轉(zhuǎn)正工作心得
我們在一些事情上受到啟發(fā)后，心得體會是很好的記錄方式，這樣可以不斷更新自己的想法。那么要如何寫呢？以下是小編幫大家整理的轉(zhuǎn)正工作心得，歡迎大家分享。
轉(zhuǎn)正工作心得1
本人于20xx年xx月xx日進入xx人力資源部實習，實習崗位是人力資源工程專員，三個月的實習期中在x總的領導下努力完成所安排的工作，工作態(tài)度仔細，工作完成效果良好。現(xiàn)就實習期間的工作狀況做一個總結(jié)。
剛開頭實習就參加xx銷售部促銷活動的流程梳理工作中，工作的主要內(nèi)容是修改和梳理各類促銷活動的流程。由于之前從來沒有接觸過流程繪制工具，剛開頭就是學習如何畫流程圖。在x總的幫忙下當天就學會了流程圖的繪制。之后和促銷活動流程中各環(huán)節(jié)的人員溝通溝通以保證流程的可行性和精確性，并在x總的指導下屢次修改。最終提交成型的各類促銷活動的流程圖獲得了銷售部同事們的好評。
然后便參加xx財務部的訪談工作。其主要工作內(nèi)容為編寫訪談提綱，繪制財務部的組織構造圖，對局部財務部員工進展訪談，提煉訪談記錄，撰寫總結(jié)報告等等。在財務部的訪談工作中漸漸把握了訪談方法，具備肯定的訪談的.力量。
其后參加了xx產(chǎn)品供給部的訪談工作。主要工作內(nèi)容有編寫訪談提綱，對局部產(chǎn)供部的員工進展訪談，繪制組織構造圖，提煉訪談記錄，撰寫訪談報告等等。在這項工作中我進一步的加強了訪談力量，提高了提煉訪談記錄的水平，ppt制作的水平也有所提高。
除了以上工作之外我還幫助xx人力資源部進展校園聘請。主要工作是幫助xx人力資源部到高校去進展校園宣講，作為無領導小組面試的面試官參加大學生的面試工作。為xx人力資源部減輕了工作負擔。
在實習期間我的收獲是獲得了肯定的工作閱歷，把握了一些工作方法，并進而明確了將來進展的目標。在這三個月的實習工作中，我對xx有了更深的感知和了解。我發(fā)覺xx是一個具有一流治理水平，擁有優(yōu)秀企業(yè)文化和眾多一流品牌的企業(yè)。同時通過了解這次集訓會上傳達下來的信息，我認為集團的前景是特別美妙的，就xx的員工來說也肯定是大有可為的。若我能夠作為xx的一份子，為xx的美妙將來做出一點自己小小的奉獻，在幫忙xx不斷壯大的過程中也肯定會實現(xiàn)個人的價值。
轉(zhuǎn)正工作心得2
算算，我來到公司已經(jīng)將近十天了�；叵胍幌�，在這幾天里面我雖然感覺到了前所未有的壓力，但是，我也一直在努力適應著這種壓力，雖然曾經(jīng)有放棄過，但是我昨天晚上想了一夜，既然已經(jīng)來了，就要做到最好，受一點委屈算什么，如果這一點委屈都受不了，那根本就不用出家門，直接呆在家里天天靠父母好了，經(jīng)過了跟xxxx，還有叔叔以及同事們的交淡，我找回了自信心，雖然現(xiàn)在不會，現(xiàn)在會犯錯誤，但是只要我每天都努力了，每天都有進步了。那就是收獲。
其實，可能還是我不太熟悉和了解吧，所以出現(xiàn)錯誤的機率就會比較多一些，而且以前一直沒有接觸過這個東西，其實想想吧，這個一點都不難，像以前我在xxxx公司的時候，那才是真正的麻煩，而且那個時候又沒有人教，花了幾天時間才了解基本知識，相比起來在這里已經(jīng)算很好了，
客服，其實是一個復雜而又簡單的工作，簡單的說，就是為客戶服務，一切為客戶著想，當然這得確保在不損公司利益的情況下。
如果想做好一個客服，第一，就是要有良好的心態(tài)，就像昨天，我一直以為我可能要被開除了。我這么差，還老是犯錯誤，沒有一點信心，結(jié)果后面出錯的機率越來越多，連最基本的時間和格式都改錯或者是超格了，而且還有客戶好心的提醒我已經(jīng)超格了，不過，俗話說：人非圣賢誰能無過其實最主要的還是心態(tài)沒有放好，現(xiàn)在我想通了，如果我再這樣下去，就會真的被開除的。
叔叔和xxxx說得對，如果我做好了，錯誤出現(xiàn)一次就盡量不要出現(xiàn)第二次，反省一下為什么出錯，錯在哪里，為什么錯了，下次就會不會出現(xiàn)這樣的'錯誤了，就比如一個人騎車走在路上，他原本并不知道那里有個洞便一直往前走，結(jié)果掉下去了，下次，他就不會再走那條路了，因為已經(jīng)吸取教訓了，就像xxxx說的，犯第一錯沒有關系，第二次錯如果還犯的話那就是自身的問題了，而且犯了錯誤就要及時提出來，不要私立自解決。
現(xiàn)在，以后我會努力奮斗，努力學習，盡量做到不犯錯誤，，認真對待每一個客戶，努力做到每個客戶都能滿意，以及領導和同事的滿意。
轉(zhuǎn)正工作心得3
工作一月來,在院領導和科室主任護士長的言傳身教、關心培養(yǎng)下,在同事的支持幫助、密切配合下,我不斷加強思想政治學習,對工作精益求精,完成了自己所承擔的各項工作任務,個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務工作能力都取得了一定的進步,為今后的工作和學習打下了良好的基礎,現(xiàn)將試用期工作總結(jié)如下：
一、政治思想方面：
堅持以病人為中心,以質(zhì)量為核心的護理服務理念,適應新的護理模式,以服務病人奉獻社會為宗旨,以病人滿意為標準,全心全意為病人服務.
