江小白的語錄
一，不能成為某個品類的第一，就創(chuàng)造一個品類然后成為第一
如同當(dāng)年洋河藍(lán)色經(jīng)典開創(chuàng)“綿柔型”白酒品類差異，并通過包裝和宣傳強(qiáng)化這一差異，最終形成一股消費(fèi)時尚一樣，“我是江小白”主動避開競爭白熱化“紅海”品類，針對80后消費(fèi)者這一細(xì)分市場開創(chuàng)了一個“藍(lán)海”品類�；诰珳�(zhǔn)的定位，巧妙的營銷，我們甚至可以期待，“我是江小白”最終將引發(fā)一場消費(fèi)新潮流，由于先發(fā)優(yōu)勢，江小白已經(jīng)成為這個細(xì)分市場的第一。
隨著80后消費(fèi)群體逐步成為社會的主流力量，80后這個細(xì)分市場，消費(fèi)群體的規(guī)模并不小，而且將來會更大�？梢灶A(yù)見，隨著“江小白”的成功會有眾多酒企介入這一市場，試圖分得一杯羹，因此，從多個層面建立進(jìn)入門檻，鞏固先發(fā)優(yōu)勢，成為“江小白”接下來不得不考慮的問題。
二，他山之石可以攻玉，跨界學(xué)習(xí)是一種生產(chǎn)力
不同的消費(fèi)群體，不同的市場定位，必然要采取與之匹配的包裝設(shè)計(jì)。作為青春、簡單有個性，甚至有些自嘲的屌絲文化情結(jié)和文藝青年情結(jié)的“江小白”，自然要與那些大紅、金黃色的顏色色調(diào)和傳統(tǒng)形象設(shè)計(jì)劃清界限�！敖“住钡陌b設(shè)計(jì)，其靈感來自于手機(jī)行業(yè)：和傳統(tǒng)的單純或陶制，或水晶瓶的酒類包裝不同，通體磨砂的“江小白”瓶子外還有一層類似手機(jī)保護(hù)殼的瓶套，套上不同的圖案和“小白語錄”隨時可以推陳出新與時俱進(jìn)，既突出個性，又能輕松表達(dá)“江小白”獨(dú)特的內(nèi)涵，這其實(shí)也是與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的一種形式——不知道哪句話據(jù)戳中你的笑點(diǎn)或者淚點(diǎn)，讓你成為忠實(shí)的“白粉”——這些創(chuàng)新，甚至完全可以申請實(shí)用新型包裝專利!
三，“江小白”賣的不是酒，賣的是對生活的態(tài)度
“江小白”團(tuán)隊(duì)并不是傳統(tǒng)意義上的酒企，而是一家營銷公司，“江小白”賣的也不是酒，而是對生活的態(tài)度。這是一個很重要的定位，也是一個很聰明的定位。沒有悠久的歷史，沒有厚重的文化，沒有知名的品牌，這些似乎是劣勢的因素在“江小白”這里反而成了優(yōu)勢：什么都沒有，自然也沒有了負(fù)擔(dān)。這決定了“江小白”品牌的營銷不能走“尋常路”，“江小白”再次做出正確的選擇：借助新媒體進(jìn)行社交營銷。
在微博、微信已經(jīng)成為80后網(wǎng)友網(wǎng)絡(luò)生活標(biāo)配的今天，通過微博、微信進(jìn)行營銷有著成本低、傳播廣、見效快的優(yōu)勢。微博營銷的精髓在于話題營銷，而話題營銷的精髓在于引發(fā)網(wǎng)友共鳴和互動�！敖“住眻F(tuán)隊(duì)借助擬人化手法將品牌塑造成一個典型的80后青年的形象，借助各種網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件、融合多種網(wǎng)絡(luò)流行元素，在嬉笑怒罵中表達(dá)真實(shí)、簡單的生活態(tài)度，時而賣萌，時而自嘲，關(guān)鍵時刻不忘傳遞一下正能量，頗能引發(fā)目標(biāo)受眾的共鳴，形成話題實(shí)現(xiàn)多次轉(zhuǎn)發(fā)。
值得注意的是，話題營銷是把雙刃劍，舞得好了游刃有余，弄不好了可能會傷及自身，對話題的選擇和對參與度的把控絕對是門藝術(shù)。
四，通過互動與溝通提升用戶忠誠度
