找中介買二手房心得體會(huì)
去年9月從上�；爻啥嫉臅r(shí)候，他們告述我，如果要買房，千萬(wàn)不要找中介，中介黑。 無(wú)奈哥是進(jìn)城務(wù)工人員，人生地不熟加之業(yè)務(wù)繁重，無(wú)暇走街串戶物色房子，何況哥買房那是好幾年前的事情了，政策不懂，流程遺忘，于是哥想，還是找找中介吧。
第一次接觸中介，所謂ydc，sc，xxxx不動(dòng)產(chǎn)…等等，號(hào)稱名牌，大公司，實(shí)力雄厚(唉，哥在上海外資干了這些年了，沒(méi)聽(tīng)過(guò)誰(shuí)家的員工這樣說(shuō)過(guò)自己雄厚的話)，據(jù)傳資源信息共享(其實(shí)后來(lái)才知道就是中介間把客戶互相買賣，最后瓜分中介費(fèi)，哪里有什么真正的資源共享)，有關(guān)系幾乎到萬(wàn)能，包你滿意，大街小巷隨處可見(jiàn)，特別是xx城，那陣勢(shì)那場(chǎng)面，那連鎖店開(kāi)的，找他們比路邊隨手打個(gè)車都容易。于是哥就隨意步入一家中介，一進(jìn)入店門就有店員高呼，幾個(gè)小弟立即圍其左右，哥坐定之后，喝了口中介們倒上來(lái)的溫開(kāi)水，告述自己，中介這行是空手套白狼的行業(yè)，千萬(wàn)別小覷這幫穿著臟兮兮的西裝，打著黃色的領(lǐng)帶的低素質(zhì)人員(其實(shí)我心里早已經(jīng)給他們下了定義)，那微笑下不知設(shè)了多少套兒。淡定之后，哥于是想，人生難得無(wú)聊，不如與狼共舞，盡顯英雄本色一盤?于是和他們打了3個(gè)月的交道來(lái)，最終，在這場(chǎng)欺騙與反欺騙的博弈中，哥最后還是低調(diào)了，雖也對(duì)中介怒其不爭(zhēng)，哀其不幸，也記以下文，以方便以后要和中介打交道的盆友。
1，中介說(shuō)的話，不要輕信，越說(shuō)他誠(chéng)信，那他越不誠(chéng)信，越拍胸脯，那他越虛偽，中介只有利，沒(méi)有誠(chéng)(也許哥說(shuō)的太過(guò)絕對(duì)，只是哥運(yùn)氣不好，遇到多數(shù)中介都是這個(gè)樣的，其實(shí)可能每個(gè)中介都更清楚實(shí)際情況，這里就不多說(shuō)了)。
2，絕對(duì)不要和中介簽合同，甚至不管是不是合同，只要叫你簽字，別簽。還有中介居然曾讓哥給他們簽是空白的所謂他們的"統(tǒng)計(jì)工作量的合同"，幸好哥簽了個(gè)胡錦東的名字，不然就這無(wú)聊就玩大了。
3，千萬(wàn)記住你買的是房東的房子，不是中介的房子，中介沒(méi)有什么資格和你談條件的，什么中介費(fèi)公司訂的2%啊他有鑰匙啊房東全權(quán)委托啊那些聽(tīng)到就反胃，而且中介經(jīng)常搞的一個(gè)伎倆就是，房子鑰匙明明在門衛(wèi)處，中介還給你說(shuō)他讓同事從"公司"給你拿來(lái)，騙術(shù)實(shí)在低劣，常讓你忍俊不禁，如果中介給你說(shuō)房東和他們簽了獨(dú)賣協(xié)議，那可信度更低。
4，中介就一普通得不能再普通的社會(huì)最底層的人，根本不存在所謂什么關(guān)系后臺(tái)，有關(guān)系后臺(tái)你還能在中介店看到?中介無(wú)非過(guò)戶程序熟悉一點(diǎn)，說(shuō)的更白一點(diǎn)，就是知道先去哪個(gè)窗口交東西，再去哪個(gè)窗口拿東西，其他事情，還是一樣要喊到買賣雙方一起去房管局，該去幾趟就要去幾趟一趟都不能少，找中介過(guò)戶，不管是金錢還是精力，其實(shí)你什么都沒(méi)有省。