二、增強法律意識：
認真學習《護士法》及其法律法規(guī),讓我意識到,現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意,這是人們對醫(yī)療護理服務提出更高、更新的需求,這就要求我豐富法律知識,增強安全保護意識,使護理人員懂法、用法,依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生.
三、工作學習方面：
我在外科兩個多月的學習.自我感覺要想將以前學到的理論知識與實際臨床工作相結(jié)合,就必須在平時的工作中,一方面嚴格要求自己并多請教帶教老師,另一方面利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務,體會要領.兩個月,我主要綜合外科工作,而這兩個科是臨床工作的重點.外科要冷靜對待突發(fā)事件,比如胸管脫落的緊急處理等,所以外科的節(jié)奏要比內(nèi)科快,工作要比內(nèi)科忙,瑣碎.剛?cè)ネ饪茣r我還不適應,但我不怕,以前沒做過的,為了搞好工作,服從領導安排,不怕麻煩,向老師請教、向同事學習、自己摸索實踐,在很短的時間內(nèi)便比較熟悉了外一科的`工作,了解了各班的職責,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作.
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,認真接待每一位病人,把每一位病人都當成自己的朋友,親人,經(jīng)常換位思考別人的苦處.認真做好醫(yī)療文書的書寫工作,醫(yī)療文書的書寫需要認真負責,態(tài)度端正、頭腦清晰.認真書寫一般護理記錄,危重護理記錄及搶救記錄.遵守規(guī)章制度,牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法).
我希望所有的患者都能盡快的康復,我會盡力利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們,耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心,默默地祈禱他們早日康復,在工作中,我會嚴格遵守醫(yī)院和科室的各項規(guī)章制度,嚴格執(zhí)行查對制度及護理操作規(guī)程,落實制度,減少差錯事故的發(fā)生,嚴格執(zhí)行無菌操作,保證患者的安全.貫徹“以病人為中心,以質(zhì)量為核心”的服務理念,文明禮貌服務,堅持文明用語,落實到工作中的每個崗位,努力提高護理病歷書寫質(zhì)量等,對出現(xiàn)的缺點、差錯,認真總結(jié)、分析、查找工作隱患,防患于未然.
轉(zhuǎn)正工作心得4
我于xx年xx月xx日正式在客服部前臺工作，試用期三個月，光陰彈指一揮間毫無聲息的流逝，轉(zhuǎn)眼間試用期接近尾聲�；厥走^去的三個月，內(nèi)心不禁感慨萬千這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美妙的回憶。雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經(jīng)歷了一番不平凡的考驗和磨礪。
在這段時間的工作學習中，對同方人環(huán)有了一個比較完好的認識。對于公司的開展歷程和管理以及個人的`崗位職責等都有了一個比較明晰的認識。在熟悉工作的過程中，我也漸漸領會了同方人環(huán)"承擔、探究、超越"；的精神，團結(jié)協(xié)作、開拓創(chuàng)新，為同方人環(huán)的穩(wěn)步開展增添新的活力，在指導和同事們的悉心關心和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均獲得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作學習情況作如下匯報。
我的工作主要是行政管理、費用管理、物資管理及辦公室內(nèi)的一些日常工作。在工作中我努力做好本職工作，進步工作效率及工作質(zhì)量。因無工作經(jīng)歷，期初的一段時間里常常出現(xiàn)問題，在此謝謝指導和同事們的熱心幫助，讓我及時發(fā)現(xiàn)工作中的缺乏，并且認真更正。工作中不斷地總結(jié)經(jīng)歷教訓，后來我也熟悉了每天的工作，及時提交各種報表，做到"主動"；工作。
經(jīng)過4月中旬去北京的培訓，我對本職工作有了一個更深入的認識，特別是工作中的一些細節(jié)問題，還有指導和同事們提出討論的問題，我也有了清楚的認識。工作中需要同事之間團結(jié)合作，這一點很重要，也是參加公司以來同事們給我最深的影響。
當然，我在工作中還在存在著缺點和做得不到位的地方，我會繼續(xù)努力工作學習，今后一定盡力做到最好。工作中需要"超越"；的精神，我相信經(jīng)過努力，工作會越做越好。
在此，在對試用期的工作情況及心得體會做一匯報后，我想借此時機，正式向公司指導提出轉(zhuǎn)正懇求。希望公司指導能對我的工作態(tài)度、工作才能和表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面考量。我愿為同方人環(huán)的蓬勃開展奉獻我全部的力量。
轉(zhuǎn)正工作心得5
尊敬的酒店領導：
您好！我于20xx年8月10日成為酒店國際會議中心的試用員工，至今已在酒店工作近三個月，非常榮幸在幾天前收到了人事部的轉(zhuǎn)正通知。通過近三個月的時間了解酒店文化、學習服務技能，我成長、成熟了許多，我深深的愛上了我的酒店、我的工作和我的同事。我是一名大學應屆畢業(yè)生，初來酒店，曾經(jīng)很擔心不知道怎么與人共處，該如何做好工作，但酒店寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化、完善細致的培訓機制，讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變，讓我較快適應了酒店的'工作環(huán)境。
