對(duì)自己的認(rèn)可就是相信自己散文
拿破侖·希爾說(shuō)：“自信是生命和力量;自信是奇跡;自信是創(chuàng)立事業(yè)之本�！弊鳛橐幻麡I(yè)務(wù)員要相信自己，不論推銷何種產(chǎn)品，每次在向顧客推銷之前，你必須告訴自己：相信自己，我是最偉大的業(yè)務(wù)員，我的優(yōu)秀無(wú)人可比。植物需要灌溉滋養(yǎng)，心靈也是如此。你認(rèn)為自己是個(gè)什么樣子，就會(huì)是個(gè)什么樣的人。你可以是勝利者，也可能被擊敗。那么為什么不成為勝利者呢?你必須相信自己，這是很簡(jiǎn)單的道理。因?yàn)槿绻悴贿@樣做，顧客也不會(huì)相信你。要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)又一個(gè)新的推銷紀(jì)錄，強(qiáng)大的自信心必不可少。一定要樹(shù)立強(qiáng)大的自信心，自信才會(huì)產(chǎn)生奇跡。對(duì)于那些沒(méi)有信心的人來(lái)說(shuō)，推銷的過(guò)程是一個(gè)懷疑的過(guò)程。
為什么懷疑呢?是對(duì)自己沒(méi)有信心，對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心，對(duì)自己是否可以把最好的服務(wù)提供給客人沒(méi)有信心。因此一定要對(duì)自己說(shuō)，我有信心把這項(xiàng)工作做好。如果你每天都對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的”，那么奇跡真的`會(huì)發(fā)生;如果你整天懷疑自己“我能行嗎”，除非奇跡發(fā)生，別人不會(huì)都來(lái)買你的產(chǎn)品。相信自己是最棒的，這種自信心會(huì)伴隨你走向一個(gè)又一個(gè)人生的巔峰。一直以來(lái)，人們始終相信人類的骨骼使其無(wú)法在四分鐘內(nèi)跑完一英里。是羅杰·班尼斯特不相信這一點(diǎn)。他想用行動(dòng)證明自己可以做到這一點(diǎn)。他在頭腦中構(gòu)想出連續(xù)跑完四個(gè)1/4英里的情景。他相信自己做得到，接著他就打破了這項(xiàng)世界紀(jì)錄。幾天之內(nèi)其他一些運(yùn)動(dòng)員也接連在四分鐘之內(nèi)跑完了一英里。他們相信自己。因?yàn)樗麄冎�，既然羅杰做得到，他們也能做得到。如果沒(méi)有自信，他們根本不可能創(chuàng)造奇跡。喬·吉拉德也正是憑著這種自信，成功地把斧子賣給了布什總統(tǒng)。在向客人推銷產(chǎn)品的時(shí)候，永遠(yuǎn)都不要說(shuō)“我不行”，而是要自信地說(shuō)“我一定能行”。
這是一個(gè)業(yè)務(wù)員最基本的素質(zhì)。其實(shí)，任何人要想獲取成功，自信都是一個(gè)不可缺少的條件。自信不僅能使一個(gè)白手起家的人成為巨富，也會(huì)使一個(gè)演員在風(fēng)云變幻的政壇上大獲成功。美國(guó)第四十屆總統(tǒng)一一羅納德·里根就是有幸掌握這個(gè)訣竅的人物。里根是一個(gè)演員，卻立志要當(dāng)總統(tǒng)。從22歲到54歲，羅納德·里根從電臺(tái)播音員到好萊塢電影明星，整個(gè)青年到中年的歲月都陷在文藝圈內(nèi)，對(duì)于從政完全是陌生的，更沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)可談。這一事實(shí)，幾乎成為里根涉足政壇的一大攔路虎。然而，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨，共和黨內(nèi)的傈守派和一些富豪們竭力慫恿他競(jìng)選加州州長(zhǎng)時(shí)，里根毅然決定放棄大半輩子賴以為生的影視業(yè)，決心開(kāi)辟人生的新領(lǐng)域。在里根如愿以償當(dāng)上州長(zhǎng)，問(wèn)鼎白宮之時(shí)，曾與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卡特舉行過(guò)長(zhǎng)達(dá)幾十分鐘的電視辯論。面對(duì)攝像機(jī)，充滿自信的里根時(shí)而微笑，時(shí)而妙語(yǔ)連珠，在億萬(wàn)選民面前完全憑著當(dāng)演員的本領(lǐng)，發(fā)揮得淋漓盡致，占盡上風(fēng)，令從政時(shí)間很長(zhǎng)的卡特相形見(jiàn)絀。通過(guò)里根的經(jīng)歷，我們可以看到：相信自己的力量在成功者的足跡中起著決定性的作用，要想事業(yè)有成，就必須擁有無(wú)堅(jiān)不摧的自信心。在每一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者或巨富的背后，都有一股巨大的力量在支持和推動(dòng)著他們不斷向自己的目標(biāo)邁進(jìn)。
美國(guó)參議員艾摩·湯姆斯16歲時(shí)，常常為自卑所苦。幾乎每一天、每一小時(shí)，他都在為自己的高瘦虛弱而發(fā)愁，他根本不相信自己。他母親對(duì)他說(shuō)：“兒子，你應(yīng)該接受高深的教育，你應(yīng)該依靠你的頭腦為生，因?yàn)槟愕纳眢w不行�！庇捎诟改笡](méi)有能力送他上大學(xué)，他明白自己必須奮斗。過(guò)了不久，發(fā)生了四件事，幫助他克服了憂慮和自卑。其中一件事，其中一件事，給了他勇氣、希望和信心，并完全改變了他的生活，因?yàn)樗嘈抛约海猿晒α恕?/p>