營銷演講稿(通用15篇)
演講稿可以幫助發(fā)言者更好的表達。隨著社會一步步向前發(fā)展,我們可以使用演講稿的機會越來越多,那么問題來了,到底應如何寫一份恰當?shù)难葜v稿呢?以下是小編收集整理的營銷演講稿,希望能夠幫助到大家。
營銷演講稿 1
尊敬的各位領導、各位來賓:
大家好!
一、市場營銷的課程地位
市場營銷是工商企業(yè)管理專業(yè)的專業(yè)核心課程。在畢業(yè)生所從事的眾多崗位中,市場營銷員、市場調(diào)研員、推銷員、營銷主管所占比例非常大。根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案中的培養(yǎng)目標,要求學生熟悉企業(yè)生產(chǎn)管理、人力資源管理、營銷管理等業(yè)務,課程符合專業(yè)主要面向為中小型工商企業(yè)基層的行政事務管理、人力資源管理、營銷管理等崗位的要求。
本課程通過完整的介紹市場營銷學的知識體系與技能訓練,使學生能夠掌握現(xiàn)代市場營銷的基礎知識、基本理論和基本技能,牢固樹立以顧客為中心的市場營銷觀念,培養(yǎng)學生的市場分析的能力、市場細分、目標市場選擇的能力和市場營銷組合的制定及實施、控制能力,對學生職業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成起明顯的促進作用。
二、課程的教學目標
。ㄒ唬┲R目標:了解市場營銷學的基本概況,認識到學習這門課程的重要性和必要性;以及市場營銷學的形成和發(fā)展;熟悉市場營銷學的研究內(nèi)容和方法;正確理解市場營銷學的基礎理論,基本方法。
(二)能力目標:能夠準確進行市場營銷環(huán)境分析;能夠進行市場調(diào)查和預測;能夠進行市場細分、確定目標市場與進行市場定位;能夠正確運用營銷組合策略;能夠進行營銷策劃。
。ㄈ┞殬I(yè)素質(zhì)養(yǎng)成目標:塑造學生的誠信品質(zhì)、敬業(yè)精神、社會責任感;提高學生的人際溝通、團隊協(xié)調(diào)及社會適應能力;強化學生自信心及創(chuàng)新能力。
三、教材與教參
教材選用了韓燕雄、趙立義主編的《市場營銷理論與實務》,這本教材的優(yōu)點是符合高職高專教育要求,知識面寬、理論夠用、內(nèi)容淺顯易懂,具有較強的系統(tǒng)性、實用性和可操作性,但職業(yè)技能訓練環(huán)節(jié)安排較少。為了完善實踐技能體系,選用張衛(wèi)東主編的《市場營銷理論與實訓》作為主要教學參考書。
四、課程內(nèi)容設計
五、學情與學習方法
學生學習本課程的時間為第四學期,已經(jīng)學過的專業(yè)課程有管理學原理、企業(yè)管理概論和管理經(jīng)濟學,有了一定的專業(yè)基礎并且思想活躍、勤于思考,這些都為本課程的學習奠定了良好的基礎。在學習方法上,注重發(fā)揮學生的主體作用,使學生在教師指導下積極主動地學習,既能獨立思考,又能科學思考。
六、教學方法與手段
。ㄒ唬﹩l(fā)式教學:為了讓學生更好地理解課本中的理論知識,在授課中不斷設問,引導學生開動腦筋,尋找問題的可能答案。
。ǘ┌咐虒W方法:精選大量的案例,給學生模擬一個真實的環(huán)境,逐步引導學生思考,培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力以及創(chuàng)新能力。
。ㄈ┣榫辰虒W法:在學校的.教學環(huán)境中模擬實際的工作情境,讓學生在模擬環(huán)境中扮演相關(guān)的工作人員并完成與所學知識對應的工作任務,不僅豐富了課堂形式,還可以提高學生的學習積極性,取得理想的教學效果。
。ㄋ模┯懻撌浇虒W法:討論式教學可以有效的激發(fā)學生學習的主動性,達到變“要我學”為“我要學”的目的。同學之間還可以相互啟迪,相互交流。同時,還可以培養(yǎng)與發(fā)展學生的資料檢索、分析、整理、運用能力以及語言表達能力。
。ㄎ澹┦褂矛F(xiàn)代教學手段:多媒體課件教學、錄像、視頻、互聯(lián)網(wǎng)。
七、教學效果評價
學期總成績由期末考核和平時成績兩部分組成,期末考核可采取筆試、口試、課程設計、案例分析等多種形式;平時成績由出勤、作業(yè)、課堂討論、案例分組演講、任務完成情況等組成。注重學生營銷實踐中分析問題、解決問題能力的考核,全面綜合評價學生能通過課程的學習,學生能夠掌握營銷管理的基本知識和技能,具備基本的營銷管理和應用能力,并養(yǎng)成職業(yè)素養(yǎng)。
八、課程特色
基于工作過程的教學模塊安排,使學生通過完成任務和設計方案掌握營銷管理的整個過程和形成職業(yè)能力。每個教學模塊首先安排案例激發(fā)學生興趣,通過布置任務鼓勵學生參與教學,主動查尋與課程內(nèi)容相關(guān)的資料,在完成任務的過程中培養(yǎng)、提高學生組織能力、團結(jié)意識、分析問題、解決問題的能力。實踐證明,此方法很受學生歡迎,教學效果非常好。
營銷演講稿 2
尊敬的各位領導,同事們:
大家好!
首先,感謝各位領導給我這次參加競聘的機會,我今天參加競聘的崗位是營銷中心渠道管理
一、自我簡介
我是城一片區(qū)營銷中心的客戶經(jīng)理,現(xiàn)年歲,大專文化,所學專業(yè)財務會計,于年至年在公司擔任職務,因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到云陽移動公司應聘,通過筆試面試層層過關(guān)最后終于因?qū)嵙Χ灰苿庸酒赣,通過試用期的考核被分在客戶中心擔任客戶經(jīng)理,在擔任客戶經(jīng)理這一崗位期間,我能夠吃苦耐勞,虛心的向前輩學習先進的工作經(jīng)驗,不斷的提高和熟悉業(yè)務知識,并能很好的學以致用,在擔任客戶經(jīng)理的這三年里我學會了不同的人用不同的態(tài)度進行溝通,鍛練了我的溝通能力,學會了讓客戶怎么來認知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品,大大提高了我的營銷水平,我本著愛崗敬業(yè)的精神來應聘今天的渠道管理這一職務:首先談談我的優(yōu)勢,我有較強的溝通能力,在所負責的幾十個集團中從沒出現(xiàn)過任何客戶的升級投訴,從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益,我能夠管理好客戶管理好自己,有這幾年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗為我今天來應聘渠道管理這一職務打下了堅實的基礎:
1.具有熟悉各項移動業(yè)務的優(yōu)勢:幾年的工作經(jīng)歷使我對移動的業(yè)務知識,特別是營銷方面的業(yè)務知識有了比較全面的了解。
2.具有較強的處理問題能力和溝通能力:參加工作時,缺乏一定的工作經(jīng)驗,但在領導的關(guān)心和同事的幫助下,我努力學習和刻苦鉆研,憑著對工作的熱忱、責任感和長期學習摸索的經(jīng)驗,總結(jié)出了一些行之有效的方法,得到了領導和同志們的認同。
3.愛崗敬業(yè),有強烈的責任感:在日常工作中,為解決用戶的疑難問題和遺留障礙,我經(jīng)常加班加點,不計較個人得失。當用戶滿意的笑容掛在臉上,我感覺就是對我工作的最大肯定。
4.有較強的業(yè)務發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力:每當有新業(yè)務(如來彩鈴、天氣預報等)推出時,我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點、價格。在上門服務和遇見用戶詢問時做到有問必答,回答詳細,并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務。在公司內(nèi)每次業(yè)務發(fā)展競賽活動中,我都能按時完成各項競賽任務,這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗。
5.有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年,身體健康,精力充沛,敬業(yè)好學,接受能力強,進取精神強,能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。
二、上崗后的工作思路
云陽移動渠道建設隨著市場的逐步發(fā)展,從產(chǎn)品從導入階段逐步進入了成熟階段,而成熟階段市場的主要特征就是消費者的需求更加細化,從渠道的運作上來說,更加注重渠道終端和消費者距離最近部分的展示和活化能力,以至于更多的促銷方式展現(xiàn)的都是在消費者面前的個性表白(也就是如何提高渠道的銷售能力)。但是,如何才能讓渠道將移動業(yè)務順利傳達到消費者面前,并且讓消費者接受呢?這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。