我深知作為一名酒店服務工作者，不僅需要有耐心、細心、還需要有較強的責任心，能夠為自己的工作負全部責任，努力提高自己的服務技能和專業(yè)素質(zhì)。服務員是酒店的一面鏡子，一言一行，一顰一笑，都關乎著酒店的品牌形象，所以，我一直在學習著，在努力著，我期望自己能成為一名受歡迎的酒店服務工作者。
在此，我要特別感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們教會了我很多工作技能，更重要的是還教會了我很多做人做事的道理，這是我的第一份工作，也是我“精挑細選”做出的選擇，我對恒大的未來充滿著希望，對現(xiàn)在的工作充滿著激情和感激，我對作為一名恒大人而自豪，期望著和恒大一起成長，一起進步！恒大輝煌的昨天，昌盛的今天，希望的明天，讓我沒有理由不留在這個大家庭中，在此，我對恒大作出莊嚴的承諾：我自愿繼續(xù)留在恒大酒店，為之竭誠服務
轉(zhuǎn)正工作心得6
能成為我們公司的一名打字員，深感榮幸。自從進本公司以來，在業(yè)務主管和同事們的大力支持和幫忙下，本人仔細學習，嚴格履行工作責任，較好地完成了本職工作任務。
一、加強理論學習，不斷提高自身綜合素養(yǎng)
進公司以來，本人敬重領導，與同事關系融洽。為盡快進入工作角色，本人自覺仔細學習本公司、本部門、本崗位的各項制度、規(guī)章，嚴格根據(jù)公司里制定的工作制度開展工作。能夠堅持學習理論、與文秘工作相關的業(yè)務學問。積極參與公司里組織的各項學習活動，并利用業(yè)余時間進展自學。業(yè)務水平和理論素養(yǎng)都有所提高。
二、嚴格履行崗位職責，努力做好本職工作
進公司以來，在業(yè)務主管和同事們的支持和幫忙下，本人很快就把握和熟識本崗位工作的要求及技巧，嚴格做到按時按量完成公司里交給的材料和文件的錄入、校對、復印等工作，保證打印材料精確、干凈、清楚，符合材料的規(guī)格。在文字排版上盡量設計的美觀些，努力做到讓打印出來的`文件或資料便于大家使用。
三、忠于職守，嚴格做好xxx
在文字錄入的同時，能仔細執(zhí)行保密制度，文字材料的底稿能妥當保管，印后能準時把作廢的底稿銷毀，不泄露保密材料及文件的內(nèi)容。對校對過的廢、舊材料和文件的紙張，也都能夠妥當處理。
四、厲行節(jié)省，杜絕鋪張
為了明確文印室里的辦公耗材使用狀況，我們制作了“文印登記簿”，對打印、復印或油印超出材料，都要照實登記�！皡栃泄�(jié)省，杜絕鋪張”。對于文印室里的計算機、打印機、復印機等設備和其它物品，能夠嚴格治理好，保證文印工作順當進展，并在工作中學會這些設備的簡潔修理與保養(yǎng)。
五、缺乏之處和今后準備
自從擔當打字員工作以來，雖然在工作上取得了較好地成績，但也還存在一些缺乏之處。如：文字功底較底，對電腦的應用和操作有待于進一步提高。這些缺乏都需要在今后的工作中加以改良。今后，我肯定會倍加努力學習，刻苦鉆研文秘學問、電腦學問、企業(yè)治理學問等各方面的學問，努力提高自身綜合素養(yǎng)，力爭做一名優(yōu)秀的工作人員，為我們公司的興盛興旺做出自己應有的奉獻。
轉(zhuǎn)正工作心得7
三個月的試用期下來，自己努力了不少，也進步了不少，學到了許多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和磨煉的時機。從這一階段來看，發(fā)覺自己渴求的學問正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里漸漸消化，這就是閱歷。在此非常感謝公司的領導和前輩們對我的照顧。
我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實仔細的工作態(tài)度，讓我更加的警覺自己，把工作做好做細。每個公司的制度和規(guī)定在細節(jié)上雖稍有區(qū)分，但大體方向和宗旨卻都一樣。所以，很快我就適應了這里的工作流程，盡量協(xié)作大家的工作。雖然也有一些不當之處，但是我都積極改正，避開再犯。所以，很快的，我就融入了谷登這個大家庭，并仔細做好自己的本職工作。我喜愛這里，并且很情愿把這里當作磨煉自己的平臺，和公司共同進展，做出自己的奉獻。對我而言，不管在哪里，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱忱，仔細的態(tài)度，懇切的為人，積極的工作融入其中。這是作為一個員工根本的原則。團隊精神是每個公司都提倡的美德。我認為，公司要進展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的沒有各個部門和各位同仁的相互協(xié)作，公司的工作進程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無好處。
在谷登，我的主要職責是裝備車間裝備工，三個月來，我更是體會到，工作時，專心、用心、細心、急躁四者同時具備是多么的重要。
在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素養(yǎng)的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出肯定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度，改良方法，廣泛吸取各種“養(yǎng)分”；二是向四周的同事學習，工作中我始終保持虛心慎重、虛心求教的態(tài)度，學習他們?nèi)蝿谌卧�、求真務實的工作作風和處理問題的`方法；三是向?qū)嵺`學習，把所學的學問運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學學問，查找缺乏，提高自己，防止和克制淺嘗輒止、一知半解的傾向。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜愛你。公司常宣導大家都要做到：仔細做好自己的本職工作。這就是一種無形的責任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改良，不斷提升。
