關于銷售社會實踐的心得
當我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時，有這樣的時機，要好好記錄下來，從而不斷地豐富我們的思想。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，以下是小編精心整理的關于銷售社會實踐的心得，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
關于銷售社會實踐的心得1
初中以來第一次社會綜合實踐活動——牧羊地兒童村及北京現(xiàn)代順義汽車城參觀活動。
這次活動的主旨是"奉獻愛心，關愛生命"。本著這樣的主旨，懷著急切的心情，我們早早地在校門口集合，開始了一天的活動。
我們的第一個目的地是位于天津市武清區(qū)的牧羊地兒童村�？粗媱澅碇蟹倍嗟淖⒁馐马椇捅匾木杩罨顒�，我不由得有些厭惡。為什么要把我們寶貴的周末休息時間來哄這些素不相識，乳臭未干，被人寵壞的小孩子?到了那里我才發(fā)現(xiàn)，這些孩子都是身體殘疾并無情地得父母拋棄，非�？蓱z。我們也許無法理解他們的痛苦，因為他們從來沒有的到應有的父母給予的關愛。在沉思中，我感受到我們的生活是多么幸福。在與孤兒們玩耍的過程中，他們貌似并沒有表現(xiàn)出因為被父母遺棄的痛苦，他們樂觀地面對生活，這令我們很感動。我感受到了他們有著一顆堅韌的心。
隨后，兒童村的孫老師給我們講述了兒童村的發(fā)展歷程。在兒童村孫老師的介紹下，我大概了解了兒童村的歷史。20xx年前，貝天牧和妻子潘姆拉來到中國當老師。1991年，因為一次在福利院當志愿者的經(jīng)歷，他們與孤兒結緣，并收養(yǎng)了一個殘疾女孩。這期間，他的好朋友飛利浦海德一直堅持做慈善事業(yè)的行為使他很受感動。所以在1999年，堅持在福利院做志愿者的貝天牧夫婦萌生了自己創(chuàng)辦福利院的想法，于是他們辭去工作，成立"飛利浦海德基金會"，開始運營一個小的福利院。20xx年，天津市武清區(qū)大王古莊鎮(zhèn)政府以1元/畝的象征性價格，將一塊土地的.使用權給了貝天牧。20xx年，一個新的福利院正式啟用并更名為"牧羊地兒童村"。
中午吃完飯后，我們有乘大巴車回到了北京。在北京現(xiàn)代順義現(xiàn)代汽車城，我們參觀了現(xiàn)代汽車生產(chǎn)的流水線。高度自動化的生產(chǎn)方式不禁讓我贊嘆如今的科技發(fā)展速度。
這一天的行程令我收獲頗多。這是提前接觸社會的一種方式。我感受到了身上巨大的責任。我們一定要努力學習，為社會貢獻出自己的力量。
關于銷售社會實踐的心得2
今年寒假，我來到了一家廣告公司——自由人廣告有限公司進行實踐。它是最大的一家股份制的廣告公司。與上學期暑假實習的廣告公司不同，這是一個更獨立更專業(yè)的廣告公司。它的介紹和組織結構如下：
公司主要從事平面創(chuàng)意設計、媒體代理、專業(yè)策劃，在幾年努力經(jīng)營下積累了良好的知名度、較強的競爭力和豐富的媒體及戰(zhàn)略資源。20xx年將拓展影視多媒體，并向品牌代理、整合傳播模式發(fā)展。是一家新興的專業(yè)廣告?zhèn)髅綑C構。現(xiàn)已成長為本土最具實力和競爭力的廣告公司之一。公司屬于中小型企業(yè)，有30多名員工。公司結構較為單一，總經(jīng)理以下分設6個部，行政部，業(yè)務部，策劃部，制作部，媒介部，工程部。公司屬于橫向管理機制�？傮w結構如下：
行政部主要負責公司日�；顒�，如接待客戶，文件傳遞，財務等事宜;業(yè)務部負責業(yè)務的洽談;然后策劃部進行網(wǎng)上構思及設計，制作部則進行根據(jù)電子作品進行實物制作;最后由媒介部和工程部進行發(fā)布和維修。就布局來講，簡單緊湊。
而另一個公司——蘇州郵電廣告公司分公司，則是依靠郵政局的穩(wěn)定渠道和資金，聲譽等獲得一定的客戶群體。所以廣告公司主營業(yè)務是郵遞廣告(商函廣告)和簡單的設計。只是一個廣告媒體的發(fā)布商和中介。并沒有一個專業(yè)的'整合廣告公司。但為什么會依然客戶不斷呢?
在和江蘇等地，依靠單一媒體資源或設計的廣告公司比比皆是，如公交拉手、戶外廣告平幅、報紙等。都有一定的穩(wěn)定地位�？梢婋S著市場的競爭激烈程度和廣告主對于廣告的認識和重視程度日益明晰。而暴露出來的問題是廣告主對于品牌認識卻沒有達到應有的程度。有的廣告主依然不顧目標人群的范圍和愛好，有的盲目地對于廣告進行投資和選擇。這些現(xiàn)象表面上是對各類廣告公司有利。卻不利于長期發(fā)展。因為廣告主未從廣告投資中獲得收益，如何開始下一階段的廣告投放和品牌塑造呢?
