關(guān)于暑假心得體會(huì)
當(dāng)我們經(jīng)過(guò)反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這樣就可以通過(guò)不斷總結(jié)，豐富我們的思想。那么好的心得體會(huì)是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的關(guān)于暑假心得體會(huì)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
關(guān)于暑假心得體會(huì)1
這個(gè)漫長(zhǎng)的暑假過(guò)去了，我有很多的收獲，不過(guò)收獲最多是看書。
我看了很多的書，有《小布頭奇遇記》，《草房子》，《小時(shí)候就在想的事》，《丟三落四的小豆豆》，《三國(guó)演義》，《少年文藝》等等很多。其中，我最喜歡的是《草房子》和《小時(shí)候就在想的事》。
《草房子》寫的是孩子們有一顆純潔天真的心。文中的桑桑很天真，他把爸爸媽媽的蚊帳取下來(lái)當(dāng)魚網(wǎng)打魚，爸爸發(fā)現(xiàn)蚊帳沒了，并沒有打桑桑，而是把他的蚊帳取下來(lái)作為懲罰。孩子就是天真可愛，我沒也一樣，可是不能像桑桑那樣頑皮。
《小時(shí)候就在想的事》是日本作家黑柳徹子寫的'，寫的就是她小時(shí)候的事。她小時(shí)候很喜歡蹦蹦跳跳，見到坑就要跳過(guò)去，甚至看到一張紙也要跳過(guò)去。一次，她看到一堆沙子，很奇怪不在海邊怎么會(huì)有沙子呢？不管那么多就想跳過(guò)去，結(jié)果跳進(jìn)沙堆里，原來(lái)不是沙子，下面是水泥，上面鋪了一層沙子而已。從那以后，她變得小心謹(jǐn)慎多了。坐電梯時(shí)要先看一看里面有沒有一個(gè)大洞，萬(wàn)一被摔死了怎么辦？從此我也學(xué)會(huì)了謹(jǐn)慎，不再冒失。
也許，我們能夠擁有一個(gè)快樂美好的童年，長(zhǎng)大后，回憶就是最幸福的事！現(xiàn)在，我們還需要好好學(xué)習(xí)，做一名優(yōu)秀的小學(xué)生，這也是童年快樂的一部分。
多讀書，認(rèn)真學(xué)習(xí)，收獲的果實(shí)就會(huì)越多，就如當(dāng)我們抬頭遠(yuǎn)望時(shí)，那碩果累累的果園，那金燦燦的麥地，是我們的收獲一樣！
關(guān)于暑假心得體會(huì)2
豐富多彩的暑假到了，小貓咪咪一家懷著激動(dòng)的心情，帶著琳瑯滿目的食物去海邊度假。
到了海邊到處都人流如潮。有的在海里游泳，有的在沙灘上曬“日光浴”，有的在海面上沖浪，還有的在打沙灘排球。每一個(gè)人臉上都帶著燦爛的笑容。
小貓咪咪一家撐著一把大大的太陽(yáng)傘剛剛坐定，（小貓咪咪是一個(gè)用紙大王）小喵咪咪就拿出一盒紙把自己的手腳和臉統(tǒng)統(tǒng)都擦了一遍。擦完的紙屑隨手亂扔，后來(lái)小貓咪咪覺得紙屑漂在大海上十分的好玩。又把吃完的空瓶子、西瓜皮都扔到了海面上。不一會(huì)所有的東西的都沉入了海底。
第二天清早，太陽(yáng)公公依舊緩緩的`升起，鳥兒像以前一樣到海邊照鏡子，可她卻發(fā)現(xiàn)大海不再那么明亮。她關(guān)切地問(wèn)：“大海，以前，你是那么干凈、美麗，可現(xiàn)在你怎么變得這么混濁？”
大海皺著眉頭，無(wú)可奈何地說(shuō)：“假期到了，來(lái)海邊游玩的人數(shù)漸漸增加了，人們就把各種垃圾扔到我溫暖的家里�！�
又過(guò)一個(gè)星期，小熊嘟嘟一家也來(lái)海邊玩，他看見有許多垃圾在海面上，他連忙找來(lái)小狗貝貝、小馬皮皮、小兔妮妮來(lái)一起清理垃圾。小貓咪咪聽說(shuō)了慚愧的低下了頭也趕到海邊一起幫忙。大�？戳碎_心的笑了，海面有恢復(fù)到了原來(lái)的樣子。
關(guān)于暑假心得體會(huì)3
回想自己這段時(shí)間所走過(guò)的路，所經(jīng)歷過(guò)的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時(shí)間里，收獲頗深我。
在這段時(shí)間里，我從一個(gè)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個(gè)尚不能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。到目前為止，這幾個(gè)月的實(shí)踐時(shí)間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要一定的時(shí)間，但通過(guò)實(shí)踐讓我得到多方面能力和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實(shí)踐的過(guò)程中感覺到理論和時(shí)間是有差距的，畢竟理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例分析，在現(xiàn)實(shí)的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個(gè)月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實(shí)。
由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有經(jīng)驗(yàn)的前輩們交流，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基本功，他們告訴我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的，剛開始幾個(gè)月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的時(shí)候，業(yè)務(wù)終究會(huì)有的。
在剛進(jìn)公司的第一個(gè)星期，我主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介各種書籍熟悉公司運(yùn)作的流程和主營(yíng)業(yè)務(wù)。我們這間公司，屬于管理咨詢類，主要做的是企業(yè)管理咨詢;商務(wù)咨詢;企業(yè)形象策劃;公關(guān)策劃。由于公司成立時(shí)間較短，所以例如公司的行政部、財(cái)務(wù)部、公關(guān)部、策劃部、市場(chǎng)部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)掌握。通過(guò)朋友的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項(xiàng)。當(dāng)?shù)玫竭@個(gè)消息后，自己的內(nèi)心十分激動(dòng)，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個(gè)小時(shí)后這種心情慢慢得到緩解，開始考慮該怎么和對(duì)方去談這件事情以致到最后合同的簽訂。
接下來(lái)的三天時(shí)間堪稱不見天日的三天時(shí)間，首先在這三天時(shí)間里必須充分了解目前全世界以及國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進(jìn)行地區(qū)細(xì)分細(xì)致到省市區(qū)都要對(duì)這方面的知識(shí)如數(shù)家珍般熟悉，總的方面了解了之后，我們就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。時(shí)間一分一秒地在不斷接近與客戶的時(shí)間，我們這邊也在有條不紊地進(jìn)行著手里的工作。終于到與客戶見面的時(shí)間了，我和我們王總通過(guò)精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實(shí)體經(jīng)濟(jì)，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特別的忙，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。十分鐘后，總經(jīng)理邀請(qǐng)我們進(jìn)入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺(tái)老式臺(tái)式電腦，兩部電話，以及一些還未來(lái)得及收拾的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。
