網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)
我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以尋思將其寫(xiě)進(jìn)心得體會(huì)中，從而不斷地豐富我們的思想。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎？下面是小編為大家收集的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)1
廣電網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種利用廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體形式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方式，具有廣泛、快速、精準(zhǔn)等特點(diǎn)，可以幫助企業(yè)有效地推廣產(chǎn)品、服務(wù)，提升品牌知名度和銷(xiāo)售額。以下是我對(duì)廣電網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)：
1.選擇合適的媒體形式：不同的媒體形式適合不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和受眾，需要根據(jù)具體情況進(jìn)行選擇。廣播、電視是傳統(tǒng)媒體形式，適合針對(duì)特定群體，如老年人、幼兒等，而互聯(lián)網(wǎng)則適合針對(duì)廣泛群體，如年輕人、商務(wù)人士等。
2.制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略：針對(duì)不同的媒體形式，需要制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。廣播、電視適合針對(duì)特定受眾的定制營(yíng)銷(xiāo)，可以通過(guò)聲音、畫(huà)面等方式傳遞品牌信息，而互聯(lián)網(wǎng)則需要根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)策略，如精準(zhǔn)投放廣告、建立社交媒體賬號(hào)等。
3.利用數(shù)據(jù)分析：通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的分析和挖掘，可以了解目標(biāo)受眾的喜好和行為習(xí)慣，從而優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，提升營(yíng)銷(xiāo)效果。
4.注重用戶(hù)體驗(yàn)：在廣電網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，用戶(hù)體驗(yàn)至關(guān)重要。需要注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量、服務(wù)等，為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的'購(gòu)物體驗(yàn)，從而提高用戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
5.建立品牌形象：在廣電網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，品牌形象非常重要。需要通過(guò)各種媒體形式，傳遞品牌形象和價(jià)值觀，讓用戶(hù)對(duì)品牌有清晰的認(rèn)識(shí)和印象，從而提升品牌知名度和美譽(yù)度。
廣電網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種有效的推廣方式，需要根據(jù)具體情況選擇合適的媒體形式、制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略、利用數(shù)據(jù)分析、注重用戶(hù)體驗(yàn)和建立品牌形象，才能達(dá)到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)2
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的重要組成部分。作為一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐和總結(jié)，我深深地意識(shí)到成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的秘訣在于不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，而以下是我的一些心得體會(huì)。
第一段：市場(chǎng)定位是關(guān)鍵。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要找到消費(fèi)者的定位，抓住用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的痛點(diǎn)，提供強(qiáng)有力的解決方案，才能取得成功。首先需要做好市場(chǎng)前期調(diào)研，深入了解消費(fèi)者的需求和行為，從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道等各方面進(jìn)行細(xì)致的.分析，為后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二段：內(nèi)容是核心。
營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容是吸引用戶(hù)的核心，內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要部分。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，好的內(nèi)容能夠吸引用戶(hù)關(guān)注，傳遞品牌價(jià)值，進(jìn)而提高品牌知名度和用戶(hù)粘性。應(yīng)該注重提高內(nèi)容的質(zhì)量和合理的策略，在傳播過(guò)程中盡可能的考慮用戶(hù)需求、興趣和觀點(diǎn)，這樣才能有效地輸出讓用戶(hù)滿(mǎn)意的內(nèi)容。
第三段：多元化渠道。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是綜合性的，無(wú)論是通過(guò)短信、微信、直播、虛擬現(xiàn)實(shí)等多種媒介進(jìn)行傳播，都需要掌握不同類(lèi)型的渠道作為發(fā)展的基礎(chǔ)，而且時(shí)刻關(guān)注渠道新的變化，將有助于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更好地傳達(dá)產(chǎn)品信息，推廣產(chǎn)品銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)注意互動(dòng)性，與用戶(hù)進(jìn)行真正意義的交互，讓用戶(hù)參與其中，對(duì)品牌產(chǎn)生情感認(rèn)同。
第四段：品牌文化與用戶(hù)體驗(yàn)。
品牌文化和用戶(hù)體驗(yàn)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要有真實(shí)的品牌文化支撐，從而讓用戶(hù)更好地理解和認(rèn)同品牌，產(chǎn)生忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品推廣中，同時(shí)可以根據(jù)用戶(hù)需求進(jìn)行改進(jìn)，從用戶(hù)角度出發(fā)，做好客戶(hù)溝通，保障用戶(hù)體驗(yàn)，這樣才能真正做好品牌宣傳工作。
第五段：數(shù)據(jù)分析和改進(jìn)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，了解整個(gè)推廣過(guò)程中的數(shù)據(jù)指標(biāo)，進(jìn)行評(píng)估分析，找到不足，進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，不斷提高推廣效果和ROI。在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，對(duì)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)必須要精確，并且利用數(shù)據(jù)進(jìn)行改進(jìn)，讓它更完善、更具實(shí)效，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)效益。
總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，在市場(chǎng)定位、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、渠道多元化、品牌文化與用戶(hù)體驗(yàn)、數(shù)據(jù)分析等方面要注意細(xì)節(jié)，力求讓營(yíng)銷(xiāo)效果最大化。最后，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中尚有很多需要開(kāi)發(fā)和升級(jí)的領(lǐng)域，我們需要不斷地對(duì)新技術(shù)和創(chuàng)新進(jìn)行學(xué)習(xí)研究，才能站在技術(shù)發(fā)展的最前沿，獲得最大的營(yíng)銷(xiāo)效果。
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經(jīng)過(guò)一周的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告實(shí)訓(xùn)，我有了很深的體會(huì)。這次實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容是了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本理念和基本技能，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的常用工具和常用方法，并將這些理念和技能應(yīng)用到實(shí)際工作中。
在這次實(shí)訓(xùn)中，我首先學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的常用工具和方法。我了解到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種以互聯(lián)網(wǎng)為主要渠道，利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)推廣產(chǎn)品或服務(wù)，提高品牌知名度，吸引潛在客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式。常用的.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具包括搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等。常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法包括網(wǎng)站優(yōu)化、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、定向營(yíng)銷(xiāo)等。
在掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本理念和基本技能后，我開(kāi)始進(jìn)行實(shí)踐操作。我選擇了一個(gè)小型企業(yè)作為目標(biāo)客戶(hù)，針對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化和電子郵件營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)方面的實(shí)踐操作。我通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題、關(guān)鍵詞、內(nèi)容等手段，提高了該企業(yè)在搜索引擎上的排名，從而增加了其曝光率和點(diǎn)擊率。同時(shí)，我也通過(guò)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的方式，向該企業(yè)的潛在客戶(hù)發(fā)送了一封介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和優(yōu)惠政策的郵件，成功地吸引了一些潛在客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售目標(biāo)。
在這次實(shí)訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)和技能，還鍛煉了自己的實(shí)踐操作能力。我深刻認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種非常重要的營(yíng)銷(xiāo)方式，能夠幫助企業(yè)提高品牌知名度和客戶(hù)忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。同時(shí)，我也意識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要不斷地更新和變化，需要不斷地學(xué)習(xí)和掌握新的方法和技能，才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求。