1、建立管理體系
主要的'內(nèi)容包括:首先應針對不同等級的代理商,制定不同的政策條件,以至于規(guī)范代理商的酬金制度,讓各級渠道和諧發(fā)展,避免代理商之間利益沖突,擾亂整個市場;代理商營業(yè)員的整體業(yè)務能力及銷售能力都比較薄弱,應加強對代理商的培訓,且建立相關(guān)二級渠道培訓制度,要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務,為移動創(chuàng)造價值(初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級代理商共同進行及時的業(yè)務輔導和相關(guān)政策的及時傳達);優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),建立渠道指標考核制度及淘汰制度,實行自營廳逐步替代合作廳的步伐,避免“企業(yè)怕代理”的局面,夯實移動自有渠道在通信市場的行銷能力。
2、加強聯(lián)系合作
由于激烈的市場競爭,在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡的密集程度了,因此,我們在進行渠道管理的同時必須通過業(yè)務人員或其他的溝通交流方式,進一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作,才能保持移動的市場占有率制定對各級代理商,一級代理商的定期拜訪制度,規(guī)定拜訪的時間、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等。對代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷實施等方面的協(xié)助與支持。我們應建立起對整個渠道網(wǎng)絡的控制機制。一方面,防止競爭對手沖擊市場,趁機進入移動渠道;另一方面,防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢要脅我們,逼迫我們給予額外優(yōu)惠。
因此在加強緊密合作的同時不忘加強對渠道的掌控能力,而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商,二是加強對自有營業(yè)廳的輻射能力。
3、擴大自營廳輻射能力,掌控市場格局。
加大代理渠道建設是因為我們的渠道處于成長期,云陽移動因為代理渠道贏得了很大的市場分額,而進入成熟期以后,企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來的市場面對著激烈的市場和競爭對手的競爭,我們需要建設和保護我們的存量市場,而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來,但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環(huán)境,代理商和企業(yè)的責任是不一樣的,因為渠道是因為要維護渠道才能形成資源,而企業(yè)需要維護市場才能產(chǎn)生效益,兩者的關(guān)系在面對成熟市場的時候義務和責任都不一樣了,所以我前面也提到了這一點,必須逐步擴大自有渠道的輻射能力。
市公司的導向也要求我們加大自營廳的銷售能力,該如何達到最佳效果呢?結(jié)合客戶經(jīng)理溝通能力強,營業(yè)員業(yè)務知識全面的特征,我們應將兩者相結(jié)合,配合起來負責有形的相關(guān)集團,既提高了集團內(nèi)的服務能力,同時對營業(yè)員的營銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務知識都有幫助。另外對客戶經(jīng)理和營業(yè)員的績效考核應配合起來考核,這樣就要求她們自己去積極配合、分工,要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團隊精神。
如果我競聘上這個崗位,我將珍惜這個機會,用心、用情、用智、用力干好工作。反之,不能上崗,我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結(jié)果如何,我都始終會老老實實做人,扎扎實實做事。
我的演講結(jié)束了,謝謝大家!
營銷演講稿 3
尊敬的各位領導、各位評委:
大家好!
英國著名劇作家蕭伯納曾說過,在這個世界上,取得成功的人是那些努力尋找機會的人,如果找不到機會,他們就去創(chuàng)造機會。今天我正是為了創(chuàng)造機會而來。我競聘的崗位是公司營銷部經(jīng)理。
下面我簡單做一下自我介紹,以便讓大家對我有一個更加全面的認識和了解。我叫xx,19xx年x月出生,19xx年畢業(yè)于xx,20xx年1月任電信公司xx,20xx年任xx,20xx年1月任電信公司客戶部社區(qū)經(jīng)理,xx年1月調(diào)至城區(qū)營銷部任營銷部經(jīng)理一職。工作以來,我深知,工作中不小事,一份耕耘,就有一份收獲,所以工作中,我總是兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,受到了領導和同事們的一致好評。
一位哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”。參加工作以來,無論在什么崗位上,我都努力爭取提高,努力做得更好。我時常本著這樣的信條工作,一個人的崗位有不同,能力有大小,雖不能驚天動地,但務必兢兢業(yè)業(yè),這是做工作之根本。在今后的工作中,我仍將以自己的信條努力工作,一如既往地干下去。
下面,我談一下對競聘崗位的認識。營銷部經(jīng)理不僅僅是一個有吸引力的崗位,更是一份沉甸甸的責任,他不僅要積極配合好公司領導做好本部門的各項管理工作,還有帶領部門人員積極開拓市場,做好市場的營銷、產(chǎn)品銷售、服務工作。同時,營銷部經(jīng)理的崗位也是一個對個人能力及耐心要求很高的崗位,不但需要熟悉具有愛崗敬業(yè)的敬業(yè)精神,還需要具有專業(yè)扎實的知識,同時也需要一股主動探索、高度負責的服務精神,和較強的組織協(xié)調(diào)能力。多年來的工作實踐,作為一名熱愛通信事業(yè)的員工,我有信心也有能力做好營銷部經(jīng)理的工作。
事實勝于雄辯。下面我說一下優(yōu)勢,我認為自己有以下競聘優(yōu)勢:
一、我熱愛通信事業(yè),具有良好的敬業(yè)精神
愛因斯坦曾說:“熱愛是最好的老師。”多年的電信一線的工作,使我深深地愛上了這份工作。它雖然平凡,卻很有意義。人們都說工作最高境界是快樂。正因為我熱愛它,所以我能以飽滿的精神面貌和積極熱情的心態(tài)去完成每一項工作,并能以最佳狀態(tài)來提升工作業(yè)績。
二、我具有一定的組織協(xié)調(diào)能力
工作中,我熱情大方,善于交談,始終注重自己的服務意識,不管與同事和領導相處,我都能積極溝通,保持好與他們的關(guān)系。特別是我任營銷部經(jīng)理以來,使我積累了豐富的人際資源,也鍛煉了我的組織領導才能和溝通協(xié)調(diào)能力,并且還具有一定的管理經(jīng)驗。我相信自己完全有能力勝任,團結(jié)一致,發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢,做好自己工作職責范圍內(nèi)的工作。
三、工作中我具有敢于吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作作風
我出生于一個普通家庭,深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”的道理。我的家庭教育、生活和多年的工作經(jīng)歷,養(yǎng)成了我能吃苦、能忍耐、能奉獻的良好品質(zhì),培養(yǎng)了我兢兢業(yè)業(yè)、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作作風。也正是在這種工作作風的指引下,我在自己平凡的崗位上,扎扎實實的工作,實現(xiàn)自己的人生報負。可以說,是通信工作,讓我成長;是領導和同事的關(guān)懷,使我成熟;是電信公司這所大熔爐磨練了我的意志、錘煉了我的品性、培養(yǎng)了我的作風、提高了我的素質(zhì)!