對(duì)面坐的身價(jià)上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，因?yàn)楹臀覀兡昙o(jì)相差不大所以那天下午聊了很多話題。她說(shuō)道;由于當(dāng)今鋼鐵市場(chǎng)總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對(duì)于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找個(gè)這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么經(jīng)驗(yàn)，但只要做出來(lái)的東西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來(lái)的時(shí)間里，我們通過(guò)調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過(guò)安排業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜索網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個(gè)草案交到了對(duì)方手中，當(dāng)對(duì)方拿到這份草案后對(duì)我們的方案連連稱贊，又經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期對(duì)草案的修改形成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。
雖然那段時(shí)間很辛苦很累，但是一切都有回報(bào)感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內(nèi)心的激動(dòng)溢于言表。然而快樂永遠(yuǎn)是短暫的，這個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后，我們對(duì)本市空白區(qū)域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過(guò)程中也遇到了很多問(wèn)題，被問(wèn)到一些尖銳的問(wèn)題無(wú)法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況，最后被客戶拒絕。由于剛踏入社會(huì)，抗壓能力不是很強(qiáng)，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過(guò)程中，心里都會(huì)擔(dān)心被客戶拒絕，害怕繼續(xù)下去，然后就越來(lái)越著急，可是心里越著急，拜訪的過(guò)程中越是被拒絕。反復(fù)如此，使我對(duì)拜訪客戶產(chǎn)生了恐懼感和抗拒感。
后來(lái)我把自己的這些問(wèn)題告訴了一直幫助我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨，她告訴我，跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會(huì)被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說(shuō)了很多人在這個(gè)行業(yè)做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的原因是不能學(xué)會(huì)被人拒絕。像你們現(xiàn)在剛開始做成一單生意然后就有點(diǎn)急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實(shí)這個(gè)是不可能的。這個(gè)期間要不斷地與客戶進(jìn)行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問(wèn)及尖銳的.問(wèn)題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)的人員的處理方法。
在阿姨的開解下，我慢慢地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來(lái)的時(shí)間里，我不斷在挫折中成長(zhǎng)，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結(jié)，同時(shí)常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和談判技巧。雖然在后面的時(shí)間里，我們?cè)僖矝]有新的業(yè)務(wù)，但因?yàn)樗枷氲霓D(zhuǎn)變，讓我不再會(huì)有之前的心理負(fù)擔(dān)，更能心平氣和地看待問(wèn)題和分析問(wèn)題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對(duì)這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)。
實(shí)踐體會(huì)
通過(guò)這幾個(gè)月的時(shí)間我學(xué)到了很多知識(shí)，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)。在這段時(shí)間里，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了溫暖的關(guān)懷。再者，我深刻體會(huì)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，這兩個(gè)點(diǎn)都是相輔相成的，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐反饋理論，缺一不可。
這段實(shí)踐讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地掌握工作技能以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，遇到困難不能解決時(shí)，要堅(jiān)定并且保持最大熱情，想干有用的事的態(tài)度，不但要做好一些細(xì)節(jié)，同時(shí)也要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤請(qǐng)教前輩，做好各項(xiàng)工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)成功，沒有不會(huì)做，沒有做不好的事情。
實(shí)踐建議
1、凡事都要投入百分之八十以上的熱情，積極主動(dòng)。
2、盡量去了解別人，盡量設(shè)身處地地去想，他們?yōu)槭裁匆@樣去做。
3、保持良好的工作習(xí)慣。
4、不要對(duì)事情感到倦怠，而應(yīng)使之充滿樂趣。
5、真誠(chéng)的贊賞他人，真誠(chéng)的關(guān)心別人。
6、注重那些看似小事的事情。
實(shí)踐總結(jié)
"千里之行，始于足下"這段時(shí)間短暫而充實(shí)的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走社社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用一個(gè)過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)以后有很大幫助，可以避免以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的落實(shí)貫徹，好的生活習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自前輩們的指點(diǎn)以及朋友的教導(dǎo)，這是我一生當(dāng)中一筆寶貴的財(cái)富。這次工作經(jīng)歷也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。
做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當(dāng)今未來(lái)做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂"三人行，必有我?guī)?，我們應(yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己的大腦，讓自己跟上社會(huì)的節(jié)奏以致引導(dǎo)社會(huì)的潮流。最后，感謝老師，是你們讓我對(duì)于工作知識(shí)有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教誨，教會(huì)我們?cè)S多做人的道理。
