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董明珠的勵(lì)志故事
董明珠的勵(lì)志故事1
2016年10月18日，董明珠卸任珠海格力集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、董事、法定代表人職務(wù)。繼續(xù)擔(dān)任珠海格力電器股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁。2017年1月10日，董明珠榮獲“2016十大經(jīng)濟(jì)年度人物” 。2018年6月，榮獲國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略實(shí)施工作先進(jìn)個(gè)人。
格力總裁董明珠的勵(lì)志故事
提起董明珠，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們是這樣形容她的：“董姐走過(guò)的路;都長(zhǎng)不出草來(lái)�！保梢娺@位鐵娘子的厲害之處。而格力內(nèi)部的員工這樣評(píng)價(jià)自己的女上司“說(shuō)話鏗鏘有力，做事雷厲風(fēng)行，即便不化妝，她也比實(shí)際年齡看起來(lái)年輕許多�！泵襟w們則說(shuō)“這個(gè)女子，雖然36歲前的人生平淡無(wú)奇，但36歲后的'她，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著走出了一條別人無(wú)法復(fù)制的路�！眲�(lì)志故事網(wǎng)帶你一起了解這位女強(qiáng)人的女性職場(chǎng)勵(lì)志故事。
為什么說(shuō)董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵(lì)志，因?yàn)楹苌儆腥讼袼@樣，36歲再?gòu)幕鶎訕I(yè)務(wù)員做起，而15年時(shí)間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團(tuán)CEO。
董明珠的勵(lì)志故事2
董明珠被調(diào)到格力電器做營(yíng)銷總裁時(shí)，正逢市場(chǎng)低迷，公司營(yíng)銷部人心渙散之時(shí)。在上任后一個(gè)多月的時(shí)間里，她卻毫無(wú)作為，每天對(duì)同事彬彬有禮打招呼，或是躲在辦公室里不出門。這下，營(yíng)銷部里那些本來(lái)就毫無(wú)業(yè)績(jī)的人，更加不想干活了，每天都在上網(wǎng)聊天混日子。
正當(dāng)那些有能力肯干活的人對(duì)新來(lái)的總裁感到失望時(shí)，董明珠卻突然發(fā)力，將那些業(yè)績(jī)差的人進(jìn)行了降職或辭退處理，那些一直努力工作能力強(qiáng)的人得到了晉升。動(dòng)作之快，判斷之準(zhǔn)，和剛來(lái)時(shí)的她簡(jiǎn)直就是判若兩人。
年終表彰會(huì)上就有人問(wèn)她為什么這樣做，董明珠說(shuō)：我有次買了個(gè)房子，帶個(gè)大院子，里面有許多雜草雜樹，我準(zhǔn)備全部清理掉種上自己買的花木，喜歡植物的'父親說(shuō)，等一等，明年再說(shuō)。果然，冬天時(shí)以為是雜草的植物在春天來(lái)臨時(shí)開了花。春天以為是野草的，夏天卻成了錦葵。大半年沒有動(dòng)靜的小樹，秋天里居然紅了葉。到第二年的暮秋時(shí)分，我才認(rèn)識(shí)清楚哪些是無(wú)用的雜草而全部鏟除，哪些是珍貴的花木需要保護(hù)。其實(shí)我們營(yíng)銷部就是一座花園，你們就是其中的珍木，珍木不可能一年到頭都開花結(jié)果，只有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期觀察才能認(rèn)得出來(lái)啊。
董明珠用院子里的花木雜草需要時(shí)間來(lái)區(qū)別，說(shuō)明識(shí)人識(shí)事不要輕易地下結(jié)論，要沉得住氣，方能在最后決斷時(shí)不為一時(shí)的現(xiàn)象所迷惑。
董明珠的勵(lì)志故事3
作為格力電器董事長(zhǎng)，獅子座的董明珠是一位不折不扣的“鐵娘子”——她敢向總理說(shuō)真話提意見，敢把廣州財(cái)政局推到法院當(dāng)被告，敢和家電連鎖大佬張近東等交惡，敢多次在公開場(chǎng)合批評(píng)明星企業(yè)小米“不行”……坊間對(duì)她評(píng)價(jià)道：“董明珠走過(guò)的路不長(zhǎng)草�！彼啻稳脒x美國(guó)《財(cái)富》雜志“全球50名最有影響力的商界女強(qiáng)人”。
