【精選】與感恩演講的演講稿匯編9篇
好的演講稿可以引導(dǎo)聽眾，使聽眾能更好地理解演講的內(nèi)容。在不斷進(jìn)步的時(shí)代，我們使用上演講稿的情況與日俱增，那么問題來了，到底應(yīng)如何寫一份恰當(dāng)?shù)难葜v稿呢？以下是小編幫大家整理的與感恩演講的演講稿10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
與感恩演講的演講稿 篇1
我是一只小鳥，而爸爸的愛是天空，我飛翔在父愛的關(guān)懷中。我是一條小魚，而爸爸的愛是海洋，我游弋在父愛的溫馨中。
在我的腦海里，爸爸總是那么嚴(yán)肅，那么兇，他很少對我笑，更不要說陪我一同玩耍，我覺得我和爸爸之間沒有太多的親情感。
節(jié)假日里走在街上，看到小伙伴們和爸爸一起牽著手有說有笑，我真羨慕，心想：“什么時(shí)候爸爸也能牽一牽我的小手上街走一走，那多好呀！” 然而，這個(gè)小小的愿望總是沒能實(shí)現(xiàn)，心里對爸爸不由有些怨氣。
漸漸地我長大了，對爸爸的看法也有了改變。
一天晚上，晚飯過后，做完作業(yè)，我來到媽媽的房間看她玩電腦，看著看著，不知什么時(shí)候就趴在媽媽的身后睡著了。媽媽叫醒我，讓我趕緊上床去睡，可我動(dòng)也不想動(dòng)，媽媽生氣的把我扔在她的床上不管了。躺在媽媽的床上，我心里感到很委屈，就一動(dòng)也不動(dòng)地在那躺著。
不知過了多久，我聽到爸爸進(jìn)門的聲音，看到我躺在床上，爸爸一句話都沒有說就把我抱起，往我的房間走去。躺在爸爸的懷里，我感覺到一股曖流流進(jìn)我的心田……；我多想，到我房間的路再遠(yuǎn)一點(diǎn)啊。我裝著睡著了，任隨爸爸幫我把衣服一件一件的脫下，然后幫我蓋上被子，做完這些爸爸在我的'小臉蛋上輕輕地親了一口，就悄悄地走了。
睜開眼望著爸爸離去的背影，我覺得鼻子一酸，眼淚不自覺的流了下來，我多想對爸爸說聲：爸爸——我愛你！
受您滴水之恩，我當(dāng)以涌泉相報(bào)！一句話，父親他以滿足了。但這一句話怎能低過這20xx年來父親的含辛茹苦。孟郊說得好：“誰言寸草心，報(bào)得三春暉！”是啊，我們回報(bào)不完的，繼續(xù)愛著吧！這首充滿父愛的歌曲，永遠(yuǎn)沒有休止符，他一直在我的心田上歌唱……
與感恩演講的演講稿 篇2
尊敬的老師們，親愛的同學(xué)們：
大家好！
無論是對人對事，對于生活中的一切，憶一憶他們帶給你的力量，想一想他們?yōu)槟愕母冻�，去珍惜，去緊握。懷揣著這樣一顆赤誠的心，讓感恩成為我們永遠(yuǎn)的習(xí)慣。
慣于感恩挫折�！吧罹拖裥碾妶D一帆風(fēng)順，一帆風(fēng)順只能說明這人沒了心跳�！蔽以犨^一段名為《命運(yùn)》的交響曲，黑白琴鍵撞擊出生命的悲壯樂章，而這一切出于一個(gè)26歲因傷寒而失聰卻想要“扼住生命咽喉”的德國音樂家貝多芬。一味的埋怨沒有任何作用，沒有耳朵，卻感謝上帝沒有奪去自己的對音樂的創(chuàng)作激情和挑戰(zhàn)命運(yùn)的強(qiáng)大意念，心存感恩就不耿耿于失去，而去感謝擁有，再燃斗志，感謝曾經(jīng)走過的泥濘的路，讓我們一步一步走向成熟；謝那些傷害過我們的人。讓我們可以一點(diǎn)一點(diǎn)接近本真；感謝生活中負(fù)面的一切，讓我們可以愛的名義看清這個(gè)世界。成長是一種美麗的疼痛，于是我們慣于感恩挫折，不斷成長。