此次實(shí)踐，令我終身受益，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日成為一名合格的建設(shè)者、商界傳奇!
關(guān)于暑假心得體會(huì)4
趁著暑假的好機(jī)會(huì)，我去找了一份兼職，想著打發(fā)時(shí)間，去社會(huì)上學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)，以免不久出來(lái)社會(huì)之后措手不及。
根據(jù)朋友介紹，我來(lái)到離家不遠(yuǎn)的伯內(nèi)諦連鎖專賣店XX分店做銷售。7月24日中午，我來(lái)到伯內(nèi)諦。剛來(lái)到伯內(nèi)諦，店主便熱情地和我介紹本店的情況。伯內(nèi)諦于20xx年10月11日由XXX益威貿(mào)易公司創(chuàng)建。
XX姐（店主）向我介紹完該連鎖店?duì)顩r之后，又同我交待每日事項(xiàng)。其中包括：
（1）本店有3人，分為三個(gè)班。早班時(shí)間：8：00—16：00中班：12：00—20：00晚班：14：30—22：30。上班前必須先打卡，下班前須再打一次卡。緊接著XX姐教我如何使用打卡機(jī)。
�。�2）接著是關(guān)于刷卡機(jī)的使用。包括：每次上早班前，刷卡機(jī)要簽到，晚班下班前要用刷卡機(jī)結(jié)算；顧客消費(fèi)時(shí)候如何使用。
�。�3）填寫銷售小票以及一秒通的使用。小票的填寫規(guī)范是很重要的，因?yàn)楣咀サ脟?yán)格，每月要求各個(gè)分店上交小票，若發(fā)現(xiàn)填寫不規(guī)范將要扣除部分獎(jiǎng)金。一秒通是內(nèi)部電子銷售記錄機(jī)。每天需要把當(dāng)天已銷商品輸入“快速銷售”系統(tǒng)并發(fā)送至公司機(jī)子上。
�。�4）如何開發(fā)票。有些顧客買完鞋子結(jié)賬時(shí)候要求開發(fā)票，因此，如何開發(fā)票也是必須學(xué)會(huì)的。顧客就是上帝，必須為顧客的利益著想，讓他們享受皇帝的待遇，讓他們滿足。
�。�5）向上級(jí)報(bào)告銷售情況。每天上晚班的人，在下班前，必須把當(dāng)天銷售情況匯報(bào)給督導(dǎo)。
交待好基本事項(xiàng)后，新手便開始上路了。剛接觸XX姐，覺得她是個(gè)善于體恤、理解他人的人。所以感覺非常幸運(yùn)地，我很快就投入到和諧的工作環(huán)境中。XX姐采取一種自由放任的態(tài)度，對(duì)我并沒有管束很多，每當(dāng)我有任何疑問(wèn)，她都耐心解答。
本分店大概有十二平米，包括倉(cāng)庫(kù)。店鋪是2面門的，中間有個(gè)玻璃櫥柜。店鋪共擺了100多只鞋子。接下來(lái)討論一下我對(duì)店鋪管理方面以及銷售方面的體會(huì)。
管理方面，首先，店鋪的`擺設(shè)非常有講究。店鋪擺出來(lái)的鞋子都是一只，因此盜竊發(fā)生機(jī)率也低很多。店鋪給人高檔、享受的感覺，豪華海報(bào)燈箱下，傾斜的黑色全漆鐵架，挺立的伯內(nèi)諦帆布鞋、皮鞋，屋子中間是一張黑色格調(diào)的沙發(fā)，玻璃櫥窗正擺著流行款式，古董漆木的結(jié)賬臺(tái)，店內(nèi)回放著優(yōu)雅舒心的音樂，讓人享受無(wú)比。接著，公司也很注重店鋪管理。公司時(shí)不時(shí)派人員來(lái)了解店鋪的各個(gè)方面情況。作為當(dāng)天上班人員，店員必須展現(xiàn)出店鋪的良好風(fēng)貌，積極反映問(wèn)題以及互動(dòng)。
公司人員每次到來(lái)都非常盡職地從各個(gè)角度了解店鋪的運(yùn)營(yíng)情況，通過(guò)打分等形式來(lái)推動(dòng)店鋪發(fā)展。同時(shí)，公司店鋪交流到位。成為正式員工后，你會(huì)加入到公司短號(hào)群。有任何調(diào)貨、換貨、銷售困惑，分店只要聯(lián)系公司督導(dǎo)、經(jīng)理，便能很快得到答復(fù)。督導(dǎo)與店主的關(guān)系很不錯(cuò)，說(shuō)明溝通順暢會(huì)很利于雙方。此外，售后服務(wù)很重要。一部分顧客很注重這方面，他們就是看重了我們可以長(zhǎng)期保修，因此買鞋。
我們店的售后服務(wù)工作還不錯(cuò)，只要顧客拿來(lái)保修，我們都會(huì)給他一個(gè)滿意的答復(fù)，比如換新鞋。只有給個(gè)滿意答復(fù)，才能吸引更多的顧客。當(dāng)然，我也發(fā)現(xiàn)，店鋪管理方面也存在某些不足。首先，倉(cāng)庫(kù)鞋盒擺放不夠整齊。我在本店做兼職，因?yàn)榭钍讲簧�，加上鞋盒擺放雜亂，雖然還是有章可循，但是在緊急情況，我也試過(guò)找不到鞋子。接著，店鋪打卡制度實(shí)施不佳，缺乏約束方法。因?yàn)闀?huì)出現(xiàn)代打卡現(xiàn)象，所以遲到早退成為常家飯。還有，店鋪缺少電腦，如果有電腦，應(yīng)該可以促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)。因?yàn)榭梢匝杆俨檎翌櫩顽娨庑舆�剩多少對(duì)，擺放情況。
因此，我認(rèn)為，在銷售之前，店員必須完全了解貨物的擺放情況，為此，我曾把鞋子擺放情況記錄起來(lái)。此外，打卡方面，必須嚴(yán)格執(zhí)行“來(lái)去打卡”，須有人監(jiān)督，不能有幫托行為，否則罰錢。并且，能夠撥出經(jīng)費(fèi)，配一臺(tái)電腦，應(yīng)該會(huì)智能化很多。
銷售方面，在短短的20多天內(nèi)，我領(lǐng)悟到很多東西。先說(shuō)說(shuō)如何售鞋子吧。首先，客人進(jìn)門時(shí)候，要全程微笑，站在門口或收銀處，做出歡迎的手勢(shì)，并喊聲“歡迎光臨，請(qǐng)隨便看一下”。
接著，便向顧客介紹特價(jià)、鞋子打折情況。如果顧客盯著一雙鞋，就趕緊介紹其特性、價(jià)格方面，并加上一句：“喜歡可以試一試。”
顧客準(zhǔn)備試鞋，這時(shí)候就必須迅速地從倉(cāng)庫(kù)中找出相應(yīng)碼數(shù)的鞋子。因?yàn)樵囆皇且粫r(shí)興起，顧客被鞋子所吸引，必須趕快抓住時(shí)機(jī)售鞋。此時(shí)必須注意服務(wù)要周到，沒穿襪子的顧客需要給他們準(zhǔn)備透明袋。我一直相信，顧客買鞋的同時(shí)，也是在肯定你的服務(wù)。如果顧客不滿意你的服務(wù)，又怎么會(huì)向你買鞋子，讓你做商家，讓你賺他的錢呢？
最后結(jié)賬的時(shí)候，要畫龍點(diǎn)睛般地在遞鞋子給顧客時(shí)候微笑說(shuō)句：“謝謝，歡迎下次光臨伯內(nèi)諦�！比缓竽克皖櫩汀Ｕ麄�(gè)銷售鞋子的過(guò)程就如在同一位陌生人交朋友，必須讓顧客不僅肯定你的鞋子，也肯定你的服務(wù)。
當(dāng)然，我在銷售技巧方面也存在不足，比如回答某些問(wèn)題的時(shí)候，我并沒有能夠給顧客想要的答復(fù)，所以導(dǎo)致顧客流失。那也在此探討一下如何更好地吸引顧客的眼球，讓他試鞋。
1、顧客進(jìn)來(lái)就問(wèn)“這個(gè)是什么牌子？”，在我回答了“這是伯內(nèi)諦，美國(guó)的牌子”之后，一部分顧客是說(shuō)“沒聽過(guò)”，然后走掉；很小一部分顧客是看多兩眼，然后試鞋。那么我該如何抓住那些走掉的顧客呢？
經(jīng)過(guò)思考，我認(rèn)為可以稍微詳細(xì)點(diǎn)介紹該品牌，同時(shí)鼓動(dòng)顧客試鞋。因?yàn)轭櫩拖敫钊氲亓私膺@個(gè)品牌，我們應(yīng)該滿足其需求，抓住機(jī)會(huì)推銷鞋子。
2、顧客說(shuō)“這鞋子貴了”，在我回答了“這個(gè)鞋子質(zhì)量好，劃算”之后，一部分人選擇買鞋，一部分選擇放棄購(gòu)物，一部分選擇壓價(jià)。那么我該如何說(shuō)服顧客呢？
經(jīng)過(guò)分析，我認(rèn)為“這個(gè)鞋子質(zhì)量好，劃算。賣這價(jià)格沒有人說(shuō)貴”說(shuō)服有錢但不舍得買的顧客；可以用“我們這里是明碼標(biāo)價(jià)的，打85折之后的價(jià)格就是最低價(jià)格了，我也沒辦法”來(lái)說(shuō)服壓價(jià)的顧客。最后，不舍得買的顧客，我也要體諒他們，安慰他們。
總之，銷售就是一種服務(wù)，身邊就有例子。圣地廣百佳潤(rùn)店銷售業(yè)績(jī)最高的李寧店店主說(shuō)過(guò)“銷售時(shí)臉皮要厚�！蔽覀冧N售時(shí)候必須作為一種權(quán)威，向顧客提供信息，同時(shí)又要完全說(shuō)服顧客。
