跑盤(pán)心得體會(huì)

　　當(dāng)我們有一些感想時(shí)，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編幫大家整理的跑盤(pán)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助。

跑盤(pán)心得體會(huì)1

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在從業(yè)的地區(qū)必須是一個(gè)活地圖，很難想象一個(gè)對(duì)所在城市的東南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，能夠做好業(yè)務(wù)，本貼就如何跑盤(pán)做詳細(xì)講述。

　　一、跑盤(pán)目的

　�。ㄒ唬�、通過(guò)跑盤(pán)程序，幫助和督導(dǎo)置業(yè)顧問(wèn)成為深圳“地理通”、“樓盤(pán)通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場(chǎng)全局觀念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專(zhuān)業(yè)技能。

　�。ǘ�）、通過(guò)跑盤(pán)熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點(diǎn)、樓盤(pán)情況，以為客戶提供更詳盡、專(zhuān)業(yè)的士服務(wù)。

　�。ㄈ�）、通過(guò)跑盤(pán)程序，使跑盤(pán)人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。

　　二、跑盤(pán)要求及相關(guān)指引

　　城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征

　　1、掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、道貌特征、所在城市共分為幾個(gè)大區(qū)，區(qū)屬劃分界線參見(jiàn)《××市地圖》。隨著城市規(guī)劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱(chēng)謂對(duì)地理標(biāo)識(shí)尤為重要。

　　2、實(shí)現(xiàn)實(shí)地印象與地圖標(biāo)識(shí)間迅速自如的轉(zhuǎn)換、地圖標(biāo)識(shí)方向?yàn)樯媳毕履�，每日跑盤(pán)前要先畫(huà)出計(jì)劃跑盤(pán)的地圖；在實(shí)際跑盤(pán)過(guò)程中，沿路的每一座物業(yè)，并

整理在作業(yè)中；最終在頭腦中形成地圖全貌和實(shí)地印象。

　　3、熟悉社區(qū)或樓盤(pán)配套設(shè)施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場(chǎng)、酒樓、公園以及大型市場(chǎng)、文體娛樂(lè)設(shè)施等。

　　4、熟知交通路線及具體公交站點(diǎn)、中小巴車(chē)次，找到公交站點(diǎn)的位置，記錄所有經(jīng)過(guò)的大、中、小巴士路號(hào)及車(chē)費(fèi)。

　　三、跑盤(pán)人員作業(yè)考核標(biāo)準(zhǔn)

　�。ㄒ唬�、跑盤(pán)物業(yè)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

　　1、對(duì)于在售物業(yè)的項(xiàng)目調(diào)查，必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的項(xiàng)目認(rèn)真填寫(xiě)。

　　2、對(duì)于已入伙一年之內(nèi)的物業(yè)，項(xiàng)目調(diào)查表所要求的“折實(shí)售價(jià)”一欄可不填寫(xiě)，其它欄目按要求完成。

　　3、對(duì)于已入伙一年以上的物業(yè)，項(xiàng)目調(diào)查表所要求的“建筑設(shè)計(jì)”、“環(huán)境設(shè)計(jì)”、“折實(shí)售價(jià)”、“聯(lián)系電話”欄可不填寫(xiě)，其它欄目按要求完成。

　　4、跑盤(pán)地圖作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

　　除按照跑盤(pán)指引的要求外，還需對(duì)正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進(jìn)行了解，并在跑盤(pán)地圖上做出標(biāo)識(shí)。

　　四、跑盤(pán)輔導(dǎo)人員工作指引

　�。ㄒ唬�、跑盤(pán)輔導(dǎo)人的責(zé)任

　　1、客觀地講，跑盤(pán)是件苦差事。新員工不單要承受精神、體力上的付出（比如每天跑完盤(pán)回來(lái)，還要畫(huà)圖和完成項(xiàng)目調(diào)查作業(yè)），還要面對(duì)經(jīng)濟(jì)上的壓力。在這個(gè)過(guò)程中不斷有人離去；

　　2、如何幫助新員工成功地邁出入職創(chuàng)輝租售后的第一步，并為其今后成長(zhǎng)為合格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)打下良好基礎(chǔ)，對(duì)于我們這些新員工的指路人來(lái)說(shuō)，責(zé)任很大。

　�。ǘ�）、跑盤(pán)輔導(dǎo)的工作要點(diǎn)

　　1、向新學(xué)員明確跑盤(pán)的作用

　　新學(xué)員報(bào)到當(dāng)日,無(wú)論你多忙,你都必須與該學(xué)員見(jiàn)面.一來(lái)可以了解其過(guò)往從事的行業(yè)及與目前工作的不同之處,以便有針對(duì)性地做出工作安排；二來(lái)也可讓新學(xué)員從陌生的工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助,增強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的'歸屬感。