總之，這次實(shí)訓(xùn)是一次很有意義的實(shí)踐體驗(yàn)，讓我更好地理解了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正意義，也讓我更好地掌握和運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技能和方法。我相信，在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)和技能，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理念和技能應(yīng)用到實(shí)際工作中，不斷提高自己的實(shí)踐操作能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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在當(dāng)今信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了企業(yè)獲取客戶(hù)和推廣產(chǎn)品的一項(xiàng)重要工作。擁有網(wǎng)站和社交媒體平臺(tái)的企業(yè)必須充分利用這些資源來(lái)增加品牌曝光和提升銷(xiāo)售額。但是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不是簡(jiǎn)單的發(fā)布廣告或推銷(xiāo)產(chǎn)品，它需要精心策劃和執(zhí)行，才能真正有效地吸引用戶(hù)。因此，我想分享一些我在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的心得體會(huì)。
第二段：選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，我們需要根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)群體的特點(diǎn)和行為習(xí)慣，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道。比如，如果目標(biāo)用戶(hù)主要是年輕人，那么我們可以選擇在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布廣告和內(nèi)容，因?yàn)檫@是他們經(jīng)常瀏覽的地方。而如果目標(biāo)用戶(hù)是商務(wù)人士，那么我們可以選擇向他們發(fā)送電子郵件或發(fā)布企業(yè)博客，因?yàn)檫@些都是他們經(jīng)常關(guān)注的'渠道。選擇適合的渠道可以更好地吸引用戶(hù)，提高轉(zhuǎn)化率。
第三段：強(qiáng)調(diào)品牌形象。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅可以促進(jìn)銷(xiāo)售，還可以提升企業(yè)品牌形象。因此，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，我們需要不斷強(qiáng)調(diào)品牌形象，包括品牌理念、文化和形象設(shè)計(jì)等。通過(guò)營(yíng)造獨(dú)特的品牌形象，可以吸引更多用戶(hù)的關(guān)注和認(rèn)可。此外，對(duì)于一些已經(jīng)擁有較高品牌知名度的企業(yè)，也需要時(shí)刻注意自身品牌形象的維護(hù)，避免因網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不當(dāng)而丟失用戶(hù)信任。
第四段：內(nèi)容為王。
內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)非常重要的一部分。能夠吸引用戶(hù)關(guān)注的內(nèi)容，不僅可以提升企業(yè)品牌影響力，還可以增加用戶(hù)黏性和轉(zhuǎn)化率。在制作內(nèi)容時(shí)，我們需要把握用戶(hù)需求和關(guān)注點(diǎn)，注重內(nèi)容的實(shí)用性和趣味性。此外，在營(yíng)造內(nèi)容時(shí)，也需要注意語(yǔ)言風(fēng)格和發(fā)布頻率，確保符合目標(biāo)用戶(hù)的興趣愛(ài)好和生活習(xí)慣。
第五段：數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要不斷的測(cè)試和優(yōu)化，以確保其效果最大化。在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，我們需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，包括廣告點(diǎn)擊率、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量和用戶(hù)數(shù)據(jù)等。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)哪些營(yíng)銷(xiāo)策略和渠道更受用戶(hù)歡迎，哪些內(nèi)容更受用戶(hù)關(guān)注，從而進(jìn)行效果優(yōu)化。同時(shí)，也需要保持耐心和持久性，因?yàn)閮?yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程是一個(gè)不斷試錯(cuò)和摸索的過(guò)程。
結(jié)論：
總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)宣傳推廣的重要手段之一，能夠有效提高銷(xiāo)售額和品牌影響力。選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)渠道、強(qiáng)調(diào)品牌形象、關(guān)注內(nèi)容制作和數(shù)據(jù)分析優(yōu)化等是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心要素之一，希望通過(guò)本文的分享，可以為更多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供參考和幫助。
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今日為止我們的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)課程就正式結(jié)束了，按照學(xué)院和系部的安排，我們進(jìn)行了為期兩周的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)中我掌握了許多實(shí)質(zhì)性的操作技能。經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我更加了解并熟悉了電子商務(wù)的操作流程，感覺(jué)收獲頗多。
我們這次實(shí)訓(xùn)的主要資料有：在易趣網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店，發(fā)布自我的商品，進(jìn)行商品的買(mǎi)賣(mài)、outlook收發(fā)郵件（進(jìn)行加密、數(shù)字簽名）、使用msn進(jìn)行商務(wù)溝通、訪(fǎng)問(wèn)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)并了解其網(wǎng)站特點(diǎn)、B2BB2C前臺(tái)應(yīng)用、后臺(tái)管理、瀏覽商務(wù)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行保存壓縮解壓等、訪(fǎng)問(wèn)水平（垂直）B2B電子商務(wù)網(wǎng)站并了解以下網(wǎng)站的特點(diǎn)和為企業(yè)供給的功能、利用新聞組訂閱網(wǎng)絡(luò)信息、證書(shū)申請(qǐng)認(rèn)證等，并且還經(jīng)過(guò)“德意”操作在電子商務(wù)虛擬平臺(tái)了解電子商務(wù)的基本流程，同時(shí)在虛擬平臺(tái)上做了操作并經(jīng)過(guò)虛擬平臺(tái)的模擬操作相應(yīng)地在網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐平臺(tái)做了相應(yīng)的操作。
兩個(gè)星期能夠說(shuō)是很短也能夠說(shuō)是很長(zhǎng)，短的是時(shí)間跑的飛快，還沒(méi)讓人感覺(jué)出其中的味道出來(lái)；而慢的確是那種在實(shí)訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗(yàn)，讓自我明白了自我的一些不夠與不足，當(dāng)然那些實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問(wèn)題之后都成了一份份收獲與成功的喜悅。經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我基本掌握電子商務(wù)的實(shí)際應(yīng)用，了解并熟悉了B2B及B2C的流程，懂得了三流互相配合的重要性，收獲很多。
電子商務(wù)此刻已經(jīng)普遍的運(yùn)用于各個(gè)角落。主要由于：它有著廣闊的環(huán)境，不受時(shí)間，空間且諸多購(gòu)物的控制，能夠隨時(shí)隨地在網(wǎng)上交易。并擁有廣闊的市場(chǎng)，在網(wǎng)上這個(gè)世界已變的很小，一個(gè)商家能夠應(yīng)對(duì)全球的消費(fèi)者，而一個(gè)消費(fèi)者能夠在全球的任一商家購(gòu)物�？焖俚牧魍ê偷土膬r(jià)格，電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了很多的開(kāi)支，從而大大降低商品的流通和交易的成本。貼合時(shí)代的要求，如今人們?cè)絹?lái)越追求時(shí)尚、講究個(gè)性，注重購(gòu)物的環(huán)境，網(wǎng)上購(gòu)物，更能體現(xiàn)個(gè)性化的購(gòu)物過(guò)程。
這次實(shí)訓(xùn)讓我懂得了如何在網(wǎng)上開(kāi)店，如何申請(qǐng)郵件，如何進(jìn)行outlook設(shè)置并用它來(lái)收發(fā)郵件，如何注冊(cè)和使用支付寶，如何下載迅雷并用它來(lái)下載自我需要的資料，還了解了遠(yuǎn)程登陸以及瀏覽web網(wǎng)頁(yè)并用收藏夾保存信息，也了解了百度、搜狗等搜索引擎等好多知識(shí)。很感激這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，相信這些東西對(duì)我以后的學(xué)習(xí)、工作、生活會(huì)有很大的幫忙！
在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人，除了借此機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)外，更能看到別人為了目標(biāo)所付出的努力，同學(xué)的優(yōu)秀深深的`震撼了自我。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，都能夠說(shuō)遇到過(guò)挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候，伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因?yàn)檫@樣，使我對(duì)自我的本事有更清楚的認(rèn)識(shí)。經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，理論固然重要，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。
實(shí)訓(xùn)中學(xué)到的理論知識(shí)有以下幾點(diǎn)：
1、電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)（買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是應(yīng)對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)（包括現(xiàn)金）進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易。而是經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易（買(mǎi)賣(mài)）。B2B電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，經(jīng)過(guò)Internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。那里企業(yè)通常包括制造、流通（商業(yè)）和服務(wù)企業(yè)，其最大的特點(diǎn)是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。B2C是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類(lèi)中的一種，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開(kāi)展在線(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)。例如經(jīng)營(yíng)各種書(shū)籍、鮮花、計(jì)算機(jī)、通信用品等商品。