作為兼職，我在伯內(nèi)諦學(xué)到的不僅僅是店鋪管理方面、銷售方面，還有很多很多。比如交流方面。來(lái)到伯內(nèi)諦，我發(fā)現(xiàn)店主店員同周圍其他店鋪的人混得很熟，這是非常重要的，俗話說(shuō)得好：遠(yuǎn)親不如近鄰。多一個(gè)幫手，多一份照應(yīng)。當(dāng)我需要去廁所、去買飯，去打水，都需要其他店鋪的幫忙。此外，同隔壁熟悉，我們可以信息共享，任何有關(guān)我們商業(yè)街的消息，都能夠一網(wǎng)打荊所以，來(lái)到一個(gè)新環(huán)境，必須盡快同周圍的人混熟。
除了交流方面，還有如何與上司溝通，如何做事聰明，如何與同事溝通，如何看人。這些都是兼職所獲得的，相信它們都會(huì)是我的寶貴財(cái)富，為不久后我踏上社會(huì)奠定良好的基矗
此外，感謝老師對(duì)社會(huì)實(shí)踐前的輔導(dǎo)，感謝老師給了我一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)！
關(guān)于暑假心得體會(huì)5
懷著對(duì)青年志愿者實(shí)踐活動(dòng)的滿腔熱情，20ｘｘ年7月，我參加了ｘｘ大學(xué)暑期大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)——三下鄉(xiāng)。這是我第一次參加社會(huì)類的實(shí)踐活動(dòng)，這也是一次難得可貴的機(jī)會(huì)去接觸和發(fā)現(xiàn)社會(huì)，提升自身的思想認(rèn)識(shí)。近一周的活動(dòng)，對(duì)我而言，不僅是一次快樂的實(shí)踐活動(dòng)，更是值得慢慢回味的社會(huì)實(shí)踐課。
雖然三下鄉(xiāng)活動(dòng)已經(jīng)過(guò)去一周了，但所有有關(guān)三下鄉(xiāng)的一切都?xì)v歷在目。前期的團(tuán)隊(duì)策劃，物資準(zhǔn)備，動(dòng)員大會(huì)，正式出發(fā)，實(shí)地考察，與相關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)商，每晚的例會(huì)，敬老院，看望留守兒童，體驗(yàn)農(nóng)村生活，成立基地，踏上返途，一切的一切都凝聚著我們的心血和熱情。
信心基于我們充分的準(zhǔn)備
起初，秉承著三下鄉(xiāng)的目的和意義，在隊(duì)員們的熱情的討論和協(xié)作下，我們“微塵聯(lián)盟”小分隊(duì)對(duì)這次三下鄉(xiāng)活動(dòng)做了周密而正確的策劃，對(duì)活動(dòng)中所遇到的情況布置了具體的應(yīng)急措施。接著，學(xué)校所有三下鄉(xiāng)的隊(duì)員們參加了動(dòng)員大會(huì)，在書記及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的的發(fā)言中，積極鼓勵(lì)大家投身于三下鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)中，并闡述了“三下鄉(xiāng)”的重大意義，即科技，文化，衛(wèi)生下鄉(xiāng)，到人民需要的地方去，為人民服務(wù)。同學(xué)們都意氣風(fēng)發(fā)，等著在此次活動(dòng)中，充分發(fā)揮自己的作用，貢獻(xiàn)自己的微薄力量。后來(lái)，我們開始準(zhǔn)備我們?nèi)锣l(xiāng)所需要的物資：義捐的衣服，為留守兒童帶去的文具等等。
期待了許久，終于，在7月1日那天，烈日炎炎下，我們小分隊(duì)正式開始了三下鄉(xiāng)活動(dòng)。拿著物資，上午11點(diǎn)，我們來(lái)到了重慶市南川區(qū)三泉鎮(zhèn)。在這里，我們將留下深刻而美好的回憶。簡(jiǎn)單安排好住宿后，我們開始實(shí)地考察，兵分兩路，一路前往當(dāng)?shù)卣�，與政府協(xié)商，申請(qǐng)?jiān)谡畯V場(chǎng)上舉辦義贈(zèng)活動(dòng)。來(lái)到政府行政樓里，和相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)明來(lái)意后，遞交我們此次活動(dòng)的策劃書后，得到他們的積極支持，并對(duì)7月3日的義贈(zèng)活動(dòng)的時(shí)間及場(chǎng)地安排作了具體布置。去敬老院的小分隊(duì)，積極和院長(zhǎng)協(xié)商，說(shuō)明我們來(lái)敬老院的目的，意義及活動(dòng)安排，活動(dòng)得到了院長(zhǎng)的認(rèn)可，之后，他們對(duì)老人的居住環(huán)境和日常的活動(dòng)進(jìn)行初步考察，有了初步了解后，對(duì)日后我們?cè)诰蠢显旱呐e行的活動(dòng)的具體安排有很大幫助。接著，我們開始走訪，老人們的熱情，孩子們純真的笑臉，村民們的淳樸，堅(jiān)定了此次我們活動(dòng)的意義所在，更加有信心做好此次活動(dòng)中的每一件事情。
在晚上的例會(huì)中，隊(duì)長(zhǎng)安排了明天的任務(wù)——到三泉敬老院慰問(wèn)看望老人，強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作，因?yàn)槲覀兪且粋�(gè)團(tuán)隊(duì)，很多事情相互協(xié)作，只是這樣做才更省時(shí)，省力。把不同的思想的精華融合這才是我們開展工作的主要?jiǎng)恿�。一個(gè)團(tuán)隊(duì)之間有矛盾很正常，只要理順了彼此之間的關(guān)系，很多事情的思維方式就會(huì)變得更加的清晰。
實(shí)踐中，愛與奉獻(xiàn)的凝聚
接下來(lái)的這幾天，我們?nèi)硇牡耐度肓嘶顒?dòng)中。
第二天，在南川電視臺(tái)記者的陪同下，我們帶上禮物，來(lái)到三泉敬老院，看望這里的老人們。隊(duì)員們都盡自己最大的努力讓老人們感到高興，陪他們聊天，為他們表演文藝節(jié)目，打掃老人們的房間，拖地。隊(duì)員們都按照自己的任務(wù)，分工又合作，順利圓滿完成了活動(dòng)。老人們看到我們這群可愛的孩子們?yōu)樗麄兯龅�，都熱淚盈眶的握住我們的手，表示感謝，這使我們大受鼓舞，堅(jiān)信了以后我們會(huì)做更多有意義的事，去關(guān)心他們，讓社會(huì)充滿愛。
第三天，繼續(xù)我們的愛心，在政府的'支持下，在政府廣場(chǎng)上舉辦義贈(zèng)活動(dòng)。在布置場(chǎng)地時(shí)，由于烈日炎炎和強(qiáng)烈的風(fēng)，給我們帶來(lái)了小小的困難，但是大家齊心協(xié)力，有的搬桌子，掛旗子，擺衣服，挨家挨戶宣傳，不畏烈日，只為惠及更多的人。
第四天，我們開始走訪留守兒童，陪他們聊天，送給他們文具。孩子們看到我們，都很愛和我們交流，舍不得我們，因?yàn)樵诖遄永铮苌儆形覀冞@么一群人去關(guān)愛他們。與此同時(shí)，我們也開始了調(diào)研活動(dòng)，針對(duì)不同年齡階層的人，詢問(wèn)新農(nóng)村建設(shè)情況，看三泉鎮(zhèn)農(nóng)村生活在黨和國(guó)家的正確領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)生的巨大變化。村民們都很感謝黨和國(guó)家，并相信他們的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)讓他們的生活越來(lái)越好。一路走來(lái)，村民們質(zhì)樸的笑容，熱情的回應(yīng)，讓我們感到此次之行是值得的。
第五天，我們到農(nóng)家體驗(yàn)農(nóng)村生活，與農(nóng)民同吃同做，除草，松土，摘菜，做農(nóng)家飯等等，充滿了歡聲笑語(yǔ)，也明白了粒粒皆幸苦，以后會(huì)懂的更加節(jié)約糧食。
第六天，我們活動(dòng)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)——成立ｘｘ大學(xué)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐基地。在派出所警察的支持和幫助下，我們順利成立了基地，為未來(lái)我們的三下鄉(xiāng)活動(dòng)提供了方便與更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。
收獲在實(shí)踐中
