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拓維信息創(chuàng)始人李新宇：手游跨界做在線教育龍頭企業(yè)
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，拓維信息正全力進(jìn)軍移動教育市場�！懊ＹY源加上全國廣泛渠道，拓維教育盈利空間非�？捎^。我們面對的是中國5000億的教育市場，這是剛性需求�！崩钚掠畋硎�。“在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，要么改變，要么被改變。今年20歲的拓維正青春，必須改變�！痹诔晒Υ砹恕爸参锎髴�(zhàn)僵尸”、“憤怒的小鳥”等多個手游后，李新宇如是說。改變——這是李新宇對拓維的期望，也是他自己創(chuàng)業(yè)人生的最重要關(guān)鍵詞。根據(jù)拓維信息2015年報顯示，公司凈利潤達(dá)2.09億，同比增長271.21%。雖然2015年6月，李新宇辭去了董事長職務(wù)，但因他持有公司20.5%的股份，仍系公司第一大股東和公司實際控制人。
砸掉“鐵飯碗”結(jié)緣互聯(lián)網(wǎng)
從銷售軟件到試水手機(jī)動漫
時光追溯到1988年。時年23歲的李新宇大學(xué)畢業(yè)后，被分配到了湖南省電力局，每月收入有上千元。
雖然工作穩(wěn)定，待遇優(yōu)厚，但是電力局上班的日子相對單調(diào)枯燥。更讓李新宇難過的是，當(dāng)時的電力系統(tǒng)對計算機(jī)的認(rèn)識并不深，單位新進(jìn)了一套50多萬元的變電站計算機(jī)配套設(shè)備，卻長期被束之高閣。大家寧愿手工操作也不愿意使用計算機(jī)。
這讓李新宇很苦惱�！拔蚁霌Q一種更有奮斗熱情的生活方式，不想年輕時就可以清晰地看到自己60歲的樣子”。
于是，李新宇萌生了下海的念頭。
這種近乎瘋狂的想法讓他身邊的人大為吃驚。在長沙國營單位當(dāng)普通工人的父母認(rèn)為兒子不可理喻，不少朋友也勸他還是捧著這個旱澇保收的“鐵飯碗”。
可李新宇堅持認(rèn)為，所謂“鐵飯碗”，不是在一個地方吃一輩子，而是一輩子到哪里都有飯吃。于是，李新宇開始了第一次職業(yè)生涯的“改變”。
1996年初夏，李新宇瞄準(zhǔn)了當(dāng)時尚不廣為人知的IT業(yè)，在長沙成立Talkweb(后增加中文名“拓維”)，意為“會說話的網(wǎng)絡(luò)”�！皬漠�(dāng)時的英文取名，就注定公司會和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)緣�！崩钚掠钫f。
創(chuàng)業(yè)最初，拓維只是單純依靠軟件研發(fā)、銷售來獲取利潤。
隨著軟件行業(yè)競爭不斷加劇，企業(yè)發(fā)展開始遭遇瓶頸。在此期間，正從傳統(tǒng)媒體向新媒體轉(zhuǎn)化的龐大日本動漫產(chǎn)業(yè)給了李新宇巨大的震撼和靈感�！氨仨氉龀龈淖�!”李新宇意識到，當(dāng)時的湖南已經(jīng)聚集了國內(nèi)最有影響力的動漫企業(yè)和資源，發(fā)展新媒體動漫將是中國動漫未來的發(fā)展方向。
他想到了一個全新的動漫發(fā)展模式，即用平臺吸引內(nèi)容提供商和渠道提供商，從而形成一條完整的手機(jī)動漫產(chǎn)業(yè)鏈。
2003年開始，拓維在國內(nèi)率先探索手機(jī)動漫新業(yè)態(tài)，并承辦了中國原創(chuàng)手機(jī)動漫游戲大賽，助推湖南獲享“動漫湘軍”的美譽。
2008年7月，拓維成功在深圳中小企業(yè)板上市，被業(yè)界譽為“中國手機(jī)動漫第一股”。
在資本市場的資金支持下，拓維加快了在手機(jī)動漫領(lǐng)域的開發(fā)，打造了當(dāng)時全國最大的手機(jī)動漫支撐平臺——摩卡動漫網(wǎng)，形成了集內(nèi)容提供商、平臺服務(wù)提供商、運營商等為一體的手機(jī)動漫產(chǎn)業(yè)鏈。
拓維也在不斷發(fā)展中成功躋身全國文化企業(yè)30強、全國18家重點動漫企業(yè)、全國十大最具影響力國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地行列。
移動教育總用戶已突破700萬
業(yè)務(wù)覆蓋湖南廣東等15個省
2011年，拓維的“手機(jī)動漫”業(yè)務(wù)已經(jīng)聲名在外，然而李新宇前瞻性地意識到，整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)仍面臨轉(zhuǎn)型升級的困擾�！爱�(dāng)時很火的一些電子商務(wù)公司和團(tuán)購網(wǎng)站，批量地倒閉�！崩钚掠钫J(rèn)為，在IT業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)斗得你死我活的背景下，移動互聯(lián)網(wǎng)必將異軍突起。于是拓維再次“改變”，全面轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)。
李新宇用移動互聯(lián)網(wǎng)思維改造公司：將主業(yè)轉(zhuǎn)移到手機(jī)游戲和移動教育;從百度、騰訊等企業(yè)引進(jìn)行業(yè)關(guān)鍵人才30多人回到長沙，改造公司基因;派送20多名中高管赴知名商學(xué)院學(xué)習(xí)深造，同時加強與國內(nèi)外移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的對接……
