觀《羋月傳》有感
在《羋月傳》中，張儀出道的時(shí)候兩手空空，窮困潦倒，幸虧羋月出手相救，才揀了一條小命。然而就是這樣一幅？絲相十足的張儀，張卻憑著一副 “口條”，利用“連橫” 術(shù)破“合縱”，一己之力改變整個(gè)戰(zhàn)國(guó)的格局。從某種角度上來(lái)看，張儀很像現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者。張儀身處七雄爭(zhēng)霸的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，從鬼谷子那里學(xué)成歸來(lái)之后，眼看著同門(mén)師兄弟“蘇秦”在趙國(guó)已經(jīng)做得“風(fēng)生水起”，張儀自己也是躊躇滿志，做夢(mèng)都想成就一番事業(yè)。然而，他出道以后，一沒(méi)有資金，二沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，三又沒(méi)有人脈，張儀這個(gè)地地道道的“絲”，是如何在《羋月傳》中完成逆襲呢？而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，不僅要推廣自己的產(chǎn)品，更重要的是要學(xué)會(huì)營(yíng)銷自己，廣大創(chuàng)業(yè)者們，應(yīng)該在張儀身上學(xué)到哪些營(yíng)銷知識(shí)呢？
一、有自信才能HOLD住大場(chǎng)面。
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果你沒(méi)有“自信”，堅(jiān)信自己有改變世界的能力，那你還是老老實(shí)實(shí)地去上班，千萬(wàn)別趟創(chuàng)業(yè)這道渾水了�！读d月傳》中的張儀， 無(wú)論是如何的一文不名和窮困潦倒，都從未懷疑過(guò)自己，堅(jiān)信自己的“三寸不爛之舌”可抵上十萬(wàn)鐵騎�？v然周圍的人充滿質(zhì)疑和嘲笑，但是他依然自信滿滿。正是有了這種自信，他才能夠在面對(duì)楚王和秦王的時(shí)候，才能夠從容應(yīng)對(duì)，才能夠HOLD住大場(chǎng)面。
二、要順時(shí)而為，做風(fēng)口上的豬。
雷軍說(shuō)，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)必須要做風(fēng)口上的豬，臺(tái)風(fēng)來(lái)了豬都能飛起來(lái)。張儀所處的那個(gè)時(shí)代，楚國(guó)最大、最強(qiáng)，但楚王好色昏庸；秦國(guó)雖然人少地偏，但秦王有雄才 大略。如果只看眼前，張儀也許會(huì)選擇跟隨楚王，可以財(cái)色兼收。但是，要看長(zhǎng)遠(yuǎn)，張儀卻選擇加入秦王的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，輔佐親王成就一番霸業(yè)。張儀的成功，很大程 度上也是因?yàn)樗吹角赝跏菨摿�，順�?yīng)時(shí)代，做了臺(tái)風(fēng)口上的豬。
三、要有格局，不看只圖眼前利益。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，要眼前利益還是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，永遠(yuǎn)都是一道很難做的選擇題。在張儀面基秦王的.時(shí)候，秦王見(jiàn)張儀衣衫襤褸，把張儀當(dāng)成了招搖撞騙的市儈小 人，本來(lái)想拿20金把張儀打發(fā)走。張儀并非不缺錢，但并不為眼前利益所動(dòng)，他要的不是小錢，而是江山社稷。甚至，在秦王要拿10金給張儀購(gòu)置服裝的時(shí)候， 還是被張儀婉言謝絕。正因?yàn)閺垉x格局夠大，不為眼前利益所動(dòng)，最終才能夠把事業(yè)做得足夠大。
四、善于結(jié)識(shí)高端人脈。
要想創(chuàng)業(yè)，并非去中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街喝上一杯 3W 咖啡，然后去一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演現(xiàn)場(chǎng)吹一頓牛逼，然后你就能夠拿到投資了，你就能夠創(chuàng)業(yè)成功了。要想創(chuàng)業(yè)成功，你一定要結(jié)識(shí)高端人脈，進(jìn)入大咖的圈子。張儀無(wú)意中遇到的羋月，雖然在楚國(guó)受迫害的人物，但大小也是個(gè)公主，羋月的朋友圈里都是大咖，都是天使投資人。正因?yàn)�，張儀進(jìn)入了羋月的朋友 圈，才有機(jī)會(huì)跟羋月、黃歇一起去拜見(jiàn)了 " 秦王 "。正是通過(guò)黃歇轉(zhuǎn)交，張儀所著的《玉女論》才能夠讓楚王看到，最終獲得楚王的天使投資。