有一個廣告公司做的不錯。它們負責客戶的廣告戰(zhàn)略、品牌、策劃的整體重要步驟。具體的流程操作如調(diào)查、產(chǎn)品分析測試由一些別的主管廣告前期準備的公司完成。策劃、設計等由一些側重于設計、策劃的公司完成。實施和媒體發(fā)布也有相應專業(yè)的著落。在這里，實現(xiàn)了多贏的局面。
雖然不是一個很完善的城市，但近幾年的光陰發(fā)展迅速。隨著招商的引進，機會也越來越多。對于廣告主和各類廣告公司都是一個良好的契機。但是在各產(chǎn)品極其品牌并沒有一個很好的廣告效應。也許由于各種形式的制約，各公司的廣告態(tài)度趨于保守，而現(xiàn)在許多知名的國際廣告公司陸續(xù)進軍中國，一系列的惡意或者有意收購必將罕見不鮮，所以對于本土的廣告公司的生存帶來了極大的挑戰(zhàn)。更可以說成是生死存亡的關鍵。所以要維持公司的生存及發(fā)展就需要對公司作一些調(diào)整。鑒于如此下面就是我的一點建議：
一，一些原本物資、經(jīng)驗雄厚的公司必須與國際接軌，使本土廣告公司國際化。而國際化的最好也是最快的方法就是不惜巨資吸納優(yōu)秀國際廣告人才加謀，招賢納士乃為重點。對于一些掌握各種資源的小廣告公司可以通力合作，以求實現(xiàn)雙贏，也可以積累資金和人脈來提升自己的綜合實力以站住腳跟。
二，鑒于公司廣告業(yè)務層面還比較單一，主要以廣告的設計、發(fā)布為主;媒介格局也較簡單。所以這也是公司要發(fā)展壯大的另一瓶頸，所以需要拓寬市場。擴大媒體資源，整合現(xiàn)有資源。
三，在實踐中通過我的觀察發(fā)現(xiàn)，其員工雖然很敬業(yè)，但是效率并不高，我認為是因為員工缺少目標，所以我提議讓公司所有人員實行小便條制度，當然領導更是要起帶頭作用，也就是說在每天的工作結束時，寫下第二天按輕重緩急列出的所有工作任務，這樣可以讓員工更明確那些事情需要及時處理，這樣思路清晰，方向性明確，不會出現(xiàn)誤事，同時這種方法簡單易行。
關于銷售社會實踐的心得3
如果現(xiàn)在問我大學里最令我難忘的社會活動，我想大一的我會回答——是這次赴蘇州東山社會實踐。(工作所需，純屬扯淡)
我想三年后離開學校，即將踏入社會的我再次回答這個問題，答案仍不會變�；蛟S那時候的我有了更多的和經(jīng)歷，但是于我而言，這次東山社會實踐，是我第一次和那么多同學一起為一件事情共同努力，也是第一次去切身了解我們河海的特色——水利。因為是第一次，它才顯得那么的可貴，也是如此令人難以忘懷。到現(xiàn)在物品寫這篇心得體會的時候，每一個場景仿佛就在昨天，歷歷在目。
七月一號的時候，我和另外兩個同學一起在早上九點從南京出發(fā)，乘動車抵達蘇州。到了蘇州時是中午十一點，幾個蘇州先到的同學已經(jīng)在站外等著我們，外面的太陽炙烤著大地，我們幾個人在蘇州站前留了影，時光定格了我們幾個人的笑臉，這次社會實踐正式拉開序幕。
到達東山，我們簡單找了一個旅館住下，下午的時候大家一起開了會，開始為明天的`行程做準備。晚上大家早早的休息了，對于明天，每個人都是如此的期待。
七月二號早晨，今天早晨于我們每個人而言，我想都是一個難忘的早晨。我們早早到達了東山水利站，今早的目的是和一位基層的水利人交流，大家在會議室里等待著和我們見面的水利人，正在大家商量著問什么的時候，一個叔叔抱著一張碩大的圖走了進來，原來他就是第一位和我們見面的水利人，叔叔姓葉，20xx年的時候開始在東山水利站工作，他展開一張東山的衛(wèi)星地圖，開始給我們介紹東山全鎮(zhèn)的概況，接著詳細的給大家介紹了現(xiàn)在東山的一個水利情況，東山是一個很有特色的地方，他分為漁區(qū)和山區(qū)，山區(qū)主要是種植一些比較經(jīng)濟的果樹，比如現(xiàn)在的楊梅還有白沙枇杷之類的。漁區(qū)主要是養(yǎng)螃蟹，就是太湖蟹，非常的走俏。所以水利對于整個東山而言都非常的重要。接著叔叔給我們介紹了東山目前的水利情況和修建了多少個泵站，還有這些泵站對于居民的生活影響。
大概情況了解了之后，我們本就該收工回去整理材料了。但是沒想到葉叔叔這時候說："其實我也沒干多少年，你們要真的想了解，我可以叫老湯和你們講講"。
于是我們見到了葉叔叔口中了不得的老湯。老湯是一九七五年就開始搞水利了，而且一直在東山，他的身上有一種特別樸實卻又特別能干的精神。談起他從事水利工作的這三十幾年，他仍然能像講述一個發(fā)生在昨日的故事一般記起許多細節(jié)。那個時候的條件遠沒有現(xiàn)在那么好，根本沒有辦公室這些，哪怕是辦公地點，據(jù)葉叔叔說，也是由于國家現(xiàn)在對水利的照顧才修起來沒兩年，以前也是每一天都在外面做事，上山下鄉(xiāng)的跑。老湯說當年他又一次為了到一個村里通知消息，在半夜里點著火把，一個人在山區(qū)走了幾十里路，凌晨三點的時候才能到，這樣的例子比比皆是。后來老湯給我們講，他們現(xiàn)在每天都要關注天氣，已經(jīng)形成習慣，天氣不好的時候他們很多時候整夜都無法睡個好覺，這時候每一個基層水利人的職業(yè)病。說起水利工作也有他的難處，因為有的時候群眾并不理解，并且很多時候，水利工作是要靠水利人自覺去做的，你做或是不做，可能除了自己并沒有人知道，但是每一個有良心的水利人他一定會堅守心中的天平，一定會做到。
離開的時候，我和老湯握了握手，他的手黑黑的，上面布滿了老繭，溝壑縱橫。但是它卻是如此美麗的一雙手。
這件事情只是我們幾天的社會實踐中最初的一件，也只是很多感動人的故事中的一個。后來我們也和很多農(nóng)民接觸，也冒著烈日爬山去看建成的泵站，也走了很多地方去看排水灌溉的設施，也和其他地方的水利人接觸。每到一個地方，我都收獲很多故事，我都收獲了一份感動。
離開的前一晚，我們幾個人一起在旅館坐著聊天，說起明年的社會實踐，我們還會去東山，看看這個留下我們美好回憶的地方。
關于銷售社會實踐的心得4
xx年x月xx日xx學院藝術分院首批青年志愿者正式走向社會服務行列。學院安排了大部分同學在暑假期間來到街道，走進社區(qū)，深入社會，為群眾在炎炎夏日之中送去了一份清涼，也帶去了一份快樂，在社會的許多崗位上留下了我們科院同學們的身影，我們科院人正用自己的實際行動來為社會作出自己的一份貢獻。
其中一支以孟辰、陳雪、周妃等12人組成的青年志愿團隊來到了莊市詩舲幼兒園。雖然今天的天氣非常炎熱，同學們的臉上都掛著汗珠，但同學們對服務社會的那份激情依然不減。一進入幼兒園的各個教室中，看著一張張掛滿了無數(shù)笑容的幼稚的臉龐，同學們的熱情不知不覺就高漲了起來，微笑著和小朋友們打著招呼。仿佛他們又回到了那個幼年的時代，就這樣開始了他們?yōu)槠趦商斓挠變簣@老師的生活。
由于專業(yè)趨向，他們學藝術的同學對繪畫有著獨特的優(yōu)勢。他們用自己在專業(yè)上所學知識，在課堂上手把手地教他們畫畫。幾分鐘過后，一張張充滿了童真的圖畫浮現(xiàn)在同學們的眼前�？粗∨笥阎赡鄣氖种械膱D畫，讓同學看到了幼兒園小朋友內(nèi)心中那個充滿幻想的童話世界，那個只有歡笑沒有煩惱的世界，那個天真又不失活潑的'世界。和他們相處了一天之后，同學們體會到了童真的真正的意義。幼兒園的小朋友永遠都是那么開心，那么可愛。在這期間，那些志愿者給小朋友們上了舞蹈課，也上了一堂別俱特色的英語課。小朋友的那副認真的那種神情深深得留在了同學的腦海里。當志愿者臨走時和小朋友揮手告別時，從他們的眼中流入出的是一種依依不舍的神情。
一天的忙碌結束了，同學們也在一天的實踐中為社會獻上了自己的一份力量，也得到了社會的一致好評。暑期社會實踐活動不僅拉進了我們大學生和群眾的距離，也讓社會看到了科院大學生的風采，同學們對于寧波創(chuàng)文明城市建設做出了自己的一份貢獻。在這當代大學生和群眾的一致努力下，寧波這座文明城市一定會更加的美麗!
