董明珠經(jīng)典語錄集錦
在格力電器最困難的時候，董明珠接過了經(jīng)營部長一職，經(jīng)歷了很多改革。一年之后，銷售收入增長了7倍，達到28億。強悍與強硬一直貫穿于董明珠的格力生涯，她是家電企業(yè)中唯一和強勢渠道商國美唱對臺戲的人。也正是這種強悍的性格，使她獲得“營銷女王”的稱號。下面是小編整理的董明珠經(jīng)典語錄匯編，歡迎閱讀參考！
董明珠經(jīng)典語錄1
01、傳奇是干出來的。
02、我不怕外企來挖人。
03、我絕不唯唯諾諾。
04、工業(yè)精神就是一種吃虧精神。
05、眼前不掙錢的，并不代表永遠沒有錢賺。
06、我從來沒有錯，也不許別人說我的錯。
07、可以在臺上拿一百萬，但絕對不允許在臺下拿一分錢。
08、眼前不賺錢的，并不代表永遠沒有錢賺。沒有淡季的市場，只有淡季的思想。
09、產(chǎn)品的核心競爭力在于質(zhì)量，在質(zhì)量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費者。
10、推銷和營銷不同，推銷是交易，而營銷則是培育市場。
11、如果跟國美蘇寧這些大賣場大面積地合作，可能很多企業(yè)死得更快。
12、非常偶然。其實，我不該做營銷的。
13、企業(yè)一方面要在技術(shù)研發(fā)和自主創(chuàng)新方面多干實事、少說空話、長期作戰(zhàn)，要耐得住寂寞；另一方面更要關(guān)注消費者的根本需求，主動承擔社會責任，用企業(yè)力量推動社會發(fā)展。
14、書里的人是人，我們也是人，為什么不能像書中一樣生活！
15、對手們這樣形容她的厲害：董姐走過的路；都長不出草來。
16、我從來就沒有失誤過，我從不認錯，我永遠是對的，
17、我呼吁國家建立節(jié)能惠民工程的長效機制。
18、沒有‘中國創(chuàng)造’，就沒有出路！
19、格力電器專業(yè)化發(fā)展，是‘自斷后路’的做法。道理很簡單，我們只能成功，不能失敗。
20、無氟空調(diào)其實都是有氟的，純屬企業(yè)炒作概念、撒謊欺騙消費者。
21、zg通過自己自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的能力而不靠買別人的技術(shù)，只有這樣zg企業(yè)才能在國際市場打出自己的品牌，贏得世界的尊重。
22、工作中沒有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和諧是斗爭出來的。
23、我要給zf討回400萬元的差價損失。
24、陽光的東西永遠都是陽光的。我們相信zf和法院會做出公正裁決。
25、我們現(xiàn)在給員工一人一房（干到這個程度的國企真不多）。
26、不能因為我的退休，這個企業(yè)不行了
27、格力核心競爭力在于文化，而不是營銷，如果不對你的員工好，怎么叫員工為你的企業(yè)付出，怎么愛你的企業(yè)。
28、在董明珠看來，推銷只是單純地把東西賣出來，而營銷則要復雜得多，不僅僅要把產(chǎn)品賣出來，更重要的是培育市場。
29、董明珠認為，只有誠信的人才能做營銷，一個企業(yè)沒有先進的管理和技術(shù)，再成功的營銷都只能是曇花一現(xiàn)。
30、董明珠表示，她取得成功的原因，最重要的是能堅持原則――把錢放在第一位的人只能賺眼前的錢，賺不到以后的錢，只有把事業(yè)放在第一位的人才能賺一輩子的錢。
31、我從來就沒有失誤，我從不認錯，我永遠都是對的。
32、控制力不是讓員工聽話，而是給員工自我發(fā)揮和創(chuàng)造的空間。
33、順手就可以拿到的東西，不叫目標，一定要跳起來才能達到的東西才是目標。
34、我做總裁期間最大的成就是用了人才。我們要打造100年企業(yè)，必須要有一支相應(yīng)的百年人才隊伍。
35、工作就是工作，生活就是生活，工作中沒有柔情，就像打仗一樣，在戰(zhàn)場上能用柔情來解決問題嗎？必須用嚴格的制度和紀律來完成。