有首唱歌得好“看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來�！蔽覍λ睦斫饩褪牵杭偃鐒倮�，不要傲慢，連續(xù)努力，以便取得更大的勝利；假如失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓，爭取下次勝利。不管怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。
轉(zhuǎn)正工作心得8
三個月的實習轉(zhuǎn)瞬就要過去了。于20xx年xx月xx日進入xx有限公司，在xx部主要從事招標業(yè)務的相關工作。在實習期間，我在領導及同事們的關懷與幫忙下，業(yè)務學問和技術力量得到不斷充實并提高。在此，我就實習期所做的工作向各位領導做如下匯報：
一、仔細學習業(yè)務學問，履行崗位職責，聽從領導安排
作為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中遵守招標守則，不斷學習公司文件，了解公司全新的經(jīng)營理念和治理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學習，國際國內(nèi)貨物招標流程學習，并完成了公司的測試。
二、主動熱忱，以端正的工作的態(tài)度對待每一份工作
到凱通國際貨物招標部以后，部內(nèi)的全體人員對我非常照看，關懷無微不至，使我在這里感覺到了家庭的暖和，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：參加技術溝通的工程：上海電氣集團（湛江工程鍋爐、汽輪機、發(fā)電機）技術談判；武漢鍋爐廠、北重公司（湛江工程鍋爐、汽輪機、發(fā)電機）技術談判；湛江工程原燃料取制樣系統(tǒng)、燒結(jié)成品試驗裝置技術溝通（徐州赫爾斯）。參加標書審查的工程：寶鋼討論院不銹鋼技術中心拉伸試驗機工程標書審查；不銹鋼事業(yè)部ICP放射光譜儀工程標書審查；寶鋼檢測公司X熒光光譜儀工程標書審查。參加標前會的工程：寶鋼國際行車集中選購（沈陽福州）。參加開評標的工程：寶鋼國際行車集中選購（沈陽福州；梅山夾鉗起重機；寶鋼國際行車集中選購（柳州鄭州重慶）；梅山1450扎制油；寶鋼運輸公司框架車配套框架；寶鋼股份直屬廠部20xx冷軋25t橋式起重機等。在以上的工作中我根據(jù)各位師傅的的叮囑，對招標中的每一個環(huán)節(jié)進展嚴格的操作；使我受益匪淺，不僅從（ 領導）過硬的專業(yè)素養(yǎng)、良好的組織協(xié)調(diào)力量，也學到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實肯干的工作作風。
三、虛心求教，不斷改良、不斷積存自身業(yè)務技能
作為一名年輕的招標工，可能由于閱歷缺乏而帶來較多麻煩，但我針對招標中消失問題向師傅虛心求教，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積存。例如在師父鄧毅的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機工程，包括前期技術溝通，標書審查，編寫招標文件，公布公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到許多困難，只有2家購置標書，向上海市機電辦申請2家開標，抽取評委時，在國際招標網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時打算不參加投標，造成流標。同時由于我的閱歷缺乏，在國際招標網(wǎng)上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在詢問了國際招標網(wǎng)工作人員后，準時與上海市機電辦溝通，彌補了之前的`錯誤。 總之，在這3個月的實習期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化治理，感受到了公司蓬勃向上的動力和愛護關懷員工的暖暖深情。同時我迫切盼望能得到公司領導的確定，按期轉(zhuǎn)正，我會用我的實際行動為凱通國際招標有限公司的進展做出自己的一份奉獻。
轉(zhuǎn)正工作心得9
在公司工作已經(jīng)有幾個月了，剛開始接觸銷售工作時，我面對各種挑戰(zhàn)和困難，但通過不斷學習和實踐，我逐漸掌握了銷售技巧和經(jīng)驗。在銷售過程中，每遇到一個問題，我都會以提升自己的機會來看待，不斷挑戰(zhàn)自己，不斷提升自己的專業(yè)能力。在這個過程中，我不僅學到了如何與客戶溝通、把握銷售技巧，還學會了如何解決問題、化解矛盾，這些經(jīng)驗讓我受益匪淺。我相信在未來的工作中，我會繼續(xù)努力學習，不斷提升自己，成為更優(yōu)秀的銷售人員。
一、心態(tài)方面
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關鍵。不放走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧客，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進成交。
沒有淡的市場，只有淡的心。賣得好的時候，把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待；賣的不好的時候，把每個客戶都當?shù)谝粋�客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。
時刻感恩，每個顧客都是我們成長的機會，通過不斷反思和提升細節(jié)，讓自己不斷進步。自律對我們至關重要，保持良好的飲食和作息習慣，保持健康才能有更多精力投入工作。堅持不懈，持之以恒。保持對工作和顧客的熱情，始終如一。加強團隊合作意識，互相幫助，共同進步。
