2017年路演活動(dòng)總結(jié)范文
路演(包含但不限于證券領(lǐng)域)是指在公共場(chǎng)所進(jìn)行演說(shuō)、演示產(chǎn)品、推介理念，及向他人推廣自己的公司、團(tuán)體、產(chǎn)品、想法的一種方式。下面，小編為大家提供路演活動(dòng)總結(jié)范文，歡迎參考!
2017年路演活動(dòng)總結(jié)范文一：
大理地區(qū)教育電子產(chǎn)品的銷(xiāo)售，近年來(lái)一直處于云南市場(chǎng)的前列。諾亞舟大理代理商在去年的銷(xiāo)售中也取得了比較好的業(yè)績(jī)，在校園推廣、節(jié)假日促銷(xiāo)上，在各地代理商中也是開(kāi)展得比較徹底的。春節(jié)前20XX年的12月開(kāi)始，我們就在大理市區(qū)、各縣展開(kāi)大規(guī)模校園推廣活動(dòng)，累計(jì)發(fā)放資料到課桌5萬(wàn)多份、校門(mén)口發(fā)放3萬(wàn)多份，基本上覆蓋了該地區(qū)所有二三級(jí)市場(chǎng)及重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)。春節(jié)期間，更是組織了大規(guī)模的外場(chǎng)展銷(xiāo)、舉牌游街等各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。
進(jìn)入春季小旺季以來(lái)，大理地區(qū)在云南整個(gè)市場(chǎng)的實(shí)銷(xiāo)一直不是很好，所占比例與去年同期相比有所下降。從各品牌區(qū)域市場(chǎng)操作來(lái)看，好記星更換代理、步步高新品上市遲緩、文曲星氣勢(shì)不濟(jì)，都沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)，整個(gè)市場(chǎng)處于諾亞舟獨(dú)家炒作狀態(tài)，預(yù)期的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)熱潮遲遲沒(méi)有到來(lái)�？紤]到該區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們前期所做推廣工作又比較大，再加上高空廣告所帶來(lái)的品牌效應(yīng)，也必須要有相應(yīng)的承接，在呂總、王經(jīng)理的指導(dǎo)下，決定在市區(qū)人流量最大的蘇寧電器舉行一場(chǎng)大型路演，造勢(shì)以深入拉動(dòng)市場(chǎng)。
一、活動(dòng)時(shí)間：
3月10日9：30—16：30(路演時(shí)間段)月11日9：00—18：00(承接時(shí)間段)
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
蘇寧電器大理店(路演現(xiàn)場(chǎng))、市區(qū)各大賣(mài)場(chǎng)(促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng))邀請(qǐng)?jiān)撌幸恢Ы?jīng)常在各賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)推廣的專(zhuān)業(yè)表演隊(duì)，以歌舞、走秀、有獎(jiǎng)問(wèn)答、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)展銷(xiāo)等形式多角度對(duì)公司、產(chǎn)品進(jìn)行展示。
1、有獎(jiǎng)問(wèn)答：現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與公司知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)等有獎(jiǎng)問(wèn)答，根據(jù)問(wèn)題難易程度，可以獲得復(fù)讀機(jī)、護(hù)眼儀、矯姿帶、小手電筒、碳素筆筆、圓珠筆等禮品，問(wèn)答涉及公司發(fā)展歷程、所獲榮譽(yù)、銷(xiāo)售成果、核心技術(shù)、產(chǎn)品知識(shí)等內(nèi)容
2、互動(dòng)游戲：參與互動(dòng)游戲的觀眾，可以獲得復(fù)讀機(jī)、護(hù)眼儀、矯姿帶、碳素筆筆、圓珠筆等禮品
3、禮從天降：歌舞表演過(guò)程中，主持人隨機(jī)拋灑小手電筒、筆等小禮品，吸引觀眾
4、購(gòu)機(jī)送彩禮：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)機(jī)的顧客，除購(gòu)NP890+和NP560+可獲“提高班”學(xué)期卡外，各機(jī)型均可獲贈(zèng)護(hù)眼儀、矯姿帶、計(jì)算器等多重大禮人組成的游街小隊(duì)，在市區(qū)各主要街道進(jìn)行舉牌游街、喊口號(hào)活動(dòng)
5、現(xiàn)場(chǎng)展銷(xiāo)：現(xiàn)場(chǎng)三個(gè)帳篷、7個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示、促銷(xiāo)活動(dòng)
6、各賣(mài)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)：為配合蘇寧活動(dòng)主場(chǎng)氛圍，營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍，在建設(shè)商場(chǎng)、新知書(shū)城、正陽(yáng)商場(chǎng)舉行外展，新華書(shū)店受場(chǎng)地場(chǎng)地限制，進(jìn)行了貼柜促銷(xiāo)。
1)、路演專(zhuān)用物料/人員安排：主持人：
走秀專(zhuān)用產(chǎn)品：NP890+，3臺(tái);NP800，3臺(tái);學(xué)習(xí)卡，周一至周五，由地代銷(xiāo)售經(jīng)理帶隊(duì)業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員到市內(nèi)、郊區(qū)各學(xué)校發(fā)放彩頁(yè)，包括下關(guān)一中、下關(guān)二中、下關(guān)三中、下關(guān)四中、下關(guān)五中、下關(guān)六中、大理一中、大理三中、育才中學(xué)、世紀(jì)中學(xué)、民族中學(xué)、天驕中學(xué)、鳳儀中學(xué)、下關(guān)一小、下關(guān)二小等學(xué)校，共發(fā)放資料計(jì)一萬(wàn)多份。