與消費(fèi)者近距離溝通，與更廣大的潛在消費(fèi)群體進(jìn)行互動是“江小白”另一個區(qū)別于傳統(tǒng)酒類品牌的顯著特點(diǎn)，而這一特點(diǎn)，決定了“江小白”更容易吸引用戶，提高用戶忠誠度并最終形成具有影響力的“粉絲圈”�？v觀市場上現(xiàn)有品牌白酒，無論是高端還是中低端，無論是政務(wù)還是商務(wù)，抑或是普通大眾消費(fèi)，幾乎所有的品牌都在自說自話，單方向的向消費(fèi)者傳遞著自己定位，文化和賣點(diǎn)，這些品牌總是有意無意的在拒絕與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，從而拉開了與消費(fèi)者的距離，因此很難形成高忠誠度的粉絲群體。
“我是江小白”品牌從消費(fèi)者中來，到消費(fèi)者中去的互動式營銷雖然不一定適合所有品牌，但“與消費(fèi)者互動提高用戶忠誠”仍然是一種非常值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。記得微博上有人說過，一個品牌最大的悲哀在于當(dāng)你出現(xiàn)問題時，沒有消費(fèi)者與你站在一起。2012年酒類行業(yè)和品牌出現(xiàn)各種危機(jī)時，我們看到的更多的是一種墻
倒眾人推的“悲慘”景象，除了行業(yè)媒體和利益相關(guān)者站出來為酒類行業(yè)或者品牌大鳴不平之外，普通消費(fèi)者大都選擇了“寧信其有不信其無”的`觀望態(tài)度。
五，不同的傳播載體，決定了不同的影響力
從“我是江小白”的營銷軌跡我們可以探尋到，正是“江小白”深諳網(wǎng)絡(luò)營銷和話題營銷之道，才得以較小的成本，在短短一年的時間引起業(yè)內(nèi)業(yè)外的廣泛關(guān)注和消費(fèi)者的認(rèn)同，這大大縮短了傳統(tǒng)的食品飲料長達(dá)3年以上的新產(chǎn)品培育期。
沒有了時間和空間限制，通過網(wǎng)絡(luò)載體進(jìn)行營銷能夠吸引更多、范圍更廣的參與者，因此其影響力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于平面廣告等傳統(tǒng)載體。有人說酒類行業(yè)是個非�！皞鹘y(tǒng)”的行業(yè)，這一“定義”不僅僅體現(xiàn)在酒產(chǎn)品工藝本身，更體現(xiàn)在酒企所倚賴的營銷模式和傳播載體——酒企似乎更鐘情于電視廣告、戶外廣告等傳統(tǒng)媒介，對網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷一直都不敏感，甚至是排斥。然而正是這種對網(wǎng)絡(luò)媒體的保守、不積極的態(tài)度導(dǎo)致了酒企在營銷思維上的滯后和在公關(guān)危機(jī)處理上的被動。
所幸，越來越多的酒企正在意識到這一點(diǎn)，并在積極的“補(bǔ)課”。
六，概念只是切入點(diǎn)，產(chǎn)品才是真核心
一個品牌的成功離不開持續(xù)有效的營銷推廣，更離不開產(chǎn)品自身的品質(zhì)和消費(fèi)者良好的消費(fèi)體驗(yàn)。針對80后消費(fèi)群體定位時尚消費(fèi)的“江小白”并不只是單純制造話題，炒作概念。據(jù)了解，研發(fā)團(tuán)隊(duì)針對產(chǎn)品本身做過大量研發(fā)工作。為了適應(yīng)年輕消費(fèi)者口感的需求，“江小白”在口感方面更趨向于純凈、柔和，還有一點(diǎn)點(diǎn)甜感。據(jù)說“江小白”有108種時尚的喝法，可以加冰塊，可以加冰紅茶，可以加綠茶，可以加紅牛，甚至可以作為一種調(diào)雞尾酒的基酒，這些都是傳統(tǒng)白酒無法做到的。
總之，一個新創(chuàng)品牌要想成功，營銷是關(guān)鍵，產(chǎn)品是核心。只有獨(dú)特而又精準(zhǔn)的定位，研發(fā)良好消費(fèi)體驗(yàn)的差異化產(chǎn)品，企業(yè)和品牌才能推陳出新脫穎而出。
“我是江小白”剛剛起步，關(guān)于它的種種話題也一定會繼續(xù)成為業(yè)界的焦點(diǎn)。我們相信一個勇于創(chuàng)新，敢于實(shí)踐，不斷學(xué)習(xí)的企業(yè)定會行得更遠(yuǎn)，走的更穩(wěn)，我們也希望“我是江小白”能成為酒行業(yè)的“小米手機(jī)”，成功地實(shí)現(xiàn)屌絲的逆襲!
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