書畫室活動(dòng)總結(jié)三篇
篇一：書畫室活動(dòng)總結(jié)
這學(xué)期，在學(xué)校的支持和組織下，我們開展了美術(shù)和書法興趣小組活動(dòng)，通過活動(dòng)提高了學(xué)生的繪畫、寫作能力和審美，為了下學(xué)年能更好的開展興趣小組，以便以后能做到取長補(bǔ)短，有所提高，特將這一學(xué)期來的興趣小組活動(dòng)情況總結(jié)如下：
本學(xué)期興趣活動(dòng)主要是針對每個(gè)階段學(xué)生的年齡特點(diǎn)及其興趣愛好，將興趣小組培訓(xùn)的主題為書畫。由于學(xué)生年齡和基礎(chǔ)部分都比較低，因此，學(xué)生以基本素描和收法為主學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，通過這些訓(xùn)練提高了學(xué)生的觀察能力和造型能力，同時(shí)通過欣賞和實(shí)踐活動(dòng)培養(yǎng)了學(xué)生健康良好的審美觀，提高了學(xué)生對書法學(xué)習(xí)的興趣和積極性。在本學(xué)期中進(jìn)行彩色畫訓(xùn)練，并著重進(jìn)行了結(jié)合油畫棒、水溶性油畫棒、彩色鉛筆等多種材料的綜合性繪畫嘗試，豐富了學(xué)生對書法工具、材料的認(rèn)識(shí)，也豐富了作品的效果。同時(shí)重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神和培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。本學(xué)期積極為學(xué)生創(chuàng)設(shè)有利于激發(fā)創(chuàng)新精神的學(xué)習(xí)環(huán)境，通過思考、討論、對話、等活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生在書法創(chuàng)作活動(dòng)中，創(chuàng)造性的運(yùn)用美術(shù)語言；鼓勵(lì)學(xué)生在欣賞活動(dòng)中，開展探究性的學(xué)習(xí)，發(fā)展自己獨(dú)特的見解。
在書法教學(xué)中注重對學(xué)生審美能力的培養(yǎng)。在教學(xué)中遵循審美的規(guī)律，多給學(xué)生感悟藝術(shù)作品的機(jī)會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生展開想象，進(jìn)行比較。擺脫以往簡單的講解代替學(xué)生的感悟和認(rèn)識(shí)，通過比較、討論等方法，引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)、思考、鑒別、判斷，努力提高他們的審美趣味。從單純的技能、技巧學(xué)習(xí)層次提高到美術(shù)文化學(xué)習(xí)的層面。在這學(xué)期的教學(xué)中創(chuàng)設(shè)一定的文化情境，增加文化含量，使學(xué)生通過學(xué)習(xí)，加深對文化和歷史的認(rèn)識(shí)，加深對藝術(shù)的社會(huì)作用的認(rèn)識(shí)、樹立正確的文化價(jià)值觀，涵養(yǎng)人文精神，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行綜合性與探究性學(xué)習(xí)。本學(xué)期將加強(qiáng)書畫與其他學(xué)科的聯(lián)系，與學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生的綜合思維和綜合探究的能力，重視對學(xué)生學(xué)習(xí)方法的研究，引導(dǎo)學(xué)生以感受、觀察、體驗(yàn)、表現(xiàn)以及收集資料等學(xué)習(xí)方法，進(jìn)行自主學(xué)習(xí)與合作交流。
篇二：生活部工作總結(jié)