慣于感恩時(shí)代�！稌r(shí)間簡史》的作者霍金無疑是幸運(yùn)的，因?yàn)樗ㄟ^自己非常人能及的才智和理論得到了人們的尊重。他生于一個(gè)出色的，一個(gè)不會(huì)因?yàn)樯眢w上的'缺憾而被厭棄的時(shí)代。而反觀舊朝，僅詩詞便可知無數(shù)難酬壯志的才士，看一代文豪杜子美，因參加由人操控的考試而落弟回偃師，后至長安，獻(xiàn)賦上書卻落空，十載長安，歷經(jīng)辛酸，不禁讓人為之惋惜道“時(shí)不與我”。而生在現(xiàn)今，這個(gè)平等而以才德為重的時(shí)代，這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)，千里馬輩出的時(shí)代，生而逢時(shí)，何其幸運(yùn)！
趁著還年輕，讓我們青春為伴，共享孟子所言之“君子三樂”，感恩同行——生命無時(shí)不美好，吾輩已化感恩為習(xí)慣。
與感恩演講的演講稿 篇3
我們是一群青少年，遍布在祖國的大江南北，城市因?yàn)橛辛宋覀兊淖阚E而喧嘩，鄉(xiāng)村因?yàn)橛辛宋覀兊纳碛岸嗖�。無論是誰，無論身在何方?我們都被人們親切的呼喚，我們有一個(gè)共同的名叫“90后”。
晨曦，當(dāng)我們走進(jìn)校園，我們看到了優(yōu)美的環(huán)境、先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備，在這里，我們開始了一天的學(xué)習(xí)之旅;課后閑暇，我們輕松的坐在電腦前，享受互聯(lián)網(wǎng)的廣博與愜意;節(jié)日里，我們用手機(jī)傳遞祝福和關(guān)懷。我們生活在幸福中，我們生活在和平與歡樂中，這一切，我們知道，都是因?yàn)橛心�，才有我們。在我們的心里，早已深刻的刻下了你的名“中國”�?/p>
10xx年5月12日，當(dāng)汶川的山崩地裂襲來時(shí)，無數(shù)的中國人伸出了援助之手，災(zāi)難的前方，志愿者們爭分奪秒搶救生命;災(zāi)難的后方，一顆顆火紅的心聚集在一起，一排排腳印在捐款箱前來來去去，忙碌的身影里，我們無怨無悔。我們不停的為你加油，因?yàn)槟愕南Ｍ褪俏覀兊南Ｍ�，你的苦難就是我們的苦難。我們從歷史那里，看著你舉起鋤頭，看著你舞動(dòng)鐮刀，看著你揮汗如雨，看著你谷滿糧倉，看著你流離失所，看著你中流擊水，我們又從現(xiàn)實(shí)的光陰里，看著你重建家園，看著你臨危不懼，看著你發(fā)憤圖強(qiáng)，看著你笑顏逐開。你的一舉一動(dòng)，我們都看著，我們在心里默默的為你吶喊助威，我們用行動(dòng)為你加油打氣，因?yàn)槲覀兪悄愕?一部分，我們與你共進(jìn)退，因?yàn)橛心�，才有我�?
在和平的年代，愛國不是扛槍作戰(zhàn)，也不是勇戰(zhàn)沙場，對于我們年輕一代來說，愛國，不需要有驚天動(dòng)地的誓言，愛國是一種本能，是我們樸素而又深厚的情感，愛國是一份忠誠，一份感恩，一份回報(bào)，更是一種行為。我們的愛國行為就是：上課專心聽講，積極思考問題，能尊重別人，懂禮貌，遵紀(jì)愛校，……，這些都是一種樸實(shí)的愛國行為。
總有一種力量讓我們感動(dòng)。總有一份情感讓我們難忘。這力量叫祖國，這情感是感恩祖國。
祖國，是我們的母親。
祖國，因?yàn)橛心�，才有我�?
與感恩演講的演講稿 篇4
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事、各位朋友：
各位好!