2、與傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)相比，B2B電子商務(wù)具有下列5項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：（1）使買(mǎi)賣(mài)雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買(mǎi)賣(mài)雙方實(shí)現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的信息交流是經(jīng)過(guò)電話(huà)、電報(bào)或傳真等工具，這與Internet信息是以web超文本（包含圖像；聲音、文本信息）傳輸不可同日而語(yǔ)。（2）降低企業(yè)間的交易成本。首先對(duì)于賣(mài)方而言，電子商務(wù)能夠降低企業(yè)的促銷(xiāo)成本。即經(jīng)過(guò)Internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息，如企業(yè)產(chǎn)品價(jià)目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營(yíng)信息等）和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙廣告相比，能夠更省錢(qián)，更有效。因?yàn)樵诰W(wǎng)上供給企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時(shí)勝過(guò)傳統(tǒng)媒體的“千言萬(wàn)語(yǔ)”。其次對(duì)于買(mǎi)方而言，電子商務(wù)能夠降低采購(gòu)成本。傳統(tǒng)的原材料采購(gòu)是一個(gè)程序繁鎖的過(guò)程。而利用Internet，企業(yè)能夠加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將原材料采購(gòu)和產(chǎn)品制造過(guò)程兩者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，構(gòu)成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。減少企業(yè)的庫(kù)存。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測(cè)的市場(chǎng)需求，通常需堅(jiān)持必須的庫(kù)存量。但企業(yè)高庫(kù)存政策將增加資金占用成本，且不必須能保證產(chǎn)品或材料是適銷(xiāo)貨品；而企業(yè)低庫(kù)存政策，可能使生產(chǎn)受阻，交貨延期。所以尋求最優(yōu)庫(kù)存控制是企業(yè)管理的一個(gè)目標(biāo)之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則能夠改變企業(yè)決策
中信息不確切和不及時(shí)問(wèn)題。經(jīng)過(guò)Internet能夠?qū)⑹袌?chǎng)需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時(shí)也把需求信息及時(shí)傳遞給供應(yīng)商而適時(shí)得到補(bǔ)充供給，從而實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存管理”�？s短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，所以產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)銷(xiāo)最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，經(jīng)過(guò)電子商務(wù)能夠改變過(guò)去由于信息封閉而無(wú)謂等待的現(xiàn)象。（5）24小時(shí)天無(wú)間斷運(yùn)作，增加了商機(jī)。傳統(tǒng)的交易受到時(shí)間和空間的限制，而基于Internet的電子商務(wù)則是一周7天、一天24小時(shí)無(wú)間斷運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)能夠開(kāi)展到傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人員和廣告促銷(xiāo)所達(dá)不到的市場(chǎng)范圍。
實(shí)訓(xùn)中學(xué)習(xí)鍛煉的操作技能有：
1、進(jìn)行outlook設(shè)置并用它來(lái)收發(fā)郵件，同時(shí)對(duì)郵件進(jìn)行加密和數(shù)字簽名。
2、進(jìn)行證書(shū)申請(qǐng)并認(rèn)證，并導(dǎo)入到outlook。
3、在易趣網(wǎng)開(kāi)店，進(jìn)行店鋪設(shè)置裝修、商品分類(lèi)管理、實(shí)名認(rèn)證等。
4、在德意電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行B2B、B2C電子商務(wù)的前臺(tái)應(yīng)用后臺(tái)管理等。
另外，如果要開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，我們必須注意幾個(gè)方面：
一、何為電子商務(wù)。初期的電子商務(wù)認(rèn)識(shí)階段，已讓我深深著迷，原先商務(wù)能夠這樣來(lái)做，原先網(wǎng)絡(luò)不只是玩，這是剛接觸網(wǎng)絡(luò)時(shí)的想法！
二、如何去策劃電子商務(wù)。應(yīng)對(duì)許多的方法和技巧，如果沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)完整有效的策劃，開(kāi)展電子商務(wù)真的是很容易半徒而廢。
三、實(shí)施管理與執(zhí)行。有好的方法做指導(dǎo)是必要的，可是一個(gè)好的過(guò)程管理和執(zhí)行也是必須的，很多企業(yè)做電子商務(wù)就是停在了執(zhí)行力上，正常的渠道運(yùn)營(yíng)的很好，如果再花錢(qián)去投資電子商務(wù)，心里沒(méi)底，短期看不到效果時(shí)，就容易產(chǎn)生退縮行為。
四、效果評(píng)估。企業(yè)做電子商務(wù)為了什么最終還是贏利，效果如何，在實(shí)施過(guò)程中要有一個(gè)精準(zhǔn)的評(píng)估數(shù)據(jù)，這樣才能更好的進(jìn)行下一步的計(jì)劃。轉(zhuǎn)化率如何能否最終實(shí)現(xiàn)贏利，這些都是必須的，如果不能有效的轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，電子商務(wù)也將成為一場(chǎng)空談。
電子商務(wù)作為一種高效率、低成本的新興商務(wù)模式正在以爆發(fā)式的速度成長(zhǎng)起來(lái)。主要由于它有著廣闊的環(huán)境，不受時(shí)間，空間且諸多購(gòu)物的控制，能夠隨時(shí)隨地在網(wǎng)上交易；廣闊的市場(chǎng)，在網(wǎng)上這個(gè)世界已變的很小，一個(gè)商家能夠應(yīng)對(duì)全球的消費(fèi)者，而一個(gè)消費(fèi)者能夠在全球的任一商家購(gòu)物；快速的流通和低廉的價(jià)格，電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了很多的開(kāi)支，從而大大降低商品的流通和交易的成本；貼合時(shí)代的要求，如今人們?cè)絹?lái)越追求時(shí)尚、講究個(gè)性，注重購(gòu)物的環(huán)境，網(wǎng)上購(gòu)物，更能體現(xiàn)個(gè)性化的購(gòu)物過(guò)程。
所以，我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，必須會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)，也許僅有這樣才能為自我以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)慢慢成長(zhǎng)、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自我一片完美的天空。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)6
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有如下【八個(gè)環(huán)節(jié)】：
1、投入了多少推廣費(fèi)用;
2、采用了幾種網(wǎng)絡(luò)推廣方法;
3、這些推廣方式帶來(lái)了多少個(gè)獨(dú)立訪(fǎng)客(uv);
4、這些訪(fǎng)客一共瀏覽了多少個(gè)頁(yè)面(pv);
5、所有的瀏覽帶來(lái)了多少個(gè)有效咨詢(xún)(咨詢(xún)率);
6、這些咨詢(xún)一共帶來(lái)了多少成交(成交率);
7、這些成交客戶(hù)有多少重復(fù)購(gòu)買(mǎi)(重購(gòu)率);
8、這些成交客戶(hù)有多少幫你做了轉(zhuǎn)介紹(轉(zhuǎn)介紹率);
9、前面八個(gè)步產(chǎn)生了多少業(yè)績(jī)(投資回報(bào)率)。
首先，你需要明白，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)很大程度上是【數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)】
那么上面的9個(gè)因素，共有八個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有一個(gè)轉(zhuǎn)化率，只要能把其中任意一個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率提升，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)就會(huì)迅速提升。
我服務(wù)過(guò)的公司多為中小企業(yè)，可能在這方面經(jīng)驗(yàn)比多一點(diǎn)，我結(jié)合我的工作和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)分析上述9個(gè)因素。我認(rèn)為這些公司，幾乎上述每一個(gè)步驟都有提升的空間。
第一個(gè)因素：增加投入推廣的費(fèi)用。
投入費(fèi)用高低對(duì)業(yè)績(jī)的影響非常直接，投入多，效果相對(duì)也更好。不過(guò)你得把后面的其余七個(gè)環(huán)節(jié)做好，否則燒了錢(qián)也不一定有效果，效果可能有，只是效果不好。這是大多數(shù)公司的現(xiàn)狀。
我所見(jiàn)過(guò)的分析過(guò)的公司，很多在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上不敢投入，可能是舍不得投入吧。這實(shí)際上很短視，在營(yíng)銷(xiāo)上有一個(gè)策略，叫做”測(cè)試“，只要經(jīng)過(guò)測(cè)試能賺錢(qián)的生意，就應(yīng)該加大投入。比如投入1元能賺1.5元，那就加大投入，假如投入1元賺3元，那就更有必要投入，對(duì)不對(duì)?投入1元賺10元了，那不投入就太失策了。所以說(shuō)你應(yīng)該測(cè)試盈利情況，不測(cè)試就不知道盈利還是虧損，不知道就不敢加大投入，那你怎么賺錢(qián)呢?
那么你覺(jué)得，自己該不該去”測(cè)試“一下自己的投資回報(bào)率呢?
第二個(gè)因素：增加推廣手段
采用的.推廣方法，也影響著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。比如你用的是seo，每天能帶來(lái)100ip，成交一單，這挺好的。你加一個(gè)百度競(jìng)價(jià)推廣，每天再多進(jìn)來(lái)100ip，再多成交一單，業(yè)績(jī)就翻倍了。實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)推廣方方法好用的也有好幾種。比如，seo，百度競(jìng)價(jià)，qq群，軟文，與站長(zhǎng)合作(借力)，微博，微信，分類(lèi)信息，當(dāng)?shù)貓?bào)紙等，每一個(gè)都可以為您帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)!
這些方法很多人不敢去嘗試，為什么不敢去嘗試?怕燒錢(qián)!為什么燒錢(qián)?因?yàn)闆](méi)有做測(cè)試，不知道做了之后賺錢(qián)還是虧錢(qián)。不測(cè)試就大肆上廣告，不虧才怪呢。所以，不是投放廣告的問(wèn)題，而是投放廣告之前測(cè)試與不測(cè)試的問(wèn)題。
第三個(gè)因素：提高訪(fǎng)問(wèn)量
兩家同樣的公司，用同樣的方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站流量有天壤之別，為什么?執(zhí)行力的問(wèn)題。比如你是做英語(yǔ)培訓(xùn)，選擇qq群定向推廣，每天加100個(gè)英語(yǔ)群，群發(fā)消息，也許就來(lái)了100ip，那么你可能就能成交一單，加200個(gè)群也許來(lái)了200個(gè)ip，也就成交兩單，這是推廣“量”的要求，需要安排好相應(yīng)的人員來(lái)做這個(gè)事情，公司運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)人是搞不定的，很多公司想花兩千元招一個(gè)人什么都做，靠譜嗎?原因有二：一是執(zhí)行力，二是執(zhí)行策略。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)7