近一周的時(shí)間眨眼間就過(guò)去了，經(jīng)歷的事情讓我重新認(rèn)識(shí)了農(nóng)村，重新認(rèn)識(shí)了自己，也成長(zhǎng)了許多，成熟了許多，更收獲了許多。我們大學(xué)生，作為這條實(shí)踐道路上的骨干，理應(yīng)為"三下鄉(xiāng)"實(shí)踐活動(dòng)注入新鮮的血液，貢獻(xiàn)更大的力量。社會(huì)實(shí)踐是知識(shí)創(chuàng)新的源泉，是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。到祖國(guó)最需要的地方，把學(xué)得的知識(shí)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)提高，才能真正成為對(duì)社會(huì)有用的人才。
在這個(gè)大家庭中，友誼已在無(wú)形中慢慢積累，團(tuán)隊(duì)精神也在無(wú)形中屹立在我們心中�！叭锣l(xiāng)”鍛煉了我的能力，磨練了我的意志，增強(qiáng)了我回報(bào)社會(huì)的意識(shí)。同時(shí)作為一名大學(xué)本科生，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的責(zé)任不可避免的落在我們當(dāng)代大學(xué)生的身上，我們必將身體力行，為創(chuàng)建中國(guó)社會(huì)主義社會(huì)奉獻(xiàn)自己的力量。盡管在這個(gè)過(guò)程中，我們會(huì)遇到了一些困難，但在大家的相互幫助和共同努力下，肯定會(huì)一一得到解決。其中的辛酸與感動(dòng)，我想也只有我們自己才能體會(huì)到。然而，這一切并沒有結(jié)束，我們將以此作為人生新的起點(diǎn)，懷揣著這一段美好的記憶，帶著感動(dòng)與思考起程，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己，去探索更加廣闊的生命長(zhǎng)河。
關(guān)于暑假心得體會(huì)6
如今，放假已有好幾個(gè)周了，可是回憶起來(lái)，這個(gè)暑假我到底做了些什么呢？想到了什么？感悟到了什么？難道就是每天除了寫作業(yè)，或者與幾個(gè)知心朋友出去瘋玩一陣�？墒�，回過(guò)頭來(lái)想想，當(dāng)初我天天在電視或電腦上虛度光陰，是多么的傻。想必大家曾經(jīng)都有這樣的感悟
我這幾天就在想一個(gè)問(wèn)題，放假這么多天了，我到底干了些什么，明白了哪些道理，可是我苦思冥想，想著每一天我干了哪些事，就這個(gè)暑假，我第一次決定寫日記，把每天的所發(fā)生的事記錄下了，這是我不在老師的監(jiān)督下，我覺得，我這是第一次做的一個(gè)正確決定。我一邊看著日記，一邊回憶著發(fā)生的'事，可是我發(fā)現(xiàn)我每天基本上都是在虛度光陰，現(xiàn)在，我回想放假的那天，好像還是昨天發(fā)生的事，發(fā)生的事都清晰記在我的腦中，沒發(fā)覺到，暑假已經(jīng)度過(guò)了一半了。這時(shí)，我就很無(wú)奈的念叨，時(shí)間過(guò)得真快啊，再轉(zhuǎn)眼間，又快開學(xué)了，我一邊感到時(shí)間飛快的消逝。又感受到光陰似箭的可怕。想到《莊子》的那句“人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已”。
其實(shí)我覺得，暑假不僅僅是為了讓我們放松，我們應(yīng)該要做更有意義的事，讓我們的暑假生活變得更加精彩，更加有意義，你說(shuō)難道不是嗎？
關(guān)于暑假心得體會(huì)7
小小離別意，濃濃師生情，支教路上，愛在涌現(xiàn)，情在綿延。向陽(yáng)花自20xx年成立以來(lái)就一直堅(jiān)持著向陽(yáng)花開，希望和愛理念去進(jìn)行他們的支教生活。因?yàn)樾叛觯詧?zhí)著；因?yàn)閴?mèng)想，所以前行。20xx年暑期，文學(xué)院“向陽(yáng)花”愛心支教隊(duì)再一次沿著夢(mèng)想的足跡，踏上了新的征程。30名90后大學(xué)生笑容滿面、精神抖擻，分赴洛陽(yáng)市宜陽(yáng)縣西馬村小學(xué)和孟津縣常袋鎮(zhèn)石碑凹小學(xué)開啟了為期21天的支教生活。
畢業(yè)典禮：銘記精彩瞬間
今天他們給孩子舉辦了畢業(yè)典禮，展現(xiàn)了國(guó)旗班、廣播站的風(fēng)采，整齊的步伐，響亮的口號(hào)，鏗鏘有力的聲音無(wú)不給學(xué)生和家長(zhǎng)留下深刻的印象；棋藝班的孩子們用稚嫩的小手繪制出精美的圖案，無(wú)不展現(xiàn)出孩子們繪畫的天賦；師生共舞《小蘋果》展現(xiàn)了二十一天來(lái)向陽(yáng)花老師帶給孩子們的課間操文化；舞蹈班的孩子們和老師共同演繹激情的舞蹈更給大家?guī)?lái)一場(chǎng)視覺盛宴，掀起了晚會(huì)的高潮。老師們深情朗誦《孩子，我們永遠(yuǎn)在一起》把老師和孩子們的心緊緊扣在一起，讓他們永遠(yuǎn)愛在一起。
戀戀不舍：最美師生情誼
當(dāng)老師的朗誦還沒結(jié)束的時(shí)候，臺(tái)下的孩子早已嚎啕大哭了，臺(tái)下的孩子都跑上臺(tái)來(lái)?yè)肀Ю蠋�，親吻老師，不想讓他們的離開。老師們也早已按捺不住內(nèi)心的情感，與孩子們哭成了一片�！袄蠋�，你們不走好不好，我舍不得你們，我想讓你們一直教我們”二年級(jí)的張沈琪哭的已經(jīng)泣不成聲。“老師，求求你別走，我們以后聽你的話會(huì)好不好。”聽到孩子們說(shuō)這句話沈老師的眼淚嘩的落下來(lái)了，她說(shuō)，孩子們真是太懂事了，其實(shí)我們不愿離開，我們會(huì)想你們的，因?yàn)槟銈儙Ыo我們太多的感動(dòng)，讓我們感動(dòng)得哭過(guò)，幸福的笑過(guò)，我會(huì)永遠(yuǎn)記得你們。
愛是一種流動(dòng)的能量
大班的崔藝博平時(shí)是個(gè)愛和老師鬧的孩子，他比較頑皮，但在今天的畢業(yè)典禮上，他一直跟在班主任的后面，拽著李歡老師的衣服，當(dāng)問(wèn)他想不想老師的時(shí)候他說(shuō)會(huì)想，平時(shí)不愛勞動(dòng)的他，今天幫老師拿了四把凳子進(jìn)教室，李歡老師感動(dòng)的哭了。二年級(jí)的崔卲璇把媽媽傳遞給他的`最珍貴的禮物送給了芳芳老師，只是因?yàn)榧以L時(shí)和上課時(shí)老師的認(rèn)真投入影響到了孩子，讓孩子喜歡上了他們，類似的事情數(shù)不清，也道不完。“二十一天也許我們沒有教會(huì)孩子太多的東西，但是我們教會(huì)了他們?nèi)绾稳�，帶給他們別樣的二十一天，讓他們快樂的生活過(guò)。孩子是天真的，每個(gè)孩子都是一個(gè)天使，只要你對(duì)他好，給予他愛，他會(huì)給你反饋。”李歡老師動(dòng)情的說(shuō)道。
支教的路上，綿綿的師生情一直都在延續(xù)，愛的希望的種子正在發(fā)芽，靜待花開。
關(guān)于暑假心得體會(huì)8
在大家共同努力下，我們這次的暑假實(shí)踐活動(dòng)終于臨近結(jié)束，感受到一種成功的喜悅在大家臉上。在這次活動(dòng)中讓我感受到徐老師的細(xì)心嘮叨、大一師弟師妹的認(rèn)真和可愛還有譚學(xué)長(zhǎng)的負(fù)責(zé)。在活動(dòng)過(guò)程中主要有三個(gè)方面深深地感染了我,也讓我受益匪淺:
一、 團(tuán)結(jié)協(xié)作、集思廣益。
在前期活動(dòng)準(zhǔn)備的時(shí)候，大家一直都積極參與進(jìn)來(lái)，沒有人無(wú)故缺席。在確定調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容、宣傳活動(dòng)內(nèi)容的時(shí)候大家也群策群力、知無(wú)不言。更重要的一點(diǎn)是負(fù)責(zé)人能夠明確分工、提前做好工作安排，團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⒐ぷ靼才艑?shí)實(shí)在在的落實(shí)下去。而且大家還不斷拓展思路，在原來(lái)調(diào)查問(wèn)卷的基礎(chǔ)上還增加了走訪水利局、澤眾水務(wù)公司，在小區(qū)舉辦宣講等等。在這種優(yōu)良的環(huán)境下，我們團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)度和質(zhì)量始終在所有實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的前列。在外出調(diào)查的`時(shí)候從來(lái)沒有任何一位隊(duì)員撂挑子，都認(rèn)真的進(jìn)行調(diào)查。此外，通過(guò)與他人的交談讓我增長(zhǎng)了不少知識(shí)，不管是隊(duì)友還是其他人。