我是***，首先感謝公司舉辦這次“感恩機(jī)電”演講活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，我想在此就我個(gè)人的一些經(jīng)歷和感受，談?wù)勎覀儥C(jī)電員工要不要感恩機(jī)電。
在幾年前，我原來所在的單位由于種種原因，負(fù)債累累，政府決定將其拍賣，所有職工一律一次性買斷。面對突如其來的消息，我心里十分慌亂，單位就是我停泊的港灣，就是我安身的家，就是我的所有依靠。沒有了單位，沒有了家，我就沒有了依靠。
下崗以后，我就閑賦在家，即使我愛好廣泛，卻怎么也提不起精神。我怕別人異樣的目光，怕親戚朋友的嘮叨，更怕內(nèi)心的空虛。就在我萬分沮喪之時(shí)，我找到了長煉機(jī)電，那時(shí)，我就像迷失了方向的舵手突然發(fā)現(xiàn)了燈塔。通過考試、考核，長煉機(jī)電向我張開了雙臂，錄用了我，這讓我再次有了家的感覺。而在此時(shí)，朋友，你說我要不要感恩?
進(jìn)入機(jī)電公司以后，讓我深深的理會(huì)到這一點(diǎn)，在原來的企業(yè)，大家隨波逐流、不思進(jìn)取;不求有功，但求無過。而在當(dāng)今競爭激烈的社會(huì)里，不進(jìn)則退，很快就會(huì)被淘汰。機(jī)電公司的決策者清楚地認(rèn)識(shí)到了這個(gè)道理，公司通過機(jī)電文化和一系列制度，激發(fā)了員工的緊迫感。這是企業(yè)對員工負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。
在開始的時(shí)候，我還不太適應(yīng)這種緊迫感，但一想到失業(yè)的痛，一想到公司如此對員工負(fù)責(zé)，我就在心里告誡自己，只有努力學(xué)習(xí)，只有把緊迫化為動(dòng)力，才能不被淘汰，才能贏得未來。我開始配合公司的教培制度，給自己制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃，合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間。我不想被淘汰，機(jī)電公司也不希望每一個(gè)機(jī)電員工被淘汰。而在此時(shí)，朋友，你說我要不要感恩?
企業(yè)對員工負(fù)責(zé)，員工對企業(yè)也要負(fù)責(zé)。機(jī)電公司在培養(yǎng)員工緊迫感的同時(shí)也給了每一個(gè)員工寬松的環(huán)境和施展才華的舞臺(tái)，他讓每一位員工經(jīng)濟(jì)上有所保障。在這樣的.大家庭里，我需要做什么?要不要感恩?
我不會(huì)忘記是機(jī)電公司再次給了我安身之地，讓我有了家的依靠。我想尊重機(jī)電，尊重機(jī)電文化，珍惜這份工作，把機(jī)電對我的情結(jié)融入到工作中，帶著這份情結(jié)去認(rèn)真工作，去努力學(xué)習(xí)這是什么支持了我，是這份機(jī)電情結(jié)，是認(rèn)可和欣賞我的機(jī)電人，是一份感恩的心。
員工的成長是離不開企業(yè)的，同樣，企業(yè)的發(fā)展也離不開員工的支持。能在優(yōu)秀的企業(yè)里工作，是每一位企業(yè)員工的榮耀。機(jī)電公司給了我這份榮耀。我，還有你所有的機(jī)電員工都應(yīng)該為這份榮耀添注活力，都應(yīng)該懷有深深的感恩之心，而感恩機(jī)電。
感恩機(jī)電，作為每一位機(jī)電員工，機(jī)電在給予我們所得時(shí)，是不是都在問自己，我要為機(jī)電貢獻(xiàn)些什么?感恩機(jī)電，為了機(jī)電的發(fā)展壯大，為了我們永遠(yuǎn)有一個(gè)安身的、幸福的家，我們不妨?xí)r刻多問問自己，我為機(jī)電貢獻(xiàn)了什么?我們要不要感恩?謝謝大家!