在這一次實(shí)習(xí)的過(guò)程中，給我收獲最大的是我對(duì)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，我還是堅(jiān)持認(rèn)為堅(jiān)守網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是第三種運(yùn)營(yíng)模式，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是勢(shì)在必行的，它是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)電子商務(wù)重要的補(bǔ)充，也是電子商務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，核心。如果說(shuō)，我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在傳統(tǒng)行業(yè)中的運(yùn)用就像是給傳統(tǒng)行業(yè)裝上騰飛的翅膀，這不僅是一種可以預(yù)見(jiàn)，對(duì)于社會(huì)也是一種進(jìn)步和資源的配置。至于桂林電力電感總廠，我希望能到企業(yè)里面里頭進(jìn)行一次考察，如果企業(yè)同意的話(huà)，我希望能夠和該企業(yè)合作，開(kāi)辟新的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道，也算是給家鄉(xiāng)的企業(yè)巨大貢獻(xiàn)企業(yè)一份力量吧。上面對(duì)這家公司的診斷報(bào)告只是基于網(wǎng)絡(luò)基本概念上的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的參考系數(shù)，而且該公司網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)沒(méi)有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)。但是至少目前我還是極為有信心能幫給他做好一個(gè)可行的分析和策劃并且給全面落實(shí)公司實(shí)施。 對(duì)與專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，我想用如果要做回電子商務(wù)，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是必須的，或者掌握一些電子商務(wù)平臺(tái)環(huán)節(jié)上如支付，網(wǎng)站管理，商業(yè)網(wǎng)站信息管理等技能，對(duì)我來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，seo是我的目標(biāo)，我想話(huà)一年的時(shí)間來(lái)進(jìn)行嘗試性的實(shí)踐，也完成一個(gè)有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)seo的夢(mèng)想，主要是通過(guò)自己建設(shè)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)。很希望能在大學(xué)的最后一年里多看一點(diǎn)書(shū)，拓寬一下自己的知識(shí)面，我相信我會(huì)有足夠的時(shí)間和精力，當(dāng)然還要一邊進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我更加理解了電子商務(wù)是以電子化為手段，商務(wù)為目的的投資過(guò)程;加深激發(fā)起理解了一學(xué)期來(lái)的電子商務(wù)理論知識(shí);讓我初步了解了b2b、b2c、c2c的交易過(guò)程，并掌握了基本特征的實(shí)踐技能;充分結(jié)合書(shū)本所學(xué)知識(shí)，融會(huì)貫通，更深一層的理解電子商務(wù)在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用，整個(gè)市場(chǎng)同時(shí)任何一個(gè)企業(yè)都不能忽視網(wǎng)上這塊市場(chǎng)，讓我更加堅(jiān)定電子商務(wù)將是今后經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加速器，會(huì)在生活生活和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域失德影響著我們。
對(duì)于就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的`認(rèn)識(shí)，我覺(jué)得你有能力給企業(yè)造成利潤(rùn)，你能解決企業(yè)的環(huán)境問(wèn)題，企業(yè)能夠用你，你就具備競(jìng)爭(zhēng)力。一方面，要培養(yǎng)你的個(gè)人道德素質(zhì)能力和文化素質(zhì)，是你獨(dú)一無(wú)二，與眾不同。我覺(jué)得我現(xiàn)在要做的就是把三年學(xué)習(xí)的理論通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用到實(shí)際之中去，慢慢的消化，把它變成自己的東西。我相信我能做到，因?yàn)槲铱梢栽谶@一年的需要進(jìn)行路程里進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)真刀真槍實(shí)戰(zhàn)，我相信我是獨(dú)一無(wú)二的。這也是我的重要一環(huán)競(jìng)爭(zhēng)力所在。另一方面，要針對(duì)雇主用人單位的需求加強(qiáng)自身素質(zhì)的訓(xùn)練和提升。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃和seo最想做的工作，但是不同的企業(yè)有著不同的要求和業(yè)內(nèi)規(guī)范，這些都是我需要去學(xué)習(xí)的。而且在沒(méi)有確定企業(yè)之前，必須物色和選擇好自己所向往的行業(yè)，之后就是對(duì)的一些基本知識(shí)的掌握。當(dāng)然如果你想做只不過(guò)一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，或者公司目前文員之類(lèi)的工作，那么不要學(xué)我，因?yàn)槟阋彩仟?dú)一無(wú)二的，你是你，誰(shuí)也成不了你。很感謝這次實(shí)習(xí)，讓我有信心去面對(duì)之后的職業(yè)道路，拼死去開(kāi)拓商機(jī)無(wú)限的網(wǎng)上市場(chǎng)，為中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展而努力!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)8
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，有做SEO的，做競(jìng)價(jià)的，做網(wǎng)店的等等，但是萬(wàn)變不離其宗，一個(gè)字為"錢(qián)"，還是羅列幾點(diǎn)來(lái)談?wù)劙�。希望每點(diǎn)都能銜接起來(lái)
一，SEO
我的本業(yè)是SEO，搜索引擎優(yōu)化，應(yīng)該說(shuō)只能是一個(gè)新手，不像某些人接單自己優(yōu)化，一個(gè)月靠工資，和私單數(shù)，成熟的SEOER一個(gè)月能有6K左右吧，差點(diǎn)的只拿上班工資，因?yàn)槿狈铀絾�。自己做站，�?nèi)容好流量多的一個(gè)月也有幾W入賬，做英文站的，做得好那更不得了，直接美刀入賬。呵呵。這段時(shí)間來(lái)，感覺(jué)SEO資源很重要，有資源才是王道，SE就好這口，和對(duì)某些事物人云亦云的道理一樣。長(zhǎng)得當(dāng)然是好東西。好事物，總會(huì)價(jià)值存在。和SEO比較相關(guān)的人員算做廣告競(jìng)價(jià)的了。下面來(lái)講講，對(duì)于自己的工作不想多說(shuō)什么，關(guān)鍵在于學(xué)習(xí)和實(shí)踐
二，SEM-搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
這個(gè)算是我的全集了。我是被包含的子集.&數(shù)學(xué)概念還存在，呵呵&，這類(lèi)人員呢，技巧也是有的，關(guān)鍵是怎么讓你投的.錢(qián)最優(yōu)化。這樣投的才有意義，比如一個(gè)產(chǎn)品同樣的競(jìng)價(jià)，系統(tǒng)會(huì)有一個(gè)評(píng)分。評(píng)分高的在SE里排競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，這樣你被點(diǎn)的概率有提高了，然后點(diǎn)進(jìn)來(lái)的人，你還需要一個(gè)引導(dǎo)的過(guò)程，如何去引導(dǎo)消費(fèi)群體去產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)心理，當(dāng)然在選詞的時(shí)候也是很有技巧的，主詞里挖掘相關(guān)詞，長(zhǎng)尾詞，詞序語(yǔ)句的匹配等等。這類(lèi)人員，在某些特定的行業(yè)做的好，是暴利，利滾利，資金投的越多會(huì)得也越多，因?yàn)?00個(gè)人看你的產(chǎn)品可能會(huì)有1個(gè)購(gòu)買(mǎi)，或者10個(gè)購(gòu)買(mǎi)，如果是10000個(gè)人看，那概率有增加了，這10000個(gè)人就需要很大資金去分析詞，然后在這些詞里投錢(qián)，讓用戶(hù)看到，讓他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)心理，但是有些產(chǎn)品賣(mài)的時(shí)候收錢(qián)是很慢的，雖然前面購(gòu)買(mǎi)心理有了，也下單了也確認(rèn)的，但是收貨的時(shí)候可能就會(huì)不要了，這就需要后續(xù)的考慮了，所以很多產(chǎn)品很多事實(shí)需要考慮周全的，需要分析可能遇到的每個(gè)問(wèn)題。這樣才能控制好成本，投資回報(bào)率會(huì)高點(diǎn)。像我一個(gè)朋友搞山寨，現(xiàn)在估計(jì)一個(gè)月有萬(wàn)把來(lái)塊入賬吧，不過(guò)錢(qián)砸錢(qián)，何時(shí)是盡頭，俺也不知道…這里說(shuō)到了產(chǎn)品，下面就講講那些產(chǎn)品好賺錢(qián)。
三，賺錢(qián)的產(chǎn)品
其實(shí)我從來(lái)沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售，也不知道產(chǎn)品該怎么賣(mài)，因?yàn)闆](méi)接觸過(guò)，所以缺乏銷(xiāo)售策略，但是從公司的銷(xiāo)售人員那里學(xué)到很多，對(duì)銷(xiāo)售感慨最深的就是，銷(xiāo)售一張嘴，就可以了。其實(shí)就是說(shuō)辭，剛才在群里聊天的時(shí)候，很多都是做電視購(gòu)物的，很多電視購(gòu)物公司都會(huì)準(zhǔn)備好說(shuō)辭，以便應(yīng)對(duì)客戶(hù)可能出現(xiàn)的問(wèn)題，考慮的周全，成單率就會(huì)高。然后群里有個(gè)朋友說(shuō)"電視購(gòu)物賣(mài)什么我就跟著賣(mài)什么"這個(gè)觀點(diǎn)我第一次見(jiàn)到，非常的好，把握潮流，而且像電視購(gòu)物里的產(chǎn)品大多都是暴利的，如果你往事具備，只欠東風(fēng)的話(huà)，我看自己就是沒(méi)一個(gè)好的渠道，人家電視購(gòu)物的產(chǎn)品賣(mài)300，我做競(jìng)價(jià)，做SEO，做網(wǎng)店。賣(mài)200，很有優(yōu)勢(shì)啊。而且對(duì)于良心上過(guò)得去，說(shuō)到良心，也就是價(jià)值觀，我最近改變好多，你說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品，像有錢(qián)人，不懂的人，他們?yōu)槭裁磿?huì)來(lái)買(mǎi)呢?他們喜歡，他們有購(gòu)買(mǎi)意向，不經(jīng)意間就買(mǎi)了，但是買(mǎi)去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不怎么好，后悔了，其實(shí)這樣的人不值得同情，我們錢(qián)賺到就好了，因?yàn)樗麄兩祮h，而且不是一般的傻，。你說(shuō)一個(gè)傻子你同情他干什么呢?那你不是更傻了…所以我的價(jià)值觀改變了，我活著就是為了讓自己更好的活著。再說(shuō)賺錢(qián)的產(chǎn)品，擦邊球的產(chǎn)品很好賺，但是一定要知道什么能做，什么不能做，有潮流趨勢(shì)的產(chǎn)品也很好賺，其他的我還沒(méi)發(fā)現(xiàn)，說(shuō)這么多你肯定認(rèn)為我是在紙上談兵了，恩是的，我沒(méi)操作過(guò)，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品缺少一個(gè)好的渠道，有個(gè)好渠道比較好控制成本。!~像這些心得雖然是紙上談兵，但是對(duì)自己的確很實(shí)在…
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)9
xx年xx月xx日——xx月xx日，我有幸參加了中石油公司組織的“xx年中石油公司營(yíng)銷(xiāo)技能大賽”。本次中石油公司的培訓(xùn)主要為了提高中石油公司的營(yíng)銷(xiāo)管理人員的營(yíng)銷(xiāo)理念，以及公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的基本素質(zhì)，以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)技能和營(yíng)銷(xiāo)技巧的掌握。在本次的培訓(xùn)當(dāng)中我學(xué)到了很多營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。