行動勝于空談。如果我有幸競聘成功,我將把新的崗位當成干事創(chuàng)業(yè)的大舞臺,竭盡個人的能力和水平,不遺余力地去追求事業(yè)成功與人生價值的最佳結(jié)合點。我的初步設想是:我將緊緊圍繞公司改革與發(fā)展的總體目標,以市場部門神圣使命為動力,努力開拓市場,營造良好的市場外圍環(huán)境,把(客戶分管地區(qū))的業(yè)務做好,做嚴,做強。堅持以增強動力、激發(fā)活力、發(fā)掘潛力為目的,以加快改革、加大激勵、加強管理為手段,依靠科學的'工作思路、正確的營銷策略、完善的用人機制和管理辦法,實現(xiàn)公司業(yè)務發(fā)展提速、效益提升的目標。
具體我將抓好以下五項措施:
1、抓市場和人員隊伍建設,為公司年業(yè)務的快速發(fā)展構(gòu)筑平臺。公司年業(yè)務的快速發(fā)展,離不開市場的供求量與營銷人員的拓展能力。為此,我要在深入調(diào)研、綜合分析和對市場趨向進行科學準確預測的基礎上,制定出市場營銷方案與部門總體規(guī)劃。要確保公司產(chǎn)品向有效益的區(qū)域、有效益的客戶、有效益的業(yè)務、有效益的競爭領域傾斜,把握好市場動態(tài),搞好人員隊伍建設,為公司業(yè)務發(fā)展提供能力,為公司業(yè)務的快速發(fā)展構(gòu)筑平臺。
2、抓營銷,促進各項業(yè)務快速增長。強化分層營銷和目標營銷,確定分階段的營銷目標,大力擴張優(yōu)良行業(yè)、優(yōu)良業(yè)務的市場份額,增強市場敏感性,培植新的利潤增長點?茖W定位,大力拓展業(yè)務區(qū)域。準確進行市場定位、客戶定位和時段定位。城市抓社區(qū)、抓企業(yè),農(nóng)村抓個體大戶,千方百計拓展業(yè)務區(qū)域。
3、抓服務,促進競爭優(yōu)勢的形成。樹立全新的服務理念,我們的所有工作都應始于客戶需求,終于客戶滿意,一切服務緊緊圍繞客戶需求開展,并致力于提供超越客戶期望的產(chǎn)品。一切服務先于需求而動,以滿意服務贏得客戶。要遵循市場導向、客戶導向的原則,把前臺部門作為客戶,將支撐前、服務用戶貫穿于工作的始終,為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務,鞏固和提高公司在各個細分市場特別是大客戶市場的競爭力。
4、抓制度,促進規(guī)范化建設。制度是管理工作的基礎,沒有一套健全完善、行之有效的制度,嚴格的管理就是一句空話。我將把制度建設作為突破口來抓,建立健全各種管理制度、工作流程和業(yè)務表格,編制管理手冊,把各項工作納入制度化管理、程序化運作的軌道。
5、抓管理,促進務實作風的形成。我將創(chuàng)新經(jīng)營目標責任獎懲制度,對部門員工的評價突出效益指標,評價結(jié)果突出真實性,變單一考核為全面考核,變階段性檢查為經(jīng)常性檢查,變模糊管理為目標管理,變定性評價為定量評價。加大獎勵力度,對優(yōu)秀員工,從各個方面、各個層面進行鼓勵和獎勵,使員工工作熱情高漲,經(jīng)營實績節(jié)節(jié)攀升。關(guān)心員工,熱心服務,著力協(xié)調(diào)解決涉及員工切身利益的熱點難點問題,為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和條件,形成較強的團隊競爭優(yōu)勢。
最后,我還將不斷學習,提高自己的綜合素質(zhì)。二十一世紀是知識經(jīng)濟社會,一個人如果沒有知識或知識陳舊,將很難在社會上立足。作為一名電信公司的員工,我要繼續(xù)嚴格要求自己,不斷加強學習,進一步補充前沿的知識和最新的管理知識,通過持續(xù)不斷的“充電”,拓展自己的知識際域,開闊視野,努力使自己的思想能夠跟上領導對全公司工作的思考和部署,成為領導工作上的得力助手。
古希臘哲人說:“給我一個支撐點,我會把地球支起”,而我現(xiàn)在要說:“給我一個機會,我會干出我的光彩”!當然,我也深深地知道:此次競聘意味著有一部分人會成功,而另一部分人會落選。對此我將以平常心來面對。此次競聘,無論成功失敗,我都將以此為新的起點,更加努力工作,勤奮學習,迎難而上!
我的演講完畢,謝謝大家!
營銷演講稿 4
尊敬的評委:
大家好!我叫xx,現(xiàn)擔任企業(yè)策劃部經(jīng)理,我競聘的職務是營銷部經(jīng)理。
來xxx工作快一年了,能夠站里競聘樂于為之奉獻精力和熱情的職位,感謝xx為我了展示自我,自我的平臺,感謝xx的對我的培養(yǎng),感謝們對我的支持、幫助!人一點一滴的成長都有賴于的環(huán)境和向上的團隊。點我將永遠銘記。
我出生于70年代初,農(nóng)村長大的經(jīng)歷給了我純樸、誠實的品質(zhì),當兵的歷程塑造了我堅韌、頑強的個性,十年的酒店工作使我善解人意、樂于溝通、勇于奉獻。
在農(nóng)村出生,在部隊長大,在酒店成熟,我熱愛酒店工作,它了我的知識,了我的生活,體現(xiàn)了我的價值。
競聘營銷部經(jīng)理,我的優(yōu)勢:
我自96年酒店行業(yè),一直從事銷售、策劃、辦公室等工作。對現(xiàn)代化酒店的運營有系統(tǒng)的認識,在營銷工作的策劃、組織、控制等積累了有益的經(jīng)驗。
我非常樂于學習,喜歡創(chuàng)新,思想活躍,知識面寬。和同事、客人打交道最頻繁的,要與形形色色的、不同階層的.人溝通、交流,點非常。
我三十五歲,年富力強、頭腦清醒、精力充沛。正是人干事業(yè)出的最佳時期,所謂“十年磨一劍”,正是“揚眉劍出鞘”之時。
我重感情、講義氣、為人誠懇、樂于助人,喜歡結(jié)交朋友。
第五、我尊重他人、理解他人、不強人所難。
第六、我反應機敏,能短內(nèi)找到解決問題的辦法,而且不畏懼和。
當然,我身上也著阻礙發(fā)展,工作的缺點。比如,有時懶散、不拘小節(jié)、勤奮、情緒不穩(wěn)定,給人以不易接近的錯覺。我將切。在工作,干事創(chuàng)業(yè)的過程中自我,也真誠希望、同事、朋友的批評指正。
20xx年是xx大跨步前進的年,一系列的磨合,團結(jié)協(xié)作,勇于拼搏的團隊即將。營銷部可謂是“應運而生”,將擔負起的任務,說句心里話,競聘營銷部經(jīng)理一職,有的,雖說的經(jīng)營指標已分給各,營銷部并的任務,對外經(jīng)營的總處,中心的任務營銷部的任務。
我競聘,我將從幾展開工作:
一、組建一支精干的營銷隊伍。吸納優(yōu)秀的人才、規(guī)章制度,管理,使營銷部在家是好的“參謀部”,拉出去是一支反映迅速、機動靈活的“偵察分隊”。
二、協(xié)助總經(jīng)理,用先進的理念健全營銷體系,將服務營銷、全員營銷、品牌營銷、情感營銷、口碑營銷、事件營銷等溶入到管理服務工作中,有xx的營銷格局。
三、客戶檔案,客戶管理,與客人溝通,客戶動向、需求。協(xié)助一線服務為客戶量身個性化超值服務。
營銷演講稿 5
尊敬的各位領導、各位評委:
大家好!我叫xx,今年35歲,本科學歷,xx職稱,我于xx年畢業(yè)于xx學校,1998年到本行工作,20xx年之前一直在郵政局代理金融部主管,20xx年至20xx年在零售業(yè)務處銀行卡授權(quán)中心工作,20xx年至今擔任個人金融部行政經(jīng)理。首先,感謝行領導給我提供了這次向大家匯報工作、展示自我、挑戰(zhàn)自我的機會。
蘇聯(lián)文學家高爾基說過:一個人追求的目標越高,他的才力就發(fā)展的越快,對社會就越有益處。我很欣賞這句話,多年來一直受這句話的鼓舞和激勵,不斷的挑戰(zhàn),不斷的追求,不斷的超越。憑借多年的工作經(jīng)驗和對金融事業(yè)的熱愛以及對自己能力的自信,今天我走上臺參加我行催收保全主管的競聘,相信自己能夠擔當這一重任。
經(jīng)綜合權(quán)衡,我認為我具有以下幾點優(yōu)勢:
第一,我具有良好的個人素質(zhì)和團隊協(xié)作精神。
我思想進步,立場堅定,具有謙虛、謹慎、誠實的態(tài)度,熱情大方,樂于助人,做事講原則,嚴格遵守職業(yè)紀律,聽從單位安排,為人正直。以積極向上的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習,本份做人,踏實做事,力求做一個高尚、純粹的人。其次,我受過良好的家庭熏陶和正規(guī)教育,培養(yǎng)了我為人正直、與人為善、與人合作、樂觀等的優(yōu)良品質(zhì)。工作以來,無論在哪個工作崗位上,我都以高度的責任心認真工作,與同事相處融洽,善于激勵同事,團結(jié)大家一道完成工作任務。