36、管理是效益，如果要做一個百年企業(yè)，它要有一個完整的體系，這個體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個企業(yè)文化就必須要求我們把員工素質(zhì)全面提升。
37、不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。
38、消費者的每一件小事都是我們的大事。
39、世界上最難的就是認真。認真是做成一件事的基礎(chǔ)。
40、沒有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。
41、堅決不打價格戰(zhàn)，堅決走專業(yè)化道路。
42、只有敢抓自己錯誤的人才能成為偉大的人；只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。
43、即使在和局里，每個人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價值的實現(xiàn)并不在全局的改變，而在局部的創(chuàng)造。
44、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它，把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡單的代價。
45、生活就是這樣，總會有烏云遮眼的時候，但也總會有云開霧散的一天。只要你堅持按自己的理想走下去，就一定會有成功的一天。
46、不能堅持原則的人，一定是有私心的。我沒有一點私心，所以我能堅持原則。
47、如果有人認為我們在營銷方面有什么秘訣的話，那么最大的秘訣就是不玩花樣，廠商平等合作，把靠市場創(chuàng)造效益作為一致的目標，并以此作為基本的游戲規(guī)則。
48、我們都在尋找共同的游戲規(guī)則，期待正和博弈―不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，并非統(tǒng)一天下，而是和所有人一起走下去。
49、帶著欺騙的心態(tài)去做一個企業(yè)，這樣隨著時間的推移，會逐步就被消費者所淘汰，被市場所淘汰。
50、今天的成績已成為過去，當你滿足的時候，就是失敗的開始。
51、市場就是消費者用人民幣投票。我堅信，要做好營銷工作，必須牢牢抓住消費者的心。
52、同質(zhì)化完全是個謊言，第一用材不同；第二設(shè)計不同；第三經(jīng)營理念不同。
53、一個好的營銷隊伍必須是一個誠信的隊伍，你只有講誠信，你才能贏得別人對你的尊重，也只有這樣，才能贏得別人對你的信賴，才可能得到別人的支持。
54、而對于信貸政策的變化，董明珠指出盡管企業(yè)飛速發(fā)展，但格力至今沒有貸銀行一分錢，所以也感受不到這方面的資金壓力，眼下我們還是活得很瀟灑的。
55、董明珠自斷后路：以把自己抵到墻角為企業(yè)精神的董明珠，依然堅稱掌握核心技術(shù)、關(guān)注消費者利益，是格力不變的利器。
56、不妥協(xié)是企業(yè)立身之本：董明珠：這么多年來，格力電器一直不是依賴于股市上的價格來支撐企業(yè)的發(fā)展；其次，格力電器靠的是自己的產(chǎn)品和技術(shù)來持續(xù)發(fā)展，所以股票漲與不漲，我都不關(guān)心。
57、三道：商道：既要適應(yīng)市場，更要創(chuàng)造市場，掌握市場變化，才能取得更大話語權(quán)；棋道：經(jīng)濟活動中的博弈，不是誰吃掉誰的問題，而是通過合作取得共同發(fā)展；業(yè)道：做百年企業(yè)，其實就是做人，一個與企業(yè)息息相依，生死與共的人。
58、質(zhì)量是誠信的根本。我們要在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，化解價格問題。格力電器要在材料供應(yīng)、生產(chǎn)、管理、技術(shù)和銷售、服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)上促成良性的誠信循環(huán)，這樣才能使市場和消費者對格力有信心，使百年企業(yè)的夢想不會落空。
