思想決定成敗散文

　　思想決定方向，細(xì)節(jié)決定成敗，思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)。一個(gè)好的思想是人成功的基石，在進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)時(shí)，假如你沒有堅(jiān)定的信念，堅(jiān)持的意志力，想要成功的信心，面對(duì)困難沒有一個(gè)積極向上的心態(tài)是很難走得遠(yuǎn)，很難做得久，很難完成任務(wù)。

　　前些日子，一位朋友談到從業(yè)保險(xiǎn)一事。他說：“有人叫我去做人壽保險(xiǎn)�！�

　　“哦，你個(gè)人認(rèn)為？你的想法是？”我想先了解一下他本人對(duì)這份工作的看想與想法，我才能更好的提出我個(gè)人的意見。

　　“我是怕時(shí)間受限制。”他是個(gè)習(xí)慣了自由自在的人，束縛對(duì)他來說是一種痛苦。

　　“做保險(xiǎn)關(guān)鍵在于要用心，細(xì)心，耐心，能堅(jiān)持。要投入時(shí)間，學(xué)習(xí)等�！睂�(duì)于本人從事三年保險(xiǎn)業(yè)，總結(jié)下來必須要擁有三心，用心，細(xì)心，耐心，還要能堅(jiān)持，才能做好這份工作。

　　“我自由自在慣了�！�

　　“你要是有業(yè)績，好的話，一般不會(huì)有什么壓力。要不壓力是非常大的，而且要花時(shí)間經(jīng)營，如果是做人情單，早晚會(huì)做完�！弊鰳I(yè)務(wù)最主要的就是業(yè)績了，業(yè)績是需要用心去經(jīng)營的，起初會(huì)有一些人情單或支持的單，但時(shí)間久了這些是會(huì)做完的。關(guān)鍵還是要開發(fā)新的人脈關(guān)系，用心經(jīng)營客戶。

　　“是啊�！�

　　“我知道你自由自在慣了。要做保險(xiǎn)就要努力做好，要不就別做。進(jìn)去的人多，走的人也一樣多，留下來的人非常的少�！逼饺账�是個(gè)自由自在慣的人，我是知道的。

　　雖然在人們看來，保險(xiǎn)是一份自由的工作。這樣說也是沒有錯(cuò)，但實(shí)際這種“自由”與人們所想的“自由”是不一樣的。它的自由性質(zhì)是指可以自己自由按排時(shí)間，不用受約束，而并非真正如人們所想的那種自由自在，想干嘛就干嘛；想去就去哪，不想去就不去；想做就做，不想做就不做。

　　“做一下，自己也買，然后不管了，扔著�！痹谒�看來，本身自己想買，剛好有人叫做，這樣不是剛好可以進(jìn)去做一下，然后自己買了，不管扔著就好。

　　“不要有這心思，很多人會(huì)這樣想�！蔽覀�(gè)人認(rèn)為這種思想是不好的，表面上看起來，自己想買，剛好做一下，自己買了還能自己賺挺好的，實(shí)際上并非如此。

　　“這樣不好？”他有些不解。

　　“看情況。”我一般是不會(huì)對(duì)一件事情一棒打死的。因?yàn)楹芏嗍虑�，都是有多種原因和性質(zhì)的，并非完全的不好，都是雙面性的，有好的一面，也有不好的一面，只是看情況而論，所以需要了解清楚和考慮好。

　　“反正我不靠這個(gè)。”他本身是有屬于他自己的職業(yè)，并不是想轉(zhuǎn)行業(yè)。

　　“嗯，你要是這樣的思想是做不好的，那么走的可能就早晚的事。”他的思想起初就錯(cuò)了，那么想做好這份工作是不可能的，那么既然如此，就沒有必要去嘗試，去冒險(xiǎn)。

　　“是啊�！彼�是個(gè)理智的人，自己也是清楚的。

　　“如果你還是想自己買，而想去嘗試做。那么要想清楚，考慮好，做好準(zhǔn)備，了解公司，了解很多再?zèng)Q定。有的人會(huì)只為了增員，很多事不會(huì)跟被增員者說清楚的�！弊鰹橐晃缓门笥眩�我覺得我必須將自己的想法與看法，知道的事情跟朋友說，給他提一些意見做為參考。在怎么說，我也是從這行業(yè)走過來的人，雖稱不上是保險(xiǎn)業(yè)的老人，但也不算是新人了，必竟在保險(xiǎn)行業(yè)呆了三年時(shí)間。在這三年來，我雖沒賺到什么錢，但是還算是學(xué)習(xí)到很多東西，這也算是我的另一種收獲。