目前，拓維的手游業(yè)務(wù)已實現(xiàn)了自主研發(fā)、代理發(fā)行、投資并購的全方位布局：在北京、上海、長沙等地?fù)碛凶约旱难邪l(fā)團(tuán)隊，在香港、韓國成立了子公司;自主研發(fā)中國第一款3D卡牌策略類手游“啪啪三國”;研發(fā)的湖南衛(wèi)視《瘋狂的麥咭》同名親子冒險奪寶類手游，開創(chuàng)了從手機(jī)屏幕到現(xiàn)場實景立體交互模式;成功代理運營了“植物大戰(zhàn)僵尸2”、“憤怒的小鳥”等國外多款精品手機(jī)游戲;加大海外游戲產(chǎn)業(yè)布局，投資美國游戲概念設(shè)計和美術(shù)服務(wù)公司 CAH……
2013年底，拓維的手游收入暴增至2億元。手游收入在公司總收入的占比從2012年的1%躍升至2013年的21%。
與此同時，拓維傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)移動教育也持續(xù)發(fā)力，業(yè)務(wù)已覆蓋湖南、廣東等15個省，總用戶突破700萬，學(xué)校10000所。
面對未來，李新宇還會有什么“改變”?這位土生土長的長沙人給出了答案：“積極引進(jìn)來，還要大膽‘走出去’。”李新宇說，拓維信息未來將對游戲業(yè)務(wù)進(jìn)行全球化布局，力爭將中國的游戲帶到海外。
目前，拓維正以建設(shè)中的150畝園區(qū)為載體，以移動動漫游戲、移動教育、移動視頻、移動穿戴設(shè)備等移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的軟件平臺、應(yīng)用開發(fā)及服務(wù)為核心，在長沙創(chuàng)建中部地區(qū)最大的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意“夢工場”，把長沙打造成為繼北京、上海、深圳、成都之后的全國移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)“第五城”。
手游雖火爆但市場畢竟有限
教育服務(wù)是轉(zhuǎn)型升級左膀右臂
李新宇涉足的不只有手游，教育服務(wù)是公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級的左膀右臂。
2013年年度報告顯示，公司全年實現(xiàn)營收和凈利潤的雙增長，主要原因在于公司手機(jī)游戲業(yè)務(wù)的發(fā)力和移動教育業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。年報顯示，手機(jī)游戲和移動教育業(yè)務(wù)分別實現(xiàn)營收1.12億元、1.98億元，收入占比提升至55.52%。手游收入同比暴增了3354.57%。
在李新宇看來，手游雖火爆，但市場畢竟有個天花板，而教育不存在，“大家都有小孩，但教育小孩需要花1萬元，你也可能就花了”。
“移動教育重點在渠道資源，類似拓維信息這種渠道完善的行業(yè)龍頭，未來將會獲得更大的市場空間�！眹鹱C券研究員陳運紅直言看好拓維信息。據(jù)介紹，拓維教育將搭建中國最大的教育信息平臺，推出智慧教育“云”服務(wù)。不同于新東方教育從線下往線上拓展的模式，拓維教育是通過“云”平臺，如校訊通，整合線上名校資源和線下實體培訓(xùn)教育，更具有渠道優(yōu)勢。
目前，拓維信息已在湖南和廣東設(shè)立了20所拓維教育實體培訓(xùn)分校，并已形成英語培訓(xùn)、語文寫作等核心產(chǎn)品。記者算了一筆賬，借助“云”平臺，若現(xiàn)有700萬用戶中有10%轉(zhuǎn)化成線下教育用戶，以目前平均每人2000元/年的花費來算，拓維教育每年將增加超過12億元的收入。
“我們通過與名校合作，獲取高端教育資源，來增值我們的移動教育產(chǎn)品�！蓖鼐S信息董秘龍麒介紹，“公司準(zhǔn)備用2到3年的時間，將拓維教育實體培訓(xùn)打造成湖南省的教育培訓(xùn)龍頭品牌，并向全國擴(kuò)張�！�
記者獲悉，目前拓維教育已與湖南“四大名校”之首的長郡中學(xué)合作，打造拓維教育長郡移動教育平臺，成為其網(wǎng)校指定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，課堂教學(xué)可同步進(jìn)行。
同時，拓維信息還積極拓展實體培訓(xùn)學(xué)校，提供個性化一對一服務(wù)。名校資源加上全國廣泛渠道，拓維教育盈利空間非常可觀。“我們面對的是中國5000億的教育市場，這是剛性需求�！蓖鼐S信息創(chuàng)始人李新宇表示。
據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，我國適齡在線學(xué)生數(shù)量穩(wěn)定在2.06億-2.08億。教育機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，我國中間階層家庭平均每月用于孩子教育方面的支出為599元。據(jù)此估算，我國每年教育花費至少上千億元，這是典型的藍(lán)海市場。
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