首先，要學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的技巧，在中石油公司的培訓(xùn)課程中，給我印象最深的是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)技巧。
在營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)方面：在培訓(xùn)時(shí)我首先了解了中石油的發(fā)展歷程、中石油公司的企業(yè)文化，以及公司的企業(yè)文化、公司的營(yíng)銷(xiāo)理念、公司的營(yíng)銷(xiāo)思路，公司的`營(yíng)銷(xiāo)理念、公司的營(yíng)銷(xiāo)思路，還了解了公司的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和各種業(yè)績(jī)。在培訓(xùn)過(guò)程中我們學(xué)會(huì)了怎樣做一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)人員。在培訓(xùn)過(guò)程中，我們學(xué)會(huì)了怎樣與人溝通交流，學(xué)會(huì)了怎樣把握客戶(hù)，學(xué)會(huì)了營(yíng)銷(xiāo)技巧，學(xué)會(huì)了與客戶(hù)交談的技巧。在培訓(xùn)的時(shí)間里，我們學(xué)習(xí)了公司營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)文化，對(duì)這些文化有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)，對(duì)以后在公司營(yíng)銷(xiāo)工作中會(huì)起到非常好的指導(dǎo)的作用。
在營(yíng)銷(xiāo)能力方面：在培訓(xùn)的時(shí)間里，我們學(xué)會(huì)了怎樣跟客戶(hù)交流、怎樣做好客戶(hù)的接待以及怎樣更好地了解客戶(hù)，怎樣更好地銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí)。在培訓(xùn)的時(shí)候我們學(xué)會(huì)了如何與客戶(hù)交流。在培訓(xùn)時(shí)老師也給我們?cè)敿?xì)介紹了有關(guān)中石油公司的營(yíng)銷(xiāo)理念、公司營(yíng)銷(xiāo)方法，并結(jié)合實(shí)際對(duì)我們進(jìn)行了詳細(xì)講解。最后老師還結(jié)合實(shí)際給我們介紹了一些營(yíng)銷(xiāo)技巧。比如在客戶(hù)接待方面要注意：客戶(hù)來(lái)公司的路途遙遠(yuǎn)，他們對(duì)其表示懷疑，但不能有任何抱怨；客戶(hù)來(lái)公司的途中會(huì)有什么特殊的情況，他們要等待，他們來(lái)接待一切，他們不在公司等他們等。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，不但使我們了解了中石油公司的營(yíng)銷(xiāo)方式和運(yùn)作模式，也使我們?cè)鰪?qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)的信心。
其次，培訓(xùn)也讓我明白什么是營(yíng)銷(xiāo)，什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。中石油公司的營(yíng)銷(xiāo)理念是：不做營(yíng)銷(xiāo)就不是營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)不是把產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)就是把產(chǎn)品賣(mài)給他的人，營(yíng)銷(xiāo)就是把產(chǎn)品交給客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)就是把產(chǎn)品賣(mài)給別人，營(yíng)銷(xiāo)就是把服務(wù)交給別人。營(yíng)銷(xiāo)也是營(yíng)銷(xiāo)的一種，營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，營(yíng)銷(xiāo)就是把客戶(hù)當(dāng)作營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，營(yíng)銷(xiāo)就是把人的一生來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，它是把客戶(hù)當(dāng)做一個(gè)營(yíng)養(yǎng)，一個(gè)系統(tǒng)，從客戶(hù)的需求出發(fā)來(lái)，滿(mǎn)足他們的需求，滿(mǎn)足他們的個(gè)人需求。營(yíng)銷(xiāo)也是一門(mén)科學(xué)，營(yíng)銷(xiāo)就是把產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)。營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)系統(tǒng)工程，它是把客戶(hù)當(dāng)做一個(gè)生產(chǎn)型的企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)的，是把產(chǎn)品交給客戶(hù)經(jīng)營(yíng)管理，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)最重要的內(nèi)容。所以，營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，營(yíng)銷(xiāo)就是把客戶(hù)當(dāng)做生產(chǎn)型的企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。
在培訓(xùn)的這幾天內(nèi)，我學(xué)會(huì)了怎么樣做一個(gè)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的營(yíng)銷(xiāo)人員。做營(yíng)銷(xiāo)首先就是要具有良好的心態(tài)，有正確的態(tài)度，良好的溝通能力，有較好的知識(shí)技能和經(jīng)營(yíng)管理能力，這樣才能在工作中處理好與同事，與客戶(hù)以及與公司之間的關(guān)系，為營(yíng)銷(xiāo)人員打下良好的基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)最重要的要的就是要做好自己的本職工作，把自己的位置調(diào)整好，這樣才能為公司創(chuàng)造效益。
在學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，還要做到學(xué)以致用。要想讓自己在公司里能夠有長(zhǎng)足的發(fā)展，就要不斷的更新知識(shí)，充實(shí)自己的知識(shí)量，拓寬自己的知識(shí)領(lǐng)域。這就要求我們平時(shí)要注意積累，多做多練。有些東西一些做起來(lái)很簡(jiǎn)單，但真正用的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)很難。所以只要我們堅(jiān)持不懈的努力，相信我們一定能成功。我們有能力、有信心在未來(lái)的路上做的更好。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)10
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，以廣告?zhèn)鞑槭侄�，通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)推銷(xiāo)和品牌管理的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。在我從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的這段時(shí)間里，我深刻地認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性和技巧。在此，我想分享一下我的心得體會(huì)，希望能對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作者有所幫助。
第一段：把握好目標(biāo)用戶(hù)的心理需求。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最基本的前提是要把握住目標(biāo)用戶(hù)的心理需求，根據(jù)這些需求制定出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。要了解目標(biāo)用戶(hù)的`心理需求，可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研等方式進(jìn)行。例如，對(duì)于服裝營(yíng)銷(xiāo)，要了解目標(biāo)用戶(hù)喜歡什么樣的風(fēng)格、習(xí)慣在什么場(chǎng)合穿什么樣的衣服等等。只有深入了解用戶(hù)的心理需求，才能更好地制定出吸引用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
第二段：打造一個(gè)引人注意的品牌形象。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式不同，它更多地依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的互動(dòng)與傳播。因此，打造一個(gè)引人注意的品牌形象很重要。首先，要有一個(gè)獨(dú)具特色的品牌標(biāo)志，方便用戶(hù)快速識(shí)別。其次，要借助網(wǎng)絡(luò)多媒體的特點(diǎn)，通過(guò)圖片、視頻和音頻等各種形式展示產(chǎn)品和服務(wù)，以吸引用戶(hù)的注意力。最后，要實(shí)現(xiàn)品牌故事的傳播，通過(guò)故事的形式讓用戶(hù)進(jìn)一步了解品牌和產(chǎn)品，讓用戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)生情感認(rèn)同。
第三段：在社交媒體上積極參與。
社交媒體在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中扮演著至關(guān)重要的角色。通過(guò)適當(dāng)?shù)耐茝V和互動(dòng)，可以增加品牌的曝光率和粉絲數(shù)量。在社交媒體上，要積極參與，與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)。例如，回復(fù)用戶(hù)的評(píng)論和私信，分享用戶(hù)的內(nèi)容等等。這樣可以增強(qiáng)用戶(hù)的粘性，讓用戶(hù)更加信任品牌。同時(shí)，要注意不斷更新內(nèi)容，保持用戶(hù)的關(guān)注度和興趣。
第四段：制定營(yíng)銷(xiāo)策略要因地制宜。
不同的細(xì)分市場(chǎng)有著不同的文化和消費(fèi)習(xí)慣，因此，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)要因地制宜，注重區(qū)域和文化特點(diǎn)。例如，在不同的地域推出不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，選擇地區(qū)特色的平臺(tái)進(jìn)行宣傳，更好地吸引當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)用戶(hù)。同時(shí)，要了解不同的傳播媒介和渠道，在媒介效果的選擇和渠道投放等方面要細(xì)致入微。
第五段：不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種快速發(fā)展的新興行業(yè)，因此，不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式和策略非常重要。要追蹤網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新潮流和新技術(shù)，不斷更新和升級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，要關(guān)注用戶(hù)反饋，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。只有不斷地優(yōu)化和完善，才能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。
總結(jié)：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種擁有巨大潛力的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作，需要把握好目標(biāo)用戶(hù)需求，打造一個(gè)引人注意的品牌形象，積極參與社交媒體，制定因地制宜的營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式和策略。通過(guò)不斷的探索和嘗試，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以為品牌營(yíng)銷(xiāo)和推廣帶來(lái)更大的效益。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)11