與感恩演講的演講稿 篇5
你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在樓上看著你;明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢�！}記
有一個(gè)人，她永遠(yuǎn)占據(jù)在你心最柔軟的地方，你愿用自己的一生去愛她;有一種愛，它讓你肆意的索取、享用，卻從不要你的任何回報(bào)，這個(gè)人，叫“母親”，而這種愛，叫“母愛”!媽媽，感謝您多年來的養(yǎng)育之恩。盡管時(shí)光如梭，但記憶中瞬間的一抹抹璀璨足以點(diǎn)綴生活的美滿，媽媽，你一路陪我長大，臉上爬了皺紋，頭發(fā)暗生銀絲，而女兒我卻變得青春了，這都是你以自己的青春為代價(jià)的啊!我已無以為報(bào)，對你的虧欠也越來越多，一直讓你操心不斷……太多太多的話盡在思念中吧!
都說母愛是稀釋在海水中的鹽分，雖然看不見，但每一朵浪花都嘗到了母愛的味道。母愛是沉淀在我們骨骼中的鈣質(zhì)，母親的嘮叨是愛的疊加，母親的叮囑是愛的累積，母親的付出是愛的充值，母親的奉獻(xiàn)是愛的接力。有一種關(guān)愛無微不至，有一種情感真誠無私，有一種形象堪比天使，我說母愛有時(shí)候是水，溫柔有平靜，有時(shí)候也有慍怒，嬌湉。媽媽我感謝你賜給了我生命，是您教會(huì)了我做人的道理，無論將來怎么樣，我永遠(yuǎn)愛您。真情的汗水，滴滴滲透，溫暖我心窩的愛，是任何物質(zhì)也代替不了的。媽媽永遠(yuǎn)會(huì)包容我們的一切，我們的淚水、任性、撒嬌、自私……她的愛像春天的暖風(fēng)，吹拂著我們的心田。在我們成功時(shí)，她默默為我們自豪;在我們失敗時(shí)，她是我們的依靠。這就是我們母親，總是用你想想不到的力量，去保護(hù)她的孩子。我覺得每一個(gè)母親都是來到世間的天使，因?yàn)橛辛俗优�，所以只能默默收起了飛翔的翅膀，她們承受著辛苦，放棄了夢想和任性，卻把愛給了新的生命，母親用無私的愛默默的為兒女、為家庭付出了幾十年，雖然沒有驚天動(dòng)地的成就，但是在這縫縫補(bǔ)補(bǔ)的人生里，我越來越體會(huì)到母親平凡卻最偉大的愛!感謝我的'母親賦予我生命，更感謝她幾十年如一日對我的關(guān)愛!
媽媽，媽媽感謝你這么多年的無微不至的照顧，你為了孕育我數(shù)月忍受膽汁俱下的嘔吐之苦;為了我的降臨，忍受人間最慘烈的裂骨之痛;我的一個(gè)小翻身，她都會(huì)醒來呵護(hù)，數(shù)年沒睡過一晚安穩(wěn)覺;我的第一次抬頭、第一次爬行、坐起、站立、學(xué)步，甚至怎樣拿筷子……點(diǎn)滴成長都是滴著她得心血……我總認(rèn)為你現(xiàn)在是最難的，其實(shí)，世上最難的“職業(yè)”叫做媽媽。直到做了媽媽以后才懂得這個(gè)道理，這種艱辛，這一份深深而偉大細(xì)膩的愛。
自己用心將祝福送給媽媽：媽媽，也許我對您的愛不及您對我的愛那么深刻偉大，但是您的女兒是真的很愛很愛你，媽媽，也許您的女兒并未對您說有多么多么愛你，但您的每一點(diǎn)每一滴，女兒都會(huì)銘記心上，從未忘記。來來去去，我只為了一種等待，我總是那么的習(xí)慣一個(gè)人，一個(gè)人獨(dú)來獨(dú)往，就這樣靜靜的，頭頂這盞燈還那么拼命的亮著，就像為生命留下一道亮光，感謝您!