第二,具有豐富的銀行工作經(jīng)驗。
工作來我從事過多個工作,不同的工作經(jīng)歷使我積累了豐富的工作經(jīng)驗和處理不同問題的能力。并對清收與化解銀行不良資產(chǎn)有一定認識,對銀行業(yè)務比較熟悉。這些都是我的的經(jīng)歷,也是我的財富,同時還是快速進入新的工作角色的有力跳板。
第三,具有較強的組織協(xié)調(diào)能力。
我性格平和、不計榮辱得失,很容易與人相處,有較好的人際關(guān)系。自從參加工作以來,我處事踏實謹慎,有大局觀念,凡事以銀行的利益為重,得到了行領導及同事的肯定和信任,無論在哪個工作崗位,我都積極溝通、協(xié)調(diào)各種關(guān)系,使各項工作在良好的氛圍中開展,在和諧的環(huán)境中完成。
第四,具有不怕吃苦的精神。
工作中,為了完成工作任務,我經(jīng)常加班加點。無論什么工作,不干則已,要干就要追求卓越,力爭達到一流水平這就是我的性格。多年的工作經(jīng)歷,使我養(yǎng)成了不怕吃苦、迎難而上、永遠不言放棄的工作作風。所有這些,都為做好下一步的.工作奠定了堅實基礎。
如果大家能夠相信我,讓我走上催收保全主管的工作崗位,我將做好以下工作:
第一,真誠講團結(jié),積極為領導分憂。
工作中,我將擺正自己位置,正確認識和看待自己,胸懷全局,服從領導的安排,積極做好所自己的工作,努力做到工作到位不越位,協(xié)助管理不越權(quán),建言獻策不添亂,加強團結(jié)不分散。做到說真話,辦實事,求實效。要善于和敢于承擔責任,推動工作,用全新的工作理念,簡化辦事程序,提升辦事效率,著力打造現(xiàn)代商業(yè)銀行部門工作品牌,真正讓行領導放心、全體員工順心。
第二,創(chuàng)新工作方法,加強內(nèi)部管理。
我要制定出“天天有學習、月月有競賽、月末有評比、季度有分析、半年有總結(jié)、年年有佳績”的激勵機制。將區(qū)域內(nèi)部將重點催收保全工作與營業(yè)全面結(jié)合進行指標,服務,業(yè)務的競賽。通過實施行之有效的激勵機制不但可以充分調(diào)動員工的主觀能動性和創(chuàng)造性而且也可以增強工作小組凝聚力和向心力,最終營造業(yè)務指標最大化,服務質(zhì)量一流化。
第三,創(chuàng)新工作方法,建立科學的預警機制。
我將在對我行的催收保全工作進行一次全方位的調(diào)查,在實事求是的基礎上完善當前的預警叫停機制。加強對事前分析、事中管理和事后監(jiān)督力度,每季度零售貸款經(jīng)營分析報告,定期或不定期對零售貸款產(chǎn)品、市場進行調(diào)研并出具調(diào)研報告,經(jīng)常組織對全轄區(qū)內(nèi)的催收保全、信用風險管理等方面的檢查工作。
第四,加強培訓、團結(jié)協(xié)作,促進競爭優(yōu)勢的形成。
我將加強隊伍培訓建設,讓每一個職工懂得團隊合作的重要性,不要因為一個人影響的一個團隊。在這期間我既要強調(diào)規(guī)章制度對員工的硬約束,又要注重人性化管理的軟約束,設身處地地為他們著想,采用多種方式,象經(jīng)營家庭一樣經(jīng)營我們的團隊,增強他們的歸屬感。
第五,加強學習,提高自身素質(zhì)。
我深知當今時代是一個學習的時代,不學習終將為社會所淘汰,所以我要加強自身學習,提高自身素質(zhì)。我不僅要學習金融、法律知識,針對自己不足之處,刻苦鉆研,通過自學、函授等方式加強金融、法律基本知識學習,還要學習馬克思哲學知識,提高自己政治覺悟,政治敏銳性和思想境界,通過學習,不斷促進自己政治素質(zhì)。
只有創(chuàng)造,才是真正的享受,只有拼搏,才是充實的生活。各位領導、各位評委,如果這次能夠得到大家的信任和支持,我會在新的崗位上努力拼搏、積極創(chuàng)造,將汗水匯集在奮斗的江河里,將事業(yè)之舟駛到了理想的彼岸。在我演講即將結(jié)束的時候,我最想說的是:如果我在競爭中不能取勝,我仍將一如既往的努力工作,為我行奉獻自己的微薄力量。
我的演講完畢,謝謝大家!
營銷演講稿 6
尊敬的領導:
上午好!
我是xx煙草市區(qū)二線客戶經(jīng)理xx,我競爭的崗位是市場營銷經(jīng)理。
我是20xx年6月正式走上客戶經(jīng)理工作崗位的,在一年零六個月的工作過程中,我一直牢記公司領導的警示,堅持“清清白白做人,認認真真做事”的宗旨,以公司的利益為出發(fā)點,全身心地投入到工作之中,經(jīng)過堅持不懈地探索和調(diào)整,不辭辛勞地奔走和努力,走出了一條適合區(qū)域銷售習慣的新路子,取得了一定的成績。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創(chuàng)新高,在各條線路中名列前茅;銷售層面控制也基本定型,今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區(qū)域銷售總量的百分比均控制在35%以下,超前性地達到了公司的要求。
一、對市場營銷經(jīng)理崗位的幾點理解:
1、市場營銷經(jīng)理必須具備良好的人格素質(zhì)和管理能力。人格素質(zhì)包括積極敬業(yè)、善于溝通、技能突出、知識廣泛、心理健康。管理能力則主要體現(xiàn)在預見能力、計劃能力、診斷能力、贊揚能力以及合作能力等方面。
2、市場營銷經(jīng)理的工作職責。依據(jù)公司的整體規(guī)劃和營銷目標,正確分析市場機會,確定目標市場;合理設定銷售目標,制訂銷售計劃和銷售策略;管理和指導一線營銷人員(在xx煙草這個營銷組織中,市場營銷經(jīng)理首先是一名營銷人員,同時又充當著一線營銷隊伍的管理者。所以,從這個角度來理解,市場營銷經(jīng)理的營銷能力應該在一線營銷人員之上)市場營銷經(jīng)理最主要的工作職責和任務就是在營銷團隊中起著教練員和指揮棒的作用,他必須教會和帶領一線營銷人員通過一系列的營銷活動來實現(xiàn)公司的營銷目標。
二、對市場營銷經(jīng)理崗位工作的幾點設想:
1、在營銷團隊中采用說服式、參與式的工作風格,而不是簡單粗暴的命令式和不負責任的授權(quán)式。公平、公正、公開地開展指標考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作,以理服人,以健全的規(guī)章制度管理人。
2、完善每天的工作例會制度,加強橫向與縱向溝通。鑒于線路分散,所有客戶經(jīng)理無法每天集中的實際情況,計劃在電腦平臺上設置一個工作例會平臺,通過這個平臺將當天的`各項工作進行指導與安排,對上個工作日的工作統(tǒng)一點評,表揚先進,鞭策后進?蛻艚(jīng)理與訪銷員每個月至少集中一次進行溝通交流,提高工作質(zhì)量和效率。
3、加強市場信息的收集和分析工作。在以往的工作中,客戶經(jīng)理最基礎和最重要的工作——市場信息的收集和分析流于形式,收集到的信息散、亂,有的信息甚至毫無價值,最主要的原因在于客戶經(jīng)理在信息收集和分析方面缺乏指向性,想當然地亂收一通,如此分析出來的結(jié)果可想而知。
4、在工作過程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶經(jīng)理在卷煙營銷一線積累的一些經(jīng)驗毫無保留地、開誠布公地與團隊成員進行交流,取長補短,采取“傳、幫、帶”的形式提高團隊整體的能力、腦力、挑戰(zhàn)力、執(zhí)行力和凝聚力,著力打造一支“招之即來,來之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝”的優(yōu)秀團隊。
如果競崗成功,我絕不會驕傲,我會勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對人生的新一輪挑戰(zhàn),力求在新的工作崗位上干出成績,干出精彩!