關于銷售社會實踐的心得5
星期天我和幾個小伙伴相約，一塊去參觀劉老師家的蔬菜大棚，今天早上氣溫突然很低，懂得我們幾個都縮著脖子，劉看我們凍得瑟瑟發(fā)抖，心疼得不得了，讓我們趕緊到蔬菜大棚里去“避難”，樂得我們手舞足蹈。
啊!老師家的蔬菜大棚規(guī)模好大!整個村莊后面都是的，白花花，亮閃閃(太陽照射到塑料布上反射的緣故)，一座挨著一座，像是連綿起伏的白色丘陵，好壯觀呀!菜棚的頂部，是一排排已經(jīng)被拉上去卷成卷兒的草苫子。每座菜棚的邊兒上都有一座用磚瓦蓋成的簡易小房子，不用說，這就是進入菜棚的唯一通道了。當劉老師熱情洋溢地打開屋門請我們光顧時，我彎腰曲膝，費盡周折穿過了一道黑黑的“秘密山洞”，終于見到了蔬菜大棚的“廬山真面目”。
嗬!這里真是溫暖如春啊，與外界的'“寒冷世界”形成了鮮明的對照。我一進來就不由自主把外套給扒拉下來，兩只眼睛東瞅西望，被滿目的青枝綠葉給吸引住了。瞧那碧綠粗壯的黃瓜秧，一排排，一壟壟被整整齊齊地用紅色線繩懸吊在棚頂?shù)蔫F絲上，顯示出勃勃生機;片片心形的葉子又大又綠，上面密密麻麻布滿了白色的小毛刺兒，挨著皮膚還有些癢癢哩!再看那瓜秧上半部，不計其數(shù)的黃瓜花兒正在綻放，鵝黃色的花朵有些像小喇叭，看上去素雅大方，讓人心生喜愛;而在每朵花兒的根部，都有根一到二厘米長的小黃瓜，嫩綠嫩綠的，渾身長滿小小的疙瘩，上面的小白毛又長又尖，好可愛!瓜秧最頂部呢，一絲絲翡翠綠的黃瓜須或直或彎，就像是螳螂、蝴蝶頭上的小須須，真好玩兒!
“別光顧著看，快吃黃瓜呀!喜歡哪根摘哪根，劉老師今天管飽你們1劉老師一邊忙著干活，一邊笑呵呵地說。“什么呀，劉老師，黃瓜才那么一丁點兒大，怎么吃啊?”我一臉茫然地望著她�！吧岛⒆�，你彎下腰往瓜秧上面看1我低頭一瞧，可不是嘛!在那一片片小蒲扇似的葉子下面，正悄悄“埋伏”著無數(shù)已經(jīng)“成年”的“黃瓜兵”，他們都穿著墨綠色的“軍服”，上面還“披掛”著“堅硬鋒利”的“小盔甲”，(不用說你也知道，就是那細密扎手的小瓜刺兒嘍!)此刻，他們正“整裝待發(fā)”，有勞主人把他們采摘下來銷往城鄉(xiāng)各地，好到人們的廚房里去“沖鋒陷陣”，為人們奉獻出一道道美味佳肴而“建功立業(yè)”呢!
“哈哈，不等啦，我來也1我一邊歡呼，一邊喜不自勝地伸出手去，小心翼翼(害怕被刺兒扎)地挑了根又直又綠(絕對稱得上是“美女”牌)的黃瓜摘下來，在過道旁邊的水泥柱子上蹭了蹭刺兒，張開血盆大口毫不客氣地就咬下一大截兒，(別笑俺不夠淑女，要是此刻你能經(jīng)得住誘惑，我情愿給你一百萬)啊，又爽又脆，絕對滴新鮮。我閉上眼睛，盡情享受著這不可多得的世間極品，讓舌尖兒上每一個味蕾充分發(fā)揮作用，讓唇齒間每一個縫隙都留有清香
劉老師告訴我們，這個大棚里全是黃瓜，旁邊的大棚里有西紅柿、青椒、茄子、青瓜等好多品種呢。附近一些婦女現(xiàn)在都在這里工作，離家又近，又可以養(yǎng)家，真是一舉兩得，看著這一排排新鮮的蔬菜，都是農(nóng)民伯伯們辛苦勞動的成果，我也擼起袖子，幫劉老師鋤起草來。
今天來參觀劉老師家的蔬菜大棚，讓我收獲的不只是美味可口的黃瓜，還有更多更多。
關于銷售社會實踐的心得6
即將升入大四的我們，面臨著就業(yè)與繼續(xù)升造的雙向選擇。而作為師范生的我也將在11月份參與實習，試著做一名英語老師。為此，趁著暑假，我找了份家教的工作，對象是小學五年級的一個女孩子。
整個家教持續(xù)了二十天，其中有收獲也有挫折�？赡苓@過程自己體會最大的就是現(xiàn)實與理想之間的差距吧。
無可厚非，大學生與在校老師相比，最大的優(yōu)勢即是可以上門教學。對于家長來說，大學生與其說是輔導老師不如說是孩子的臨時陪伴。家長可能對于學習的效果并不是十分的在意，更上心的反而是孩子是否喜歡這個老師。
話雖如此，但是作為一名家教輔導者，一天家教結束，總結是必不可少的。
一、在講課方面，我需要分清楚什么是重點，不是重點的可以一帶而過，畢竟學生在上課的時候也不是一點都沒聽，針對重點拿分的項目要詳細講解，這樣才能讓她在以后的考試中，成績有所提高。如此，才是補課之功效有所發(fā)揮了。
二、在講的過程中，我應該盡量耐心點，慢慢的給學生講，畢竟她才五年級，可能有些我認為很簡單的對她并不是那樣，切記不能煩燥，不能講了一遍她沒聽懂就兇學生，這樣只能適得其反。這在我第一次上課的過程中，有犯這種毛病，所以后來我改了很多，盡量讓自己耐心。
三、在習題布置與講解上，我要盡量備課，一定要挑些有針對性的題目給學生做，不能做了很多題，但是很多都不是重點，那樣的依然是浪費時間。另外學生甚礎比較弱，也先強化了基礎才能夠去提高層次。
四、最后就是要和學生處好關系，要讓她把我當朋友，而不是老師，這樣才能夠更好的溝通。
在與孩子的接觸過程中，忽然有種錯覺，可能就是代溝吧。這些90后的孩子生活在最富足的時代，他們張揚、自我。而這種特點與其說是個性，我倒覺得是任性吧。這個小女孩其實是很聰明的，然而成績卻不是很好；據(jù)她母親說是因為上課不專心。經(jīng)過那么多天的相處，我卻認為是懶惰。她聽課時，時常會走神，一副心不在焉的樣子。有時，我心里會感到很惱火：自己的付出與收獲完全不成正比；可是除了耐心別無他法。每當她走神時，我都會提醒她，耐著性子給她講下去。她做題時，喜歡用眼鏡觀察，而懶于動手。聽課時，也常常處于夢游狀態(tài)，從未做筆記。這正是她學習懶惰的體現(xiàn)。我清楚地知道：懶漢在學習上是絕對吃不開的。于是，我三番五次地告誡她，只有認真學習才能成績提高。其實受挫最大的是她的不懂裝懂。明明講過的內(nèi)容，過了兩天，檢驗復習的時候，我把那幾道習題拿出來，讓她去做。結果，她幾乎是全軍覆沒。這是我家教過程中遇到的最大的挫折。事后，我不斷地反思：是自己的'原因，還是她的原因？不管怎樣，有一點很清楚：那幾道習題，他根本沒聽懂。答案在于她的懶惰思想使他遇到稍難的題目就會放棄，不懂也懶于發(fā)問，因為她懶得鉆研。面對這樣的學生，我才第一次深深體會到了做老師的難處，也第一次捫心自問我適合做老師么？會做一個好老師么？
這次家教，也讓我從英語的角度，從師范專業(yè)的角度重新審視了教學。
從事教學工作一定要備課。雖說以我目前的知識水平，教教小學生是綽綽有余；但我還是找齊了教材和資料筆記等專心背課，力求做到知識上準確無誤。除此以外，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的孩子學的東西太難了，雖然事前早有準備�，F(xiàn)在的課本是將我們那一代的初中課本壓縮而來的，怪不得現(xiàn)在的小學生會覺得英語很難。
