金融早會勵志小故事精選
導(dǎo)語：不論在什么樣的公司里，什么樣的工作環(huán)境中，你對這份工作投入了多少你就會收獲多少。關(guān)鍵在于你如何看待。下面是金融早會勵志小故事，歡迎參考。
金融早會勵志小故事1、傳統(tǒng)文化惡習(xí)乃成功推銷之瘤
有位挨家挨戶推銷清潔用品的業(yè)務(wù)員，好不容易才說服公寓的主婦，幫他開了鐵門，讓他上樓推銷他的產(chǎn)品。當(dāng)這位辛苦的推銷員在主婦面前完全展示他的商品的特色后，見她沒有購買的意識，黯然捻著下樓離開。
主婦的丈夫下班回家，她不厭其煩地將今天業(yè)務(wù)員向她展示的產(chǎn)品的優(yōu)良性能一一重述一遍后，她丈夫說：“既然你認(rèn)為那項產(chǎn)品如此實用，為何沒有購買?”
“是相當(dāng)不錯，性能也很令我滿意，可是那個推銷員并沒有開口叫我買。”
這是推銷員百密一疏，功虧一簣之處，但基本上是推銷員的意志不堅，精神不集中所致，對人性與生俱來的缺點沒有完全克服，殘留的惡習(xí)使他無法完美無瑕地做一場正常的演出。在緊要關(guān)頭，必然慘遭失敗。
一位在壽險界工作多年的朋友，他的兄長因意外車禍去世，不幸的是，他未買任何保險，留下妻兒苦難度日。以至于被嫂嫂當(dāng)面斥責(zé)道：“你怎么沒有開口提過買保險的事，你實在未盡職守!”
這個真實的故事，令這位朋友在推銷上感到：“日后的遺憾”。永難了卻，曾有人向汽車大王福特一世推銷一張百萬美元的保險。當(dāng)成交后，福特的一位好朋友知悉，趕緊面晤福特，臉色相當(dāng)不悅的批評道：“你真不夠意思，我都開你們福特汽車廠的汽車，你要買保險怎么不告訴我呢?”
福特口氣堅定地說：“你開福特車是我推薦你的，至于我需要的高額保險，你可從來沒有開口向我提過。”
作為一個推銷尖兵的你，也許是你，或是你手下，還有這些令人搖頭的基本問題存在，以至未能屢創(chuàng)業(yè)績高峰。
愛面子，忌熟人，講情面，這種殘留的人性惡。往往是一個推銷員成功的障礙。
人性先天積習(xí)已久的文化習(xí)慣，是隨著年齡的增加、地位的提高、生活的改善、環(huán)境的磨練等各種后天因素，影響更深。上至高層決策者，不至基層推銷員，都可能會有這些習(xí)慣，他們心志軟化，小心翼翼，不喜出風(fēng)頭，說話無力，易受打擊，甚至缺乏旺盛的斗志，喪失強悍的競爭力。
相反，另一位同事的勇氣令人敬佩。
有位壽險推銷多年的同事，有一次在銀行存款，他把一疊鈔票交給柜臺，當(dāng)小姐點鈔后，告訴他少一張百元紙鈔時，他從口袋拿出一千元，交給柜臺，同時大喊一聲：“小費一百”!
頓時，全部的人目光轉(zhuǎn)向他，他卻不以為然。當(dāng)然他也在該銀行開拓了好幾件保險，那位小姐就是他的保戶之一。
……惡習(xí)唯有根除，否則春風(fēng)一吹它又復(fù)生了。
金融早會勵志小故事2、劍及履及，一氣喝成
有一次，貝吉爾去見一位準(zhǔn)保戶，這個人正考慮買個二十五萬美元的保險，在這同時，有十家保險公司提出計劃，角逐競爭，還不知鹿死誰手。貝吉爾見到他時，對方應(yīng)道：“我已委托一位好朋友處理了，你把資料留下，好讓我比較比較哪家公司更便宜。”
“我有句話要真誠地告訴您，現(xiàn)在您可以把那些計劃書都丟到垃圾桶里。因為保費設(shè)計基礎(chǔ)都是相同的起點，就是幫助您作最后的決定。以銀行貸款二十五萬元而言，受益人當(dāng)然是銀行。關(guān)心您的健康，才是最重要的。不用擔(dān)心，我已幫您約好了醫(yī)生作體檢，這位醫(yī)生是公認(rèn)最權(quán)威的，他的報告每一家保險公司都會接受，何況二十五萬美金的高額體檢，只有他有資格做：”
“難道其它保險公司不能幫我安排嗎?”
