商品進貨的學問

秋天到了，天氣漸漸涼了，周末媽媽開始翻箱倒柜找出我去年的秋裝，可是一比件件又小又短，媽媽開心地說：“恭喜你又長高啦，走吧，帶你去買新衣服！”我們在一家商場里左挑右選，可是怎么也遇不到我一見鐘情的適合我的衣服，我都快泄氣了，正在這時，一件軍綠色的外套吸引我的目光，我立即對媽媽說：“我喜歡這一件！”售貨員阿姨笑瞇瞇的對我說：“小伙子真有眼光��！這是我們最新的貨品，才上柜幾天，已經(jīng)賣了許多件呢！你試試吧！”我高興極了，連聲說：“太好了，太好了！謝謝阿姨！”隨著她的手指掠過一件又一件，我興奮的目光慢慢黯淡了，不會吧，又要再次失望。終于一聲輕輕地：“對不起啊，這次進的貨不多，只有樣品和一件大號，不太合適你穿，請您留下電話，一有進貨我就電話給您，你看可以嗎？”霎時我的心一下子沉到了太平洋底，唉，誰叫我是真正喜歡這件衣服呢，我再三叮囑：“阿姨，一進貨你一定記得打電話給我媽媽哦！”我拉著媽媽的手怏怏又期待地離開了這家商場。

回到家后我忍不住埋怨：“知道好賣，商場怎么不知道多進點貨呢？”媽媽回答我：“這樣吧，對這個問題我們來探討一下，看看到底商場一次進貨多少才合理呢？”通過搜尋資料，我大致了解了一點有關(guān)商品進貨的知識皮毛。商場在向顧客售出商品的同時，要從廠家或批發(fā)部門購進商品，或稱進貨。正常情況下，商場每售出一件商品，除了收回各種成本以外，還能夠賺取一定的利潤。進貨一般是每隔一段時間進行一次。如果一次進的貨太少，就會造成熱銷的商品缺貨而錯過賺取利潤的機會；相反地，如果一次進的貨太多，商品沒有及時售出，就會造成積壓或滯銷而帶來損失。因此，商品一次進貨量的多少與該商品一段時期內(nèi)銷量的多少有密切的聯(lián)系。但是銷量的多少是一個不確定的量，只能做一定的合理的估計。那么怎么樣估算最合理的進貨量，從而保證獲取的（平均）利潤最多呢？

通過下面一個具體的例子來回答這個問題。某商店準備購進一批服裝銷售。在銷售旺季中，每售出一件服裝能賺取利潤約500元；旺季結(jié)束后，為了盡快減少商品積壓影響資金周轉(zhuǎn)，不得不降價出售，再加上商品庫存保管等費用，預計每件將損失100元。進貨前商店做了市場調(diào)查，預計總共能售出40~50件，具體售出服裝件數(shù)及其可能性如下：

共售出件數(shù) 小于40

40 41

42 43

44 可能性（%）

0 5

7 8

10 12

共售出件數(shù)

45 46

47 48

49 50

可能性（%） 15

12 10

9 7

5

如果要使商店獲取最大利潤，應該進多少貨呢？

設(shè)進貨量為x，顯然x在40~50件之間，若x<40，則必然會造成缺貨，；同樣，若x>50，則必然會造成積壓，兩者都是不可取的。1、當x=40件時，總利潤為50x40=XX（元）

2、當x=41件時，有5%的可能是售出40件而積壓1件，而有（1-5%）=95%的可能會全部售出而沒有積壓，因此平均總利潤為（50x40-10x1）x5%+（50 x41）x95%=2047（元）3、當x=42件時，有5%的可能是售出40件而積壓2件，有7%的可能是售出41件而積壓1件，而有（1-5%-7%）=88%的可能會全部售出而沒有積壓，因此平均總利潤為（50x40-10x2）x5%+（50x41-10x1）x7%+（50 x42）x88%=2089.80（元）

下面將進貨量x=40~50件時的平均總利潤計算結(jié)果列出如下：

進貨量（件）

40 41

42 43

44 45

利潤（元） XX

2047 2089.8

2127.8 2159.8

2184.6

進貨量（件） 46

47 48

49 50

利潤（元）

2200.4 2209

2211.6 2208.8

2201.8

從計算結(jié)果可以看出，當進貨量為48件事，商店所能獲取的平均總利潤最大，為2211.60元。

哦，進貨還真是一門學問�。�

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