與感恩演講的演講稿 篇6
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
感恩節(jié)像是一位滿頭白發(fā)的老人緩緩向我們走來了，如若要去追問感恩節(jié)這個(gè)節(jié)日的年紀(jì)的話，或許它比我年長了太多了。感恩節(jié)之所以在西方盛行至今，想必一定有著獨(dú)特的價(jià)值。親愛的同學(xué)們，你們對感恩節(jié)的認(rèn)識(shí)是什么呢？今天讓我們一起感受一次關(guān)于感恩的溫度和快樂吧！
還記得我第一次聽說感恩節(jié)的時(shí)候是幼兒園的時(shí)候，現(xiàn)在一轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)是一名小學(xué)生了，今年第一年讀小學(xué)，其實(shí)我感覺是非常新穎的，雖然平時(shí)的功課和環(huán)境都要比幼兒園嚴(yán)肅多了，但是這也代表著我們成長了。在這一年里，我們有很多需要去感謝的人，比如說我們的班主任老師以及其他幾位任課老師，是他們一直在包容和愛我們，所以我們才能健健康康的長大，變成現(xiàn)在的模樣。在這里，我想代表全場的同學(xué)們向我們的老師們深深鞠一躬，感謝老師，感謝你們無限的付出和愛。我們也愛您！
對于我們的爸爸媽媽來說，我們也是要去感恩的。他們給予我們生命，讓我們快快樂樂的成長起來，是他們一點(diǎn)點(diǎn)將我們帶向了這個(gè)世界，也是他們通過努力為我們營造了一個(gè)幸福的家庭。感恩每一位爸爸媽媽的愛，感恩這個(gè)小小家庭的溫暖。我們現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)進(jìn)入小學(xué)的小大人了，今后在家庭中，我們要聽爸爸媽媽的話，不要惹他們不高興，也不要讓他們擔(dān)心，這是我們現(xiàn)在唯一可以去回報(bào)爸爸媽媽的事情了。同學(xué)們，你們是否明白了呢？
我想，最后我們應(yīng)該要感謝的是生活里的挫折和困難，是這些東西教會(huì)了我們要努力，要加倍進(jìn)步。因?yàn)闀r(shí)間在不停的奔跑，我們也要不斷的往前走，為了今后不再跌倒，我想努力是一定的。我們需要去感恩這一切的波折，因?yàn)檫@些東西最終會(huì)讓我們長大，會(huì)讓我們走向更加優(yōu)秀的'自己。
這個(gè)世界上，值得感恩的事情有很多，值得我們?nèi)シ瞰I(xiàn)的事情也有很多。當(dāng)我們有了一顆感恩的心之后，我想或許對于我們自己來說，這本身就是一份財(cái)富。它會(huì)成為我們彼此心里的一顆定心石，不管我們遇到什么事情，不管我們被怎樣的困難所擊倒，我們都有勇氣再站起來，拿著自己的信念去前行。感恩這一切，就是為自己在不斷的積累能量，加油吧同學(xué)們！
與感恩演講的演講稿 篇7
感謝，還有報(bào)恩。
所謂感恩，指的就是這兩件事吧。
這個(gè)世界，有太多的事物可以感謝了。我想，在這所有的一切之中，首先要感謝的，是大自然。
人類源于自然——不論靈魂還是肉體。在自然下成長，欣賞自然的美，在自然中有所感悟，最后，像一片落葉般無息地湮滅在自然之中。我感謝自然，因?yàn)樽匀皇刮矣兴�、有所悟�?/p>
