寫(xiě)給一個(gè)正在找工作的朋友經(jīng)典日志
前陣子去商場(chǎng)看到一個(gè)包，打完折還要120幾塊，舍不得買。后來(lái)在展廳逛到同樣一個(gè)包，我只買了40塊。不要懷疑，質(zhì)量，牌子都是一樣的，絕非仿冒。40塊是一個(gè)比出廠價(jià)高一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格，你買一千個(gè)，一萬(wàn)個(gè)大概也是這個(gè)價(jià)。展廳的經(jīng)營(yíng)一般不靠零售的，而是大批量批發(fā)或直接廠家接單訂做的。就拿我們公司來(lái)說(shuō)吧！現(xiàn)在展廳擺的樣品不全是我們公司自己生產(chǎn)的，有一部分是從廣州，浙江拿貨的。這些產(chǎn)品已經(jīng)不是出廠價(jià)了，不知道經(jīng)幾手賺了。比如我們拿來(lái)是20塊，零售要50塊不等，就是你要幾百個(gè)，幾千個(gè)也要25塊左右。
展廳云集了大大小小的兩千多家公司，我們是屬于小公司的。一般是不做零售的，就是要賣價(jià)格也很高，就像那個(gè)包至少要賣個(gè)80塊。大家在展廳做，雖然沒(méi)有什么交情，但有點(diǎn)頭打招呼也就算認(rèn)識(shí)了，總會(huì)賣了人情價(jià)給我。于是即使買一個(gè)我可以以高出廠價(jià)一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格買下。大家都一樣的。我也會(huì)以比較低的價(jià)格把我們的東西賣給他們。不要懷疑同樣的產(chǎn)品在不同地方價(jià)格卻天差地別。路邊攤賣的，大商場(chǎng)也有，價(jià)格十倍不止的差異。環(huán)境確實(shí)是一個(gè)很大的因素。
一個(gè)產(chǎn)品要上大商場(chǎng)專柜并不是一件容易的事情。姑姑為了公司產(chǎn)品能上大商場(chǎng)，像個(gè)推銷員跑遍深圳大小商場(chǎng)，剛開(kāi)始也只能讓人家試賣，賣出去了才給錢。現(xiàn)在很多商場(chǎng)找我們做專柜，都還在考慮中。商場(chǎng)的需求量并不大。雖然利潤(rùn)很高（具體純利潤(rùn)我沒(méi)算過(guò)），有150%，這已經(jīng)算低了，服飾都是300%，品牌服飾就不止了。我都考察過(guò)了，千真萬(wàn)確。
寫(xiě)到這里你應(yīng)該知道我在寫(xiě)什么了。每個(gè)人都像商品一樣（不要說(shuō)這樣的比喻低俗），都希望自己能上大商場(chǎng)專柜，有個(gè)好價(jià)錢。但對(duì)于一個(gè)剛剛畢業(yè)的人，一無(wú)經(jīng)驗(yàn)，二無(wú)關(guān)系，就像剛剛出廠的產(chǎn)品賣不起價(jià)的。不要拿你的學(xué)歷，在校表現(xiàn)多優(yōu)秀為資本，沒(méi)多大用處的，不要一開(kāi)始就抬高自己的價(jià)格，非高薪不要。我知道剛出社會(huì)的`人一般臉皮都是比較薄，面子也看得比較重。好歹也不算差的大學(xué)出來(lái)的本科生，總得有個(gè)不錯(cuò)的資薪。但是現(xiàn)在市場(chǎng)的行情是很不景氣的哦！
出廠的產(chǎn)品數(shù)量都是大得離奇的，每年的大學(xué)畢業(yè)生多得可怕。于是價(jià)格就很低。你想進(jìn)大商場(chǎng)專柜，你就得先把自己以出廠價(jià)賣出去�；蛟S你必須在路邊攤打滾幾年才會(huì)有人發(fā)現(xiàn)你的價(jià)值。有學(xué)歷，有能力，那你就努力證明你的能力吧。金子是會(huì)發(fā)光的。但需要時(shí)間。人杰地靈。你就得先證明你是“杰人”，地才會(huì)靈。
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哈哈！先把自己以出廠價(jià)賣了吧！不要再呆在倉(cāng)庫(kù)里，當(dāng)庫(kù)存商品。先賣了再說(shuō)。走出來(lái)，才有機(jī)會(huì)走像大商場(chǎng)。最后一句話，人生重要的不是他所站的位置，而是他所朝的方向。
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