“當(dāng)然可以，但是您可能要耽誤三天，如果明早您患了感冒，時間一拖，保險公司甚至?xí)紤]再等三、四個月的時間才予以承保……”
“喔，原來這件事有這么重要!貝吉爾先生，我還不知你代表哪家保險公司?”
“我代表客戶!”貝吉爾先生在迅雷不及掩耳的積極行動下，順利地簽下一張二十五萬美元的高額保單。
其所憑借的利器就是及時行動，勇于促成。
保險推銷劍及履及，敢于促成，快速成交，一氣呵成。
金融早會勵志小故事3、走過的路必留下痕跡
在保險推銷的過程中，有的客戶第一次洽談時，即能一次促成，有的卻要從業(yè)人員多次拜訪，了解拒絕原因，最后才能促成。有時，客戶拒絕與推銷成功僅一步之隔。如從業(yè)人員一被拒絕就心存“唉!又浪費時間了。”的錯誤心理，只以為是個人推銷記錄上的 又一次失敗，其實不必如此自責(zé)。
如果以另一個角度來看，將所遭遇到的拒絕事例加以匯集整理，并深究顧客心理上抗拒的原因，作為以后拒絕處理的參考，則被拒絕將不是個人工作記錄上的恥辱，反而是從業(yè)人員成長的重要因素之一。
所以從業(yè)人員必須確立以下三種心態(tài)：
一、雖然沒有推銷成功，但也達到了訪問的效果。
長期從事推銷工作，使從業(yè)人員深切了解浪費時間的意義。因為他們往往開始從事此行業(yè)時，也曾感覺浪費過。但歷經(jīng)一段拜訪經(jīng)歷后，都深深體驗到，拒絕的經(jīng)驗是寶貴的，不僅不是時間的浪費，更可從拒絕中體會出處理拒絕的訣竅，并從拒絕中提升自己的推銷能力。
二、發(fā)掘顧客心里抗拒的原因
確實掌握準(zhǔn)保戶心里抗拒的真正原因，因為表面上的拒絕，必有真正原因。何況顧客本身往往也不甚清楚拒絕的真正原因，必定功敗垂成。
三、感性的拒絕，可分為三種
1、是針對從業(yè)人員引起的問題，如人品低劣，不守約定、遲到、人緣不佳、好辯駁、講歪理、不可信賴、音調(diào)高亢等。
2、是準(zhǔn)保戶本身的情緒性問題，如事忙心煩、家庭生活不順、夫妻感情不協(xié)調(diào)。
3、是對公司或保險存在觀念的認(rèn)定問題，如對保險特別討厭，對大公司的鋒芒太露、樹大招風(fēng)，以為公司剝削保戶利益。
四、理性的拒絕，可分為三種：
1、是經(jīng)濟能力的問題，保費是固定的'開支，有能力才負擔(dān)得起。
2、是商品的問題，心目中滿意的商品與實際商品不符合。
3、是投保條件的問題，與從業(yè)人員待談妥的其它互換條件。
若能按照上述的分類基礎(chǔ)，來探準(zhǔn)保戶心里抗拒的原因，然后針對真正拒絕的原因，研究應(yīng)對話術(shù)，則這次的失敗，將是下次成功推銷的基礎(chǔ)。
每次的拜訪，都是下次成功的積累，只有努力走過拜訪，才能留下成功推銷的痕跡。
金融早會勵志小故事4、唯有充分活動，才有充分生機
絕處逢生的法蘭克•貝吉爾，有一個成功的工作信念：推銷就是要主動去爭取顧客，一個能力再平凡的人，只要能遵守每天認(rèn)真而確實的拜訪五個客戶的原則，熱忱地把保險的好處與他人分享，這樣就能成功了。