　　曾有聽他說過想要買保險(xiǎn)，然而又剛好遇上有人叫他做保險(xiǎn)，一般人的心里都會(huì)這樣想，那就做一下，自己買了，然后不管就扔著。一來這樣傭金可以自己賺了，二來對(duì)自己又沒有什么損失，如果這樣的話，何樂而不為呢？

　　在我還沒有做過保險(xiǎn)時(shí)，如果這種情況發(fā)生在我身上的話，我也會(huì)和他一樣的心理。但是，我做過保險(xiǎn)也就改變了看法與想法。按照我個(gè)人的角度來說，我覺得這種思想，這種做法，這種想法是不好的。表面上看來是可以一舉兩得，實(shí)際上我們是會(huì)有損失。

　　保險(xiǎn)是一份很不錯(cuò)的行業(yè)，也是近年來國家一直大力推動(dòng)的一個(gè)行業(yè)，也是一個(gè)黃金20年的朝陽行業(yè)。想下一個(gè)這么好的行業(yè)，肯定是有很多人想去做的，但是這么好的一個(gè)行業(yè)，也并不是那么輕易就能做得成功的。所以說，如果想要做的話，那么就要努力的做好，別想著去嘗試下，有些事情不是能用嘗試的，一旦嘗試了，有時(shí)后悔就來不及了。

　　如果真的想做的話，如果想努力做好的話。首先要了解清楚，而不要被一些話術(shù)所蒙蔽，因?yàn)槊考夜�司都有屬于他們的一套增員話術(shù)。有時(shí)候增員者會(huì)說要招儲(chǔ)備主任，實(shí)際這主任就是業(yè)務(wù)員。因?yàn)檫@些是增員者和業(yè)務(wù)員的一些話術(shù)，用來吸引被增員者，誤導(dǎo)他們以為是去當(dāng)主任，實(shí)際還是要從最基層的業(yè)務(wù)員做起。也不是說增員者騙人，這也并不是騙人，而是如果業(yè)務(wù)能力，業(yè)績好，達(dá)到一定的條件，也就晉升主任。只是在外人看來，都會(huì)以為是直接去當(dāng)主任，而且會(huì)以為主任是不用做業(yè)務(wù)，其實(shí)并不是這么簡單，而且就算是主任，經(jīng)理也都是一樣要業(yè)績。還有就是進(jìn)了之后，自己要有強(qiáng)烈的積極性和信心，還要學(xué)會(huì)如何自身調(diào)整心態(tài)，因?yàn)閺氖卤ｋU(xiǎn)的人時(shí)常會(huì)遇上業(yè)績或晉升的壓力，必須要懂得如何適時(shí)調(diào)節(jié)自己，改變自己；而且從事保險(xiǎn)要用心，耐心，細(xì)心；要有韌性，能吃苦，肯努力；要有強(qiáng)烈的堅(jiān)持意志力，很想要的毅力；要有信心才能做久，才能成功。

　　保險(xiǎn)是需要用心去經(jīng)營，保險(xiǎn)是用經(jīng)營的而不是用做的，保險(xiǎn)是營銷而不是促售。從事保險(xiǎn)的人對(duì)待客戶要以誠信為本，能致力提供創(chuàng)新，有專業(yè)的商品知識(shí)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；同時(shí)還要有熱心，熱情，善心，注重?fù)?dān)負(fù)責(zé)任，耐心對(duì)待，受得住別人有時(shí)會(huì)異眼相看；從事保險(xiǎn)是要學(xué)習(xí)的，要學(xué)話術(shù)，要做商品演練，要上課學(xué)知識(shí)，要了解公司的基本法，學(xué)商品的條款，學(xué)公司的文化，介紹等等。在者從事保險(xiǎn)是以團(tuán)隊(duì)形式走的，要靠單槍匹馬是很難做久且沒有發(fā)展性，所以從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在做業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要邊增員，建起家族性的結(jié)構(gòu)，讓團(tuán)隊(duì)越龐大越有益。

　　從事保險(xiǎn)時(shí)，大都會(huì)遇上一段時(shí)間處于瓶頸狀態(tài)，遇上業(yè)績壓力，那么這時(shí)心情，心態(tài)會(huì)受到打擊，這時(shí)要懂得如何自身調(diào)節(jié)好心態(tài)，要能堅(jiān)持住，而且要更加努力去突破瓶頸，爭取業(yè)績才能平穩(wěn)，才不會(huì)慢慢的讓自己跌下去，最后都不能存活下去。