世上的一切生物擁有的一切智慧，都是大自然賦予的。我喜歡游覽于山水之中。每當(dāng)群山綠色的影子將我籠罩，微微閉上雙眼，感受夾雜著自然清香的微風(fēng)，這便是我與自然最為親密的接觸了。我聽得到大自然要風(fēng)兒為我傳來的話語：一切煩惱和喧囂都隨風(fēng)飄走吧，只留下那一片香在心中輕輕回蕩。我喜歡植物，喜歡看花，喜歡看草，喜歡看樹木。這些花啊、草啊、樹啊，是大自然最鐘愛的首飾。而我，盡量不放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)去鑒賞。它們將大自然的美展現(xiàn)得淋漓盡致，而人們，也可以從中讀出自然的喜好。
花兒落了，還會(huì)再開；草兒枯了，還會(huì)再綠；樹木隨年歲而增長的年輪，揭示著自然的規(guī)律：生命不息，一切都永恒地運(yùn)作著，毫不紊亂。而高尚的靈魂們，永遠(yuǎn)也不會(huì)消亡。
但一些人，似乎忘記了要向大自然報(bào)恩。很多時(shí)候我覺得，農(nóng)村向城市的轉(zhuǎn)變，便是人們的生活由綠色向灰色的轉(zhuǎn)變。人們在松軟的土地上鋪上了堅(jiān)硬而虛偽的馬路，而本應(yīng)在廣闊的土地上自由生長的.綠色精靈們，卻只能站成馬路兩旁孤零零的兩排，悲哀地看著呼嘯而過的一輛輛鐵皮罐子，和里邊所裝載的無知且無情的人類。我聽見，它們被汽車尾氣嗆得連聲咳嗽；我看見，每天清晨，它們在難得的清新空氣中，流下傷感的眼淚。那一顆顆淚珠是純凈無瑕的啊！可它即使再純凈，能洗刷人類污濁的心嗎？不，不能再這樣下去了！大自然惱火了！她為孕育了這樣不孝的子女而惱怒，為孕育了這樣不懂得感恩的子女而惱怒。
人們啊，請覺醒吧！不要等到無可挽回的時(shí)候才后悔。請從現(xiàn)在起，開始感恩自然吧！
讓我們或許已經(jīng)忘卻的純潔自然恢復(fù)原貌吧。等到社區(qū)里，學(xué)校里、大街上，放眼望去一片清爽的綠，坐在路邊的長椅上休息，再次起身能夠帶走一肩花雨的時(shí)候，大自然便會(huì)欣慰地笑了……
與感恩演講的演講稿 篇8
“感恩的心，感謝有你…”這句歌詞寫得就是要讓我們都要有一顆感恩的心。如果人人都有一顆感恩的心的話，那么世界該多么美好。
上古時(shí)期五帝之一的舜，就是因?yàn)樗麑W(xué)會(huì)了感恩所以他獲得了成功。從小就很孝順父母。他父親是個(gè)老實(shí)厚道的農(nóng)夫。舜的母親因家境貧困，常對他父親出言不遜、橫加指責(zé)。舜有個(gè)弟弟叫象，也常對父親傲慢不恭敬。只有舜始終如一，不怨天尤人，對父母恭順如常，對弟弟加倍關(guān)心、照顧，引導(dǎo)其改過自新。此超常之大孝心，感動(dòng)上天。當(dāng)舜在山下耕田時(shí)有神象相助;又有神鳥幫忙鋤去荒草。當(dāng)時(shí)的帝堯聽說舜的孝行，特派九位侍者去服侍舜的父母，并將自己的女兒娥皇和女英嫁給舜，以表彰他的孝心。后來堯把帝位也“禪讓”給舜。人們贊揚(yáng)說，舜由一個(gè)平民成為帝王純由他的孝心所致。感恩會(huì)讓一個(gè)人變得偉大。
我們也不要總想去做出什么偉大的事，感恩并不都是偉大的事，盡管是一點(diǎn)小事，但是你擁有了一顆感恩的心。就像要離開母校離開老師了，有的同學(xué)難舍難離，有的`同學(xué)卻不以為然。畢竟那是你接受人生啟蒙的第一步，一定要好好地珍惜。這就是感恩!
要學(xué)會(huì)感恩，感恩身邊的每一個(gè)人，不管是老師、同學(xué)、還是父母，他們都是值得你感恩的人，學(xué)會(huì)感恩，感恩他人，開心自我。大家要學(xué)會(huì)感恩，感恩會(huì)改變一個(gè)人，讓感恩的心充滿在我們每一個(gè)人的心里，讓愛在我們身邊環(huán)繞。學(xué)會(huì)感恩吧!