貝吉爾從事保險行業(yè)，第一年即拜訪了1849人，有8個潛在保險戶，但只成交66件，只有9分之1，可見初入此行，一切尚在摸索中，不論是話術(shù)、知識、意志、技巧都未成熟，自然倍加辛苦。
后來當(dāng)他技巧逐漸成熟，經(jīng)驗日益豐富，貝吉爾達到每天拜訪三個人，即有一位成交的工作效率。二十年來，他每天拜訪五人次，一生共累計有四萬人次的拜訪記錄，成果焉有不豐盛之理。
推銷員的兩個大敵：
一為偷懶(坐而不行)，一為未能充分利用時間。
唯有嚴(yán)以律己，自我管理，才有充分的生機。
有推才有銷(推銷)
有動才能活(活動)
有訪才有結(jié)果(開花又結(jié)果)
金融早會勵志小故事5、專業(yè)保險人的五K
有人說保險從業(yè)人員的淘汰率很高，保險公司太現(xiàn)實了，表現(xiàn)優(yōu)異時，名利雙收，人人羨之;表現(xiàn)差勁時，無人理睬，人人厭之�，F(xiàn)實，是必然的，松下幸之助不是說過嗎：沒有利潤的企業(yè)是一種罪惡。對員工是罪惡，對客戶是罪惡，對社會、國家何嘗不是一種罪惡。沒有人能枯坐辦公室終日，等待勝利的甜果從天而降，人人都得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的處理每一項問題，克服層出不窮的挑戰(zhàn)，才能活下去。因此筆者多年來觀察，永保佳績的從業(yè)人員，往往具備下列專業(yè)保險人的“五K”觀念，才得以立于不敗之地。
一、Knowledge(知識)：包括從事保險工作所必備的專業(yè)知識和接待客戶的一般常識�，F(xiàn)今有許多企管顧問公司與幾所大學(xué)合辦的培訓(xùn)班，倒是值得去耐心學(xué)習(xí)。
二、Kikubari(玲瓏俱到)：為人處事面面俱到，時時為對方著想，爭取更多的支持者，則日后業(yè)績不用愁。
三、Keyman(關(guān)鍵人物)：即成為一個營業(yè)單位的明星級、偶象級的人員。但筆者也曾見過許多紅極一時的從業(yè)人員，不僅恃才傲物，更是恃寵而驕。沒能保持良好的勢頭，而是逐日褪色，尤有甚者，灰飛煙滅。
四、kmow-how(經(jīng)營智慧)：從專心修煉培養(yǎng)出一身絕技之后，接著是如何從經(jīng)營自己，擴展為經(jīng)營團體、經(jīng)營組織。從你跟過的主管的言行舉止、經(jīng)營觀念中，用心揣摩如何有效地組織擴大經(jīng)營壽險。
五、Kingdom(保險王國)：每一個人都有自己的保險王國，只不過是大小不同而已。以職業(yè)生涯(career)的觀念來從事保險行業(yè)，而不是以工作糊口(job)的心情委身暫屈。
全力投入，義無反顧，焉有打不下自己的一片美好江山之理。
金融早會勵志小故事6、那一夜，我們共享成果
李國剛是一位因意外事故，喪失了左右手，僅余右手上臂十公分肉團的年輕人。他為了謀生，在云南一個雜技團打雜并學(xué)習(xí)雜耍，以適應(yīng)未來現(xiàn)實的生活。經(jīng)過多年的苦練與挫折，終于練成一個獨門絕活，那就是聞名中國的無臂騎車、摩托車的特技。此特技不是只騎平路，而是環(huán)繞陡峭的圓形場地。其熟練程度與表現(xiàn)出的信心，正應(yīng)驗了“身殘只志不殘”的道理。