另外，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的英語教學雖然比我們那時的要完善，但教師的水平還是很有局限性。音標，我們那時的老師并沒有教，只是教我們讀讀單詞。幸而我有個好舅舅，他是英語老師。是他反復著教著我音標，當同齡的孩童都已學會考試吧單詞時，我的啟蒙老師還在反復著教著我這英語的第一步。至今，我都深深感謝著我的這位老師�，F(xiàn)在的教育雖然已吸取我們那時的錯誤經(jīng)驗，但是教師本身的素質并沒有想象中的那么高。有幾個音標是錯的，這孩子孩子反復著，當我試圖改正的時候，顯然她和她的母親并不相信我。是啊，我畢竟只是個學生，她們憑什么相信我呢。此時的我，真的發(fā)現(xiàn)自己技窮了；我更害怕這樣的老師會誤導多少學生。
與學生的相處過程中，在學校的教育心理學這門課程那個也幫了我不少。這個女孩子的學習成績處于中下游，容易產(chǎn)生自卑心理，所以平時要多加鼓勵，讓她能重拾自信心，相信自己也是能學好的。鼓勵對于這個階段的孩子來說真的好似“萬精油”。
一日為師，終身為父。雖然我不敢以師傅自居，但真的希望能幫助這個小女孩做些什么。而這些將是我在踏入社會后需永遠銘記的，patience，tolerance，care，responsibility，friendliness。耐心，寬容，關心，責任，友善。我想，這應該是我今年盛夏收獲的最豐碩的果實。
關于銷售社會實踐的心得7
中華民族是一個戀根情結很重的民族，大多數(shù)人對自己的家鄉(xiāng)有無法割舍的情懷，我也不例外。我發(fā)起這個社會實踐活動的目的，一方面是趁此機會對我的第三故鄉(xiāng)有更深入的了解，另一方面是希望能有更多的同學去好好了解自己的家鄉(xiāng)。
首先，要想好好了解一個城市，應當先隨機地到這座城市的大街小巷走走。在我所生活的那個地方，很難找到小巷子了，更多的是寬闊的馬路。很多人鐘情這種便捷的城市生活，我卻感到了些許擔憂，現(xiàn)代化的生活之下是否還有我們記憶中那種簡單慢節(jié)奏的生活。
我選擇的第一個實踐地點是文慧園。選擇這里的原因是，在我很小的時候經(jīng)常會到這里走走，對這里有很深的記憶，同時，文慧園并不為許多人所了解，所以它仍然保有它原來的樣子，能較好地反映文慧園建造時期的常州風貌。總體來說，文慧園的保存狀況良好。同時在實踐過程中，我也了解到，文慧園現(xiàn)有八名在職保安，負責文慧園日常的安全和保護工作，春節(jié)期間仍有三名保安留在園中工作。但我也注意到，在園中的石刻墻上有游人留下的刻痕，十分刺眼。
值得慶幸的是，文慧園尚能代表常州一個時代的形象，古典而溫婉。在這里，收獲的是屬于這座城市的一段歷史記憶。
我選擇的第二組實踐地點是張?zhí)坠示蛹o念館和瞿秋白故居紀念館。這兩位都是對中國革命做出一定貢獻的常州人士。兩處紀念館均有專人管理，進出參觀也有記錄，管理十分合理，但是從登記名單上看，來訪人員并不多，不過這一點也是可以理解的，畢竟愿意用難得的假期來參觀紀念館的`人總是少數(shù)�？傮w而言，兩處故居保存狀況很好，紀念館設計合理，可見當?shù)卣畬ξ幕擞凶銐虻年P注，也予以了一定的保護。在張?zhí)坠示蛹o念館時恰好碰到另外來參觀的一對老人，老大爺對那一段歷史十分了解，對故居紀念館也表現(xiàn)出很大的贊賞。這一點是值得慶幸的，畢竟尚有人對這些歷史文化很關心。但同時從來訪名單和現(xiàn)場參觀的情況來看，青少年對此普遍不是很感興趣，這也讓我們很是擔憂，畢竟一個城市乃至一個國家的歷史文化還需要青少年們?nèi)コ欣^。
這兩處故居代表了常州在革命時期的歷史形象，簡樸卻充滿奮進的力量。
我選擇的第三個實踐地點是常州的一家老面館。面館坐落在并不繁華的城市一隅，招牌破舊，店面不大但十分整潔，每到餐點甚至一座難求。它并非什么名店，也沒有傳統(tǒng)手藝的金字招牌，只是一對老夫妻經(jīng)營的一家普通的面館。但正因為它的簡單，讓很多人愿意在這里靜靜地享用一頓餐食。
適逢小雨淅瀝，看著這個包容的城市，沒因為這家店的破舊將它拆除，沒因為這家店的簡樸將它棄于一旁�；蛟S正是因為如此，一個在現(xiàn)代化道路上飛速前進的城市卻依舊能擁有令人感動的溫暖。
通過這次的寒假實踐活動，我親身感受了這個城市的曾經(jīng)。或許，在城市的建設中，許多城市的印記會變成無奈的塵埃，但在這次的實踐中，我至始至終都能感受到這個城市在為保留他的記憶所作出的不懈努力。
關于銷售社會實踐的心得8
這次志愿活動結束了，我內(nèi)心充滿著感慨，我一直都不曾參加過類似的活動，大學生活我總是在做一些別的事情，或許是自己沒有想過，或許是生活當中的別的事情占據(jù)的太多時間，我一直沒有參加過志愿服務，這次我參加過了志愿服務之后，我真的是學習了，我現(xiàn)在能夠很清楚的認識到自己的職責所在，我認為只有讓自己去體驗了才知道這其中的美好，大學有很多不一樣的東西，這就是其中之一，現(xiàn)在我也能夠很負責任的跟你講這些，我不希望在這個過程當中自己沒有足夠的動力，這次我收獲慢慢，志愿服務是一件很有意義的事情，過去一直都是被服務，大學生活當中也有很多時候是在享受吧，沒有體驗過服務別人，更別說志愿服務，我一直都認為有很多東西就是在不經(jīng)意之間就體會到的，這是一種態(tài)度，也是對未來的一種期待，這十分的難得，我總是希望能夠把這些基本的東西處理好，因為時間不等人，大學只是匆匆一瞬，這的'志愿服務我也有一些心得。
我是一個有想法的人，在今后的學習當中這些能夠讓我更加清晰，這次去志愿服務當中我改變了自己過去的一些態(tài)度，專心投入到這次志愿服務當中，其實這非常的有趣，我很久都沒有過這種感覺，現(xiàn)在在一些事情處理過后我還是做的不夠好，回顧這個活動，其實那種氣氛是非常讓我震驚的，因為大家都在做著同一件事情，很多時候不僅僅是作為一名大學生，更多時候我是把自己當做了一名專心為人做服務的一個大學生，大學不是只有玩，不僅僅是有輕松，通過了這次志愿服務，我更加貼切的明白了這個道理，不是時間不等人，而是我們沒有用心去追求這個態(tài)度，我還是發(fā)現(xiàn)有很多東西是要去探索，這是一個美妙的過程。
當然一直到現(xiàn)在我也學習到了很多，也讓我的大學生活豐富了不少，造就了現(xiàn)在的我還是非常期待用這種方式去跟人溝通的，未來的時間還很長，我還需要做到更多事情，這是一個開始，但是這也對我接下來有了很多鼓勵，積極參加志愿服務，不斷的充實自己的大學生活，作為一名大學生，這也是非常重要的事情，未來可期，我希望自己能夠過得更加的美好，又一段在今后想起來就會自豪的經(jīng)歷，現(xiàn)在是最好的時候，也是最有時間的時候，我會珍惜的，也會利用好每一天。
關于銷售社會實踐的心得9