在管理上，董明珠是“法家”學(xué)派堅(jiān)定的擁護(hù)者和執(zhí)行者。董明珠給公司內(nèi)部規(guī)定：“上班時(shí)間不許吃東西，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次罰五十元，第二次罰一百，第三次走人。”當(dāng)所有人以為這也就是說(shuō)說(shuō)而已的時(shí)候，一天快下班時(shí)，董明珠走進(jìn)辦公室，發(fā)現(xiàn)8名員工正在吃東西，僅過(guò)了10秒鐘，下班鈴就響了，董明珠毫不客氣地來(lái)收錢，“不會(huì)吧？”大家目瞪口呆。董明珠對(duì)每人收了50元，并且說(shuō)：“只要違反原則，再小的事，都是大事，都要管到底�！�
在格力，忠誠(chéng)是第一位的。20xx年的一天，董明珠接到了一個(gè)老朋友的電話：“董總，我的能力水平和在格力干得怎么樣你是清楚的，我希望能夠重返格力，為您效勞�！痹瓉�(lái)這個(gè)人之前供職格力期間，發(fā)明眾多，后被競(jìng)爭(zhēng)者以重金挖走，可是后來(lái)他還是覺得格力好，于是又想回來(lái)。然而，在格力有一條不成文的規(guī)定：“如果從格力離開，就永遠(yuǎn)不要指望再被格力接納。另一方面，只要是從同行其他企業(yè)出來(lái)的，無(wú)論多有水平多能干，格力原則上不收留。”于是董明珠強(qiáng)硬地拒絕了老朋友的請(qǐng)求。
董明珠“說(shuō)一不二”。董明珠擔(dān)任營(yíng)銷經(jīng)理后，第一件要做的就是追討欠款，她經(jīng)過(guò)40天的斗智斗勇，飽嘗冷落、戲弄和欺騙后，終于追回了貨款。從此，她下決心采用“先款后貨”的策略，這在當(dāng)時(shí)還真有點(diǎn)霸道，她規(guī)定：“凡拖欠貨款的經(jīng)銷商一律停止發(fā)貨，補(bǔ)足款后，先交錢再提貨。”這下捅了馬蜂窩，經(jīng)銷商們馬上牢騷滿腹，說(shuō)：“中國(guó)哪有這樣做生意的？”董明珠振振有詞：“就算別人全是拿貨后付款，我格力也偏偏不�！庇谑谴蟠笮⌒〉慕�(jīng)銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我�！倍髦獒樹h相對(duì)：“有我沒他�！敝旖閯穸髦椋骸笆遣皇强梢匝a(bǔ)完款，先發(fā)貨再收錢？”董明珠微微一笑說(shuō)：“好啊�！苯Y(jié)果款一到賬，貨卻把住不發(fā)。董明珠說(shuō)：“要貨？就按‘先款后貨’的辦法辦。”由于董明珠的堅(jiān)守，此后幾年，格力電器不僅全國(guó)銷量第一，而且沒有一分錢的應(yīng)收賬款，也沒有一分錢三角債。董明珠有一股“不成功則成仁”的精神，頂住了壓力，取得了實(shí)績(jī)，也樹立了權(quán)威，此后在企業(yè)說(shuō)話“一言九鼎”。
董明珠堅(jiān)持認(rèn)為，“管理是鐵的、剛性的，制度是不可隨意改變的�！奔幢闶菍�(duì)自己的親屬她也絕不網(wǎng)開一面。隨著格力空調(diào)名牌在全國(guó)的打響，格力空調(diào)全國(guó)貨源緊張，只要能拿到格力的`貨，就穩(wěn)賺。于是一個(gè)經(jīng)銷商想多拿一些貨，便找到董明珠的哥哥，希望通過(guò)這層關(guān)系多拿貨，并且承諾按2%給董明珠的哥哥提成。哥哥心想這對(duì)妹妹來(lái)說(shuō)就是一句話的事，于是就給妹妹打電話：“某經(jīng)銷商請(qǐng)我?guī)兔δ命c(diǎn)貨�！倍髦閺�(qiáng)調(diào)說(shuō)這是違反公司規(guī)定的，便一口拒絕了哥哥的請(qǐng)求。董明珠掛了電話后又打電話給經(jīng)銷商，開始這位經(jīng)銷商還很開心，心想肯定是明珠的哥哥幫他接上頭了�？墒嵌髦閰s說(shuō)：“對(duì)你給予停貨半個(gè)月的處罰�！蹦侨司豌铝�。這個(gè)經(jīng)銷商又找到董明珠的哥哥責(zé)問(wèn)道：“董明珠到底是不是你親妹妹，怎么這么不講情面啊�！弊源烁绺绾投髦閿嘟涣�。
董明珠的強(qiáng)硬還表現(xiàn)在處理與政府和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系上。格力某年廣告招標(biāo)，有一家廣告公司是某政府領(lǐng)導(dǎo)推薦的，但招標(biāo)第一輪就被董明珠刷下來(lái)了，董明珠表示，“這個(gè)公司連報(bào)價(jià)系統(tǒng)都不完善，憑什么來(lái)競(jìng)標(biāo)？”當(dāng)時(shí)很多人替格力捏了一把汗，董明珠卻一點(diǎn)不害怕，在董明珠看來(lái)，“一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，必須具有強(qiáng)烈的責(zé)任感。我想的第一件事就是不被烏紗帽左右，如果你認(rèn)為我做得太過(guò)分了，把我免掉了也不足為奇。但如果給我做，我一定要堅(jiān)持原則�！彼�說(shuō)：“我們是珠海的納稅大戶，我們每年要繳那么多的稅，我就是要將企業(yè)搞好，他們?yōu)槭裁锤缮嫖�？�?/p>
