阻礙您成功的十大原因
許多追求在完美事業(yè)中成功的朋友，往往花了相當(dāng)多的時間研究成功的方法，卻沒有花時間了解導(dǎo)致失敗的原因，因而掉入了失敗的陷阱。下面是阻礙您成功的十大原因，歡迎閱讀：
一、沒有下定決心，缺少“一定要”的精神
就完美創(chuàng)業(yè)的觀點(diǎn)來看，既然要在很短的時間內(nèi)獲得巨大的成就和更好的成績，自然就必須付出更多，以及忍受更多的挫折。
然而，許多伙伴對于經(jīng)營完美的態(tài)度往往只是“試試看”，或是一時受到成功的感染而“了解一下”，根本沒有在經(jīng)營之初就下定決心一定要做起來。結(jié)果，不是覺得“自己的個性不適合就是覺得“跟想像中的不大一樣”。
真的是做不起來嗎?絕對不是，而是在任何領(lǐng)域中所有的成功都不會是“試試看”就可以達(dá)到的，也絕對不是“了解一下”就會突然“了解出好成績”。
不可諱言，許多剛接觸到完美事業(yè)的伙伴，因?yàn)閷χ变N領(lǐng)域并不是太熟悉和了解。自然對于是否能夠在這個領(lǐng)域中成功也未必具有十分的把握。
然而，當(dāng)經(jīng)營了一段時間，透過成功的案例或是深入的了解和分析后，如果真的覺得這個事業(yè)可以做，就應(yīng)當(dāng)調(diào)整自己的心態(tài)抱著“全心投入”的心情，以“一定要成功”的決心全力以赴。
二、未能真正認(rèn)同完美文化和直銷精神
我們在認(rèn)識完美時，通常指導(dǎo)會問告訴經(jīng)營完美事業(yè)的兩個基本核心問題，分別是：
1.我的人生要追求什么?人生的目標(biāo)何在?
2.我為什么要做完美?理由何在?
第一個問題是確認(rèn)伙伴的動機(jī)。無論在傳統(tǒng)或是直銷行業(yè)，創(chuàng)業(yè)都需要有強(qiáng)烈的成功企圖心，當(dāng)企圖心夠強(qiáng)時才能引爆強(qiáng)大的行動力，以及當(dāng)遇到挫折時才有足夠的力量克服障礙，堅持到最后成功的到來。
而“企圖心”何來?它是來自清楚生命所渴望追求的目標(biāo)。人生目標(biāo)越明確，越能引爆內(nèi)在強(qiáng)烈的企圖心，這可以說是在完美事業(yè)中成功的首要條件。
第二個問題更是關(guān)鍵所在。我看過大多條件不錯，也真的有心追求成功的伙伴，之所以到最后無法在完美事業(yè)中成功的原因，多是在于“對從事完美事業(yè)的信心不足或未能體會到真正的直銷精神”，以致在努力與奮斗的過程中，抵擋不住別人的閑言閑語，或是因?yàn)閯e人的言語而影響到自己。到最后甚至出現(xiàn)懷疑或是負(fù)面的想法，終至放棄。
事實(shí)上，當(dāng)經(jīng)營者能夠深刻認(rèn)知到“完美事業(yè)”的真實(shí)意義和價值，經(jīng)營起來才能充滿信心。畢竟，“相信”是在任何領(lǐng)域要想成功的首要條件，真心相信才能全心投入，也才能引爆內(nèi)心的潛在能量，讓自己沖刺出最佳成績。
未能真正了解完美，認(rèn)同完美與熱愛完美的伙伴，很容易受到別人意貝的影啊而搖擺不定，在他們經(jīng)營事業(yè)的過程中常會出現(xiàn)許多的情緒干擾，常會花許多時間在懷疑自己是不是做了對的選擇，甚至因?yàn)槿鄙傩判�，而不敢把事業(yè)大量分享出去，發(fā)展自然容易遇到瓶頸。
三、只銷不傳或只傳不銷