　　在與新學(xué)員的交流過(guò)程中，需向其闡述跑盤(pán)的作用及相關(guān)要求（通常稱(chēng)為洗腦），幫助其理解：跑盤(pán)是所有加入地產(chǎn)行業(yè)和創(chuàng)輝租售的營(yíng)銷(xiāo)人員的必修課，是其成長(zhǎng)為使客戶信賴(lài)的專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)的最基礎(chǔ)的和不可或缺的步驟。通過(guò)這樣的交流，可以使新員工提高對(duì)跑盤(pán)的重視程度和積極性。

　　2、向新員工明確跑盤(pán)重點(diǎn)

　　提醒新員工購(gòu)買(mǎi)深圳地圖，跑盤(pán)前預(yù)先查看地圖，確定第二天的工作路線。按照《跑盤(pán)指引》的要求來(lái)進(jìn)行輔導(dǎo)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)對(duì)主干道社區(qū)生活配套、標(biāo)志性物業(yè)、政府機(jī)關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。

　　有條件的話，安排現(xiàn)場(chǎng)一位已上崗的新員工與其交流跑盤(pán)心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發(fā)即將開(kāi)始跑盤(pán)的新人的積極性。

　　3、每周固定兩次交作業(yè)時(shí)間

　　采用每周交兩次作業(yè)而不是每天到分行報(bào)到的做法，既可使新學(xué)員節(jié)省時(shí)間和交通費(fèi)用，從而感受到經(jīng)理對(duì)他的關(guān)懷；同時(shí)也可給予其一定的工作壓力（因?yàn)槊恐芤延凶銐虻臅r(shí)間跑盤(pán)和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè)）

　　4、跑盤(pán)輔導(dǎo)以鼓勵(lì)為主，同時(shí)要指出和分析不足，讓新學(xué)員帶著問(wèn)題跑盤(pán)。

　　5、建議跑盤(pán)新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤(pán)

　　這樣做，不僅可以取得較為真實(shí)、詳細(xì)的數(shù)據(jù)，還可學(xué)習(xí)到別人的銷(xiāo)售技巧，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，為上崗做準(zhǔn)備工作，同時(shí)也有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺(jué)。

　　6、讓新員工感受到團(tuán)隊(duì)的力量

　　可利用跑盤(pán)新學(xué)員每周兩次回分行提交作業(yè)的機(jī)會(huì)，安排其與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員暢談跑盤(pán)經(jīng)歷，以增進(jìn)同團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，堅(jiān)定跑盤(pán)信心。

跑盤(pán)心得體會(huì)2

　　經(jīng)過(guò)第一次跑盤(pán)溝通會(huì)后，我們對(duì)跑盤(pán)都有了更加清楚的認(rèn)識(shí)和了解，明確了跑盤(pán)的目的，知道如何從營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時(shí)間里我們重點(diǎn)跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤(pán)龍城的幾個(gè)項(xiàng)目，對(duì)每個(gè)區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過(guò)實(shí)地跑了之后對(duì)每個(gè)區(qū)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)定位都有了一些認(rèn)識(shí)。

　　首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨(dú)厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢(shì)，以及相對(duì)完善的配套設(shè)施，這些決定了它的房?jī)r(jià)要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤(pán)所針對(duì)的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的.白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購(gòu)物與娛樂(lè)于一體，因此其主打賣(mài)點(diǎn)就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購(gòu)房需求，另一方面可以借助未來(lái)交通規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤(pán)龍城就屬于xxx，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價(jià)格上來(lái)講就很便宜了。以恒大名都項(xiàng)目為例，整個(gè)小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設(shè)計(jì)做得都還不錯(cuò)，目前已經(jīng)開(kāi)到了第七期，其精裝的價(jià)格也僅六七千左右，但從交通上來(lái)說(shuō)的確不是非常方便，消費(fèi)群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)說(shuō)就是供需決定價(jià)格。

　　說(shuō)實(shí)話從這一個(gè)多星期的跑盤(pán)中還是學(xué)到了不少東西，對(duì)武漢每個(gè)區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r都有了更清楚的了解，大概對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有了自己的理解。以前一直以為營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售，其實(shí)不然，營(yíng)銷(xiāo)更多的講的是一種策略，要做到對(duì)市場(chǎng)和各類(lèi)角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學(xué)的還有很多，每一件看起來(lái)很小的事其實(shí)對(duì)我們都有幫助，都需要認(rèn)真對(duì)待。