59、對于目前整體經(jīng)濟形勢的變化，董明珠表示感覺并不像外界所說的那么嚴峻，格力目前的壓力并不是很大，也不會調(diào)低自己業(yè)績增長的預期，董明珠認為，匯率的調(diào)整對大家而言都是一樣的，利潤空間縮小可以通過加強管理來克服
60、在制造業(yè)中，如果商業(yè)精神占據(jù)了主導地位，就會更富于投機性、更短視和產(chǎn)生更多的不正當競爭。這種狀況會使企業(yè)的生存發(fā)展遠離工業(yè)精神，使得工業(yè)家們也像商人一樣行事，其結(jié)果必然是工業(yè)行為的短期化和商業(yè)化。
61、在格力電器只奉行兩個字簡單。目標簡單——好空調(diào)，格力造，打造百年企業(yè)，創(chuàng)立國際品牌；管理簡單——機構(gòu)扁平化；宣傳簡單——不搞炒作，頻繁出現(xiàn)在消費者眼前的只有六個字好空調(diào)，格力造；營銷簡單——廠商分工；服務(wù)簡單——質(zhì)量好，八年不維修。
62、不能單純地以營銷談營銷，為銷售而銷售。一個企業(yè)，一種品牌，他們的內(nèi)在聯(lián)系到底是什么，還有思維方式、經(jīng)營理念、價值取向都是整體構(gòu)成這個企業(yè)最終市場的依據(jù)。所以說，我們的營銷工作，有時會忽視一些眼前的利益，因為我們注重的是長遠利益。
63、價格戰(zhàn)不是中國特色。科學技術(shù)的發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的擴大、制造工藝的提高，都會使生產(chǎn)成本不斷下降，銷售價格不斷降低，合理的價格競爭，才是造福于消費者，有利于促進企業(yè)不斷發(fā)展的手段。這就要依靠規(guī)模效益及成本挖潛。一味地拼市場份額，設(shè)置擠垮競爭對手，低價傾銷，對消費者對企業(yè)本身是不負責任的。
64、一個人在他的一生中，一定會經(jīng)歷很多的困難，我們就是因為有能力去克服這些困難，才顯示了個人的價值。雖然累，但是因為有價值，所以也就覺得不累了。所以，人要有一個很好的定位。
65、以價值為生存，以價值去經(jīng)歷，可能就會得到很好的結(jié)果，這是我的理解。我當業(yè)務(wù)員的時候，我說我這一輩子就做業(yè)務(wù)員。而且我當時的目標是做業(yè)務(wù)員一定要做到最好。因為你是業(yè)務(wù)員，你要給企業(yè)創(chuàng)造價值，這就是目標。
66、作為一個企業(yè)，對于整個社會來講，它是一個個體細胞。只有每一個細胞健康，這個社會整體才會顯得健康。如果每一個細胞都不好，社會怎么樣保持健康？如果具有癌細胞，很快這個癌細胞就會蔓延，最終就會死亡。所以企業(yè)承擔了社會責任，他這個細胞一定要健康，怎么樣才能健康呢？我們要有嚴格的管理制度。
67、作為企業(yè)來講，特別是企業(yè)的領(lǐng)導者，你不要說我企業(yè)一年賺了多少錢，員工都居無定所，我覺得你就不是一個優(yōu)秀的企業(yè)家。你應(yīng)該承擔起這個責任，給他解決。實際上員工最需要的是安全，有一種依靠。這種依靠給他們，就是我們要給他們創(chuàng)造這樣的環(huán)境。
68、任何一個成功人士首先要有一種奉獻的精神。盡管這個詞有點老掉牙。但是我覺得還是要堅持。一定要有奉獻精神，奉獻精神涵蓋得面很廣，我們都為別人想一想，你在為別人著想的過程中，其實你已經(jīng)得到了別人對你的尊重。
69、物質(zhì)不是一種幸福，他要不要，你作為企業(yè)都應(yīng)該給他考慮。一個國家、社會的發(fā)展需要年輕人不斷的成長起來，要成為有用的人，這才是真正的幸福。我把這個基礎(chǔ)給他打好以后，他出去以后就有了競爭力。一個企業(yè)、一個人，你不能太浮躁，你一定要牢牢記住，你的行為要對別人負責任。
70、企業(yè)做大了以后，最重要的問題，一個是制度的延續(xù)性，一個是人才的培養(yǎng)。特別是現(xiàn)在80后的孩子們已經(jīng)成為社會的主流了，你要對這些孩子們負責任，讓他們快速成長起來，要培養(yǎng)一批優(yōu)秀的、有責任感的年輕人。我們要承擔的不僅是自身企業(yè)利潤的變化，你還要承擔，你要牢牢記住你的使命。