如果競崗失敗,我更不會氣餒,我會積極努力地尋找差距,縮小差距,超越差距,回到原來的工作崗位從頭再來。我相信,我仍然是一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理!
謝謝大家。
營銷演講稿 7
尊敬的各位領導,親愛的各位同事:
我是來自民航路支行的柜員。
很榮幸能在這里同大家交流自身對文明優(yōu)質(zhì)服務的認識。今天我演講的題目是:文明優(yōu)質(zhì)服務——一種簡單而有效的營銷。文明優(yōu)質(zhì)服務是一種營銷手段。怎么理解呢?首先,我們在給客戶辦業(yè)務的時候,我們是給客戶提供服務,為客戶提供一項產(chǎn)品,服務就是一種產(chǎn)品,優(yōu)秀的服務就是一種充滿競爭力的產(chǎn)品。另外,我們給客戶辦業(yè)務的同時也是把我們自己推薦給客戶,是一種自我營銷?蛻魧ξ覀兊姆⻊諠M意了,也會對我們的產(chǎn)品有更多的青睞,會提高對我們的`忠誠度。所以,服務就是一種營銷?蛻魧ξ覀兊囊鬅o非就是快速、安全、文明優(yōu)質(zhì)的辦理業(yè)務。所有我們要從業(yè)務技能上、風險上、禮貌上多下功夫。市場營銷里面有這樣的一條定律,得罪一個客戶會失去潛在的7到10個客戶,而一個滿意的服務僅能增加1到3個潛在的客戶。
也就是說今天你得罪了一個客戶,明天就要用三個客戶來彌補,很明顯這是一筆很劃不來的賬。怎樣才能提高我們的服務重量呢?
第一,要從風險控制上下功夫,牢牢把握風險點,把風險扼殺于搖籃之中,保障客戶的資金安全。一個優(yōu)秀的金融從業(yè)者是從客戶資產(chǎn)安全的角度出發(fā)的。
第二,加強業(yè)務技能鍛煉,再保護客戶資產(chǎn)安全的基礎上要為客戶提供快速、便捷的提供服務。就目前的情況來看,客戶對我們的不滿主要表現(xiàn)在辦業(yè)務的速度上,客戶覺得等待的時間太長。有一項研究表明一個人只要等待的時間超過七分鐘就會產(chǎn)生厭惡情緒,就和堵車一樣的道理。試想有多少客戶等待的時間是七分鐘以上呢,每天等待時間超過七分鐘的客戶基本上都對我們的服務提出了質(zhì)疑?上攵,辦理業(yè)務的快慢直接影響到客戶對我們信譽。
第三,文明禮貌的服務,這是對前兩項的一個重要補;從小的方面看文明禮貌體現(xiàn)的是一個人的素養(yǎng),從大的方面看這是一個企業(yè)的靈魂。只要我們牢牢地把握住這三點,營銷其實很簡單,通過客戶的口口相傳,客戶會主動找上門來。所以文明優(yōu)質(zhì)服務就是一種簡單而有效地營銷!
我的演講結(jié)束了,謝謝大家!
營銷演講稿 8
各位領導、同事們:
你們好!首先,很感謝本公司及各位領導給我這次應聘營銷主管的機會。
自從進公司那天起,我就立志要在今后的工作中盡職盡責、責無旁貸。我會虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們進修,盡快熟悉公司業(yè)務。在幾年的工作中,我對客戶的問題,熱情處理,從來不紕漏推諉。而且,還在工作之余招攬新用戶,成長新用戶,操作親友老友同窗等關(guān)系,向外宣傳本公司。默默地為公司的成長盡膚淺單薄的力。
在幾年多的工作中,我也積累了不少的工作經(jīng)驗,這次的競聘中,我感受有很強的優(yōu)勢來應聘這個營銷主管的崗位。 我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和要有一顆愛心。我有一顆愛心,我相信能夠把本職工作做好。幾年來的工作磨煉了我的心理素質(zhì)。
我從不因神色而工作、清潔干事、精悍干事,的果敢抉擇妄想和組織能力。工作進取的抉擇信念和勇氣,就拿此次競聘來說,我站里,在迎接挑戰(zhàn),從挑戰(zhàn)中自我、改良的,也想經(jīng)由過程的向巨匠證實:本公司的員工是開拓進取的員工,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,是永遠的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),就會有會有失蹤敗,若是次失蹤敗了,說剖明我還良多問題和,我會加倍全力的.考驗。用盡自己全部的真誠和能力,去迎接更始路上方面的挑戰(zhàn),去迎接時代暴風驟雨的挑戰(zhàn),在工作的挑戰(zhàn)中立于不敗之地,去擁抱時代的輝煌!
我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環(huán)境,提高我公司運營質(zhì)量,為一線業(yè)務發(fā)展做好后臺支撐。主要實現(xiàn)以下目標:
1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、銷售指標及任務、人員管理辦法,庫存計劃,保障賣場的安全、高效、穩(wěn)定運行。
2、加強檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā),組織店內(nèi)、店外促銷活動,作好人員調(diào)配、商品排列、布局,協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場促銷,有效降低企業(yè)運營成本。
3、組織業(yè)務培訓,員工的業(yè)務知識和銷售技巧,制定技術(shù)規(guī)范、開展技術(shù)支援,提高全店人員整體水平。監(jiān)督對員工下達促銷商品的了解及主推情況。
4、保證上級公司制定的命令、授權(quán)及任務等在門點得到暢通傳達、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制,并對結(jié)果反饋、分析。
以上四個目標是相輔相成的,全體銷售人員整體水平的提高,必將能夠保障公司的安全、高效、穩(wěn)定運行,也必將降低企業(yè)在運行維護方面的各項運營成本。
如果這次我能夠順利競聘成功,我將做好以下工作履行自己得崗位職責:
1、創(chuàng)新解決問題的方法,加強技術(shù)交流和對外協(xié)作
售管理人員在不斷提高自己水平的同時,還應該能夠組織各方面技術(shù)力量,我將充分利用公司先進的交流平臺,為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術(shù)支持。另外還要加強全店銷售人員的交流與培訓,組織更多更高水平的講座,提高整體防范意識和技術(shù)水平,以保證全店的安全、高效、穩(wěn)定運行。
2、協(xié)助各部門搞好公司內(nèi)部銷售,提高崗位執(zhí)行力,高質(zhì)量的做好計劃、組織、領導、控制和管理工作
我認為,作為管理人員,是對部分部門管理的分擔者,因此,我要擺正自己工作主動積極不越位,協(xié)助管理不越權(quán),加強團結(jié)不分散。充分調(diào)動部門員工的工作積極性,發(fā)揮他們的聰明才智;加強內(nèi)部員工的業(yè)務技術(shù)培訓,提高整體員工的技術(shù)水平。加強各項運行維護管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度,做好監(jiān)督、檢查、指導、考核,使得各項維護工作能夠貫徹、落實。
3、加強應用開發(fā),利用先進的方法進行科學管理,提高管理成效
作為一家營銷企業(yè),我們在為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務的同時,也應該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢,為本企業(yè)建立先進的科學管理平臺。以后我們還應加強應用管理開發(fā),充分利用我們的網(wǎng)絡資源,進行科學管理,提高企業(yè)管理效益和管理水平。
眾所周知,隨著經(jīng)營的日益多樣化,服務工作所面臨的問題也越來越復雜。服務售后的領域就是在此消彼長中不斷發(fā)展,不斷進步。服務永遠面臨著挑戰(zhàn),沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案,所以在各項日常售后工作中,不僅要求我們的售后人員隨時跟蹤,了解售后維護重點工作內(nèi)容,還要在各種服務中不穩(wěn)定、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求,解決新問題。最重要的是,我們還應加強售后服務的自主開發(fā),不僅可以提高我分部客服的技術(shù)水平,而且對后期維護,客戶再開發(fā)等方面帶來便利之處,并且能夠為企業(yè)節(jié)約大量資金,降低企業(yè)運營成本。
營銷演講稿 9
尊敬的各位領導、各位來賓:
大家好!