二、銷售技巧方面
接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹；搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時切忌夸大其詞，說話真誠、實在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。
接到顧客后，首先要快速了解顧客的購買意向、需求和預算。然后根據(jù)這些信息來推薦適合的機型，讓顧客覺得物有所值。
在進行銷售過程中，我們需要將公司的標準、產(chǎn)品標準和個人標準融入到與顧客的交流中，同時靈活運用各種銷售技巧。需要認真傾聽顧客的每個細節(jié)，包括他們說話的內(nèi)容和表情神態(tài)，通過這些信息來了解顧客的性格特點和購買意向，同時分析顧客的購買需求和可能的疑慮。
任何時候，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點，都先去認同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的'機型特點去引導，要轉(zhuǎn)型時一定要提前去做相關各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。
非常抱歉，我無法修改已經(jīng)提供的內(nèi)容。如果您需要幫助重新表達或者有其他問題需要解決，請隨時告訴我。我將盡力提供幫助。
三、轉(zhuǎn)正后計劃
努力完成公司下達的銷售任務，認認真真做好自己的本職工作，不斷的學習和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的能力，爭取達到五星銷售顧問的標準。每月爭取幫助店面達成任務，遵循公司的規(guī)章制度。絕不放棄和公司共同成長的機會。
轉(zhuǎn)正工作心得10
不知不覺間，到達施工現(xiàn)場工作學習已有兩個多月了，雖說上工地的時間一點兒也不算長，但對于一個初入工作崗位進行工作、學習的新人來說，這短短的兩個月時間也讓我學到了很多東西，有很多收獲。
首先從工作技能方面說起，這也是最重要的。進入工地我學的是質(zhì)檢方面的工作。在公司學習期間，張師父已經(jīng)教我們學習了相關質(zhì)檢資料的制作與填寫，但當時因為沒有親身做過質(zhì)檢方面的工作，學習起來難免有種紙上談兵的空洞，沒有與現(xiàn)場實際相結(jié)合的經(jīng)驗，所學的知識也難免顯得有些抽象。來到施工現(xiàn)場，親身參與到質(zhì)檢工作后，對以前所學的東西有了更深刻的了解，也有了更多新的感悟。我覺得作為一名合格的質(zhì)檢員需要有兩種素質(zhì)能力：一是熟悉與質(zhì)檢相關的各種規(guī)范、規(guī)程等的要求與內(nèi)容，不說做到倒背如流，也應該能在第一時間回憶起相關內(nèi)容，并且迅速找到其在規(guī)范上的具體出處，并且熟練靈活運用到實際工作中去；二是在平時的施工活動與驗收活動中，能夠一絲不茍，認真細致地進行檢查工作，這不僅要求我們要對施工圖紙進行充分的熟悉與深入的認知，還要求我們要有一個端正的工作態(tài)度，不放過任何一個可能出錯的地方，防患于未然。同時也應該防患于平時，在日常的施工活動中，多進行現(xiàn)場的旁站與檢查，發(fā)現(xiàn)問題，即時通知施工隊進行整改，不拖延，不漏過，不對后續(xù)工作進度造成不利的影響。在質(zhì)檢工作中，資料也占了很大的一部分，資料比較多，各種填寫要求也不盡相同，例如報驗單、驗收記錄（檢驗批的，分項工程的，分布工程的等等）、混凝土澆灌申請單以及各種試驗報告等等，在進行各種質(zhì)檢的日常工作的同時，相關質(zhì)檢資料的制作也相當重要，這些資料即要求準確，也要求即時跟上施工進度，不能滯后，更不能缺漏不全。因為資料較多，而日常又要旁站施工現(xiàn)場，所以質(zhì)檢資料的制作、又需要有預見性，根據(jù)施工進度提前將相關資料制作齊全，這樣也可以提高工作效率，同時將更大的精力放到現(xiàn)場的旁站、檢查中。
在為人處事方面，也學到很多。作為一個學徒，首先要處理好的便是與師父之間的師徒關系。師父既是我們工作上的師父，也是我們生活上的師父，遇到不懂的、無法解決的問題時，我們應以虛心的態(tài)度向師父請教學習，同時不能因為有些許進步而驕傲自滿，學無止境，應時刻保持一個謙虛的學習態(tài)度。同時作為一名公司員工，我們還要進行工作，一些自己力所能及的，分內(nèi)的工作，我們應該勤快一些，多跑腿，多動手，尤其是那些看上去是“純體力”“無技術含量”的工作，我們也應該積極的去完成。而 對于同事，我們應該積極配合，自己能夠幫上忙的時候，應該積極熱情，因為土建是一個集體工程，單靠一兩個人是不可能干好的，每一個人都是這臺大機器的一個零件，只有大家相互配合，團結(jié)協(xié)作，這臺機器才能更好的、更快的運轉(zhuǎn)。同時在工地上，我們也要不可避免的與民工們進行接觸，處理好與他們的關系也是非常重要的。民工們一般年齡都比較大，同時文化素質(zhì)相對較低，我們年輕人應該有禮貌、客氣的與他們進行交流，遇到爭執(zhí)時，也應該以合理的方法、態(tài)度解決爭執(zhí)矛盾。
在個人生活方面，我建立起了一個適合自己的、合理的工作學習生活時間表。每天除了正常的上班時間，晚上也會有一段學習時間，去進行今天的工作學習總結(jié)和記錄，然后還會有一定的娛樂時間，將單調(diào)的工地生活豐富起來，同時保證工作學習兩不誤，讓自己一天的生活更加充實，有意義。