對(duì)于業(yè)界大佬，董明珠也是不把自己當(dāng)“女人”。萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石曾在一次發(fā)布會(huì)上說(shuō)：“如果我是董明珠，就去給小米做代工�！睂�(duì)此，董明珠分毫不讓，她斬釘截鐵地告訴記者：“我不會(huì)去做代工，因?yàn)楦窳κ羌夹g(shù)創(chuàng)造型的企業(yè)，不是簡(jiǎn)單的制造業(yè)�！绷硗庠诘谑膶肅CTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)典禮上，雷軍表示：“我用互聯(lián)網(wǎng)方式做，用戶群接近，極其強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)和口碑，新模式成長(zhǎng)速度也快。五年之內(nèi)如果營(yíng)業(yè)額擊敗格力，董總給我一塊錢�！倍髦榛貞�(yīng)，“一塊錢不賭，要賭賭10億，但格力不可能輸，格力是中國(guó)制造中國(guó)創(chuàng)造。”
雖然董明珠強(qiáng)硬的作風(fēng)招人嫉恨，但她仍一意孤行。格力因?yàn)橛辛硕髦�，才成為了行業(yè)領(lǐng)頭羊。也正因?yàn)橛辛诉@個(gè)實(shí)績(jī)，董明珠才有底氣，才有硬氣，才敢于堅(jiān)持原則。董明珠的“任性”成就了格力，在這個(gè)“成則為王，敗為寇”的年代，無(wú)疑董明珠“存在就是合理”的。
董明珠的勵(lì)志故事4
一、是時(shí)候重新認(rèn)識(shí)一下董明珠了！
董明珠今年已經(jīng)62歲了，卻依然精力滿溢，像個(gè)女流氓一樣整天在互聯(lián)網(wǎng)上跟人干架。尤其是雷軍和美的。（說(shuō)董明珠和老干媽是一個(gè)時(shí)代的人你丫信么）
事實(shí)上，她說(shuō)過(guò)的每一句話都被夸大、曲解、肆意傳播，人們把她當(dāng)作一個(gè)笑話，一個(gè)不入流的、被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代拋棄了、又不甘于被人忘記的中老年大媽。
網(wǎng)友對(duì)董明珠嘲諷式的消費(fèi)，加上媒體的推波助瀾，董明珠被丑化到我們已經(jīng)看不清她最真實(shí)的一面。
扒哥就想問(wèn)一句：一個(gè)世界500強(qiáng)公司的一把手，難道智商比你低？
只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人，才能真正改變世界。
董明珠就這么一個(gè)不認(rèn)命的人，硬派女神。
1947年，扒哥心中的第一個(gè)女神老干媽出生在貴州。
7年后，即1954年，董明珠出生在江蘇南京的一個(gè)再普通不過(guò)的家庭，兄弟姊妹7人，她最小。雖不能大富大貴，但也算順風(fēng)順?biāo)核孔约旱呐�，考上了安徽省蕪湖干部教育學(xué)院，畢業(yè)后在南京一家家化工研究所做行政工作，然后結(jié)婚生子，平淡幸福。
1984年，即兒子2歲的時(shí)候，董明珠的丈夫突然去世，晴天霹靂。那年她30歲。
30歲喪夫，還要一個(gè)人拉扯一個(gè)2歲的孩子。在很多人眼里，董明珠這輩子不會(huì)有戲了。
然而，丈夫去世6年后，36歲的董明珠決定：不再接受老天不公的安排，要翻身做自己命運(yùn)的主人。把8歲的兒子托付給母親撫養(yǎng)，獨(dú)自一人南下闖蕩。
1990年，36歲。董明珠南下珠海打工，進(jìn)入格力做了一名最基層的業(yè)務(wù)員。她在格力的第一個(gè)崗位是銷售人員，被安排負(fù)責(zé)安徽市場(chǎng)。到合肥的第一件事，是向當(dāng)?shù)匾患彝锨妨?2 萬(wàn)貨款的經(jīng)銷商追債。
關(guān)于她追討這筆債務(wù)的過(guò)程，曾經(jīng)被很多媒體詳細(xì)描述過(guò)：
董明珠鍥而不舍天天去找那位經(jīng)銷商，經(jīng)銷商愛理不理的樣子。直到下班時(shí)，董明珠站起身，一個(gè)人回到旅館。再后來(lái)，那位經(jīng)銷商干脆避而不見，這更激起了董明珠的犟脾氣，天天去“堵”，終于有一天把他堵在辦公室大叫：“你要么還錢，要么退貨。否則從現(xiàn)在開始，你走到哪里我跟到哪里！”
經(jīng)過(guò)40 天的斗智斗勇，飽嘗冷落、戲弄和欺騙后，董明珠終于追回了貨物。從此，她立下決心采用“先款后貨”的策略。然而，那時(shí)的格力在空調(diào)界默默無(wú)名，“先款后貨”幾乎不可能。在一次次碰釘子之后，安徽淮南一家電器商店的經(jīng)理終于被董明珠的真誠(chéng)所打動(dòng)，答應(yīng)進(jìn)20 萬(wàn)元的貨試試看。董明珠終于拿到了20 萬(wàn)元的支票。
再后來(lái)，格力在淮南的市場(chǎng)被打開了。在蕪湖、銅陵、合肥、安慶，董明珠都打開了局面。僅僅1992 年，董明珠在安徽的銷售額就突破1600 萬(wàn)元，她一個(gè)人的銷售量占整個(gè)公司的1/8。
1994 年底，在格力電器最困難的時(shí)候，董明珠接過(guò)了經(jīng)營(yíng)部長(zhǎng)一職，經(jīng)歷了很多改革。一年之后，銷售收入增長(zhǎng)了7 倍，達(dá)到28 億。