在加入xx之前,我是一個混混沌沌的普通公司文員,每個月領取不多不少的薪水,夠養(yǎng)活自己,省吃儉用好不容易存點錢,也被偶爾犒勞自己的偶爾揮霍和旅游弄到銀行存折數(shù)字歸零。媽媽常常嘮叨我說:“你就不知道好好理理財?一個女孩子家,也不多為自己將來的生活做些準備和規(guī)劃?”每次媽媽的嘮叨都被我當作耳邊風,就我那點工資還需要理財?我還年輕呢,只要我工作,害怕沒收入?居然還要我為將來的生活做規(guī)劃?!我仍然會在發(fā)工資的那天去小逛一下商場,見到心儀的靚裝,不管衣柜是否還放得下,照樣買;仍然會存點小錢,偶爾去揮霍一番。
一個偶然的機會,我來到無錫,認識了xx,并加入了;蛟S是公司實力打動了我,或許是想要改變一直一來混沌無為的生活。可爸爸媽媽一聽我要去保險公司做個營銷員,很詫異!胺胖煤玫奈膯T不做,去跑保險,而且還是在一個完全陌生的城市,你知道會有多艱辛嘛?”媽媽語重心長的說。“我還年輕啊,接受點挑戰(zhàn),為自己的人生添姿加彩不好嘛?難道你們希望我這個女兒平庸一輩子嗎?且不說保險是個怎樣的行業(yè),難道你們不希望我在一個世界上數(shù)一數(shù)二的大公司里鍛煉下自己嗎?”一如我的獨立特行,自以為是!媽媽總被我說到無語對答。我是堅持加入了xx,可爸爸媽媽卻接受不了。不理睬我,不打電話給我,不發(fā)短信給我,甚至爸爸也不再問我一個人在無錫錢是否夠用了,真是要命!
從ale到abc,從單純的想拿到資格證到漸漸深入的了解保險了解xx,時間不長,過程很短,卻讓我每天培訓結(jié)束后都在思考。生老病死的自然規(guī)律,人生中一連串的未知與不確定,環(huán)顧周圍,無處不在。只是一直以來都太過自我的活著,從未去關(guān)注過。學校畢業(yè),參加工作,領取薪水,也沒去思考通過自己曾接受的教育和努力的工作所活的的酬勞要怎樣去保全與合理分配?傄詾樽约盒燎诠ぷ黝I取高薪就能提高自己生活的品質(zhì),卻未曾想到過那是多么的脆弱。一旦發(fā)生意外或者患染疾病,難道還要年邁的雙親為我承擔現(xiàn)如今高昂的醫(yī)療費用?有多少普通家庭能承受得起如此的重擔?父母含辛茹苦的將我養(yǎng)育成人,如有不測,我拿什么來回報?我用什么來照顧他們?我留給他們的難道僅僅只能是悲痛嗎?而現(xiàn)在,我知道了,我只要少去一次必勝客,把每個月放在銀行能隨意支取的那點錢存在xx,我就能在自己患病之時,不去拖累家人;就能在自己發(fā)生不測之時給他們留下一筆財富。讓這筆財富代替我去照顧他們的晚年,而非抱憾離去!
20xx年5月12日下午2點28分,汶川大地震。當天下午3點多,收到媽媽發(fā)來的短信:地震了,你平安嗎?爸爸和我很擔心你。我們都平安,你放心吧?赐甑臅r候,我雙眼潮濕了。兩個多月來,媽媽第一次主動給我短消息,趕緊回了媽媽的.消息,報了平安,并告訴她我已經(jīng)投保了,就算我有什么不測,也能有那么一筆不少的理賠金供他們安享晚年了。在這樣的巨災之下,有多少爸爸媽媽已經(jīng)不能給自己的孩子們問平安報平安啊!如果哪些被地震帶走了生命的人們,都曾經(jīng)為自己投一份保障,就能夠?qū)⒆约簩τH人的摯愛多一份延續(xù),就能為還活著的親人重建家園添塊磚加塊瓦出份力……。汶川地震,發(fā)人深思,生命在大自然之下顯得那么的偉大與崇高!
幾天后,我給表弟分享了自己短短兩個月時間所學到的保險、理財知識。表弟聽完后,對我說:“姐,原來保險是這樣一回事啊,我爸媽就我一個孩子,我要給自己一份保障的同時,讓爸爸媽媽也有保障。就像你說的,只要他們在我就要照顧他們!眿寢尯托∫淘谂赃呂⑿χ;丶业穆飞希瑡寢寣ξ艺f:“沒想到,你去了xx之后變化那么大,終于懂事了,媽媽也放心了。好好的干,你一定是優(yōu)秀的。”是的,到xx短短的3個月,學會太多太多。我懂得了如何重新去詮釋我們寶貴的生命;懂得了如何讓自己更有尊嚴的活著;懂得了怎樣去關(guān)愛!
現(xiàn)在的我,每天樂于將自己領悟的保險,理解的相關(guān)知識,學會的xx服務告訴身邊的人們。在超市購物時,在咖啡廳聊天時,在乘坐公交時,在菜場買菜時,在餐廳吃飯時……我樂此不疲。因為,我相信在我們需要幫助的時候,那一張張保單一份份保險合同,能給予我們及家人幫助。為此,我很驕傲,我很自豪,因為我從事的是太陽底下最神圣的職業(yè)——保險!
營銷演講稿 10
尊敬的各位領導、各位來賓:
大家好!