再回過頭來看這段自己剛到工地的'短短的兩個月，發(fā)現(xiàn)時間過得真快，自己還有太多的東西不懂，自己還有太多的東西需要去學習。但凡事總要有一個過程，想要學有所成，需要的是數(shù)十年如一日的毅力，需要的是不懈的堅持，尤其是土建這一行，需要經(jīng)驗的積累。我才剛剛起步，我會保持一顆謙虛好學的心態(tài)，積極主動去工作學習生活，提高自己的能力，做好自己的本職工作，堅持不懈，一步一個腳印地前進。千里之行，始于足下。萬里江河，發(fā)于溪泉。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。不管是面對什么樣的工作，都要保持這樣的心態(tài)，去工作，去學習，去生活。
短短數(shù)字，遠無法將我的所學所感所悟記錄完全。思來想去，便將自己最深刻、最強烈的感受記錄下來，作為這段時間的總結(jié)。
轉(zhuǎn)正工作心得11
我們總在說時間是一把歲月的殺豬刀，我們總在說著時間無情，讓曾經(jīng)的一切美妙都變得物是人非。但是時間即便無情，它也讓我們成長了起來，它抹平了我們的菱角，收斂了我們的戾氣，讓我們變得成熟穩(wěn)重，我們變得睿智機敏。我想這就是我在酒店經(jīng)受了六個月的試用期之后，一個最大的變化吧。所以我很感謝時間，我很感謝我在xx酒店的這段時間，讓我能有了這么大的進步和轉(zhuǎn)變。也正由于這些轉(zhuǎn)變，我才更加堅決了我想要連續(xù)留在xx酒店里工作的決心。
在來到酒店作為效勞員的第一個月，我是有一些不適應的。由于我在家里爸媽始終都很驕縱我，根本上沒有讓我干過什么臟活累活。也正由于他們的嬌慣，所以才導致了我今日這種大小姐脾氣的性格，我也才會想要來到我們xx酒店來鍛煉自己。一來為了轉(zhuǎn)變自己的這種性格，二來是增加自己的獨立生活力量。但是這個轉(zhuǎn)變不是說一下子就能實現(xiàn)的了的。所以在我試用期的前幾個月里，我常常惹事，常常被主管批判。甚至還跟主管頂過嘴，還有過想要放棄的念頭，但是一想起自己是要鍛煉和轉(zhuǎn)變的，我又重新回到自己的崗位上，連續(xù)干起自己的事情下來。在之后的日子里，我就開頭反思自己，意識到了自己之前的種種任性和不對。我開頭在客人提出那么多的刁鉆要求之后，任然保持微笑，連續(xù)為他們效勞；我開頭在同事需要幫忙的時候，伸出自己的援手，幫忙他一起完成任務；我開頭在主管訓斥我做的不對的`的時候，選擇虛心聽取，做到事后改正。所以在經(jīng)受了試用期后面幾個月的磨煉后，我也最終能體會到父母掙錢的不易，感悟到了生活的艱辛。性格也開頭漸漸在發(fā)生轉(zhuǎn)變，由之前的不服氣，任性妄為變成如今的成熟穩(wěn)重，對將來的事業(yè)也有了一個清楚的規(guī)劃。
這剩下的這些日子里，我會讓領導看到想連續(xù)為酒店效勞的決心，我會用我的實際行動來證明給領導看，我有足夠大的毅力和力量做好酒店的效勞工作，也肯定不會讓領導絕望。所以請領導連續(xù)考核我，我會打起我十二分的精神和拿出我十二分的誠意來應對領導給我的轉(zhuǎn)正考核，我信任我自己肯定能通過。
轉(zhuǎn)正工作心得12
白駒過隙，光陰飛逝，短暫而充實的試用期就在這陽光明媚的初夏完畢了。回想我剛來公司的場景，仿佛就在昨天。當時的我剛從大學畢業(yè)，面對新的工作、新的環(huán)境懵懂無知卻滿腔熱血。然而在公司領導這幾個月來無微不至的關心和海納百川的包容下，在同事們雷厲風行的工作態(tài)度和溫暖活潑的公司氣氛的帶動影響下，再加上自己在工作中的不斷探索、學習，我順利地完成了試用期工作任務并收獲了很多書本上學不到的知識。
下面，我簡要匯報下我試用期的工作情況�？偟膩碚f，我的試用期工作大致可分為行政工作和風控工作兩局部。
一、行政工作
試用期前半段，我主要參與了公司的行政工作。我很榮幸地與同事們?nèi)探?jīng)歷了公司從籌備到注冊開業(yè)的全部過程。
在公司籌備期間，我曾仔細校對整理過開業(yè)申報材料；協(xié)助20 領導召開一年第一次股東會、第一屆第一次董事會；配合集合公司開展了兩次公司招聘；參與了兩次南京培訓；協(xié)助領導解決了公司裝修的遺留問題；并積極參與了公司開業(yè)典禮的籌備工作。
二、風控工作
我從行政崗調(diào)到風控崗也已一月有余。在這一個多月的時間里，按照公司規(guī)定，我已根本把開業(yè)時期遺留的合同檔案資料歸檔整理好，公司合同檔案庫初具雛形。如今新的業(yè)務資料，也能做到及時歸檔整理。
x業(yè)務方面，對于我來說完全是一個新的.領域。經(jīng)理也帶我走訪了一些企業(yè)，我從中獲益匪淺。但我深感自己金融知識以及工作經(jīng)歷的匱乏，所以我也不斷催促自己繼續(xù)學習，希望能盡快勝任風險控制這個崗位。
試用期的完畢，對我來說是這個階段的終點，也是下一個階段的起點。正是因為這個不可或缺的試用期經(jīng)歷，讓我更加看清了自己的實力，擺正心態(tài)，虛心學習，積極工作。在接下來的工作中，我會繼續(xù)堅持積極嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、孜孜不倦的學習態(tài)度，讓自己從一個雄心壯志卻處處碰壁的大學生迅速成長為一個工作負責、業(yè)務嫻熟的好員工。
最后，我要感謝公司給我提供了這個平臺和鍛煉自己的時機，給了我人生新的起點，感謝所有領導的培育和關心，謝謝你們。我不會辜負你們的期望，請相信我、考核我，謝謝。
轉(zhuǎn)正工作心得13
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)三個多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，在這段時間里指導及同事在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了指導"海納百川"；的胸襟，感受到了"不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹"；的豪氣。在肅然起敬的同時，也為我有時機成為公司的一份子而自豪。在這三個多月的時間里，在指導和同事們的悉心關心和指導下，通過自身的努力，各方面均獲得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。