時(shí)光飛逝，在忙碌與充實(shí)中，我們生活部度過了一個(gè)緊張而又快樂的學(xué)期。回首這過去的日子，我們部門的每個(gè)成員團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力共勉、認(rèn)真進(jìn)取，不斷發(fā)揚(yáng)全心全意為同學(xué)服務(wù)，服務(wù)學(xué)校的宗旨。在豐富校園文化，做好部門職責(zé)工作等方面取得了優(yōu)異的成績，并且積極配合學(xué)生會(huì)其他部門的工作和活動(dòng)，得到了學(xué)院老師和同學(xué)的一致好評(píng)。在我們生活部部長及副部的模范帶頭作用下，我部門勵(lì)志發(fā)憤圖強(qiáng)，繼續(xù)努力，不求最好，只求更好，在今后的工作、學(xué)習(xí)以及生活中，再接再厲。
從開學(xué)到現(xiàn)在，我們學(xué)生會(huì)生活部這個(gè)溫馨的“大家庭”已經(jīng)肩并肩、風(fēng)風(fēng)雨雨走過了三個(gè)多月，我們部每個(gè)新老成員的感情在工作與學(xué)習(xí)中得到了很好的交流與溝通�？偨Y(jié)我們部門這個(gè)學(xué)期的工作如下：
一、部門建設(shè)
在本學(xué)期初，隨著大量新生的來到，我們藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)生活跟隨學(xué)院學(xué)生會(huì)一同進(jìn)行一次面向全院的公開的招新活動(dòng)，經(jīng)過了第一輪、第二輪以及一個(gè)月的試用期這樣的層層選拔，我們生活部吸收了4名各方面表現(xiàn)優(yōu)秀的新成員，使我們部門注入了新的活力與血液，并對我們部門的新成員進(jìn)行了一系列的考察與培訓(xùn)。我們這些新成員在這個(gè)學(xué)期中所接到的工作與平時(shí)的學(xué)習(xí)中都有著深刻的體會(huì)，從工作和學(xué)習(xí)中也看到了每個(gè)成員的不斷成熟，學(xué)到了很多的工作技巧和工作經(jīng)驗(yàn)，在處理學(xué)習(xí)、工作、生活以及人與人交往中也得到了很多的經(jīng)驗(yàn)。使我們生活部包括部長在內(nèi)的全體新老成員都會(huì)以更加飽滿的熱情與態(tài)度投入到學(xué)生會(huì)的工作中來。經(jīng)過三個(gè)多月的建設(shè)，我們生活部中的每個(gè)成員的不斷磨合，使我1們部門在各方面的工作與活動(dòng)中都取得了令人欣喜的成績。
二、活動(dòng)組織
在這個(gè)學(xué)期中，我們部門配合學(xué)校、學(xué)院、學(xué)院學(xué)生會(huì)其他部門以及我們部門自己，開展了多次大小型活動(dòng)，并取得了成功。
在20xx屆新生入學(xué)不久，我們藝術(shù)學(xué)院就舉行了一年一度的“新生杯”辯論賽，在學(xué)院學(xué)生會(huì)的大力宣傳下，藝術(shù)學(xué)院10級(jí)各班踴躍報(bào)名、積極參與，使得我們藝術(shù)學(xué)院的“新生杯”辯論賽取得了成功。在這次辯論賽即將展開之際，我們生活部把所需的物資已全權(quán)的準(zhǔn)備齊全，并在比賽開始之前，我們部門的成員積極地配合學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部布置賽場，為此次辯論賽的高效、高質(zhì)奠定了基礎(chǔ)。在部長的帶領(lǐng)下，讓每位新成員第一次親身體會(huì)到了我們部門的工作，讓每個(gè)成員對我們部門的工作又多了一份熱情。