最近由于海翔的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)博客，訪(fǎng)問(wèn)量在穩(wěn)步增加的同時(shí)，也有很多網(wǎng)友在詢(xún)問(wèn)電子商務(wù)該如何學(xué)習(xí)，這個(gè)問(wèn)題在海翔的“怎么學(xué)習(xí)電子商務(wù)”有過(guò)簡(jiǎn)單的講解，當(dāng)然需要自身在實(shí)踐中不斷對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行領(lǐng)悟，形成一定的電子商務(wù)觀念。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)海翔認(rèn)為是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位，在海翔的畢業(yè)論文當(dāng)中也有探討到以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為學(xué)習(xí)電子商務(wù)的學(xué)習(xí)的主要組成部分，這個(gè)觀點(diǎn)也得到了相關(guān)專(zhuān)家教授的推崇，在最近11屆國(guó)際電子商務(wù)大會(huì)上，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授姜旭平就探討了以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主的教學(xué)體系在高校教育中的作用（文章末帶附件）。來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院學(xué)習(xí)這段時(shí)間，既是對(duì)自己的一個(gè)總結(jié)，也引導(dǎo)自身重新審視電子商務(wù)。那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包括哪些知識(shí)？該如何實(shí)踐呢？本文將作一些探討。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)層面來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是相通的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)上一種形式的擴(kuò)展，如市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分，差異化營(yíng)銷(xiāo)，定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上同樣發(fā)揮著重要的作用，SWOT分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，不是學(xué)習(xí)其表面，而且理解其深意。
其次是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的`技術(shù)基礎(chǔ)。如HTML的常用語(yǔ)法、CSS基礎(chǔ)、W3C建站標(biāo)準(zhǔn)，熟悉建站流程，CMS搭建等；
再次就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)SEM，SEO等，這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)；
還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識(shí)。
這里重點(diǎn)講一下實(shí)踐體系，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的也是具體實(shí)訓(xùn)，把具體知識(shí)實(shí)際運(yùn)用起來(lái)，在這方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院做得還是比較好的，現(xiàn)在基本是理論占30%，具體動(dòng)手占70%的時(shí)間，具體怎么去實(shí)踐呢？
1。建立自己的獨(dú)立博客�？梢杂肸
—blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立，博客的運(yùn)營(yíng)涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個(gè)人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見(jiàn)解，具體的實(shí)現(xiàn)步驟是：進(jìn)行博客的策劃（如建立的目的，大概的宣傳方式等）購(gòu)買(mǎi)空間和域名—————利用博客程序搭建起博客—————利用所擁有的HTML知識(shí)，CSS等知識(shí)對(duì)博客模板進(jìn)行修改——————發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學(xué)知識(shí)一步步進(jìn)行調(diào)整，如利用SEO知識(shí)確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等——————博客的推廣，如博客聯(lián)盟。
2。利用CMS建站。如果博客熟悉了，相關(guān)的常識(shí)也了解了差不多，那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度，CMS建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學(xué)的知識(shí)體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案等，現(xiàn)對(duì)你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)。說(shuō)起來(lái)挺簡(jiǎn)單的，大概的就是這個(gè)流程，當(dāng)然如果親自去實(shí)現(xiàn)的話(huà)會(huì)遇到眾多的問(wèn)題，遇到問(wèn)題的時(shí)候，首先要求助于搜索引擎，對(duì)自己需要了解的知識(shí)進(jìn)行搜索，其次在各大專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問(wèn)題發(fā)布，尋求解決途徑。
3。進(jìn)行自我的定位。尋找自己最擅長(zhǎng)的方面進(jìn)行深入，也為了將來(lái)的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。
有人會(huì)問(wèn)這個(gè)學(xué)習(xí)周期是多長(zhǎng)時(shí)間呢？這個(gè)問(wèn)題海翔也不好回答，關(guān)鍵還是看自身的實(shí)際情況，海翔是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院的安排，用四個(gè)月基本上完成以上的學(xué)習(xí)，如果有基礎(chǔ)，或者在某方面比較在行，相信會(huì)進(jìn)行得更快。
不過(guò)最后一點(diǎn)，即使完成了以上步驟，在以后的工作學(xué)習(xí)中還需不斷的積累，像博客可以說(shuō)是自己一輩子的精神歸宿，只要用心
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)12
醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)管理策略相結(jié)合，通過(guò)整合現(xiàn)有的資源為患者提供便捷的求醫(yī)服務(wù)、改善醫(yī)患關(guān)系，為醫(yī)院帶來(lái)更多的患者，提升醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力，塑造醫(yī)院品牌的過(guò)程。擬訂一個(gè)完整實(shí)用的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是非常重要的事情。
醫(yī)院開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最終目標(biāo)只有兩個(gè)：
一是獲得更多的患者，二是擴(kuò)大品牌知名度。
前者是要以醫(yī)院具有品牌知名度與品牌感染力為基礎(chǔ)的。DCCI20xx年x互聯(lián)網(wǎng)xx數(shù)據(jù)顯示：的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)表示互聯(lián)網(wǎng)為接觸頻度最多的媒介；68%互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)表示親戚、朋友和同事的口碑傳播接觸、推薦是接觸頻度最多的媒介；的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)表示xx電視臺(tái)是其接觸最多的媒介。xx顯示，親戚、朋友和同事的口碑、推薦信息為主要信息獲取方式在各種媒介渠道中位列第二，說(shuō)明口碑傳播作為媒介的價(jià)值愈發(fā)明顯。在目前，受金融危機(jī)的影響，全球經(jīng)濟(jì)不景氣的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，人們對(duì)醫(yī)療服務(wù)的選擇將更為謹(jǐn)慎，將更多的信賴(lài)轉(zhuǎn)向于親戚、朋友和身邊意見(jiàn)xx的口碑、推薦信息。民營(yíng)醫(yī)院出現(xiàn)于20世紀(jì)80年代，但直到20xx年9月x開(kāi)放醫(yī)療市場(chǎng)，民營(yíng)醫(yī)院才開(kāi)始真正得到大規(guī)模的發(fā)展。民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展并非一段光輝燦爛的文化史，一些民營(yíng)醫(yī)院急于求成，出現(xiàn)了許多虛假宣傳、擾亂市場(chǎng)、損害患者利益、惡意競(jìng)爭(zhēng)等行為。行業(yè)失去患者的信任度，行業(yè)口碑千瘡百孔，給醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理者的營(yíng)銷(xiāo)工作抬高了門(mén)檻。國(guó)家對(duì)于民營(yíng)醫(yī)療行業(yè)一直持扶持和限控的態(tài)度，08年百度“醫(yī)藥門(mén)”給了x一個(gè)深刻的思考機(jī)會(huì)，在新的醫(yī)療xx沒(méi)出臺(tái)前，也給了民營(yíng)醫(yī)院的一個(gè)檢討的機(jī)會(huì)。在這樣的技術(shù)條件、行業(yè)背景、x的xx之下，民營(yíng)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該如何的開(kāi)展？
建立靈活變動(dòng)的應(yīng)對(duì)機(jī)制
回顧以往，20xx年是不尋常的一年，天災(zāi)人禍、自然災(zāi)難、金融風(fēng)暴，給一些企業(yè)帶來(lái)了危機(jī)，也給一些企業(yè)帶來(lái)了商機(jī)，自然災(zāi)難是我們?nèi)怂荒躼x的，“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”。20xx年尚且還是未知數(shù)，持續(xù)不斷的金融危機(jī)將給更多的公司帶來(lái)災(zāi)難，全球經(jīng)濟(jì)不景氣對(duì)各個(gè)行業(yè)進(jìn)行再度洗禮，不少公司在生死之間抉擇的時(shí)候，我們更應(yīng)該思索一下，如何在這一經(jīng)濟(jì)浪潮中尋求生存與發(fā)展之路；面對(duì)天災(zāi)人禍，公司企業(yè)如何應(yīng)對(duì)才能在與大自然的爭(zhēng)斗中取得勝利。種種跡象表明，國(guó)家將進(jìn)行醫(yī)療體制xx，新xx的xx對(duì)民營(yíng)醫(yī)療行業(yè)是福還是禍，還是未知，這也是給民營(yíng)醫(yī)院的一個(gè)沉重的考驗(yàn)。民營(yíng)醫(yī)院在這個(gè)未知的`市場(chǎng)背景之下如何求得不敗之地，就要建立一套靈活變動(dòng)的應(yīng)對(duì)機(jī)制。民營(yíng)醫(yī)院一定要變革，不斷的變革，不斷的正規(guī)化，沒(méi)有一成不變的東西，唯一不變的就是變化。
調(diào)整醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)模式
很多醫(yī)院都存在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式單一的情況，一個(gè)網(wǎng)站幾個(gè)客服，每天在上面聊，把患者帶到醫(yī)院看病，然后再做一下跟蹤。這樣的模式很單調(diào)，很容易效仿，時(shí)間效用的作用下，效果會(huì)每況愈下。醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)開(kāi)拓更多的醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)模式，加大和患者的溝通力度，增加醫(yī)院和患者的溝通方式。使醫(yī)院和患者之間能建立起一種良性關(guān)系，不斷的為醫(yī)院帶來(lái)患者，減少各種營(yíng)銷(xiāo)的投入。
整合營(yíng)銷(xiāo)整合現(xiàn)有的醫(yī)院資源