71、我們自己賺錢的目的不是為了自己過得更好，而是讓能夠跟你認識的人，或者你能幫助的人，讓他們也能過得更好，如果有這樣的心態(tài)，我覺得我在制冷領(lǐng)域做到最好。讓我的配套產(chǎn)業(yè)，因為我的發(fā)展，他們也更多的發(fā)展，這就是我的責任。
72、從中國制造到中國創(chuàng)造最終要體現(xiàn)在技術(shù)突破上，如果沒有技術(shù)突破，還是像過去一樣依賴于別人的技術(shù)，或者是模仿，甚至簡單地買一些核心部件回來自己組裝，就不能實現(xiàn)真正創(chuàng)造的意義。一個企業(yè)要生存必須要有研發(fā)，否則就會在競爭中被淘汰出局。
73、很多人曾經(jīng)動員我說，你做空調(diào)干嘛，一臺才賺幾百塊錢，做房地產(chǎn)一夜就賺多少億。我說那個錢不是我賺的，我就是勞苦命，就干這件事（笑）。不去做別的產(chǎn)業(yè)，是因為我們在空調(diào)這個領(lǐng)域里面還有很多事情要去研究，真的要靜下心來，沉得住，不眼紅，不急躁。
74、有人傳言說格力進入了房地產(chǎn)，但事實上我們沒有進入，我覺得我要靜下心來，堅持一個吃虧的精神，寧可少賺，我也要在這個行業(yè)里做到最精，做的最好。如果房地產(chǎn)中1平米賺幾千塊錢，回過頭來一臺冰箱賺幾十塊錢，那么心靜不下來。可能我的產(chǎn)值在某個時間段來講，沒別人多，但我具有競爭力。
75、有人將投資失敗稱為交學費，并問董明珠你交了學費沒有，我說如果他交完學費我還交學費，那我更蠢。國際化更多地是要總結(jié)，成功的經(jīng)驗、失敗的教訓都要總結(jié)。因為我覺得這個財富不僅是企業(yè)的，也是社會的。
76、在格力，有個不成文的規(guī)定，只要是從同行企業(yè)出來的，無論多能干，原則上不收留。不是說別人不優(yōu)秀，但如果僅靠別人培養(yǎng)人才，本身就是一個貪婪的行為。跳槽的人，在原來企業(yè)叛逃有很多，但大部分都是利益上的問題，或者說個人的利益，比如個人愿望達不到滿足。在珠三角，其實存在許多商業(yè)間諜，在原公司授意下，跑到別的公司潛伏幾年，然后辭職，將后來公司的一些經(jīng)營秘密帶回原公司。
77、很多人說，你到我這兒來我給你高薪，但在我看來，如果一個人的著眼點就是為了能掙更多的錢，以自我為中心，永遠帶一種貪婪的心情去做事，很難建設(shè)好的企業(yè)文化。格力堅持培養(yǎng)一種奉獻精神，我們的幸福感和價值觀在于能夠讓更多人幸福起來，這就是你的價值。因此從格力出去的人，相對單純，不會搞人際關(guān)系，因此在別的公司往往顯得格格不入，很難融入。
78、我對接班人的要求有三點：第一要忠誠，第二要有奉獻精神，第三要講誠信。如果這幾個最基本的要素不具備，他的能力再強，對企業(yè)來說可能是埋了一個定時炸彈。我在格力倡導的文化就是忠誠，看到韓劇里面的警察見面打招呼就是互相說忠誠，這讓我很得意。我希望以后格力的員工見面也是這樣打招呼，從而形成格力獨特的文化。我認為一個領(lǐng)導者應(yīng)該具有一種奉獻的精神，就是不能考慮個人得失，而應(yīng)該將自己更多的精力全身心地投入到企業(yè)里面，把自己的生命與企業(yè)聯(lián)系在一起。我想這也是企業(yè)的生命力所在。
79、好企業(yè)不需要售后好的企業(yè)是不需要售后的，董明珠昨天在漢還拋出了這樣的驚人之語。據(jù)董介紹，盡管今年格力的產(chǎn)量將達到2200萬臺，產(chǎn)值接近500億元，但她們今年的售后維修費用也就一兩。
千萬元，之所以能做到這樣，是因為，他們用最好的原材料，最可靠的質(zhì)量來保證其產(chǎn)品盡可能的不出問題。在產(chǎn)品質(zhì)量上多花點錢，就能在售后上少花錢。董明珠甚至認為，不需要售后維修才是一個企業(yè)最高的境界。