首先,做一個簡單的自我價紹及在公司9年的工作回顧:
我今年六月滿28歲,畢業(yè)于寧鄉(xiāng)十四中,學財務專業(yè),xx年1月進公司, 99年10月以前和處長在倉庫共事,做一名倉庫管理員, xx年11月經(jīng)同事們的推薦提升為倉庫主管,在職期間,加班加點及時快速的為各柜店補充貨源,倉庫帳務沒有出過誤差,組織倉庫里同事參加公司各項活動,那年還評為了先進工作者。
20xx年7月,調(diào)往營銷二部江西公司,任職產(chǎn)品主任,負責二部的貨源規(guī)劃及倉庫管理,任職期間,倉庫帳實相符一度受到公司財務領導們的表揚,及分公司倉庫的稱贊;
20xx年10月,調(diào)株洲管理中心,回到處長下面,任職定單專干,負責定單進度跟蹤及整個公司的貨源分配;
同年11月工業(yè)園新生產(chǎn)車間落成,管理中心計劃搬回工業(yè)園,我打先鋒,第一個回來,接總庫主管的崗位,負責所有公司的產(chǎn)品出入,及貨源分配和物流管理;
20xx年4月,從總庫搬到辦公樓,任職計劃部定單主管,負責公司所有定貨數(shù)據(jù)的整理分析,下單、追單及生產(chǎn)排期,督促協(xié)調(diào),確保定單100%按時按質(zhì)交付到分公司;
20xx年6月,調(diào)往長沙楚湘依影女裝公司,任職設計助理,負責從開發(fā)供應到生產(chǎn)交付,銷售數(shù)據(jù)分析等工作,并協(xié)助核心流程的編制;
20xx年3月,方總把我從長沙接回來,任職聯(lián)合營銷部北方區(qū)產(chǎn)品主任,負責北方區(qū)產(chǎn)品調(diào)研及規(guī)劃,負責整個外圍市場的貨源配備,工作態(tài)度及責任心一度受到全國各地代理商好評;
20xx年8月,調(diào)團支部,任副主任一職,進行定單的協(xié)調(diào)管理,面料開發(fā)及采購(剛接手);
以上是我簡要的工作經(jīng)歷。
下面我談一談我參加計劃跟單部經(jīng)理競聘的理由及個人優(yōu)勢:
主要有6點:
第1點:認同公司的文化觀、價值觀,愿同企業(yè)共成長;
第2點:經(jīng)驗豐富,進公司9年,所任職的8個崗位,包括現(xiàn)在的團支部主任,其工作內(nèi)容、性質(zhì)基本在計劃跟單和產(chǎn)品管理范圍之內(nèi),并熟知公司的核心流程及操作模式;
第3點:有較強的工作責任心,上進心,有韌性,督促協(xié)調(diào)、執(zhí)行力強;
第4點:有團隊管理實操,雖然不是很突出出色,但是注重部門各崗位各環(huán)節(jié)的工作做細、做實,我覺得這點在物控管理,生產(chǎn)排期方面很重要;
第5點:有危急意識,深知學習的重要,經(jīng)?偨Y(jié)和學習領導、同事的先進工作方法和技巧,從而提高自己的工作質(zhì)量和工作效率;
第6點:入公司9年無重大工作失誤及不良作風。
幾年的工作,鍛煉我的同時也不斷地考驗著我,我承受著工作的壓力,感受著工作中的苦與樂,享受著一份耕耘,一份收獲的喜悅,我是熱愛我現(xiàn)在所從事的工作的,我愿意為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。
接下來是談一談我設想的'計劃跟單部的工作思路及策略:
思路:夯實部門基礎建設,提升部門凝聚力,全力調(diào)控供、產(chǎn)、需均衡管理;
策略有6點
第1點、疏理流程,完善機制,編制組織架構(gòu),明確各崗位職責及提升計劃;
第2點、探討作業(yè)操作標準化,實施iso9000及卓越績效考核,不斷完善,實現(xiàn)真正的快速反映;
第3點、建立科學的數(shù)據(jù)分析和生產(chǎn)排期的方法,滿足營銷系統(tǒng)的均衡需求;
第4點、建立適時、適地、適量、(適價)的原輔料控制辦法,及時滿足生產(chǎn)需求,實現(xiàn)生產(chǎn)能力最優(yōu)最大化以及庫存標準的合理化;
第5點、學習現(xiàn)代化的倉庫管理辦法,完善原輔料倉的管理;
第6點、培養(yǎng)團隊精神,建立團隊和諧關(guān)系,享受工作,享受生活。
最后我想說:多年來的共同工作,在座的領導和同事對我的為人和工作能力應該是很了解的,我的工作表現(xiàn)大家也是有目共睹的,差的是相應的理論水平和溝通表達的技巧,但是在今后的工作中我一定會不斷的學習,培養(yǎng)提升自己,加倍努力干好!
營銷演講稿 11
尊敬的各位領導、各位同事:
大家好!
首先感謝你們給予我展示的舞臺。實行崗位競爭是xx酒業(yè)人事制度改革的重要舉措,對各項工作取得新成績具有十分重要的意義。我一是擁護,二是支持,三是參與。我將珍惜這次鍛煉自己,提高自己的機會,勇敢的走上臺來接受大家的評判。
一位偉人說過“不想當將軍的士兵不是好士兵。我選擇的職位是營銷副總監(jiān)或辦事處經(jīng)理,而選擇這一職務對我來說是一種責任,更是一種使命,一種義務和一種奉獻。
下面我談一談我參加營銷副總監(jiān)和辦事處經(jīng)理競聘的理由及個人優(yōu)勢:
主要有6點:
第1點:認同公司的文化觀、價值觀,愿同企業(yè)共成長;
第2點:經(jīng)驗豐富,我所從事銷售工作數(shù)年之久其工作內(nèi)容、性質(zhì)基本在產(chǎn)品管理銷售及經(jīng)銷商管理的范圍之內(nèi),并熟知公司的核心流程及操作模式;
第3點:有較強的工作責任心,上進心,有韌性,督促協(xié)調(diào)、執(zhí)行力強;
第4點:有團隊管理實操,雖然不是很突出出色,但是注重部門各崗位各環(huán)節(jié)的工作做細、做實,我覺得這點在物控管理,產(chǎn)品銷售方面很重要;
第5點:有危急意識,深知學習的重要,經(jīng)?偨Y(jié)和學習領導、同事的先進工作方法和技巧,從而提高自己的工作質(zhì)量和工作效率;
第6點:入公司以來無重大工作失誤及不良作風。
幾年的工作,鍛煉我的同時也不斷地考驗著我,我承受著工作的壓力,感受著工作中的苦與樂,享受著一份耕耘,一份收獲的喜悅,我是熱愛我現(xiàn)在所從事的工作的,我愿意為公司的`發(fā)展更加勤奮努力地工作。
接下來是談一談我設想的工作思路及策略:
思路:夯實部門基礎建設,提升部門凝聚力,全力調(diào)控供、需均衡管理;
策略有6點
第1點、疏理流程,完善機制,編制辦事處組織架構(gòu),明確各崗位職責及提升計劃;
第2點、探討銷售作業(yè)操作標準化,實施卓越績效考核,不斷完善,實現(xiàn)真正的快速反映;
第3點、建立科學的數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品的供需計劃及各檔期完善的促銷方案,滿足營銷系統(tǒng)的均衡需求;
第4點、建立適時、適地、適量的庫存控制辦法,及時滿足市場銷售需求,實施庫存標準的合理化;
第5點、學習現(xiàn)代化的營銷管理辦法,完善團隊及經(jīng)銷商的管理;
第6點、培養(yǎng)團隊精神,建立團隊和諧關(guān)系,享受工作,享受生活。
經(jīng)過多年工作實踐的鍛煉,我已經(jīng)具備了擔任營銷副總監(jiān)和辦事處經(jīng)理一職所需的協(xié)調(diào)組織、分析決策和解決問題的綜合能力,差的是相應的理論水平和自我表達的技巧,但是在今后的工作中我一定會不斷的學習,培養(yǎng)提升自己,加倍努力干好!
各位領導、各位同事,古人說“不可以一時之得意而自夸其能,也不可以一時之失意,而墜其志”,崗位競爭有上有下,無論上下,我都以這句話自勉,一如既往的勤奮學習,努力工作。
最后,讓我們一起跨越今天,步入明天新的征程,奉獻我們對xx酒業(yè)對荊王府的蓬勃事業(yè)無限無悔的赤誠。
謝謝大家。
營銷演講稿 12
尊敬的各位領導,各位同學們:
大家晚上好!
大家好!我是來自10級市場營銷4班的xx,今天我競選的是辦公室主任一職。
在辦公室的這段時間里,有辛勞,有汗水,更有快樂和掌聲。我們?yōu)檗k公室奉獻了時間,奉獻了勞動,但我們收獲了心靈的快樂和能力的提升。我現(xiàn)在深刻理解了“付出多少就會收獲多少”的含義。當我在辦公室工作時,如果我是抱著一顆應付差事的心,即使勞動再少,也會感到不舒心,感覺很累;如果我是抱著一顆學習的心,即使勞動再多,也會感到很輕松,很快樂。在宣傳部這個溫暖的大家庭里,我和我的同事們互相學習,共同進步。當我們一起工作時,我學會了合作;當我自己工作時,我學會了責任;當別人的工作很出色時,我學會了欣賞;當別人的工作做得不太好時,我學會了鼓勵。在辦公室,不僅讓我的大學生活更加豐富多彩,更重要的是使我的.能力有所提高。
我來競選辦公室主任,是因為我擁有一顆學習的心,一顆自我學習的心,一顆幫助他人學習的心。昨天,辦公室讓我變得更加優(yōu)秀;明天,我會把辦公室變得更加優(yōu)秀!
謝謝大家!我的演講完畢!
營銷演講稿 13
各位領導、同志們:
上午好!