“銷產(chǎn)品”和“傳事業(yè)”是成功經(jīng)營完美事業(yè)的兩條腿，要能兩者兼具，才能走得平順。然而，在經(jīng)營的實(shí)務(wù)上，卻有許多伙伴不自覺地偏向其中某個方面而忽略另外的一環(huán)，造成發(fā)展上的瓶頸。
首先就“只銷不傳”而言，有些伙伴經(jīng)營完美的方向就只有“銷售產(chǎn)品”。所以他們對于自己的定位就像傳統(tǒng)事業(yè)的“業(yè)務(wù)人員”一樣，所有工作的重點(diǎn)就是在“賣產(chǎn)品”。對于市場倍增學(xué)的概念卻也無法體會，就算組織中有些人因?yàn)槭艿疆a(chǎn)品感動而想來經(jīng)營，他們所教的都僅是如何銷售產(chǎn)品而已。所以，會場運(yùn)作對他們也不是那么重要，反正，一對一也能有效銷售產(chǎn)品，會場對他們的意義是可有可無。
“只銷不傳”的問題是什么呢?自然是業(yè)績做不大，速度做不快。
此外，因?yàn)槿康男牧Χ挤旁凇颁N售”上，所找到的伙伴也都是“銷售者”，缺乏像事業(yè)經(jīng)營者的“格局和觀念”，組織帶起來也缺少事業(yè)導(dǎo)向的氣勢和積極度，業(yè)績的成長自然會受到相當(dāng)大的限制。
相較于“只銷不傳”的另一個問題則是“只傳不銷”。因?yàn)檎`解“倍增”的意義，總認(rèn)為只要能“開分店”就能發(fā)揮倍增的效益，于是，只注重“事業(yè)訴求”，遇到每個對象都跟對方溝通事業(yè)，教導(dǎo)下屬的方式也都放在“再去溝通事業(yè)”，而忽略“銷售產(chǎn)品”。于是，就算您找到很多事業(yè)伙伴，但是因?yàn)闆]有協(xié)助他們分享產(chǎn)品，建立“消費(fèi)群體”，所以這些伙伴的業(yè)績都是零，結(jié)果呢?就算有一千位經(jīng)營的伙伴，但每一位都沒有業(yè)績有什么用呢?
事實(shí)上，原本以“事業(yè)導(dǎo)向開分店”的觀念是正確的，但開出分店要讓它的業(yè)績實(shí)在，要能夠發(fā)展一定的客戶群才有意義。否則，每個人都是事業(yè)經(jīng)營者，也都只想找事業(yè)經(jīng)營者，卻沒有讓產(chǎn)品行銷到市場上，那么業(yè)績從何產(chǎn)生?
四、沒有融入會場
對于許多初次經(jīng)營完美事業(yè)的伙伴來說，常常對于會場的功能和作用不是非常清楚。舉例來說，很多新人就不明白講計劃既然是用來協(xié)助我們進(jìn)新人的，如果我們沒有帶新人來，為什么還要花時間來參加?甚至很多新人認(rèn)為上屬怕會場人數(shù)不足，所以要自己來參加充人數(shù)，壯氣勢。
事實(shí)上，真正懂得系統(tǒng)操作的伙伴會清楚地知道，會場的功能其實(shí)很多。首先是“發(fā)揮感染性激勵的效果”。對很多剛開始經(jīng)營事業(yè)的新人，要不是很想成功，其熱力不足以讓自己克服恐懼跨出去，就是經(jīng)營了一段時間，熱力下降而縮回去。因此，定期參加會場，讓新人能夠感染會場的熱力，當(dāng)成功的企圖心燃燒到一定程度時，自然能夠跨出成功的第一步。此外，因?yàn)槎ㄆ趨⒓訒䦂�，每次�?dāng)熱力和成功決心有些下降時，透過會場受到新的激勵，提醒自己應(yīng)當(dāng)更振作些，自然不容易退回原點(diǎn)。