80、進入格力的20年來，董明珠從一名基層業(yè)務(wù)員做到擁有8萬員工公司的總裁，她說她只做了一件事，那就是做好空調(diào)，格力造。她曾三次入選美國《財富》雜志全球50名最具影響力商界女強人。作為商業(yè)圈內(nèi)少有的女性，不服輸?shù)亩髦閷s譽看得很透，別人給你那么多的榮譽，事實上是要你付出更多來換的，我很霸道，不太容易被別人改變，但是對工作很執(zhí)著，堅持自己的原則。
81、在董明珠看來，制度、規(guī)范，這是不允許任何人打破的，包括她自己在內(nèi)，每個人都必須按照制度去履行，不能隨意改變。言必信、行必果，正是董明珠這種強硬的作風深深地影響著格力的企業(yè)文化。今次重溫董明珠經(jīng)典語錄，領(lǐng)略這位鐵腕木蘭的遠見卓識和驚人的原則性。
82、董明珠說：“雷軍信心滿滿，可能這個信心滿滿恰恰就是他的危機。他最大的問題是沒有共贏的思想，把所有的風險都轉(zhuǎn)嫁給別人。他只抓銷售，賣掉就是我的，賣不掉就是別人的，我覺得他真正的危機在這里�！�
董明珠經(jīng)典語錄2
格力總裁董明珠可謂是一個事業(yè)強人，身為格里總裁的董明珠，說話霸氣的他真所謂是“語不驚人死不休”，其實這個世界不管是男人還是女人，只要有才干，有思想，都可以在事業(yè)上或是其他方面有過人的成就，那么下邊我們來看一下格力總裁董明珠的8句經(jīng)典語錄可謂霸氣十足：
語錄一 “我呼吁國家建立節(jié)能惠民工程的長效機制。”
語錄二“沒有‘中國創(chuàng)造’，就沒有出路!”
語錄三“格力電器專業(yè)化發(fā)展，是‘自斷后路’的做法。道理很簡單，我們只能成功，不能失敗�！�
語錄四“無氟空調(diào)其實都是有氟的,純屬企業(yè)炒作概念、撒謊欺騙消費者�！�
語錄五“中國通過自己自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的能力而不靠買別人的技術(shù)，只有這樣中國企業(yè)才能在國際市場打出自己的品牌，贏得世界的尊重�！�
語錄六： “工作中沒有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和諧是斗爭出來的。”
語錄七：“我要給政府討回400萬元的差價損失。”
語錄八“陽光的東西永遠都是陽光的。我們相信政府和法院會做出公正裁決�！�
董明珠經(jīng)典語錄3
最近中能讀書會派給了大家一本書叫著《銷售女神》董明珠，拿著就被里面兩句話所深深吸引。一句是“我永遠是對的1。另外一句是“走過的路寸草不生”。通過認真的閱讀，仔細的品味，董明珠說過的話，歷歷在耳，幕幕動心。 “不能輸、爭一口氣、不喜歡求人”，“我與其他女人不一樣，就想做點事業(yè)。”董明珠，像男人一樣去戰(zhàn)斗，像女人一樣去生活�！拔揖褪遣辉敢饪縿e人，不愿意別人對我進行可憐的施舍。當一個女人說她的快樂只是在事業(yè)中尋找時，內(nèi)心一定充滿了人們難以想象的孤寂和蒼涼，但我不這樣認為，只是生活而沒有工作，人生就沒價值。工作是工作，生活是生活，二者之間相互協(xié)調(diào)、相互平衡，從而創(chuàng)造完美人生。
商場如戰(zhàn)場，制定游戲規(guī)則的人勢必是最會玩游戲的人，作為一個菜鳥，要么遵守，要么玩完。董明珠，突破極限，重新制定游戲規(guī)則，沒有一分錢的應(yīng)收欠款，從拒不降價到率先降價，這需要多么明睿的眼光和市場洞察力以及大局意識，董明珠改變格局，創(chuàng)造了“格力模式”，成為了游戲規(guī)則的破壞者，名副其實的“黑客”。
對于一個營銷型企業(yè)而言，營銷產(chǎn)品就是營銷文化!董明珠通過沒有硝煙的“服務(wù)戰(zhàn)”、不拿消費者當試驗品、自主創(chuàng)新之路、誠信為格力塑造了強大的品牌文化。對于任何企業(yè)而言，競爭歸根結(jié)底是人才的競爭。董明珠善用管理之道，專一造就專業(yè)，秉承大工業(yè)精神，經(jīng)營人才，以做企業(yè)就是在做社會事業(yè)的事業(yè)心和責任感，不僅僅為格力，也為自己塑造了很好的口碑。為此，有人稱贊她“美麗女人鏗鏘玫瑰”!