隨著“新生杯”辯論賽的圓滿結(jié)束，在宏亮的吶喊加油聲中我們又迎來了一年一度的學(xué)�！靶律被@球賽。當(dāng)我們藝術(shù)學(xué)院的籃球隊(duì)員在賽場揮灑汗水時(shí)，同學(xué)們在賽場邊的助威聲響徹天際。與此同時(shí)，在藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)各個(gè)部門的大力支持下，為籃球場上運(yùn)動(dòng)員的優(yōu)異表現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。在此次籃球賽中，我們生活部熱情并努力的做好后勤工作。每場籃球賽之前，我們部門每個(gè)成員都分工明確、干活認(rèn)真、不怕苦、不怕累。在炎炎烈日下，不僅運(yùn)動(dòng)員們揮灑了汗水，后勤人員們也都不顧汗水的流淌為運(yùn)動(dòng)員們端茶送水。在老成員的帶領(lǐng)下，新成員們真真實(shí)實(shí)的體會(huì)到自己應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任和工作，為更好的了解職位增添了一次經(jīng)驗(yàn)。
熱熱火火的籃球賽結(jié)束了，學(xué)生會(huì)的成員們都沒有得到休息，在略微的疲憊中迎來了激動(dòng)人心的桂林理工大學(xué)第39屆運(yùn)動(dòng)會(huì)。在運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式中，各個(gè)學(xué)院的開場表演豐富多彩，體現(xiàn)了各個(gè)學(xué)院的風(fēng)格與特色，隊(duì)列、舞蹈、武術(shù)等精彩表演令同學(xué)們應(yīng)接不暇。特別是我們藝術(shù)學(xué)院的方塊隊(duì)表演，整齊劃一、內(nèi)容精彩，具有藝術(shù)學(xué)院獨(dú)有的特點(diǎn)。在精彩的表演中，運(yùn)動(dòng)會(huì)正式拉開帷幕。在風(fēng)雨操場邊的籃球場上，各個(gè)學(xué)院的學(xué)生會(huì)都為自己學(xué)院的運(yùn)動(dòng)員，拉拉隊(duì)成員們搭起了大本營為他們提供場所休息、補(bǔ)充能量。我們生活部，在部長的帶領(lǐng)下，把大本營所需的物資搬運(yùn)到指定地點(diǎn)。有序的將所有需要的物品擺放到位，為運(yùn)動(dòng)員和拉拉隊(duì)成員的取用提供方便。在不停地交換場地為運(yùn)動(dòng)員加油時(shí)，我們生活部的'成員不怕苦、不怕累的堅(jiān)持把我們學(xué)院的旗幟搬到加油地點(diǎn)，高高舉起，為運(yùn)動(dòng)員們揮舞加油。運(yùn)動(dòng)場上的運(yùn)動(dòng)員奮力奔跑跳躍，場邊的拉拉隊(duì)和學(xué)生會(huì)的每個(gè)成員都頂著烈日加油助威，充分體現(xiàn)出了我們桂林理工大學(xué)藝術(shù)學(xué)院每名同學(xué)的團(tuán)結(jié)一致、互幫互助、奮力拼搏的精神，也同時(shí)展示出了我們藝術(shù)學(xué)院在運(yùn)動(dòng)賽場的風(fēng)格與特色，也顯示出了藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)的各個(gè)部門團(tuán)結(jié)協(xié)作、勤奮努力、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。我們生活部的每名成員在此次運(yùn)動(dòng)會(huì)中工作更加默契與協(xié)調(diào)，讓我們部門以一個(gè)積極的形象展現(xiàn)在每名同學(xué)的面前，代表了藝術(shù)學(xué)院的優(yōu)秀品質(zhì)。
在各個(gè)學(xué)院團(tuán)代會(huì)的依次召開和各學(xué)院對我們藝術(shù)學(xué)院的真誠熱烈的祝賀下，我們藝術(shù)學(xué)院第一次團(tuán)員學(xué)生代表大會(huì)在十一月中旬順利召開。由于是我們藝術(shù)學(xué)院第一召開團(tuán)學(xué)代會(huì)，在學(xué)校、學(xué)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)老師的高度關(guān)注下，我們藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)各個(gè)部門各盡其職，做好分內(nèi)工作，為團(tuán)學(xué)代會(huì)的順利舉行奠定良好基礎(chǔ)。我們生活部全體成員在團(tuán)學(xué)代會(huì)召開之前，為團(tuán)學(xué)代會(huì)的嘉賓準(zhǔn)備了所需用品及禮物，為各個(gè)團(tuán)學(xué)代會(huì)代表制作了識(shí)別牌，并且參與了會(huì)場的布置。為了紀(jì)念此次的團(tuán)學(xué)代會(huì)的圓滿展開，我們生活部工作的順利完成，我們所有生活部成2員合影留念，記錄下了這美滿、激動(dòng)、充滿意義的一刻。