會場的'第二個功能則是學(xué)習(xí)。透過參加會場學(xué)習(xí)產(chǎn)品介紹與銷售的技巧，透過5645678學(xué)習(xí)事業(yè)分享與推薦的要領(lǐng)，讓伙伴能夠一邊透過會場運(yùn)作，一邊強(qiáng)化自己的功力。因此當(dāng)我們或伙伴因?yàn)闆]有帶新人而不想?yún)⒓訒h時，問問自己是否能夠跟臺上的講師講得一樣精彩，如果我們將他的功力全部都學(xué)起來，業(yè)績和組織的成長是否將會更為快速。
會場的第三個妙用則是借力。透過會場的力量和會場有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)者協(xié)助我們溝通事業(yè)，透過系統(tǒng)與團(tuán)隊(duì)所舉辦的教育培訓(xùn)幫助我們帶線，如此一來，我們才能做得輕松。將來組織做大之后也才能透過會場運(yùn)作組織，否則一旦伙伴人數(shù)眾多，領(lǐng)導(dǎo)人將會發(fā)現(xiàn)分身乏術(shù)，越做越辛苦。
當(dāng)然，會場也是“聚合”伙伴，培養(yǎng)彼此默契與感情相當(dāng)重要的部分，透過會場的分工合作，伙伴能夠強(qiáng)化對組織的向心力，并且讓彼此的感情更加深厚。
無論是新伙伴或是資深的經(jīng)營者，會場都可以說是完美事業(yè)的運(yùn)作核心。從一開始就沒有融入會場的新人，相當(dāng)容易失去熱度，成功的機(jī)會自然大幅降低，遠(yuǎn)離會場的老伙伴容易忘記初衷，少了個療傷止痛或是激勵自我的地方，遇到情緒的問題，自然容易深陷其中而無法脫身。
同時，對一個領(lǐng)導(dǎo)人來說，就算自己在低潮時到會場走走，看到還有那么多的伙伴要照顧，許多自身的問題也就相對顯得不那么重要了;或者靜靜地參加教育培訓(xùn)課程，透過反思與規(guī)劃，很容易就會發(fā)現(xiàn)新的方向而重新找回動力。畢竟，對領(lǐng)導(dǎo)人來說，參與課程的重點(diǎn)已經(jīng)不是單純在于學(xué)習(xí)，而是一種自我檢視，一旦找出問題與解決方法，又會是個嶄新的局面了。
五、沒有遵守游戲現(xiàn)則
做完美是個講究團(tuán)隊(duì)與組織的事業(yè)，而組織中的成員要能順利地分工與合作，自然必須要有明確的“游戲規(guī)則”，缺少游戲規(guī)則，團(tuán)隊(duì)組織就無法順利運(yùn)作。
因此，當(dāng)有人違背或破壞游戲規(guī)則時，組織便很難能夠持續(xù)經(jīng)營下去。試想，當(dāng)組織領(lǐng)導(dǎo)人因?yàn)閭�人利益出現(xiàn)“削價”或“搶線”的狀況，如何有立場帶領(lǐng)組織發(fā)展，甚至，因?yàn)槠茐幕居螒蛞?guī)則而被組織其他成員排斥，便只有離開組織獨(dú)立運(yùn)作，如此一來借不到組織整體的力量，二來為了讓自己有立場，便會開始找各種理由批評原有的組織。
事實(shí)上，完美事業(yè)是個由人組成的通路與事業(yè)。既然人是其中的核心，要有足夠的人，組織和您的完美事業(yè)才能相對壯大。問題是，當(dāng)組織成員不斷增加之際，如果沒有明確的游戲規(guī)則加以規(guī)范，必定會造成秩序混亂，甚至有許多事先沒有想到的問題發(fā)生。