前兩年的暑假生活我都是在家瀟灑的度過了，想著馬上大三了很快就要畢業(yè)了，暑假就想著在家里附近找點暑期工作，提前體驗一下以后工作的狀態(tài)。雖然這段生活已經(jīng)結束，但現(xiàn)在的我依然被這段生活給震撼了，他讓我懂得了更多的東西，明白了更多的社會現(xiàn)象，我相信它給我?guī)淼臎Q不是那區(qū)區(qū)的幾百塊錢和滿臉的黑色素!
通過一段時間的工作經(jīng)歷，讓我更深地認識到社會的復雜，最深的體會是只有父母對我們的關愛是毫無保留的的，試問：人這一生中接觸的這么多人當中，真正地會有幾個會象父母那么無私呢?多少人表面友好內(nèi)心隱藏著難以想象的動機，因為我們是生活在一個現(xiàn)實的、物欲橫流的社會。在我的打工生活中，我也明白了許多：工作中上級的批評是難以避免的此時溝通就顯得尤為重要。它讓我明白到別人批評你好或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和平，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是難受的，但是也要明確表示你是真心在接受他們的批評。這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從哪里跌倒就從哪里爬起來，這才是我們所應該做的。
我也從工作中學習到了人際交往色待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值，人往往是很執(zhí)著的。真誠的對待每一個志同道合的人，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可以斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道了給予比獲得更令人開心。不論做什么事情，都有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通，關心別人，支持別人。
同時，我也可以深刻地體會到錢的來之不易。它的.背后可能會有多少的汗水與辛酸。
我是在一家超市做銷售員這份工作說簡單很簡單，但是做好也很不容易，不同的人有著千奇百怪的需求，非�？简災愕哪托暮蜏贤芰�，不僅需要按照他的思維方式給他解釋清楚還需要委婉的勸說或者"誘導"顧客購買你的推銷產(chǎn)品，軟硬兼施讓我體會到任何工作想要做好都不僅僅是體力活，每天除了費盡口舌絞盡心思以外還必須站著七八個小時，剛開始的時候的確很難受，加上天氣炎熱也想過放棄，但是作為一個即將步入社會的準畢業(yè)生，如果連這點苦都受不了還能做什么工作呢，現(xiàn)在的大學生一把片早已過了天之驕子的時代了，任何工作都要從基層做起，要不怕苦不怕累。
其次，學歷高低直接影響薪水、職位的高低，故其對今后有一定的影響。再次，一定的特長對于這個發(fā)展的社會也是必須的，它能提高你的就業(yè)機率，在這個高速發(fā)展的時代，擁有一技之長是防止被淘汰的法寶之一，所謂技不壓身。從小事出發(fā)，從點滴做起，從自身做起，體驗人生的快樂和美好。
在這次暑假的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性�；蛞媪级�，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個終點，也是一個起點。我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
關于銷售社會實踐的心得10
暑假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會；同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社區(qū)，回報社會的一種良好形式。
所以為了同一個目標，同一種信念，我們加入了暑假社會實踐活動。
通過這次社會實踐，我提高了社會適應能力和運用知識解決實際問題的能力，增強了社會責任感和使命感，也擴大了視野，對自己有了清醒的定位，不僅發(fā)現(xiàn)了自己知識結構中欠缺的一面，也感受到了現(xiàn)實和理想的差距，這對我們的學習、生活和工作都有很大的啟發(fā)。我以善用專業(yè)知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富暑假生活為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。
在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的`練習的。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在社會實踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。
在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己覺得困難挺多的、缺乏社會經(jīng)驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。所以應該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。如有人所說的在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。
戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。在實踐中，我也深刻地了解到，自己還有許多不足之處，在許多方面還不能做到全面、細致，以致于在實踐中出現(xiàn)了許多錯誤，經(jīng)過這次實踐以后，我將認真做好總結，在以后的學習和生活中，時刻提醒自己，不再出現(xiàn)類似的問題。這次暑期社會實踐，使我的綜合素質得到了提高，思想更加成熟，希望以后還有這樣的機會，讓我得到更好、更全面的鍛煉。
在今后的學習生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學習，努力提高自身的綜合素質，適應時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學習熱情，真正達到了受教育，長才干，作貢獻的目的。
關于銷售社會實踐的心得11
要說那兩天，唉!總結起來是“酸、甜、苦、辣、咸”，你不信，待我慢慢道來……苦雖然大人們不以為然地說：“你們苦什么?”可我們還真覺得苦，起碼比平�？唷�
就說鋤草吧!首先，天不作美。
凌晨，大雨就痛痛快快地澆了大地一身。本是件好事啊，因為下雨，天意，我們可以在營地屋里做點別的�？墒�，天又放晴了。草還是要鋤的�；镉媯�，踏著泥濘的土，到田里鋤草去。鋤草就要用鋤頭，那鋤頭又重，才鋤那么幾分鐘，各個便“腰酸背痛腿抽筋”，暗地里還要跟各路小蟲“作戰(zhàn)”，鋤草的收獲是每人身上都充滿著泥土的氣息和濃濃的.汗味。瞧著雙手磨出的血泡，我們這才知道“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”啊!酸熄燈了，躺在床上，任同學們拿著手電筒照來照去，可怎么也照不到媽媽呀!!看，又想家了!唉，現(xiàn)在才知道，家多好呀!鼻子酸酸的，可想到這些同甘共苦的“同胞們”，淚水總算忍住了。蚊帳外面，轟炸機般的蚊子四處盤旋，等著叮你呢。悄悄地，把頭蒙進毯子里去……辣火辣辣的太陽高掛著，本想下午都沒什么活動，可整理休息還不到20分鐘，老師就讓我們到什么炮兵什么什么地方參觀。走在時窄時寬的土包路上，看見大地被太陽曬得都快裂開了，我們的鴨舌帽好像也不起作用，整個人仿佛悶在蒸籠里。
參觀回來，并沒有向老師說的有“肅然起敬”、準備學習解放軍的什么什么精神，只覺得一輪火辣辣的太陽在眼前晃來晃去……咸早上干了老大半天了，肚子還真有些挺不住了。飯打好后，大家迫不急待地就把飯送進嘴里，沒想到老師還說不能吃，接著全體師生莫名其妙地站了幾秒鐘。就是這幾秒鐘，真恨不得將桌上的飯菜一掃而空。
終于，嘗了一口湯，咸的!唉!還是家里的好!一頓下來，全吃素，可還是要吃，畢竟——先要解決溫飽問題。一個大飯?zhí)茫瑤着_風扇，不是涼風，是熱氣，好不容易止住的汗又一顆接一顆地蹦出來，感覺——咸咸的!甜“回家啰!”大伙坐在車上，幾乎每個人的臉上都蕩漾著笑容。
窗外的景色比童話世界里的還美!“又可以吃肯得基、麥當勞啦!”“又可以看電視啦!”“又可以開空調(diào)，舒舒服服地睡覺啦!”這么多的“又可以”還是比不了我們的社會實踐歸來——嗨!心里甜滋滋的!兩天的生活遠不止這些，里邊的味道遠不止“酸、甜、苦、辣、咸”，總之，這次社會實踐使我學到了許多東西，更是令我難忘。
關于銷售社會實踐的心得12
今天是我真正意義上開展今年暑期社會實踐的第一天，前兩天都只是參與了一些書面策劃上的工作，而今天早上八點，我和小分隊的其他隊友真正踏上了實地調(diào)查的"征途"。坐車找車站首先是一件不怎么簡單的事情，將近兩個小時候我們終于到達了本次目的地，我們的大隊伍分成了兩個小組，一小組前往龍井村進行聯(lián)系當?shù)卮逦墓ぷ�，而我于隊長以及另一位隊友則前往中國茶葉博物館開展聯(lián)系館長的任務。車至雙峰站我們分頭行動。
與先前想象中的相比，我們與博物館方面的聯(lián)系工作開展的`還算是相當?shù)捻樌模m然沒有能夠直接見到館長，但接待我們的是一位博物館社聯(lián)部的工作人員，由于博物館方面先前已做過許多有關于學生社會實踐的工作，而且對方也有意相與學生一起搞一些博物館志愿者方面的事情，所以我們在與工作人員交代了我們的來意只后并且將我們的活動計劃講述明了，對方就基本上表明了他們將會支持我們開展這項社會實踐活動的意相。
之后我們又詢問了一些有關于茶文化的其他問題。對方表示將在第二天給予我們相應的答復。聯(lián)系工作順利結束后，我們?nèi)嗽谡麄�博物館參觀一遭后就趕緊奔赴龍井村前去與另一支小組隊伍匯合。由于另一支小組在與當?shù)卮逦?lián)系交流上出了一些小叉子，進展的不是非常的順利，故我們就先到一茶農(nóng)家進行一些交流，在與當?shù)夭柁r(nóng)的交流中我們也得到了一些比較寶貴的信息。
之后，在與龍井村口的一接待處龍井問茶進行了一些簡單的交涉后，我們決定打道回府。今天的行程可以說在博物館聯(lián)系方面是相當?shù)捻樌�，但是在與龍井村的交涉方面并不是完美的，可以說是碰了一鼻子的灰。但是，終究還是又收獲的，今天晚上在焦點的一些列整理工作以及一些創(chuàng)新工作是對今后進一步開展實踐工作很有意義的。
我還想出了到龍井五個字牌前去采集茶葉和土并與奧運五福娃掛鉤的活動，希望能夠被采納，呵呵。自我感覺從這幾天加入大隊伍以來，自己的成就感還是蠻大滴啦!哈哈哈，好啦!明天還要早起去龍井村做調(diào)查，要回去睡覺了啦!要不然明天大家又要等偶了咯，怪不好意思的類!
關于銷售社會實踐的心得13
我是一個性格開朗，具有積極向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛好和善于與人溝通交際能力，在校期間也曾單人院系外聯(lián)部部長，曾為學院活動做出過很大的貢獻，對工作責任心強、勤懇踏實，有較強的組織能力，注重團隊合作精神和集體觀念，不怕吃苦且耐勞。
在大學四年里，其中在外聯(lián)部做了兩年的工作讓我多了點耐性與穩(wěn)重，也具備了很強的領導能力，同時提高了我與他人進行溝通的能力及團體合作能力。我的信念：人生是一個學習的過程，只要努力與堅持，同時多點耐心與細心，就一定能把事情做好。我堅信這一點并不斷完善自己。
大學四年的的學習中，具備了扎實的專業(yè)基礎知識與人溝通的能力，系統(tǒng)的掌握了電力系統(tǒng)的相關理論知識，動手能力也在各種課程設計、實驗、實習中有了極大的提高和長足的進步，并多次獲得獎學金;英語方面具備了很強的聽、說、讀、寫的能力和翻譯能力，并順利的通過了國家英語四級，掌握了一定的計算機知識也曾考的過計算機三級語言等級證書;在業(yè)余時間自學了工商管理以及企業(yè)管理方面的知識，提升了自己的管理能力和綜合能力為以后工作坐下了鋪墊。我在校期間學習認真刻苦、吃苦耐勞，有上進心。為人誠懇、虛心好學、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進，接受能力和獨立能力強，有很強的團隊精神和集體榮譽感。做事認真負責，有很強的.責任心。興趣廣泛綜合能力較強并且對工作充滿熱情，熱愛體育運動身體健康。性格執(zhí)著，積極主動，熱心助人，不好高騖遠，做事踏實認真。接下來我做一下我對這次實習的總結。
一、實習目的：有利于加強對營銷管理知識的理解，完善自己的知識理論體系;深入實踐，有利于理論與實踐相結合。參觀、學習企業(yè)的生產(chǎn)流程和文化，有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對企業(yè)管理活動的感性認識，并通過實習調(diào)研活動，鍛煉分析實際問題的能力，培養(yǎng)認真、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實踐經(jīng)驗。