一、通過培訓學習和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認識。
在9月份，我拿到的第一份資料就是公司簡介，當時覺得企業(yè)規(guī)模較大，開展空間。經(jīng)過了不太漫長的程序而入職，其間對公司有了一定的理解。通過了三個多月的親身體會，對本職工作和公司有了更深的理解。公司的文化理念，我對這一文化理念非常認同，公司開展不忘回報社會的壯舉，令人敬仰。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是不斷能開展壯大的重要原因。
二、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到進步。
愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終獲得成功的保障。在這三個多月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。細節(jié)決定成敗？讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的`習慣、一份并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所打破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作才能得到了一定的進步。
根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務是歷史審稿。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的xx人員應當具有良好的專業(yè)根底、流暢的文字寫作才能、靈敏的處理問題才能。
四、缺乏和需改進方面。
雖然到公司來了三個多月，對公司還不夠理解，審稿純熟程度也不夠，問題還很多。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我覺得多做一些工作更能表達自己的人生價值。"業(yè)精于勤而荒于嬉"；，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的進步自己的各項業(yè)務技能。學無止境，時代的開展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導理論。在今后工作中，要努力做好本職工作，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為公司的開展奉獻自己的力量。
五、幾點建議。
公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下功夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。
首先，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。指導干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學習管理理論。
其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立鼓勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨�，好的制度可以鼓勵員工，好的制度可以強化管理。
第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十五年了，當年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從如今起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永載史冊。
第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，限度發(fā)揮各類人才的作用。
來到公司工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質(zhì)、工作才能上都得到了很大的進步與進步，也鼓勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了公司的美妙明天要靠大家的努力往創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美妙明天更輝煌。
轉(zhuǎn)正工作心得14
加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)覺本身努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更緊要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我供應了一個讓我施展的歡快舞臺。從這段時間來看，發(fā)覺本身和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是閱歷。在此由衷的感謝xx的家人們對我的關照和幫忙。
現(xiàn)將這三個月的實在工作情況總結(jié)如下：
在此，我深刻的體會到了xx這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提示著我本身，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)分而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量搭配大家的工作，其間雖然也有一些不妥之處，但在大家的幫忙下，我也積極的改正，避開再犯，所以，我就融入了xx這個大家庭里，而且認真的做本身的本職工作。我很愛好這里，而且也很樂意把這里當作鍛練本身的平臺，和公司共同進展，把工作當事業(yè)對待，做出本身最大的貢獻。其實，無論在哪里，在哪個公司，我們都必需以飽滿的熱誠，認真的態(tài)度，懇切的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都提倡的美德，我認為，公司要進展，相互的合作協(xié)調(diào)是很緊要的。沒有各個部門和各們同事的相互搭配，公司的工作進程必定要受到阻攔，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無好處。