如果要做成事，就必須要做好所有犧牲的準備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個局部，但卻為因此得到一個整體。董明珠也一樣，感覺自己最對不起的就是自己的兒子。所以，做大事不拘小節(jié)但必拘細節(jié)這句話是有其道理的。用每一個小的對成就最大的正確。
董明珠說：無論在什么崗位，坐什么位置上，我總有一種緊迫感，我認為你要每天發(fā)現(xiàn)自己的問題，不斷地去總結(jié)，那你才能成功，即使成功，我也認為那是新的開始，并不是永遠的成功，因為別人也在進步，別人也在往前走。所以，活到老，學到老!如何提高經(jīng)銷商的積極性，是我們的一個重要課題�？刂苾r格更是營銷的一個重要環(huán)節(jié)�！拔覐膩砭蜎]有失誤過，我從不認錯，我永遠是對的1自己的.決策，自己肯定要認為是對的。一個人讓對方屈服很容易，但要讓人從心底佩服并不是一件容易的事。要以德服人，才能夠真正的讓對方信服，心服。而要做到以德服人，就必須讓對方對你的做事風格敬佩。
“董明珠一過，寸草不生�！边@是業(yè)內(nèi)對這位格力女將霸氣的注腳。47歲的格力總裁董明珠不僅做事干練，而且在語言方面也相當出色。她有不少經(jīng)典語錄，比如：“工作中沒有任何柔情可言，和諧是斗爭出來的�！闭蔑@出一個女領(lǐng)導人的霸氣;“我要給政府討回400萬元的差價損失”，質(zhì)疑政府采購部門存在“暗箱操作”，浪費納稅人的錢;“格力電器專業(yè)化發(fā)展，是‘自斷后路’的做法”，直指格力欲將空調(diào)產(chǎn)業(yè)做成全球第一，不搞多元化的決心。 仔細玩味這位“家電一姐”的驚人話語，我們看得出董明珠把許多事情都看得很透徹，一些想法甚至令許多男士自嘆不如。以至于，無論企業(yè)內(nèi)部還是外部人士無一不將格力與董明珠連成一體，提到格力，離不開董明珠，說起董明珠，憶起格力。我們祝愿在董明珠的帶領(lǐng)下，格力電器會取得越來越多成就。
墨守陳規(guī)叫迂腐，坐以待斃是等死!通過閱讀這本書，自己感覺是獲益匪淺，為此在此淺談《銷售女神》董明珠，愿與公司所有的伙伴交流、淺析。
《董明珠談營銷》首次清晰地梳理了董明珠對格力名牌戰(zhàn)略、專業(yè)化戰(zhàn)略、獨創(chuàng)的專營銷售模式、渠道創(chuàng)新、質(zhì)量管理等等的思索和實踐，揭示了格力品牌暢銷的董式營銷奧秘，解秘了董明珠的斗爭哲學、為商之道和獨特的人格魅力，真實披露了董明珠作為一名女性企業(yè)家領(lǐng)導格力在激烈商戰(zhàn)中的心路歷程。這是一本全面解讀“中國制造”代表人物、格力電器總裁董明珠管理思想的作品。
董明珠,格力老總,三十六歲入道,走了十七年營銷管理道路。如果在中國做營銷的不知道董明珠這號人物,我臆想哪算是白做了。
寫這本書的作者名叫龔明勇，職任過：品牌經(jīng)理，總經(jīng)理助理，雜志副主編等;有著實戰(zhàn)經(jīng)驗的專家寫老總，又可謂一個男人寫女人，寫得如此暢快淋漓。寫序的叫江南春，某傳媒公司董事局主席和CEO，寫的序圍繞核心是：這位女性為何如此令人尊重。
二個大男人為一紅顏抬轎，可謂重量不輕。
這本書在偶然的一次逛書城的機會，隨手置于購書車內(nèi)，回家整理書籍的時候，作為飯后茶余的讀物放在隨身的包內(nèi)。繼繼續(xù)續(xù)讀下來，用了二天時間。其間的精華也沒記錄，只能算是草讀了，就混淪一下寫點觀感。
董的成功首先是她理念的成功。
摘錄：即使大家都在效仿格力，也不可能超越格力。格力成功的原因不在于模式，而在于它的創(chuàng)新思想。格力現(xiàn)在的模式以前適用，以后不見得適用。他們可以學走我的模式，但學不走我的思想。
格力的成功還包括什么因素呢?