跑盤(pán)心得體會(huì)3

　　跑盤(pán)到今天算是差不多結(jié)束了，經(jīng)過(guò)20天的跑盤(pán)訓(xùn)練，感覺(jué)自己還是收獲了不少。首先專(zhuān)業(yè)上，對(duì)武漢市場(chǎng)的大環(huán)境，以及房地產(chǎn)一線銷(xiāo)售手法與流程有了一個(gè)基本的認(rèn)知。跑完這么多樓盤(pán)對(duì)房?jī)r(jià)的決定因素的理解大概可以歸為這么幾個(gè)，一是市場(chǎng)和政策，房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的好壞決定了整體的價(jià)格趨勢(shì)，20xx年是全國(guó)樓市的一個(gè)瓶頸期，成交量都有所下降，武漢市也是如此。就在最近武漢提出限購(gòu)松綁的政策后，對(duì)遠(yuǎn)城區(qū)及東湖高新區(qū)等幾個(gè)特定區(qū)域的成交量都有了一定的增加，當(dāng)市場(chǎng)上供大于求的時(shí)候，以及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期趨好的情況下，必然就會(huì)促進(jìn)價(jià)格的上漲。就拿光谷這個(gè)區(qū)域來(lái)說(shuō)吧，在08年之前整體規(guī)劃都不是太好的時(shí)候，光谷中心區(qū)的價(jià)格也就在五六千左右，后來(lái)隨著中國(guó)光谷的提出和相關(guān)配套的完善，房?jī)r(jià)一路飆升到現(xiàn)在的一萬(wàn)左右。第二個(gè)就是區(qū)位和配套，當(dāng)然這個(gè)是必然的，同樣的品質(zhì)在不同的地段呈現(xiàn)出的就是不一樣的價(jià)位。在我們的初步認(rèn)識(shí)中，我們都會(huì)覺(jué)得按照環(huán)線來(lái)說(shuō)，越靠近內(nèi)環(huán)房?jī)r(jià)越高，總體上來(lái)說(shuō)是這樣的，當(dāng)然更不容忽視的是它自身的區(qū)位價(jià)值。比如徐東，在二橋建成之前，一直作為一個(gè)老工業(yè)區(qū)緩慢發(fā)展著，后來(lái)通過(guò)橋梁效應(yīng)帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，形成了現(xiàn)在徐東商圈，也就帶動(dòng)了周邊房?jī)r(jià)的上漲。第三就是開(kāi)發(fā)商的品牌和實(shí)力，知名開(kāi)發(fā)商擁有較好的服務(wù)基礎(chǔ)和口碑，相比于小的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商就更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定價(jià)的資本。

　　跑盤(pán)是一個(gè)學(xué)習(xí)的`過(guò)程，是經(jīng)驗(yàn)積累的過(guò)程。從事該行業(yè)我們必須具備寬廣的知識(shí)面“學(xué)海無(wú)崖”，如建筑審美學(xué)，消費(fèi)心理學(xué)等都是從業(yè)的基本知識(shí)，只有具備了大眾化、又專(zhuān)業(yè)的審美觀才能準(zhǔn)確的把握住房子的優(yōu)劣所在，才能夠?yàn)榭蛻籼峁┤�面正確的資料，對(duì)房子做出精確的定位，是促成客戶形成購(gòu)買(mǎi)意識(shí)的基礎(chǔ)。另外還要具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，注重加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，合理的分工是提高工作效率的有效途徑，高效的合作是形成市場(chǎng)的開(kāi)拓力，促成公司發(fā)展的基礎(chǔ)，總而言之做為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)人員，必須給自己、給房子、給客戶做出精確的定位。跑盤(pán)是從事該行業(yè)的必經(jīng)之路，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中立于不敗之地，只有在從業(yè)后虛心的學(xué)習(xí)，全面提升自己的能力，從實(shí)踐中不斷總結(jié)，不斷進(jìn)步。

跑盤(pán)心得體會(huì)4

　　位不清楚的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，能夠做好業(yè)務(wù)，本貼就如何跑盤(pán)做詳細(xì)講述。

　　一、跑盤(pán)目的

　�。ㄒ唬�、通過(guò)跑盤(pán)程序，幫助和督導(dǎo)置業(yè)顧問(wèn)成為深圳“地理通”、“樓盤(pán)通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場(chǎng)全局觀念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專(zhuān)業(yè)技能。

　　（二）、通過(guò)跑盤(pán)熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點(diǎn)、樓盤(pán)情況，以為客戶提供更詳盡、專(zhuān)業(yè)的士服務(wù)。

　�。ㄈ�）、通過(guò)跑盤(pán)程序，使跑盤(pán)人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。

　　二、跑盤(pán)要求及相關(guān)指引

　　城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征

　　1、掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、道貌特征、所在城市共分為幾個(gè)大區(qū)，區(qū)屬劃分界線參見(jiàn)《××市地圖》。隨著城市規(guī)劃不斷變

　　遷，老百姓約定俗成的地理稱(chēng)謂對(duì)地理標(biāo)識(shí)尤為重要。

　　2、實(shí)現(xiàn)實(shí)地印象與地圖標(biāo)識(shí)間迅速自如的轉(zhuǎn)換、地圖標(biāo)識(shí)方向?yàn)樯媳毕履希�每日跑盤(pán)前要先畫(huà)出計(jì)劃跑盤(pán)的地圖；

　　在實(shí)際跑盤(pán)過(guò)程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中；最終在頭腦中形成地圖全貌和實(shí)地印象。