5，中介要生存要吃飯，老板又是周扒皮，賣一套房子，據(jù)傳中介費(fèi)最少90%歸他們的"公司"，最多只有10%的提成歸自己(一個(gè)業(yè)務(wù)員給我說(shuō)的)，所以要抬高價(jià)格，四川話"黑起屁兒"多霍點(diǎn)錢，舉個(gè)夸張點(diǎn)的例子說(shuō)明，一套50萬(wàn)的房子，房東喊50萬(wàn)，中介說(shuō)"東哥，你這個(gè)房子好，不止賣50萬(wàn)，這樣吧，我們幫你60萬(wàn)賣出去，多賣的10萬(wàn)我們平分"，或者是說(shuō)"東哥，你這個(gè)房子不行哦，要賣的話最多賣40萬(wàn)"，結(jié)果他50萬(wàn)賣出去了，自己眼睛不眨得吞10萬(wàn)；平常交易當(dāng)中，中介在賣價(jià)上加減個(gè)幾萬(wàn)那是常事，至于最終吃了好多黑錢，中介最清楚，總之要買家賣家通吃，最后吐點(diǎn)渣渣給跑業(yè)務(wù)的小中介，我相信在價(jià)格上中介一般都會(huì)堅(jiān)持到最后，中介費(fèi)只是保底的收入。想當(dāng)時(shí)我見(jiàn)那業(yè)務(wù)員單薄，想私下給他一千元辛苦費(fèi)成交，無(wú)奈他被洗腦洗得徹底，在我面前撒了很多次謊之后(其實(shí)多數(shù)謊言我都發(fā)覺(jué)了，只是不想直面拆穿他，讓他繼續(xù)發(fā)揮而已)，他不但道貌岸然給哥講他們這些"經(jīng)紀(jì)人"的"職業(yè)道德"，在拒絕我建議的同時(shí)還深深的傷害了我對(duì)這個(gè)社會(huì)的認(rèn)同感，悲哀啊，悲哀…
6，如果中介給你說(shuō)你能貸到款，你最好不要相信，中介不是銀行，貸得到貸不到他說(shuō)了不算，萬(wàn)一你簽了買賣合同要貸款，后頭你卻貸不到，那中介說(shuō)不定還要說(shuō)你違約收你違約金。中介也不是擔(dān)保公司，找中介貸款他還不是去幫你找擔(dān)保公司(當(dāng)然，他找的擔(dān)保公司那擔(dān)保費(fèi)，談多談少就他去談咯)，他也不會(huì)管你貸款后實(shí)際你能否支付房貸，只管拿了中介費(fèi)走人；現(xiàn)在個(gè)人貸款，銀行一般不要擔(dān)保，真正需要找擔(dān)保公司，你最好自己找不要讓中介找，可以說(shuō)每個(gè)銀行那都坐有擔(dān)保公司的人，實(shí)在找不到，房管局二樓也有，自己和擔(dān)保公司談得好，很多擔(dān)保公司是不收擔(dān)保費(fèi)的`，銀行現(xiàn)在有的是錢沒(méi)處放貸，也許他們能從那個(gè)地方得到些利益吧。主要是別忘了貸款時(shí)你是銀行的顧客，不是中介的顧客，也別忘了擔(dān)保費(fèi)封頂一般也就擔(dān)保額的千分之三，如果你擔(dān)保費(fèi)出了1%或者更多，不好意思，中介又吃你錢了。
7，不要隨意給中介留自己的電話，50元買個(gè)電話卡，需要時(shí)才開(kāi)機(jī)接受中介的信息，不然他們天天打月月打，不分上班放假，不管你是在午休還是大便小便晚上睡覺(jué)，他們會(huì)打到你失眠，打到你牙痛，打到你蹦潰。
8，千萬(wàn)別覺(jué)得買房子是不得了的事情，周圍全是不懂的東西，覺(jué)得害怕，不懂的，房管局問(wèn)一下，上稅的窗口問(wèn)一下，相信我們的公務(wù)員們還是很樂(lè)意告述你該怎么做的，包括教你指導(dǎo)價(jià)的用途，當(dāng)然，中介也會(huì)教你的，不過(guò)要收費(fèi)。
10，如果你實(shí)在怕過(guò)戶程序太多麻煩(其實(shí)前后去房管局只需要兩趟，第一趟交資料等房管局驗(yàn)證，第二趟交錢上稅拿房產(chǎn)證)，房管局咨詢臺(tái)那常有幾個(gè)自稱國(guó)企下崗的大媽游移在那可幫過(guò)戶，其實(shí)就是給你一些過(guò)戶程序的指導(dǎo)，幫你排隊(duì)，從頭到尾服務(wù)100元，只需要你和賣家一起去即可。想當(dāng)時(shí)我想去過(guò)戶，本想讓一個(gè)中介幫忙(因?yàn)樵撝薪榻佑|時(shí)間較長(zhǎng)，此人一直比較有耐心，堪稱中介中的極品)，他卻以為這是"敲"哥最后的機(jī)會(huì)，居然忽悠我說(shuō)打折收我500元，幸好哥我英明親自去房管局打聽(tīng)了下，即刻讓最后一點(diǎn)對(duì)中介的信任從此化為泡影。