今日,我站在這里,心中有一種抑制不住的喜悅和緊張,喜悅的是公司領導班子帶領廣大員工,積極實踐“三個代表”重要思想,以黨的十六大精神為指針,以促進企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展為主題,積極適應新體制的要求,用創(chuàng)新的思路解決發(fā)展中的矛盾,用變革性的措施克服工作中的難題,使公司的核心競爭力不斷提升,兩個文明建設取得了豐碩成果,公司上下呈現(xiàn)出了前所未有的新氣象,緊張的是作為一名公司員工,為公司的發(fā)展貢獻得還太少太少,總有一種恨鐵不成鋼的感覺……
一滴水只有融入大海才能永不枯竭,一個人只有投身集體才能迸發(fā)出勃勃生機。作為加油站的一名基層領導,如何才能帶領全班人員為公司爭光?如何才能更好地為零售做貢獻?是每時每刻縈繞在我腦海中的一件大事。為此,我把加油站作為施展自己才華的平臺,努力創(chuàng)造“卓越、優(yōu)質(zhì)、高效、永恒”的形象,使銷量增加,人員素質(zhì)提高,全力打造公司品牌,構(gòu)筑起具有本站特色的零售營銷站點。
在市場經(jīng)濟條件下,商品營銷對企業(yè)的生存發(fā)展起著決定性的作用,然而,營銷不只是一種藝術(shù)和技巧,單從表面看,營銷的'主體是品牌,而從本質(zhì)上看,營銷是企業(yè)整體素質(zhì)的綜合展示。
在實際操作中,我認為:首先,要樹立“以站為家”的凝聚機制,“以站為!钡膶W習機制和“以站為榮”的激勵機制,緊緊圍繞公司這個根本,發(fā)揚光大公司形象,全力開拓市場,抓住公司給我們帶來的良好機遇,深入挖潛,改革創(chuàng)新,力求銷量穩(wěn)中有升,千方百計增加企業(yè)發(fā)展的后勁。
其次,要“內(nèi)強素質(zhì),外樹形象”。人才成就企業(yè),企業(yè)造就人才。在當今石油產(chǎn)業(yè)突飛猛進的新形勢下,沒有遠大的理想就要掉隊落伍。所以,學習、學習再學習,創(chuàng)造、創(chuàng)造再創(chuàng)造是擺在我們面前的首要任務,我們要把充分調(diào)動廣大員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性作為出發(fā)點,建立完善的培訓學習、學習、崗位練兵制度,提高員工的實際操作技能和綜合素質(zhì),樹立起石化工人的現(xiàn)代形象。
再就是以全面實現(xiàn)維護和發(fā)展廣大員工的經(jīng)濟利益、政治利益和文化利益為落腳點,強化形勢任務教育,增強員工戰(zhàn)勝困難的信心,消除零售過程中的不利因素,努力提高員工以公司為各位庭的高度責任感,堅持以人為本和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,做到政治上相信他們,工作上支持他們,生活上關(guān)心他們,并做出表率帶動他們。把本職工作做好做扎實,牢固樹立“用戶就是上帝”的思想。
我是公司的一員,公司就是我的家,零售工作是我的具體業(yè)務,如何使零售工作再上新臺階?如何為零售工作做出貢獻?我作為一個石化人,有決心,有信心為公司總體目標披荊斬棘,努力奮斗,我要把自己準確定位,把著眼點放在贏得市場就贏得發(fā)展時機的目標上來,面對經(jīng)營形勢,根據(jù)對市場的深入研究和現(xiàn)有資源的客觀分析,在競爭激烈、強手如云的情況下,加大市場研究,調(diào)整經(jīng)營策略和營銷戰(zhàn)略,打開市場,占穩(wěn)市場,以營銷開拓市場,以質(zhì)量鞏固市場,為零售開路,為公司爭光。
“當好主人翁,為零售做貢獻”,是我的出發(fā)點和落腳點。當前,我國已經(jīng)加入wto,開放的市場給了我們施展本領的寬廣空間,我們要在創(chuàng)精品油站,在數(shù)量、環(huán)境、優(yōu)質(zhì)服務、人員素質(zhì)上多下功夫,苦練內(nèi)功,全方位參與市場競爭,樹立公司品牌,為企業(yè)做出更大的貢獻。
我的演講完了。 謝謝各位。
營銷演講稿 14
各位尊敬的領導、同仁:
大家下午好!
我是XXX。
很榮幸有這個機會站能夠在這個講臺上,跟大家分享過去一年的成果,在此首先我要感謝企業(yè)、感謝我領導和各個給過幫助的同事們,如果沒有你們就沒有今天站在臺上的我。
下面,由我來跟大家一起分享一下,在過去一年中,我所取得的成績和總結(jié):
我們的團隊在去年背負了XXXX的指標,這樣的數(shù)字對我個人和整個團隊來講,都是具備了很高的難度和挑戰(zhàn)性。能完成這樣的指標,我感到很慶幸,我們沒有辜負企業(yè)和領導對我們的信仁和囑托。
這里講一下業(yè)績大概的完成情況,具體數(shù)字和要匯報的業(yè)績內(nèi)容,只有你們那個行業(yè)才知道了,我編不出來的.,但述職報告向來都是這樣的,你肯定要有針對性的匯報一些數(shù)據(jù),來證明你們確實取得怎樣的優(yōu)異成績。
以上匯報的這些,是我過去一年中所從事工作以及相關(guān)的業(yè)績完成度。下面呢我還想跟大家再分享一下,支撐這些達標數(shù)據(jù)的方法和經(jīng)驗。
這一段話,我個人覺得,可以寫,不寫的話,顯得沒有厚重感,聽的人覺得就是形式。匯報嘛,不可能是完全沒有營養(yǎng)的東西,總歸要有一些內(nèi)涵在里面,我也相信你朋友能做團隊第一,自然是有方法的。
做銷售的肯定是從對用戶消費心理的理解,和用戶需求的分析,得出結(jié)論,然后才能有了優(yōu)異的銷售成果。還可以再補充下,未來這個崗位還有什么樣的空間可以展開,也就是明年想做什么,想怎么做。
我的報告結(jié)束,感謝各位領導和同仁們,能夠耐心的我匯報完,我在此也祝愿企業(yè)能夠在明年取得更輝煌的成績,爭取XX(就是你們老板的愿望,祝他能夠在明年實現(xiàn))。
營銷演講稿 15
尊敬的各位領導,評委:
大家好!很高興有幸參加的競聘。
首先,我要感謝公司領導班子和共同拼搏的同事們。幾年中,我深深的感到機遇和挑戰(zhàn)并存,成功與艱辛同在。領導的幫助、同事的支持,加快了我成長的步伐,也更加牢固了我奉獻移動的信念。這次競聘,對我來說,是一次鍛煉,也是一次提高,真誠地希望大家能為我鼓勁、加油!
片區(qū)營銷中心經(jīng)理的主要職責是負責所轄區(qū)域內(nèi)的市場發(fā)展、渠道管理、客戶服務、業(yè)務宣傳、信息反饋、網(wǎng)絡監(jiān)測、安全生產(chǎn)、地方關(guān)系協(xié)調(diào)等工作,實施屬地化管理和區(qū)域化營銷。片區(qū)營銷中心經(jīng)理素質(zhì)的高低、能力的強弱直接關(guān)系著整個區(qū)域市場的掌控強度。所以,這個崗位不是權(quán)力與榮譽,而是責任與重擔。但我認為我能勝任這個崗位,因為我具備以下幾個優(yōu)勢:
一、具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力。
二、極具親和力,有較強的團隊精神。
三、服務意識強,善于與客戶溝通。
四、熱愛和忠于自己的崗位。
今天,如果承蒙大家的厚愛,競聘成功,我將全力以赴做好片區(qū)營銷工作。我的設想是:
一、認真學習,努力工作,快速適應新的崗位。
二、扎實抓好各項工作。
1、提高員工的執(zhí)行能力。
2、抓好銷售團隊建設。
3、建設營銷渠道。
4、資源優(yōu)化配置。
尊敬的各位領導、各位評委,在此,我鄭重承諾,愛崗敬業(yè),無私奉獻,用奮發(fā)的激情擂響奮進的`戰(zhàn)鼓,用沸騰的熱血沖擊時代的脈搏,用赤誠的胸懷書寫中國移動發(fā)展的新篇章。請大家信任我、支持我、考驗我!
我的完畢。謝謝大家!