五、要做好個(gè)人形象包裝。
張儀在創(chuàng)業(yè)之初，之所以四處碰壁，原因很簡(jiǎn)單，就是張儀沒(méi)有一身拿得出手的好衣服。而在黃歇呈上張儀的《玉女論》之后，再穿上葵姑新衣的張儀“如虎添翼”，便可以穿堂入室，直通殿堂之上了。從張儀衣服這件事上，可以看出對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，個(gè)人形象包裝有多重要。
創(chuàng)始人的的形象包裝，不只是指穿什么衣服，還包括哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)，是否在BAT大公司呆過(guò)，是否做過(guò)一些成功的項(xiàng)目，是否是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，諸如此類的標(biāo) 簽和光環(huán)。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，如果你有這些“光環(huán)”，既可以為你的個(gè)人形象加分，同時(shí)又會(huì)給投資人帶來(lái)投資你的信心。除了履歷以外，創(chuàng)始人的演講能力也 很重要，畢竟現(xiàn)在路演要演講，融資要演講，新品發(fā)布會(huì)要演講，演講能力已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的必備素質(zhì)，是創(chuàng)業(yè)者的一種硬實(shí)力。
六、商業(yè)計(jì)劃書(shū)要抓住要害。
在《羋月傳》中，有一個(gè)這樣的小細(xì)節(jié)，羋月準(zhǔn)備把張儀的論著交給秦王看的時(shí)候，張儀馬上說(shuō)“不”。因?yàn)閺垉x的 “商業(yè)計(jì)劃書(shū)”，是看人下菜碟，他提交給楚王的論著是投楚王所好的《玉女論》，而與秦王一起討論的則是“合縱連橫 ”宏圖戰(zhàn)略。對(duì)象不同，內(nèi)容就不同，策略也就不同。
而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，商業(yè)計(jì)劃書(shū)也一定要抓住用戶和投資人的要害，不能泛泛而談，不知所云。正如紅衣教主周鴻所言，商業(yè)計(jì)劃書(shū)不用寫(xiě)太長(zhǎng)，5頁(yè)紙就足夠，關(guān)鍵要“單點(diǎn)突破”，要抓住要害。
七、單點(diǎn)突破要靠爆品。
張儀賴以成名的就是他的舌頭，最牛逼的能力就是他的“游說(shuō)”能力，但是光玩“口活”還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，最終還要為別人解決問(wèn)題，要提供解決方案。所以，張儀的成功最終還是靠產(chǎn)品取勝的，是靠產(chǎn)品的爆款完成逆襲。
當(dāng)他面對(duì)楚王的時(shí)候，根據(jù)楚王愛(ài)好美女的嗜好，憑借一部《玉女論》獲得楚王的好感，又通過(guò)關(guān)于玉女的論述，讓楚王佩服得五體投地。最后，他輕而易舉獲得了楚王一千金的風(fēng)險(xiǎn)投資。而對(duì)于秦王，你再玩《玉女論》這一套就不靈了。這時(shí)候，根據(jù)秦王的需求，張儀又玩起了情懷和格局。張儀深知秦王受困于蘇秦的“合縱抗秦”的策略，而根據(jù)秦王的這一困局，張儀又針?shù)h相對(duì)提出了“連橫”的解決方案。豪言要在兩個(gè)月之內(nèi)，讓“五國(guó)郢都會(huì)盟”之事化為泡影。最終，張儀不僅靠“連橫術(shù)”這一爆 品證明了自己的能力，還改變了戰(zhàn)國(guó)七雄爭(zhēng)霸的格局，最終讓秦國(guó)一統(tǒng)天下。
古語(yǔ)講究“良禽擇良木而棲，良臣擇主而事”。張儀的事業(yè)之所以做得驚天動(dòng)地，跟秦王給它提供的平臺(tái)和空間有很大關(guān)系。歸根結(jié)底，最好的營(yíng)銷還是產(chǎn)品本身。創(chuàng)業(yè)狗們，要想真正完成逆襲，不僅要像張儀那樣善于經(jīng)營(yíng)自己的形象，還要真正做出抓住時(shí)代“痛點(diǎn)”的好產(chǎn)品，要打造“爆款”產(chǎn)品。不僅有豪言壯語(yǔ)，還要真才實(shí)學(xué)和腳踏實(shí)地的努力。