他的師父在接受訪問時，談及他在自我訓(xùn)練過程中，不象一般人摔倒時，有手可以支撐，不會傷及身體，這個失去雙臂的年輕人，完全以頭、腳 、臉、膝蓋、身體與地面直接觸及，難怪他在電視畫面上臉部有那么多的傷痕。我看了這一幕，內(nèi)心激動不已。
每位運動員面前都有一條“金牌之路”，但是，有人走完全程，有人半途而廢，其中奧妙也只有本人才能體會。
射擊選手許海峰，可以說是家喻戶曉的人物，他白天在靶場、晚上在夢中，對射擊幾乎達到癡狂的境界，后來他才能屢破記錄，勇奪金牌。
當(dāng)然在步向金牌的過程中，所承受的身心煎熬，都不是局外人可了解的。然而他卻說，他在享受痛苦，一個邁向成功之前必然的痛苦。
有一位杰出的鋼琴家，在公開演奏會結(jié)束之后接受記者的訪問，記者不斷提及他的“天賦”才華，并時時強調(diào)他是一位音樂天才。不料，這位鋼琴家卻回答道：“大家都說我是天才，其實他們不知道我是每天閉門苦練十個小時，如今才得以站在臺上發(fā)表成果，贏得認(rèn)同的掌聲。我不知我是否是天才，但我知道我的確付出了極大的代價。”
每當(dāng)看到國際性運動大會，冉冉奏出贏得金牌國家的國歌，當(dāng)國旗揚升之際，不管是選手還是教練、觀眾都欣喜若狂，潸然淚下。
挫折、痛苦、拒絕、沮喪，你我都面臨過，但喜悅、成功愿彼此分享。
金融早會勵志小故事7、左十右十，知易行難
有一個簡單但意義非凡的故事，供彼此分享。
一位名叫麥克•賴馬斯特的人，堪稱是世界上最偉大的雇員了，因為他整整二十五年來，從未請過事假、休假、病假，更不用說是遲到早退了。
麥克從一九六五年開始在賽州雷蒙尼市一個肉鋪負責(zé)切肉，有一次，麥克因車禍?zhǔn)軅�，但他不躺下休息，車禍次日，他就來上班。接著六個星期，他都是腿打著石膏上班的。他就是這么一個熱愛工作而忘記石膏存在的人。
今年，老板以價值一萬一千三百元的嶄新福特汽車相贈，以犒賞他鞠躬盡瘁的工作熱忱。
麥克甚至?xí)诶偃赵谌怃伈榭矗源_保其他工作人員是否做好其它配合工作。麥克切肉二十五年，保險推銷左十右十的工作習(xí)慣，人人皆曉，但能貫徹執(zhí)行的人，卻是鳳毛鱗角。
在香港，有一位富豪，以前也從事保險推銷行業(yè)，由于從事保險行業(yè)發(fā)跡，轉(zhuǎn)而投資不動產(chǎn)，至今成為家財萬貫的富翁。 他的推銷習(xí)慣是每天堅持拜訪十個人，出門時，將十個銅板放在右邊口袋，每拜訪完一位客戶，將左邊的銅板拿一個到右邊口袋，如此每天從左十到右十，從不間斷工作，才創(chuàng)下驚人的業(yè)績與財富。當(dāng)有人請他演講，發(fā)表其成功的秘訣時，他不吝惜地將自己左十右十的工作習(xí)慣公諸于眾。他的一個友人笑他不該把這一秘訣告訴別人，因為一旦每個人知道這個秘訣后，仿效其法，與他搶業(yè)績。這位富翁笑著說：“良好的工作習(xí)慣是成功的基石，雖然人人都知道，卻是知易行難。”
有句名言： 小心切莫不當(dāng)事，簡單卻是不容易。
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