不是生意人短文散文

　　單位效益不好，就那點(diǎn)可憐的基本工資，是無(wú)法支撐一個(gè)家庭每月正常的經(jīng)濟(jì)開(kāi)銷(xiāo)的。生活還得繼續(xù)，日子還得照過(guò)。那怎么辦呢？除了少開(kāi)車(chē)，不出游，拒買(mǎi)衣，吃簡(jiǎn)點(diǎn)，用省些，盡量節(jié)簡(jiǎn)節(jié)流，更重要的，還是要開(kāi)源�？梢粋�(gè)上班簇，能有多少精力，多少資源，多大的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，尋求那些投資少、見(jiàn)效快，又能輕松愉快賺錢(qián)的好事或項(xiàng)目呢？

　　家鄉(xiāng)盛產(chǎn)蒙頂茶，是仙茶的故鄉(xiāng)。早些年，就有想在外地開(kāi)家門(mén)店，兼賣(mài)家鄉(xiāng)茶的想法，可一直沒(méi)有付諸行動(dòng)，主要原因一是缺少人手，二又擔(dān)心損虧，總讓自己邁不出那最關(guān)鍵的第一步。現(xiàn)在被生活所逼，不得不讓我下定決心，再次計(jì)謀此事。恰巧，我的另一個(gè)同事，如我一樣的境遇，有自謀做一件事的想法，我倆一拍即合，決定利用空閑時(shí)間嘗試一番。說(shuō)干就干，我倆便在周末帶上全部的積蓄，趕回我的老家名山去采購(gòu)茶葉了。

　　我們只所以行為快速，甚至可以說(shuō)行動(dòng)匆忙，準(zhǔn)備倉(cāng)促，還有許多未盡事宜都未談妥，就匆匆的進(jìn)貨步入買(mǎi)賣(mài)人角色了。其實(shí)，這也是無(wú)奈之舉。因?yàn)椴枞~品質(zhì)是有時(shí)段的，只要清明一過(guò)，市場(chǎng)上就很難再直接買(mǎi)到高品質(zhì)的茶葉了。如果再想買(mǎi)到好茶，就不得不從當(dāng)?shù)厣碳彝拖碌呢浿蟹纸右徊糠�。這時(shí)，商家會(huì)說(shuō)完全是看在朋友的面子上，才不得已而分出一部分給你的，沒(méi)有賺你一分錢(qián)，其實(shí)，他已在每斤茶上加了幾十元至上百元不等，你再接手，茶價(jià)就高得離譜，再無(wú)多少利潤(rùn)空間。因此，要想做活市場(chǎng)，就得先低價(jià)搶點(diǎn)好茶。正因如此，我們才風(fēng)疾火燎的趕回老家，采買(mǎi)茶葉去了。

　　每年，我也會(huì)回老家去采購(gòu)一兩次茶葉，那完全是受朋友之托，幫忙采買(mǎi)，中間不賺一分錢(qián)，有時(shí)候還會(huì)因自我感覺(jué)茶價(jià)高了，不好與朋友交代，自己吃虧倒貼些錢(qián)，以更低的價(jià)交給朋友。圖的是朋友能夠滿意，圖的是朋友能夠喝到我家鄉(xiāng)物美價(jià)廉的好茶，我心里暢快，他心里滿足�？墒乾F(xiàn)在，我要以另一種心態(tài)，懷揣賺錢(qián)的目的去買(mǎi)茶，壓力便一下陡增，心情變得矛盾、緊張，又夾雜一種被人推著往前走的感覺(jué)，很是無(wú)奈和復(fù)雜。

　　做買(mǎi)賣(mài)的目的，就是賺錢(qián)，但真的要付諸行動(dòng)，那還需要很大的膽量和技巧，最起碼要拉得下臉去推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，只有將產(chǎn)品賣(mài)出，并預(yù)留有足夠的利潤(rùn)空間，那才算得上買(mǎi)賣(mài)成功。如果你投入錢(qián)做買(mǎi)賣(mài)，賺不到一分錢(qián)，甚至還虧損一截，不能說(shuō)明你是善良、誠(chéng)實(shí)、樂(lè)善好施，是一個(gè)大大好人，而只能說(shuō)明你未選對(duì)路子，或腦子有問(wèn)題，明顯情商低能、智商不足，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)人做生意是奔著虧本去的。