二、 隊(duì)友之間互助互愛。
記得大概在活動(dòng)中期的時(shí)候，大一兩位師弟突然住院，他們負(fù)責(zé)的部分工作無(wú)法展開。但是我們團(tuán)隊(duì)其余成員主動(dòng)接過(guò)他們的工作，始終保持著活動(dòng)正常開展。此外，還到醫(yī)院探望他們。平時(shí)如果有誰(shuí)身體不舒服或者臨時(shí)有急事，大家從來(lái)沒有抱怨隊(duì)友，主動(dòng)多干一些�？梢哉f(shuō)，這次活動(dòng)除了工作還提供了大家意想不到感情交流平臺(tái)，這是我意想不到的。
三、 吸取教訓(xùn)、提高自己。
在調(diào)查的時(shí)候有許多人對(duì)我們的工作提了很多建議，比如，調(diào)查問(wèn)卷中有幾條問(wèn)題沒有什么實(shí)際效果，而且很不全面。當(dāng)時(shí)我們記錄下來(lái)，回去仔細(xì)琢磨，爭(zhēng)取在下次外出采的時(shí)候改正。讓被采訪者有話可說(shuō)也讓我們的調(diào)查內(nèi)容更加充實(shí)。在去馬家坪入戶調(diào)查的時(shí)候，當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)親很熱情，給我感覺像在自己家鄉(xiāng)一樣，很親切。當(dāng)然，在調(diào)查過(guò)程中也遇到了一些麻煩事：在去游憩廣場(chǎng)調(diào)查，有一些人根本就不搭理我們，當(dāng)時(shí)確實(shí)挺不忿的。這個(gè)活動(dòng)本來(lái)就是一個(gè)公益性的實(shí)踐活動(dòng)，如果社會(huì)不支持就沒多大意義了。也從側(cè)面反映出，其實(shí)在一部分青年心里對(duì)節(jié)約用水的意識(shí)還是很淡薄。還有就是大家的外交能力在活動(dòng)中也默默地提高了很多，在待人接物、和不同人交流等方面都增長(zhǎng)了不少經(jīng)驗(yàn)。
總的來(lái)說(shuō)，這次活動(dòng)增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力、提高了大家的外交能力，對(duì)節(jié)水這方面的了解也提高了不少，不僅僅局限在資料的理解上。相信我們的團(tuán)隊(duì)和每一位隊(duì)員在今后的工作中依舊能做到更好。
關(guān)于暑假心得體會(huì)9
通過(guò)這次的社會(huì)實(shí)踐，讓我學(xué)會(huì)了很多東西，我深深地感受到一個(gè)人在工作崗位上的那份熱情。正因?yàn)槿绱�，我才漸漸地懂得了一個(gè)道理：要?jiǎng)?chuàng)造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著一個(gè)人對(duì)工作的執(zhí)，堅(jiān)定的信念會(huì)指引著他走向完美的事業(yè)之路。
在實(shí)踐的這段時(shí)間里，我通過(guò)自己的努力奮斗，體會(huì)到了工作中的酸甜苦辣，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的。因?yàn)槲疫�在學(xué)習(xí)的階段，還沒能真正地接觸事業(yè)，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來(lái)，還是覺得自己現(xiàn)在還是不錯(cuò)的了，能在這么好的環(huán)境下讀書，為以后的工作打下基礎(chǔ)，只是，我覺得個(gè)別慚愧，都怪自己不夠爭(zhēng)氣，不珍惜這好的時(shí)間和機(jī)會(huì)去好好讀書，整天都無(wú)所事事，在家里一點(diǎn)事也不會(huì)做。是這一次社會(huì)實(shí)踐給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給了我一次記憶深刻的經(jīng)歷。
在實(shí)踐的過(guò)程中，我認(rèn)真、負(fù)責(zé)地做好每一件自己該做的事，對(duì)自己產(chǎn)生，都得到了一個(gè)滿意的答案。原本以為自己已經(jīng)學(xué)會(huì)了一些基礎(chǔ)的知識(shí)就夠用了，可到了實(shí)踐的時(shí)候才知道原來(lái)自己要學(xué)的東西還有很多，以后自己要走的.路還很長(zhǎng)，不能只安于現(xiàn)狀，一定要奮勇直前。人是在不斷前進(jìn)中成長(zhǎng)起來(lái)的，雖然會(huì)有很多坎坷，但總是會(huì)有辦法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗后永遠(yuǎn)不能站起來(lái)。一定要相信自己，因?yàn)槲铱偸菍?duì)自己說(shuō)"勇敢點(diǎn)，挫折？怕什么，風(fēng)雨過(guò)后一定會(huì)有彩虹的"。于是，我便有著一個(gè)堅(jiān)定的信念，那就是克服自己在成長(zhǎng)中的困難，堅(jiān)定不移地朝著自己奮斗的目標(biāo)前進(jìn)。我相信，自己的明天將會(huì)更加美好！
關(guān)于暑假心得體會(huì)10
暑假來(lái)的有點(diǎn)太突然，我還沒有做好心理準(zhǔn)備，就已經(jīng)無(wú)所事事地坐在家里了。我對(duì)老師和同學(xué)的思念日益加重，以至于吃飯不香，睡覺不穩(wěn)。
星期六考試完后，我愉快地拉著爸爸媽媽的手，在公園里追逐，在草地上打滾，在小山亭上放聲高唱……我沉浸在放暑假的喜悅里。回到家，我對(duì)著書包咒罵，打開久違的電腦，聽著從前的歌，玩著老掉牙的游戲，一切的一切都是那么的美好。但是當(dāng)我躺在床上，享受著窗外吹來(lái)的只有夏天才能感覺到的那獨(dú)特的涼爽的風(fēng)，頓時(shí)思緒萬(wàn)千：時(shí)兒激動(dòng)，時(shí)兒悲傷，時(shí)兒歡笑，時(shí)兒生氣。
當(dāng)我再一次想到六年的小學(xué)生涯結(jié)束了，同學(xué)們揮手分別了，老師們也離去了，不由得鼻子發(fā)酸。是呀！有誰(shuí)愿意離開自己的母校、朝夕相處的老師和同學(xué)？但光陰似箭，離別也是無(wú)法挽留的。正如我的杜老師所說(shuō)：“同學(xué)們，你們?nèi)松牡谝欢温烦叹痛私Y(jié)束，前面的路還很長(zhǎng)很長(zhǎng)，你們一定要加油！挑戰(zhàn)自我！超越自我！”再次回味起這句話，恍惚間就覺得老師就在我的面前，同學(xué)們也在我的'身邊，大家正在聆聽老師諄諄教誨，我東張西望，想看到從前的一張張頑皮的笑臉，但是大家都如此嚴(yán)肅。我的心臟已停止了跳動(dòng)，呼吸也已停止，我靜靜地注視著一切，我發(fā)現(xiàn)自己開始分裂，破碎，而每一塊都留在了同學(xué)的心中。我把心交給了每一位同學(xué)，把愛送給了親愛的老師，把一切都給了大家......
這也許只能在夢(mèng)中出現(xiàn)，但是我希望這個(gè)夢(mèng)永遠(yuǎn)不要結(jié)束，我自己永遠(yuǎn)不要醒來(lái)。
關(guān)于暑假心得體會(huì)11
期終考試一結(jié)束，我和幾個(gè)同學(xué)便踏上了打工之旅，雖然已經(jīng)有過(guò)幾次暑假打工的經(jīng)歷，每次都有不同的體驗(yàn)，不同的感受，對(duì)這個(gè)社會(huì)也有了新的認(rèn)識(shí)，但這次的經(jīng)歷依然讓我觸動(dòng)很大，他讓我懂得了更多的東西，明白了更多的社會(huì)現(xiàn)象，它給我?guī)?lái)的決不是那身體上的病痛和一點(diǎn)點(diǎn)的工資。
在校大學(xué)生利用假期打工的現(xiàn)象已經(jīng)不算是什么新鮮事了。在校大學(xué)生利用假期打工、尋找兼職的原因，最主要的有兩條：一是由于家庭經(jīng)濟(jì)情況不太好，想通過(guò)暑期打工來(lái)緩解父母的壓力;二是想通過(guò)打工來(lái)獲得一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，以便以后能更好的順應(yīng)社會(huì)。而在其尋找工作的過(guò)程中，也會(huì)因?yàn)椴煌脑蛴兄煌?遭遇，最終收獲的也不盡相同。