11，中介有好的，有老實(shí)的，但是中介公司不老實(shí)，行業(yè)體制不好，老實(shí)的中介都不是被餓死了就是被排擠改行了，騙你吃你，就是他們的工作，即使什么都給你做了，收你2%那也是不合理的，國(guó)家沒(méi)有規(guī)定2%，只說(shuō)了0.25~2.5%，你比物價(jià)局還說(shuō)了算要收2%，房子都不是你中介的還給我談這是你們公司政策?這2%定價(jià)權(quán)的依據(jù)是什么，是中介的工作量?科技含量?獨(dú)門信息費(fèi)?一個(gè)個(gè)爛電動(dòng)車的電費(fèi)?還是老板剝削一線員工的廉價(jià)勞動(dòng)力?這個(gè)2%就是個(gè)無(wú)稽之談，哥和中介最低曾談到過(guò)一套房子打包算3000元，所以千萬(wàn)別信那個(gè)2%。
12，綜上，要找中介買房，流程如下：一，如果你買房要貸款，先去銀行問(wèn)你能貸到足夠的買房款不，如果不需要貸，此步可省去；二，以下是最無(wú)聊也最有樂(lè)趣的階段，劃出你所要購(gòu)買房子的片區(qū)，然后找那片區(qū)里的中介，他們近水樓臺(tái)情況熟悉，買個(gè)電話卡，給他們打電話，說(shuō)出你的要求，聽(tīng)他們的報(bào)價(jià)(中介的報(bào)價(jià)僅作參考，一般有5%到20%的差價(jià))，同一套房子不同中介報(bào)價(jià)都不一樣，讓他們盡量收集信息，約定一次看多套房子，盡量做出款爺?shù)呐深^(有些中介一般都是狗眼看人低的，你報(bào)價(jià)低了他們要喊你等幾年再買，故意氣你一下，其實(shí)大家都很清楚目前一平方米的房?jī)r(jià)一個(gè)普通中介要掙多久，他們經(jīng)常裝b的你無(wú)需理會(huì)就是了)相互對(duì)悠，至于他們說(shuō)的中介費(fèi)要2%啊那些，口頭上滿足他們即可，記住任何合同不要簽，任何費(fèi)用特別是什么誠(chéng)意金(法律上就沒(méi)有這種說(shuō)法)不要給，任何證件不要壓給他們(放心好了，以上的事情只要你堅(jiān)持，中介不會(huì)強(qiáng)迫你的，一是本身那些就是無(wú)理要求，二是他們自信后面還有很多套路對(duì)付你，還有很多過(guò)程能從你身上整點(diǎn)錢下來(lái))。三，看上了喜歡的房子，先給幫你跑業(yè)務(wù)的中介談，因?yàn)樗芮宄u了這套房能提成多少錢，高于提成價(jià)給他就行，如此人非善類，反而給你大談"經(jīng)紀(jì)人職業(yè)道德"之類的東東那立刻秒殺他，無(wú)需留情面，門衛(wèi)處，物管處，租客處，街道辦事處多的是找到房東電話聯(lián)系方式的地方，中介能辦到的事，難道你還辦不到?實(shí)在不行就樓下抽跟煙再上樓，那時(shí)房東多半就出現(xiàn)了。四，找到房東后，一切就好辦了，其實(shí)很多房東都喜歡和買家直接交易，一是因?yàn)椴糠种薪檫�要收房東中介費(fèi)，二是沒(méi)有幾個(gè)房東真的相信中介的，因?yàn)橹薪樵谥虚g挑起讓他房子一直賣不出去(因?yàn)橹薪橐屪约旱睦孀畲蠡嗵岢啥嗍罩薪橘M(fèi)，甚至?xí)蓴_整個(gè)買賣進(jìn)程，只要你和房東，還有中介簽了三方合同，中介假如使個(gè)壞招讓你和房東買賣不成，他仍可坐收漁利收你和房東的違約金，沒(méi)辦法，和鬼打交道難道你還需要說(shuō)人話么?)。五，初步買賣意向談好后，擬好合同，然后約房東一起去房管局查詢?cè)摲课莸漠a(chǎn)權(quán)等等，確定房子沒(méi)問(wèn)題后交定金簽合同，至于是否要寫陰陽(yáng)合同，要先商議好，免得過(guò)戶時(shí)房東不配合，至少一半以上的房款要留到過(guò)戶后再付，后面就沒(méi)有什么大的問(wèn)題了，一切按合同辦事。
最后祝大家都能買到稱心的房子，也希望我國(guó)的中介能慢慢做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，中介公司特別是一線中介跑腿員工能取之有道，也真正勞有所得(不過(guò)這個(gè)難度很大)。注：以上體會(huì)純屬個(gè)人意見(jiàn)，勿對(duì)號(hào)入座，如有類同，實(shí)屬巧合，大家知道就行。
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