　　從事保險(xiǎn)是要付出挺多，付出時(shí)間，心思，精神，投資等多方面。如果能做好，有業(yè)績的話，從事保險(xiǎn)行業(yè)是很不錯(cuò)的選擇，只是它不好做，它沒有一般人想的那么簡單。

　　如果沒有了解清楚，沒有考慮好，做好準(zhǔn)備，沒用心要做的話，我個(gè)人是覺得還是不要選擇這份工作。因?yàn)槲覀內(nèi)绻�做了，有一些親戚朋友給我們買，那都是因?yàn)樗麄冃诺眠^我們，才會(huì)跟我們買。我們做這份工作，就該對(duì)這份工作負(fù)責(zé)任，要盡量的對(duì)得起客戶。但是如果一旦從事人做不久離開了保險(xiǎn)行業(yè)，有的客戶會(huì)因?yàn)槟愕臎]在做了，而隨后就退保，退保的話是很不劃算，不但沒有了保障，而且退不到什么錢，這樣對(duì)客戶是一種損失。這樣也是會(huì)對(duì)我們?cè)斐梢欢ǖ挠绊懀�我們自身�?huì)覺得賺不到多少錢，反而良心不安，責(zé)任問題出現(xiàn)，很過意不去。給我們買是信得過我們，才會(huì)跟我們買，而且很多是對(duì)我們的一種支持，或一些是人情單，或是種種原因才買的，當(dāng)然也是有很多是真正需要，有這種需求才買。但是現(xiàn)在的人對(duì)保險(xiǎn)的意識(shí)雖然越來越好了，還是有很多不是真正因?yàn)樾枰�而買的。

　　以上的這些情況，以個(gè)人的感覺來說。個(gè)人感覺他是個(gè)自由自在慣了的人，對(duì)于從事這份工作的很多情況來講是不太合適的，因?yàn)橐獜氖逻@份工作，學(xué)習(xí)是必須要的，學(xué)習(xí)是需要發(fā)時(shí)間的，而且要有耐心，學(xué)習(xí)也是等于一種束縛。個(gè)人覺得不太適合一個(gè)自由自在慣了的人做，這僅是個(gè)人的想法與看法，也不完全就是如此，還是會(huì)有些人可以改變的，所以還是需要自身的決定才是最為正確的。

　　還有一方面就是，一開始就抱著做做，買了而不想經(jīng)營的心態(tài)，首先自己就已經(jīng)給自己播下了一種不正確的思想，那么隨后的行動(dòng)，習(xí)慣，性格，將會(huì)決定著自己的命運(yùn)。

　　思想是決定一個(gè)人的行動(dòng)，心理學(xué)巨匠威廉?詹姆士說：“播下一個(gè)行動(dòng)，收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運(yùn)�！�

　　一個(gè)人的思想是很關(guān)鍵的一個(gè)起點(diǎn)，一個(gè)人的成敗，一個(gè)人的命運(yùn)全撐握在自己的手中，所以選擇是決定一個(gè)人的命運(yùn)。決定成敗的因素很多，選擇也是其中一個(gè)，人最難的事情就是做出選擇，而我們又無法逃避選擇，它可以左右你的一生，最少也能給你一點(diǎn)驚恐，并以此為樂。你當(dāng)然不希望看見它的存在，但你卻無法擯棄它們于左右。只有盡量地駕馭才是解決的惟一方案。

　　我們?cè)谶x擇與決定之前，要有個(gè)明智的決擇，要對(duì)自己的選擇了解清楚，考慮清楚在做決定，這才是一個(gè)明智的選擇。思想決定一個(gè)人的行動(dòng)，行動(dòng)決定一個(gè)人的習(xí)慣，習(xí)慣決定一個(gè)人的性格，性格決定一個(gè)人的命運(yùn)，命運(yùn)決定一個(gè)人的成敗。簡單講就是思想決定成敗！

　　2012年06月23日于福建漳州

【思想決定成敗散文】相關(guān)文章：

位置決定成敗07-15

細(xì)節(jié)決定成敗08-16

細(xì)節(jié)決定成敗08-02

細(xì)節(jié)決定成敗07-13

細(xì)節(jié)決定成敗07-06

心態(tài)決定成敗作文02-02

細(xì)節(jié)決定成敗02-17

思想決定命運(yùn)07-05

細(xì)節(jié)決定了成敗作文06-01

策略方法決定成敗作文07-16