　　成品茶批發(fā)市場(chǎng)，在早上六點(diǎn)就開(kāi)始人頭攢動(dòng)、人聲鼎沸，我和同事擠在無(wú)數(shù)的攤主和商販之間，一家挨著一家的擠上去看茶、聞茶、辨茶、征詢價(jià)格，如有被自己看中的茶，還要抓一小搓出來(lái)，擠到外面的試泡點(diǎn)，將茶丟在透明的玻璃杯里，倒上鮮開(kāi)水沖泡，觀看茶形，辨識(shí)湯色，品嘗茶味，對(duì)茶作一個(gè)綜合而全面的考證。待一家家的茶葉看過(guò)去，試泡數(shù)十甚至上百杯茶之后，便上前與茶主討價(jià)還價(jià)，往往質(zhì)量和價(jià)格都達(dá)不到自己的預(yù)期。有些茶，選材好，芽實(shí)心，也成形，做工卻粗糙，不是殺青老了，就是殺青嫩了，喝上去口感并不好；有些茶，又完全的講究吃味，但全然忽略了茶的選料，長(zhǎng)短不論，大小不一，無(wú)法上得檔次。要買(mǎi)一件品質(zhì)上乘價(jià)格公道的好茶，那是要天勢(shì)、地利，另加上一點(diǎn)好運(yùn)氣的。

　　終于看中一件好茶，芽子勻稱(chēng)飽滿，做工精細(xì)，試泡后口味極佳，基本達(dá)到我進(jìn)茶的標(biāo)準(zhǔn)，可茶主一口咬住380元一斤的賣(mài)價(jià)不降一分，我心里知道，這價(jià)格已經(jīng)很公道了，完全是物有所值。但是第一次進(jìn)茶做生意，就琢磨著茶主如果每斤能讓20元錢(qián)，那不就錦上添花，討一個(gè)好開(kāi)端。就上前還價(jià)一斤360元，希望茶主真能少二十元成交。攤主仍不讓一分利，沒(méi)有辦法，我只得欲擒故縱，就以離開(kāi)來(lái)打擊茶主，等下一次返回來(lái)時(shí)再殺一次價(jià)格，看他松不松價(jià)。待我再返回來(lái)，他仍然不松，后經(jīng)不住我的一陣糾纏，終于松口了兩元錢(qián)，而我則希望他能松口到5元。我與他討價(jià)還價(jià)著，又一次離開(kāi)了他的攤位，希望再晃一轉(zhuǎn)回來(lái)后，再討價(jià)還價(jià)一番，如果他再不松口，我便當(dāng)即買(mǎi)下他的茶。想得很好，但當(dāng)我晃了一圈回來(lái)的時(shí)候，已經(jīng)有人看中了那件茶，一直將那件茶緊緊的攥在手里不肯放松，嘴里雖還與茶主討價(jià)還價(jià)著，但從那動(dòng)作和姿勢(shì)，分明已經(jīng)告訴我他已經(jīng)買(mǎi)定了這茶。我只能無(wú)奈的站在一旁，看著他把我看中的茶買(mǎi)走，果然，他們成交了。價(jià)格就是我先前談下的每斤少兩元的價(jià)格。

　　我錯(cuò)失了一件好茶，目的就是為了再節(jié)約二十斤茶六十元錢(qián)的利。我心里感到好笑，平時(shí)，從沒(méi)有把幾十塊錢(qián)放在眼里，現(xiàn)在卻為幾十塊錢(qián)浪費(fèi)半天口舌，還錯(cuò)了買(mǎi)得一件好茶的機(jī)會(huì)。生意是要精打細(xì)算，但太過(guò)精打細(xì)算，錯(cuò)失的也是機(jī)會(huì)。做生意難，難于對(duì)市場(chǎng)變化的判斷和對(duì)機(jī)會(huì)的把握。

　　但又有什么辦法？誰(shuí)叫我要踏入做生意圈子呢？做生意就要以做生意的思維去思考和行事，能降一分錢(qián)成本，就降一分錢(qián)成本，能多獲一分利潤(rùn)，就多獲一分利潤(rùn)。如果做生意還處處想著做好人，顯大款，粗枝大葉，不計(jì)成本，那遲到就會(huì)關(guān)門(mén)停業(yè)，趁早別踏入做生意這行。

　　在茶市里呆了幾個(gè)小時(shí)，看茶、喝茶、品茶、討價(jià)還價(jià)……最終反而以比先前那二十斤茶高出五元錢(qián)的價(jià)格，買(mǎi)入了五十斤竹葉青，10斤雪芽和10斤極品毛峰。等扛著茶出來(lái)，才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)接近中午，肚子一陣饑餓，才想起一早就來(lái)看茶買(mǎi)茶，連早飯都還沒(méi)有吃，才在市場(chǎng)旁邊的一家面館，每人煮了三兩面吃，外加一碟泡菜和一個(gè)雞蛋，算是早飯午飯一起解決。

　　同事第一次接觸茶的生產(chǎn)和買(mǎi)賣(mài)，見(jiàn)我前后忙碌，一直好奇又云里霧里，至今不知道我怎么去辨別那些一眼看上去幾乎都是一樣的茶。茶的學(xué)問(wèn)極高，茶背后的門(mén)道也極復(fù)雜，哪是一接觸就能摸清門(mén)道的，連我也只是皮毛。