在xx，目前我的工作緊要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，諳習相關產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應信息，添加一些新的.產(chǎn)品信息進去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在幫忙師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞布置，本身這邊也在不絕的開發(fā)新客戶，而且負責跟進和維護。
兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專注，細心，耐性四者同時具備是多么緊要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專注的為每一位客戶推舉我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐性的跟進和維護好全部客戶。
在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素養(yǎng)的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品學問，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持虛心謹慎、虛心求教的態(tài)度，學習他們?nèi)蝿谌卧�、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學習，把所學的學問運用到實際工作中，要實踐中檢查本身不足的地方，更好的提高本身。
要做好一份工作，我認為最緊要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會愛好你。假如失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓，爭取下次成功，無論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。
轉(zhuǎn)正工作心得15
近期，我作為一名銷售督導圓滿完成試用期工作，并正式轉(zhuǎn)正，我將在下面詳細總結(jié)這段試用期的工作經(jīng)驗和收獲。
試用期以來，我深刻意識到作為一名銷售督導，責任重大，工作不僅需要對銷售隊伍進行有效的管理，更需要提升銷售績效和團隊凝聚力，以達到公司的銷售目標。所以，我在試用期第一天就立下了明確的工作目標，并努力踐行。
首先，我意識到在銷售督導工作中，團隊管理和協(xié)調(diào)是關鍵。為了更好地了解銷售隊伍的情況和需求，我定期組織會議和座談會，與銷售人員保持緊密聯(lián)系，并傾聽他們的建議和意見。通過與銷售人員的互動，我能夠更加了解他們的需求和問題，并提供幫助和解決方案。在團隊管理方面，我注重激勵和培訓，為銷售人員提供良好的工作環(huán)境和發(fā)展機會，促使他們更加積極地投入工作。
其次，我注重銷售績效的提升。作為銷售督導，我們要通過有效的銷售策略和技巧，引導銷售人員實現(xiàn)銷售目標。在試用期期間，我制定了一套系統(tǒng)和科學的銷售管理和考核制度，包括定期舉辦培訓班和挖掘銷售人員的潛力。我也會定期對銷售數(shù)據(jù)進行分析，找出問題和改進點，以提高銷售績效。通過這些努力，我有效地提升了銷售團隊的整體銷售能力和業(yè)績。
此外，我還在試用期期間積極擔任銷售督導，與上級和其他部門進行積極的合作，以實現(xiàn)銷售目標。我與市場部、客服部和財務部保持良好的溝通，并協(xié)調(diào)各方面資源，以提供更好的銷售支持和服務。在銷售活動和市場推廣方面，我也參與了組織和實施，在提高銷售業(yè)績的同時，提升了公司品牌形象和市場知名度。
回顧試用期的工作經(jīng)驗，我深刻認識到銷售督導是一項復雜且充滿挑戰(zhàn)的工作。但通過不斷的努力和學習，我逐漸成長為一名全面發(fā)展的銷售督導。
在這段試用期中，我既深入了解了銷售團隊的實際情況，又積極學習銷售和團隊管理的'知識和技巧。我體會到，銷售督導不僅需要關注團隊銷售業(yè)績，也要關注團隊成員的發(fā)展和成長。只有通過激勵和培養(yǎng)銷售人員，才能實現(xiàn)團隊的長久穩(wěn)定發(fā)展。
在以后的工作中，我將進一步提高自己的銷售和管理能力，不斷完善自己的職業(yè)素養(yǎng)。我將繼續(xù)關注市場動態(tài)和銷售趨勢，不斷學習和創(chuàng)新，以滿足客戶需求和提升公司業(yè)績。
最后，我要感謝公司領導對我的信任和支持，感謝銷售團隊的辛勤工作和配合。在未來的工作中，我將以更飽滿的熱情和責任心，努力工作，不斷提升自己，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
總結(jié)起來，這段試用期的工作讓我受益匪淺，我學到了許多關于銷售和團隊管理的知識和經(jīng)驗，提升了自己的能力和素質(zhì)。我相信，在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，勇于面對挑戰(zhàn)，不斷突破自我，為公司的發(fā)展貢獻力量。
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