與感恩演講的演講稿 篇9
尊敬的章總、錢總及星光農(nóng)機(jī)的各級領(lǐng)導(dǎo)、各位農(nóng)機(jī)戰(zhàn)線的朋友們:
大家上午好!我今天發(fā)言的主題是“感恩，一路有你”
(我是湖南常德市瀟湘農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理--尹惠蘭，在座的很多經(jīng)銷商朋友都是我的老朋友了。)
今天，我們?nèi)珖鞯匦枪廪r(nóng)機(jī)的經(jīng)銷商齊聚美麗的湖洲，全面總結(jié)即將過去的20xx年經(jīng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，共商來年發(fā)展大計(jì)，我們十分振奮。首先感謝星光公司領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)難得的機(jī)會(huì)代表經(jīng)銷售商作大會(huì)發(fā)言，我公司作為星光農(nóng)機(jī)的特約經(jīng)銷商，經(jīng)過不到三年的合作、發(fā)展，今天能走上講臺(tái)上發(fā)言，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動(dòng)，這是星光各級領(lǐng)導(dǎo)幾年來對我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此，我代表湖南常德市瀟湘農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司全體員工向星光農(nóng)機(jī)的各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝!
我和星光合作只有短短三年，三年來，在星光農(nóng)機(jī)公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下，我公司與星光農(nóng)機(jī)同頻共振，奮力開拓，在湖南湘西北區(qū)域市場上取得了一席之地。
近幾年，國家補(bǔ)貼政策的拉動(dòng)，讓我們經(jīng)銷商喜笑顏開，我公司也因農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼發(fā)展迅速，年銷售額從20xx年的二千萬至今已突破1億元;成為湖南省農(nóng)機(jī)流通最具影響力的企業(yè)之一，在湖南農(nóng)機(jī)中享有一定的知名度;
湖南是全國水稻最多的省之一，水稻機(jī)在全國的銷售一直穩(wěn)居首位，而地處洞庭湖區(qū)的常德更是水稻機(jī)的發(fā)源地，從20xx年到20xx年13年時(shí)間，水稻機(jī)的發(fā)展每年都在上升;尤其是像“星光至尊”雙滾筒、縱向軸流等新款、高性能、高價(jià)格的全喂入，已逐步取代傳統(tǒng)的低價(jià)格的全喂入收割機(jī)，迅速分割市場。
回想20xx年年底第一次到湖洲參加星光農(nóng)機(jī)商務(wù)會(huì)，我還很懵懂，也很茫然，對產(chǎn)品知名度的擔(dān)憂，對產(chǎn)品質(zhì)量的不了解，讓我心中沒底，20xx年初對于獨(dú)立承攬服務(wù)一項(xiàng)，我甚至有些不敢鑒承攬協(xié)議，但是經(jīng)過20xx年一年的努力，湖南的湘西北地區(qū)設(shè)了三家分銷店，每個(gè)分銷點(diǎn)均有銷售，銷售業(yè)績初見成效，20xx年公司實(shí)現(xiàn)銷售25臺(tái);20xx年我投入了200多萬在星光產(chǎn)品中，組建了星光服務(wù)小組，并為服務(wù)小級配備了服務(wù)專車，20xx年5月我公司組織了32臺(tái)全新的星光至尊收割機(jī)橫跨湖北，河南收割小麥，當(dāng)時(shí)隊(duì)伍可以說是浩浩蕩蕩，我們的服務(wù)車輛和服務(wù)人員同行，取得了很好的效果，鼎城區(qū)一個(gè)叫馬大喜的用戶從河南回來時(shí)凈賺了38000元，他回來之后就發(fā)動(dòng)他所有的親戚給我做宣傳，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匾环降氖袌觯?0xx年常德市場所有產(chǎn)品都不景氣的情況下我公司僅星光至尊就實(shí)現(xiàn)銷售201臺(tái)，20xx年初，為了更好地做好星光產(chǎn)品，我成立了常德市瀟湘農(nóng)機(jī)公司，專營星光收割機(jī)，實(shí)現(xiàn)銷售121臺(tái)，雖然絕對數(shù)有點(diǎn)下降，但從今年整體的收益來看，星光的口碑和知名度已在常德人民心中大大提高，許多用過星光的用戶和我講，“你真的給我推薦了一個(gè)好產(chǎn)品”!20xx年購過星光收割機(jī)的用戶，今年有三個(gè)更換新的收割機(jī)，沒有一個(gè)選擇了其他品牌，仍然購買了星光至尊產(chǎn)品。