嚴(yán)肅、充滿意義的團(tuán)學(xué)代會(huì)結(jié)束了，我們迎來了溫馨、美麗、可愛的藝術(shù)10級(jí)的新生宿舍裝飾大賽和09級(jí)文明宿舍評(píng)比�！拔拿魉奚嵩u(píng)比”主要針對學(xué)院大二的學(xué)生，主要是內(nèi)務(wù)檢查，給同學(xué)們營造一個(gè)舒適的休息環(huán)境�！八奚嵫b飾大賽”主要針對學(xué)院大一的新生，主要是檢查宿舍的衛(wèi)生和裝飾情況。給新生一個(gè)好的機(jī)會(huì)，讓全宿舍的人一起動(dòng)手裝飾宿舍，增進(jìn)彼此的感情。同時(shí)也給同學(xué)們營造一個(gè)舒適的環(huán)境，以便于休息和學(xué)習(xí)。
同學(xué)們都為了布置好自己溫馨、溫暖的“家”付出自己的構(gòu)思和努力。因?yàn)槭菍W(xué)習(xí)藝術(shù)的學(xué)生，所以宿舍的裝飾構(gòu)思各具特色，都十分凸顯自己的個(gè)性和品位。男生的寢室充滿活力和力量；女生的宿舍則溫馨、暖和、可愛、充滿家的味道。有美麗的田園風(fēng)、有溫馨的節(jié)日風(fēng)、有充滿魅力的動(dòng)漫風(fēng)。各個(gè)班級(jí)的團(tuán)支書在我們生活部所有成員的陪同下，走訪各個(gè)宿舍，公平公正的為各個(gè)宿舍的裝飾評(píng)分。我們部門的各個(gè)成員都認(rèn)真負(fù)責(zé)的在第一時(shí)間內(nèi)統(tǒng)計(jì)出各個(gè)寢室的得分。在這次的裝飾大賽中我們部門的每個(gè)成員的身上充分體現(xiàn)出了認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度、公平公正的原則。
隨著這次宿舍裝飾大賽的圓滿結(jié)束，我們學(xué)校、學(xué)院以及學(xué)生會(huì)舉行的各個(gè)活動(dòng)也就在本學(xué)期即將接近尾聲。
但在藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)中，我們生活部的工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，每個(gè)星期三晚上的衛(wèi)生檢查一直是我們藝術(shù)學(xué)院對每個(gè)教室衛(wèi)生的一個(gè)要求檢查，以督促每名同學(xué)對自己周身環(huán)境的關(guān)注。在這一個(gè)學(xué)期以來，我們部的每名成員在部長和副部的帶領(lǐng)下，從未放松對教室衛(wèi)生的檢查，使得09、10級(jí)的教室衛(wèi)生環(huán)境等到了很大程度的提高，為我們藝術(shù)學(xué)院的生活環(huán)境有了很大的改善。
三、成果顯著
在這一學(xué)期的各科活動(dòng)中，我部成員積極認(rèn)真工作，不斷實(shí)踐，取得了一定的成績，總的來說，主要有以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬┟芮信浜�。院指導(dǎo)員一直以來的悉心指導(dǎo)，學(xué)生會(huì)兄弟部門不斷地關(guān)心與支持，以及本部門全體成員的認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神和共同努力是本學(xué)期工作成就取得的必不可少的原因。
�。ǘ�(zhǔn)備充分�；顒�(dòng)、工作過程中詳實(shí)的考慮、周全的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備，以及合理的安排，不忽視每一處細(xì)節(jié)工作才有了這一學(xué)期活動(dòng)的成功舉辦。