為了讓組織運(yùn)作單純化，每個人都必須嚴(yán)格遵守“組織紀(jì)律”，也就是“系統(tǒng)原則”。舉例來說，為了讓伙伴專注于事業(yè)的開展，而不要有太多不必要的干擾，完美系統(tǒng)的五大原則中就設(shè)立了“不能有金錢借貸關(guān)系”，“不能發(fā)展不正當(dāng)?shù)哪信P(guān)系”等游戲規(guī)則。
六、不會處理階段性的成功
在追求成功的過程中，有時候“如何處理成功比如何處理失敗還困難”。因?yàn)楫?dāng)失敗或表現(xiàn)不佳的時候，人們會虛心地檢討自己，找出問題到底在哪里，然后加以修正與調(diào)整。
然而，當(dāng)人們太快獲得成功，則很容易迷失在其中，甚至出現(xiàn)大頭癥或是暈船的現(xiàn)象。這點(diǎn)在直銷領(lǐng)域中更為常見。原因一來是因?yàn)橥昝乐变N是個講究激勵的行業(yè)，從新人一進(jìn)來，為了要強(qiáng)化伙伴的信心，就要不斷給予正面的鼓勵。所以，當(dāng)伙伴聽?wèi)T了贊美的話，一旦當(dāng)成績有突飛猛進(jìn)的表現(xiàn)時，很容易變得過度自滿而忘了自己是誰。
另一個理由則是因?yàn)橥昝朗侵v究“借力”的事業(yè)。為了怕新人因?yàn)檫^多的挫折而陣亡，絕大多數(shù)的組織或上屬總是對下屬相當(dāng)?shù)恼疹�，甚至給予相當(dāng)多的資源，協(xié)助下屬以最少的力氣獲得最大的回報。因此，在組織和上屬資源的支援下，很多伙伴在還搞不清楚狀況之時，就做出不錯的成績，以及獲得比原有傳統(tǒng)行業(yè)高出許多的收入。
這時，如果未能及時警覺，這些都是因?yàn)榻M織或上屬力量所創(chuàng)造的成績，或是清楚這只是階段性的成績，如果沒有持續(xù)地強(qiáng)化與開發(fā)，這些好成績將只是曇花一現(xiàn)，則很容易掉入“成功的陷阱”中。
有句古話說：“少年得志大不幸”，說的也正是這個道理。
好的事業(yè)經(jīng)營者永遠(yuǎn)懂得保持“警覺心”和“危機(jī)感”，當(dāng)好運(yùn)降臨時會更努力找出自己需要強(qiáng)化的地方，透過不斷地成長，讓成功成為一種習(xí)慣，而非只是短暫出現(xiàn)的插曲。
七、沒有持續(xù)學(xué)習(xí)與成長
完美是個講究“復(fù)制成功”的事業(yè)，因此“學(xué)習(xí)”對于完美人來說，可說是個相當(dāng)重要的成功要素。許多伙伴在剛踏入完美事業(yè)時，為了要縮短成功到來的時間，而認(rèn)真投入學(xué)習(xí)的活動中。
然而，很多伙伴沒有意識到，學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)是個不間斷與持續(xù)的過程，因?yàn)樵诓煌碾A段，我們會遇到不同的問題和挑戰(zhàn)。所以，相對也應(yīng)當(dāng)發(fā)展不同層次的能力;再者，無論我們的能力多好，在經(jīng)營事業(yè)的過程中或多或少會遇到一些問題，或者會因?yàn)榇煺鄱萑肭榫w的低潮之中，這時，就需要靠學(xué)習(xí)來加以自我調(diào)整。
可惜的是，有許多從事完美的經(jīng)營者或領(lǐng)導(dǎo)人在組織發(fā)展到一定階段或規(guī)模時，開始出現(xiàn)“學(xué)習(xí)停滯”的狀況，一來是覺得自己該會的都已經(jīng)會了，做完美，不就是“簡單的話重復(fù)說，簡單的動作重復(fù)做”嗎?既然都已經(jīng)會了，干嘛還要不斷地學(xué)習(xí)!
