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創(chuàng)業(yè)吸金大戶pinterest勵(lì)志文章
2008年，千橡互動(dòng)CMO兼執(zhí)行副總裁王秀娟與她的甲方百事大中國區(qū)市場副總裁董本洪、鄭于聰一起合計(jì)著創(chuàng)業(yè)的事情，因?yàn)榭春蒙鐣?huì)化媒體帶來的市場商機(jī)，甲方與乙方走到了一起，共同創(chuàng)辦了im2.0互動(dòng)集團(tuán)。
這種特殊的資源組合決定了im2.0互動(dòng)集團(tuán)的最初業(yè)務(wù)發(fā)展方向他們依靠來自甲方的廣告資源，為品牌商們提供在人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、Q-zone等社交媒體上進(jìn)行互動(dòng)營銷的服務(wù)。它們這最初的案例包括了百事純果樂在陽光牧場的應(yīng)用廣告，也有七喜許愿的病毒視頻。
隨著業(yè)務(wù)的逐步發(fā)展，并不擁有社交媒體的im2.0的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在2011年逐步意識到，他們或許可以不再僅僅像廣告公司那樣，為廣告客戶提供互動(dòng)營銷的服務(wù)，他們甚至可以建立起自己的社交平臺(tái)，擁有真正屬于自己的社交網(wǎng)絡(luò)。2011年11月底，im2.0互動(dòng)集團(tuán)旗下的知美網(wǎng)上線，這個(gè)團(tuán)隊(duì)將知美網(wǎng)的產(chǎn)品形態(tài)描述為“微博+豆瓣+大眾點(diǎn)評”的模式，與他們類似的競爭網(wǎng)站還有蘑菇街與美麗說，而它們一致的模仿對象便是美國的Pinterest。
應(yīng)該說，在2011年的創(chuàng)業(yè)潮中，除了不少企業(yè)克隆Foursquare、Groupon這些美國母板的模式。還有許多企業(yè)試圖復(fù)制Pinterest，可以肯定的是，Pinterest模式在2012年依舊是創(chuàng)業(yè)吸金大戶。目前在國內(nèi)也涌現(xiàn)出了美麗說、蘑菇街、知美網(wǎng)等一大批跟隨者。
我們可以從字面理解Pinterest模式，釘子（Pin）與興趣（interest），也就是說，它是基于視覺分享的社交網(wǎng)站。通過Pinterest用戶可以發(fā)現(xiàn)有關(guān)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、新聞的有趣圖片，也可以將這些歸類并分享給好友。Pinterest模式美其名曰：SocialCommerce，所謂的社會(huì)化電子商務(wù)或社區(qū)電子商務(wù)。
所謂SocialCommerce，簡單地講就是通過人與人之間的社交關(guān)系幫助用戶解決商務(wù)購物的問題。根據(jù)在美國的一個(gè)消費(fèi)心理測試，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上看到硬廣和朋友推薦兩者之間的影響推動(dòng)力相差12倍，人們購買商品時(shí)更傾向于朋友的推薦。也正是這12倍的差距讓Facebook、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)這些社交網(wǎng)絡(luò)看到了它們的價(jià)值所在，而扎克伯格干脆將SocialCommerce稱之為FacebookCommerce。
扎克伯格此番言論的邏輯我們不妨看做是，屁股總是決定腦袋的真實(shí)演繹，但反過來，我們也可以引申出另外一個(gè)問題：美國Facebook一統(tǒng)天下的時(shí)候，Pinterest為何能夠崛起？而在國內(nèi)微博、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、Q-zone也是大者如斯，都在費(fèi)盡心思絞盡腦汁地試圖掘金SocialCommerce的時(shí)候，知美網(wǎng)、美麗說、蘑菇街們還有戲么？
知美網(wǎng)的創(chuàng)始人，im2.0互動(dòng)集團(tuán)運(yùn)營副總裁金星的答案是，定位與功能不同，也決定了各自的發(fā)展空間不同。以Facebook、人人網(wǎng)、微博這類SNS屬于社交圖譜，這種SNS中關(guān)系很重要，他們大多是熟人與熟人之間的社交，他們專業(yè)是Social；而Pinterest、知美網(wǎng)這類定位是興趣圖譜，更多的時(shí)候?qū)儆谀吧酥g的分享，專業(yè)是興趣為導(dǎo)向的Commerce。
金星表示，在專業(yè)是Social的社交平臺(tái)上，重點(diǎn)在社交關(guān)系與網(wǎng)絡(luò)，而不是社交的內(nèi)容。而知美網(wǎng)中，社交的內(nèi)容才是關(guān)鍵，譬如在這個(gè)平臺(tái)上與一些喜歡紅酒的專家或朋友討論紅酒心得，分享消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)。在微博的社交中是以明星、行業(yè)領(lǐng)袖為社交中心，而知美網(wǎng)上則是以各個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)專家或者能手為中心，譬如說資深驢友，或裝修專家，抑或是攝影師。如此一來，宅男宅女們足不出戶，也能通過這些消費(fèi)狂人的推薦，獲知自己想要的商品信息。
按照金星的邏輯來看，無論是Pinterest還是它的中國仿客，知美、蘑菇街這些網(wǎng)站最大的挑戰(zhàn)還在于如何尋找到各個(gè)興趣領(lǐng)域的“消費(fèi)專家”、“消費(fèi)達(dá)人”，讓他們樂于分享自己的收獲，讓更多的人參與其中。
中國電子商務(wù)發(fā)展至今，也的確發(fā)展到了需要挖掘SocialCommerce的階段了，擺在消費(fèi)者面前的兩難境地是：第一，你知道想買什么，，但到了一淘網(wǎng)搜索一看，竟然能夠搜索出2萬多件同類型的商品，它們有著不同的價(jià)位，由不同的商家提供，你不知道買哪家的商品；第二，你根本買什么，譬如你只知道自己需要一個(gè)單反相機(jī)，但不知道哪個(gè)品牌好？哪個(gè)價(jià)位適合，哪個(gè)功能強(qiáng)大？
如果有朋友、“消費(fèi)達(dá)人”，或是“消費(fèi)專家”推薦，或許這種購物尷尬便能迎刃而解了。提兩句題外話，馬云曾說過，2011年淘寶SNS化是重中之重，要求淘寶全網(wǎng)SNS化，而引爆京東屏蔽一淘的火花也是一淘抓取了京東的商品評價(jià)，劉強(qiáng)東稱，這些都是京東花錢“買”消費(fèi)者寫出來的。Commerce對Social的重要可見一斑。美國有機(jī)構(gòu)預(yù)測，2012-2015年，SocialCommerce市場將由90億美元發(fā)展到300億美元，2015年這300億美元將花落誰家呢？
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