1992年，38歲。加入格力第2年，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬(wàn)元，占整個(gè)公司的1/8。隨后，被調(diào)往幾乎沒有一絲市場(chǎng)裂縫的南京，并簽下了一張200萬(wàn)元的空調(diào)單子，一年內(nèi)，個(gè)人銷售額上躥至3650萬(wàn)元。
1994年，40歲。格力內(nèi)部出現(xiàn)了一次嚴(yán)重危機(jī)，部分骨干業(yè)務(wù)員突然"集體辭職"，董明珠經(jīng)受住了誘惑，堅(jiān)持留在格力，被全票推選為公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)。（此時(shí)董明珠才進(jìn)入格力4年）
1995年，41歲。董明珠升為銷售經(jīng)理。在她的帶領(lǐng)下，格力電器從1995年――20xx年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。
20xx年，49歲。董明珠當(dāng)選為第十屆全國(guó)人大代表。
20xx年，51歲。榮登美國(guó)《財(cái)富》雜志"全球50名最具影響力的商界女強(qiáng)人榜。
20xx年，53歲。出任格力電器股份有限公司總裁。
20xx年，58歲。董明珠正式被任命為格力集團(tuán)董事長(zhǎng)。她帶領(lǐng)格力，成為中國(guó)首家營(yíng)收破千億的家電上市企業(yè)。
20xx年，61歲。董明珠終于實(shí)現(xiàn)了10余年的愿望，格力打入世界500強(qiáng)，排名家用電器類全球第1，年納稅額150億。
今年62歲的她確實(shí)完全憑借自己的努力完成了自己的人生大逆轉(zhuǎn)。到今天，她已為格力奮戰(zhàn)了25年之久。
二、我從不認(rèn)錯(cuò)，我永遠(yuǎn)是對(duì)的
董明珠是一個(gè)直截了當(dāng)?shù)娜�，她不�?huì)考慮對(duì)方的感受，不管任何場(chǎng)合，任何地點(diǎn)，任何時(shí)間，她都會(huì)很直率說(shuō)出來(lái)。
她也曾說(shuō)過(guò)，“我從來(lái)就沒有失誤過(guò)，我從不認(rèn)錯(cuò)，我永遠(yuǎn)是對(duì)的�！边@份自信與霸氣，源自她的每一個(gè)決策，都是從公司利益出發(fā)，為了公司的發(fā)展經(jīng)過(guò)充分論證后做出的決定。六親不認(rèn)，是董明珠的一貫作風(fēng)，也因此，雖然她強(qiáng)硬的作風(fēng)招人嫉恨。外界都恨她恨的牙疼，但格力的投資者和8萬(wàn)+員工都很愛戴她。因?yàn)榇蠹抑溃拿恳粋�(gè)決策，都是從公司利益出發(fā)，為了公司的發(fā)展經(jīng)過(guò)充分論證后做出的決定。格力就是她的命。
我比較直截了當(dāng)，不像別人會(huì)考慮方式，講話時(shí)對(duì)方的感受，我是不會(huì)的，我是就事論事，不管任何場(chǎng)合，任何地點(diǎn)，任何時(shí)間，我會(huì)很直率說(shuō)出來(lái)。你不喜歡？我不在乎你喜不喜歡，我心中只有消費(fèi)者和產(chǎn)品，我是做企業(yè)的，不是搞關(guān)系的。
有一次，一個(gè)年銷售額1.5億的大經(jīng)銷銷商，以為自己大得上了天，跑來(lái)格力找董明珠要特殊待遇，語(yǔ)氣十分傲慢，一副"你得靠老子給你賣貨"的嘴臉。董明珠這種正義女神最恨這種想搞特權(quán)的下三濫，不光沒答應(yīng)，還直接給丫從格力經(jīng)銷網(wǎng)中除名了。
當(dāng)時(shí)董明珠剛升任銷售經(jīng)理，位子還沒坐穩(wěn)，就給自己斷送了1.5億的大單。董明珠的回應(yīng)很簡(jiǎn)單：只要違反原則，天王老子也給我滾蛋。
三、董明珠12字軍規(guī)的管理哲學(xué)
董明珠一直堅(jiān)持“公平公正、公開透明、公私分明”這12字軍規(guī)，成為其特殊的管理哲學(xué)。中國(guó)有句古語(yǔ)，“水至清而無(wú)魚”，意思是水太清，魚就存不住身，對(duì)人要求太苛刻，就沒有人能當(dāng)他的伙伴。董明珠則不認(rèn)同“只要給水足夠的陽(yáng)光和養(yǎng)料，我就是要做到水至清而有魚�！�
董明珠始終認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)最重要的是管理，如果沒有優(yōu)秀的'管理就不可能有優(yōu)秀的人才。沒有優(yōu)秀的人才，一切都是空談。
她當(dāng)上董事長(zhǎng)之后覺得，每一個(gè)干部必須更加清醒地反省自己。因?yàn)樗吹�，隨著企業(yè)的不斷擴(kuò)大、時(shí)間的不斷推移，干部隊(duì)伍的自我約束面臨更多的問(wèn)題，她專門針對(duì)擁有權(quán)力的干部隊(duì)伍提出了“公平公正，公開透明，公私分明”的12 字管理方針，“容易犯錯(cuò)誤的往往是手上有權(quán)力的人，而不是工人。”