二、實習內(nèi)容：
(一)營銷講座。重點圍繞需求與投資兩者之間的關系論述了營銷、管理、控制風險的關系
(二)參觀宏達汽車銷售有限公司。
(三)做關于各大汽車銷售點。在汽車戰(zhàn)略、管理系統(tǒng)、服務理念、促銷方式、汽車文化上進行比較，了解二者的異同，進而加深對這兩個汽車的了解。三、 實習體會和收獲：(一)通過營銷講座的學習，加深了我對營銷管理知識的理解。營銷最主要的是堅持和努力，做任何事我們都不要想著一蹴而就。就一個市場營銷的學生來言，我們首先要做的就是如何做人，然后做事。我們的營銷總經(jīng)理經(jīng)理留下的四句話使我印象最為深刻，
1每個人都應該樹立一個長遠的目標，然后制定幾個近期的目標，在日新月異的市場中發(fā)現(xiàn)機會，把握機會。我們工作的目的不是為了賺錢，而是要培養(yǎng)工作的興趣。
2創(chuàng)業(yè)不要追求完美的條件。我們剛剛步入社會，除了青春，我們沒有任何的資本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤勞、誠懇，在接人待物方面有張有弛。
3不要存有僥幸心理。初出茅廬，我們的經(jīng)驗真的是很少，所以對待每件事我們都應該力求盡善盡美。
4沒有過分的希望，就沒有煩惱;沒有短暫的貪婪，就沒有恐懼。懷著一顆平常心去做事，我相信那會比急功近利去做某件事好的多。
(二)感觸真的很多，不愧是一個有旺盛生命力的企業(yè)。首先，我一直很欣賞宏達汽貿(mào)，不光是它短短幾年就成為汽車行業(yè)的佼佼者，而是它的企業(yè)文化讓我心悅誠服。企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂。我們的銷售總裁牛根生始終堅持以“小勝靠智，大勝靠德”為企業(yè)的核心理念，在用人方面注意德行的培養(yǎng)。在宏達內(nèi)部存在著獅子與羚羊的故事，就旨在指出最大的敵人是自己。很多時候我們不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的優(yōu)勢上。其次，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉，是企業(yè)不竭發(fā)展的動力。進入蒙牛后，留給我印象最深的是立體倉庫，全部由電腦控制，在偌大個城車間里，只有幾個工人在操作機器。通過創(chuàng)新，有效的促進了資源的整合，從而提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益，不得不說科技與生產(chǎn)正在不斷的結合，并為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。最后，高效的管理增加了企業(yè)的透明度。在我們汽貿(mào)的辦公區(qū)每一間辦公室都是透明的，感覺真的很好。無論是在辦公大廳，還是在貨物裝卸區(qū)我們都可以看到這樣一句話“成功從簡單的重復開始”，我很贊成這句話，只要堅持，我相信一定會成功。
(三)我們的銷售經(jīng)理為了讓我們有更好的銷售經(jīng)驗與更多的知識他還帶領我們參觀了惠達陶瓷有限公司。通過參觀惠達陶瓷有限責任公司，我了解了一個民營企業(yè)的發(fā)展歷程�；葸_作為民營企業(yè)短短20xx年就成為“最具全球競爭力中國公司建材行業(yè)”唯一入選50強企業(yè)，這無疑是個壯舉。從中我們可以學到很多東西。
1惠達以“爭創(chuàng)世界品牌，打造百年惠達”為使命，并為之而努力，使惠達成為民族品牌的典范。
2不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，重質量，拓市場，創(chuàng)名牌�；葸_人對自己的產(chǎn)品很自信，這從經(jīng)理的話中可以體會出來。精于品質，專于生活，這是惠達人對自己產(chǎn)品的最高要求。
3長風破浪會有時，直掛云帆
濟滄海。面對機遇和挑戰(zhàn)，惠達正以誓爭一流，頑強登攀的氣魄，廣泛宣傳惠達品牌。，在奧運年惠達專門制作了幾款衛(wèi)生陶瓷，這不能不說它市場敏銳度之高。
4惠達在招聘人員方面并不注重學歷的高低，只在乎能力。雖然我們還有兩年才畢業(yè)，但也解開了我們心中的許多困擾，增進了對惠達的了解。
(四)通過對保龍倉超市、華盛超市的調(diào)研，我們可以從中發(fā)現(xiàn)這兩個超市在超市文化、管理系統(tǒng)、促銷方式、服務理念上存在著諸多方面的不同，但其中也不乏有相同之處。不同點：保龍倉超市在公司理念上：利國、利民、立自身，顧客永遠正確。在服務宗旨上：超低售價、一次購足、貨品新鮮、自助選購;在服務理念上：全心全意致力于您的十分滿意。在管理系統(tǒng)上：向著集約化、集團化、國際化標準的目標繼續(xù)邁進，建立起科學的銷售體系和經(jīng)營策略。在促銷方式上：由于保龍倉所處的地理位置比較優(yōu)越，收入水平都比較高，所以價格方面會比華盛貴，在節(jié)假日人會比較多，超市里搞活動的也比較多。
而在華盛卻看不到這樣熱鬧的景象。其次推行會員卡，在活動期間，給予優(yōu)惠。華盛超市在經(jīng)營宗旨上：一直堅持“貸真價低，優(yōu)質服務，創(chuàng)一流業(yè)績，傾心回報顧客”;在管理系統(tǒng)上：重視管理技術和業(yè)務流程的先進性，為企業(yè)提高了競爭力，華盛從業(yè)務經(jīng)營和市場需要出發(fā)，形成了自己獨具特色的“進、銷、調(diào)、存、變”的業(yè)務流程和經(jīng)營模式。在促銷方式上：天天特價，經(jīng)常會聽到有人這樣說“在唐山所有超市中，華盛超市的東西最便宜”，這無疑成為市民天天購物的好去所。因此華盛在唐山市民的心目中地位很高。相同點：兩者利用開業(yè)、周年慶典、節(jié)假日等開展大型的促銷活動，每次活動都印發(fā)大量的海報。
這次調(diào)查正好趕上保龍倉店慶四周年，真是熱鬧非凡。在促銷期間，還增設促銷專區(qū)，并按檔期分擺不同的促銷商品。兩家超市之所以這么做，都在提高自己的聲譽，努力實現(xiàn)自己的品牌價值。
四、實習總結：
通過為期四個月的實習，自己的見識增長了不少。第一次去工廠參觀，并且看到了產(chǎn)品從生產(chǎn)到完成的過程，這讓我很興奮。在企業(yè)文化上，宏達時刻在提醒自己的員工要自勉，相比之下惠達就顯得比較內(nèi)斂。實習雖然結束了，但是卻留給我很多感觸：
1無論自己以后會從事什么樣的行業(yè)，都應該使自己融入到集體中，認同企業(yè)的文化價值觀。