雖然有些人對(duì)大學(xué)生打工持反對(duì)態(tài)度，但我還是比較贊同大學(xué)生在暑假期間打工的。通過(guò)打工，大學(xué)生們能夠驗(yàn)證本人所學(xué)的學(xué)問(wèn)，豐富閱歷，更容易認(rèn)識(shí)到進(jìn)修的重要性，也從而對(duì)讀書的目的性更明確。如果把大學(xué)生的暑期生活分為出外旅游、再進(jìn)修和打工三類，打工應(yīng)該是最好的選擇，它能夠讓大學(xué)生提早積累一些就業(yè)經(jīng)歷和工做經(jīng)驗(yàn)，在今后走向社會(huì)時(shí)，更容易為用人單位認(rèn)同。
通過(guò)四十多天的工作經(jīng)歷，讓我更深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)的復(fù)雜，人心的復(fù)雜。同時(shí)，我也可以深刻地體會(huì)到錢的來(lái)之不易。然而錢要賺，更要懂得自我保護(hù)。大學(xué)生在打工時(shí)由于求職心切很容易受別人利用。如果大學(xué)生在勤工儉學(xué)中，遇到克扣工資、不按許諾計(jì)酬，或者因公受傷不予賠償?shù)葎趧?wù)糾紛，首先能夠讓校方出面與企業(yè)商量，如果協(xié)調(diào)不成，還能夠向法院起訴，通過(guò)法律途徑處理問(wèn)題。還有在勤工儉學(xué)時(shí)，最重要的是一定要和用人單位簽訂用工協(xié)議。
暑期雖然只有一個(gè)月時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以感受到有些商家總喜歡把大學(xué)生看成是廉價(jià)勞動(dòng)力，這是我們最不能容忍的!雖然累，可生活還得繼續(xù)，還得面對(duì)學(xué)習(xí)，面對(duì)走出校門，面對(duì)找工作……不過(guò)，讓我們體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，為以后走向社會(huì)，起到一個(gè)鋪墊的作用。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和快速發(fā)展的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。
在實(shí)踐期間，我們能涉及的活動(dòng)其實(shí)是很多的，各個(gè)方面都會(huì)有。而我們能學(xué)到的東西則是更多的，關(guān)鍵是要看你有沒有真心的為之付出和保持一種好的的心態(tài)。不管處置什么，我們?cè)谄陂g不單單只是為了工作，機(jī)械的運(yùn)動(dòng)永久只是停留在那一步，不會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值，我們需要的是創(chuàng)新和開辟。冷靜、周密的思維和優(yōu)良的心態(tài)才能使本人有所成就。在實(shí)踐活動(dòng)中，也讓我慢慢體會(huì)到：你不去進(jìn)修，就不會(huì)有進(jìn)步;不去嘗試，就不會(huì)有成功;不去付出，就不會(huì)有報(bào)答。
關(guān)于暑假心得體會(huì)12
暑假里，我和爸爸一起去了海南。有天傍晚，我和爸爸在海邊散步，看見天空中出現(xiàn)了火燒云。
先是一縷霞光緩緩地向云朵移來(lái)，最后把云朵籠罩了起來(lái)，它們就這樣穿上了紅紗衣，變成了火燒云�；馃普嫦袷潜换馃沽艘粯�，不一會(huì)兒，就映紅了碧藍(lán)的天空，光好像又照到沙灘上了。
沙灘猶如童話故事一般，蔚藍(lán)的大海變成金色的了，霞光照在大海上，大海的身體亮晶晶的，好象金子鋪滿海面；停靠在岸邊的白色快艇變成紅色的了，散發(fā)出神秘的'氣息；小朋友們搭建的沙雕城堡變成古銅色的了，在沙灘上閃閃發(fā)光；一只被主人帶來(lái)的黑色小狗變成紫檀色的了，它和小朋友們?cè)阪覒�、玩耍；瞭望臺(tái)上披著白色毛巾的救生員，象一位披著金色鎧甲的哨兵正守護(hù)著城堡；一棵棵椰子樹鑲上了紅邊，勾勒成一個(gè)個(gè)美麗的、婆娑的剪影。
再看天空，火燒云一直從東邊燒到了西邊，紅彤彤的，天空一會(huì)兒半紫半黃，一會(huì)兒半紅半百合色，還有寶石藍(lán)、香蕉黃、石榴紅，更有許多我叫不出名的顏色，似乎是哪個(gè)淘氣的云寶寶不小心把天上的調(diào)色盤打翻了，把天空渲染成如此多彩，裝扮得這般美麗。
突然間，天空中出現(xiàn)了一條兇猛的鱷魚，它頭朝西方，張牙舞爪地?fù)淙ィ路鹨缘裟羌磳⒙渖降奶?yáng)。鱷魚慢慢變大，變成了一只原古的恐龍，連恐龍也來(lái)看當(dāng)下的美景�？铸埖奈舶秃鋈徊灰娏耍吹娜苏趯ふ�，大恐龍又變得模糊了。從東邊飄過(guò)來(lái)了一位仙女，我仔細(xì)一看，呀！原來(lái)是嫦娥，后面還似乎跟著一只可愛的玉兔，接著，嫦娥跳起了楚楚動(dòng)人的舞蹈，那長(zhǎng)長(zhǎng)的衣袖和裙帶隨風(fēng)舞動(dòng)。她一邊跳舞，一邊向天空中撒著花，那紅彤彤的云，便是花兒的花瓣。過(guò)了一會(huì)兒，玉兔不知跑到了何處，嫦娥也不見了，天空中出現(xiàn)了一條海豚，它在云海里，時(shí)而玩耍，時(shí)而翻跟斗，最后優(yōu)美地躍入云海中了。
一時(shí)恍恍惚惚，這些云又像這個(gè)，又像那個(gè)，其實(shí)什么也不像。我低下頭，揉一揉眼睛，沉靜一會(huì)兒再看，可是火燒云偏偏不等喜愛它的我，悄無(wú)聲息地下去了。
關(guān)于暑假心得體會(huì)13
臨近放暑假的時(shí)候，班長(zhǎng)給我們每一個(gè)人發(fā)了一張大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)登記表，要求我們利用暑期的時(shí)間投身到社會(huì)中去，目的是要我們從現(xiàn)在開始積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。
想想自己自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我走進(jìn)了當(dāng)?shù)蒯t(yī)院，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。
“熟讀王叔和，不如臨證多�！睂�(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。對(duì)我們學(xué)生而言，實(shí)踐就是從學(xué)校到社會(huì)，從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)工作人的角色轉(zhuǎn)變。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的`經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
對(duì)于我這個(gè)只有一年學(xué)醫(yī)經(jīng)歷的學(xué)生來(lái)說(shuō)，應(yīng)該從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的工作開始。來(lái)到醫(yī)院，我對(duì)一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過(guò)此地。我知道穿上白大褂，自己就不僅僅是一個(gè)學(xué)生了，而是一個(gè)以治病救人，減輕病人病痛為己任的醫(yī)生。當(dāng)我穿著白大褂，看到病人一個(gè)個(gè)因痛苦而憔悴不堪的眼神，第一次感到醫(yī)生這個(gè)職業(yè)是這么的神圣。更加堅(jiān)定了自己要好好學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識(shí)，做一個(gè)好醫(yī)生。
關(guān)于暑假心得體會(huì)14
通過(guò)本次培訓(xùn)，使我對(duì)終身學(xué)習(xí)，提高自身能力有了新的理解。.終身學(xué)習(xí)，我們不僅要提升自身的專業(yè)知識(shí)，還要學(xué)習(xí)更多方面，如教育學(xué)、心理學(xué)、課程改革理念等等。同時(shí)我們也要學(xué)會(huì)做事與人際交往。教師從事的是和人打交道的工作，如果能善于觀察、研究、思考;處理好與學(xué)生、家長(zhǎng)、同事之間的關(guān)系，那么相對(duì)來(lái)說(shuō)，工作起來(lái)就會(huì)更得心應(yīng)手。我還體會(huì)到作為一名教師，首先要讓學(xué)生喜歡你，喜歡聽你的課，進(jìn)而喜歡聽你的指導(dǎo)。心得體會(huì)這就要求個(gè)人魅力不斷提升，在積累經(jīng)驗(yàn)中獲得一種平和優(yōu)雅的`心境，在和學(xué)生相處的過(guò)程中獲得學(xué)生的信賴。書是最好的老師，多讀書，提升自己，在實(shí)踐中反思自我，做一位優(yōu)秀的人民教師。