她要求格力所有的共產(chǎn)黨員都要戴上黨徽，每天接受大家的監(jiān)督，“你要時(shí)刻提醒自己是共產(chǎn)黨員，起帶頭作用�！彼龑�(duì)格力的共產(chǎn)黨員們說(shuō)。
“我們要求公私分明，因?yàn)橛械母刹繖?quán)力太大，利用公家的權(quán)力為私人謀利，特別是我們上游配套，這在公司當(dāng)中自然形成很壞的影響。在這個(gè)問(wèn)題上，我們要求非常嚴(yán)格，發(fā)現(xiàn)一個(gè)查處一個(gè)，絕不手軟�！�
她承認(rèn)，權(quán)力過(guò)大確實(shí)容易犯錯(cuò)誤，但容易犯錯(cuò)誤不代表就一定會(huì)犯錯(cuò)誤。她說(shuō)，她每天都在反思，以保持清醒的頭腦。“任何時(shí)候決策，你要考慮你背后的股民利益、員工利益，這些東西如果能夠隨時(shí)隨地記住，就不會(huì)做錯(cuò)誤的決策�！�
對(duì)于下屬們來(lái)說(shuō)，董明珠很不好糊弄，她最討厭撒謊的人，“因?yàn)橐粋�(gè)人只要說(shuō)謊，他就可以做一個(gè)不忠誠(chéng)于企業(yè)的人，在小事上說(shuō)謊的人，在承擔(dān)大事的時(shí)候也會(huì)。你可以不做，但不能對(duì)我說(shuō)謊�！�
她說(shuō)，她唯一要做的是把干部隊(duì)伍帶好�！拔业呢�(zé)任是為那些想做事業(yè)的、有理想、有追求的人，創(chuàng)造一個(gè)好的平臺(tái)和環(huán)境，最起碼給努力工作的人公平公正的機(jī)會(huì)。在格力的環(huán)境里，我們不容許偷雞摸狗、弄虛作假的人存在�！�
她認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)者一定要有清醒的頭腦，因?yàn)椴还降恼�，一定�?huì)帶來(lái)不公平的結(jié)果。那些很會(huì)在你面前表現(xiàn)的人得到提拔，那些很賣力工作卻沒到你面前表現(xiàn)的人得不到公正對(duì)待，這樣的環(huán)境很糟糕，對(duì)企業(yè)是巨大的傷害。不公平、不公正的環(huán)境和人才機(jī)制，只能培養(yǎng)又奸又猾的人。
“為什么我要提這12 字方針，就是為了滲透這種公平公正的文化�！�
四、作為公司一把手，我不能讓格力有任何傷害
談及自己和格力的關(guān)系，董明珠稱：沒有格力沒有我，當(dāng)然沒有我也沒有格力。
記者問(wèn)她，是不是已經(jīng)把格力當(dāng)作自己的孩子。董明珠回答：我不是這樣看格力這個(gè)品牌的，我坐的這個(gè)位置決定了我對(duì)格力的責(zé)任，作為公司的一把手，我絕對(duì)不能讓格力有任何傷害。
股東大會(huì)上、各種論壇上、各種演講中，她不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)推銷格力的機(jī)會(huì)。而且，任何有關(guān)格力的壞話，董大姐都表示：不能忍！
20xx年的股民大會(huì)上，一位投資人給董明珠提意見：一個(gè)月之前，我想在網(wǎng)上商城買一個(gè)冰箱，但是我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上商城居然沒有售前服務(wù)，然后我折騰了半天，我找不到任何一個(gè)幫助，所以就是最后我只能買了海爾，確實(shí)很失望的。
董明珠回答：我們電商服務(wù)稍微存在這樣那樣的問(wèn)題，我是完全接受的。但是唯一不能接受就是你不應(yīng)該買海爾，所以我反過(guò)來(lái)給你提意見，你趕緊把海爾退掉。
董明珠的勵(lì)志故事5
今天要講述的這位職場(chǎng)成功人士，是一位人稱“鐵娘子”的女性經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物。她是現(xiàn)任格力集團(tuán)
董事長(zhǎng)、格力電器董事長(zhǎng)兼總裁，“世界十大最具影響力的華人女企業(yè)家”、“全球商界女強(qiáng)人50強(qiáng)、全球100位最佳CEO”——董明珠
。在2013年12月12日央視舉行的第十四屆CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，董明珠榮獲2013中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物獎(jiǎng)。
提起董明珠，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們是這樣形容她的：“董姐走過(guò)的路；都長(zhǎng)不出草來(lái)�！�，可見這位鐵娘子的厲害之處。而格力內(nèi)部的員工這樣評(píng)價(jià)自己的女上司“說(shuō)話鏗鏘有力，做事雷厲風(fēng)行，即便不化妝，她也比實(shí)際年齡看起來(lái)年輕許多�！泵襟w們則說(shuō)“這個(gè)女子，雖然36歲前的人生平淡無(wú)奇，但36歲后的她，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著走出了一條別人無(wú)法復(fù)制的路�！�80后勵(lì)志網(wǎng)帶你一起了解這位女強(qiáng)人的女性職場(chǎng)勵(lì)志故事。
