四：站在對(duì)方的角度來考慮問題。
五：結(jié)交積極樂觀、素質(zhì)高的朋友，不斷學(xué)習(xí)提高自己。
六：保持健康、充分利用時(shí)間很重要。
七：性格決定命運(yùn)，氣度影響格局。
八：成功是一種習(xí)慣。好的習(xí)慣，堅(jiān)持下去，就是成功。
九：學(xué)會(huì)傾聽，沉默是金。
十：受挫是難免的，要意志頑強(qiáng)、坦然面對(duì)。
資質(zhì)愚鈍，領(lǐng)悟的不深。暫且寫出這些吧，對(duì)于本人來說以上這些能做好，就很不錯(cuò)了。
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