摘錄：一個企業(yè)的成功，不僅靠營銷的成功，而是靠技術(shù)領(lǐng)先和管理領(lǐng)先。
格力的營銷是最吸引人的地方，建立了獨特的回款方式和渠道，敢于和相孛他經(jīng)營理念的渠道商干仗，炒掉大賣場。震驚業(yè)界
摘錄一：一個效益再好的企業(yè)也會有被債務(wù)拖垮的可能，也就是從哪時起，在我經(jīng)手的業(yè)務(wù)里，決不容許存在拖欠貨款的現(xiàn)象，這為現(xiàn)在格力沒有一分錢應(yīng)收款的運作環(huán)境打下了的基顧。
摘錄二：我們無論怎么折騰，都會有一個底線，這就是專業(yè)和專注。我們就是要做空調(diào)業(yè)的“老大”，別無他求。實施專業(yè)化的經(jīng)營戰(zhàn)略需要一種戰(zhàn)略上的堅定性。如果說格力在經(jīng)營上取得了驕人的成績，首先是格力在發(fā)展戰(zhàn)略上取得了成績。這種成績突出地表現(xiàn)在我們對專業(yè)化戰(zhàn)略認識上的深刻、貫徹中的堅定和實踐中的準確把握。
摘錄董珍珠般的語言，是為了吸引我們處在公司經(jīng)營管理層的人員，好好欣賞和理解這位中國制造業(yè)的傳奇鐵娘子;好的產(chǎn)品是做好營銷的基礎(chǔ);繼而讓我們思考。閱讀《董明珠談營銷》再思考，也許會有新的啟發(fā)和行動。
以前看過某同仁寫有關(guān)格力的文字，他對海爾的偏好，而對格力的歧視(我個人偏好格力，請允許我用這二個字重申一下我對格力的崇敬。)希望能正確看待格力。我在用的空調(diào)80%是格力品牌，15%是國產(chǎn)其他品牌，5%是進口品牌(比較早買的)。海爾品牌空調(diào)買過一臺，后來我退貨處理。繼而轉(zhuǎn)向格力，選格力也是經(jīng)營電器公司的會計同仁推薦，繼而關(guān)注這家公司。好空調(diào)格力造!整機六年免費保修，如果做過工廠和售后的人都知道，這幾個字的含金量。
摘錄：我的目標很清晰，格力品牌不屬于我個人，也不屬于珠海市，我認為是屬于中國人的，我把它看成是中國人的品牌，并要把它打造成世界品牌�，F(xiàn)在我們的奮斗目標離我們已達到的目標還有距離。我認為不僅要提高市場占有率，還要提高產(chǎn)品技術(shù)。
用作者的話作為結(jié)束言：格力走出國門，應(yīng)當象寶馬和奔馳一樣擁有顯赫的身份，走向世界的格力，依然讓人信賴，這個未來的世界名牌，值得我們更多地去期待。
如果有對董明珠更感興趣者推薦董明珠自撰<格力總裁-棋行天下>“一個人蹣跚學步時的步態(tài)是笨拙的，也是容易被人遺忘的，但一個初涉商海者的腳步卻是令人難忘的。在整整40天里，我向一個無賴追債的過程中，受夠了愚弄和欺騙，付出了本不應(yīng)該由我付出的辛酸和淚水……
但對于后來的我來說，這種付出是值得的，它決定了我今后用什么樣的方式走自己的路。”
一個從○開始步入商海到今天格力集團公司總裁，讓人敬佩。