為什么說(shuō)董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵(lì)志，因?yàn)楹苌儆腥讼袼@樣，36歲再?gòu)幕鶎訕I(yè)務(wù)員做起，而15年時(shí)間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團(tuán)CEO。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那個(gè)年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個(gè)普通人家，1975年參加工作，當(dāng)時(shí)在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活也是平淡無(wú)奇，沒有人會(huì)想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人無(wú)不佩服的職場(chǎng)傳奇。
1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當(dāng)時(shí)已經(jīng)36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業(yè)務(wù)員做起。不知營(yíng)銷為何物的董明珠卻憑借堅(jiān)毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬(wàn)元債款，令當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理朱江洪刮目相看，成為營(yíng)銷界茶余飯后的經(jīng)典勵(lì)志故事。這位女強(qiáng)人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開始�？恐趭^和誠(chéng)懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個(gè)人銷售額，曾經(jīng)飆升至3650萬(wàn)元。
二、雷厲風(fēng)行的女上司
1995年，董明珠成為格力的銷售經(jīng)理，下屬們是這樣看當(dāng)時(shí)的這位女上司：一個(gè)從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個(gè)：自己的原則，自己認(rèn)為對(duì)的。
董明珠上任后面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題是在隆冬時(shí)分積壓了19000套空調(diào)。對(duì)此，大家通常的做法是每臺(tái)降價(jià)300元賣出了事。董明珠說(shuō)：“不行，正常產(chǎn)品降價(jià)有損形象�！彼鋈艘饬系淖龇ㄊ前逊e壓空調(diào)分?jǐn)偨o每個(gè)經(jīng)銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會(huì)燒到自己身上，而且燒個(gè)沒完。
生活細(xì)節(jié)上，這位鐵娘子還做了這樣一個(gè)規(guī)定“上班時(shí)間不許吃東西，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當(dāng)所有人以為這也就說(shuō)說(shuō)而已的時(shí)候，一天，董明珠走進(jìn)辦公室，發(fā)現(xiàn)8名員工正在吃東西，僅過(guò)了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說(shuō)，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一個(gè)年銷售額達(dá)1.5億元的大經(jīng)銷商，來(lái)格力廠要求特殊待遇，語(yǔ)氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經(jīng)銷網(wǎng)。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個(gè)位子還沒有坐穩(wěn)的銷售經(jīng)理，一天之內(nèi)，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡(jiǎn)單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。