�。ㄈ┓止ぞ唧w安排。在繁忙的工作與學(xué)習(xí)結(jié)合具體情況，合理安排活動(dòng)時(shí)間，合理分配活動(dòng)任務(wù)，最大效率的利用資源，才使本學(xué)期的工作順利地開展，圓滿完成。
（四）部門內(nèi)部成員相互信任，團(tuán)結(jié)互助，勤奮共勉的精神是各種成就取得的核心動(dòng)力。
四、缺點(diǎn)與不足
�。ㄒ唬┰谶@一學(xué)期中，雖然我們部門的每名成員都在盡職盡責(zé)的做好自己的工作，但缺少溝通與交流，使得許多事情沒有在第一時(shí)間高效的完成。所以在今后的部門工作中，成員之間要密切聯(lián)系，多溝通與交流，讓我們的工作效率穩(wěn)步提升。
（二）在活動(dòng)與工作中，如果活動(dòng)繁多、時(shí)間緊張，會(huì)造成不必要的時(shí)間沖突。
（三）我們藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部應(yīng)該多體現(xiàn)藝術(shù)學(xué)院的特色，打造屬于我們自己的特色部門，開展更多的有利于展現(xiàn)我們藝術(shù)學(xué)院特色、提高同學(xué)對藝術(shù)熱愛的爭優(yōu)、展示活動(dòng)。
�。ㄋ模╇m然這學(xué)期生活部取得了很大的進(jìn)步，但是工作中還存在一點(diǎn)不足之處：由于各個(gè)部員的課程安排不同,導(dǎo)致工作時(shí)間安排和成員調(diào)度上存在一些問題。
部門在開展活動(dòng)時(shí)還是缺乏一定的積極性與主動(dòng)性，多是被動(dòng)的開展活動(dòng)，致使一些活動(dòng)沒有新鮮感，不具有創(chuàng)新性。我們認(rèn)識(shí)到問題后，大家一起齊心協(xié)力解決困難，使得問題得到有效的緩解。還有，有時(shí)用于課表的問題，一些負(fù)責(zé)人不能及時(shí)到位，導(dǎo)致一些物資不能準(zhǔn)時(shí)到位。
在總結(jié)這學(xué)期的得與失時(shí)，我們不應(yīng)把眼光停留在過去和現(xiàn)在，我們應(yīng)該看的更遠(yuǎn)，看的更高。展望明年，我們生活部要做到：
1努力把這學(xué)期我們部門出現(xiàn)的一些不足改正，以更加飽滿的熱情來迎接明年的挑戰(zhàn)！
2我們生活部在明年一定要不滿足現(xiàn)在的狀況，努力提升自己部門的綜合能力!
3明年的‘畫室裝飾大賽’！我們部門一定要從現(xiàn)在開始就策劃明年的‘畫室裝飾大賽’。爭取能圓滿成功！
五、小結(jié)
總體來說，在學(xué)院老師和同學(xué)們的大力支持下，學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的認(rèn)真工作中，在本學(xué)期我們藝術(shù)學(xué)院生活部的成績是顯著地，并積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。相信在下個(gè)學(xué)期的工作中會(huì)進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)精神，延續(xù)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)缺點(diǎn)，努力取得更好的成績。在接下來的工作中我們會(huì)支持配合好學(xué)院各部門舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，努力做到更好！
篇三：畫室渠道進(jìn)展和總結(jié)
最近聯(lián)系了沈陽的一些美術(shù)畫室，并將具體情況整理成表格（見附件表格），同時(shí)總結(jié)如下：
一、沈陽畫室培訓(xùn)市場現(xiàn)狀
目前沈陽的畫室大多集中在魯美附近，另外在沈陽的一些重點(diǎn)區(qū)域也有一些有多年辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)的畫室，這些畫室的授課老師多是魯美的老師或畢業(yè)生，個(gè)別也有中央美院等知名老師。畫室分為兩類：