走進圖書館閱覽室，我便泛游在知識的海洋中，從文學作品類到各宗教心理，從法學類到體育類，從經(jīng)濟類到歷史文化類，不停地在各個書架間走動。與其說是在找合適的書不如是在書的海洋中漫步，細細回味著書香墨海中的歷史變遷、刀光劍影，聆聽著先人、才人的諄諄教誨，只為了能在泛黃的書頁中找到心靈的沉靜和寄托之地。不知不覺，腳步突然慢了下來，書架上一本紅色封皮的書籍《董明珠談營銷》吸引了我強烈的注意，感覺內(nèi)心有種聲音在告訴自己“找的就是這本書了”。于是乎，我花了一個月在圖書館晚修的時間認真研讀了它，并整理了個人的思想筆記。
一步一個腳印成就營銷豪杰
30歲，對于董明珠來說是一道坎。這道坎跨過了就是不一樣的人生，這對于董明珠而言，或許要多年以后才能明曉。作為女人，婚姻是女人的第二次生命，誰都希望自己婚姻幸福，生活哪怕不轟轟烈烈平平淡淡也好。30歲前的董明珠像這個世界大部分的女人一樣，結(jié)婚生子，相夫教子，奔走于家庭與工作單位之間，雖然生活平淡但也不乏幸福和感動�；蛟S是上蒼嫉妒董明珠的幸福，丈夫因病突逝的打擊對其而言無異于晴天霹靂。面對剛學會邁步的兒子，董明珠沒有以淚洗面，更沒有倒下，反而學會將內(nèi)心的悲痛化作一股無形的精神力量來提醒自己要坦然面對命運的不公�；蛟S是想換個環(huán)境換個心情;或是原單位的運營機制和管理體系缺少生氣;或許是想對自己今后的生活負責，董明珠做了個勇敢而堅強的決定，將孩子托付給父母，孓然一身南下廣東。
廣東一片欣欣向榮的氣息深深激起了董明珠內(nèi)心深處的激情。開始在一家中間商從事基層銷售后，董明珠學到了不少東西，但也感覺到其公司的發(fā)展前途不是很好，就投身到格力的前身(海利)，這貌似無意間的決定對董明珠來說是卻是很重要的。站在十字路口的我們迷茫地看著前面的路，既然決定好要選哪條路，就要勇敢不懈地走下去，接近地平線的地方，就是勝利的曙光和幸福的天堂。
每個人都是都是天才，關(guān)鍵在于那部分潛能有沒有被充分挖掘和激發(fā)。凡事要敢于挑戰(zhàn)和嘗試，試過方能知深淺。性格溫婉的董明珠在同事們的刺激和自我的深思熟慮下，也邁開了走向營銷的步伐�！耙豁椥碌墓ぷ�，只有通過自己努力的嘗試，才知道是否合適自己。”市場是變幻莫測的，商場如戰(zhàn)場，一不小心就會被市場邊緣化了。董明珠勤奮好學，長時間的學徒生涯過后，她學會和掌握了不少銷售技巧，特別是一個人獨立戰(zhàn)斗時所表現(xiàn)出來的智慧和敢于打破常規(guī)的勇氣(先款后貨)。
人生旅途中，遇到貴人是我們的幸事，能得到貴人的指導和提點是我們的福氣。對于董明珠來說，朱江洪就是她成長路上的明燈，給予她光明，照亮她一路縱橫馳騁。付出總是有回報的。董明珠經(jīng)過長時間的努力，多次高額完成銷售指標，在朱江洪的提拔下，董明珠做到了銷售經(jīng)理的位置。此后的董明珠不斷摸索和開創(chuàng)了屬于格力的經(jīng)營方式和銷售模式，印象最深的是格力敢于和國美這樣的大賣場叫板。因為自身的硬件設(shè)備(產(chǎn)品質(zhì)量、公司信譽度等)足夠優(yōu)秀，沒有國美的支持，董明珠果斷決策，迅速建立了自己的銷售渠道模式，格力的銷售業(yè)績也沒有受到嚴重的影響。最終，格力在董明珠的帶領(lǐng)下站在了國內(nèi)一流空調(diào)品牌行列，相信經(jīng)過格力的努力，一定能打造世界的格力，中國的驕傲。
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