姚勁波面對的那些關(guān)鍵時刻成功勵志文章
作為一個創(chuàng)業(yè)者，理想、團(tuán)隊(duì)和節(jié)奏這 3 點(diǎn)是公司的靈魂，也是所有創(chuàng)業(yè)者都避不開的。
所有創(chuàng)業(yè)都從理想開始，發(fā)現(xiàn)這個社會不美好、不完善的地方，想辦法去解決。58 同城從 8 年前開始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時我從外地來到北京，第一次租房就被中介坑了。我當(dāng)時就想為什么沒有一個平臺把各種本地化信息聚集到互聯(lián)網(wǎng)上，讓生活通過分享變得更美好，這是當(dāng)時決定做 58 很重要的初衷。
有理想才能堅(jiān)持下去。58 創(chuàng)業(yè)的前幾年基本是不被人看好的，在座大部分是創(chuàng)業(yè)者或者想創(chuàng)業(yè)的人，你做的事情一定會有人說不靠譜。但往往創(chuàng)業(yè)者做的事情就是有爭議的，如果沒有爭議早就有人做了。
理想也是創(chuàng)業(yè)者很重要的武器，不斷講就能打動投資者，打動客戶，甚至可以用來挖人。
58 的第一個客戶只是看到媒體報(bào)道，并沒有使用網(wǎng)站，就將差不多 1 萬元錢的廣告費(fèi)交到前臺。我問他“為什么”，客戶說，“你在做的事情是我想做的，你現(xiàn)在做這么大，我做不了了，希望通過行動表示支持。而很高級的人加入你，不是因?yàn)樾劫Y，你也沒辦法提供那么好的辦公環(huán)境，往往是理想�！�
任何公司成立的時候都有理想，可當(dāng)公司變大后，對人才的'感召力就下降。創(chuàng)業(yè)者用天馬行空的方式改變社會不完善的地方，這個理想是和大公司不一樣的東西。
接下來是團(tuán)隊(duì)。做 58 的時候，前幾年所有人都圍著我轉(zhuǎn)：程序怎么開發(fā)、用什么語言、什么排期、網(wǎng)站 Logo 怎么設(shè)計(jì)??后來很快發(fā)現(xiàn)，公司從 58 個人增到一兩百人時基本是失控的。
公司到了這個位置，開始知道需要什么人才。58 同城的 10 個高管都是我通過一個個電話拜訪來的，有的用了長達(dá)一年時間。有時候他們要股份，董事會說不能給股份，我就把個人的股份分給他。
盡管有很多事情可以依賴團(tuán)隊(duì)，但作為創(chuàng)始人和 CEO，本身就是團(tuán)隊(duì)核心，在很多事情上是沒法被替代的。高管加入你的公司不是因?yàn)楦?HR 談的好，因?yàn)樗嘈胚@個創(chuàng)始人。
最后一點(diǎn)是節(jié)奏。一個公司發(fā)展 8 年時間，面對很多選擇，但真正關(guān)鍵的點(diǎn)就那么幾個。
以 58 為例，我們啟動非常早。很多人說，創(chuàng)業(yè)一定要把握準(zhǔn)時間，做早就早死。但我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者比任何人都更早進(jìn)入一定是對的。因?yàn)楦绶稿e誤，成本更低，更早的讓別人接受你，在產(chǎn)業(yè)鏈里更容易找到上下游的合作。
在探索商業(yè)模式時，我們也有兩個選擇，是等用戶來找我們，還是我們?nèi)グ阉麄兝匣ヂ?lián)網(wǎng)?我們決定去拉他們，并在全國成立 27 個分公司，建立接近 4000 人的銷售隊(duì)伍，他們會拜訪到每一個本地服務(wù)商家，幫商鋪拍照，教他怎么使用。58 上面現(xiàn)在 400 萬的活躍商戶差不多有 40 萬是付費(fèi)的，每一個商戶 58 都拜訪過。有兩種公司別人不大好攻擊，第一種是足夠強(qiáng)大，像騰訊一樣，第二種是足夠苦逼，苦逼到別人都不愿意進(jìn)入，這也是我們的一個選擇。
58 的另外一個關(guān)鍵選擇是 2011 年打廣告。我們用估值的百分之十幾做市場營銷，2011 年之內(nèi)流量翻了一倍，而且品牌資產(chǎn)在未來 N 多年也很難被其他對手超過。