1，大畫室：以頂點(diǎn)畫室、藝苑畫室等為代表的大畫室，畫室教學(xué)面積大，甚至有兩個(gè)以上的校區(qū)，同時(shí)住宿食堂都包括。同時(shí)也由于這些畫室都有自己的文化課輔導(dǎo)，因此在拜訪這些畫室的時(shí)候基本都遭到了拒絕，放棄與我們的合作。
2，小畫室：專業(yè)面對高中生美術(shù)高考輔導(dǎo)的畫室，一般都是在小寫字樓里或是居民樓內(nèi)，規(guī)模不大，學(xué)生在10—30人之間。這些畫室沒有文化課輔導(dǎo)，是我們的主要爭取對象，但也是文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)爭取合作的競爭最為激烈的對象。
目前沈陽的畫室基本輔導(dǎo)價(jià)格是每個(gè)月1500元到2000元之間，折合成課時(shí)每課25元左右，每課時(shí)為三個(gè)小時(shí)。而一個(gè)想考取美術(shù)院校的高三學(xué)生，一般都要在畫室學(xué)習(xí)6—10個(gè)月左右，因此在畫室的學(xué)習(xí)花費(fèi)大多在1200元—20000元之間。由此也可以看出學(xué)生的學(xué)習(xí)成本是比較高的。
二、美術(shù)考生考試時(shí)間等學(xué)習(xí)節(jié)點(diǎn)
想考取美術(shù)院校的高三考生需要參加兩個(gè)美術(shù)類的專業(yè)考試，考生在畫室努力學(xué)習(xí)也是為了順利通過這兩個(gè)考試。
�。�1）1月5日，省聯(lián)考
說明：這是全省美術(shù)考生面對藝術(shù)類考生的聯(lián)考，如遼大、東大等非藝術(shù)類院校的藝術(shù)專業(yè)的聯(lián)合招生考試。
（2）2月末—3月初各美術(shù)院校單獨(dú)考試
說明：這個(gè)時(shí)間段里是各個(gè)專業(yè)美術(shù)院校單獨(dú)設(shè)立的考試，例如魯美、中央美術(shù)學(xué)院等院校。
因此，目前這個(gè)階段聯(lián)系各個(gè)畫室爭取合作，在這兩個(gè)考試之前這個(gè)時(shí)間段相對來說是比較好的時(shí)間段，大多數(shù)學(xué)生還沒有選擇文化課補(bǔ)習(xí)。但與此同時(shí)在美術(shù)專業(yè)考試之前的時(shí)間里，學(xué)生大多是全力備考美術(shù)專項(xiàng)考試。一般會(huì)選擇在考試之后才能將精力和注意力轉(zhuǎn)移到文化課補(bǔ)習(xí)上。
因此，這個(gè)時(shí)間段和畫室聯(lián)系，并溝通協(xié)調(diào)合作事宜，如能談妥相關(guān)合作意向。一般會(huì)在2、3月份就能取到一個(gè)開花結(jié)果的好成績。
三、畫室返點(diǎn)（提成）
目前畫室返點(diǎn)相對來說比較高，專業(yè)類的美術(shù)畫室，大多返點(diǎn)都要求在學(xué)費(fèi)的20%—30%之間。通過拜訪畫室溝通了解到，例如飛躍給的畫室返點(diǎn)是學(xué)費(fèi)的百分之三十。而飛躍的藝術(shù)類補(bǔ)課費(fèi)用在8000元左右，小班輔導(dǎo)，在美術(shù)專業(yè)考試之后一直到高考之間的這段時(shí)間中。
當(dāng)然，也有一些小型畫室，對返點(diǎn)這的要求相對不高，從最低介紹每個(gè)學(xué)員200元到1000元不等，之所以不高的原因主要如下：
1，這類畫室之前沒和文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)合作過，對市場行情了解有限。
2，這類畫室招生規(guī)模比較小，因此對于學(xué)員介紹關(guān)注度不高。
3，這類畫室招生渠道比較窄，希望借助推薦給我們學(xué)員的機(jī)會(huì)，利用捷登的平臺(tái)和現(xiàn)有資源對其招生有幫助和改善，因此對于提成返點(diǎn)要求不太刻意。