星期二開(kāi)始，在大理學(xué)院張貼招聘啟示，星期四、星期五進(jìn)行報(bào)名，確定40多名人選，通過(guò)培訓(xùn)，最終遴選25活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)地處市區(qū)黃金地段，臨主街道，在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，從上午音樂(lè)熱場(chǎng)開(kāi)始，人氣逐漸集聚，到帳篷咨詢(xún)的人開(kāi)始增多。到中午路演開(kāi)始，圍觀人群基本穩(wěn)定在六七十人左右，到15：00左右開(kāi)始互動(dòng)游戲的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)一度達(dá)到100多人。在整個(gè)表演過(guò)程中，通過(guò)拋灑小禮品、互動(dòng)活動(dòng)、歌舞表演等方式的調(diào)動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛一直很活躍。
活動(dòng)中，我們把告知觀眾，互動(dòng)問(wèn)答及游戲知識(shí)可以通過(guò)主持人產(chǎn)品介紹、宣傳資料、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)等方式獲得，大多數(shù)觀眾主動(dòng)索要宣傳資料，并積極向現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)、臨促人員進(jìn)行咨詢(xún)，有效的傳達(dá)了公司、產(chǎn)品信息。日)大理國(guó)家級(jí)風(fēng)景區(qū)蒼山突然發(fā)生特大火災(zāi)，后經(jīng)查實(shí)，起火原因是幾個(gè)中小學(xué)生野外用火不慎引燃。由于各媒體、行政部門(mén)高度關(guān)注，在周六要求大理市區(qū)各學(xué)校緊急進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn)，剛好與我們的路演形成沖突，導(dǎo)致我們的路演活動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)群——學(xué)生人數(shù)寥寥無(wú)幾，觀眾集中在父母親上，也由此造成路演當(dāng)天銷(xiāo)售不力，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)。
10日：市區(qū)銷(xiāo)售NP890+11日：市區(qū)銷(xiāo)售NP890+14臺(tái)，NP800臺(tái)(缺貨，部分顧客持幣待購(gòu))，NP560+路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)�；顒�(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷(xiāo)推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ);使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專(zhuān)業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ);使各中心城市的消費(fèi)者了解項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升項(xiàng)目的品牌形象，提高項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái)。在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高。
第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件;
第二，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)(例如優(yōu)惠價(jià))，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷(xiāo)售;路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。讓政府和行業(yè)主管部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。
2)、獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同，推廣項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式;建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的`知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。
第三指標(biāo)：有一定的客戶(hù)積累(在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶(hù)登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知)通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩�，建立中長(zhǎng)期的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷(xiāo)售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平(決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度)、城市影響力和輻射力(品牌推廣的價(jià)值)、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力(未來(lái)可能的購(gòu)買(mǎi)能力)、行業(yè)發(fā)展的水平(建立行業(yè)地位)、區(qū)域特征(同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度)等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市;為了降低路演過(guò)程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)10域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。