同時(shí)，星光至尊全喂入收割機(jī)在短短的三年內(nèi)一躍成為我公司贏利的主要產(chǎn)品，也成為我市農(nóng)民特別是農(nóng)機(jī)大戶最喜愛的產(chǎn)品。
新的品類、新的`行業(yè)、新的市場，意味著對顧客潛在需求的最先發(fā)現(xiàn)、最先挖掘并最先滿足它。常德市場，一直是福田、沃得等企業(yè)的天下，但三年來，這種格局在慢慢演變，我一直在說，星光農(nóng)機(jī)的全喂入收割機(jī)“星光至尊”，是中國農(nóng)機(jī)史上的奇跡。它凝聚了星光人的聰明與才能，彰顯了星光人的精神。而我們，在這種精神的鼓舞下，不斷向前。
首先，我們二年前就開始以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位推廣新產(chǎn)品，先后選擇能跨幾個(gè)縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開了兩個(gè)分公司，并且在各縣還籌備了各縣的分銷點(diǎn)。我們一直在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，有了一個(gè)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品覆蓋面就廣了，進(jìn)行品牌推廣和廣告宣傳才不會(huì)浪費(fèi)。對我這些做地區(qū)代理的經(jīng)銷商來說，我們負(fù)責(zé)的不是一個(gè)城市，而是這個(gè)城市周邊的幾個(gè)市縣。如果網(wǎng)絡(luò)做的好，一個(gè)廣告打出去，一次促銷搞下去，就可以影響到所轄的大小區(qū)域。所以，我們要直接掌握終端資源，讓點(diǎn)連線，讓線連網(wǎng)，覆蓋全區(qū)。
其次從服務(wù)上下功夫，對于農(nóng)村農(nóng)民，我們要關(guān)心，這是一個(gè)弱勢群體，要對農(nóng)村群體進(jìn)行回報(bào)，使農(nóng)民朋友對于我們推出的品牌有好感，我們把服務(wù)、配件供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并組織服務(wù)車輛巡回服務(wù)，只要用戶在收割，無論多晚，我們都提供方便快捷的服務(wù);與此同時(shí)，我們先后派了服務(wù)和配件近20人參加星光的服務(wù)培訓(xùn)，購置了專門的配件軟件，確保了服務(wù)的穩(wěn)定和及時(shí)性。
20xx年，我將著手組建星光品牌經(jīng)營形像店，真真實(shí)實(shí)地讓選擇、使用星光產(chǎn)品的人們體會(huì)到每一個(gè)過程中的希望和快樂。
任何一個(gè)企業(yè)一個(gè)人都有讓人學(xué)習(xí)的地方，而星光讓我學(xué)習(xí)的就是不看眼前看未來，有前瞻和發(fā)展眼光，而且每一天都在進(jìn)步。
即將過去的20xx年，相信是農(nóng)機(jī)人永遠(yuǎn)值得回味的一年，但不同的人可能會(huì)有不同的體會(huì)和收獲。這一年我們身邊發(fā)生的無數(shù)事情，教會(huì)了我們?nèi)绾巫鋈�、如何做事、如何去做農(nóng)機(jī)企業(yè)。
今天值得高興的是，星光農(nóng)機(jī)的快速發(fā)展不僅是自己在爭朝夕也引起一個(gè)行業(yè)的驚嘆，坦率來講，超出了我們的預(yù)計(jì)和想象;我將進(jìn)一步加大對星光產(chǎn)品的投入和宣傳，與星光農(nóng)機(jī)一起見證一個(gè)個(gè)奇跡的發(fā)生。
朋友們，百舸爭流千帆競,借海揚(yáng)帆勇者先!真正的舵手喜歡在風(fēng)浪中搏擊。雖然目前環(huán)境風(fēng)起云涌，我們不得不面對許多政策性的困惑，但只要我們保持勇于歷練的心態(tài)、擁有百折不撓的精神、擁有始終奮勇爭先的行動(dòng)，我們的事業(yè)就一定能在風(fēng)浪中平穩(wěn)且高速前進(jìn)，并終會(huì)走向一片海闊天空!
我始終堅(jiān)信:勝利一定屬于我們!未來的星光一定比我們今天描繪的好!
謝謝大家!
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