醫(yī)院是個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)，各個(gè)醫(yī)院都會(huì)出現(xiàn)資源使用率低下的情況，真正做到1+1=3甚至更高的效果，值得醫(yī)院管理人員開(kāi)拓思想將醫(yī)院的人力、財(cái)力和其他資源做到恰到好處的整合。整合資源能達(dá)到更高的目標(biāo)，整合資源能壓縮成本。醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員要確定患者的目標(biāo)，采用各種營(yíng)銷(xiāo)xx，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行狂轟亂炸式的營(yíng)銷(xiāo)xx，滿(mǎn)足患者的醫(yī)療價(jià)值需求，來(lái)促進(jìn)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)行，達(dá)到效益最大化。
風(fēng)險(xiǎn)分散
受金融危機(jī)的影響，互聯(lián)網(wǎng)廣告也呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，各大xx都呈現(xiàn)貶值狀態(tài)。醫(yī)院在網(wǎng)絡(luò)廣告的投放中，更應(yīng)有的放矢，考核現(xiàn)有廣告的模式，優(yōu)化現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)廣告，尋求更多的合作方式，將風(fēng)險(xiǎn)分散開(kāi)，減輕對(duì)一些互聯(lián)網(wǎng)廣告的依賴(lài)，如：百度競(jìng)價(jià)。醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)按照國(guó)家xx規(guī)定行事，絕對(duì)不越雷池已不，減少不必要的風(fēng)險(xiǎn)。
加大力度塑造良好口碑
據(jù)知名xx的調(diào)研結(jié)果顯示，通過(guò)口口相傳所達(dá)成的成交，占到總成交的70%左右，并且成一個(gè)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)；2008年四川汶川大地震成就了很多企業(yè)，其中就有良好口碑美譽(yù)的王老吉，口碑的力量不言而喻，已經(jīng)成為現(xiàn)在生活中的最強(qiáng)勢(shì)的力量，千萬(wàn)元的資金投入不如社區(qū)的一個(gè)帖子，xx一家xxxx“口碑營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代到了！”。
網(wǎng)絡(luò)公關(guān)
沒(méi)有xx的xx不叫xx，沒(méi)有緋聞的名人那算不得名人，沒(méi)有負(fù)面消息的醫(yī)院不算好醫(yī)院。醫(yī)院在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不能完全保證能讓患者滿(mǎn)意，加上競(jìng)爭(zhēng)者的正面相迎，網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有一點(diǎn)消息是不正常的。醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員要即使發(fā)現(xiàn)醫(yī)院負(fù)面消息，采取應(yīng)對(duì)措施及時(shí)處理，維護(hù)醫(yī)院的口碑，且不斷知道話(huà)題塑造醫(yī)院口碑，做好網(wǎng)絡(luò)公關(guān)工作。
搜索引擎優(yōu)化強(qiáng)化用戶(hù)印象
xC08年7月公布的《第22次x互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示：搜索引擎仍然是網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)中獲取所需信息的重要工具，是互聯(lián)網(wǎng)中的基礎(chǔ)應(yīng)用。目前搜索引擎的使用率為，20xx年上半年搜索引擎用戶(hù)增長(zhǎng)了2304萬(wàn)人，半年增長(zhǎng)率達(dá)到，搜索引擎用戶(hù)量持續(xù)增長(zhǎng)。此外搜索引擎是患者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解疾病醫(yī)院信息的主要方法。通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，將網(wǎng)站眾多的關(guān)鍵詞推至搜索引擎首頁(yè)，不斷加強(qiáng)醫(yī)院患者的的印象，為口碑的塑造能起到積極作用。
社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)
如果說(shuō)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，那社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)就是培養(yǎng)式營(yíng)銷(xiāo)。xx顯示，每個(gè)網(wǎng)民停留在門(mén)戶(hù)的時(shí)間x均已不足1個(gè)小時(shí)，而超過(guò)95％的社區(qū)網(wǎng)民x均每天在社區(qū)至少花費(fèi)1個(gè)小時(shí)。社區(qū)網(wǎng)站已經(jīng)是x網(wǎng)民停留時(shí)間最長(zhǎng)的網(wǎng)站，而非新浪、搜狐等傳統(tǒng)xxx站。傳統(tǒng)網(wǎng)站的廣告形式帶來(lái)的網(wǎng)民，超過(guò)70%的人認(rèn)為是自己誤點(diǎn)廣告。而在社區(qū)里面，有三分之一的網(wǎng)民認(rèn)為社區(qū)里的帖子對(duì)自己有深刻的觸動(dòng)和影響。社區(qū)具有很強(qiáng)的互動(dòng)性，是醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員患者不斷溝通的好地方，抓住了社區(qū)患者就抓住了社區(qū)口碑，了解了患者行為才能尋找炒作機(jī)會(huì)進(jìn)行口碑建設(shè)。
建立新型的溝通模式
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在技術(shù)基礎(chǔ)之上，以技術(shù)為核心，以營(yíng)銷(xiāo)思想為指導(dǎo)。什么都可以拷貝，唯獨(dú)思想不能拷貝，醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)，以技術(shù)的角度來(lái)發(fā)揮充分的想象力，來(lái)思考建立人與人之間的關(guān)系、患者與醫(yī)院的溝通模式。傳統(tǒng)的廣告模式都是被迫式接受的廣告，無(wú)法區(qū)廣告受眾是否是患者�；ヂ�(lián)網(wǎng)社區(qū)化與搜索引擎的精準(zhǔn)性使廣告從被迫式接受轉(zhuǎn)向主動(dòng)獲取，這對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果來(lái)說(shuō)是不言而喻的。醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員09年更應(yīng)該多多思索，采用更多的方法在互聯(lián)網(wǎng)中分離出來(lái)患者，與患者建立良好的溝通關(guān)系。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)13
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期就要上完了。在這個(gè)星期，我們主要進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告的實(shí)訓(xùn)。這次的實(shí)訓(xùn)，是我們大學(xué)生第一次經(jīng)歷的實(shí)訓(xùn)，因此，大家都特別的重視。
這次實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容是要求我們以一個(gè)商品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，首先需要確定營(yíng)銷(xiāo)的商品，然后進(jìn)行市場(chǎng)分析，進(jìn)行產(chǎn)品分析，最后確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略。其中，策略包括了產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略等。
在進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)的課程之后，我們很快就完成了所有的任務(wù)。我選擇的商品是牛仔褲，因此，我首先對(duì)牛仔褲的市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的分析。在分析中，我發(fā)現(xiàn)牛仔褲的市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)?shù)某墒�，因此，�?jìng)爭(zhēng)非常激烈。針對(duì)這種情況，我制定了以下的策略：首先，提高牛仔褲的質(zhì)量，增加品牌的競(jìng)爭(zhēng)力；其次，在價(jià)格上，采用低價(jià)策略，吸引更多的消費(fèi)者；最后，采用多種促銷(xiāo)方式，增加牛仔褲的銷(xiāo)量。
在制定了營(yíng)銷(xiāo)策略之后，我開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐。我首先進(jìn)行了產(chǎn)品的分析，然后進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，最后確定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略。在確定了策略之后，我開(kāi)始在淘寶上進(jìn)行銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售中，我遇到了很多的問(wèn)題，但是，我都一一解決了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多，讓我對(duì)自己的能力有了更深的了解。
總的來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)訓(xùn)讓我深刻的認(rèn)識(shí)到自己的不足，并且也讓我知道了自己在哪些方面需要進(jìn)一步的'提高。通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，也讓我認(rèn)識(shí)到，要想做好營(yíng)銷(xiāo)，需要不斷的提高自己的能力。同時(shí)，我也深刻的理解了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在遇到問(wèn)題時(shí)，只有通過(guò)集體的力量，才能更好的解決問(wèn)題。
在未來(lái)的學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，提高自己的能力，為將來(lái)的工作做好準(zhǔn)備。同時(shí)，我也相信，在不久的將來(lái)，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)師。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)14
隨著基礎(chǔ)教育課程xx的發(fā)展，新課程實(shí)驗(yàn)的深入實(shí)施，帶來(lái)了全新的理念，全新的課堂，創(chuàng)造和問(wèn)題都推陳出新、層出無(wú)窮。必然教研活動(dòng)的方式也跟隨著發(fā)生變化。為了合作與交流、協(xié)作與共享，網(wǎng)絡(luò)教研應(yīng)運(yùn)而生。網(wǎng)絡(luò)教研依托現(xiàn)代信息技術(shù)xx，開(kāi)發(fā)和利用網(wǎng)上教育資源，建立開(kāi)放、交互動(dòng)態(tài)的網(wǎng)絡(luò)教研x臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源的交流與共享，以教育消息化推動(dòng)教育現(xiàn)代化。如今，利用網(wǎng)絡(luò)上博客做教研成為教研的必然趨勢(shì)。
一、傳統(tǒng)的教研活動(dòng)。
由于受時(shí)間、空間的限制，教研員與一線(xiàn)教師各自為政，交流少，開(kāi)展教研活動(dòng)特別困難，即使有有些零星的新課程培訓(xùn)，但有些學(xué)校由于受各種情況的束縛，往往只有xxx參加，并且由于培訓(xùn)時(shí)間短，很難達(dá)到教研為教育教學(xué)行為服務(wù)的效果和目的。而網(wǎng)絡(luò)教研，充分利用了網(wǎng)絡(luò)速度快，信息發(fā)布及時(shí)，不受時(shí)間和空間的限制，透明度、參與面和交流面都較大等優(yōu)點(diǎn)，能及時(shí)有效地為基層服務(wù)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)博客，還可以進(jìn)行區(qū)域內(nèi)或跨區(qū)域的教研活動(dòng)，利用博客論壇、發(fā)貼等方式還能夠解決眾多教師參加教研活動(dòng)的時(shí)間不一致問(wèn)題。
二、網(wǎng)絡(luò)教研專(zhuān)家在線(xiàn)，xx討論。