　　3、熟悉社區(qū)或樓盤(pán)配套設(shè)施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場(chǎng)、酒樓、公園以及大型市場(chǎng)、文體娛樂(lè)設(shè)施等。

　　4、熟知交通路線及具體公交站點(diǎn)、中小巴車(chē)次，找到公交站點(diǎn)的位置，記錄所有經(jīng)過(guò)的大、中、小巴士路號(hào)及車(chē)費(fèi)。

　　三、跑盤(pán)人員作業(yè)考核標(biāo)準(zhǔn)

　　（一）、跑盤(pán)物業(yè)調(diào)查作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

　　1、對(duì)于在售物業(yè)的項(xiàng)目調(diào)查，必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的項(xiàng)目調(diào)查表認(rèn)真填寫(xiě)。

　　2、對(duì)于已入伙一年之內(nèi)的'物業(yè)，項(xiàng)目調(diào)查表所要求的“折實(shí)售價(jià)”一欄可不填寫(xiě)，其它欄目按要求完成。

　　3、對(duì)于已入伙一年以上的物業(yè)，項(xiàng)目調(diào)查表所要求的“建筑設(shè)計(jì)”、“環(huán)境設(shè)計(jì)”、“折實(shí)售價(jià)”、“聯(lián)系電話”欄可不填寫(xiě)，其它欄目按要求完成。

　　（二）、跑盤(pán)地圖作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

　　除按照跑盤(pán)指引的要求外，還需對(duì)正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進(jìn)行了解，并在跑盤(pán)地圖上做出標(biāo)識(shí)。

　　四、跑盤(pán)輔導(dǎo)人員工作指引

　�。ㄒ唬�、跑盤(pán)輔導(dǎo)人的責(zé)任

　　1、客觀地講，跑盤(pán)是件苦差事。新員工不單要承受精神、體力上的付出（比如每天跑完盤(pán)回來(lái)，還要畫(huà)圖和完成項(xiàng)目調(diào)查作業(yè)），還要面對(duì)經(jīng)濟(jì)上的壓力。在這個(gè)過(guò)程中不斷有人離去；

　　2、如何幫助新員工成功地邁出入職創(chuàng)輝租售后的第一步，并為其今后成長(zhǎng)為合格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)打下良好基礎(chǔ)，對(duì)于我們這些新員工的指路人來(lái)說(shuō)，責(zé)任很大。

　　（二）、跑盤(pán)輔導(dǎo)的工作要點(diǎn)

　　1、向新學(xué)員明確跑盤(pán)的作用

　　新學(xué)員報(bào)到當(dāng)日，無(wú)論你多忙，你都必須與該學(xué)員見(jiàn)面。

　　一來(lái)可以了解其過(guò)往從事的行業(yè)及與目前工作的不同之處，以便有針對(duì)性地做出工作安排；

　　二來(lái)也可讓新學(xué)員從陌生的工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助，增強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感。在與新學(xué)員的交流過(guò)程中，需向其闡述跑盤(pán)的作用及相關(guān)要求（通常稱(chēng)為洗腦），幫助其理解：跑盤(pán)是所有加入地產(chǎn)行業(yè)和創(chuàng)輝租售的營(yíng)銷(xiāo)人員的必修課，是其成長(zhǎng)為使客戶信賴(lài)的專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)的最基礎(chǔ)的和不可或缺的步驟。通過(guò)這樣的交流，可以使新員工提高對(duì)跑盤(pán)的重視程度和積極性。

　　2、向新員工明確跑盤(pán)重點(diǎn)

　　提醒新員工購(gòu)買(mǎi)深圳地圖，跑盤(pán)前預(yù)先查看地圖，確定第二天的工作路線。按照《跑盤(pán)指引》的要求來(lái)進(jìn)行輔導(dǎo)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)對(duì)主干道社區(qū)生活配套、標(biāo)志性物業(yè)、政府機(jī)關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。

　　有條件的話，安排現(xiàn)場(chǎng)一位已上崗的新員工與其交流跑盤(pán)心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發(fā)即將開(kāi)始跑盤(pán)的新人的積極性。

　　3、每周固定兩次交作業(yè)時(shí)間

　　采用每周交兩次作業(yè)而不是每天到分行報(bào)到的做法，既可使新學(xué)員節(jié)省時(shí)間和交通費(fèi)用，從而感受到經(jīng)理對(duì)他的關(guān)懷；同時(shí)也

　　可給予其一定的工作壓力（因?yàn)槊恐芤延凶銐虻臅r(shí)間跑盤(pán)和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè)）

　　4、跑盤(pán)輔導(dǎo)以鼓勵(lì)為主，同時(shí)要指出和分析不足，讓新學(xué)員帶著問(wèn)題跑盤(pán)。

　　5、建議跑盤(pán)新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤(pán)

　　這樣做，不僅可以取得較為真實(shí)、詳細(xì)的數(shù)據(jù)，還可學(xué)習(xí)到別人的銷(xiāo)售技巧，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，為上崗做準(zhǔn)備工作，同時(shí)也有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺(jué)。