女強(qiáng)人的鐵腕讓經(jīng)銷商們不得不服軟。許多空調(diào)廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)，這樣本地小經(jīng)銷商根本競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，也把市場(chǎng)搞亂了。董明珠這樣一做，小經(jīng)銷商可以把規(guī)模搞大，也就有了奔頭。
三、鐵腕解決欠款問(wèn)題
拖欠貨款是中國(guó)零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，這讓很多經(jīng)銷商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問(wèn)題解決了。她的'做法很簡(jiǎn)單，也很霸道：凡拖欠貨款的經(jīng)銷商一律停止發(fā)貨，補(bǔ)足款后，先交錢再提貨。
不過(guò)這說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經(jīng)銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我�！倍髦闆]有服軟，針鋒相對(duì)的說(shuō)：“那就有我沒他�！敝旖閯穸髦椋骸笆遣皇强梢匝a(bǔ)完款，先發(fā)貨再收錢？”董明珠微微一笑說(shuō)：“好啊。”結(jié)果款一到賬，貨卻把住不發(fā)。董明珠說(shuō)：“要貨？先拿錢來(lái)�！倍髦檎裾裼性~：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不�！奔词�100次撞墻頭破血流，董明珠也要撞10l次。欠款這堵破墻一定要倒。
董明珠的強(qiáng)硬帶來(lái)的效果是：1997年、1998年格力沒有l(wèi)分錢的應(yīng)收賬款，也沒有l(wèi)分錢三角債。此后，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個(gè)貨；只要?jiǎng)澘钸^(guò)去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心！
四、職場(chǎng)女人的勵(lì)志奮斗精神
年輕的時(shí)候董明珠每天只睡5個(gè)鐘頭，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在董明珠也往往是在睡眠或打盹時(shí)想問(wèn)題，一有什么想法，半夜一兩點(diǎn)，董明珠會(huì)跳起來(lái)，拿起本子就記下來(lái)，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗精神，許多營(yíng)銷絕招就是這樣誕生的。
1995年，董明珠發(fā)明了“淡季返利”，即依據(jù)經(jīng)銷商淡季投入資金數(shù)量，給予相應(yīng)利益返還。這樣把“錢—貨”關(guān)系，變成“錢—利”關(guān)系，既解決了制造商淡季生產(chǎn)資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達(dá)11億元，為1996年與春蘭總決戰(zhàn)做好了市場(chǎng)準(zhǔn)備。
1995年，格力叉發(fā)明“年終返利”，將7000萬(wàn)元利潤(rùn)還給經(jīng)銷商。
1996年，空調(diào)淡季，格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價(jià)格戰(zhàn)中，各個(gè)品牌只得紛紛降價(jià)，甚至零售價(jià)低于批發(fā)價(jià)，批發(fā)價(jià)低于出廠價(jià)，大傷元?dú)狻６髦橐?guī)定格力l分錢也不能降。到了8月31號(hào)，格力卻宣布拿出l億元利潤(rùn)的2%按銷售額比例補(bǔ)貼給每個(gè)經(jīng)銷商。這樣在空調(diào)業(yè)最困難的1996年，格力銷售增長(zhǎng)17%，第一次超過(guò)春蘭。
格力不僅把縮小營(yíng)銷隊(duì)伍省下的錢補(bǔ)給了經(jīng)銷商，1997年還拿出2.5億元返還經(jīng)銷商。
董明珠認(rèn)為：只有經(jīng)銷格力賺錢，才能長(zhǎng)治久安。她不僅將緊俏空調(diào)品種平均分配，避免大經(jīng)銷商壟斷貨源，擾亂市場(chǎng)，還推出了空調(diào)機(jī)身份證，使每臺(tái)空調(diào)在營(yíng)銷部備案。
一般來(lái)說(shuō)，空調(diào)9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的價(jià)格，淡季比旺季低2個(gè)萬(wàn)分點(diǎn)。一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月，以獲得更大利潤(rùn)。
