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首先要明白電商是什么？
電商即電子商務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)商業(yè)活動(dòng)電子化的一切活動(dòng)。而通常生活中我們所講的電商即是利用互聯(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將商品或者服務(wù)賣給個(gè)人或者組織的一切活動(dòng)。
提到電子商務(wù)不得不提阿里巴巴。作為B2B行業(yè)的領(lǐng)軍式企業(yè)，阿里的slogan是讓天下沒有難做的生意。在信息不暢通的年代，阿里的確使企業(yè)的生意在一定程度上“不再難做”。而現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量成本的提高，人們發(fā)現(xiàn)生意跟以前一樣難做了。
同樣的，2003年因?yàn)榉堑涞木壒收Q生的“淘寶”網(wǎng)，因?yàn)槊赓M(fèi)的原因快速的把ebay趕出了中國市場(chǎng)，當(dāng)之無愧的成為了國內(nèi)C2C的代表，也成為了中國電子商務(wù)的代名詞。
經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，尤其是經(jīng)過雙十一的洗禮，淘寶已經(jīng)變得體諒越來越大，2016年雙十一，天貓雙十一單日成交額更是達(dá)到了1207億之多。但是慢慢的發(fā)現(xiàn)，淘寶上的流量成本也在逐漸的升高。鉆展、淘寶客、直通車、刷單的成本越來越高，而行業(yè)的'競(jìng)爭(zhēng)卻隨著進(jìn)入者的涌入而不斷增多。這也逐漸成為了淘寶平臺(tái)上無數(shù)中小賣家的不可承受之重，隨時(shí)有可能成為壓死駱駝的最后一根稻草。
根據(jù)二八原則，在淘寶上賺錢的一直都是在流量上不惜花大價(jià)錢的大品牌。但是在2015年，這種現(xiàn)象逐漸發(fā)生了變化。在2016年雙十一，人們驚訝的發(fā)現(xiàn)在某些類目中排名靠前的竟然是張大奕，ANNA IT IS AMAZING(以下簡(jiǎn)稱ASM)、錢夫人家雪梨定制共三家網(wǎng)紅店鋪。這時(shí)，網(wǎng)紅才正式的進(jìn)入了大家的視野。
網(wǎng)紅憑借著自己獨(dú)特的影響力可以在很短的時(shí)間內(nèi)聚攏一大批的粉絲，而淘寶賣東西似乎成了最主要也是最直接的變現(xiàn)途經(jīng)。
在來說微商。微商其實(shí)是個(gè)體依靠微信或者微博等工具來進(jìn)行營(yíng)銷從而完成交易的一種商業(yè)模式。微商的核心的人與人的關(guān)系，微信朋友圈或者微博只是信息傳播的載體，而成交則是其最終目的。但是隨著微商的發(fā)展，微商逐漸演變成了三級(jí)分銷或者代理、一件分銷的模式，其實(shí)在本質(zhì)上這和傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)沒有區(qū)別了。傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式是廠家通過不斷的在各個(gè)地區(qū)發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)而不斷的打款發(fā)貨，來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。而現(xiàn)在，微商也是不斷的拉代理，然后交錢囤貨，然后再拉代理。與其說是賣貨，個(gè)人覺得微商更大的利潤(rùn)來自于拉代理，通過分銷體系的不斷擴(kuò)大，進(jìn)而使得上層建筑財(cái)富得到不斷的積累。
很多的微商模式其實(shí)已經(jīng)跑偏了！但是不可否認(rèn)，還是有很多的微商是以賣貨為最主要的目的的，也有很多企業(yè)或者個(gè)人通過微商的模式實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的。
微電商和社交電商更多的見諸于微博上，其實(shí)都是基于人的商業(yè)模式。通過人與人之間關(guān)系的不斷強(qiáng)化來增進(jìn)信任，進(jìn)而來達(dá)到購買的轉(zhuǎn)化。弱關(guān)系通過不斷的互動(dòng)強(qiáng)化，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成強(qiáng)關(guān)系。而隨著這種人與人之間關(guān)系的不斷增進(jìn)，信任的程度也在不斷加深。與網(wǎng)紅電商不同的是，微電商和社交電商更多存續(xù)的是一種平等的社會(huì)關(guān)系。而網(wǎng)紅對(duì)于消費(fèi)者的關(guān)系來說則是碾壓式的。
最后給大家看一個(gè)視頻吧，是我最近一直在看的華晨宇的《齊天大圣》。這首歌的曲子本是西游記的片頭曲，是沒有任何歌詞的，而經(jīng)由花花的改變填詞，更多了一種流行的味道。
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