二來則是因?yàn)榇蟛糠值臅r間都在教下屬和做傳承動作，以此為借口告訴自己，沒有時間做學(xué)習(xí)的動作。
事實(shí)上，知識經(jīng)濟(jì)的時代，所有的訊息都在不斷且快速地變動，一段時間不學(xué)習(xí)，很快地就會因?yàn)槁湮槎档透偁幜?二來若只是給予，而沒有持續(xù)讓自己充電，沒多久就會失去前進(jìn)的動力，始終在原地踏步，而讓自己的動力越來越衰退。
所以，真正會經(jīng)營完美事業(yè)的伙伴都清楚地知道，“停止學(xué)習(xí)就是組織萎縮的開始”這句話的道理。
八、沒有做好財務(wù)規(guī)劃
在傳統(tǒng)事業(yè)的經(jīng)營中，許多公司之所以無法繼續(xù)經(jīng)營下去，未必是因?yàn)闃I(yè)績不好，而是因?yàn)樨攧?wù)出現(xiàn)狀況，周轉(zhuǎn)不過來，到最后導(dǎo)致失敗。同樣的道理，經(jīng)營完美事業(yè)的過程也是相同，要能做得長，做得久，也必須有相當(dāng)良好的財務(wù)規(guī)劃，有太多人之所以中途放棄，都是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)狀況而不得不放棄成功的機(jī)會。
既然，做完美是本小、利多、零風(fēng)險的事業(yè)，為什么會有“財務(wù)”的問題?答案出在“態(tài)度”上!
或許因?yàn)閮r值觀的錯誤，許多經(jīng)營完美事業(yè)的伙伴當(dāng)收入逐步在增加時，缺少危機(jī)意識，以為從此開始收入便會以這樣的比例和速度增加。結(jié)果，開始沒有預(yù)算的亂消費(fèi)，或者無限擴(kuò)張信用，在還沒有真正獲得成功前，便想享受鉆石成功后的生活模式，造成財務(wù)狀況越來越差，終至無法承擔(dān)的程度。
甚至有種似是而非的理論，先下定決心訂一臺想要的高級車，或是訂一戶夢想中的豪宅，當(dāng)有壓力時便會自然有動力。結(jié)果呢?讓原本已經(jīng)很差的財務(wù)狀況每況愈下，終至不可收拾。
別忘了，前幾年舉世暢銷的《富爸爸，窮爸爸》一書，最主要的觀念就是教人們要分清楚什么是“資產(chǎn)”，什么是“負(fù)債”。誤把負(fù)債當(dāng)資產(chǎn)的作法，只會讓財務(wù)狀況不斷惡化。
此外，缺少財務(wù)規(guī)劃而造成財務(wù)出現(xiàn)問題的時候，也會讓人們在經(jīng)營完美事業(yè)時，無法集中心力于績效的創(chuàng)造和組織的發(fā)展，因?yàn)樘嗟母蓴_和情緒會讓自己無法“聚焦”，這也都是阻礙成功到來相當(dāng)大的負(fù)面因素。
九、過度迷戀舞臺和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)
相較于傳統(tǒng)事業(yè)沒有那么多表現(xiàn)機(jī)會，完美事業(yè)可以說是提供給人們相當(dāng)大的舞臺和表現(xiàn)機(jī)會。因而，許多剛開始擁有舞臺的伙伴，會非常享受那種受到人們注意、崇拜和掌聲的感覺，甚至迷失其中而不自知。
然而，他們忽略了完美事業(yè)所創(chuàng)造的舞臺本身不是一種目的，而是一種橋梁，一種工具，一種透過一對多的力量協(xié)助伙伴創(chuàng)造業(yè)績績效，一種透過成功者分享激勵伙伴不斷向上的力量。
迷戀舞臺的伙伴會花太多時間在上臺的準(zhǔn)備，而忽略實(shí)際客戶和組織的發(fā)展，當(dāng)站上舞臺后便不再做開發(fā)，不再協(xié)助組織創(chuàng)造績效，其結(jié)果只會使得舞臺越來越少，并使自己在舞臺上越來越缺乏說服力。
此外，當(dāng)下屬逐步提升自我能力和績效后，也一定希望能擁有舞臺，而我們過度迷戀舞臺，甚至霸占舞臺的狀況，會造成舞臺過度擁擠，進(jìn)而出現(xiàn)問題。
因此，好的領(lǐng)導(dǎo)者懂得享受舞臺但不迷戀舞臺，會懂得運(yùn)用舞臺創(chuàng)造績效，卻不霸占舞臺。甚至因?yàn)橐獎?chuàng)造更大的舞臺而不斷持續(xù)開創(chuàng)更大市場。因?yàn)椋宄�，市場�?guī)模越大，組織人數(shù)越多，業(yè)績績效越好，將會為自己和組織開創(chuàng)更大的舞臺。
迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)也是阻礙成功到來的重要原因。一個好的系統(tǒng)精英，懂得隨著發(fā)展階段不同而做不同的時間安排。
當(dāng)自己還是個新人，100%的時間都用來開發(fā)市場，找尋新的消費(fèi)者和經(jīng)營者;當(dāng)自己成為初階的領(lǐng)導(dǎo)者，組織發(fā)展到有一定規(guī)模時，他的時間分配可能為60%的時間繼續(xù)開發(fā)，40%的時間用來帶網(wǎng)絡(luò);成為中階領(lǐng)導(dǎo)者時，則反過來以60%的時間帶網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)作組織，40%的時間持續(xù)做市場開發(fā)的工作;到了真正成為大組織的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有一定規(guī)模的消費(fèi)網(wǎng)和組織網(wǎng)時，其時間的分配可能是80%的時間用于組織經(jīng)營，而20%的時間讓自己繼續(xù)站在第一線，持續(xù)做市場開發(fā)的動作。
然而，有些過度在乎領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的伙伴卻在自己稍有成績，或是僅僅開發(fā)出一些伙伴后，就把自己的重心從100%開發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)?00%帶網(wǎng)絡(luò)，這樣一來有兩個問題：第一個問題是，自己的消費(fèi)者和經(jīng)營者的量都不足，就算帶得很好，成績也是有限;第二個問題是，當(dāng)組織傳承了這樣的文化，下屬沒多久也只想領(lǐng)導(dǎo)而不愿開發(fā)，不僅組織無法開展，甚至造成領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的沖突，最后把時間都用在情緒的內(nèi)耗，而非用在有生產(chǎn)力的事情上面。
適度的“舞臺”和“領(lǐng)導(dǎo)權(quán)”是促使我們向上提升的關(guān)鍵力量，但是過度迷戀舞臺和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)則易造成組織發(fā)展的瓶頸，甚至業(yè)績停滯的負(fù)面因素。
十、沒有用心經(jīng)營“人”的關(guān)系
就像現(xiàn)今許多企業(yè)在選擇人才時，考量的重點(diǎn)不僅在于能力、學(xué)歷與專業(yè)，更重要的是人際的溝通與相處能力。同樣的道理，對于以人為通路的完美事業(yè)，人際關(guān)系的經(jīng)營更在于是否能成功扮演舉足輕重的關(guān)鍵性角色。
許多完美事業(yè)的經(jīng)營者有著強(qiáng)烈的企圖心，也懂得要讓組織團(tuán)隊(duì)順利運(yùn)作的關(guān)鍵在于績效的創(chuàng)造與強(qiáng)化，然而，忽略了“人際關(guān)系”的經(jīng)營，要不就是和上下屬的相處問題叢生，要不就是一天到晚陷于彼此的情緒干擾之中，都是造成組織無法順利發(fā)展與經(jīng)營的重要因素。
特別需要指出的是，在完美的人脈網(wǎng)路中，許多消費(fèi)者或經(jīng)營者在使用產(chǎn)品或加入事業(yè)之前，往往都和我們有著其他的既有關(guān)系，或許原本就是我們的好朋友，或是我們的親戚，所以，彼此的互動和關(guān)系的維持就顯得更加重要。
在實(shí)務(wù)上，我們發(fā)現(xiàn)，很多條件出色的伙伴經(jīng)營完美事業(yè)到某個階段，之所以無法更上一層樓的原因，往往都是“人際”之間出了問題。
用心觀察，許多組織之所以出問題，其實(shí)都是出在“人”的問題上。如果沒有用心“經(jīng)營人際關(guān)系”，花時間和精神凝聚彼此的感情和共識，往往容易讓組織發(fā)展踩到地雷，而造成發(fā)展受阻礙。
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