　　6、讓新員工感受到團(tuán)隊(duì)的力量

　　可利用跑盤(pán)新學(xué)員每周兩次回分行提交作業(yè)的機(jī)會(huì)，安排其與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員暢談跑盤(pán)經(jīng)歷，以增進(jìn)同團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，堅(jiān)定跑盤(pán)信心。

跑盤(pán)心得體會(huì)5

　　跑盤(pán)到今天算是差不多結(jié)束了，經(jīng)過(guò)20天的跑盤(pán)訓(xùn)練，感覺(jué)自己還是收獲了不少。首先專(zhuān)業(yè)上，對(duì)xxx場(chǎng)的大環(huán)境，以及房地產(chǎn)一線銷(xiāo)售手法與流程有了一個(gè)基本的認(rèn)知。跑完這么多樓盤(pán)對(duì)房?jī)r(jià)的決定因素的理解大概可以歸為這么幾個(gè)，一是市場(chǎng)和政策，房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的好壞決定了整體的價(jià)格趨勢(shì)，20xx年是全國(guó)樓市的一個(gè)瓶頸期，成交量都有所下降，xxx也是如此。就在最近武漢提出限購(gòu)松綁的政策后，對(duì)遠(yuǎn)xxx及東湖高新區(qū)等幾個(gè)特定區(qū)域的成交量都有了一定的增加，當(dāng)市場(chǎng)上供大于求的時(shí)候，以及對(duì)市場(chǎng)的'預(yù)期趨好的情況下，必然就會(huì)促進(jìn)價(jià)格的上漲。就拿光谷這個(gè)區(qū)域來(lái)說(shuō)吧，在08年之前整體規(guī)劃都不是太好的時(shí)候，光谷中心區(qū)的價(jià)格也就在五六千左右，后來(lái)隨著中國(guó)光谷的提出和相關(guān)配套的完善，房?jī)r(jià)一路飆升到現(xiàn)在的一萬(wàn)左右。第二個(gè)就是區(qū)位和配套，當(dāng)然這個(gè)是必然的，同樣的品質(zhì)在不同的地段呈現(xiàn)出的就是不一樣的價(jià)位。在我們的初步認(rèn)識(shí)中，我們都會(huì)覺(jué)得按照環(huán)線來(lái)說(shuō)，越靠近內(nèi)環(huán)房?jī)r(jià)越高，總體上來(lái)說(shuō)是這樣的，當(dāng)然更不容忽視的是它自身的區(qū)位價(jià)值。比如徐東，在二橋建成之前，一直作為一個(gè)老工業(yè)區(qū)緩慢發(fā)展著，后來(lái)通過(guò)橋梁效應(yīng)帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，形成了現(xiàn)在徐東商圈，也就帶動(dòng)了周邊房?jī)r(jià)的上漲。第三就是開(kāi)發(fā)商的品牌和實(shí)力，知名開(kāi)發(fā)商擁有較好的服務(wù)基礎(chǔ)和口碑，相比于小的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商就更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定價(jià)的資本。

　　跑盤(pán)是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，是經(jīng)驗(yàn)積累的過(guò)程。從事該行業(yè)我們必須具備寬廣的知識(shí)面“學(xué)海無(wú)崖”，如建筑審美學(xué)，消費(fèi)心理學(xué)等都是從業(yè)的基本知識(shí)，只有具備了大眾化、又專(zhuān)業(yè)的審美觀才能準(zhǔn)確的把握住房子的優(yōu)劣所在，才能夠?yàn)榭蛻籼峁┤�面正確的資料，對(duì)房子做出精確的定位，是促成客戶形成購(gòu)買(mǎi)意識(shí)的基礎(chǔ)。另外還要具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，注重加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，合理的分工是提高工作效率的有效途徑，高效的合作是形成市場(chǎng)的開(kāi)拓力，促成公司發(fā)展的基礎(chǔ)，總而言之做為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)人員，必須給自己、給房子、給客戶做出精確的定位。跑盤(pán)是從事該行業(yè)的必經(jīng)之路，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中立于不敗之地，只有在從業(yè)后虛心的學(xué)習(xí)，全面提升自己的能力，從實(shí)踐中，不斷進(jìn)步。

跑盤(pán)心得體會(huì)6

　　11月3日—5日、7日，本人經(jīng)xx安排，分別在北部新區(qū)高新園、江北觀音橋、紅旗河溝、渝中解放碑、化龍橋、南坪、南濱路等地開(kāi)展了寫(xiě)字樓跑盤(pán)工作�，F(xiàn)將本次跑盤(pán)工作總結(jié)如下：

