勵志小故事：把斧子推銷給小布什

　　2001年5月20日，美國一位名叫喬治赫伯特的推銷員，成功地把一把斧子推銷給了小布什總統(tǒng)。布魯金斯學(xué)會得知這一消息，把刻有“最偉大推銷員”的一只金靴子贈予了他。這是自1975年該學(xué)會的一名學(xué)員成功地把一臺微型錄音機(jī)賣給尼克松以來，又一名學(xué)員登上了如此高的門檻。

　　布魯金斯學(xué)會創(chuàng)建于1927年，以培養(yǎng)世界上最杰出的推銷員著稱于世。它有一個傳統(tǒng)，在每期學(xué)員畢業(yè)時，設(shè)計一道最能體現(xiàn)推銷員能力的實習(xí)題，讓學(xué)員去完成�？肆诸D當(dāng)政期間，他們出了這么一個題目：請把一條三角褲推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。8年間，有無數(shù)個學(xué)員為此絞盡腦汁，可是，最后都無功而返�？肆诸D卸任后，布魯金斯學(xué)會把題目換成：請把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)。

　　鑒于前八年的失敗與教訓(xùn)，許多學(xué)員知難而退。個別學(xué)員甚至認(rèn)為，這道畢業(yè)實習(xí)題會像克林頓當(dāng)政期間一樣毫無結(jié)果，因為現(xiàn)在的總統(tǒng)什么都不缺少，再說即使缺少，也用不著他親自購買;再退一步說，即使他們親自購買，也不一定正趕上你去推銷的時候。

　　然而，喬治赫伯特卻做到了，并且沒有花多少工夫。一位記者在采訪他的`時候，他是這樣說的：我認(rèn)為，把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)是完全可能的，因為，布什總統(tǒng)在得克薩斯州有一個農(nóng)場，那里長著許多樹。于是我給他寫了一封信，說：有一次，我有幸參觀您的農(nóng)場，發(fā)現(xiàn)那里長著許多矢菊樹，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但從您現(xiàn)在的體質(zhì)來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭�，F(xiàn)在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。假若您有興趣的話，按這封信所留的信箱，給予回復(fù)……最后他就給我匯來了15美元。

　　喬治赫伯特成功后，布魯金斯學(xué)會在表彰他的時候說：金靴子獎已空置了26年，26年間，布魯金斯學(xué)會培養(yǎng)了數(shù)以萬計的推銷員，造就了數(shù)以百計的百萬富翁，這只金靴子之所以沒有授予他們，是因為我們一直想尋找這么一個人，這個人從不因有人說某一目標(biāo)不能實現(xiàn)而放棄;從不因某件事情難以辦到而失去自信。

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