新的起點(diǎn)需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導(dǎo)，這次培訓(xùn)就是一面很好的旗幟，在思想、行動(dòng)和實(shí)踐工作上給了我切實(shí)的指導(dǎo)和鼓勵(lì)20xx年教師暑假培訓(xùn)心得體會(huì)心得體會(huì)。讓我有了明確的定位、堅(jiān)定的信念、奉獻(xiàn)的精神、良好的心態(tài)、高度的責(zé)任心、熱愛學(xué)生的行動(dòng)、進(jìn)取的意識(shí)并且不斷地規(guī)范自己的行為，做一名真正合格的教師。
關(guān)于暑假心得體會(huì)15
20xx年暑假我在實(shí)驗(yàn)中學(xué)度過(guò)了10天的奧信學(xué)習(xí)生涯，雖然時(shí)間短暫，但是讓我接觸了許多在小學(xué)期間沒有遇見過(guò)的課件和題型，老師風(fēng)趣幽默的教學(xué)風(fēng)格也給我留下了深深的印象。
一、通過(guò)培訓(xùn)我學(xué)會(huì)了什么
此次的暑假培訓(xùn)讓我在這里學(xué)會(huì)了：數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、組合數(shù)學(xué)與程序設(shè)計(jì)、圖論、具體數(shù)學(xué)、二叉樹這些以前從沒學(xué)過(guò)的知識(shí)，讓我對(duì)中學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)有了提前的了解和收獲。這次培訓(xùn)讓我真正地深入了解了PASCAL語(yǔ)言的一些知識(shí),比如：我以前通過(guò)書本了解了一些算法，但都只是皮毛。我還知道了圖的遍歷就是從圖中某一頂點(diǎn)出發(fā)，按某一種搜索方法訪遍其余頂點(diǎn)，且使每一頂點(diǎn)僅被訪問(wèn)一次。我理解了線段樹是一種基于分治思想的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。
二、通過(guò)培訓(xùn)我明白了什么
通過(guò)此次培訓(xùn)，我明白了學(xué)好信息學(xué)首先要對(duì)信息學(xué)有興趣。如果只是出于好奇，不是對(duì)它真喜歡，沒興趣，那么遲早會(huì)放棄。興趣是最好的老師，有興趣才能產(chǎn)生愛好，愛好它就會(huì)去實(shí)踐它，達(dá)到樂在其中！
其次是在學(xué)習(xí)時(shí)要敢于說(shuō)出自己的見解和疑問(wèn)，同時(shí)還要有孜孜不倦的鉆研精神，這些都是我所欠缺的。上課時(shí)，因?yàn)閾?dān)心自己的見解是錯(cuò)誤的'，怕老師和同學(xué)們笑話，我就不敢說(shuō)出自己的看法；遇到難題時(shí)，因?yàn)闆]有任何思路就輕易放棄，但在今后的學(xué)習(xí)中，我一定要努力改掉這些缺點(diǎn)。
三、制定目標(biāo)、規(guī)劃哪些內(nèi)容接下來(lái)需要我繼續(xù)努力
通過(guò)這次培訓(xùn)，我根據(jù)自己的不足，列出了以下幾點(diǎn)：
1. 列一個(gè)適合自己的具體的“學(xué)習(xí)計(jì)劃表”，對(duì)信息學(xué)和日常學(xué)習(xí)生活的時(shí)間做一個(gè)系統(tǒng)而具體的安排，方便學(xué)習(xí)。
2.上課時(shí)緊跟著老師的思路，認(rèn)真完成老師布置的每一道題目，薄弱環(huán)節(jié)還要自己多加強(qiáng)，注意歸納老師所講的內(nèi)容，并在老師講解內(nèi)容時(shí)要積極主動(dòng)發(fā)言，提出問(wèn)題，從而提高學(xué)習(xí)的興趣和質(zhì)量。
3.看透所有重要知識(shí)點(diǎn)及基礎(chǔ)算法，理解掌握其用法，還要將它們爛熟于心，并要學(xué)會(huì)在程序中應(yīng)用。要敢想敢做，善于自學(xué)。
4.平時(shí)做題時(shí)，先把書本上的例題掌握熟練，做題前要認(rèn)真審題，理清思路后再解題。
5.遇到問(wèn)題及時(shí)與老師和一些高水平同學(xué)討論交流。
6. 多掌握一些英語(yǔ)單詞和錯(cuò)誤信息代碼，方便修改、調(diào)試。
這次培訓(xùn)讓我受益匪淺，開學(xué)后，我一定會(huì)繼續(xù)努力，查疑補(bǔ)漏，讓自己學(xué)得更扎實(shí)，更上一層樓。爭(zhēng)取在今年的聯(lián)賽中取得優(yōu)異的成績(jī)
關(guān)于暑假培訓(xùn)心得體會(huì)范文篇三
對(duì)于這次在暑假的培訓(xùn)，我感觸頗深。一方面是因?yàn)閷W(xué)到了不少新的知識(shí)，另一方面則是因?yàn)槲×撕芏嘟逃?xùn)，改正了許多錯(cuò)誤。
８月６日，是開始培訓(xùn)的第一天，本以為題目會(huì)是全新的內(nèi)容，到了之后才發(fā)現(xiàn)這是對(duì)老知識(shí)的復(fù)習(xí)。
一開始我倒也是認(rèn)認(rèn)真真的聽講學(xué)習(xí)，到后來(lái)，見內(nèi)容相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易，便漸漸的開始掉以輕心，沒那么認(rèn)真了。我和我們四個(gè)新學(xué)者中成績(jī)最好的邱傳皓之間的差距始終也沒能夠縮小多少，更別說(shuō)那四個(gè)早已學(xué)了兩三年的高手了。在上課時(shí)常常會(huì)開小差，由于沒有認(rèn)真聽講，一些課堂練習(xí)也常常做不出來(lái)，只得“借鑒”，“借鑒”邱傳浩的程序。以此應(yīng)付老師的檢查。
就這樣混了十四天，到了六月十八號(hào)，考試到了，程勇老師為我們四個(gè)準(zhǔn)備了三道十分簡(jiǎn)單的題目。其中一道關(guān)于高精度算法的題目基本上就是我們?cè)谇皟商靹倓傋鲞^(guò)的題目，老師甚至還將這道題目的答案發(fā)給過(guò)我們。我在前一天還剛剛打過(guò)一遍。另外兩道題目也不算難。程老師也認(rèn)為為我們這次能考到一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。
當(dāng)我看到題目的時(shí)候，卻十分想要抓狂。那道“高精度加法”明明知道自己做過(guò)，可離開了書，那一個(gè)個(gè)ｉｆ語(yǔ)句，ｒｅｐｅａｔ語(yǔ)句，卻怎么也想不出是怎么寫的。另外兩個(gè)題目也只勉強(qiáng)做出一題。
我們的測(cè)試結(jié)果令程老師大失所望，我們四個(gè)全軍覆沒，我唯一做出的題目一個(gè)測(cè)試點(diǎn)也沒有得分。我心中雖感到十分不是滋味，但到也是十分詫異。因?yàn)檫@段時(shí)間的表現(xiàn)不是很好，我心里也十分清楚。但心中卻并沒有多少想要改善的想法。
就這樣，六月二十日到了，我們終于要開始與與那四位高手同堂聽講了。每天上午，程老師的信息學(xué)課程的難度陡然增大了。那些復(fù)雜的題目如同天書一般，令人完全摸不著頭腦。在吳桐等四個(gè)高手聽的津津有味之時(shí)，我們四個(gè)新手卻昏昏欲睡。
中文放學(xué)后，賈老師把我留了下來(lái)，語(yǔ)氣嚴(yán)肅的指出了我的問(wèn)題所在：上課時(shí)不夠認(rèn)真，寫作業(yè)時(shí)不要過(guò)于依賴于網(wǎng)絡(luò)，要多背誦一些語(yǔ)句，以免再次發(fā)生像上次一樣的情況。并且還要背誦程老師的提綱。
下午的`課，是劉教授上的數(shù)學(xué)建模課，雖然大多數(shù)題目能夠聽懂，但要把它們應(yīng)用在程序里，卻依然是十分困難。
回到家中，面對(duì)那些題目，我只得從網(wǎng)上找到解答，再自行理解，可效果甚微，純粹只是為了應(yīng)付老師的檢查而已。還是背誦各種語(yǔ)句的效果更加明顯，漸漸地，我從三題一題不會(huì)到三題能夠答對(duì)兩題甚至三體全對(duì)。
可這些只是最基礎(chǔ)的語(yǔ)句，完全只是在前十幾天就應(yīng)該背掉的。可是我在前些時(shí)間的不努力，導(dǎo)致了我現(xiàn)在還要在背誦這些語(yǔ)句，函數(shù)和關(guān)鍵字。
終于，暑假培訓(xùn)檢測(cè)到了。和別人相比我的分?jǐn)?shù)實(shí)在是拿不出手。因?yàn)閷?shí)在是沒怎么努力，辜負(fù)了老師的期望。不過(guò)，我卻已經(jīng)知道該怎么做了。畢竟一份付出一份收獲，只有付出努力才能得到回報(bào)。
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