　　一、工作開(kāi)展情況：

　　3日下午在高新園附近跑盤(pán)，高新園附近的寫(xiě)字樓相對(duì)比較集中，但由于對(duì)本片區(qū)不熟等原因，用了比較久的時(shí)間去熟悉道路。高新區(qū)的寫(xiě)字樓大中小型企業(yè)都有入駐，樓盤(pán)看上去都比較新，都是純商務(wù)寫(xiě)字樓，物管盤(pán)查不算嚴(yán)格。我在跑盤(pán)的時(shí)候，首先關(guān)注了各個(gè)樓宇的外觀，看上去是否恢弘大氣，商務(wù)氣息濃厚，其次是關(guān)注大堂是否開(kāi)闊明亮，吊頂是否壓抑，然后是電梯有多少部，等候時(shí)間，運(yùn)行速度，品牌等方面。第一天跑盤(pán)由于不知道談話技巧，如何獲取自己需要的信息等原因，在連續(xù)幾次詢問(wèn)物管及保安被拒后，并未獲得太多有效信息，僅僅采集到了部分樓宇的電梯數(shù)量，品牌，樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商和物管等情況。浪費(fèi)了大量的時(shí)間在尋找目的樓盤(pán)的路上。也并沒(méi)有完成曾總下達(dá)的所有樓盤(pán)目標(biāo)。所以第一天的情況非常不理想。

　　4日在觀音橋、紅旗河溝跑盤(pán)，由于常年生活在江北，對(duì)該片區(qū)有相當(dāng)程度的了解，所以找到各個(gè)樓宇比較容易。經(jīng)過(guò)前一天的失敗總結(jié)，這次跑盤(pán)我采用了多種方式去搜集信息。一是直接找到樓宇的租售中心，以寫(xiě)字樓租客身份跟對(duì)方交流，以獲得自己需要的信息；二是詢問(wèn)物管及保安，甚至部分樓宇的在租人員，以及撥打大堂展出的招租信息電話，跟對(duì)方聯(lián)系，詢問(wèn)租金、面積等情況；三是直接表明身份，以xx寫(xiě)字樓網(wǎng)絡(luò)編輯的身份，做市場(chǎng)調(diào)查�？偟膩�(lái)說(shuō)情況比前一天要好得多。由于每種身份在同一樓宇只能使用一次，以獲取對(duì)方信任，所以采集的信息也不算非常完善。為避免引起對(duì)方反感，部分可以自己通過(guò)觀察而獲取的信息，依舊需要自己親自去采集，比如電梯數(shù)量，品牌，樓層總數(shù)，開(kāi)發(fā)商，物管等。還有部分信息，如是否含稅，單層面積，戶型種類(lèi)，空調(diào)開(kāi)放時(shí)間，超時(shí)計(jì)費(fèi)等，在通過(guò)種種方式詢問(wèn)之后，并不能得到比較真實(shí)有效的信息�？偟膩�(lái)說(shuō)第二天的情況好于第一天。

　　5日在解放碑、化龍橋跑盤(pán)。我首先去的是化龍橋的瑞安企業(yè)天地，由于百度地圖定位不準(zhǔn)確，導(dǎo)致花費(fèi)了接近兩個(gè)小時(shí)才找到目的地。瑞安企業(yè)天地管理非常嚴(yán)格，每棟大樓都有門(mén)禁系統(tǒng)，所以沒(méi)機(jī)會(huì)進(jìn)入大廈內(nèi)部觀察，物管口風(fēng)比較嚴(yán)，并未咨詢到比較有用的信息，所以直接去了租售中心，但恰逢中午沒(méi)人，為節(jié)約時(shí)間，直接去了租用該樓盤(pán)的招商銀行詢問(wèn)，但信息并不算準(zhǔn)確也不完善。然后直接坐公交去了臨江門(mén)。經(jīng)過(guò)查詢地圖得知所有需要采集信息的樓宇都比較集中，于是繼續(xù)采用前一天的方式進(jìn)行了解。本次跑盤(pán)樓盤(pán)非常集中，所以相對(duì)順利地結(jié)束了任務(wù)。當(dāng)然，在工作開(kāi)展時(shí)依然發(fā)現(xiàn)部分信息獲取不到及數(shù)據(jù)并不能保證真實(shí)有效等情況。

　　7日在南坪和南濱路跑盤(pán)。跑盤(pán)的方法跟5日一樣，獲得信息方面就不贅述。南坪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的寫(xiě)字樓地理位置很好，地下就是輕軌站，附近交通方便發(fā)達(dá)，商業(yè)氣息濃厚，寫(xiě)字樓占盡各方優(yōu)勢(shì)。接著去了南濱路的喜來(lái)登國(guó)際商務(wù)大廈和長(zhǎng)江國(guó)際，樓宇外觀都非�；趾氪髿�，大廳也是富麗堂皇的風(fēng)格，都有比較嚴(yán)格的門(mén)禁系統(tǒng)，但是附近配套并不完善，尤其是長(zhǎng)江國(guó)際，雖然臨江，地理位置并不差，但是對(duì)