1998年，董明珠卻突發(fā)奇想，在朱總支持下宣布把淡季延長(zhǎng)一個(gè)月。4月繼續(xù)實(shí)行3月淡季價(jià)。格力到手的錢不要。等其它廠回過(guò)神來(lái)，眾多大經(jīng)銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產(chǎn)品，有廠家長(zhǎng)嘆：“董明珠也真狠—這么多年，我們從沒想到過(guò)這一招�！�
就這樣，15年的時(shí)間里，董明珠從一名基層業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為格力的總經(jīng)理，從05年至今，她一直擔(dān)任著格力的副董事長(zhǎng)、總裁職務(wù)。自從董明珠出任總經(jīng)理后，她和董事長(zhǎng)朱江洪，創(chuàng)造了我國(guó)商界獨(dú)一無(wú)二的奇跡。在她的領(lǐng)導(dǎo)下，格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。2003年以后，銷售額每年均以30%的速度增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)保持15%以上的增幅！
五、給職業(yè)女性的建議：
有媒體采訪過(guò)董明珠，問(wèn)她對(duì)于職業(yè)女性，有一些什么樣的建議。
董明珠說(shuō)：女性在職場(chǎng)里打拼，首先是要會(huì)做人，什么叫做人？就是我要盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標(biāo)。很多人會(huì)說(shuō)以后要當(dāng)總經(jīng)理，那不叫目標(biāo)，而是一種私人的目的，不叫目標(biāo)。我在崗位要做得比別人都好，這就是目標(biāo)。你每一個(gè)都做得比別人好，受到別人的尊重，由于尊重，你的職務(wù)就會(huì)發(fā)生變化。不是為了職業(yè)目的去實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，只有這樣才能成功。
而成功要怎么理解呢？董明珠從來(lái)沒有認(rèn)為這個(gè)總經(jīng)理的職務(wù)就是成功的象征，總經(jīng)理更多的是一份責(zé)任，要履行更多的職責(zé)，對(duì)她來(lái)說(shuō)這不是一個(gè)光環(huán)，而是一個(gè)負(fù)擔(dān)。希望董明珠的職場(chǎng)勵(lì)志故事能對(duì)80后職場(chǎng)人士有所借鑒，祝大家的職業(yè)生涯步步高升。
董明珠的勵(lì)志故事6
董明珠，1954年8月出生于江蘇南京，企業(yè)家、珠海格力電器股份有限公司董事長(zhǎng)、世界公仆領(lǐng)袖聯(lián)誼會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、空調(diào)行業(yè)會(huì)長(zhǎng)，先后畢業(yè)于安徽蕪湖干部教育學(xué)院統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系研究生班、中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA 。
1990年進(jìn)入格力做業(yè)務(wù)經(jīng)理。1994年開始相繼任珠海格力電器股份有限公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)、副總經(jīng)理、副董事長(zhǎng)。并在20xx年5月，被任命為格力集團(tuán)董事長(zhǎng)。連任第十屆、第十一屆和第十二屆全國(guó)人大代表，擔(dān)任民建中央常委、廣東省女企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、珠海市紅十字會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)等職務(wù)。20xx年3月，當(dāng)選人民日?qǐng)?bào)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》評(píng)選的`20xx—20xx年度“中國(guó)十大女性經(jīng)濟(jì)人物”。20xx年6月被評(píng)為“受MBA尊敬的十大創(chuàng)新企業(yè)家”和20xx年11月被評(píng)為“20xx年度中國(guó)十大營(yíng)銷人物” 。
20xx年，董明珠成為榮獲亞洲質(zhì)量網(wǎng)組織“石川馨狩野獎(jiǎng)”的第一位女性。20xx年9月17日，董明珠被聯(lián)合國(guó)正式聘為“城市可持續(xù)發(fā)展宣傳大使”。
20xx年《福布斯》亞洲商界權(quán)勢(shì)女性的50位榜單位于第4位。
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