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創(chuàng)意兜售的5種武器
一個著名的故事說的是，一天，鞋商讓他的兩個銷售人員去把鞋賣到非洲去。一個月后，甲回來抱怨：“老板你這不是難為人嗎？怎么可能把鞋賣給非洲人呢，那里的人跟本就不穿鞋的。”乙回來興奮地說：“老板，我終于讓當?shù)厝酥来┬暮锰幜耍蹅兛梢酝沁叴笈堪l(fā)貨了！
去非洲賣鞋的故事，可以看成是如何把一種概念賣出去。一個創(chuàng)意可以影響世界，也可以僅僅成為一個商品，如何把一個與眾不同的想法推銷出去，我們有幾個小方法。
1、讓每個傾聽的人都出演你的故事
故事因為新穎、別致和代入感強，很容易給對方留下一個深刻、清晰的印象時，不自覺地把這個故事代入自己的生活，在這樣的基礎上，你的創(chuàng)意自然也很容易讓對方理解和感受。
10年前，孫楊是一家戶外用品店的店員，在當時，戶外的概念還沒有在中國盛行，很多人會想爬次山只要運動款的鞋不就行了嗎？有一次他看到一個女孩進店看鞋，在得知對方有很強烈的爬山意愿后，一邊攀談一邊給她介紹：“有個女孩和你一樣，我覺得她的故事能給你一點建議�！痹诘玫酵夂髮O楊接著說：“登山最好還是穿專業(yè)的登山鞋。三個月前也有一個女孩在我們店里咨詢，當時嫌專業(yè)的登山鞋太貴，后來就穿著自己的跑步鞋去爬山了，就爬了一次，鞋磨破了不說，還把腳給扭了。所以每一項運動的裝備之所以這么細分，有它的科學道理所在。我們的鞋有專業(yè)防滑功能，一定讓你的爬山過程更加有趣�！苯Y果不用說，最后這個女孩興高采烈地抱著一雙專業(yè)戶外登山鞋離開了。
2、錦上添花不如雪中送炭
很多人習慣性的推銷方式是拼命夸獎自己的產品有多么好。這里一個最大的問題是，你所面對的對象可能會想：“是很好，可是我用不著�！蹦悄闼械呐Χ际强簥^下的自我催眠了。
要想讓對方意識到自己的生活需要你的產品，就不要讓自己的創(chuàng)意變成一個可有可無的錦上花，也許你需要花很大的力氣去讓他了解到，現(xiàn)在的生活是多么糟糕，多么不方便！在這個前提下，他才能意識到自己的生活是多么需要改變。
幾年前，中國人從來沒有意識到自己是如此“缺鈣”，但一夜之間，大街小巷的各種媒體開始“狂空濫炸”，造成中國人普遍缺鈣、全民需補鈣的感覺，隨著生活水平的提高，“花錢買健康”對國人來說越來越被重視。補腦、補血、補鋅、補鈣……大概能補的，國人都想到了。對于補品市場這塊大蛋糕，國內外商家是使盡渾身解數(shù)，都希望能從有限的市場中盡量多地分得一杯羹。各種補鈣保健藥品如雨后春筍般出來了。
3、饑渴感
有時候一個創(chuàng)意的好處，不一定是送到眼前才能體現(xiàn)，“得不到的才最好”的饑渴效應反而更有效。iPhone手機的饑餓營銷魔力非凡，蘋果公司先是避而不談有關新一代iPhone的任何信息，只告訴市場，有新一代的iPhone將要面市，之后很長一段時間關于新產品的信息近乎沒有，等消費者極端渴望從所有渠道獲得產品信息時，時任CEO的喬布斯現(xiàn)身蘋果的開發(fā)者大會做了隆重的產品發(fā)布介紹“再一次，改變一切”。而后新一代產品面市，各種廣告鋪天蓋地，與之前形成強烈反差，消費者在這段期間被吊足了胃口，此時如在沙漠中看到綠洲，熱情高漲，于是紛紛踴躍購買。但自該產品上市以來，不管市場對這款產品的呼聲多高，蘋果公司始終堅持通過與運營商簽訂排他性合作協(xié)議、分享運營商收入的方式，耐心地開拓市場，在下一款更新的產品上市之前，不時地讓消費者處于缺貨的等待之中。我們看到蘋果產品全球上市的獨特傳播曲線：發(fā)布會—上市日期公布—等待—上市新聞報道—通宵排隊—正式開賣—全線缺貨—熱賣。
4、免費帶來的互動效應
任何一個偉大的創(chuàng)意，在成功之前必然要受到質疑，這個時候，不妨放低自己的姿態(tài)，讓你想要說服的對方試著先用一下自己的創(chuàng)意。
是否曾在郵箱里發(fā)現(xiàn)過一份產品的免費試用裝？是否曾因瀏覽網頁而得到一本書前三章的免費試讀本？通過發(fā)放免費試用品使顧客感到意猶未盡從而最終購買該產品——這就是“先予后取”的策略。
盛大文學的商業(yè)模式便是先開放一部分連載小說的閱讀權限，等到讀者習慣了，再在后面的文章設置權限，只有付費才可以繼續(xù)閱讀后面的文章，如果文章真的好，前面的免費也是為以后的收費做了一個鋪墊。
5、網絡時代注意包裝自己
可能你覺得現(xiàn)在自己所處的領域特別小，大部分人都不會成為你的衣食父母，所以你的作品被你理所當然地鎖在深閨不見人。但要知道，信息社會你永遠也無法預知誰會在下一刻恰好需要你的創(chuàng)意，所以，在你的個人網站上放上你的創(chuàng)意吧，或者在你的微博簡介中寫上“歡迎各種約稿，多面寫手，保您滿意”。
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