　　于上班族來(lái)說(shuō)，上班不太方便。沒(méi)有太多公交線路，站臺(tái)也比較遠(yuǎn)，除非開(kāi)車(chē)上下班，否則需要轉(zhuǎn)車(chē)。接下來(lái)是會(huì)展中心附近的玖璽國(guó)際，國(guó)匯中心，鉆石國(guó)際，嘉德中心，浪高凱悅大廈。感覺(jué)最好的應(yīng)該是國(guó)匯中心，緊挨會(huì)展中心，工貿(mào)輕軌站也還算便捷，內(nèi)部裝修豪華，電梯吊頂很高，不會(huì)給人很壓抑的感覺(jué)。除了鉆石國(guó)際還沒(méi)有完全修好，被保安阻止進(jìn)入外，其他的幾個(gè)寫(xiě)字樓一樓大廳都相對(duì)比較小，裝修方面略輸一籌，電梯數(shù)量和速度方面也要更少更慢一些。南岸區(qū)的寫(xiě)字樓總體的每平米平均租金要比解放碑略便宜一些，但是視野更加開(kāi)闊，樓間距也相對(duì)要好于解放碑。

　　二、跑盤(pán)心得

　　在這三天所去的樓盤(pán)中，有純商務(wù)寫(xiě)字樓，有商住樓，外觀、內(nèi)部各不相同，相對(duì)來(lái)說(shuō)，租用純商務(wù)寫(xiě)字樓更能體現(xiàn)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)性，也有足夠的臉面向社會(huì)和客戶展示企業(yè)實(shí)力，寫(xiě)字樓優(yōu)劣，從建筑外觀、大堂裝修風(fēng)格、電梯數(shù)量和品牌、物管品質(zhì)等因素能初步判斷出。

　　這幾天去過(guò)的感覺(jué)最好的寫(xiě)字樓有瑞安企業(yè)天地、富力海洋、英利ifc、長(zhǎng)江國(guó)際等，豪華大氣的外觀，純商務(wù)的裝飾風(fēng)格，以及森嚴(yán)的安保系統(tǒng)和門(mén)禁，讓人從進(jìn)門(mén)開(kāi)始就不自覺(jué)挺直腰桿，連表情都會(huì)變得嚴(yán)肅。入駐這些寫(xiě)字樓的也都是國(guó)內(nèi)比較出名的.大型企業(yè)或者高級(jí)律師會(huì)所，物管公司也是業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的專(zhuān)業(yè)公司。好的寫(xiě)字樓一般地理位置比較優(yōu)越，周邊配套比較完善，停車(chē)位比較多，當(dāng)然租金，物管費(fèi)這些也是比較昂貴的。如英利ifc，不過(guò)像瑞安企業(yè)天地這種地理位置比較遠(yuǎn)的寫(xiě)字樓，我個(gè)人感覺(jué)最大的問(wèn)題一是交通不夠便利，公交線路比較少，公交運(yùn)力有限，上下班很擠，也沒(méi)有直達(dá)，雖然有一些免費(fèi)穿梭巴士，但是有時(shí)

　　間限制，到達(dá)的地點(diǎn)也比較少，無(wú)輕軌直達(dá)；二是配套環(huán)境如餐飲行業(yè)非常少，上班族就餐比較擁擠，可以選擇的午餐種類(lèi)也很少。

　　商圈內(nèi)的寫(xiě)字樓，無(wú)論從交通，配套，都是占盡優(yōu)勢(shì)的。比如未來(lái)國(guó)際，世紀(jì)英皇，中信大廈，協(xié)信中心、世貿(mào)、國(guó)貿(mào)、國(guó)匯中心、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等。因?yàn)槎际歉邔哟髲B，有著優(yōu)越的地理位置，鬧中取靜，也是大中型企業(yè)不錯(cuò)的選擇，租金價(jià)格偏高也在意料之中。不過(guò)商圈內(nèi)車(chē)位緊張，月租車(chē)位幾乎一年一個(gè)價(jià)，甚至有些寫(xiě)字樓如朗晴國(guó)際，因?yàn)檐?chē)位過(guò)于緊張，不得不取消月租車(chē)位，全部都采用小時(shí)計(jì)費(fèi)。如此一來(lái)，對(duì)商圈內(nèi)的寫(xiě)字樓租戶也有很大影響

　　類(lèi)似紅鼎國(guó)際那種商住樓，商務(wù)、商業(yè)和住家混在一起，人員關(guān)系較為復(fù)雜，不太安全，人流量也比較大，上下班高峰期電梯也比較緊張，寫(xiě)字樓租金方面倒是相對(duì)便宜，比較適合創(chuàng)業(yè)初期的中小企業(yè)和私人工作室。大都會(huì)給我留下了比較深刻的印象。這種修建時(shí)顧慮比較周全的樓宇，商業(yè)，酒店，辦公區(qū)域都有，有專(zhuān)門(mén)的避難層，空中花園，露天游泳池等，雖然大都會(huì)裝修年限比較久，但樓宇內(nèi)部保持的非常好，電梯也不會(huì)讓人感覺(jué)使用多年，十幾年過(guò)去大廳依然寬敞明亮。