2加強自己理論知識的培養(yǎng)，樹立創(chuàng)新意識，完善營銷理論體系，為將來的工作打好基礎。
3先做人，后做事。切忌好高騖遠，一步一個腳印的朝著自己的目標努力。
關于銷售社會實踐的心得14
白駒過隙，一轉眼，我們迎來了第二個暑假，這個火熱的七月，我們暫別象牙塔舒適的生活，參加了軒轅組織的關于生命價值觀的社會實踐，我們以團隊的形式帶著青年人特有的蓬勃朝氣，走入校園，走入大學生的內(nèi)心世界，了解他們對生命的態(tài)度。
經(jīng)過幾天在上海各大高校的走訪，我們將校園中的學生跳樓案件，以及部分在社會上引起極大轟動的在校大學生殘害他人生命的事件等有關學生安全問題模擬成問卷的方式獲取信息。我們選擇了人流比較密集的場所為主要調(diào)查地點，如食堂和圖書館。剛開始的我們還有稍許的靦腆，時常陷入尷尬之中，放不開去攔截行走的同學們，畢竟是第一次面對面的接觸這么多陌生的面孔，可是久而久之漸漸習慣了這種方式，變得如魚得水。我們的人際交往水平有了大大的提高，我們處理事情的方式也變得更加的圓滑。
經(jīng)過幾天的走訪，身體也有點漸漸的吃不消了，還是有輕微的中暑現(xiàn)象，全身上下也都被殺黑了許多，但并沒有減少我們對社會實踐的熱情與執(zhí)著。深深地讓我體會了那句話："故天將降大任于斯人也，必先若其心志，勞其筋骨，餓其體膚。"這此實踐也深深地讓我感受到團結的力量，正如托爾斯泰所說："一個人離開社會不可能得到幸福，正如植物離開土地而被拋棄到沙漠里不可能生存一樣。"我們每個人都離不開我們的團隊，從開始的不熟悉，有嫌隙到慢慢的熟絡起來，到完全的敞開心扉，我們遇到過前所未見的問題，數(shù)據(jù)如此龐大，不知如何下手，但我們有了一個團結向上的團隊，一切問題便不是問題，一切的不知道也會變成知道，正可謂人多力量大，人多好辦事。在一起相處的一個月時間里，大家互幫互助，但難免會有摩擦，偶爾也有爭執(zhí)，即使有不同的意見和見解，都會相互諒解和比較，直到最終得到一致的答案。在合作當中學到了最多的'就是聆聽，懂得謙遜，畢竟個人的力量是渺小的，只有借助大家的力量才能進行的如此順利。如果缺少了傾聽，缺少了合作團隊的將失去它存在的價值。我們將用我們的實際行動證明我們這一代的人比較心浮氣躁，不肯腳踏實地努力辦事的錯誤觀點。
經(jīng)過對大學生生命教育課題實踐分析可以發(fā)現(xiàn)，生命教育使人們意識到情感在人類發(fā)展中特殊的價值，只有正確認識自己生命的意義，才能更好地認識生命，珍愛生命，當面對激烈的競爭、巨大的壓力及人生的種種失落與痛苦時，才能正確而客觀地面對困難，迎接挑戰(zhàn)。反之造成個人的挫敗感，一旦遇到困難，就選擇向困難低頭，甚至放棄自己的生命。注重認知也情感的協(xié)調(diào)發(fā)展，在知識教學中正確的引導正確的生命價值觀，使同學不斷感悟、體驗。對大學生生命的情感教育只有融入知識。智慧之中才會激發(fā)理性的生命，真正提升生命的質量。
關于銷售社會實踐的心得15
經(jīng)過長達半個月的組織策劃和今天一大早的分組義賣報紙，社會實踐活動終于告一段落，通過組織這次活動，是我增長了許多在課堂上學不到的能力。我認為前期最艱巨的任務是聯(lián)系報商經(jīng)過長達半個月的組織策劃和今天一大早的分組義賣報紙，社會實踐活動終于告一段落，通過組織這次活動，是我增長了許多在課堂上學不到的能力
我認為前期最艱巨的任務是聯(lián)系報商和組長。經(jīng)過一番周折，在鄒秋怡和倪汝冰的協(xié)助下，我與報商達成了共識，也從報商那吸取了不少賣報的經(jīng)驗和注意事項。聯(lián)系組長其實并不難，就需要耐心和足夠的話費，還要將自己的安排清晰的表達出來，我想這對提高口語表達能力有所幫助。
本想年前就開展的，但由于人們都放假回老家了，且天氣預報說有雪，就推遲到年后開展，其實這也挺好，合情合理，"正月賺錢，一年豐收"。
初六上午，我再也按捺不住了，活動再不開展就沒時間了。令人頭疼的事情發(fā)生了：和各個組長聯(lián)系，結果沒一個接電話的，不是停機就是關機，還有暫時無法接通的，令我心急火燎。終于在下午陸陸續(xù)續(xù)的聯(lián)系上了，約定好了初八正式開展活動，讓組長安排好人員。我也沒閑著：一方面預訂報紙，另一方面加緊制定細則，好讓活動更有序的開展。
萬事俱備只欠東風。初八早上我和我爸五點起床開車火速趕到大眾日報社門口批發(fā)報紙，結果我要的報紙還沒運到。我們焦急的等候了二十分鐘，終于來了。我們裝上了車，在老師的開道帶領下來到了集合地點。這時剛六點，已有幾個同學在此等候接應。
分報紙是活動正式開展之前的最后一關，這回卻不怎么順利，因為我們以前都沒干過這個事，偶爾上學路上看到賣報紙的分報紙也不怎么當回事。不知是數(shù)錯還是插錯的原因，總有事幾份報紙找不到"搭檔"，被我們稱之為"殘品"。又是割又是補的，最后我們把報紙勻好后向賣報地點進發(fā)。
我們組的活動范圍是泉城廣場及其附近，到的時候剛剛7點。因為陰天，那里的人并不多，零零散散。我拿著分給我的十份報紙向路人銷售，剛上來就碰壁了，但我毫不在意，見到適合的對象就上前銷售。詢問兩三人之后，我賺到了第一桶金——五毛。我馬不停蹄的走啊走、不厭其煩的賣啊賣，我說"老師，請問您能買份報紙嗎?山師附中報紙義賣，為貧困學生獻份愛心!"當然，說后的結果我也預料到了，有一大半的人是不聽我這一套的，其中有早上急急忙忙上班的人、正在練功的讓人、已訂報的人、沒零錢的人、不喜歡看的人。不過在我的不懈努力下，十份報紙半小時就賣完了。我又要了十五份，這回我去站牌附近賣，當然，和先前一樣，還是不買的`人多。不過相比較而言，還是站牌附近好賣。我和許赫林又沿泉城廣場旁道走，不管男女老少，我們都上去"舌擊"。在我賣報期間，有買兩份的，也有一元錢買一份的，有對我產(chǎn)生懷疑的，也有給予我鼓勵的。
我悟到：其實買報和學習是一樣的，我們要單純的執(zhí)著的去面對，不要患得患失。當然剛起步時會有些坎坷，進度會很慢，但只要你有意識地去增強你的"磁場"，有意識地去拼搏，忽略阻礙你前進的因素，你就能得以提高。特此獻給A班的同學們，或許你從前數(shù)一數(shù)二，如今淪落到三四十名，不要想"這是A班，同學們都比我優(yōu)秀，自己也就認了"。其實同學之間的水平所差無幾，每個人都是潛力股，你要單純地去爭第一那個寶座。當你的"磁場"足夠強時，你就可以做到。
活動的最后，我一共賣了27份報紙，我們小組收益50多元，登上了報紙義賣"實際交錢數(shù)"的榜首。最后要感謝各個小組長的統(tǒng)籌安排和班委們的通力合作!
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