　　吃過(guò)面，來(lái)不及休息，又要去聯(lián)系一家加工廠，趕在下午加工廠收到鮮葉生產(chǎn)之前，把我們剛買(mǎi)的.茶葉送去烘干、篩選和作提香處理。因?yàn)槭袌?chǎng)上的茶，皆是茶廠前天收到的鮮葉，找工人連夜加班趕制出來(lái)的，為追求利益的最大化，他們只圖第二天能將生產(chǎn)出來(lái)的茶葉拿到市場(chǎng)上賣(mài)掉就行，那管你茶葉的干度和你買(mǎi)到后如果處理。這種茶頂多有八分干，如果零賣(mài)或者保存，需要再進(jìn)行烘培和加工。

　　機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)著，轟鳴鳴的作響，看著上午買(mǎi)到的茶在機(jī)床上跳動(dòng)、摔打和烘培，雖看不出水汽的大量蒸發(fā)，但畢竟知曉茶葉的重量在減少。一斤茶，那就是幾百塊錢(qián)呢！蒸發(fā)一斤水份，就預(yù)示著成本又增加幾百塊錢(qián)。那感覺(jué)就像是機(jī)器上跳動(dòng)的不是茶，而是自己幾年的積累，全撒在了機(jī)器上，機(jī)器運(yùn)動(dòng)著運(yùn)動(dòng)著，就莫名的使你的百元大鈔消失幾張，你根本找不出錢(qián)少的原因，也無(wú)法阻止錢(qián)的繼續(xù)減少，只能將希望寄托在機(jī)器的突然停止上，或者完全把錢(qián)不當(dāng)錢(qián)，就仍由錢(qián)的減少而不作任何理會(huì)。

　　茶葉經(jīng)過(guò)烘制，干度基本達(dá)到零賣(mài)的要求，把烘制過(guò)的茶往稱(chēng)上一稱(chēng)，天啦，三百八十五元一斤的竹葉青，一共烘失掉了三斤八兩水份，二百二十元一斤的雪芽烘干掉了一斤四兩水份，一百一拾元一斤的毛峰，烘干掉了一斤二兩水份，合計(jì)損失一千九百元。平均每斤茶的成本近三十元。這還未加烘干后篩選出的斷節(jié)、碎末損失，如果加上，成本又要增高十至二十元。

　　但有什么辦法呢？既然選種了做生意，誠(chéng)信還是要講的，那怕自己吃點(diǎn)虧，也要保證所賣(mài)產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，對(duì)得起自己的良心，對(duì)得起消費(fèi)者。

　　成本價(jià)核算出來(lái)，我和同事都犯了難，竹葉青成本價(jià)超過(guò)四十百三十元，雪芽成本價(jià)超過(guò)一百五十元，毛峰成本價(jià)超過(guò)一百二十五元，怎么去定賣(mài)價(jià)呢？如果加百分之十的毛利潤(rùn)，我們是無(wú)論如何都會(huì)做虧本的，甚至賺不回來(lái)回的運(yùn)費(fèi)和中間的損耗，更不用說(shuō)前期設(shè)備的投資和后期計(jì)劃開(kāi)設(shè)的門(mén)面。如果加百分之二十的毛利，我們也只是白跑腿，抹平一切最節(jié)約的開(kāi)支�？赡遣鑳r(jià)，我們都自認(rèn)很高了，怎么好意思再去找同事和朋友買(mǎi)來(lái)喝呢？

　　商量來(lái)商量去，好長(zhǎng)時(shí)間商量不出一個(gè)結(jié)果來(lái)，心中那個(gè)糾結(jié)呀！就像餓極時(shí)，得到的唯一一塊肉突然掉進(jìn)了灰里，撿起來(lái)發(fā)現(xiàn)臟兮兮的，無(wú)法再吃，卻吃也不是，扔又可惜�？磥�(lái)，我們兩個(gè)都不合適做生意，同樣的茶，別人買(mǎi)來(lái)，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單包裝，可以堂而皇之的以七百、八百，甚至上千元一斤的價(jià)格賣(mài)出，而我們幾乎是接近成本價(jià)去討論定論，都覺(jué)得對(duì)不起有虧于自己的良心，覺(jué)得如此艱難，這生意還怎么做呢？只后悔沒(méi)有做生意的臉皮和潛質(zhì)，卻拉起一面做生意的大旗，這比我自己虧幾個(gè)錢(qián)還難受。

　　我不知道，我們會(huì)以怎樣的結(jié)局收?qǐng)�，是失敗而終，還是堅(jiān)持之后的皆大歡喜？現(xiàn)在都無(wú)法預(yù)料。但開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，暫且就相互鼓勵(lì)一番，再堅(jiān)持往前走一段再說(shuō)下文。希望我能當(dāng)一次厚臉皮人，堅(jiān)持下去，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，慢慢以口碑和質(zhì)量取勝，做一個(gè)不參假，不暴利，不欺瞞的兼職生意人，為社會(huì)也為家庭。

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