　　三、不足之處

　　三天的跑盤(pán)工作下來(lái)，我感覺(jué)這確實(shí)是一項(xiàng)比較辛苦的工作。之前沒(méi)有多少銷(xiāo)售問(wèn)話經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致多次咨詢被拒，這是自己特別需要提高的地方。再就是心里素質(zhì)不夠好，在問(wèn)詢過(guò)程中，稍微看到對(duì)方神色不對(duì)，就會(huì)產(chǎn)生畏難情緒，并沒(méi)有打破砂鍋問(wèn)到底的精神，在部分樓盤(pán)在冒充租客過(guò)程中，也因?yàn)樾奶摱�讓�?duì)方產(chǎn)生警覺(jué)，終止談話，最終無(wú)奈收?qǐng)觥?/p>

　　四、個(gè)人收獲

　　雖然之前有過(guò)編輯的經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)并不是房地產(chǎn)行業(yè)，所謂隔行如隔山，剛進(jìn)公司，我感覺(jué)一切都是新奇的，出去跑盤(pán)的這幾天也參觀了很多很高檔的寫(xiě)字樓，增長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，去的這幾個(gè)地方，也比之前要更加了解方位，街道，寫(xiě)字樓區(qū)域，交通路線等等，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)中的寫(xiě)字樓，也有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，比如寫(xiě)字樓的種類(lèi)，品質(zhì)，物業(yè)等等，在以后的工作中，我會(huì)努力讓自己盡快適應(yīng)新的行業(yè)，實(shí)踐出真知，在跑盤(pán)的過(guò)程中去了解到更多的行業(yè)知識(shí)，寫(xiě)出有個(gè)人見(jiàn)地的文章，做個(gè)合格的網(wǎng)絡(luò)編輯。

跑盤(pán)心得體會(huì)7

　　在房地產(chǎn)交易市場(chǎng)，二手房跑盤(pán)是一件普遍的事情。無(wú)論是購(gòu)房者還是中介商，都會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題。在這篇文章中，我將分享我在跑盤(pán)中所遇到的問(wèn)題和學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。

　　第二段：理解跑盤(pán)的概念。

　　跑盤(pán)是指房地產(chǎn)中介帶著客戶去看房，然后不告知房源所在地或者告知錯(cuò)誤地點(diǎn)或房源已經(jīng)失效等行為。在這個(gè)過(guò)程中，中介商會(huì)不斷起讓你看其他房源的'誘人之詞，熱情地向你推銷(xiāo)服務(wù)。如果你沒(méi)有充分了解房源信息并且簽訂了委托協(xié)議，你就會(huì)被他們強(qiáng)迫購(gòu)買(mǎi)你不想要的房源。

　　第三段：學(xué)習(xí)設(shè)定目標(biāo)。

　　在跑盤(pán)中，最重要的是明確目標(biāo)和要求。首先，要留下足夠的時(shí)間，仔細(xì)考慮每一筆交易。其次，了解房地產(chǎn)市場(chǎng)，研究行情和價(jià)格。最后，將自己的需求和預(yù)算第一時(shí)間告訴中介商，讓他們?yōu)槟阏业胶线m的房源。在此過(guò)程中，不要被他們的言辭所左右，做出決策前，務(wù)必全方位考慮。

　　第四段：如何避免跑盤(pán)。

　　為了避免在跑盤(pán)中被欺騙或者不舒服的情況，有一些措施可以采取。首先，可以在固定時(shí)間內(nèi)了解目標(biāo)房源的狀態(tài)。其次，了解自己的承受能力和經(jīng)濟(jì)狀況，以保證不會(huì)因?yàn)橐馔馇闆r超出預(yù)算。最后，簽訂委托協(xié)議并且確認(rèn)自己已經(jīng)充分了解并確認(rèn)房源的實(shí)際情況。

　　第五段：總結(jié)。

　　在這篇文章中，我們學(xué)習(xí)了關(guān)于二手房跑盤(pán)的概念。同時(shí)，設(shè)定目標(biāo)和了解自己的承受能力是在跑盤(pán)中必不可少的。最后，遵守規(guī)則并簽訂委托協(xié)議和確認(rèn)實(shí)際情況也很重要。通過(guò)這些方法，我們可以避免在跑盤(pán)中被欺騙，保證自己能夠獲得滿意的結(jié)果。

【跑盤(pán)心得體會(huì)】相關(guān)文章：

還盤(pán)實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)參考08-30

晨跑心得體會(huì)04-11

苜蓿盤(pán)的典故03-26

調(diào)色盤(pán)10-10

《公輸盤(pán)》閱讀理解09-21

調(diào)色盤(pán)作文05-01

最多跑一次心得體會(huì)03-14

學(xué)生會(huì)晨跑心得體會(huì)11-17

一盤(pán)草莓作文09-22

公輸盤(pán)文言文07-14