而對于我們來說，找到規(guī)模相對較大、在讀學(xué)生較多的畫室合作是我們的第一選擇，因此，制定出一個(gè)相對有吸引力的提成返點(diǎn)，對于我們畫室渠道的開展有一定的幫助作用。同時(shí)也保持和第二類小型畫室保持聯(lián)系，增加招生渠道來源，也是一個(gè)有效的補(bǔ)充。
四、合作政策
通過與這些畫室的聯(lián)系后，我個(gè)人覺得，應(yīng)該確立一個(gè)基本的合作政策，這樣有利于開拓這個(gè)渠道合作，同時(shí)也有利于進(jìn)一步和畫室溝通。
關(guān)于政策的要求，我認(rèn)為應(yīng)該包含以下幾點(diǎn)：
1，關(guān)于提成返點(diǎn)的確定。給畫室的返點(diǎn)金額比例，目前來看，由于目前有一些文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已經(jīng)在與一些畫室合作中，因此我們要想能取而代之并短期初見成效的話，提成返點(diǎn)的金額比例也相對有吸引力一些。個(gè)人覺得目前學(xué)費(fèi)的25%—30%的返點(diǎn)比例相對合適些，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考。
2，捷登藝術(shù)類考生文化課補(bǔ)習(xí)的優(yōu)勢總結(jié)：突出捷登自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，并總結(jié)過去的成功經(jīng)驗(yàn)。這樣有利于和畫室溝通，同時(shí)也有利于畫室老師向?qū)W生推薦捷登時(shí)有一個(gè)相對清晰的介紹，讓學(xué)生更容易接受我們的課程。
3，考生來捷登進(jìn)行文化課補(bǔ)習(xí)的班型、學(xué)時(shí)、排課、收費(fèi)等設(shè)置。這些內(nèi)容也是目前畫室負(fù)責(zé)人想要了解到的內(nèi)容之一。目前我和畫室介紹都是我們有一對一輔導(dǎo)和精品私塾兩種課程，學(xué)生可以根據(jù)自己的時(shí)間安排來選擇時(shí)間和校區(qū)地址來參加文化課輔導(dǎo)，或者如有可能也可以根據(jù)畫室的人數(shù)，畫室的整體學(xué)員進(jìn)行統(tǒng)一的文化課輔導(dǎo)。
五、需要資料：
目前在拜訪畫室中，覺得需要一些資料來完善自己與畫室的溝通。大致如下：
1，名片。用于與客戶的初次見面，表明自己身份，顯得正式正規(guī)。（注：目前正在制作中）
2，捷登介紹的相關(guān)宣傳冊。（注：目前我在使用捷登的咨詢手冊感覺效果不錯(cuò)，只是給畫室的黑白版本不能最好的展示捷登的規(guī)模和效果而略顯遺憾）。如有簡單一點(diǎn)的彩色小冊子也可以。
3，合作政策（書面或口頭的）。這樣也好與畫室負(fù)責(zé)人對等溝通，推進(jìn)合作進(jìn)度。（需要領(lǐng)導(dǎo)確定）
4，專門針對藝術(shù)生的高考之前的課程體系及班型設(shè)置及收費(fèi)信息等。
注：目前和銷售部同事溝通了解到，暫無專門藝術(shù)生的高考輔導(dǎo)班型，但可以讓學(xué)生參加一對一輔導(dǎo)等，個(gè)人感覺藝術(shù)類考生在參加畫室學(xué)習(xí)時(shí)就已經(jīng)花費(fèi)了1萬元以上的美術(shù)專業(yè)指導(dǎo)。因此在文化課補(bǔ)習(xí)上，可能更傾向于價(jià)格相對實(shí)惠的小班授課。因此我們可以為畫室學(xué)生專門推薦精品私塾班。
六、下一步計(jì)劃
1，繼續(xù)和更多的畫室聯(lián)系，建立長期合作的溝通機(jī)制。并談好返點(diǎn)價(jià)格。
2，重點(diǎn)和一些有規(guī)模、在讀學(xué)員多的畫室溝通，并取得進(jìn)展，進(jìn)行宣傳和學(xué)員推薦等活動(dòng)。
3，建立沈陽合作畫室通訊錄，保持手機(jī)、QQ、上門的不間斷溝通，以推進(jìn)渠道招生的進(jìn)度更快更好完成。
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