傳統(tǒng)的教研活動(dòng)，往往由聽(tīng)課、評(píng)課、主題研討等環(huán)節(jié)組成，由專(zhuān)家、xx或同行主講，其他教師參與討論，這種交流是面對(duì)面進(jìn)行的，不少人往往礙于面子，不提、少提或婉轉(zhuǎn)地提反面意見(jiàn)，這樣的形式很容易造xx云亦云的虛假教研，而網(wǎng)絡(luò)教研一般由專(zhuān)家或同行在線(xiàn)，因其隱蔽性，使大家不再有這些顧忌，肯定什么、不同意什么，都能真正做到有什么說(shuō)什么，即使持基本否定的態(tài)度也會(huì)直說(shuō)。這更有利于引起對(duì)教學(xué)思想和教學(xué)方法的思考，無(wú)論是教師，還是專(zhuān)家、教研員，都有更大的收獲，真正起到xx研討的作用。從幾個(gè)新課程網(wǎng)站的'網(wǎng)絡(luò)教研情況來(lái)看，的確能形成專(zhuān)家與教師、教師與教師、教師與學(xué)生之間，甚至教育行政xx與教師、學(xué)生之間在線(xiàn)接觸，開(kāi)展更加xx化、真實(shí)化的教研活動(dòng)，這對(duì)新課程的健康發(fā)展，作用是不可估量的。
三、網(wǎng)絡(luò)教研延續(xù)研究，空間無(wú)限。
傳統(tǒng)的教研活動(dòng)，一旦活動(dòng)結(jié)束，研討也就隨之結(jié)束，即使活動(dòng)中所滲透的的教學(xué)理念、教學(xué)思想和教學(xué)方法要再通過(guò)參加活動(dòng)的教師轉(zhuǎn)達(dá)，其效果往往也會(huì)大打折扣，如時(shí)間遠(yuǎn)久還可能會(huì)遺忘。而網(wǎng)絡(luò)教研，可以把活動(dòng)的內(nèi)容或活動(dòng)中所需體現(xiàn)的教學(xué)理念與教學(xué)思想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞給每一位所需的教師，教師可以不受時(shí)間的限制，隨時(shí)都可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行學(xué)習(xí)、分析和研究，發(fā)表評(píng)論，甚至還可以把繼續(xù)學(xué)習(xí)的心得體會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼與同行交流，即使彼此不在同一地方。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)教研，技術(shù)教師還可以將自己遇到的問(wèn)題或自己認(rèn)為成功的教案、案例、課件、經(jīng)驗(yàn)等發(fā)貼到論壇與專(zhuān)家、同行一起共同思考、討論、吸收、分享，使教研活動(dòng)能夠介入教學(xué)全過(guò)程，貫穿在教師的教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)施和教學(xué)反思等環(huán)節(jié)。
四、網(wǎng)絡(luò)教研促人反思，催人上進(jìn)。
網(wǎng)絡(luò)教研促進(jìn)教師的自我反思和發(fā)展，改變了教師的學(xué)習(xí)狀態(tài)、工作狀態(tài)，極大增強(qiáng)了教師參與教研的自主性，創(chuàng)生出嶄新的學(xué)校博客教研文化。通過(guò)教育博客，教師發(fā)表自己的教育實(shí)踐的教學(xué)感想、教案、案例等與同行交流，大家群策群力，聚合更多人的智慧，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源的共享。另外，在發(fā)貼、回貼的過(guò)程中好的貼子會(huì)吸引更多人讀貼跟進(jìn)，教師有了“受重視”感，便會(huì)自覺(jué)地產(chǎn)生發(fā)表的欲望，積極發(fā)表話(huà)題。而要發(fā)表話(huà)題，便會(huì)更加關(guān)注教學(xué)現(xiàn)象，對(duì)教學(xué)現(xiàn)象進(jìn)行分析，進(jìn)而使教師養(yǎng)成了觀察與思考的習(xí)慣，催人上進(jìn)。也實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)教研的同伴互助。在教育博客聚合的環(huán)境中，大家以共鳴的方式相互促進(jìn)與提高，一起構(gòu)建的抒發(fā)、表達(dá)、辨析、質(zhì)疑、批評(píng)、總結(jié)教育思想、教育方法、教育規(guī)律的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，一起夠成豐富多彩的“社會(huì)大研討”。在充分展示自我，參與交流，質(zhì)疑和批評(píng)的過(guò)程中，促進(jìn)教師學(xué)習(xí)反思能力的提高和良好習(xí)慣的形成，也促進(jìn)了教研行為的變革，更是一種創(chuàng)新的思維。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)15
今年xx月xx日，我到xxx辦事處實(shí)習(xí)。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我的主要任務(wù)是協(xié)助公司銷(xiāo)售部各職員的工作，具體包括打印、復(fù)印、傳真、查賬、對(duì)帳、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、上網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，聯(lián)系客戶(hù)，介紹產(chǎn)品等等。這段時(shí)間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活，不僅熟悉了銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷(xiāo)售過(guò)程中的許多內(nèi)容，理論上實(shí)踐上都有了較大的飛躍。
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步的了解電子商務(wù)，更深的理解所學(xué)的一般性理論，基本知識(shí)和基本技能，聯(lián)系了社會(huì)，結(jié)合了實(shí)踐，鍛煉和降低理論聯(lián)系實(shí)際的能力，分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力和能力也有所提高。
通過(guò)這次切身感受實(shí)習(xí)我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程,收獲很多。下面先闡述一下我對(duì)電子商務(wù)優(yōu)劣勢(shì)的認(rèn)識(shí):
(1)使買(mǎi)賣(mài)雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買(mǎi)賣(mài)雙方實(shí)現(xiàn)交易的基礎(chǔ)理論。傳統(tǒng)伊西尼縣的信息交流是通過(guò)電話(huà)、電報(bào)或傳真等方法，這與internet信息是以web超文本傳輸不可同日而語(yǔ)。
(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對(duì)于賣(mài)方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷(xiāo)成本。即通過(guò)internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙廣告相比，可以更省錢(qián)，更有效。因?yàn)樵诰W(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時(shí)勝過(guò)傳統(tǒng)媒體的“千言萬(wàn)語(yǔ)”。據(jù)idc調(diào)查，在internet上做廣告促銷(xiāo)，可以提高銷(xiāo)售數(shù)量10倍，而費(fèi)用只是傳統(tǒng)廣告的1／10。其次對(duì)于買(mǎi)方而言，電子商務(wù)可以降低采購(gòu)成本。
傳統(tǒng)的原材料采購(gòu)是一個(gè)程序繁鎖的過(guò)程。而利用internet，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的，將原材料采購(gòu)和產(chǎn)品制造過(guò)程兩者原材料還原染料地結(jié)合起來(lái)，形成一體化的信息逐步形成傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報(bào)告稱(chēng)：它們利用電子商務(wù)采購(gòu)系統(tǒng)，可以節(jié)約采購(gòu)稅金30％，其中人工成本增加20％，材料成本降低10％。另外，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場(chǎng)上尋求最優(yōu)價(jià)格的供應(yīng)商，而不是只局限于原有的幾個(gè)商家。
(3)減少企業(yè)的庫(kù)存。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測(cè)的市場(chǎng)需求，通常需保持一定的.庫(kù)存量。但企業(yè)高庫(kù)存政策將縮減增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷(xiāo)貨品；而企業(yè)略低庫(kù)存政策，可能使生產(chǎn)投資計(jì)劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫(kù)存控制是企業(yè)管理的一個(gè)目標(biāo)之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)確切電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不的和不及時(shí)問(wèn)題。通過(guò)internet資料可以將市場(chǎng)需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時(shí)也把內(nèi)部信息市場(chǎng)需求信息及時(shí)傳遞給供應(yīng)商而適時(shí)得到補(bǔ)充供給，從而實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存管理”。
(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)銷(xiāo)最可能許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過(guò)電子商務(wù)可以改變過(guò)去由于原始數(shù)據(jù)封閉而無(wú)謂等待的現(xiàn)象。
(5)24小時(shí)無(wú)間斷運(yùn)作，增加了商機(jī)。傳統(tǒng)的交易受到時(shí)間和空間的差別待遇,而基于internet的電商則是一周7天、一天24小時(shí)無(wú)間斷運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開(kāi)展到傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人員和廣告促銷(xiāo)所達(dá)的市場(chǎng)范圍。
通過(guò)了解實(shí)習(xí)我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)也有了更為詳盡而深刻的這次，努力學(xué)習(xí)也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這個(gè)實(shí)習(xí)這幫助我更深層次地現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。不再局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面不夠的了解。實(shí)踐暴露較差了我許多知識(shí)上的不足，也是對(duì)理論知識(shí)的一種除去。此外，我還結(jié)交了許多朋友、老師，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣�，相互促進(jìn)。
因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|你能更加了解生活和工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我們以后進(jìn)一步社會(huì)變革走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次的社會(huì)實(shí)踐中，農(nóng)芝到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也改掉了一些毛病。知道掙錢(qián)的不容易，工作的辛苦，與社會(huì)的復(fù)雜多變。而為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還知道，如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣�！白鍪裁磯氖露家袟l理，”這是公司里面一個(gè)姐姐給公司我的圣阿穆縣。耽擱時(shí)間，浪費(fèi)精力，誤了事情。所以每個(gè)職員的都是收拾得井井有條。這兩句話(huà)對(duì)我感觸很深。
以上是我的兩句話(huà)體會(huì)，“千里之行，始于足下”，不斷豐富這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是心路歷程的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)非常重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律國(guó)家機(jī)關(guān)和直屬單位規(guī)章制度，與人則人生活文明交往等一些做人處世的基本原則甚至要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自英國(guó)公司的私營(yíng)公司職員和領(lǐng)導(dǎo)，豐功偉業(yè)這是我一生中的那筆寶貴財(cái)富。
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